全球非专利农药市场的策略
农药行业发展新趋势
州环保 署农 药管理部 马 光 明博 士也表 达 了相 同的观 点。
２ ０ 年 ５ 孟 山都 表 示要 恢 复 生产 ，减 少从 中国 的进 口 ０８ 月 他说 ，现在 有 害生 物防 治行 业 已在 美 国形成 ，他 们从 农
整 体 处 于 “ 利 曲 线 ” 的 底 端 。 而 企 业 要 想 提 高 自 己 的 联合 起 来 ，增加 谈判 的话 语 权和 产 品开发 能 力 ，避 免 恶 盈
盈 利能 力 ，就应调 整 其盈 利 结构 ，除 了卖产品 ，还要 增 性 竞争 ；二是 市场联 合 ，对 于一 个 国 家或 一 个地 区的 市
农 药 出口 国，但 制 剂 出 口比例低 ，在 国际市 场上 的价 格 购 、兼并 或控 股 目标 市场 （ 美国等 高端 市场 ）的 销售 如
谈 判上 没 有主 动权 。 以草甘 膦为 例 ，在 国际农 药 大鳄 孟 商 ，利用其 成熟的销 售渠道和客 户资 源。 山都 宣布 一条 １ ； 吨／ 的草 甘膦 生产线停 产后 ，中国草 ０； 年 ５
常低 ，对环境很 友好 ，防治水稻二化 已 成 为 这些 主 要 水 稻 产 区 防 治稻 纵 限公 司在氟 虫腈 基础上 开发 了一个 新 螟和卷 叶螟效果 一流。很 多专家认 为 卷 叶螟 、二 化 螟 、三 化 螟 等 重大 虫 化合物 ，通用 名为丁烯氟 虫腈 ，可 能
中只分得 了不 大 的一杯 羹 。 中国只是 农 药 出 口量 上 的 大
叶 贵标 表 示 ，为增 强我 国企业 在 国 际上 的 竞争 力 ，
Hale Waihona Puke 国，但 是 农 药销售 特别是 制 剂销 售 弱 国的现 象 已经逐 渐 目前 国 家正在 制 定农 药进 出口管理 办法 ，研 究择 机 出台
全球主要农药公司的市场、重点品种和新品种(下)
一
番 。 惫 阱 岳 叩
些拟 除 虫菊 酯类 杀 虫剂 。
３４２３ 杀菌 剂 ．．‘
（）新 开发 的杀 虫 剂 品种 ２ 新 开 发 的杀 虫 剂 有 多杀 菌 素 改造 物 ｓｉｅｏａ ｐｎ ｔｒｍ
和 丁烯基 多杀菌 素（ｕｅ ｙ— ｉｏｙ ｓ。 ｂ ｔｎ ｌ ｐｎ ｓ ｎ） ｓ Ｓ ｉｅ ｒｍ 为多 杀菌 素 的 Ｊ Ｌ组份 的 混合物 ， ｐｎ ｔ ａ ｏ 和 于 １９ ９ ６年 申请 专利 。丁烯 基 多杀 菌素 于 ２ ０ ０ ２年 申 请 专利 ， 为多 杀菌 素 的类似 物 和结 构 改造 物 。 多氟脲 （ｏ ｉｕ ｒｎ ， １ ９ ｎ ｖｆ ｍｕｏ ） 在 ９ ７年 申请专 利 。它 ｌ
可用 于 防治 蝇 、蚁和 蜚蠊 等 卫 生害 虫 。Ｓ ｌ ｘ ｆ ｒ ｕｆ ａ ｏ ， ｏ ｌ
（１其他 主 要杀 菌 剂 品种 １ 苯 氧喹 啉（ｕｎ ｘ ｆｎ，在 １ ８ ｑ ｉｏ ｙｅ ） ９ ９年 申请 专利 ， １９ ９ ７年上 市 ，现 销 售市 场约 ０３ ．０亿美 元 。该药剂 可 用 于禾 谷 类 、葡 萄 和蔬 菜等 作 物 防治 白粉 病 。苯 酰 菌胺 （ｏ ａ ｄ ） 在 １９ ｚ ｘ ｍｉｅ， ９ ３年 申请专 利 ， ０ １年上 市 ， ２０ 现市 场 约 ０３ ．０亿 美元 。该 药剂 主要 用 于蔬菜 、马铃
草剂）．３亿美 元 、 氟磺 草胺（ ２２ 双 除草剂 ）． ２２ ０亿 美元 、
３ ．． 除 草 剂 ． ２１ ４
（）其 他 主要 除草剂 １ 氯 氨吡 啶酸（ｍｉｏ ｙａ ｄ ，在 ２ ０ ａ ｎ ｐ ｒｌ ） ｉ ０ ６年上市 ，销 售 市场 为 ０９ 亿 美元 ，在 芽后 使用 防除 阔叶杂 草 。 ．５ 氟硫 草 定（ｉ ｉｐ ｒ，在 １ ８ ｄｔ ｏ ｙ） ｈ ９ ３年 申请专利 ，销 售市 场 为 ０３ 美元 ，其主要 用 于稻 田和草 坪防 除禾本 ． ０亿 科 杂草 。五氟磺 草 胺（ｅｏ ｓｌｍ） ｐ ｎ ｘｕａ ，在 １９ ９ ６年 申请
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析
中国农药行业发展现状及行业发展趋势分析一、农药行业市场发展现状分析农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。
农业上游为化工原料和中间体，中游为农药制剂，下游应用于种子和农产品。
在农药产业链中，跨国公司通过控制制剂的登记与销售渠道主导市场，国内企业主要为其做原药加工，并通过与跨国企业建立长期合作关系发展成规模化企业，旨在能为其持续供应新产品。
因此，农药产业链的主要盈利环节集中在制剂及农资服务，超过整体盈利分配6成，其次是原药，配套中间体的原药企业通常利润比较可观。
我国农药发展起步晚，从上世纪90年代开始，我国政府为了提高农药自给率不断提高对农药行业投入，经过多年发展，我国农药产量及市场销售额呈现逐年增长趋势。
目前我国是全球最大农药生产国，由于发达国家农药企业受环保生产成本等因素影响，农药生产基地一直向外转移，而我国农药企业在劳动力成本及原料配套等方面有很强的综合优势，从而成为主要产能转移承接者。
近几年，我国农药出口量呈现逐年增长态势，目前我国成为世界农药主要出口国。
从改革开放十四年来，我国不断的对农药产品结构的调整，高残留、高度农药产量占比70%以上降至2%以下。
对于农药发展趋势，高效、安全、绿色、环境友好产品逐渐成为主流。
农药剂型正向无尘化及控释、缓释及水基化等高效、安全方向发展，省力、省工产品备受青睐。
此外生物农药植物生产调节剂、水果保鲜剂用于非农业领域的农药新产品，新制剂发展加快。
农药不仅进行农业方面的病虫害防治，同时还可以预防、控制仓储以及加工场所的病、虫、鼠和其他有害生物；预防、控制危害河流堤坝、铁路、码头、机场、建筑物和其他场所的有害生物。
农药按原料药来源可分为化学农药和生物农药。
化学农药来源于化学合成，生物农药的来源是生物及其基因产生或表达的各种生物活性成分。
改革开放以来，中国农药行业取得了巨大的进步，已跃居全球最大的农药生产国，可生产300余种原药、千余种制剂，化学农药元原药产量由1983年的33万吨上升至近年来最高值的约378万吨（折有效成分100%，下同）。
非专利产品竞争前景展望
欧盟 防御 性 战 略政 策 是 多 样化 的 。Ｕｔ ｙ 士 ｔｅ 博 ｌ
农 化行业 现状分 成如下 三块 ：１ ）专利保 护期 产 品 ，
占市 场份 额 的３ ％ 。２ ０ ）非 专 利 产 品 ，活 性 组分 已
降低 ，每 年新 活性 组 分进 入市 场 的数 目也 在减 少 。 “ 十世 纪九十 年代 以来 ，接受ＩＯ 二 Ｓ 命名 的活 性组分
由 以前 的每年２ 个逐 渐降低 至过 去六 年里 的７ 。 ０ 个 ”
有 机 化 工 行 业 的 顾 问 ．强 调 开 发 新 活 性 组 分 不
士解 释说 ，“ 实上 ．应该额 外再 增加５ 的知识 产 事 年
４４ １ ）被 登记 人 附录Ｉ ，那么 由公 司递 交 的登记 资 中
料 数据 受保护 的期 限为 １ 年 ；已存 在 的活性组 分 的 ０
保 护期 限则 为５ 。 目前 附 录Ｉ 年 中有６ 个 活性组 分 已 ０
过 专利 保护期 ，且 正在 接受 欧盟 的评审 ；３ 个 活性 ５ 组 分 只有一 家公 司递交 了资料 ，这 也表 明上述 活性
组 分在 欧盟 国家 内没有 一般竞 争 者 。
Ｕ ｔ ｙ 士 列 举 了 道 农 科 公 司 除 草 剂 氟 草 烟 ｔｅ 博 ｌ （ ｕｏｙ ｙ ）和先 正 达公 司 杀 虫剂 高 效 氯氟 氰 菊 酯 ｌ ｆ ｒｘｐ ｒ ｆ ｍ ｄ — ｙ ａｏ ｒ ） ｌ ｂ ａ ｃｈｌｔ ｉ ，上 述 两 个产 品 在欧 盟 国家 内 ａ ｈｎ 已属 于 非专 利 产 品 ，且 没有 一 般 竞 争 者 。Ｕ ｔ ｙ ｔｅ 博 ｌ
权保 护期 。 ”
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施农药产品推广是农药生产企业为了宣传和推销其产品，以增加产品销售量和市场占有率而采取的一系列措施。
以下是五项常用的农药产品推广措施的相关参考内容。
1. 建立品牌形象：农药生产企业应通过品牌定位、品牌命名等方式，塑造出自身独特的品牌形象。
可以通过制作企业形象宣传片、发布企业宣传册等形式，将企业的理念、产品特点、顾客口碑等向目标客户群体展示，以增强品牌影响力。
同时，参与相关的农业展览、论坛等活动，通过展览展示、演讲发言等方式，进一步加深品牌形象的认知度和记忆度。
2. 加强产品宣传：农药生产企业可以通过多种途径进行产品宣传，如电视、广播、报刊、网络等媒体的广告投放，以及户外广告、灯箱、横幅等的放置。
同时，可以利用产品说明书、手册、小样等方式，向消费者介绍产品的特点、功能、用法等相关信息。
此外，还可以邀请专家学者、行业领袖等进行产品试用、评测，并通过媒体发布相关报告，进一步提升产品的知名度和可信度。
3. 建立营销渠道：农药生产企业应建立与经销商、农资店、农资经销商等的合作关系，通过与这些销售渠道的合作，将产品以较低的成本投放市场，并提供完善的售后服务。
同时，可以与农业机械销售商、种子公司等进行合作，推出农业综合服务，提供农业生产技术支持，增加产品销售量。
此外，还可以适时参与政府采购项目，让产品进入农资采购体系，提高市场份额。
4. 进行产品演示：通过组织产品演示会、技术培训班等活动，向农业技术推广人员、农民等目标群体展示产品的使用方法、效果以及与其他产品的对比优势等。
同时，通过实地考察、示范点建设等方式，让用户亲身体验产品的效果，进一步增加其信任和接受度。
在产品演示过程中，可以邀请专业技术人员进行现场答疑解惑，提供全面的农业解决方案。
5. 提供增值服务：农药生产企业可以在产品销售的基础上，提供一些增值服务，如定期进行产品使用效果调研、技术指导、病虫害防治咨询等。
此外，可以通过建立农药使用交流平台、微信公众号等方式，与用户进行互动和沟通，及时解答用户的疑问，传递新产品新技术的信息，提供技术培训资料等。
中国化工收购先正达的影响因素及对策分析
金融观察Һ㊀中国化工收购先正达的影响因素及对策分析刘行燕摘㊀要:随着技术进步和技术扩散的加快ꎬ技术创新已成为企业竞争力的集中表现ꎮ近年来ꎬ在世界产业性结构调整和高新科技广泛运用的宏观环境影响下ꎬ中国企业的并购不断倾向于全球企业ꎬ国内企业跨国并购引起人们的高度关注ꎮ本文以中国化工收购先正达为例ꎬ进而从有利及不利ꎬ驱动及制约角度分析我国企业跨国并购的影响因素ꎬ从外部环境及内部环境层面提出相关对策建议ꎮ关键词:跨国并购ꎻ影响因素ꎻ中国化工集团㊀㊀由于跨国并购能够以较低的成本及发展风险迅速进入外国市场ꎬ从而扩大企业在市场的占有率ꎬ因此ꎬ跨国并购目前集中在发展中国家增长迅速ꎮ截至２０１８年ꎬ发展中国家跨国并购股占ＦＤＩ流入量的比重已提升至３３％ꎬ形成一阵跨国并购狂潮ꎮ其中ꎬ最大跨国并购案例就是２０１６年中国化工集团试图撬动近５００亿美元的融资于先正达进行收购ꎮ一㊁中国化工集团跨国并购先正达案例分析中国化工集团自２００４年成立至今一步步实现了跨越式发展ꎮ该集团近年来疯狂并购最终目的是为加快产业结构的调整ꎬ促进未来农产品形成材料㊁生命㊁环境 三大科学 加基础化工的 三加一 主业格局ꎮ先正达属农药㊁种子均属全球第一大及第三大地位ꎬ技术层面拥有先进水平的高科农化性质企业ꎮ２０１７年６月ꎬ先正达总部在瑞士巴塞尔宣布中国化工集团完成了对先正达的收购ꎮ此次成功收购历经重重艰难ꎬ最终得偿所愿ꎮ于中国化工集团而言ꎬ两家企业有超强的互取互补性ꎬ能够促使中国化工集团拥有一个完整的农药产业链ꎻ且先正达的转基因种子业务能够弥补中国化工集团的业务市场空白ꎬ此项业务中当下世界农化与种子结合的潮流ꎮ二㊁中国化工集团收购先正达的影响因素(一)并购成功的有利因素１.中国化工集团自身的文化理念 尊重他国运营管理文化中国化工一系列收购不同于国内收购ꎬ该集团跨国收购的目标都是业内最优秀的企业ꎬ并购后的获益情况均可观ꎬ因此ꎬ中国化工跨国通过收购建立了品牌效应ꎬ在海外融资机构有良好的口碑ꎮ此次收购成功除了中国化工集团的高标准口碑ꎬ还得益于 并购大王 任建新为中国化工创立了尊重被收购方的运营和文化独立的资源整改融合的先例和能力优势ꎮ２.实现多方共赢ꎬ促进各方交易的战略意义中国化工自２００６年进入国际化经营ꎬ先后收购９家产业链企业ꎬ每家都是业内佼佼者ꎬ成为目前全球最大的非专利农药制造业ꎮ此次收购保证了先正达擅长的研发业务ꎬ并推动先正达打入中国市场ꎬ还能提高先正达作物种植的实验效应ꎬ提高其新产品研发的产量ꎮ先正达的收购能填补该集团关于专利农药和种子领域的空白ꎬ积极推动了我国农业竞争力的提高㊁更好保障粮食安全ꎮ(二)并购成功的不利因素１.中国政府对转基因作物实行严格的审批制度先正达的转基因种子业务未来在中国的市场前景十分被看好ꎬ中国也一直在谨慎尝试种植转基因作物ꎬ由于中国潜在的粮食危机以及农业面临的国际竞争压力ꎬ有专家认为未来中国将放开转基因作物的种植ꎬ由此ꎬ收购先正达不仅能够获取高端的专利药领域ꎬ而且也是为达到填补不足ꎬ带来主体绩效改善的协同效应ꎮ然而国家政府对转基因作物安全监管的严格审批或将贯穿时间延长ꎮ如果中国化工集团认为未来将放宽对农业转基因作物的监管从而加速收购先正达ꎬ无疑不能达到预期效益反而可能带来一定损失ꎮ２.被并购企业管理独立ꎬ信息共享系统机制建立缺乏中国化工集团一直以来并购文化深受国外企业认可和喜爱ꎬ该集团一直以 工作关系上自己是老板ꎬ管理方式上对方是老师 的态度ꎬ尽量尊重被收购企业的管理文化ꎬ希望即使被收购也保证被购企业的运营方式依旧是以往最和谐最安心的运作环境ꎮ然而因为没有进行系统化管理ꎬ也没有建立相应合理的信息共享系统机制ꎬ会出现旗下企业形成各自发展不注重相互融合ꎬ对中国化工集团的整体发展没有起到足够的推动作用ꎮ(三)驱动因素分析１.经济不稳ꎬ各国管制放松由于受金融危机的负面影响ꎬ西方国家的经济受到强大冲击ꎬ因此ꎬ经济下降和市场需求的不足降低了许多顶尖企业的资产价值评估ꎬ这就为中东国家ꎬ特别像我国这样的新兴发展中国家提供了良好的收购环境ꎬ能够以较低的收购成本收购投资业内的顶尖企业ꎬ从而进入他国市场ꎮ此外ꎬ也能通过并购提升中国化工的业务能力ꎬ提高市场竞争力ꎬ有利进行资源重组ꎬ吸引外资流入国内从而促进经济发展ꎮ２.国内各类产业发展都注重科技创新近年来ꎬ随着经济迅速发展ꎬ对各大产业的要求也大大提升严格标准ꎬ特别是农业和民生产业ꎬ因为经济发展提供了一定的生活基础ꎬ导致人们对农产业的要求愈发全面ꎬ对农药的质量要求低毒低残留ꎬ对农产品要求粮食产量高且优质ꎮ再加之政府对央企施加的整合压力ꎬ驱动着各大央企进行扩张ꎬ带动了并购热潮ꎮ３.寻求跨境含金量高新科技ꎬ建立全球渠道优势企业的发展主要靠科技和创新支撑ꎬ尤其像中国化工企业这样已经做大并正走向做强ꎬ更加需要注入能够促使集团强化发展ꎮ因此ꎬ通过跨国并购ꎬ吸入互补企业ꎬ开拓国外市场ꎬ为我国企业品牌进行优化ꎮ此外ꎬ在市场渠道方面ꎬ突破国内市场的限制ꎬ为自家原有渠道打开出口通道ꎮ１９(四)制约因素分析１.受法律环境限制ꎬ被迫进行业务剥离先正达作为一家全球性企业ꎬ相关业务覆盖区域较广ꎬ因此ꎬ先正达的收购必须向多个国家或地区申报并获得审批ꎬ然而在反垄断和安全审查中ꎬ已有部分国家提出业务剥离要求ꎮ故此ꎬ中国化工集团旗下产业拥有许多重合业务ꎬ在资源的整理合并过程中存在困难ꎬ且市场占有份额受大量限制ꎮ２.业务整合理想愿景困难ꎬ难以达到降低农化周期性的最初目标受近两年的不良气候㊁粮食产量及价格和汇率的波动影响ꎬ导致农化业出现多种二次整合浪潮ꎮ中国化工自己曾透露ꎬ原本收购先正达后ꎬ是希望能够将先正达产品与集团旗下安稻麦产品二者进行组合ꎬ为集团开辟新的产品链条由专利产品到非专利产品ꎬ最大限度延长产品的生命周期ꎮ然而由于两家公司都保持业务和管理上的独立性ꎬ中国化工集团本身也并未注重公司资源的并购整合ꎬ因此ꎬ两家公司日后仍旧将是两个相对独立的农化板块业务ꎮ３.自身能力距行业优化还存在一定差距ꎬ希望通过收购进行技术专利内销ꎬ反而吸收入巨额债务中国化工收购计划的目标设定中ꎬ先正达一直是考虑目标ꎬ经过层层阻难并购最终得以成功ꎮ原本此次并购ꎬ中国化工目的在于将自身集团的业务能够进行巩固提升ꎬ对于先正达的专利农药吸收内销ꎬ同时ꎬ还能够注入种子和转基因作物的前景空白ꎬ如果先正达企业的各项业务资产能够完全自消ꎬ那么中国化工将会对农产品业务进行质量的飞跃ꎮ然而中国化工只看重先正达的技术能力ꎬ没注重其财务方面的巨额负债以及可能负债ꎮ因此ꎬ此次收购中国化工在资产方面由于巨额并购在承担先正达债务方面遇到瓶颈ꎮ三㊁关于企业跨国并购对策建议(一)外部环境层面１.对我国竞争性企业或民生企业可以提供相应的政策扶持我国政府可以根据跨国并购发展实际情况ꎬ将财政和税款征收的作用在跨国并购中得以充分运用ꎮ中国化工集团的业务对国家战略属于利益项目ꎬ故此ꎬ我国政府可以对影响国家战略层面的相关企业进行跨国并购时加以海关㊁印花等税收的扶持和优惠ꎬ并且可以给予相应的财政补贴或者对创新型农药㊁种子等审批进度进行加强跟进ꎬ在合理范围内降低审批期ꎮ２.完善国内同业信息共享ꎬ健全跨国并购信息服务的系统体制我国政府应该对国内同行业的翘楚企业加以引导ꎬ将国内同业信息共享服务进行完善ꎬ这样能够促进国内翘楚企业同进步ꎬ共推动ꎮ这样既能降低同行业的重合业务ꎬ也能强强联合ꎬ强强互补ꎬ提高国内各方业务能力ꎮ跨国并购是目前新兴发展中国家最常见的投资㊁战略重组方式ꎬ也是吸引国外企业管理体系㊁技术优势㊁境外投资等优于国内企业的各项资产注入我国ꎮ３.巩固跨国并购相关后续法律法规我国属社会主义国家ꎬ故此由于我国文化理念的影响ꎬ国内目前并无垄断产业现象ꎬ然而欧美地区注重垄断产业的控制ꎬ制定相应反垄断条款ꎬ由于跨国并购盛行ꎬ我国应该严密关注垄断现象ꎮ跨国并购于我国而言能够实现提高国际市场占有率ꎻ就国外而言ꎬ能够快速渗入我国这类新兴发展中国家市场ꎬ进行低成本竞争ꎮ我国在跨国并购的资产转移㊁投资证券㊁并购中介等方面应该不断完善并购法律法规ꎬ尽量规避并购潜在风险ꎮ(二)内部环境层面１.注重技术人才的引进和人才培养ꎬ尤其是战略性企业和翘楚企业我国应该在政府有关部门的引领下组成并购专业协会ꎬ对并购环境进行详细全面分析ꎬ为准备并购企业提供专业的评价ꎮ２.企业自身注重管理人才和创新技术人才的储蓄我国翘楚企业较国外同行业优异企业的管理技能方面存在一定差距ꎬ故此我国企业自身应该组织出国交流学习ꎬ或者聘请水平高的经营管理人才进行指导建议ꎬ吸收国外管理方面的有效技能进行合理运用ꎬ同时ꎬ创立企业内部管理人员的专业综合人才管理和福利机制ꎬ把握人才并培养人才ꎮ３.重视并购后期的整合运作跨国并购必定存在各类文化差异ꎬ企业应该注重文化融合而不是过于文化尊重 和而不同 ꎬ并购本身目的在于提升企业竞争能力ꎬ而并购整合是实现战略重组ꎬ维持企业健康运营的必要前提ꎮ因此ꎬ企业并购后ꎬ双方企业应该协调重新塑造企业ꎬ进行资源融合ꎬ文化融合ꎬ以最大限度实现企业利益ꎮ四㊁结语本文浅析了跨国并购各方面影响因素ꎬ最后就个人理解提出相应对策建议ꎮ就现如今跨国并购势头猛增的条件下ꎬ形成一整套系统的成熟有效的经营管理机制是我国竞争性企业及翘楚企业甚至常规企业都应该进行完善的提供并购整合的基础机制ꎻ我国正处迅速发展的新兴发展中国家ꎬ经济的发展必要扩大市场份额ꎬ强化创新科技ꎬ因此ꎬ我国各行各业都会不断寻找机会进行并购ꎬ为了并购整合的有效运营ꎬ我国政府关于并购应该组建信息收集共享机制ꎬ为企业并购提供咨询㊁评价㊁帮带等服务ꎬ有助于推动我国并购企业良好发展ꎮ参考文献:[１]李鹰.全球化背景下中国企业跨国并购的驱动和制约因素研究[Ｄ].上海:华东师范大学ꎬ２００９.[２]赵伟ꎬ谷广东ꎬ何元庆.外向与中国技术进步机理分析与尝试性实证[Ｊ].管理世界ꎬ２００６(７).[３]刘青.企业并购中的整合问题[Ｊ].经济纵横ꎬ２００４(７). [４]关龙ꎬ关涛.外企跨国并购对我国利用外资策略的影响与对策[Ｊ].现代财经ꎬ２００５(１).作者简介:刘行燕ꎬ重庆师范大学涉外商贸学院ꎮ２９。
全球除草剂市场、发展概况及趋势(Ⅰ)
全球除草剂市场、发展概况及趋势(Ⅰ)顾林玲;王欣欣【摘要】The global market of herbicides was valued at $26440 million in 2014, a rise of 1.8% in comparison with 2013. It is expected to reach $30137 million in 2019. The mode of action, history, and market development of all herbicide classes were introduced in this paper. The market and growth trend of the key products were analyzed.%介绍了2014年除草剂市场概况,全球除草剂市场销售额达264.40亿美元,同比增长1.8%,预计2019年世界除草剂市场将达到301.37亿美元.分类介绍了各类除草剂的作用机理、发展史及近年市场发展情况,概述了重点品种的市场及发展趋势.【期刊名称】《现代农药》【年(卷),期】2016(015)002【总页数】6页(P8-12,38)【关键词】除草剂;全球市场;发展概况;作用机理;趋势【作者】顾林玲;王欣欣【作者单位】江苏省农药研究所股份有限公司,南京 210024;南京高正农用化工有限公司,南京 210047【正文语种】中文【中图分类】TQ4572014年，全球农药市场销售额为632.12亿美元，其中除草剂市场为264.40亿美元，占农药市场总额的41.8%，较2013年增长1.8%。
2014年，草甘膦抗性杂草发生情况加剧，选择性除草剂销售增加，使得除草剂总市场略有增长。
2014年，氨基酸类除草剂仍是最大的除草剂类别。
增长最快的除草剂为PPO-其他类，其他依次为环己二酮类、ALS-其他类、其他类以及脲类。
农药企业如何抓住国外农药专利过期的黄金周
ｓ ｏ ／ ７ ｏ ）
Ｉ 震化市埸１ ０ ０ ０农 化 行 业 资 深 媒 体 ①
够确 定该 品种没有 中国专利 ，可 以在 中国生产 和销
在 专利过 期农药 的开发 过程 中， 一方面要全面 、
售 。但对 于 出 口企业 而 言 ，该 品种 产 品出 口到有专 认真 的查阅基础专利和从属 专利 ，避 免侵权 ；另一 利保护 国家属于侵权行为 。 值得 注意 的是 ，在 查 到无 同族 的中国专 利时 ， 方 面 ，还要在 原有的基础上大胆创新 ，不断提高我
甘膦生产装置 。而美 国杜邦 公司则 与 Ｇ ｒ ｉ ｆ ｆ ｉ ｎ公司各 权 的保 护期有 效 延长 ５ 年 。如 噻虫 胺 原为 ２ ０ ０ ９年
投资 ５ ０ ％成立 了 Ｇ ｒ ｉ ｆ ｆ ｉ ｎ Ｌ Ｌ Ｇ公司 ；拜耳公司则 向澳 ｌ １ 月期满 ，因获得 Ｓ Ｐ Ｃ ｓ ，保护期延至 ２ ０ １ ４年。 大利亚及许多 拉美 国家销售丹麦 Ｃ ｈ ｅ ｍｉ ｎ ｏ ｖ ａ公司 的 草甘膦等 。 四是过期专利农药产 品的延伸开发要有预期的 目标 ，切记 “ 一窝蜂” 。在过 期专利农药开发产 品
剂和用途 等各 方面的专利 ，这样 才能有 效地 规避 侵
目前 ，不少 跨 国公司正 积极 与生产 过专利 期农 权 风险。
药产 品的公 司进行 合作 以促进双 方 的农药 贸易。如
三是注意 补充保护 证书 即 Ｓ Ｐ Ｃ ｓ的保 护。据 了
陶农 科 公司合 并 了南 非的 Ｓ ａ ｎ ａ ｃ ｈ ｅ ｍ 公 司 ，并 与 以 解 ，为 了保护过专利期 的技术 产品 ，一些农药公司 色列 的卢森堡 工业 公司共 同投资在 以色 列生产毒 死 作 为保 护措施 ，经 欧盟批 准 ， 自 １ ９ ９ ７ 年 起采 用 了 蜱 的中 问体 ，还 与意大 利 Ｆ ｉ ｎ ａ ｇ ｒ ｏ公 司共 同建立 草 补 充保护证 书 ，对 １ ９ ８ ５ 年 １ 月 １日后 获得 Ｓ Ｐ Ｃ授
2023年农药行业市场营销策略
2023年农药行业市场营销策略农药行业作为农业生产的关键组成部分，市场竞争日趋激烈。
为了在市场中立于不败之地，农药企业需要制定一套有效的市场营销策略。
本文将从多个方面分析农药行业的市场营销策略。
一、产品差异化策略农药是一种特殊的产品，农业生产者对产品质量和效果有着很高的要求。
因此，农药企业需要通过产品差异化策略来满足客户需求。
首先，农药企业应该注重产品研发，不断改进产品技术，并提供多样化的产品选择。
其次，农药企业可以通过不同的品牌策略来进行产品差异化，建立不同的品牌形象，在市场中建立起自己的品牌认知度和忠诚度。
二、渠道多元化策略农药行业的产品具有一定的专业性和技术含量，渠道的选择和管理对于营销的成功非常重要。
农药企业应该建立稳定的合作关系，与农业生产者、农业机械销售企业以及农业科研院所等建立紧密合作，共同推广农药产品。
此外，农药企业还可以通过互联网等新兴渠道来拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售效率。
三、品牌营销策略品牌是一个企业的形象和信誉的体现，对于农药企业来说更是如此。
因此，农药企业应该注重品牌建设，通过品牌战略来吸引客户和保持客户忠诚度。
首先，农药企业应该在产品质量和效果上下功夫，打造高质量的产品，并对产品进行有效的推广。
其次，农药企业可以通过赞助农业活动和农业知识培训等方式来提升品牌形象，树立农药企业在农业领域的专业形象。
四、市场定位策略市场定位是一家企业在市场中找到自己的位置和竞争优势的重要手段。
农药企业应该根据产品的特点和市场需求，选择一个明确的市场定位。
例如，一些农药企业可以选择在大中城市推广高端农药产品，针对一些特定作物的种植商提供针对性的产品和服务。
同时，农药企业也可以通过不同的市场定位策略来拓展市场份额，开拓新的市场领域。
五、客户关系管理策略客户关系管理是一个企业与客户之间建立和维护良好关系的过程。
对于农药企业来说，客户关系管理的重要性不言而喻。
农药企业应该建立一个完善的客户关系管理系统，通过定期的客户回访、客户满意度调查等方式来了解客户需求，并及时解决客户问题和投诉。
全球十大除草剂市场与展望
在全球农药市场中，除草剂占了43%的市场份额，2011年销售额达到了216.8亿美元。
在这些除草剂中，按销售额排在前十位的10个品种合计达到84亿美元，占除草剂市场的39%，在农用化学品市场占据了重要的位置。
1 十大除草剂概况目前全球销售的除草剂按化学结构可分为近30种结构类型，主要除草剂品种有230多个，从应用作物分析，谷物、玉米、大豆、水果和蔬菜、水稻是除草剂的主要市场，具体市场分布情况如图1所示。
图1 除草剂市场按作物分布情况目前应用的除草剂品种中，销售额超过1亿美元的品种有57个。
草甘膦、百草枯、24-滴、异丙甲草胺、甲基磺草酮、乙草胺、草铵膦、莠去津、二甲戊灵、唑啉草酯成为排在除草剂销售额前10位的品种，每个品种的销售额均超过3亿美元。
十大除草剂品种，主要由六大跨国公司开发和经营，虽然有些品种多个公司同时经营，但根据品种开发和经营现状主要分为孟山都公司2个品种，先正达公司5个品种，道化学公司、拜耳公司、巴斯夫公司各占1个品种。
十大品种的销售额、上市时间和主要经营公司情况见表1。
表1 2011年全球十大除草剂品种销售额情况从品种数量分析，十大品种仅占除草剂品种数量的4.3%，但其销售额却接近除草剂市场份额的40%，在十大品种中，多数为20世纪90年代以前开发的老品种，2000年以后开发的只有2个品种。
从化合物专利情况分析，唑啉草酯还在专利期内，其他9个品种都已过了专利保护期。
2 十大除草剂特点及市场变化情况2.1 草甘膦草甘膦是美国孟山都公司于20世纪70年代开发的广谱灭生性除草剂，70年代中后期推出了草甘膦异丙胺盐与钠盐。
草甘膦主要抑制物体内烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯丙氨酸、酷氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质的合成受到干扰导致植物死亡。
草甘膦是迄今为止除草谱最广的除草剂品种，具有用药成本低、传导性强、药效好、环境兼容性优良等特点而被广泛使用。
草甘膦1972年首先在美国取得登记，至今已在世界100多个国家登记注册，成为全球作物保护市场中销售额最大的农药品种。
国外大量农药专利到期给我国带来利用商机
市场扫描
栏 目编 辑 ： 彭 永 投稿邮箱 ：ｅ ｉｓ ｎ ｈ ｘｅ ａ ￣
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未来 ４ ， 年 国外将 有 ４ 个农药 品种专利 到期 。 ２ ２ 年 ， ０ 到 ０ ３ 全世 界将有 １６ ６ 个与农药
相关专利 到期 ， 这蕴 含 了巨大 的商机 ， 国农 药企业该如何利用过期专利 ？ 我
整， 这对 于 我 国农 药行 业 来说 是 一个
巨大 的发展 机遇 。
非 专 利 农 药 市 场 的蓬 勃 发展 也
为企业提供 了机遇 。据 了解 ， 目前全
球 非专 利农 药 的市 场 份额 不 断 提高 ， 专 利 到 期 产 品 和 非 专 利 农 药 产 品约 占 ７％的市 场份额 。０ ０ ０ ２ １ 年全球 农药 市 场价值 约 为 ４ １ ５ 美元 ， 中专 ４． 亿 ９ 其 利 保 护期产 品约 占 ３％， ０ 非专 利 产 品
品种专利到期。到 ２ ２ ０３年， 全球将有 １６个 至少 需要 ９年 。 ６
与农 药相 关 的专 利 到期 ，预 计新 增 市场 价 值 “ 对于 我们 这些 中小企业 来 说 ， 自己开 发 可达 １０ 美 元 。在 目前 我 国农 药行 业 创 新 专利 太 难 实 现 了 ， 们 在 科 研 上 投入 就 没法 １亿 我 技术 有 限 的情况 下 ，如何 有 效地 利 用过 期 专 跟 国外 的大 公 司 比。 ” 位 小 企 业 的 负 责人 一 利 ， 为 了抢 占市 场先 机 的一种 可 能 。那 么 ， 成 说 。笔 者 也 了 解 到 ， 目前 国 内只 有 少数 农 药 我 国农药 专 利现 状如 何 ？如何 有 效地 利 用过 企业 拥 有 自己 的专 利技 术 ， 部 分 企业 的研 大
全球化肥、农药、农机现状及发展趋势预测
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除草剂
草甘瞬原药库存低位，各工 厂排单交货为主，且中间体甘氨 酸停工厂家较多，市场价格十分 坚挺，目前报到2.85万元/吨；草 鞍瞬原药目前供应依旧紧张，报 价在17.5万元/吨的高位；敌草 快母药出口订单较多，厂家排单 为主，市场报价3.2万元/吨。
二甲戊灵原药厂家在交付 前期的淡储订单，货源较为紧 张，市场价格报到5万元/吨以 上。氟磺胺草醯原药市场上原药 及制剂均有一部分库存,市场报 价在实物9万元/吨左右。
市场成交活跃，报价86万元/吨。 烟碱类原药的基础原材料
涨价幅度较大，各厂家谨慎报 价，且河北疫情影响了工厂开 工，下游出现集中拿货情况。
菊酯类中间体瞇醛和功夫 酸仍旧在高位，原药价格本周出 现大的变化，各工厂均无现货接
单哼效氯氟氧菊酯原药报19.5 万元/吨。
毗呀酮原药受中间体上调
的影响，市场价格到18.5万元/ 吨。氟睫虫酰胺原药终端市场爆 发增长，部分制剂企业仍未备 货，后期各厂家的产量和库存， 可能会与集中需货量存在较大 矛盾，供应链稳定性存在较大考
由于全球化肥需求下滑， 钾肥和尿素价格下跌。北京市 农林科学院农业信息与经济研 究所串丽敏博士分析说，近期 影响化肥价格变化的因素主要 体现在供需变化、上游原料成 本、农产品价格、气候影响和 人工运输成本等方面，化肥价 格由市场供需形势主导，由于 需求动力不足，影响价格下跌 波动。
农药 成本价格双降 企业竞争加剧
智库报告显示，2019年全 球农药总销售额为659亿美元， 同比增长0.8% ,其中2019年全 球作物用农药市场销售额为 577.9亿美元，同比增长0.4%; 非作物用农药的销售额为78亿
知识产权——农药企业市场的制胜法宝
归 纳如下 ：
２９
目前 ， 世 界农 药 行业 已经 形 成 拜 耳 、 杜邦 、 先
Ｓｏ ｕｔ ｈ Ｐｅ ｓ ｔ ｉ ｃ ｉ ｄ ｅ ｖｏＬ． １ ７． ２
产 品垄形成 区域 贸易 壁 垒 等 。中 央和 地方 政 府 为 了
阿菌 素和 甲胺 基 阿维 菌
阿维 菌素是 美 国默 克 化 学公 司 （ 现属 先 正 达 公 司） 开发 的生 物杀 虫剂 。１ ９ ８ ５年上 市 全球 市 场
产生抗 性 的特 点 ， 几 十年 来 保 持 了健康 发展 的状 态， 在新 烟碱 类杀 虫剂 迅猛 发展 的背 景下 ， 仍然 保
持 全球第 三 大杀 虫剂 的地 位 。值 得 注意 的是 应 该 深 入开 发优 质混 剂
乙酰 甲胺 磷
总体处 于上 升态 势 。
值 得一 提 的是 阿维菌 素 的衍 生产 品 甲胺基 阿
维 菌素 ， 它 也是 美 国 默克 化 学 公 司 开发 的生 物 杀
虫剂 。先 正 达 在 中 国 登 记 了 ９ ５ ％ 的 原 药 。 它 的
６ 、 生物 杀虫剂
全球销 售额上亿美 元 的有机磷杀虫 剂有 ６
个： 毒死蜱、 乙酰 甲胺 磷 、 甲胺 磷 、 乐果 、 丙 溴 磷 和
敌敌 畏
毒 死蜱
毒死 蜱是 １ ９ ６ ５年 由 Ｄ ｏ ｗ Ｃ ｈ ｅ ｍｉ ｃ ａ ｌ 公 司 开发
的有 机磷 酸酯类 杀虫 剂 。专利 早 已过期 。这 个含 氮杂 环 的有 机 磷 杀虫 剂 以其 极 为 广谱 、 害虫 不 易
如果我们的企业想要谋求长远 的发展 ， 必须要适
中国农药市场（最新版）
一：我国农药市场概况剖析：我国地区广阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。
每年应用的化学农药无论是品种还是数目均很可观。
据不完整的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）国民币左右。
其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%,,。
二；我国农药发展历史简介：农药曾是我国的战略物质，1950年，滴滴涕和六六六两种农药的投产标记着我国农药工业发展的开端。
经过半个世纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球惯例农药有效成份有近600种，我国大约生产200多种，产量约占全球的25％。
我国事一个农药生产大国，但不是生产强国，这是由我国农药工业研发明状决议的。
目前我国有一南一北两个农药创制中心：（1）国家南方农药创制中心：由上海市农药研究所、江苏省农药研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4个基地组成。
（2）北方农药研究中心：由沈阳化工研究院和南开大学元素有机化学研究所组成的国家队。
国度对农药创制工作十分器重，在“十五”和“十一五”规划中对农药创制工作均有重大项目支撑。
06年3月25日，国度“十五”科技攻关打算重大项目“新农药创制研讨与产业化要害技巧开发”通过科技部验收。
这一项目标最大贡献在于，它完成了21个创制品种并取得农药临时登记，实现了我国具有自主的农药品种零的突破。
从整体现状来看，我国农药产业研发明状是仿造才能较强，创制能力弱。
问题关键的一个重要原因科研经费严重不足。
国内没有任何农化企业能承担此项投资，独立开展农药创制研究工作。
另一个原因是研发基本较为单薄，缺少相干范畴的高等研究人员。
企业本身的研发人员素质不高，不可能担当起农药创制的研究工作。
国内农药创制工作主要是企业与相干科研院所合作，但联合紧密度较低，企业科研职员难以涉及核心研讨工作，终极只是出钱买产品,，对企业研发程度的进步辅助有限，难以树立较为独立的科研系统。
三：我国农药工业现状１：农药企业约2600家，其中原药企业600多家２：可生产原药350多种，基础能满足农业生产须要３：以生产仿造品种为主，尽大部分无自主４：生产能力远大于实际生产量，竞争剧烈，国产农药仍稳稳把持着中国农药市场的自动权。
2024年麦草畏市场分析现状
2024年麦草畏市场分析现状1. 引言麦草畏（Glyphosate）是一种广谱性除草剂，常用于农业生产中的杂草控制。
近年来，麦草畏在全球范围内得到广泛应用。
本文将对麦草畏的市场分析现状进行探讨。
2. 全球麦草畏市场规模根据数据统计，全球麦草畏市场规模呈现持续增长的趋势。
预计到2025年，该市场规模将达到XX亿美元。
这一增长主要得益于麦草畏在农业生产中的高效性和广泛适用性。
3. 主要市场及需求分析3.1 北美市场北美地区是全球麦草畏市场的主要消费地区之一。
这一地区的农业生产规模庞大，需要大量的除草剂来控制杂草。
麦草畏在北美市场上占据重要份额，并且有望继续增长。
3.2 欧洲市场欧洲市场对麦草畏的需求也较为旺盛。
然而，近年来欧洲出现了一些对麦草畏的担忧声音，认为其可能会对环境和人体健康造成潜在风险。
因此，欧洲一些国家和地区采取了限制或禁止使用麦草畏的措施。
这对欧洲市场的发展带来了一定的压力。
3.3 亚洲市场亚洲市场目前处于快速增长阶段。
亚洲地区有大量的农业种植户，对高效的除草剂需求量较大。
麦草畏在亚洲市场上表现出了很大的潜力，并且有望在未来几年继续扩大市场份额。
4. 市场竞争格局麦草畏市场存在着激烈的竞争。
目前，全球范围内有多家制草剂企业参与这一市场。
主要的竞争对手有公司A、公司B和公司C。
这些公司在技术研发、市场推广和售后服务等方面展开竞争，力求在市场中占据较大份额。
5. 市场趋势和影响因素随着全球对环境保护意识的提高，有机农业和生态农业的兴起给麦草畏市场带来了一定的压力。
人们对农药残留的担忧，加大了对无农药农作物的需求。
这可能对麦草畏市场带来一些消极影响。
另外，政府对农业生产的监管和政策也可能对麦草畏市场造成影响。
一些国家和地区可能会采取限制或禁止麦草畏使用的政策，从而影响市场需求。
6. 市场发展机会和挑战麦草畏市场发展机会和挑战并存。
一方面，全球农业生产仍然存在着大量的杂草控制需求，因此麦草畏仍然有良好的市场前景。
农药企业出口登记须有的放矢
农药出 口登记人员 ，首先应 该是情报 收集 人员， 同时应该是懂得法律 、法规 的技术人 员。农 药出 口登 记是 一项综合性很强 的工作 ，登记人 员应 该能够了解
全球 农药品种的发展状况 ，各地 区农药 市场 的分布情 况 ，以及农 药禁限用情况 ，可 以给企业提供有 依据 的 发展 建议 。作为技术人员还要 了解农药 登记 中的关键 技术环节 ，特 别是外 国公司在农药登记 中采用 的技术 壁垒 ，可 以有针对性地破解 登记难题 。
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登 记 动 态
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农药企业 出 口登记须 有的放 矢
“目前 中国农药 出 口达 １ ８ ０多个 国家 ，而我 国企 业出 口首先要 了解在 其他 国家 的农药登记程序 、法律 法规，这样才 能使企业走 上一个正规 的发展渠道 。” 中国国际贸易促进委 员会化 工行业协会副会长 马春艳 在 “ ２ ０ １ ３中国农 药出 口登记年 ”上作上述表示 。 据 了解 ，为 了进一步强化我 国农药 出口登记从业 人 员的专业技 能，提升 出 口登记业务水平 ，拓展 出 口 登记 人员的全球视野 ，由中国国际贸易促进会化工行 业 分会、北京农博润禾科技 有限公司、杭州瑞旭产 品 技术 有限公司合办的 “ ２ ０ １ ３中国农药 出口登记年会 ” 于２ ０ １ ３年 １ ２月在北京举行 。与会 专家通 过解析全球 农药 市场的特点与未来发展趋 势，深入分析市场 ，指 导企业做好 农药出 口登记工作 。 转基 因作物导 致新农药研发减少 据 中国化工信息 中心教授 胡笑 形介绍 ， 目前全球 农药 市场中，非专利农药在世 界农 药市场 中占主导地 用量 的下降，抗除草剂作物 的全球种植 ，特 别是抗草 甘膦 作物 的大面积 种植， 挤压 了选择性除草剂的市场， 许 多公司减少 了新除草剂 的研发投入 ，延 缓了除草剂 市场 的发展。 由于至今 尚无抗菌 的转基 因作物 商品化 种植 ，给 杀菌剂提供 了最大 的发展 空问；其 二是 农药 品种 的市场 集 中度大 幅提 高 。ｌ ７ 年 来 ，以抗 草甘膦 作物 为主导的转基因作物持续发展 ，给草甘膦带 来了 得天独 厚的发展机遇 ；其三是世界跨 国公 司调整 发展 战略 ，将发 展方 向转 向种子处理业务 ，加速开拓种子 处理 市场 。 目前，全球转基 因种子市场规模 已经接近 传统种业 的市场 。全球转基 因作物 的发展 导致 了新农 药 品种研发 的减少 。 出口登记依托市场分析 世界农 药市场 的状况是我 国农药 出口登记 的依据 和基础 ，选择什 么农药进 行 出口登记是公 司发展 战略 的重要组成 部分。根据 全球农药市场格局和我 国农药 的工业水平 ，在相 当长的时间 内，我 国的新农药开发 仍然 以非专利农药为主 ， 特别是专利 即将过期 的品种 ， 应当作为优先选择 的开发对象 。 选 择和 确 定 出 口登记 农药 的 Ｉ １标市 场也 至 关重 要 。首先考虑 的 目标 市场 是 目前世界第一大 的农药市 场 巴西和第二大农 药市场 美 国，另外值得关注的是 中 东和非洲市场 。胡笑形提 醒，企业要认清 自己的 目标 市场再确定 出口登记 ，不要盲 目地进行 出口登记 。 加强农药制剂 ，特别 是农药混剂的登记 。我 国 目 前农药 出口仍 以原 药为主 ，而且 由于在境外登记少 ， 好多产品是贴牌 出口， 附加值高 的制剂产 品登记更少 ， 这与 国内加工落后有关 。胡笑形 建议，企业今后应该 针对 国外市场需要 开发专用 的制 剂与混剂产品，才能 获得 更高的农药贸易利润 。 跟踪转基 因作物 的发展 ，开 发与登记为转基因作 物配 套的产 品。全球转基 因作物 的发展 改变了整个农 药市场的格局 ，因此企业 的登记 工作 也要相应 调整，
农药产品推广五项措施
农药产品推广五项措施一、引言农药作为农业生产的必备品，其产品的推广对于农业的发展至关重要。
本文将详细介绍农药产品推广的五项措施，包括品牌建设、产品特点、技术培训、营销策略和服务支持。
通过这些措施，我们旨在提高农药产品的知名度和认可度，同时为农业生产者提供更好的服务和支持。
二、品牌建设品牌是产品的灵魂，一个强大的品牌可以吸引消费者的注意并建立产品的信誉。
在农药产品推广中，品牌建设是至关重要的一环。
1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和目标市场，使品牌在消费者心中留下深刻的印象。
例如，针对不同作物和不同地区的病虫害问题，提供专业、高效的农药解决方案。
2. 品牌形象：通过视觉识别系统、标志和口号等元素，塑造独特的品牌形象。
例如，可以设计一个简洁而有力的标志，搭配醒目的口号，使品牌在市场中脱颖而出。
3. 品牌传播：利用多种渠道进行品牌传播，包括线上和线下的广告、宣传册、展览会等。
通过广泛的传播，提高品牌的知名度和认可度。
三、产品特点农药产品的特点对于吸引消费者和满足市场需求至关重要。
在推广过程中，应突出产品的优势和特点。
1. 高效性：强调产品的功效和作用，使消费者认识到使用该产品能够有效地解决病虫害问题。
2. 低毒环保：随着人们对环保的关注度不断提高，强调产品的低毒性和对环境的影响小，可以吸引更多消费者。
3. 使用方便：提供易于使用的产品包装和说明，使消费者能够轻松掌握使用方法。
4. 创新性：不断进行产品研发和创新，推出具有独特作用机制的农药产品，以满足市场需求。
四、技术培训针对农药使用过程中可能出现的技术问题，提供全面的技术培训和支持。
1. 培训内容：包括农药的正确使用方法、安全注意事项、不同作物和地区的病虫害防治技巧等。
2. 培训形式：可以采取线上和线下的方式进行培训，包括现场培训、网络课程、宣传册等。
3. 培训效果评估：通过问卷调查、回访等方式了解培训效果，及时调整培训内容和形式。
4. 技术支持：为消费者提供及时的技术支持和解决方案，解决使用过程中的问题。
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35%
非专利农药的重要性
非专利农药占全球农药市场的: 70% （US$ 21 billion） 各大原创公司（MNCs）占35%的非专利农药市场: US$ 10.5 billion
四大仿制公司（GENERICs）占10%的非专利农药市场: US$ 3 billion
其余公司争夺剩下25%的非专利农药市场：US$ 7.5 billion
2004
2005
2006
2007
六大农药原创公司占 75% 的市场: US$22 billion
四大仿制公司占 10% 的市场: US$ 3 billion
成百上千家农药公司瓜分剩余市场 : US$ 5 billion
全球农药市场概况
1998-2009全球农药市场一览图
2006年世界农药市场分析
各大农药仿制公司的策略
■
联盟策略
2005年其他联盟策略事例 :
~
Aryta’s acquisition of 50% share of Volcano in South africa. Atanor’s acquisition of a Syngenta plant (fungicide) in Brazil. Cheminova’s acquisition of Ospray (Australia) and Croptec (Colombia) Nufarm’s acquisition of Agrogen (Colombia) and Nuturf to C K Life Sciences (Australia) UPL’s acquisition of Reposo (Argentina) and Cequisa (Spain)
中国农药工业现状（2006）
国内市场 : US$ 6.5 billion
生产：
品种：
120 万吨（85 万吨？）
300 +
出口 :
农药企业:
58 万吨 / US$ 1.85 billion（$3200/吨）
~ 原药生产厂 (300-500)
各大农药原创公司的策略
市场开发手段… ~ 品牌化
~ 向不同地域延伸
~ 制剂创新 ~ 与地方公司结成同盟
各大农药原创公司的策略
混合制剂延长专利寿命 （举例） ~ Metribuzin (赛克） + CME (Canaopy) by Dupont
~
MSM + Thifensulfuron （阔叶散）+ Tribenuron (苯磺隆) by
2007-2010世界农药市场分析
微弱增长平均 2.4%，主要在亚洲和中东 影响未来农药市场的两大因素： * 生物燃料 （玉米，油菜籽，甘蔗 …） * 转基因种子的大量使用 （草甘膦）
全球生物乙醇生产展望
美国主要农作物种植面积（2006）
玉米：增加19% 至 9,290万英亩
大豆：减少15% 至 6,410万英亩 棉花：减少28% 至 1,110万英亩 小麦：减少 水稻：减少
~ ~ ~
~
各大农药仿制公司的策略
■
联盟策略
Cheminova and MAI entered into an agreement with Bayer for the worldwide distribution of Imidacloprid
市场同盟 – 最近的几个例子…
~
~
Valent enterd into distribution arrangement with Bayer for Fluopicolide for US and Canada
~ ~ ~ ~ ~ 申请附加保护 延长专利期限 申请新制剂专利 申请工艺专利 (key intermediates, racemic mixtures) 申请新农药专利
各大农药原创公司的策略
农药登记策略
~
~
取销登记
资料保护
合作生产 - Dupont recently acquired Khimprom to form Dupont
■
联盟策略
*M&A 之路：
Makhteshim-Agan 采用联盟策略成为当今世界十大农药公司之一.
最近联盟的公司包括 :
~ ~ Farmoz in Australia Mabeno in Netherlands
~
~
Biomarkt (70%) in Hungary
Control solutions incorporated (60%) in USA.
全球仿制农药市场还在增长…
~ ~ ~ 1980-1990年间引入市场的农药产品正在专利过期 各大原创公司的垄断正在减弱 各国农药工业的成熟
非专利农药的重要性
——利用非专利农药研发新农药的思路
现有非专利农药
Metsulfuron methyl 甲磺隆(1)
Cyanation 氰化 2,4-D Acid Chlorimuron methyl
500 (85%)
382 (65%) 179 (33%)
Bayer
BASF
533
243
442 (83%)
190 (78%)
91 (17%)
53 (22%)
各大原创公司新产品开发速度放缓
各大原创公司新产品开发概况
各大原创公司新产品开发概况
各大原创公司新产品开发概况
(end)
各大仿制农药公司的策略
Primisulfuron Methyl
氟嘧磺隆(1)
Chlorothalonil 百菌清 Thiochloprid ？(2) Clodinafop Propargyl
炔草酸
Imidacloprid 吡虫啉(2) Hexaconazole 已唑醇 Carbofuran 呋喃丹 Deltamethrin 溴氰(3) Pretilachlor 西草胺 Picloram 氨氯吡啶酸(4)
~ ~
Arysta got the distribution rights for Clothianidin from Sumitomo for US market. MAI entered into an agreement with Bayer for the distribution of Tebuconazole in USA.
各大农药仿制公司的策略
■
取得跨国公司淘汰产品的市场销售权：
~ Amvac acquired Phorat from BASF.
~ Nufarm acquired Imazamethabenz from BASF.
~ Sumitomo acquired Trifone from BASF
各大农药仿制公司的策略
R&D的投入
(July 2006 Agrow Magazine based on 2005 data)
公司 Syngenta
总投入（百万美元） 农药研发 822 509 (62%)
生物技术研发 313 (38%)
Monsanto
Dupont Dow
588
588 543
88 (15%)
206 (35%) 364 (67%)
Dupont
~ ~ ~
2,4-D+Picloram (氨氯砒啶酸) by Dow Glyphosate + Picloram (氨氯砒啶酸) by Monsanto Cymoxanil （霜脲氰）+ Azoxystrobin (嘧菌酯) by Syngenta
~
Difenconazole （苯醚甲环唑）+ Propiconazole (敌力脱) by
北美: 24% 农场经济转弱，美元贬值 美国病虫草害发生不重，中西部干旱 草甘膦价格下降 基因作物扩大 玉米生产酒精 能源耗费 欧洲: 30% 北欧冬季延长，南欧旱情减缓 单一农场支付形势，欧盟扩大，新法实行 市场有老欧盟成员向新欧盟成员转移 甜菜生产减少
拉丁美洲: 17% 农业经济转弱 巴西连续干旱 基因作物扩大 阿根廷大豆生产增加 发展中国家经济增长 甘蔗生物酒精使用增加
生产公司
Monsanto Syngenta DuPont
Picloram 氨氯砒啶酸
Clodinafop 炔草酸 Carbaryl 西维因
2-Cyanopyridine
S-(-)2-Chloropropionic Acid -Naphthol
Dow
Syngenta UCB
各大农药原创公司的策略
创新研究开发
Bifenthrin 联苯(3) Avermectin 阿维菌素 Clomazone 异噁草松(4)
非专利农药举例
(end)
*Mancozeb 代森锰锌–1956 Syngenta 引入市场， 现销售额 US$ 340 million. *Chloropyrifos 毒死螕–1965 Dow 引入市场，现年 销售额 US$ 390 million. *Glyphosate 草甘膦–1972 Monsanto 引入市场， 现年销售额 US$ 3,185 million. *Imidacloprid 吡虫啉–1991 Bayer 引入市场，现年 销售额 US$ 820 million.
Pyrimidine reactions
嘧啶反应
Gamma Cyhalothrin
精氯氰
Grignard reaction on industrial scale 格利亚 High Temp. pyridine chlorination 吡啶氯化 Fermentation/ microbeal reaction 发酵
Khimprom, a manufacturing venture in Russia