华侨城项目广告推广策划案PPT课件

代表楼盘：美加广场 中旅广场
增值期
是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可 以充分利用旅游创下的美育度和配套优势，
精代品表课楼件盘：锦绣花园 波托菲诺
8
最大化实现土地价值。
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善 成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
北京的紫竹院、 香山，甚至颐和 园等处都有这类 房地产项目
北京东润投资集 团的北京东郊月
亮河
这类在景区开发的旅游房地产项目事实上已 造成对旅游和环境资源不可修复的破坏。
决人们旅游过于集中的问题。另外，在每个 节假日都有能力出去旅游的群体也并不多。
产权酒店开 发模型
商务度假模 型
年收入５万美元，有一定假期，购买目的休 闲／投资
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
精品课件
2Hale Waihona Puke Baidu
目录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略
3、与现代都市时尚氛围、文化艺术气息、绿色生态环境相互融合的主题 公园一体。
4、 意大利风格商业小镇。
3。5万平米意大利建筑风格商业区不仅成为业主生活服务的配套，而且丰富了社区
精品课件
13
文化。
5、组团开发，极好的体现融合亲切的居住氛围。 6、20亿的投入，打造完善的社区生活配套和提高居住品质。 7、社区以北100米宽绿化带，成为社区的屏风和空气净化器。 8、纯板式建筑规划，使社区整体形象柔和、整齐。
自然环境优良
远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。
北京的金色假日 产权酒店
长春净月潭旅游 开发区
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
精品课色海件岸
投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承 担了很大的经营风险，而开发商通过引入酒 店经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收 回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给 小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地 产开发商来说，产权酒店也就成了盘活不良 旅游休闲或商品房项目的救命稻草。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地精品产课，件它不是独立的，9而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
如深圳锦绣中华、世界之窗的成功，使华侨城地产作为一个区域整体， 美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。
年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城独
创的“人造旅游+地产”的城区开发模精式品。课件
11
项目再清晰 SWOT分析
精品课件
12
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将 本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
2、特色配套是旅游地产升值的首要条件。
在买方市场，购房者越来越强调社区的文化氛围和社区生活体验，在
发展商们提供的产品同质化的时代，社区文化和完善的配套将是打拼
项目品质的重头戏。
精品课件
10
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／平 米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近华 侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
经营成本高
7
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999 增值期2000以后
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
代表楼盘：东方花园 海景花园 桂花苑
丰富期
是配套设施建设的重点时期，通过多种生 活、文化、娱乐配套设施，在旅游之外， 注入其他多元化元素，使项目优势不仅局 限在旅游区。
作为旅游产业上市公司的集团背景，华侨城自己培育旅游资源，然后开
发地产，以旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的旅游文化地产
开发模式，成功开创华侨城旅游地产品牌形象。
精品课件
5
华侨城的商业模式
以旅游为龙头的城区开发模式——
人造旅游+地产
精品课件
6
旅游地产的四大开发模型
主题社区或 景区住宅
第二居所模 型
有明确的主题（如高尔夫、公园等）。 周边环境优美，有旅游价值。 距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通 工具多。 配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物 ／商务中心／通信／游乐／绿化等。
人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度 假时间，汽车拥有率高。 离市中心远，国际性的度假区，距机场不超 过１小时车程。 自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土地
价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上，
其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。华
侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比去
精品课件
14
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
精品课件
15
市场机会
1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
精品课件
3
对华侨城品牌的理解
精品课件
4
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。