透过短命的人事经理看老板的六大通病

透过短命的人事经理看老板的六大通病
透过短命的人事经理看老板的六大通病

透过短命的人事经理看老板的六大通病

--明阳天下拓展培训最近我的一位朋友王皓(化名)约我一起喝茶,闲谈间他吐露自己的困惑,让我帮他分析原因。今天我想把这件事情写出来,供同行深思和参考。

王皓是一位非常出色的HR工作者,从事了将近10年的HR工作,从人事助理到人事专员,再到人事主管,一直到人事总监,现在已经做人事总监3年了,目前在一家创意公司做人事总监。王皓告诉我,他现在去的这家企业成立快10年了,在行业颇有名气,公司的老人(工作一年以上)告诉他,从2007年1月至09年3月,公司换了6位人事部门负责人。他是3月去接的班,而且他的前任连工作都没交接就走了。

王皓很纳闷,难道这里都是“风景区”,来的都是“旅行家”?经过这4个月的熟悉和观察了解,王皓清楚了一些,但还不是完全明白,就带着公司的现状和自己的困惑找到我。经过认真的听他陈述完后,我就基本对他们公司有个大概了解,也知道了问题所在,所有问题都出在老板身上,而不是人事经理不称职。我又联想到进来接触的其他朋友也谈职业困惑,发现问题类似,所以我总结大部分老板的通病,但绝不否认老板们的成绩,如果老板们能改善一下现在的毛病,可能企业所取得的成绩比今天更辉煌。

一、老板不给子弹,就让上战场

老板喜欢发号施令,这没有错,但一定要给人事经理支持,拿一

个例子来说明这个问题,王皓所在的公司有200多人,只有40多人上了社保,20多人签订了劳动合同,并且经常出现拖欠工资的现象。老板要求人事经理3个月内提高大家的工作积极性,整体面貌有改善,王皓就做了一套方案,在执行的过程中发现,员工们都找王皓谈话,告诉王皓,员工的保险都没有上,最起码的安全感都没有,又违反了劳动法和劳动合同法,并且工资拖着不发,基本生活保障都没有,怎么提高我们的积极性。王皓一想,问题也对呀,老马的五大需求,连最基本的生理需要和安全需要都没有满足,何谈自我实现呢?这就是典型的不给子弹还要上战场,员工如何有工作积极性。王皓就找老板谈这件事情,老板告诉王皓,现在公司困难,不可能给所有员工上保险,行业不景气,也无法按时发工资,等等讲了很多理由。最后老板还怪罪王皓工作不力,王皓才有了再次跳槽的想法,才有了职业困惑,到底是自己有问题,还是老板有问题。朋友们,你们的周围有这样的企业老板吗?

二、老板大事没管好,小事全插手

老板应该重经营,大量的管理工作应该由职业经理人在做。老板们做好重大决策,该拍板的时候一定要用力拍板,可王皓的老板天天在办公室,经常查看大家的工作状态,看谁迟到了,看谁工作时间吃东西了,该发的文件是否准时发了,工装干净吗,卫生是否搞好了等等一系列的细节上,搞的王皓报批的报告迟迟不下来,而是整天应付老板关于小事的询问和答复。最好的结果是大事没做好,小事没管好。朋友们遇到过这样的老板吗?

三、老板批评过多,鼓励过少

经理人一出现问题,老板不问青红皂白,先是一头臭骂,不了解过程,不询问当事人情况,就看结果。这样的老板估计是培训课程参加多了,听培训师讲“老板关注结果不关注过程”,自己就照搬了,其实这样的老板是不明智的,每个人都是从犯错误中成长起来的,下属出现工作失误,应该问清楚前因后果,并给予鼓励,同时提醒和指导下属成长方法,而不是一味责怪。天下没有十全十美的经理人,老板也有决策失误的时候,那这个时候谁来骂你呢?股东还是员工,还是客户?所以这样的老板需要继续修炼和成长

四、老板考虑企业过多,考虑员工过少

马云认为客户第一,员工第二,股东第三。但向马总这样的老板有几个呢?我们发现伟大的公司都很重视员工的利益和成长,而王皓的公司老板就是先考虑自己,有时候根本不考虑员工,总认为员工就是为企业打工的,应该为企业付出,殊不知,员工来企业是帮老板解决问题的,不是被剥削的。该是员工应得的利益绝对一分不少的支付给员工,而不是通过各种手法扣除员工的利益。我认为这样的企业就是中国企业平均年限2.9年的那部分。

五、老板和客户接触的少,天天处理日常事务

老板们应该和大客户们在一起,喝茶、打球、谈进一步的合作、寻找投资机会等等,而不是整天在办公室处理日常事务,批字、开会、训人等,都把经理人的工作做了,而没有做好一个老板应该做的工作。我一朋友开了一个小公司,他就几乎不管公司的运营,天天和客户在

一起吃饭、喝茶、打球、运功、交朋友,公司具体事务请了一个职业经理人来操作,但公司运作良好,没有任何问题,并且业务节节攀升,比一般大公司还有钱。所以那些日理万机的老板们,该清楚自己该干什么,不该干什么了。不要把经理人的工作都做了,忙死了老板,闲死了经理人。

六、老板人人都疑,人人都不信任

作为职业经理人,最失望的是自己把工作做的很好,还超过了预期,而老板对自己一点不信任,朋友们碰到过这样的老板吗,人人都怀疑,人人都用,人人都有怨气,都怀着不爽的情绪在工作,这样的企业何谈凝聚力呢?

对《饮食与健康》的认识

随着夏季的来到,气候开始炎热,“夏三月,此谓蕃秀;天地之交,万物华实。”各种植物大都开花结果了,所以是万物繁荣秀丽的季节,也是人体新陈代谢旺盛的时期,此时要顺应自然,注意养生,对防病健身、延年益寿是大有裨益的,因此我们更要注意饮食对健康的影响。 (一)饮食当中的酸碱平衡对健康的影响 我们日常的食物可以分成两大类,一类叫呈酸性食物,一类叫呈碱性食物,也就是说这些食物你吃到体内以后,它经过代谢出来的产物到底是酸性还是碱性,如果这个代谢产物出来是碱性的,像茶,茶是一个非常非常优秀的呈碱性饮料,所以中国人开门七件事,柴米油盐酱醋茶,但是我们很多孩子天天在那儿喝饮料,就不知道要喝茶,这是非常错误的。因为我们平时肉类吃的很多,需要茶来进行这种平衡的调整。神农本草经中有言云:“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之,由此可以看出人类对茶的认识,可能是从它的药用价值开始的,中国是最早发现栽培利用加工茶的国家,百姓有清茶一壶就可以随遇而安,茶可以说是中华民族的举国之饮。 还有如果你不吃植物性食物,那就既没有精也没有气,更没有神了,我们中国人说得谷者昌,失谷者亡,尤其特别重视喝粥,古代说粥饭为世间第一补人之物,贫人患虚症,以浓米汤代参汤,每收奇效。有病无病常吃粥有益于身体,吃粥有六大好处,第一滋补羸弱,增加力气;第二滋养人体所需,增加寿命;第三吃粥能促进身体清静柔软,是让人体会安乐的饮食;第四调和五脏,上下通利,消除风寒;第五粥能充实人的口腹,让饥饿感马上消除;第六粥能即可解渴,让人面容丰满,粥在中国传统饮食结构中占有一席之地,是最适合老人和孩子常吃的食物。因此,饮食中需要注意酸碱的平衡。 (二)食物的寒热温凉平衡对健康的影响 食物寒热温凉的平衡,咱们中国人认为这个食物有四性五味,什么叫四性呢,就是寒热温凉,比如我们一般吃海鲜的时候,要搭配什么呢,要搭配生姜,因为海鲜是一个寒凉的食物,特别是螃蟹,在吃螃蟹的时候如果搭配生姜就形成了一种平衡,如果没有生姜光吃螃蟹,吃一会就得上厕所,为什么咱们夏天喝绿豆汤,冬天吃涮羊肉,就是各个不同季节上我们对这个食物这种四性平衡的考虑,我们春夏热的时候要喝绿茶,我们到了秋冬冷的时候我们要喝红茶,因为红茶是暖胃的,所以这样一种辩证的思想都渗透在我们日常生活的各个层次和方面。 (三)五味调和不可偏食对健康的影响 现在好多人口重,这个口重是造成高血压重要的原因,咱们国家在20世纪80年代,在全国进行抽样普查的时候,就发现北京大概当时有1/5的人高血压,咱们国家是南甜北咸这么一个饮食习惯,所以根据这样一种调查就发现,北京的高血压高于天津,天津高于上海,上海高于广州,而北京高血压当时患病率是广州的4.4倍,原因是什么呢,就是咱们北方人口重。 还有流调数据显示,高血压与盐的摄入量成正比,以人均每天摄盐量统计,中国人约为14克每天,患病率约为13%,北京人为18克每天,高血压患病率在全国名列前茅,一般规律是摄盐量越少,高血压患病率越低。 根据我国药食同源的传统理论,膳食寒热温凉四性应该平衡组合,如若忽视食物的兴味随意摄取,不但于身体无补,反而引起失衡,甚至有损健康,食物有甘、酸、苦、辛、咸五味,五味调和相得益彰,某些就会使某一味的作用过偏,带来弊端。还有在饮食上一定要做到杂食和广食,慷慨的大自然提供给我们人类可以食用的植物性食物有七大类,分别是谷类、豆类、薯类、真菌类、藻类、水果类、蔬菜类,可食用的动物性食物有六大类,分别是

自媒体的六大风险和挑战

为一点点利益招来官司缠身,可能还会丢失苦心经营的自媒体平台。根本上,还是中国人法律意识淡薄,绝大多数自媒体没有法律顾问。 用户审美疲劳、内容创意已经出现分水岭,内容引爆越来越难 有没有发现你很少在微信里打开自媒体订阅号了?即便打开,你也发现里面很多文章的阅读数越来越少了?像微信这样的大平台,自媒体的内容引爆都越来越难,原因在哪里? 主要在用户,已经过了放个屁都香的自媒体初创时期,用户现在面对琳琅满目的自媒体内容,眼见宽了,选择余地大了,审美也就疲劳了。内容必然出现分水岭,创意永远只有1%的自媒体 闪现,99%的自媒体会变得平庸,内容同质化的现象非常严重。移动互联网时代,用户喜新厌旧的节奏加速,自媒体的内容原创能力,特别是可持续原创能力参差不齐,要引爆内容也越来越难。PC 时代一个内容哪怕一篇文章火了,可以火一周乃至一个月,现在的微信朋友圈里,一个内容能火半天就很不容易了。 基于各大平台的受众日趋固化,粉丝增长空间越来越小 自媒体的平台,目前有微信公众平台、新浪微博、百度百家、今日头条、网易、腾讯、搜狐、凤凰、一点资讯等新闻客户端,基于这些平台的受众正在固定下来。中国只有13亿人,工业和信息化部发布的2015年3月份通信业经济运行情况报告显示,我国移动互联网用户规模近9亿,再有三五年,人群迭代和互联网普及,顶多中国人全都是移动互联网用户,那也只有3亿左右的增量了。 互联网世界的总用户是有天花板的,自媒体的粉丝增长也是有天花板的。大量的自媒体,粉丝增长空间越来越小。当然,自媒体粉丝寡头也会形成。接近微信团队的业内人士透露,自媒体微信公号用户数目前能破50万就逆天了,在100万以上的自媒体寥寥无几,500万以上的更是没有。 图文正在被流媒体形式削弱,音频、视频越来越受欢迎 是的,90后、00后的图文阅读习惯,从小就被流媒体形式解构了,生下来就是手机、各种平板 和Pad,而90后00后们正在成为青壮年人群引领这个时代的潮流。微信里,我们可以看到图文形式的自媒体内容普遍走向衰弱。当然一些内容本身的故事、爆料为王的长篇图文,也每每可以达到10万100万的阅读人气,像“正午故事里”的《冯远征:我穿墙过去》、“一个有理想的记者”的《我差点死在了北京机场》、“故宫淘宝”的《你饿不饿,朕给你讲个段子》…… 但不可否认,音频、视频内容正在越来越受欢迎,流媒体的东西,视听享受还不像看字那么累。微信自媒体“罗辑思维”每天早上6点22分左右推送1条60秒的语音内容,“科技美学”坚持每天的头条内容里都放入一个几分钟的音频内容,“二更”每晚九点左右推送3-5分钟的优质短视频内容,科技评论视频自媒体“真像大白”每期5分钟左右的脱口秀通过腾讯视频、搜狐视频和微信公众号发布……

软件公司项目经理岗位职责

软件公司项目经理岗位职责 一、软件公司项目经理岗位职责 主要职责: 1、计划: a)项目范围、项目质量、项目时间、项目成本的确认。 b)项目过程/活动的标准化、规范化。 c)根据项目范围、质量、时间与成本的综合因素的考虑,进行项目的总体规划与阶段计划。 d)各项计划得到上级领导、客户方及项目组成员认可。 2、组织: a)组织项目所需的各项资源。 b)设置项目组中的各种角色,并分配好各角色的责任与权限。 c)定制项目组内外的沟通计划。(必要时可按配置管理要求写项目策划目录中的《项目沟通计划》) d)安排组内需求分析师、客户联系人等角色与客户的沟通与交流。 e)处理项目组与其它项目干系人之间的关系。 f)处理项目组内各角色之间的关系、处理项目组内各成员之间的关系。 g)安排客户培训工作。

3、领导: a)保证项目组目标明确且理解一致。 b)创建项目组的开发环境及氛围,在项目范围内保证项目组成员不受项目其它方面的影响。 c)提升项目组士气,加强项目组凝聚力。 d)合理安排项目组各成员的工作,使各成员工作都能达到一定的饱满度。 e)制定项目组需要的招聘或培训人员的计划。 f)定期组织项目组成员进行相关技术培训以及与项目相关的行业培训等。 g)及时发现项目组中出现的问题。 h)及时处理项目组中出现的问题。 4、控制 a)保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标。 b)在项目生命周期的各个阶段,跟踪、检查项目组成员的工作质量; c)定期向领导汇报项目工作进度以及项目开发过程中的难题。 d)对项目进行配置管理与规划。 e)控制项目组各成员的工作进度,即时了解项目组成员的工作情况,并能快速的解决项目组成员所碰到的难题。 f)不定期组织项目组成员进行项目以外的短期活动,以培养团队精神。 项目经理是在整个项目开发过程中项目组内对所有非技术性重要事情做出最终决定的人。 二、项目经理岗位

饮食对健康的影响

饮食对健康的影响 发表时间:2019-06-11T09:49:42.930Z 来源:《医师在线(学术版)》2019年第07期作者:张小敏李玉琴王娟[导读] 饮食搭配应遵循多样、均衡、适量等原则,尤其要注意荤素搭配、粗细粮搭配、动植物蛋白搭配等,才能有效地促进健康。 中国人民解放军第八十一集团军医院 075000 摘要:随着社会的进步,人们的生活水平不断提高,面对日益繁多的食品种类,如何吃得健康吃得放心显得尤为重要。有部分人不注重饮食健康和饮食习惯,饮食搭配不合理、营养均衡,严重影响了健康。饮食搭配应遵循多样、均衡、适量等原则,尤其要注意荤素搭配、粗细粮搭配、动植物蛋白搭配等,才能有效地促进健康。关键词:饮食;健康;膳食平衡;科学饮食;饮食习惯民以食为天,食品是人类赖以生存和发展的最基本的物质条件。饮食,是人体从外界环境中吸取赖以生存的营养与能量的主要途径,是生命活动的基础与表现,?是与人的生存息息相关的。健康是人类自古以来共同追求的目标,1990年联合国世界卫生组织(WHO)对健康作了新的定义:“健康不仅是没有疾病,而且包括躯体健康、心理健康、社会适应良好和道德健康四个方面。”当人体在这几个方面同时俱全,才算得上真正的健康。饮食与健康紧密相连,饮食的目的在于达到健康的需求,健康最主要的依赖在于饮食。二者相互作用,相辅相成。1保持膳食平衡和科学饮食对健康的影响1997年4月,中国营养学会制定的《中国居民膳食指南》和《中国居民膳食平衡宝塔》,以科学研究为依据,针对我国居民的营养需要及膳食中存在的主要缺陷,主要包括以下八方面的内容:①食物多样,谷类为主;②多吃蔬菜、水果和薯类;③每天吃奶类、豆类及其制品;④经常吃适量鱼、禽、蛋、瘦肉,少吃肥肉和荤油;⑤食量与体力活动要平衡,保持适宜体重;⑥吃清淡少盐的膳食;⑦如饮酒应限量;⑧吃清洁卫生、不变质的食物。饮食合理搭配与营养均衡非常重要。人们在注重饮食营养的同时,也需要做到科学饮食。使人体必需的六大营养素(水、油脂、蛋白质、碳水化合物、无机盐和维生素)得到合理摄取,对于维持人体健康以及生长、发育起着至关重要的作用。六大营养素除保证量的供应外,各营养素间还要有合理配比。食物分为主食和副食两类,主食包括谷物(如米、面、玉米、高梁、小米、荞麦等)和豆类(如大豆、花生、芝麻、葵子及杂豆等),副食包括肉(如肌肉、鱼、蛋)、蔬菜和水果三类,其营养价值各有千秋。米面碳水化合物含量多,肉鱼蛋奶中蛋白质丰富,蔬菜则维生素和膳食纤维丰富。要注重健康的饮食方式,饮食合理搭配即选择多样化食物,所含营养素齐全比例适当。应控制油、糖等高能食物含量,避免肥胖、糖尿病、心血管等疾病的产生。要保证足够素食,蔬菜中膳食纤维能促进肠道蠕动并补充维生素,不可过多摄入荤肉。肉鱼蛋等热量高、纤维素少,不利肠道蠕动,易产生口臭、饱胀等。长期高热量饮食、缺乏运动,易患肥胖、高血糖血脂等疾病。只有做到膳食合理、营养有效平衡,才能满足合理的营养要求,从而达到促进健康的目的。2不良饮食习惯对健康的影响近年来,我国居民生活水平显著提高,人们的生活条件和健康状况已有很大的改善,但由于生活节奏的加快,每天来自社会人际关系的调节、工作的精神压力在不断增强,不良的饮食习惯成为导致“亚健康”和疾病人群逐年增多的主要原因之一。所谓“亚健康”,即人体介于健康与疾病之间的边缘状态,又叫慢性疲劳综合症或“第三状态”。绝大多数脑力劳动者平日运动少,饭量小,食物越来越精,对维生素和各种矿物质的摄取常常难以满足需求。如果饮食热量过高,营养素不全,加之食品中人工添加剂过多,造成人体重要的营养素缺乏,机体的代谢功能紊乱,则很可能诱发亚健康。改善亚健康首先应从营养方面入手,保证合理的膳食和均衡的营养。随着社会经济的发展,日常生活中各种高能量、油炸食品如培根、火腿、香肠等加工肉制品以及一些垃圾食品充斥着人们的餐桌。与此同时,三聚氰胺毒奶粉、酸浸泡处理小龙虾、地沟油等低劣食品安全问题频繁发生,严重危害人们的身体健康。一些不正确的食品烹饪方法和加工方式也会在食物中产生致癌物质亚硝胺类、苯并芘、黄曲霉素、亚硝酸盐等成分,威胁我们的身体健康甚至是生命。不良饮食习惯引起慢性病。人们在饮食过程中,不能有效的科学摄取食物,就会引发了一系列慢性疾病,如肥胖、糖尿病、心脑血管疾病、肿瘤等的产生,这不仅对人体健康产生危害,同时也会影响人们的生活质量。因此,注重膳食平衡是保持健康长寿的关键,也是抑制或延缓疾病发生的有效措施。总之,在社会物质比较丰富、科技水平日益提高的今天,怎样吃得更科学、更有益于健康,是当前人们关注的话题。饮食与健康息息相关,俗话说,“民以食为天,食以安为先”,我们要了解食物的构成成分和营养组成,根据膳食平衡的原则,养成良好的饮食习惯,科学地烹饪食物,适度参加体育锻炼,保持好的心态,只有这样才能拥有健康的身体、美好的生活。参考文献 [1]韩端丹.从食品化学与营养化学探讨高校学生饮食健康问题.科技视界. [2]王冬梅.化学与健康饮食.中国校外教育,2016(06):433. [3]李剑书.浅谈体育锻炼、合理饮食营养与健康的关系.食品工程,2017,1(3):5-6.

新药研发的六大风险

新药研发的六大风险 经过近几十年的努力和探索,我国的新药研究开发工作已经积累了丰富的经验,建立了一大批实力相当的研究机构,培养了大批新药研究人才,为我国的新药研究奠定了基础。但就总体水平而言,我国创新药物研究还只是处于起步阶段,与先进国家比较还有相当大的差距,主要体现在:①创新能力不强。②研发投人严重不足:发达国家医药工业用销售额的10%~25%用于新药研究与开发,而我国仅1%~2%。③研发队伍不稳定,专业人才缺乏。结合新药研发的实际情况,从风险产生原因的角度对风险进行划分,可将新药研发的风险分为技术风险、财务风险、管理风险、生产风险、环境风险、市场风险等6类。 1技术风险 是指以现有的技术能力能否完成对新药项目的研制,其来源于两方面:一方面是对于创新药物的开发,由于技术本身还存在若干缺陷而使药品开发面临可能失败的风险,包括:①技术上的不确定性,即现有技术能否按预期目标实现药品有效性和安全性等方面的指标在研发之前和研发过程中是不确定的。②药品生产和售后服务的不确定性。③技术效果的不确定性。④技术寿命的不确定性,由于药品变化迅速,寿命周期短,因此极易被更新的技术代替。新药研发的技术风险另一方面原因是由于科学技术的发展,使得技术的后果面临新的风险。 2财务风险 高投入意味着高风险,但不一定有高回报。通常新药研发过程中在财务上有可能出现如下问题:①由于决策者盲目决策,在项目立项过程中,没有科学地进行投资可行性分析,净现金流为负值。②在项目决策时没有事先做好资金和融资渠道的筹划准备,造成新药研发项目的失败,导致前期投入无法收回。③融资渠道选择不当,使得技术创新的资金成本上升,降低了技术创新的收益。④资金分配、运用不合理。企业或组织未能根据自身的特点和发展阶段合理地分配使用资金。⑤在项目决策时对项目阶段划分不细,未能做好对具体项目的资金使用计划,使得项目中途无以为继。

分公司副经理和项目经理的岗位职责.

分公司副经理和项目经理的岗位职责 副经理 1、在经理领导下,主持项目日常施工管理工作,贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全方针,组织实施项目目标及管理方案,对各分部、分项工程的施工质量、工期、安全负直接领导责任。 2、负责制订施工网络,月进度计划,落实月形象进度。主持每月的工程调度会议,拟定实施工程进度奖惩办法。经理外出时,代理经理日常工作。 3、负责工程质量和安全的过程控制,组织有关人员向工区和施工队进行技术交底,主持质量事故和不合格工程的分析处理,坚持“三不放过”原则。 4、负责协调各工区、施工队交叉施工中工序的衔接与工作配合,定期或不定期组织工程项目检查,及时统计与总结,提出建议和决策意见,对不合格和不经济的施工方案,行使否决权。 5、严格按合同要求组织施工生产,将项目质量保证体系、环境管理体系、管理体系要求落实到各项工作之中。 6、负责与业主、监理进行工程施工计划、计量、质量、材料等方面的请示联系工作,负责协调和处理业主、监理的意见,负责工程项目变更、工程索赔的内部初审工作。 7、定期考核施工、技术和管理人员,负责对施工队伍的监管,参与劳务合同和分包合同的审核,向项目经理推荐施工队伍和技术骨干人员。 8、负责材料与设备管理,做好内部和外租设备的管理和调配以及工程材料采购、运输、储存、使用、防护与交付的监管工作。 9、负责本项目竣工资料的收集与整理,参与本项目的竣工验收和工程竣工决算。

10、定期向项目经理汇报工作,落实员工思想交流,接受公司相关部门的监督和服务,完成领导交办的其它工作。 项目副经理质量职责 1、受项目经理委托,指挥现场施工按施工组织设计和质量要求进行实施。项目经理不在工地时代行经理职责,处理紧急事务。 2、根据工程特点,建立施工现场的质量保证体系,并使之正常运转,确保工程质量。 3、在组织与指挥施工的过程中,以身作则,坚持“质量第一”的方针,结合实际,教育职工增强质量意识,在确保工程质量的前提下,完成施工任务。 4、严格按照施工及验收规范,技术标准,设计文件及施工程序组织施工。在检查工程完成情况的同时,检查工程质量指标完成情况,分析质量动态,采取措施,保证和提高工程质量。 项目经理岗位职责 1. 项目经理是项目经理部质量、文明、环境/职业健康安全第一责任人,对本项目质量、环境/职业健康安全负责。 2. 认真贯彻执行党和国家质量、环境/职业健康安全生产方针、政策和质量、环境/职业健康安全技术标准规范。 3. 组织制定单位工程质量、文明、环境/职业健康安全生产保证措施,并负责组织实施和检查。 4. 建立和建全本项目质量、文明、环境/职业健康安全生产保证体系,并积极开展质量、环境/职业健康安全生产工作。 5. 负责配合有关部门对本单位作业人员进行上岗培训。

销售部门的职能和销售经理的职责

第一章:销售部门的职能与销售经理的职责(上) 深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-07-31, 作者: 吴洪刚, 访问人数: 86518 企业中的重要性。 学习完本章,你应该了解以下内容: 1.销售部门的主要工作。 2.销售经理的主要工作内容。 3.销售管理的基本职能。 4.销售经理的角色。 销售部门的职能 销售部门是企业的龙头,是企业最直接的效益实现者,在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。销售是实现企业目标至关重要的一环。那么销售部门是干什么的呢?销售经理应该做些什么工作?这是作为一名职业销售经理首先应了解的问题。本章主要介绍了销售部门在企业组织中的作用和职能、销售部门与相关部门之间的关系,以及作为销售部门的负责人,销售经理应履行的职责。 1.销售部门在整个营销过程中的作用 销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。 在现在营销组织中,通常有二大职能部门:一为销售部,二为市场部。其中销售部在营销组织中的作用主要是: ·销售部门直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。 ·销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。 ·通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略,制定新的营销规划。 销售部门的职能销售部门的职能销售部门的职能销售部门的职能销售部门的职能

销售是企业活动的中心,销售部是企业“冲在最前沿的战士”,在瞬息万变的市场上,销售是连接企业与顾客之间的纽带,不断地进行着创造性的工作,为企业带来利润,并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。 2.销售部门的职能 ·进行市场一线信息收集、市场调研工作 ·提报年度销售预测给营销副总; ·制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; ·管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作; ·设立、管理、监督区域分支机构正常运作; ·营销网络的开拓与合理布局; ·建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; ·合理进行销售部预算控制; ·研究把握销售员的需求,充分调动其积极性; ·制定业务人员行动计划,并予以检查控制; ·配合本系统内相关部门作好推广促销活动; ·预测渠道危机,呈报并处理; ·检查渠道阻碍,呈报并处理; ·按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放; ·按企业回款制度,催收或结算货款。 3.销售部门组织类型及特点 销售部门组织模式的选择要受到企业人力资源、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响,企业应根据自身的实力及企业发展规划,精心“排兵布阵”,量力而为,用最少的管理成本获得最大的经济效益。 下面介绍几种常用的销售组织模式。 ·地域型组织模式

自闭症饮食方面的六大原则

生活中会遇到一些孩子不爱说话,常常一个人,沉默寡言,但是人们只是认为孩子性格内向而已,就没有更多的关注了。自闭症自被认识以来就引起了广发的关注,它会危害到孩子身心健康问题,甚至会发展出扭曲变态的人格。自闭症是一种儿童心理健康疾病,随着社会发展,此病近几年发病率也在不断的攀升,整个社会像是被笼罩在阴云中。说到自闭症就少不了说到自闭症的饮食,大家需要注意这种疾病的出现,有效地进行调理,要注意合理的进行自我保健,并且要注意正确地认识自己,那么,自闭症的饮食原则是什么? 自闭症饮食方面的六大原则 1、制止喝咖啡、酒、罐装和包装的食品、碳酸饮料、巧克力和加工食品、盐、糖、饱和脂肪、和饮食中的精白面粉。自闭症制止添加人工色素或防腐剂的食品。油炸和油脂食品,比方培根、什锦冷盘、肉汁、火腿、罐头猪肉、香肠、和所有的乳制品(除了低脂的产品外)等都应制止。 2、蛋白食物:由于自闭症儿童无法彻底分解牛奶中的酪蛋白,造成消化道内带有鸦片活性的短钛链增多,从而影响他们的症状,因此,控制自闭症儿童不吃或尽量少吃奶制品对他们来说是有利的。除此之外,还有鸡蛋、鲜奶蛋糕、奶酪、冰激凌、酸奶等食物也同样富含酪蛋白,家长应该控制其孩子对这些食物的摄入。值得提出的是,由于牛奶含有丰富的营养,因此家长在控制这些食物的同时,应注意补充各类替代品,如豆奶或蔬菜等。 3、色素的食物:硫酸盐对人体的消化功能有着非常的作用。如果人体的胃肠道内缺乏硫酸盐,那么消化道的可同透性就会增加,带着鸦片活性的钛就容易进入血液,自闭症患者的症状也将变得恶化。因此,这些食物应尽量避免给孩子吃。 4、高纤维饮食50%~75%可由水果和蔬菜,外加糙米、扁豆、和马铃薯的食品所构成,卵白质则以豆类和豆荚类、鱼类、生的坚果和种子、无皮的火鸡或鸡胸肉、豆腐、和低脂优格来提供。 5、水杨酸盐食物:含水杨酸成分高的食物对自闭症患者有不良作用。因为水杨酸对人体的胃肠道有严重的负作用,会导致消化道的可通透性增加,这些食物包括橘子、橙、胡柚、柠檬、番茄等。值得提醒家长的是,阿司匹林也含有大量的水杨酸。因此,家长不仅应注意尽量避免给孩子吃这类食物,在孩子感冒发烧时也尽量不要使用阿司匹林。 6、谷类食物:谷类食物主要指大麦、燕麦和黑麦等制成的食物,不包括大米和土豆等我们经常食用的食物。因此,自闭症的家长应注意尽量避免给孩子食用诸如黑面包、燕麦片、面食类(如馒头、包子、饼干)之类的东西。 儿童出现自闭症之后,不要大量的抽烟喝酒,而且要注意蛋白食物的摄入,多吃一些高纤维的东西,全面地进行自我调理,并且在日常生活中,应该注意合理的进行保健。大家需要注意儿童的生活事项,更应该注意调理方法,这样更有利于疾病的康复。

六大风险点作业场所安全告知牌

高温作业场所安全告知牌 高温 High Temperature 职 业 危 害 理化特性 易造成高温灼烫,对人体体温调 节、水盐代谢等生理功能产生影 响的同时,还可导致中暑性疾病,如热射病、热痉挛、热衰竭。 热辐射 高温灼烫 注意高温 应 急 处 理 将患者移至阴凉、通风处,同时垫高头部、解开衣服,用毛巾或冰块敷头部、掖窝等处,并及时送医院。 防护措施 隔热、通风;个人防护、卫生保健和健康监护;合理的劳动休息。 注 意 防 护 注 意 通 风 报警电话:110 119 急救电话:120 安全管理人员: 联系方式: 严禁无关人员 进入高温作业区

有限空间作业场所安全告知牌 (一)严格执行作业审批制度,经作业负责人批准后方可作业。 (二)坚持先检测后作业的原则,在作业开始前,对危险有害因素浓度进行检测。 (三)必须采取充分的通风换气措施,确保整个作业期间处于安全受控状态。 (四)作业人员必须配备并使用安全带(绳)、隔离式呼吸保护器具等防护用品。 (五)必须安排监护人员。监护人员应密切监视作业状况,不得离岗。 (六)发现异常情况,应及时报警,严禁盲目施救。 ●硫化氢 作业场所最高容许浓度:10mg/m 3 ●氧含量 空气中氧含量:不低于19.5% ●甲烷 爆炸下限5% ●一氧化碳 爆炸下限12.5% 作业场所最高容许浓度:20mg/m 3 报警电话:110 119 急救电话:120 安全管理员: 联系方式: 严禁无关人员 进入有限空间 危 险 性 作业场所浓度要求 安全操作注意事项

可燃粉尘作业场所安全告知牌 可燃粉尘作业 危险 可燃粉尘危害、火灾、爆炸 职业危害 ●长期接触生产性粉尘的作业人员,当吸入的粉尘量达到一定数量即可引发尘肺病,还可以引发鼻炎、咽炎、支气管炎、皮疹、眼结膜损害等。 ●遇火易发生火灾、爆炸事故 预防措施 ●加强对尘毒防护设施的定期维护、保护,保证其正常运行,严控作业场所的用电、防火; ●加强员工的安全作业知识培训,提高自我防护意识; ●必须佩戴个人防护用品,按时、按规定对身体状况进行定期检查、对除尘设施定期维护和检修,确保除尘设施运转正常,作场所禁止饮食、吸烟; ●加强和改善作业区内的通风条件,增设除尘装置,减少职业危害和可燃粉尘的飞扬; ●对可燃粉尘工作场所要与其他工作区域要采取必要的隔离措施。 事故紧急处理 ●如发生火灾爆炸事故,立即响应公司应急预案,应在第一时间进行自救灭火,疏导人员,控制火情。在有可能形成有毒或窒息性气体的气体时,应佩戴防毒面具或采取其他措施,以防止救火人员中毒。 ●抢救受伤严重或进行抢救伤员的同时,应及时拨打急救中心电话(120),并派人接应急救车辆。注意:拨打火警(119)电话时应说清楚:着火地点、起火方式、着火物质、火势情况等。并派人到路口接应,同时疏通道路,不得堵塞道路。 ●发现身体状况异常时要及时去医院进行检查治疗。 防护 措施 报警电话:110 119 急救电话:120

项目经理必备的素质和职责分析

项目经理必备的素质和职责分析 四分公司:袁建巧 前言 项目经理负责制作为广东南方通信建设有限公司09年的一项重大改革,如何使得该项改革成为公司可持续发展的利器,通过一改以往陈旧的项目管理制度,使得公司的项目管理更趋于科学化、规范化、制度化。但是,目前为止,以我四分公司项目经理管理实施的这几个月来看,效果还不是很明显。主要问题是,我们的项目经理都是刚从一线的生产技术骨干提上来,很多人连项目经理的概念都还是一知半解,目前的项目经理的角色多数处于“救火”队员的角色。为了帮助新上任的项目经理很好的理解项目经理这个角色,我想通过以下两个问题来和大家分享项目经理所必备素质和职责。 一.成为一个合格的项目经理的必备素质 1.项目经理的第一要务,就是要是一名真正的项目团队管理者项目的管理者,就要能够对项目的实施起到总控,包括团队建设、人员分工、计划制订、执行追踪控制、质量检查和阶段性成果复核、人员绩效和生活管理等,这其中关键的环节是团队沟通、交流和项目整体管理。 项目经理,是前线的指挥员,是公司管理层的延伸,这些管理文化或理念的传递更需要企业管理层要形成有效的管道和及时性的沟通机制,保证上下一致,也要形成一种管理上的互动。

对项目经理的作为项目管理者的要求,对于技术出身的管理者而言,交流和持续性管理,多为弱项,需要加强学习或通过岗位和人员的合理配臵来实现团队的综合管理。 2.要有很好好的项目的需求分析能力。 能够准确的把握一个项目的需求,并且而且分析出一个项目中客户需求的真正意图。 这个素质是能否成为一个合格的项目经理的前提条件,只有一个头脑清晰,并且能够明确的知道客户的诉求的项目经理,才能做出一个客户需要的项目或产品,并且只有一个对需求把握十分的准确的项目经理才有可能制订出一个合理的计划来,所以这个是项目经理最需要的素质,如果没有这项素质基本上不会成为一个合格的项目经理3.沟通能力。 沟通能力分为两部分,一部分是需要表达清楚自己做的事情,很清晰的阐述自己的观点,第二部分是正确的理解别人所诉述的事情,准确无误的明白别人的意思。 作为一个项目经理沟通是必不可少的,时常需要与客户打交道,并且还需要指挥项目组成员,而且还经常需要与横向部门进行沟通,索取必备的资源等,但是现实生活中的大多数人只具备其中的一项,倾听或者表达,真正达到有效沟通的人员并不多。 4.能够深刻的认知每一个人优缺点,发挥每一个人的特长。 能够清晰的分析每一个人的优缺点,是一个企业中的项目经理必备的素质,因为只有这样才能为每一个人合理的分配工作,并且也能

幼儿健康饮食心得体会

篇一:幼儿健康饮食 健康饮食,预防幼儿厌食 幼儿还需要特殊的营养,如钙、蛋白质、维生素和铁等,而不是特殊的食品。合理摄取各种营养是使他们茁壮成长的关键,在给孩子提供食物时,要注意以下原则: 为孩子提供多种选择:为了预防孩子挑食、偏食,要让孩子早尝味道,每餐食物的品种要多样。如果从小只吃单一的食品,从来不吃或不常吃的食物就不习惯吃了,结果会造成偏食。如果你提供不同种类的健康食品,孩子就有机会学会吃多种食物,并从中得到益处。对每种营养,儿童都有多种选择。例如孩子不愿意吃山芋,家长可以给他吃甜瓜,因为这两种食物都是维生素a的良好来源;如果孩子不爱喝牛奶,可改喝其他的富钙饮品,如豆浆和酸奶。 孩子食量要适宜:成年人的食量可以超过自身的食欲,而儿童的胃却不能容纳过量的食物。如果幼儿吃的食物太多,不能充分消化,容易导致消化功能紊乱。那么,幼儿和学龄前儿童的饭量多少为宜呢?成人的1/4~1/3,可作为孩子食量大小的指南。儿童的饭量要小于你想像的量,如果不够可以让孩子再向你要。 听取儿童的意见:当你的孩子说“够了、够了”时,要尊重他们的意见。儿童只需要足以抵御饥饿的食物。当他们开始拿食物玩耍或变得不安宁或说“不要”时,应拿走食物,或让孩子离开餐桌。不要迫使孩子成为“吃光俱乐部”的成员,那实际上是在鼓励孩子过食或厌食,会引起孩子日后的肥胖或营养不良。在日复一日的餐饭中,食欲波动是正常的。儿童在过完周岁生日之后,随着生长速度的降低,他们的食欲也常常会有所下降。在成长高峰期前夕,儿童的食物摄入量通常会增加。只要孩子生长正常,就表明他们得到了足够的营养,父母就不必过分担心。选天然成分的儿童食品。最好食品的原材料取自于新鲜蔬菜、水果及肉蛋类,不加有人工色素、防腐剂、乳化剂、调味剂及香精等。比如天然果汁,这种饮料中不含香精、食用色素及防腐剂,其中维生素大部分保存尚好,有利于儿童的正常生长发育。少买膨化食品。这类食品富含糖、盐、味精及香味素,而蛋 白质、纤维素、矿物质含量却极低。儿童吃了得不到多少营养,经常食用又可能引起肥胖,因此少选为佳。 不要轻易送补品。补品对成人可能有益无碍,但对儿童却不一样,经常食用会产生很多不利后果,如食欲下降等。因为补品中含有激素和微量活性物质,对儿童正常的生理代谢会造成影响,因此要慎用。 贵的不一定好。很多人以为价位最高或进口的食品一定是最好的,所以给儿童选购食品时一味求贵贪洋。而专家正告,虽然有些食品价位高,但营养不一定优于价位低的食品。因为食品的价格与其加工程度成正比,加工程序越多食品营养素丢失得越多,而价格却越高。 不选影响儿童脑发育的食品。由精白糖渍制的食物以及精白米面制成的食品,吸收后进入脑细胞,可使脑细胞失水进而使其缺乏必要的营养素。另外,精米面粉在制作过程中也失去了大部分有益于脑细胞生长所需要的营养成分,因此它们不利于脑细胞发育。 不宜多选巧克力、糖果及含咖啡因的食品。这类东西儿童吃了不易消化,并且由于巧克力味道浓厚,还会降低

健康饮食教案

健康饮食教案 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

校本课程《中学生饮食健康》教案 1、课程名称:中学生饮食健康 2、教学材料:结合生活实际、搜集网络资源改编教材 3、课程类型:选修课 4、授课时间:9课时(一学期) 第一课营养健康知多少 教学目标: 1、通过问卷调查了解同学们在饮食与健康这个话题中的好奇 与不解。 2、讨论与分析中初步渗透营养与健康常识。 教学准备:八年级学生饮食与健康问卷调查实物投影 教学建议:1课时 教学过程: 一、教师谈话导入 同学们,俗话说:“身体是革命的本钱。”可怎样饮食才是最科学最营养的呢同学们平时有没有关注这个问题呢现在我们就同学们平时饮食和健康这个话题进行问卷调查。 二、发放学生饮食与健康问卷调查表,要求同学们根据实际情况认真填写。 学生饮食与健康问卷调查 1.您觉得饮食与健康的关系怎样 A.关系密切 B.关系一般 C.没有关系 2.您是否经常留意一些有关“饮食与健康”的报道 A.注意收集 B.有时注意 C.从没注意 D.与我无关

3.您平时有没有注意饮食营养搭配 A.有 B.很少关注 4.如果您家来不及做饭或不愿做饭,您通常如何用餐 A.到餐馆用餐 B.热剩饭 C.吃方便面等方便食品 D.买盒饭等外卖 E.其他________ 5.您每天的食物搭配是怎样的 A.肉多菜少 B.菜多肉少 C.全是素菜 D.肉菜均匀 6.您喜欢吃哪些零食 A.话梅类 B薯片类 C.饼干类 D.不吃 E.其他_________ 7.您多久吃一次水果 A.每天 B.偶尔 C.不吃 D.其他__________ 8.您通常在什么时候吃水果 A.饭后 B.饭前 C.随时 9.您每日的饮水情况是(500毫升约2茶杯) A.不足1杯 ~2杯杯以上 D.极少喝水 10.您是否同意“口味比营养更重要”这句话 A.同意 B.不同意 11.您平日常喝的饮品是(可多选) ①茶②咖啡③碳酸饮料④果汁饮料⑤牛奶及乳饮料⑥酸奶及乳酸饮料⑦功能饮料⑧其他________ 12、您在饮食与健康这个话题中还有哪些好奇与不解。

重大安全风险管控措施

重大安全风险管控措施 1、风险点的分类分级 ⑴按风险点种类可分为工艺、电气、设备、消防、安全管理和其他风险点。 ⑵按风险点整改难易程度可分为A级、B级、C级、D级风险点。 A级风险点:整改难度较大,部室解决不了,需上报公司组织整改; B级风险点:整改难度一般,车间解决不了,需由生产统一组织整改; C级风险点:整改难度较小,班组解决不了,需车间组织整改; D级风险点:班组能够现场立即整改。 ⑶按风险点的严重程度可分为重大风险点、较大风险点、一般风险点。重大风险点是指严重危及安全生产,可能导致人员伤亡或财产损失,危害和整改难度大,应当全部或局部停产停业,需要投入资金、实施工程、更换装备并经过较长时间整改方能治理的风险点,或者因外部因素影响致使生产经营单位自身难以排除的风险点;较大风险点是指危及安全生产、可能导致人员伤亡或财产损失、危害或整改难度较大、需要暂时局部停产停业、并经过一定时间整改方能治理的风险点;一般风险点是指已经危及安全生产,任其发展可能导致人员伤亡或财产损失,危害或整改难度较小,发现后能够立即整改的风险点。 2、建立安全风险点排查整改治理体系 风险点排查整改工作实行4级管理,即班组、车间、部室和公司。班组实行班排查,主要排查整改生产作业现场风险点;区段实行日排查,主要排查整改本车间作业区域内的风险点;车间实行周排查,主要排查整改分管生产系统、区域的风险点;生产部室实行旬排查,主要排查整改本单位重大、较大风险点;公司安委会实行月排查,重点排查生产经营单位的重大、较大风险点。 2.1安全风险点排查方法 建立健全风险点排查制度。生产按不同生产性质、工作范围、作业特点、危害因素分别编制各作业岗位风险点排查卡、班组风险点排查卡、区段风险点排查卡、车间风险点排查表和生产经营单位风险点排查表。公司安委会编制全线风险点排查表。 ⑴岗位人员每班对照岗位风险点排查卡内容要求,进行岗位风险点排查,班组长对本班组风险点排查工作进行监督管理,并持班组风险点排查卡对班组作业范围内风险点进行全面排查,发现风险

项目经理的角色特点

项目经理的角色特点: 项目经理的工作对于项目的成功与效果起着关键的作用,具体表现在以下五个方面:1、合同履约的负责人:项目合同是规定承、发包双方责、权、利具有法律约束力的契约文件,是处理双方关系的主要依据,也是市场经济条件下规范双方行为的准则。项目经理是公司在合同项目上的全权委托代理人,代表公司处理执行合同中的一切重大事宜,包括合同的实施、变更调整、违约处罚等,对执行合同负主要责任。 2、项目计划的制定和执行监督人:为了做好项目工作、达到预定的目标,项目经理需要事前制定周全而且符合实际情况的计划,包括工作的目标、原则、程序和方法。使项目组全体成员围绕共同的目标、执行统一的原则、遵循规范的程序、按照科学的方法协调一致的工作,取得最好的效果。 3、项目组织的指挥员:总承包的项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节,是一项庞大的系统工程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用,要进行良好的组织和分工。项目经理要确定项目的组织原则和形式,为项目组人员提出明确的目标和要求,充分发挥每个成员的作用。 4、项目协调工作的纽带:项目建设的成功不仅依靠公司的工作,还需要业主、分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理应该充分考虑各方面的合理和潜在的利益,建立良好的关系。项目经理是协调各方面关系使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。 5、项目控制的中心:对项目工期、工程质量及工程造价的控制是项目投资效益的重要因素,也是项目合同考核的主要指标。项目经理要运用先进的项目管理技术对项目的进度、质量、费用进行综合控制。制定执行效果测量基准,进行进展情况分析,采取纠正偏差的措施,保证项目的正常运行,是项目控制的中心。 总之,项目经理是公司法定代表人在工程项目上的全权委托代理人。对外代表公司与业主及分包单位进行联系处理合同有关的一切重大事项;对内全面负责组织项目的实施,是项目的直接领导者和组织者。 工程项目提成分配: 我们是专业的工程公司,其提成方式为工程毛利的10%~25%(商量后定)之间,具体根据项目的合同额和项目的预期毛利润额来规划提成比例。工程实施完工后,按四种情况进行确定项目组的项目提成: 1、工程管理混乱,没有完成合同的内容或不能按期完成合同内容并对公司形象、声誉造成不利影响的,如可能的情况下及时更换项目经理,并对原项目经理进行调离和罚款等处罚。 2、工程全部完成,但管理较乱,给业主印象不好的,不享受提成。 3、保质保量按合同要求完成合同内容,并基本达到预期毛利润额,充分维护公司利益和形象,得到业主认可的,按项目开始时规定的提成比例进行提成。 4、超额完成合同内容,并很好的协调各方关系,为公司赢得客户,并提高了毛利润额的,除按项目初期规定的提成比例进行提成外给予一定的经济奖赏。 项目管理工程中需要利用的报表 (一)前期准备 1、现场勘察纪要 2、施工组织方案及TEAM各成员名录和联系方式 3、工程施工任务书 4、工程进度计划表

区域经理的角色和职能6

区域经理的角色和职能 市场往往由若干“区域市场”共同组成,市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门,厂家通过区域分支机构经营(或者协助经销商经营)当地市场,本文将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴。 在目前的营销领域里,无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐述和细分,也无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的界定,但最常用是按地理区域的划分情况来描述。 区域分支机构的职能 作为区域经理,你必须能够清晰地描述自己的工作职能和范围。它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道,而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的。 区域销售部门是厂家市场营销部门的重要分支,与厂家的各个部门有广泛的联系。为了有序、有效地开展工作,区域销售部门与各个部门之间要有明确的职、权、利划分,并在此基础上确定相互间的互动方式。这里仅就与之联系最紧密的销售部和市场部来讨论。与销售部的关系

销售部是厂家的龙头单位,其活动对厂家的整体营销活动影响巨大。本质上,区域分支机构是厂家销售部门的重要组成部分,主要行使地区市场营销职能。在隶属关系上,区域分支机构对总部(销售部)负责,受销售经理的直接领导和监督。区域经理由销售经理提名并报批后任命。 区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动。销售部向区域分支机构下达年度销售目标和其他市场营销目标;提供必要的协助和支援;提供培训并授权区域经理行使相关权力。 与市场部的关系 市场部是决策层领导下的智囊机构,其主要工作内容是市场调研、营销策划、广告宣传与公关促销。 市场部并非完全独立的部门,与区域销售部门有密切的联系。市场部应在促进系统信息交流的基础上谋划营销战略。具体包括:对区域市场进行分析研究,提出地区营销方案;针对市场竞争进行一系列工作,搜集情报、研究动向、提出对策;对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案,落实各项促销宣传活动;支援区域市场的促销企划及促销实施活动。 区域经理的岗位职能 工作岗位职能有四个最基本的要求:在公司发展战略的规划和组织机构确定下,区域经理应该明确自己的职责是什么;按照公司的战略规划,区域经理应该制订营销工作计划;

幼儿健康饮食心得体会_幼儿健康饮食教育心得(3篇)

幼儿健康饮食心得体会_幼儿健康饮食教育心得(3篇)幼儿健康饮食心得体会(一) 处在生长发育阶段的孩子,对营养的需求非常广泛。现代家庭的生活条件优越,理应不存在营养问题。但在实际上,我们却看到由于家长对孩子的宠爱迁就,致使孩子任性娇惯,只吃想吃的,结果饮食中出现了许多这样那样的问题——许多孩子都有挑食的习惯。喜欢吃的猛吃,看到不喜欢的饭菜就摇头,有的一看见不喜欢的菜就会恶心、呕吐……营养摄入不平衡、不全面,对孩子的身体、智力发育造成不良影响。作为幼教工作者,为了让孩子健康成长,必须让孩子注意全面饮食,克服挑食的毛玻在《大纲》中也明确提出要培养幼儿良好的饮食等生活习惯,要密切结合幼儿的生活进行营养和保健教育。 怎样才能纠正孩子挑食的毛病呢?必须坚持正面引导,耐心教育。以前在我们班上就有这么一个挑食的小姑娘,她吃饭不吃菜只喝菜汤,我向她妈妈了解情况,她妈妈告诉我她在家也是这样。刚开始的时候,我就满足她的要求,只盛汤不盛菜,慢慢的我给她少盛一些菜并告诉她:“老师盛的菜不多我相信你一定能吃完。”果然她吃完

了。后来我就慢慢的加多菜量。经过一个学期的培养,她终于不再挑食了。 这学期我又接了一个中班,发现班上的孩子普遍都有挑食现象。针对这一问题,我就在介绍饭菜时给孩子们讲一些营养方面的小常识,不仅告诉孩子菜的名称,由什么做的,我还给孩子讲这些东西里含有哪些营养元素,对身体有什么好处。如果身体缺了这种营养元素会得什么玻例如吃红烧牛肉,里面有白萝卜,有很多孩子都不喜欢吃。我就告诉孩子吃白萝卜润肺,吃了不容易咳嗽;再如吃肉珠小人参(即肉末炒胡萝卜)我就告诉孩子胡萝卜里有维生素A如果小朋友身体里缺维生素A就会得夜盲症,到了晚上眼睛会看不清东西,眼睛干涩,痒痛,还会使皮肤粗糙。我还告诉孩子不能只吃你想吃的,还应吃你该吃的,要均衡饮食,你不喜欢吃的东西也要吃,因为你的身体需要这些营养。如果身体缺这些营养就会生病,你不喜欢吃的可以少吃但不可以不吃。 可能有人就要问了,这么小的孩子你给他讲那么多的知识他能听懂吗?我的答案是肯定的,因为孩子的可塑性很强,接受力也很强。只要你坚持耐心教育,他们是可以

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