采购与供应战略_智库文档
培训课件：采购与供应管理战略共96页文档
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36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
培训课件：采购与供应管理战略
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
采购项目采购与供应链战略
采购项目采购与供应链战略一、引言现代企业在市场竞争中，为了提高自身的竞争力和效益，采购项目的采购与供应链战略的制定变得尤为重要。
本文将探讨采购项目采购与供应链战略的关系，并阐述其对企业发展的影响。
二、采购项目采购的重要性在企业经营过程中，采购项目采购是确保企业正常运营的重要环节。
通过合理的采购项目采购，企业能够选择合适的供应商，并获取优质的原材料和产品。
这对于产品质量的保证、成本的控制以及企业声誉的建立都起到至关重要的作用。
三、供应链战略的定义及目标供应链战略是指企业在采购和供应等环节中运用战略思维和方法，以实现其长期发展目标和提高竞争力的综合规划。
供应链战略的目标包括降低成本、提高运营效率、提升客户满意度、增强供应链的灵活性和可持续发展。
四、采购项目采购与供应链战略的关系4.1 供应链战略对采购项目采购的指导作用供应链战略的制定使企业能够根据市场需求和内外环境的变化，制定相应的采购策略。
此次采购项目的范围、目标和供应商选择等都应该与企业的供应链战略相一致，从而确保采购项目的顺利进行和实现与供应链战略的一致性。
4.2 采购项目采购对供应链战略的支持作用采购项目采购在实施过程中，能够为供应链战略的实施提供支持。
通过采购项目采购过程中对供应商的选择和评估，企业能够建立稳定的供应链关系，推动供应链的协同发展，提高供应链的效率和质量，从而实现供应链战略的目标。
五、采购项目采购与供应链战略的互动影响采购项目采购与供应链战略之间存在着互动影响的关系。
采购过程中的供应商选择、供应链的构建以及服务水平的提升等决策都会对供应链战略产生影响。
而供应链战略的制定也会指导采购项目的实施，使其与供应链的需求相适应。
六、采购项目采购与供应链战略的优化为了更好地实现供应链战略并提升企业的竞争力，需要对采购项目采购与供应链战略的有效优化。
具体可从以下几个方面入手：6.1 优化采购项目采购流程完善采购项目的流程和规范，提高采购效率，降低采购成本，并加强与供应链其他环节的衔接。
采购与供应策略
采购与供应策略(总8页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除采购与供应策略第一章商业需求及采购决策第二章估算成本和价格1、影响供应商定价决策的因素有哪些外部因素<1>、竞争对手的价格：既要确保具有竞争力，又要避免陷入无谓的价格战。
<2>、竞争状况（市场结构）：如果基本上没有竞争，那么供应商就可以自由定价，如果没有差异化的竞争，那么就根据情况来定价。
<3>、市场上竞争的性质：可能与价格直接相关，也可能与价格根本没有关系。
<4>、市场情况：需求及供应水平会反映市场对价格的承受能力，如果需求大于供应，价格就会上升，反之，如果供应大于需求，价格就会下降。
<5>、客户对价值和不同理解：不同的客户对资金价值有不同的理解，比如有些客户愿意为质量支付额外的费用等。
<6>、需求的价格弹性：价格变化对市场需求上升或下降的影响程度。
<7>、某个特定客户（指那些市场有较大需求量的、优质的客户）准备支付多少。
<8>、影响原材料成本的环境和因素，如天气、供应中断、原材料短缺。
<9>、影响需求和购买力的环境因素，例如，经济衰退导致消费减少，政府价格监管。
内部因素<1>、生产及销售成本：销售收入一定要大于成本才能确保能够获得利润。
<2>、供应商在某一特定时期需要业务的程度到底有多迫切，如为了收回固定成本、获取现金流。
<3>、风险管理：如在制定价格时为不可预见的成本或费用留出一定的空间。
<4>、某个特定客户对代应商的吸引力：如吸引力很大，或存在客情关系，为了留住客户需要降低价格。
<5>、财务定位和产品组合：不同的情况会决定供应商是否会为了保住业务愿意偶尔承担损失。
<6>、产品处于其“生命周期”的哪个阶段：如产品的定价就需要高一些，收便收回研究及开发成本。
战略采购与战略供应管理
战略采购与战略供应管理在如今市场竞争激烈的环境下，企业要保持竞争优势，战略采购与战略供应管理成为了业界的新热点。
战略采购是指企业通过制定长期的供应战略，从供应商中获得关键的产品和服务，以实现企业的战略目标。
战略供应管理则是指企业通过合理管理供应链的各个环节，以确保供应链的高效运作和持续发展。
战略采购的目标是为企业创造价值，提高企业的竞争力。
通过战略采购，企业可以降低采购成本，提高采购效率，增加供应商的稳定性，提高产品质量，加快新产品的上市速度，减少库存和库存成本，增加企业的现金流量等。
同时，战略采购还可以促进企业与供应商之间的长期合作关系，共同发展、共同进步。
要实施有效的战略采购，企业需要制定明确的战略目标，并与供应商建立良好的合作关系。
企业需要评估自身的采购需求，并确定采购的关键供应商。
企业需要与供应商进行合作，共同制定战略目标，明确双方的责任和义务。
在供应商选择过程中，企业需要充分考虑供应商的质量、价格、交货时间、服务等因素，并比较不同供应商之间的优劣势，选择最适合自己的供应商。
除了战略采购外，战略供应管理也是企业保持竞争优势的重要手段。
战略供应管理包括供应链设计、供应链协调和供应链绩效评估等方面。
企业需要设计适合自身需求的供应链，包括供应商选择、供应商评估、供应商培训等。
企业需要通过供应链协调，实现供应链的高效运作。
这包括信息共享、协同计划、协同制造、协同采购等。
企业需要对供应链进行绩效评估，以确保供应链的持续改进和发展。
战略供应管理的实施需要企业内外部资源的紧密合作与配合。
企业内部需要建立高效的供应链管理团队，明确各职能部门的责任和义务。
同时，企业需要与供应商建立信任关系，分享信息，共同解决问题。
企业还需要与客户进行有效沟通，了解客户需求，并根据需求调整供应链的设计和运作。
总之，战略采购与战略供应管理对于企业来说都是非常重要的。
通过战略采购，企业可以降低成本、提高效率、增加企业的竞争力。
采购与供应策略
第一章商业需求及采购决策1.3 采购情景一、3种采购的基本类型（1）直接再次采购：向供应商再次采购已经采购过的物品。
特点如下：●采购者有自己首选的供应商甚至有现成的采购协议或框架协议，无需进一步调查或谈判就可以下订单补货●无需制定规格、做市场调查、询价或选择新的供应商●无需根据商业需求对采购话费是否合理进行系统论证对于直接再次采购来说，商业需求对采购决策的影响体现在下列几方面要求上：A.优化库存补货方式，在保证服务说的同时最大限度地减少库存，最大限度降低缺货及瓶颈的风险及成本B.根据供应市场的发展，定期对现有的规格或者安排进行审查，以确保他们的方案最佳C.定期将现有的长期合同重新开放给所以供应商，通过竞争和重新选择，确保现有供应商仍是最有竞争力的一个D.在重复的或者不断更新的合同中寻找更多的商业利益。
例如，通过和供应商签订持续改进协议（每年不断提高质量要求和交付目标）。
或者在合同中加入会促使成本更低、质量更高的激励条款E.在进行系统性的产品价值分析时，需要和工程部、质量部、市场部及使用部门进行协作，对构成产品或服务的所有要素进行批判性分析，看它们是否真的需要、是否能提供效率、是否能变得更便宜。
（2）修改后的再次采购：部分要求发生更改的采购对于修改后的再次采购来说，商业需求对采购决策的影响体现在下列几方面要求上：A.根据供应市场的发展状况，重审现有的规格及安排，以确保它们仍然是最佳方案B.对工程部、设计部或用户部门的规格修改提出自己的意见，其目的是增加商业方面的考量，如提升价值、加强标准化或减少种类、提高环境可持续性或增强供应商关系及专业知识等C.把现有的合同重新开放给所有供应商，通过竞争和重新选择，确保现有的供应商仍有最有竞争力的D.基于商业利益来论证对规格或合同的修正是否合理，避免由于修改规格、品种、库存增加、供应商转换、“学习曲线及磨合期问题”等可能带来的不必要的风险及成本。
E.重新议定合同条款，将更多的商业利益涵盖其中，如改进质量、减少浪费、降低成本及其他的关键绩效指标（3）新的采购：采购要求之前明确过，也没有采购过特点：需要遵循完整的、系统的采购流程●新的采购，特别是那种价值高、具有战略重要性或者风险大的新的采购，需要深入调查审核其是否真的经得起商业论证●识别新的需求并制定新规格，给组织创造了在产品、服务或项目的开发阶段将商业利益考虑进去的关键机会对于新的采购来说，商业需求对采购决策的影响体现在下列几方面要求上：A.需要进行系统性的采购研究（需求分析、供应商分析、供应市场分析）B.需要进行积极的价值工程分析：将价值分析应用到产品设计、开发及规格制定，以消除从一开始就不必要的浪费、规格过高及无增值作用的性能及工艺C.在产品开发和规格制定阶段，推行“采购人员早期参与”概念，以确保再较早时期，在它们对整个生命周期能产生最大影响的阶段，将商业方面的及市场供应商方面的都考虑进去D.在产品开发和规格制定阶段，推行“供应商早期参与”概念，以确保所采取的最终解决方案充分考虑到供应市场方面的专业知识、技术、创新等要素E.制定规格、供应商关键绩效指标及合同条款，为买方组织创造最大的商业利益和价值二、采购类别（1）资本采购特点：采购周期较长、获取成本较高的资产，如建筑物、厂房及设备、计算机系统或车辆等），在进行采购决策时需要优先考虑的商业需求很可能是其整个生命周期的价值，这可能包括：A.对投资的收益、成本及投资风险，以及可能的投资回报期进行系统性评估。
3-3采购与供应战略的制定详解
（二）采购/供应细分分析方法* ——采购/供应定位模型
◦ 供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采
购产品的相对重要性。
◦ 1．采购产品的年支出水平 ◦ 2．供应影响、机会和风险
◦ H＝高影响/供应机会/风险 ◦ M＝中等影响/供应机会/风险
◦ L＝低影响/供应机会/风险
◦ N＝可忽略的影响/供应机会/风险 ◦ 一般来讲，占用总支出80%的20%采购产品位于横轴的右侧，占用其余20%支 出的80%产品位于横轴左侧。
供应定位模型典型象限特征一览表
常规型产品 对企业的影 响/供应机会/ 风险 标准或非标 准采购产品 供应商的数 量 低
杠杆型产 品 低
瓶颈型产品 高
关键型产品 高
标准 许多 低 低
标准 许多 高 高
通常为非标准， 通常为非标准， 但可能兼而有 但可能兼而有 之 之 很少 低 低 很少 高 高
企业的支出 水平
销售分部 销售计划
生产部执行
生产部 生产计划 采购部 采购计划 向供应商下单
生产所需的原料主要有8 种 原料名称 001 002 003 库存数量 6000 120000 1000 商品单位价值 4.8 l.l 6.2
004 005 006 007 008
800 150 95 10000 9000
占总库 原料库 原料库 百分比累 存的百分 存货值累 存货值 计 比 计 132000 46% 132000 46%
67500 24% 199500 70%
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