博弈论与策略思维(PPT 51页)

8/12/2020
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信息不完全与品牌广告策略
从货卖识家到货买识家
中介的作用
品牌的作用
耐克自己生产鞋子么？
广告的作用
佳能数码相机的广告策略
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传递诚意信息
送“高价值”礼——腐败 送“高成本”礼——输诚
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
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大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪
资本市场
大股东是大猪，小股东是小猪
企业创新策略
大企业是大猪，小企业是小猪
婆媳关系
儿子是大猪，媳妇是小猪
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案例：
为人
君子可欺以其方
处事
同侪效应
治国
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启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
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4、如何让对手传递信息
一、 博弈论的研究对象
1、何谓博弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？ 西方：game 含义比下棋更全面
竞争、合作
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“挣”钱：人力资本；竞争 “赚”钱：物质资本； “来”钱：人际资本；合作
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二、博弈的推理方式
同时出招
循环推理思维：
他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办， 所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办等。
喝酒划拳
相继出招
链式推理思维
假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做 等；
下棋；
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家长：
人家的孩子上奥数了，自己的孩子要 不要也去上？
大学生：
宿舍里的同学都抽烟，我要不要也抽 烟？
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小结
NO man is an island!
人生无处不权谋，世事皆博弈；
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他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈中寻求这种 帮助是徒然的。如果人们能够自愿地享受他们的自爱并
向他人展示正是为了自身的利益去做他人需要我们所做 的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。不管哪一 个人向其他人提供任何一个交换的机会，这都值得建议
去做！因为，给予我‘我所需’的、而你得到‘你所求 ’的——就正是这类行为的全部意义所在。我们得到所
案例：赌徒分钱 应用：
官场 市场
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如何让人传递信息
官场
礼仪：僭越 古代告御状为何要
滚钉板？
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如何让人传递信息
商业
必胜客优惠券的秘密
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为什么要论资排辈
容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为
协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚
书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚 清浊，一律抽签上岗。（吴思《潜规则》）
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田忌赛马 大小猪博弈
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大小猪博弈
局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西
小猪
按
不按
大
猪
按 (5,1) (3, 3)
不按 (7, -1) (0, 0)
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双方力量不对等时的合作策略
为何赵高要指鹿为马？
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如何让对手传递信息
2007年诺贝尔奖得 主
赫维茨（明尼苏达 大学）
马斯肯（普林斯顿） 梅耶森（西北大学）
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原理六：机制设计原理
内涵：
如何让人不撒谎——激励相容 如何让人不偷懒——隐性激励
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4、合作问题
合作的前提必须是大公无私么？ 儒家： 马克思：
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原理二：纳什均衡原理
互为最优
跳舞的问题
如何顺利邀请 到女伴？
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3、最小最大原理
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原理一：最小最大原理
内涵：创造多重损益点 案例：围魏救赵 应用：
外交：中美南海博弈 企业：多维差异化策略
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最小最大原理的一些应用
外交： 商战：错位竞争——多维差异化策略
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
信息优势是否为博弈优势？
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搜寻品： 经验品： 玉石 高
10万 50% 信任品： 买家：逆向选择 卖家：逆向淘汰
20万 50% 低
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Baidu Nhomakorabea
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原理五：逆向选择原理
内涵：信息优势不等于博弈优势；通过高 成本的方式传递信息可以取得博弈优势。
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2、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
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2、博弈论的前提假设
经济人(理性人)假设
含义
与传统观念对比
传统文化中合作的前提
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“就几乎其他所有物种的动物来说，在其长大成熟的过 程中，每一个个体都是完全独立的，并从天性上不能预 期获得其他个体的帮助。但是，人类几乎总是倾向于向
增兵增灶，减兵减灶；
一阶知识：局中人知道基本事实；
庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
二阶知识：局中人知道一阶知识；
孙膑知道庞涓知道增兵增灶，减兵减灶；
三阶知识：
司马懿知道亮知道司马懿知道亮平生谨慎；
知\彼知己
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法则2：使用“上策”
重要的是礼物对送者的成本，而不是礼物对接 受者的价值
千里送鹅毛,礼轻仁义重； 看望开会领导与先干为敬；
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茅台为何不断涨价？
水井坊的成功与茅台的年份酒
为何要吃血燕窝？
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1、逆向选择和信息传递
逆向选择原理 （Adervse selection）
UC Berkeley经济学教 授George Akerlof 在 1970年发表论文《柠檬 市场：质量不确定性和 市场机制》首次提出； 并因此获得2001年诺贝 尔经济学奖。
George Akerlof
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同时行动博弈的思维法则
破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：“计”高一筹
马陵道之战（二阶知识） 空城计（三阶知识） 浪漫岛（一百阶知识） 计高两筹的后果
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原理三：知识阶次原理
内涵：己方的知识阶次要比对方高一阶； 零阶知识：基本事实
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认清博弈的利益格局
博弈三要素
局中人：
避免“螳螂捕蝉，黄雀在后”
策略：
不要与狡猾的人打交道。
报酬：
求名：零和博弈 逐利：双赢博弈
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三、博弈中的信息问题
信息条件：
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俄罗斯的石油管道为什么不选择经过中国 的南线？
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博弈论
研究人们在不同的信息条件下 如何进行互动决策的经济理论。
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信号传递理论
斯坦福大学商学院院 长Michael Spence在 1973年发表QJE的论文 Job Market Signaling《就业市场 的信号传递》首先提 出；
2001年获得诺贝尔经 济学奖；
Michael Spence（1943-）
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逆向推理
五个海盗要分100颗钻石， 采用如下办法 来分：
抽签决定每一个人的行动顺序（1，2，……）
先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞 成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂 鱼；
如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决， 超过半数通过，否则，扔进大海；
依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下 5号，则独吞该100颗钻石。
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浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
8/12/280/210 2/2020
博弈论和企业竞争策略博@弈论清和华策大略学思经维济@清学华研大究学所经济王学勇研究所 王勇
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5、互动决策
自我决策
不需要考虑他人对自己决策的反应 传统经济学研究的对象
互动决策
需要考虑他人对自己决策的反应 博弈论的研究对象
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企业家：
竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？
官员：
领导开的是帕萨特，我开什么车？
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相继行动中的逆向推理
先发制人还是后发制人？ 数20游戏
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原理四：逆向推理原理
内涵：信息完全下，先行具有优势；通过 逆算可以把握先行优势。
8/12/2020
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启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
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3、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
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古代婚姻的分析
8/12/2020
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一纸休书：男方最优——事后优势
三礼六聘，明媒正娶：女方最优——事前 优势
8/12/2020
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事后优势和事前优势
上游和下游：资产专用性 融资合作：
银企合作： 投融资合作：对赌协议
需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商们的仁 慈，而是出于他们自利行为的结果。”
1784，《国富论》
——亚当•斯密，
8/12/2020
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博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 约翰纳什：纳什均衡
8/12/2020
美丽的心灵
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