dior企业销售管理体系

核心竞争力及竞争优势
• 核心竞争力
• 竞争优势 技术优势 品牌优势 创新优势 资源优势
营销策略
• 广告策略 电视广告、平面广告、户外广告
• 发布会策略
• 事件
• 发布会策略
• 渠道
品牌设计风格
Biblioteka Baidu • 香水
产业管理分析
• 男装
• 化妆品
• 高级女装
商誉
• 品牌是最有价值的资产。
• 纵观迪其发展历程，以下几点值得关注： 1.持续的品牌竞争优势是迪奥集团发展的根 本要义 2.优化的品牌结构提升迪奥集团竞争力 3.精准的品牌扩张为集团赢得稳定增长
• 1953年，第一款唇膏 Rouge Dior问世。
• 1959年，莫斯科首场 时装秀。
1962年，第一批系列指 甲油问世。
• 1966年，第一款男士 香水Eau Sauvage问 世
• 1986年，品牌第一款 护理产品Capture问世。
• 1995年，英国王妃戴 安娜携带的全新
“Lady Dior”手袋引起 狂热风潮。
• 市场细分（区域、客户群、心理、行为）
• 目标客户定位
• 市场定位
定位方法、定位策略
企业内部岗位工作范围与职责
总经理
各部门经理
总经理助理
各部门主管 （财务部、生产部等）
总结
• 建议
1 建立完善的运营管理制度 2 加强运营人员培训 3 严明职责 4 强化管理，重视系统完善
• 企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需 要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执 行企业的销售任务，以达到企业的销售目标 。
谢谢观赏！
2020/11/5
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• 1998年，Victoire de Castellane 担任高档 珠宝部主管
• Dior 高档珠宝首饰从 此诞生。
• 1999年，J’adore真我 香水问世。
公司愿景及价值观
• Dior公司的当前愿景 做行业顶尖，打造迪奥产
业帝国
• Dior公司的价值观 以人为本、技术领先、精
益求精、客户至上
顾客
• 崇尚个性或注重集体型 • 感情冲动型或逻辑分析型 • 显示炫耀型或功能实用型
当前战略
• 敏锐洞悉，敢取舍，“品牌标识”。 • 紧握根本要义，坚持持续的品牌竞争优势。 • 不断优化品牌结构，提升集团竞争力。 • 精准地品牌扩张，赢得稳定增长。 • 多品牌战略，降低风险， 实现利益最大化。
产品市场定位
SWOT分析
（1）优势与机会 助拥有众多客户资源，以 一条发展主线，开辟多形 式，多方向的产品.
（2）劣势与机会 将业务拓展更广泛一些， 做足影响力的同时。
• （3）优势与风险 提高人才素质，能力，实 力健全和完善，提高战略 趋向。
• （4）劣势与风险 媒体，服务领域方面 生产线的各领域的产品投 入方面。
衣等 • 官方网站：
发展历程
• 1947年，迪奥先生推 出了他的第一个时装 系列 “New Look”； 第一瓶香水“Miss Dior”。
迪奥先生和好友埃夫特莱·卢伊什—— Dior香水创立人
• 1957年，Christian Dior 登上美国时代周 刊头版。同年， Christian Dior 辞世。
dior企业销售管理体系
目录
• 公司简介 • 发展历程 • 公司愿景及价值观 • SWOT分析 • 核心竞争力及竞争优
势
• 营销策略 • 品牌设计风格
• 产业管理分析 • 商誉 • 顾客 • 当前战略 • 产品市场定位 • 企业内部岗位工作范
围与职责
• 总结
公司简介
• 公司名称：法国克里斯汀迪奥（Dior）公司 • 成立时间：1947年 • 创始人：克里斯汀·迪奥 • 总部地点：法国巴黎 • 经营范围：女装、男装、香水、皮草、内