dior企业销售管理体系
迪奥营销活动策划方案
迪奥营销活动策划方案一、市场背景分析随着时尚行业的发展和消费者对品牌的认可度不断提高，迪奥（Dior）作为一家国际知名的奢侈品牌，已经在全球范围内树立了品牌形象和市场地位。
然而，面临着持续激烈的市场竞争，迪奥需要不断创新和提升自身的品牌价值和市场份额。
二、目标群体分析1.性别：男女皆可，但以女性为主2.年龄：20岁以上的成年人3.收入水平：中高收入群体4.职业：白领、自主创业者等5.地域以大城市为主要目标市场三、目标市场定位迪奥作为奢侈品牌，目标市场主要定位于追求时尚、追求品质、有一定消费能力的中高收入人群。
通过高品质的产品、独特的设计和豪华的购物体验，迪奥旨在成为消费者心目中的奢侈品牌首选。
四、营销目标1.提升品牌知名度：通过广告宣传、合作推广等方式提升迪奥品牌的知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过产品促销、打折活动等方式增加销售额，并提高顾客的忠诚度。
3.提高客户满意度：通过提供优质的购物体验和售后服务，提高客户的满意度，并增加顾客的复购率。
五、营销策略1.全球联动的广告宣传：通过电视、网络、纸媒等多渠道的广告宣传，展示迪奥的产品、品牌故事和时尚形象，增加品牌的知名度和美誉度。
2.明星代言和合作推广：与知名明星合作进行产品代言和推广合作，通过明星效应吸引消费者的关注和购买欲望。
3.线上线下的购物体验：在线上线下同步推出购物活动，如线上购物节、线下VIP活动等，吸引顾客参与，并提供独特的购物体验和优惠活动，增加销售额。
4.积分和会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和积分奖励，并通过礼品兑换、生日礼物等方式增加顾客的忠诚度和满意度。
5.定期推出限量版产品：定期推出限量版产品，通过稀缺性和独特性吸引消费者购买，同时增加产品的收藏价值和品牌形象。
六、营销活动方案1. “我们的时尚故事”广告系列活动通过迪奥品牌故事的宣传，讲述迪奥产品的设计理念、创作背后的故事和悠久的品牌历史，增加消费者对迪奥的了解和认同感。
圣·迪奥商品管理
卖 场 陈 列 形 式
男装店
试 衣 间
•店内服装采用正挂，侧挂，橱窗，悬挂平铺等方式陈列，正挂和侧挂占比例较大，一 店内服装采用正挂，侧挂，橱窗，悬挂平铺等方式陈列，正挂和侧挂占比例较大， 店内服装采用正挂 般橱窗正挂的服装为当季流行的款式，给顾客一目了然。 般橱窗正挂的服装为当季流行的款式，给顾客一目了然。
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保证配件佳的丰富度 ► F. 结合天气、库存、新品等情况，进行经典 搭配，每天做微调 ► G. 价格牌的贴法要规范、整齐、清洁 ► H. 店内灯光按照突出货品的重点来源，做 到灯光明亮、货品突出 ► I. 就陈列高度而言，消费者眼睛平视位置 75-120公分间是陈列的黄金位置，是适合商 75-120公分间是陈列的黄金位置，是适合商 品力强，毛利率高商品；次佳位置为不屈伸 手可得的高度，约60-150公分，适合一般商 手可得的高度，约60-150公分，适合一般商 品为商品。
4、橱窗陈列 ①橱窗的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计 效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店 铺)的定位及风格,因此,橱窗形象的设计, 无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起 着极其重要的作用,具体内容如下: A.展示主打系列 B.体现品牌的潮流及风格 C.展示未来的流行趋势 D.体现季节,气候的变化 E.宣传品牌的促销活动 F.体现品牌的系列化 ②展示道具 A.模特 B.背景 C.灯光 D.陪衬品 E.POP F.用于塑造层次感的物件(如:T台等) G.营造图画气氛的物件(如:树枝等)
► 卖场：整体块状场色调为灰色，让人感觉简洁、清
新而不失大气。
圣迪奥的橱窗
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圣迪奥橱窗中将自己品牌的 广告语展示出来：圣· 广告语展示出来：圣·迪 奥…...您寻找的感觉（THE …...您寻找的感觉（THE FEELING YOU ARE LOOKING FOR）！敞开式的橱窗让人 FOR）！敞开式的橱窗让人 的视觉更加的宽阔。橱窗中 除了模特外，还设计着一些 简单而又不规则的道具，体 现了品牌在产品设计风格上 追求简约而又“反设计”的 理念。
迪奥口红营销策划方案
迪奥口红营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，口红市场整体呈现出快速增长的态势。
口红已经成为每个女性日常美妆必备品之一，无论是平价品牌还是奢侈品牌，口红都是其中的热销品。
根据市场调查数据显示，国内口红市场年复合增长率约为10%，市场规模已经接近500亿元。
由于国内口红市场竞争激烈，各品牌在产品创新、营销策略等方面的投入逐渐增加。
2. 迪奥口红市场竞争分析迪奥口红作为奢侈品品牌，以其独特的品牌魅力和高品质的产品而受到消费者的喜爱。
然而，在市场上，迪奥口红也面临着来自其他奢侈品牌以及平价品牌的竞争。
香奈儿、兰蔻、纪梵希等品牌的口红在市场上也有较高市场份额，与迪奥口红直接竞争。
此外，国内知名平价品牌如玛丽黛佳、美宝莲等也逐渐提高了产品品质，增加了产品种类，进一步加剧了市场竞争。
二、产品定位1. 确定目标消费者迪奥口红的目标消费者是具有一定经济实力、崇尚时尚、关注个人形象、愿意尝试新产品的年轻女性。
她们追求独特和高质量的产品，乐于花费较高的价格购买自己喜爱的产品。
2. 确定产品定位迪奥口红应以高品质、高端奢华为产品定位。
通过产品设计、包装、色彩等方面的差异化，强调产品的独特性和高品质，进一步突出与竞争对手的差异化优势。
三、营销策划方案1. 产品创新迪奥口红应不断进行产品创新，提供更多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出丰富的颜色系列，不同颜色适用于不同场合和个人风格，扩大产品的适用性和可选择性。
2. 品牌宣传通过品牌宣传来提高迪奥口红的品牌知名度和美誉度。
可以与知名艺人、时尚博主、美妆达人等合作，开展代言活动、广告宣传和线上线下活动。
通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布相关内容，吸引消费者的关注和参与。
3. 重视线下体验在品牌形象店、百货商场等线下实体店铺中，提供良好的购物体验，引导消费者尝试和购买产品。
可以设计个性化的试妆区域，邀请专业的美妆顾问提供一对一的咨询和指导。
服装品牌如何建立完善的销售管理体系
服装品牌如何建立完善的销售管理体系“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的‘木桶’,盛不住水,其特征是:许多应当受到鼓励的没有受到鼓励,一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
”这是某女装企业的牢骚也是肺腑之言，但是事实上作为企业的管理者，他对这个事情根本无从下口。
这时候,他必须建立一套完善的销售管理体系以打通销售管理的死穴。
一、作全面的销售计划销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程中既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
也许,对于一个市场定位新颖的艾上乐品服装品牌来讲,提前涉足这方面的管理会让你的很多行动充满桎梏,但是俗话说没有规矩不成方圆，如果没有体系化的计划,很可能最终做的是无用功。
也许很多品牌企业对市场扩张的速度很贪婪,对于工作的态度却希望越事半功倍越好。
所以，他们更加擅长“搂草打兔子”,而从不做销售计划。
有一些品牌公司管理层只是向市场拓展部经理下达目标数字，却不指导他们制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个销售代表头上。
甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
二、人性化管理销售部经理北京阿尤女装品牌总经理尤鸿雁对记者说:“对于市场经理对市场开拓行动过程也必须有管理。
他们是服装企业最重要的核心动力。
他们绝不是在招商完毕之后就应该被辞退的员工。
如果这些人才没有在企业里面得到学习提升,那说明你的企业也没有太大进步.”人性化管理销售部经理的核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
dior-企业销售管理体系
• ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ布会策略
• 渠道
品牌设计风格
• 香水
产业管理分析
• 男装
• 化妆品
• 高级女装
商誉
• 品牌是最有价值的资产。
• 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根 本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长
顾客
• 总结
公司简介
• 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 • 成立时间：1947年 • 创始人：克里斯汀·迪奥 • 总部地点：法国巴黎 • 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内
衣等 • 官方网站：
发展历程
• 1947年，迪奥先生推 出了他的第一个时装 系列 “New Look”； 第一瓶香水“Miss Dior”。
迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什—— Dior香水创立人
• 1957年，Christian Dior 登上美国时代周 刊头版。同年， Christian Dior 辞世。
• 1953年，第一款唇膏 Rouge Dior问世。
• 1959年，莫斯科首场 时装秀。
1962年，第一批系列指 甲油问世。
• 1999年，J’adore真我 香水问世。
公司愿景及价值观
• Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产
业帝国
• Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精
益求精、客户至上
SWOT分析
（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以 一条发展主线，开辟多形 式，多方向的产品.
（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些， 做足影响力的同时。
• （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实 力健全和完善，提高战略 趋向。
diro口红营销策划方案
diro口红营销策划方案篇一：迪奥品牌定位策划书迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1. 中国市场分析2. 本项目分析3．竞争者对比分析4. 香水市场调研总结5．市场调查结论二、市场细分1．区域细分2．客户群细分3．心里细分4．行为细分5．闪耀高端市场6．联姻高档百货7．不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1．定位方法2．定位策略五、营销策划1．广告策略2．公关策略一．市场调研分析1．中国市场分析? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2．本项目分析? 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3．竞争者对比分析? 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
? Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
企业管理奢侈品营销攻略
企业管理奢侈品营销攻略奢侈品行业在当今市场中具有巨大的潜力和吸引力。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引到目标消费者的注意是一项艰巨的任务。
在如此特殊的市场中，企业管理者需要采取一系列有效的营销策略来促进销售和品牌认可度。
以下是一些企业管理奢侈品营销攻略的建议：1. 准确定位：奢侈品市场的目标消费者群体是相对特定且具有高消费能力的人群。
在确定目标市场时，企业管理者应该清晰地了解目标消费者的需求、价值观和购买决策的驱动因素。
只有准确地定位目标市场，企业才能有针对性地制定营销策略。
2. 售后服务：为奢侈品消费者提供卓越的售后服务是至关重要的。
奢侈品的价值不仅仅在于产品本身，还在于奢侈品所代表的一种生活方式和品味。
因此，企业管理者应建立一个备受赞誉的售后服务体系，包括快速响应、个性化定制、定期维修等，以建立消费者的忠诚度和声誉。
3. 品牌合作：与其他奢侈品品牌建立战略合作关系能够提升品牌的知名度和影响力。
企业管理者可以选择与其他奢侈品品牌合作推出联名款或限量版产品，通过共同的宣传活动和市场推广来吸引更多目标消费者的关注。
4. 社交媒体营销：社交媒体平台成为了奢侈品品牌推广的重要渠道之一。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接的互动，分享品牌故事和产品信息。
此外，企业管理者还可以邀请意见领袖或名人代言品牌，增加品牌的可信度和吸引力。
5. 体验营销：奢侈品市场更加注重产品的体验价值。
因此，为消费者提供独特而难忘的购物体验至关重要。
企业可以通过打造精美的店面环境、提供私人定制服务、举办特殊活动等方式，为消费者创造与众不同的购物体验。
6. 积极参与公益活动：奢侈品消费者普遍对公益事业抱有积极的态度，因此，企业管理者可以利用公益活动来增强品牌在消费者心目中的正面形象。
参与公益活动不仅可以树立品牌的社会责任感，还可以增加品牌的认可度和好感度。
奢侈品营销是一项高风险、高回报的挑战。
企业管理者必须以独特的视角和专业的知识来制定营销策略，以满足目标消费者的需求，并建立强大的品牌影响力。
迪奥营销方案
浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济，人文，行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一，哈尔滨是东北最大城市，全球最重要的经济和金融中心之一，世界领先的城市之一，国际重要的金融，经济和科技中心，全球财富500强公司大多汇集于此，是一座拥有巨大影响力的国际大都市。
1.2经济概况：2012年经济总量初步测算，全年实现地区生产总值4550.1亿元。
其中，第一产业实现增加值506.8亿元；第二产业实现增加值1638.9亿元；第三产业实现增加值2404.4亿元。
劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。
全年城镇新增就业12.6万人，下岗职工和失业人员再就业8.9万人。
年末城镇登记失业率为3.39%。
全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。
全年创业培训14816人，实现自主创业9322人，带动27260个就业岗位。
全年高校毕业生就业率达88.1%。
2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。
其中，农业产值462.0亿元；林业产值28.1亿元；牧业产值461.4亿元，；渔业产值18.8亿元；农林牧渔服务业产值20.9亿元。
全市农作物播种面积3036.4万亩。
迪奥公司2016营销策划资料
迪奥公司2016营销策划资料迪奥公司2016年迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书迪奥香水网络营销策划书策划人:陈龙策划人:陈龙完成时间:2016.5.3 完成时间:2016.5.31.1 前言1.2 网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3 SWOT分析1S(抓紧把握) 1S(抓紧把握)2W(正确认识) 2W(正确认识)3O(正确把握)4T(正确理解) 1.4 营销方案3目标和战略重点 3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言 1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
Dior品牌塑造与营销模式研究
Dior品牌塑造与营销模式研究内容摘要作为对经济社会具有独特意义的一类商品，在中国经济消费的不断发展下，中国人民的对奢侈品的刻板印象已经逐渐减弱，奢侈品在中国的经济的大舞台发挥着不容小觑的作用。
在腾讯广告与波士顿咨询（BCG）联合发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为》报告中显示，年轻化、区域化、社交化是中国消费者的奢侈品消费行为即将呈现的发展趋。
Dior作为一个历史悠久，品牌文化独特、鲜明的奢侈品品牌，在中国的奢侈品市场影响重大。
本文主要以研究Dior品牌的品牌塑造及其营销模式，研究其营销模式的主要特征、在市场的主要竞争优势、存在的问题以及对其营销策略提出改进意见。
通过对法国奢侈品大牌Dior的研究，为我国本土奢侈品品牌塑造和营销模式提供借鉴依据，促进我国本土奢侈品品牌的发展。
关键词：奢侈品；品牌塑造；营销模式；DiorResearch on Dior's Brand building and Marketing modelAbstractAs a kind of goods with unique significance to the economic society, with the continuous development of China's economic consumption, the stereotype of Chinese people on luxury goods has gradually weakened, and luxury goods play an important role in the economic arena of China. According to the 2019 China luxury consumer digital behavior report jointly released by Tencent advertising and Boston Consulting (BCG), youth, regionalization and socialization are the development trend of luxury consumer behavior of Chinese consumers. Dior, as a luxury brand with a long history and unique brand culture, has a significant impact on China's luxury market. This paper mainly studies the brand building and marketing mode of Dior brand, the main characteristics of its marketing mode, the main competitive advantages in the market, the existing problems and the improvement of its marketing strategy. Through the study of Dior, a famous luxury brand in France, it can provide reference for our local luxury brand building and marketing mode, and promote the development of our local luxury brand.Key words:luxury;brand building;Marketing mode;Dior目录内容摘要 (I)Abstract (I)第一章绪论 (2)（一）研究背景及意义 (2)1.研究背景 (2)2.研究意义 (2)（二）研究内容 (3)（三）研究方法 (3)（四）国内外研究现状 (3)1.国外研究现状 (3)2.国内研究现状 (4)第二章 Dior品牌现状及营销模式分析 (4)（一）Dior品牌概述 (4)（二）品牌现状分析 (4)（三）营销模式分析 (5)1.品牌特色突出，引领时尚潮流 (5)2.引领潮流，刺激消费 (6)3.注重实体销售模式 (6)4.运用多媒体平台，创新销售渠道 (7)第三章 Dior品牌环境分析 (7)（一）政治法律环境 (7)（二）经济环境 (8)（三）社会文化环境 (8)（四）技术环境 (9)第四章 Dior品牌塑造及营销问题研究 (10)（一）Dior营销模式优势 (10)1.结合线上与线下营销，营销成本低 (10)2.不断创新，满足消费者追求美和独特的欲望 (10)3.名人营销战略反响高 (10)4.采用线上—线下相结合的营销模式有助于提高消费者购物体验 (11)（二）Dior品牌塑造和营销模式中存在的问题 (11)1.急于获得年轻消费者青睐而忽略品牌原本的特色 (11)2.Dior采用名人营销策略，虽然反响大，但风险也高 (12)3.通过网络中间商、代理商分销的产品真假难辨 (12)第五章 Dior品牌塑造及营销改进策略分析 (12)（一）重新定位策略 (13)（二）产品线延伸策略 (13)（三）价格策略 (13)（四）品牌的促销策略 (14)第六章结论 (14)参考文献 (15)致谢................................... 错误!未定义书签。
DIOR企业文化
• 公司介绍 • 法国迪奥控股集团有限公司成立于2005年，是专业 致力于香氛产品事业的全球采购、技术研发、连锁销售集 一体的服务团队，最具规模、诚信和可持续发展的香氛用 品连锁品牌，一直致力于由先驱者成为领先者的长远发展 计划，在香氛用品市场涉及领域不断延伸，累了丰富的管 理经验。采用百店合一的经营模式，5大系列囊括5000余 款产品，分为国际品牌香水，香薰护肤用品，香薰精油， 法国原浆进口的人体香水及不伤皮肤的精油香水以及高档 汽车香水及汽车挂件。产品系列融了合高中低档，最大化 的汇聚人气，让顾客进店就会消费。历经6年的探索与筹 备，大力发展中国香氛事业，为有志于香氛用品事业的中 小投资者开辟了一条无限前景的黄金新务实超越自我追求卓越 • 技术理念——日新月异领先一步 • 服务理念——人至上,客至尊，今天的付出，明天的回报 • 经营理念——重视合同，规范运作确保质量，信誉承诺 • 人才理念——能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用 • 合作理念——开诚布公，互相信任，团结奋斗。 • 管理理念——文化的熏陶制度的约束 • 为人理念——提倡正直诚实、敢于创新、勇于负责的职业精神。 • 生存理念——不进则退，随时都有灭亡的危险。 • 共赢理念——以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客 户和社会的共赢。 • 风险理念——正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌 • 竞争理念——善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势 • 企业使命 • 皇者国际将一如既往地恪守“源于社会，归于社会”的共享理念， 在全球信息化、经济一体化的 浪潮中，把握不同文明的碰撞与融合， 倾力打造香氛事业顶级品牌，纵横香氛天地，智慧超越梦想，与香氛 巨人一路同行，共铸辉煌！凭实力和信誉真诚回报社会！
来自巴黎的DIOR迪奥，富有线条感的造型向来擅长 于典雅中散发娇娆女人味，让女人拥有不落俗套 的气质和我行我素的性格。 DIOR迪奥女郎典型的巴黎味道带给人的是世界T型 台最前沿的窒息和欣喜。巴黎的女人是耐看的， 即使是衣着随意，也会在某一局部展示着每一个 女人不同于别人的风情万种。她们的步调永远的 从容的，不愠不火，尽情享受午后闲时的咖啡、 夜晚十点人声鼎沸的餐馆、情趣盎然的夜生活， 自信和魅力就在举手之间的空气里浮动着。她们 不会在乎别人的评价，不会在乎别人的看法，我 行我素，却常常成为流行趋势的风向标，在不同 时期进行着不同的性感演绎。
迪奥财务管理咨询方案
迪奥财务管理咨询方案背景迪奥是一家全球知名的奢侈品牌，成立于1946年，总部位于法国巴黎。
公司多年来一直致力于打造高质量的服装、化妆品、香水等产品，并在全球范围内开展销售活动。
随着公司业务不断扩展，迪奥的财务管理也面临着越来越复杂的挑战。
为了更好地管理和控制财务风险，需要制定一套适合公司特点的财务管理咨询方案。
目标迪奥财务管理咨询方案的目标是帮助公司提高财务管理水平，规范财务管理流程，降低财务风险，并为公司可持续发展提供保障。
方案内容1. 财务人员队伍建设为了保证财务管理的专业性和稳定性，建议公司加强对财务人员队伍的建设。
具体措施包括：•增加财务人员数量，根据业务规模合理分配人员。
•提高财务人员的专业素质，加强培训和学习，鼓励员工参加相关证书考试。
•设立职业晋升通道，为员工提供发展空间和机会，增强员工的归属感和激励力。
2. 财务管理流程规范化为了降低业务操作风险和财务管理漏洞，建议公司规范化财务管理流程。
具体措施包括：•设立流程标准，明确各业务环节的责任和职能。
•加强流程监控，建立内部审核和审批机制，确保财务数据的准确性。
•定期开展流程评估，及时发现问题，优化流程，提升流程效率。
3. 财务风险评估与控制为了避免财务风险影响公司运营和声誉，建议公司开展财务风险评估与控制。
具体措施包括：•制定风险评估指标和标准，对业务涉及的风险进行评估。
•采取有效措施，减少和避免财务风险的发生。
•加强风险监控和预警机制，及时发现风险，采取控制措施，防范风险扩散。
4. 财务信息系统建设为了提高财务业务的处理效率和准确性，建议公司加强财务信息系统建设。
具体措施包括：•建立先进的财务管理信息系统，实现信息共享和数据分析。
•采用合适的财务软件，提高数据收集和处理的自动化程度。
•建立良好的信息安全机制，保护财务信息安全和隐私。
结论以上四个方面是迪奥财务管理咨询方案的主要内容，通过加强财务人员队伍建设、规范财务管理流程、开展财务风险评估与控制、加强财务信息系统建设，可以提高迪奥的财务管理水平，降低财务风险，为公司可持续发展提供保障。
迪奥活动营销策划方案
迪奥活动营销策划方案一、背景及目标迪奥（Dior）是世界著名的奢侈品牌，产品涵盖香水、彩妆、护肤品等，以高品质和时尚感受而备受消费者追捧。
在激烈的市场竞争中，为了增强品牌影响力，提升销售额，迪奥需要开展一系列活动营销策划，以吸引更多目标消费者，传递品牌价值，并促进消费。
本文将详细描述迪奥活动营销策划方案，帮助迪奥达到以下目标：1. 提升品牌知名度和影响力；2. 吸引目标消费者参与品牌活动；3. 增加销售额，提高盈利能力。
二、目标受众分析1. 女性消费者：迪奥的主要消费群体是女性，年龄分布从青少年到中年不等。
这些女性注重时尚、品质和个性化，对迪奥的产品有较高的兴趣。
2. 高端人群：迪奥的产品价格相对较高，定位于高端市场。
因此，目标受众中的高收入人群是迪奥的重要消费者群体。
3. 社交媒体用户：随着社交媒体的普及，越来越多的消费者通过社交媒体了解、购买奢侈品。
因此，迪奥需要在社交媒体平台上开展活动以吸引这一目标受众。
三、策略与实施1. 品牌推广活动（1）合作推广：迪奥可以与一些知名的时装设计师、名人或艺术家进行合作，推出联名款式或限量版产品。
这样的合作可以吸引目标受众的眼球，增加品牌的知名度和独特性。
（2）时尚发布会：迪奥可以定期举办时尚发布会，展示最新款式和产品。
通过邀请媒体、名人和意见领袖，迪奥可以在发布会上传递品牌价值，并吸引更多目标受众的关注。
2. 线上营销活动（1）社交媒体互动：迪奥可以在社交媒体平台上开展互动活动。
例如，举办线上抽奖活动，参与者可以在迪奥的官方账号下评论或发布图片，获取参与抽奖的机会。
这样的活动可以增加社交媒体用户的参与度和品牌曝光度。
（2）网上商城优惠：迪奥可以在自己的官方网上商城上推出一些独家的优惠活动，如限时折扣、购物礼品等。
这样可以吸引消费者在官方渠道购买，并增强品牌忠诚度。
3. 线下体验活动（1）定制化服务：迪奥可以为顾客提供定制化服务，如定制香水瓶、彩妆盘等。
通过为消费者提供独特的定制体验，迪奥可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
最新迪奥公司营销策划资料
迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3目录1.1前言1.2网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3SWOT分析1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4营销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。
D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。
香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。
由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。
Dior迪奥公司战略管理分析ppt课件
SO
WO
借助拥有众多客户资源，以一条发展 主线（核心产品为准），开辟多形式， 多方向的产品，且提高应具备的B TO C 模式，为跨国客户满足足够的需求
1.Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产业帝国。 2.Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精益求精、客户至上
四、SWOT分析
内部因素 外部因素
优势 strength
劣势 weakness
客户资源——拥有绝对部分的客户资 1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技 源，保持良好的客户关系，在市场上 术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展， 占领了绝对的优势 人才储备——具 这可能导致某些领域控制力不够强 2迪 有现代发展所必需的战略观念，创新 奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水 观念，人力资源，开发管理。人文环 等），它可能在适应性比起更加专注于某 境建设以及与此相适应的市场制度环 一领域的竞争对手存在劣势 3该公司全 境 服务质量——日趋完善的服务质量， 球化，但目前只开拓了少数几十个国家市 具有集团客户服务中心，为跨国的集 场，仍有市场漏洞 团客户解决进网需求，建立了一站购 齐的服务体系
机会 opportunity
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形 资产，涉及各服饰品类，以不知名到专 卖店，在中国部分高档商品均有售， DIOR服装设计的思想理论与众不同，在 一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样， 容纳了国内外一二线知名中高档品牌产 品的服装加盟品牌，整合了国内外上千 家服装企业计划外库存，订单尾货，大 单采购等，无论从品质上，从商品价位 上都是最大程度满足客户的需求
迪奥企业营销策划方案
迪奥企业营销策划方案一、概述迪奥（Dior）是一家享誉全球的奢侈品牌，以其高贵典雅的风格和独特的品牌形象而闻名。
随着时代的发展和市场竞争的加剧，迪奥需要制定一个全面的营销策划方案，以巩固其在市场上的竞争优势，吸引更多的目标消费者，并增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场迪奥的目标市场主要是中高端消费者，他们注重品质、独特性和奢华体验。
迪奥拥有多个产品线，包括时尚、彩妆、香水和皮具等系列。
针对不同产品线，迪奥可以有所调整，但核心目标市场仍然是中高端消费者。
2. 竞争环境奢侈品牌市场竞争激烈，迪奥的主要竞争对手包括香奈儿、古驰和爱马仕等。
这些品牌都有自己独特的风格和品牌形象，具有很高的品牌忠诚度和消费者认可度。
迪奥需要通过差异化的市场策略来突出自己的竞争优势。
3. 趋势与机会随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场有着巨大的增长潜力。
同时，年轻一代消费者对奢侈品的需求也在增加，他们更加注重个性和独特性。
迪奥可以通过创新产品和营销策略来吸引这一目标群体。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和市场推广，提高迪奥在目标市场的知名度和认可度。
2. 销售额增长：制定有效的销售策略，提高销售额并增加市场份额。
3. 消费者满意度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。
四、营销策略1. 定位策略迪奥以高贵典雅的风格和独特的品牌形象定位自己，强调奢华、品质和时尚。
同时，针对不同产品线的特点，可以进行更具体的定位，如彩妆系列强调时尚与艺术的结合，香水系列强调气味的独特性。
2. 产品创新迪奥应不断推出创新的产品来满足不同消费者的需求。
例如，在彩妆系列中引入更多的个性化定制产品，满足年轻消费者对个性和独特性的追求。
3. 市场推广迪奥可以通过多种渠道进行市场推广，如广告、社交媒体、时尚杂志等。
广告可以通过电视和网络媒体传播品牌形象和产品特点，社交媒体可以和消费者进行互动和沟通，时尚杂志可以提高品牌的影响力和认可度。
迪奥企业战略管理是什么论文
迪奥企业战略管理是什么论文迪奥企业主要经营香水、时装、首饰、化妆品等高档奢华消费品，迪奥企业战略管理是指如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。
下面是店铺整理了迪奥企业战略管理论文，希望能对大家有所帮助!迪奥企业战略管理论文篇一《企业战略管理视角下法国迪斯尼经营分析》【摘要】法国迪斯尼和香港迪斯尼是迪斯尼公司除美国本土以外最具代表性的海外乐园，可是，这两个迪斯尼乐园的初期经营过程中，经营效果出现了很大的差异。
笔者旨在通过两者的比较研究，寻找出经营差异出现的原因，以及原因背后的企业高层经营战略的选择问题。
【关键词】迪斯尼;比较研究;文化差异;战略管理一、企业战略管理理论概述企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。
它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。
企业战略管理有助于企业走向成功之路。
但是不正确的战略管理有时会适得其反。
因此，战略管理要遵循科学的原则。
(1)适应环境原则。
来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。
战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。
(2)全程管理原则。
战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。
在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。
(3)整体最优原则。
战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。
战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。
(4)全员参与原则。
由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。
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• 1953年，第一款唇膏 Rouge Dior问世。
• 1959年，莫斯科首场 时装秀。
1962年，第一批系列指 甲油问世。
• 1966年，第一款男士 香水Eau Sauvage问 世
• 1986年，品牌第一款 护理产品Capture问世。
• 1995年，英国王妃戴 安娜携带的全新
“Lady Dior”手袋引起 狂热风潮。
衣等 • 官迪奥先生推 出了他的第一个时装 系列 “New Look”； 第一瓶香水“Miss Dior”。
迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什—— Dior香水创立人
• 1957年，Christian Dior 登上美国时代周 刊头版。同年， Christian Dior 辞世。
• 1998年，Victoire de Castellane 担任高档 珠宝部主管
• Dior 高档珠宝首饰从 此诞生。
• 1999年，J’adore真我 香水问世。
公司愿景及价值观
• Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产
业帝国
• Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精
益求精、客户至上
顾客
• 崇尚个性或注重集体型 • 感情冲动型或逻辑分析型 • 显示炫耀型或功能实用型
当前战略
• 敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。 • 紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。 • 不断优化品牌结构，提升集团竞争力。 • 精准地品牌扩张，赢得稳定增长。 • 多品牌战略，降低风险， 实现利益最大化。
产品市场定位
• 市场细分（区域、客户群、心理、行为）
• 目标客户定位
• 市场定位
定位方法、定位策略
企业内部岗位工作范围与职责
总经理
各部门经理
总经理助理
各部门主管 （财务部、生产部等）
总结
• 建议
1 建立完善的运营管理制度 2 加强运营人员培训 3 严明职责 4 强化管理，重视系统完善
• 企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需 要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执 行企业的销售任务，以达到企业的销售目标 。
核心竞争力及竞争优势
• 核心竞争力
• 竞争优势 技术优势 品牌优势 创新优势 资源优势
营销策略
• 广告策略 电视广告、平面广告、户外广告
• 发布会策略
• 事件
• 发布会策略
• 渠道
品牌设计风格
• 香水
产业管理分析
• 男装
• 化妆品
• 高级女装
商誉
• 品牌是最有价值的资产。
• 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根 本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长
dior企业销售管理体系
目录
• 公司简介 • 发展历程 • 公司愿景及价值观 • SWOT分析 • 核心竞争力及竞争优
势
• 营销策略 • 品牌设计风格
• 产业管理分析 • 商誉 • 顾客 • 当前战略 • 产品市场定位 • 企业内部岗位工作范
围与职责
• 总结
公司简介
• 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 • 成立时间：1947年 • 创始人：克里斯汀·迪奥 • 总部地点：法国巴黎 • 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内
SWOT分析
（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以 一条发展主线，开辟多形 式，多方向的产品.
（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些， 做足影响力的同时。
• （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实 力健全和完善，提高战略 趋向。
• （4）劣势与风险 媒体，服务领域方面 生产线的各领域的产品投 入方面。
谢谢观赏！
2020/11/5
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