婴儿奶粉门店促销方案
奶粉店销售活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的关注度越来越高，奶粉作为婴幼儿成长的重要营养来源，市场需求旺盛。
为了提升奶粉店的销售额，提高品牌知名度，特制定以下销售活动方案。
二、活动目标1. 提高奶粉店的销售业绩，实现业绩增长。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。
3. 扩大客户群体，提高客户忠诚度。
4. 增强与供应商的合作关系，优化供应链。
三、活动主题“宝贝营养，健康成长——奶粉店特惠月”四、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日五、活动内容1. 优惠促销（1）满100元减20元，满200元减50元，满500元减100元。
（2）购买指定奶粉产品，赠送同品牌婴儿用品（如湿巾、奶瓶等）。
（3）新客户首次购买奶粉，享受9折优惠。
2. 购物抽奖活动期间，顾客购买奶粉满100元即可获得一次抽奖机会，奖品设置如下：一等奖：婴儿智能手环一个二等奖：婴儿安抚巾一条三等奖：婴儿护理套装一套四等奖：婴儿洗发水一瓶五等奖：婴儿护臀膏一支3. 会员积分活动活动期间，会员每消费1元积1分，积分可兑换店内商品或优惠券。
积分有效期至2022年X月31日。
4. 员工培训与激励（1）对员工进行销售技巧和产品知识培训，提升员工销售能力。
（2）设立销售目标，完成目标后给予员工额外奖金或提成。
5. 营销推广（1）利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行线上宣传。
（2）合作当地母婴店、幼儿园等进行线下宣传。
（3）与知名育儿博主、网红合作，进行产品推广。
六、活动预算1. 优惠促销：预计优惠金额10万元。
2. 购物抽奖：奖品总价值5万元。
3. 会员积分活动：预计积分兑换金额2万元。
4. 员工培训与激励：预计培训费用1万元，激励费用1万元。
5. 营销推广：预计宣传费用3万元。
七、活动效果评估1. 销售业绩：活动期间销售额增长幅度。
2. 品牌知名度：活动期间品牌曝光度和关注度。
3. 客户满意度：活动期间客户反馈和好评率。
奶粉活动促销策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，家长们对婴幼儿营养的需求越来越高，奶粉作为婴幼儿营养的主要来源，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高客户满意度，特制定本奶粉活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 提高奶粉产品的市场占有率，增加销售额。
3. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——奶粉品质盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象0-3岁婴幼儿家庭六、活动地点线上线下同步进行七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动曝光度。
- 与知名育儿博主、母婴博主合作，进行产品试用和推广。
2. 线上优惠券发放- 在官方网站、电商平台设立活动专区，发放限时优惠券，吸引消费者购买。
- 开展线上抽奖活动，增加用户参与度。
3. 线上直播互动- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解婴幼儿营养知识，解答家长疑问。
- 开展产品试用直播，让消费者直观了解产品。
（二）线下活动1. 线下门店促销- 在门店设立活动专区，展示产品，提供试饮服务。
- 举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 设立抽奖环节，增加消费者参与度。
2. 亲子活动- 在购物中心、公园等场所举办亲子活动，如亲子游戏、亲子手工等，吸引家庭参与。
- 设立奶粉体验区，让家长和孩子亲自体验产品。
3. 社区活动- 在社区举办奶粉知识讲座，邀请育儿专家现场解答家长疑问。
- 开展社区抽奖活动，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高活动知名度。
- 在地铁、公交、户外广告等公共场合投放广告。
2. 宣传物料- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料，发放至门店、社区、学校等场所。
卖场奶粉活动策划书范文3篇
卖场奶粉活动策划书范文3篇篇一《卖场奶粉活动策划书范文》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对婴幼儿健康的日益重视，奶粉市场需求持续增长。
为了提升卖场奶粉的销售量，增加品牌知名度和美誉度，特制定本活动策划书。
二、活动主题“关爱宝宝成长，畅享优质奶粉”三、活动目的1. 提高卖场奶粉的销售额，增加市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
3. 促进与消费者的互动和沟通，了解市场需求，提升服务质量。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点卖场内奶粉销售区域六、参与人员消费者、卖场工作人员七、活动内容1. 奶粉知识讲座：邀请专业营养师或儿科医生举办奶粉知识讲座，讲解奶粉的选择、配方、喂养方法等，解答消费者的疑问，提高消费者对奶粉的认知和购买信心。
时间：活动当天上午地点：卖场内会议室内容：奶粉基础知识介绍不同阶段宝宝的奶粉需求分析正确的喂养方法和注意事项常见问题解答2. 奶粉试用体验：在卖场内设置奶粉试用区，提供多种品牌的奶粉供消费者试用，让消费者亲身感受奶粉的口感和品质。
时间：活动当天全天地点：卖场内奶粉试用区内容：消费者填写试用申请表工作人员根据申请发放试用装消费者在试用区品尝奶粉并填写试用反馈表3. 优惠促销活动：折扣优惠：活动期间，卖场内奶粉全部享受[X]折优惠，购买多罐奶粉可享受更多折扣。
赠品活动：购买指定品牌或金额的奶粉，可获得赠品，如婴儿玩具、尿不湿、奶瓶等。
满减活动：消费满[具体金额]可立减[X]元。
4. 互动游戏环节：奶粉拼图比赛：将奶粉品牌的拼图分成若干块，让消费者在规定时间内完成拼图，获胜者可获得奖品。
宝宝爬行比赛：组织宝宝进行爬行比赛，设置奖项，增加活动趣味性和参与度。
知识问答抽奖：设置奶粉相关知识问答，答对者可参与抽奖，奖品为奶粉或其他母婴用品。
八、活动宣传1. 卖场内宣传：在卖场内张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传展板，展示活动内容和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：利用卖场官方公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多消费者关注。
奶粉店活动方案
奶粉店活动方案一、活动主题：宝贝成长，好奶粉相伴这个主题旨在强调奶粉对于宝宝成长的重要性，同时将活动与消费者的情感需求相结合。
1.设计一系列宝宝成长海报，展示宝宝从出生到成长的过程，每张海报旁边标注相应的奶粉阶段，直观展现奶粉的重要性。
2.在店内设置宝宝成长区，展示宝宝成长的变化，增加顾客的互动体验。
二、活动时间：即日起至本月月底为确保活动效果，我们将时间控制在三周内，以便于跟踪和调整。
三、活动内容：1.买赠活动：凡购买指定品牌奶粉的顾客，即可获得精美宝宝成长纪念品一份。
a.纪念品设计要贴近宝宝成长主题，如成长日记、宝宝手印泥等。
b.每个纪念品上都印有“宝贝成长，好奶粉相伴”字样，加深品牌印象。
2.积分兑换：顾客购买奶粉累计积分，可兑换相应价值的商品。
a.设置不同等级的积分兑换标准，如500积分兑换玩具、1000积分兑换儿童座椅等。
b.积分兑换商品要实用且吸引人，提高顾客兑换的积极性。
3.亲子互动游戏：每周六、周日下午举行亲子互动游戏，邀请顾客带着宝宝参加。
a.设计简单有趣的亲子游戏，如捉迷藏、踩气球等。
b.每次活动结束后，为获胜家庭颁发奖品，增加活动趣味性。
4.专家讲座：邀请育儿专家进行奶粉知识讲座，解答顾客关于奶粉的疑问。
a.讲座内容要实用，如如何选择适合宝宝的奶粉、奶粉喂养注意事项等。
b.提前在店内张贴讲座海报，吸引顾客参加。
四、活动宣传：1.制作活动海报，放置在店内显眼位置，吸引顾客注意力。
2.利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息，扩大宣传范围。
3.联合周边幼儿园、亲子中心等机构，进行线下宣传。
4.在店内设置活动咨询台，安排专人负责解答顾客疑问。
五、活动执行：1.员工培训：对店内员工进行活动培训，确保他们熟悉活动流程和优惠政策。
2.活动现场布置：提前布置活动场地，确保活动顺利进行。
3.活动期间，密切关注顾客反馈，及时调整活动方案。
六、后续跟进：1.对参与活动的顾客进行回访，了解他们的需求和意见。
奶粉店促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对婴幼儿营养健康的重视程度不断提高，奶粉市场日益繁荣。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者，本奶粉店特制定此次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加奶粉店的销售额，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 促进店内奶粉产品的销售，优化产品结构。
三、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）四、活动地点本奶粉店店内及附近区域五、活动对象1. 已有奶粉消费记录的客户。
2. 新客户。
3. 周边社区居民。
六、活动内容1. 新品上市活动- 新品奶粉上市，设置专门的展示区，提供免费品尝。
- 新品购买享受折扣优惠，前100名购买者赠送精美礼品。
2. 会员积分兑换活动- 会员消费满一定金额即可获得积分，积分可用于兑换店内商品或抵扣现金。
- 会员积分累积到一定程度，可兑换更高价值的礼品。
3. 限时抢购活动- 每天设定特定时间段，进行限时抢购，商品价格低于市场价。
- 限时抢购商品数量有限，售完即止。
4. 团购优惠活动- 针对周边社区，开展团购活动，团购数量越多，折扣越大。
- 鼓励居民组成团购团队，共同享受优惠。
5. 亲子互动活动- 设立亲子活动区，开展亲子游戏、育儿知识讲座等活动。
- 邀请育儿专家现场解答家长关于奶粉选择、育儿问题。
6. 优惠券发放- 在店内、周边社区发放优惠券，优惠券可用于店内消费，提高顾客到店率。
- 优惠券分为不同面额，满足不同消费需求。
7. 社交媒体互动- 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，开展线上活动，如转发抽奖、晒单活动等。
- 鼓励顾客分享购物体验，提高品牌口碑。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝，放置店内及附近区域。
2. 制作活动传单，发放至周边社区、幼儿园、小学等。
3. 利用店内LED屏幕、广播循环播放活动信息。
4. 与周边商家合作，共同宣传促销活动。
5. 通过社交媒体平台进行线上宣传。
八、活动预算1. 宣传费用：10000元2. 礼品及奖品费用：5000元3. 人力成本：3000元4. 其他费用：2000元九、活动执行1. 提前一个月开始筹备，确定活动方案，设计宣传物料。
奶粉店促销活动方案
奶粉店促销活动方案一、活动主题“宝宝的营养，我们的关怀——奶粉大促，关爱无限”二、活动目的提高奶粉店的销售额和知名度，增加客户流量，促进奶粉产品的销售，同时增强与顾客的互动和信任，树立良好的品牌形象。
三、活动时间具体活动时间，例如：XX 年 XX 月 XX 日 XX 年 XX 月 XX 日四、活动地点奶粉店的具体地址五、活动对象0 3 岁宝宝的家长六、活动内容1、折扣优惠（1）全店奶粉产品一律X折优惠。
（2）购买指定品牌或系列的奶粉，享受额外的X折优惠。
（3）购买满X元的奶粉，可直接减免X元。
2、买赠活动（1）购买一罐奶粉，赠送宝宝专用的奶嘴或奶瓶刷。
（2）购买两罐奶粉，赠送儿童玩具或宝宝绘本。
（3）购买三罐及以上奶粉，赠送儿童推车或宝宝餐椅。
3、会员专享（1）新会员注册，赠送X元优惠券，可在下次购买时使用。
（2）老会员消费积分翻倍，积分可兑换奶粉、儿童用品等。
4、亲子活动（1）在活动期间的周末，举办亲子烘焙活动，邀请家长和宝宝一起制作小点心，使用的奶粉由本店提供。
（2）举办宝宝爬行比赛，前三名的宝宝家庭可获得本店提供的奶粉大礼包。
5、专家咨询邀请育儿专家现场坐诊，为家长们提供免费的育儿咨询和营养建议，同时介绍本店奶粉的特点和优势。
6、幸运抽奖（1）消费满X元的顾客，可参与现场抽奖，一等奖为价值X元的儿童电动车，二等奖为价值X元的婴儿床，三等奖为价值X元的奶粉礼盒。
（2）每天设置特别幸运奖，中奖者可获得全年奶粉购买X折优惠。
七、宣传推广1、线上宣传（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和海报，吸引粉丝关注和分享。
（2）在母婴论坛、育儿群等发布活动帖子，进行精准推广。
（3）发送活动短信给老顾客，邀请他们参加活动。
2、线下宣传（1）在周边社区、幼儿园、妇幼保健院等地张贴活动海报。
（2）发放活动传单，重点针对有宝宝的家庭。
八、活动预算1、促销折扣费用：X元2、赠品费用：X元3、亲子活动费用：X元4、专家咨询费用：X元5、幸运抽奖费用：X元6、宣传推广费用（包括线上线下）：X元7、其他费用（如场地布置、人员费用等）：X元总预算：X元九、人员安排1、销售人员：负责向顾客介绍产品、解答疑问、促成销售。
奶粉母婴店活动策划书模板
一、活动背景随着我国母婴市场的快速发展，奶粉母婴店作为重要的销售渠道，面临着激烈的竞争。
为了提高店铺知名度和销量，吸引更多消费者，特制定本次奶粉母婴店活动策划。
二、活动目的1. 提高店铺知名度，树立品牌形象；2. 吸引更多消费者进店消费，增加销售额；3. 促进店内奶粉、母婴产品销售，提升库存周转率；4. 增强客户粘性，培养忠实顾客。
三、活动时间2022年X月X日-2022年X月X日四、活动地点奶粉母婴店店内及附近社区五、活动对象1. 准妈妈、新手妈妈；2. 宝宝家庭；3. 母婴爱好者。
六、活动主题“爱在奶粉母婴，呵护宝宝成长”七、活动内容1. 开业促销活动（1）全场奶粉、母婴产品满100元减20元；（2）奶粉买满500元送价值100元的母婴用品；（3）购买奶粉满1000元，赠送价值300元的婴儿推车。
2. 亲子活动（1）亲子互动游戏：举办宝宝爬行比赛、婴儿体操表演等，设置奖品鼓励参与；（2）宝宝才艺展示：邀请宝宝参加才艺表演，展示才艺，颁发奖品；（3）专家讲座：邀请育儿专家为家长们提供育儿知识讲座，解答育儿难题。
3. 社区活动（1）社区宣传：通过社区宣传栏、小区公告等渠道，提前宣传活动内容；（2）小区入户宣传：组织工作人员深入小区，派发宣传单页，邀请居民参加活动；（3）亲子活动进社区：在社区内举办亲子活动，吸引周边居民参与。
4. 社交媒体推广（1）利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注；（2）开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有奖等，提高店铺关注度；（3）邀请网红、达人等参与活动，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 活动用品费用：2000元；3. 奖品费用：3000元；4. 人员费用：1000元；5. 其他费用：1000元。
九、活动效果评估1. 活动期间店铺客流量、销售额增长情况；2. 活动期间社交媒体关注度、粉丝增长情况；3. 活动后客户满意度调查结果。
奶粉促销活动方案
七、活动执行与监控
1.制定详细的活动执行方案，明确各环节的责任人和执行时间；
2.对活动过程进行实时监控，确保活动顺利进行；
3.定期对活动效果进行评估，及时调整活动策略；
4.对活动数据进行收集和分析，为后续活动提供参考。
八、活动结束后工作
1.对活动成果进行总结，包括销售数据、活动参与人数等；
-宝宝爬行比赛；
-亲子互动游戏；
-育儿知识讲座。
4.会员专享优惠：针对会员实施以下优惠政策：
-会员专享折扣；
-双倍积分奖励；
-生日当天享受特别优惠。
六、活动推广策略
1.线下宣传：通过悬挂宣传横幅、放置宣传展架、发放宣传单页等形式，在终端渠道进行广泛宣传；
2.线上宣传：利用公司官方网站、社交媒体平台、母婴论坛等网络渠道，发布活动信息，提高活动曝光率；
4.促进终端销售，实现销售业绩的稳定增长。
三、活动时间
本次促销活动为期一个月，自XXXX年XX月XX日开始，至XXXX年XX月XX日结束。
四、活动对象
1.目标消费者：针对有宝宝的家庭，特别是0-3岁婴幼儿家庭；
2.终端渠道：包括母婴店、超市、药店等零售终端；
3.合作伙伴：包括经销商、代理商等。
五、活动内容
1.买赠活动：消费者购买指定款式的奶粉，即可获得相应赠品，赠品分为以下三个等级：
（1）购买1罐奶粉，赠送价值50元的婴儿湿巾；
（2）购买2罐奶粉，赠送价值100元的婴儿洗衣液；
（3）购买3罐及以上奶粉，赠送价值200元的婴儿浴巾。
2.优惠券活动：在活动期间，发放优惠券，消费者凭券购买指定款式的奶粉，可享受以下优惠：
奶粉店促销方案
奶粉店促销方案一、方案概述在竞争日益激烈的奶粉市场中，为吸引更多顾客并提升销售业绩，制定一个切实可行的促销方案显得尤为重要。
本文将提出一套全面的奶粉店促销方案，旨在增加店内客流量，促进销售增长，并建立良好的顾客关系。
二、店内促销策略1. 套餐优惠：推出多种类型奶粉的套餐优惠，如新生儿奶粉套餐、儿童营养奶粉套餐等，让顾客能够更方便地购买到他们所需的奶粉产品。
同时，还可以提供一些礼盒包装的奶粉套餐，供顾客选择作为送礼之用。
2. 会员积分制度：建立会员制度，给予消费者购买奶粉时的积分奖励。
累积一定积分后，可以使用积分兑换礼品或获得折扣优惠。
这样不仅可以激励消费者保持回购，还能够吸引新顾客加入会员，并通过消费者分享促销活动遍布朋友圈而间接扩大影响力。
3. 限时促销：定期推出限时促销活动，例如周末特惠、每月促销日等，以及特殊节假日的折扣促销活动。
店内进行巧妙的推广，如展示促销产品的位置选择、标签设计，吸引顾客的目光，并提高促销产品的曝光率。
三、线上推广策略1. 社交媒体宣传：建立并定期更新奶粉店的社交媒体账号，如微信公众号、新浪微博或抖音账号等，通过发布有关营养知识、育儿经验、奶粉产品等相关内容，吸引更多关注店铺的潜在顾客，提高店铺的曝光率。
2. 优惠券分享：通过社交媒体或邮件订阅方式，定期发送优惠券给已注册的顾客或会员。
同时，鼓励顾客将优惠券分享给亲朋好友，拓展潜在客户群体。
3. 线上促销活动：在店铺官网或社交媒体上开展线上促销活动，如抽奖、团购、打卡有奖等，吸引顾客参与互动，并通过线上活动增加销量。
四、客户关系管理策略1. 建立顾客数据库：定期收集客户信息，并建立顾客数据库。
通过这些数据，可以进行精准的市场推广，例如针对新生儿的母婴产品推荐、季节性促销策略等。
2. 定期关怀活动：定期发送邮件或短信给顾客，关心和祝福他们的生日、节日等重要时刻。
提供一定的优惠或赠品，增强顾客的归属感和忠诚度。
3. 售后服务优化：完善店铺的售后服务，提供专业的产品咨询和解决方案。
婴幼儿奶粉促销策划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案婴幼儿奶粉促销策划方案(精选4篇)奶粉容易冲调，方便携带，营养丰富。
速溶奶粉比普通奶粉颗粒大而疏松，湿润性好，分散度高。
冲调时，即使用温水也能迅速溶解。
奶粉是将哺乳类动物鲜奶除去水分后制成的粉末，它适宜保存，并便于携带。
下面是小编带来的有关婴幼儿奶粉促销策划方案，希望大家喜欢婴幼儿奶粉促销策划方案【篇1】奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。
】4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。
妈妈就会很信赖你。
我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。
(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。
当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ?顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)顾客：。
(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉销售人员:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。
没关系，你看需要我给你介绍一下吗?销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了?顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体)销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)顾客：还好，没什么问题，(有些上火、便秘、腹泻、····)销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。
卖场奶粉活动策划书范文3篇
卖场奶粉活动策划书范文3篇篇一《卖场奶粉活动策划书范文》一、活动主题“宝宝健康，从奶粉开始”二、活动目的提高卖场奶粉的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者购买奶粉。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 优惠促销（1）购买指定品牌奶粉，享受[X]折优惠。
（2）购买奶粉满[X]元，赠送价值[X]元的礼品一份。
（3）购买奶粉满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取价值[X]元的大奖。
2. 亲子互动（1）设置宝宝爬行比赛、亲子拼图等游戏环节，让家长和宝宝一起参与，增加亲子间的互动和感情交流。
（2）邀请专业的营养师为家长们讲解宝宝喂养知识，解答家长们的疑问。
3. 礼品赠送（1）活动期间，凡到店的宝宝均可获得精美礼品一份。
（2）购买奶粉的家长，可获得宝宝成长相册一本，记录宝宝的成长瞬间。
七、活动宣传1. 在卖场内外张贴宣传海报、悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
2. 通过公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动的影响力。
3. 邀请当地的母婴媒体、育儿博主等参与活动，进行宣传报道。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 亲子互动费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总计：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量、销售额等数据，评估活动的效果。
2. 收集家长们的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，以便今后改进。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，为家长和宝宝提供一个舒适的环境。
2. 工作人员要热情、耐心地解答家长们的问题，提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，确保家长和宝宝的人身安全。
篇二卖场奶粉活动策划书范文一、活动主题“宝宝健康，从奶粉开始”二、活动目的提高卖场奶粉的销售量，增加品牌知名度，同时为消费者提供优质的产品和服务。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象0-3 岁宝宝的家长六、活动内容1. 优惠促销：购买指定品牌奶粉，可享受[X]折优惠。
奶粉店的活动方案7篇
奶粉店的活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、讲话致辞、条据文书、合同协议、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, speeches, written documents, contract agreements, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!奶粉店的活动方案7篇只有认真制定了详细的活动方案，我们才能合理安排时间和资源，以提高活动的效率，只有认真制定了详细的活动方案，我们才能更好地评估和改进活动的效果和影响，下面是本店铺为您分享的奶粉店的活动方案7篇，感谢您的参阅。
卖场奶粉活动策划书范文3篇
卖场奶粉活动策划书范文3篇篇一卖场奶粉活动策划书范文一、活动主题“宝宝成长，关爱从奶粉开始”二、活动目的1. 提高[卖场名称]奶粉在市场的知名度和销量。
2. 增强消费者对[卖场名称]奶粉的品牌认知和信任。
3. 与消费者进行深度互动，收集消费者的意见和建议。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买优惠：在活动期间购买[卖场名称]奶粉即可享受[X]折优惠。
2. 赠品活动：购买指定数量的奶粉即可获得赠品，如奶瓶、玩具等。
3. 抽奖活动：购买奶粉的消费者可获得抽奖机会，奖品设置为[X]等。
4. 免费试用：现场提供[X]份免费试用装，让消费者亲身感受[卖场名称]奶粉的品质。
5. 营养师咨询：活动现场将邀请专业营养师为消费者提供免费的营养咨询服务。
6. 亲子游戏：设置亲子游戏环节，增强父母与孩子之间的互动，同时宣传[卖场名称]奶粉的品牌形象。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：在门店张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。
3. 合作宣传：与相关母婴公众号、育儿杂志等合作，进行宣传推广。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保活动的顺利进行。
2. 现场布置：活动现场设置展示区、销售区、体验区、休息区等，确保现场整洁有序。
3. 销售服务：提供专业的销售服务，解答消费者的疑问，帮助消费者选择合适的奶粉。
七、活动预算1. 宣传费用：线上宣传[X]元，线下宣传[X]元，共计[X]元。
2. 赠品费用：购买赠品的费用[X]元。
3. 场地租赁费用：[X]元。
4. 人员费用：包括工作人员工资、培训费用等，共计[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
6. 合计：[X]元。
八、注意事项1. 活动期间要确保产品质量和安全，严格按照相关规定进行销售和服务。
2. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范，避免发生意外事故。
奶粉店促销活动方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，婴幼儿奶粉已成为家长们关注的焦点。
为了提升奶粉店的知名度和销量，吸引更多顾客，特制定以下促销活动方案。
二、活动目标1. 提高奶粉店的知名度和美誉度。
2. 吸引新顾客，提高老顾客的回头率。
3. 提升奶粉店的销售额，实现利润增长。
4. 加强与顾客的互动，收集顾客意见，改进产品和服务。
三、活动主题“呵护宝宝成长，尽在XX奶粉店”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 所有购买奶粉的顾客。
2. 社区周边居民。
六、活动内容1. 开业庆典- 时间：活动期间第一天上午10:00-12:00- 内容：举行开业庆典仪式，邀请当地媒体进行报道，发放宣传单页，邀请社区居民参与互动游戏，赠送小礼品。
2. 满减优惠- 内容：顾客购买奶粉满100元减20元，满200元减50元，以此类推，上不封顶。
- 时间：活动期间全天3. 买赠活动- 内容：顾客购买指定奶粉产品，即可获得相应的小礼品（如：宝宝餐具、婴儿护理套装等）。
- 时间：活动期间全天4. 会员积分- 内容：活动期间，顾客购买奶粉可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金使用。
- 积分规则：- 每满10元消费积1分。
- 积分兑换：100积分可抵扣1元现金。
- 时间：活动期间全天5. 亲子互动- 内容：举办亲子手工DIY活动，邀请家长和孩子一起制作小玩具或手工艺品，增进亲子关系。
- 时间：活动期间周末上午10:00-12:006. 奶粉知识讲座- 内容：邀请育儿专家进行奶粉知识讲座，解答顾客关于奶粉选购、喂养等方面的疑问。
- 时间：活动期间每月第一周周六下午14:00-16:007. 优惠券发放- 内容：在活动期间，每天上午9:00-10:00，顾客可凭身份证在店内领取一张优惠券，下次购物时使用。
- 优惠券面值：满100元减10元、满200元减20元、满300元减30元。
8. 幸运抽奖- 内容：活动期间，顾客购买奶粉后可参与抽奖，奖品包括：婴儿用品、家电等。
奶粉促销活动方案（通用3篇）
奶粉促销活动方案（通用3篇）奶粉促销篇1、前言1、有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。
这句话又是这位教授说的。
4、策略教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。
其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分1、营销时代最细腻的划分对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了;强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国;整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式;细分市场时代：学习放弃一部分市场;深度定位时代：从消费者内心深处开始营销一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
奶粉促销活动方案十篇
奶粉促销活动方案十篇奶粉促销活动方案篇1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。
本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。
【活动主题】主题：凉爽一夏，钜惠七月—御宝最给力，BABY添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱珍宝XX店【活动时间】7月23（早9：00---晚9：00）上半场：早9：00---12：00（主持+表演（人偶+小伴侣）＋亲子嬉戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00---18：00 【活动方式】-----5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券其次重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1、御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易汲取、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，由于养分学专家讨论发觉，羊奶含量有200多种养分物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化汲取，汲取消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信任-----御宝好羊奶，养分加速度！）2、御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增加宝宝反抗力，让宝宝不生病、少生病）3、东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探究课程（7-15个月）2、启蒙课程（16-24个月），3、科学课程（25-36个月）4、音乐课程（16-37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑快速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习力量50%都是在生命的'头四年进展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类力量的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ;东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的伴侣）4、游泳卡（200元）优点介绍：妈咪爱珍宝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆（目前新天地和建设路店），拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的平安呵护供应顶级的服务。
奶粉促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对婴幼儿奶粉的需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，本次奶粉促销活动旨在通过一系列创新、有趣的营销手段，吸引消费者关注，激发购买欲望。
二、活动目标1. 提高品牌在婴幼儿奶粉市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 增强客户忠诚度，培养长期客户。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“爱在奶粉，呵护宝宝成长”四、活动时间2023年4月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内18个月至3岁婴幼儿家庭六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等平台开展“宝宝成长日记”活动，邀请用户分享宝宝成长过程中的感人瞬间，设置话题标签，增加互动性。
- 开展线上有奖问答，围绕奶粉知识、育儿经验等话题，设置丰厚奖品，提高用户参与度。
2. 线上直播：- 邀请育儿专家进行线上直播，讲解奶粉选购知识、育儿技巧等，增加用户信任度。
- 邀请明星家庭进行互动直播，分享育儿经验，提高品牌曝光度。
3. 线上优惠券发放：- 通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，鼓励用户购买。
（二）线下活动1. 门店促销：- 设置奶粉专区，展示产品特点，提供免费试饮服务。
- 举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子游戏等，增加消费者互动。
2. 商场快闪店：- 在人流量大的商场设置快闪店，展示产品，提供试饮、咨询等服务。
- 邀请明星代言，增加品牌知名度。
3. 社区活动：- 联合社区儿童乐园、亲子俱乐部等机构，开展亲子活动，派发试用装、优惠券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与育儿类、母婴类KOL合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单。
- 通过户外广告、公交广告等进行宣传。
八、活动预算1. 线上活动：20万元- 社交媒体运营费用- 直播平台费用- 线上优惠券制作费用2. 线下活动：30万元- 门店促销费用- 商场快闪店搭建费用- 社区活动费用3. 宣传费用：10万元- 线上线下广告费用- KOL合作费用九、活动效果评估1. 通过线上线下的互动数据，如参与人数、转发量、评论量等，评估活动热度。
婴儿奶粉促销方案
婴儿奶粉促销方案【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。
hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
奶粉专项促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，婴幼儿奶粉市场逐渐成熟，消费者对奶粉产品的需求日益多样化。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高消费者忠诚度，特制定以下奶粉专项促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；2. 激发消费者购买欲望，提高产品销量；3. 增强消费者对品牌的信任感和忠诚度；4. 增强经销商和终端商的积极性，提高市场占有率。
三、活动主题“营养满分，爱在点滴——XX奶粉，守护宝宝健康成长”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 消费者：全国范围内婴幼儿奶粉消费者；2. 经销商：全国范围内奶粉经销商；3. 终端商：全国范围内奶粉零售商。
六、活动内容1. 线上促销活动（1）线上优惠券：在官方网站、微信公众号、抖音等平台发放优惠券，消费者可在线上购物时使用，享受满减优惠。
（2）线上互动游戏：开展线上互动游戏，如“宝宝营养知识问答”、“宝宝成长故事分享”等，参与者有机会赢取奖品。
2. 线下促销活动（1）终端门店买赠：消费者购买奶粉满一定金额，即可获得相应礼品，如宝宝用品、营养品等。
（2）门店主题活动：举办宝宝健康讲座、亲子互动活动等，邀请专家现场解答育儿问题，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
（3）经销商会议：举办经销商会议，表彰优秀经销商，分享市场动态，提高经销商的积极性。
3. 会员专享活动（1）积分兑换：会员消费可累积积分，积分可兑换礼品或优惠券。
（2）会员专享优惠：会员可享受专属优惠，如满减、折扣等。
七、活动预算1. 线上活动预算：10万元；2. 线下活动预算：20万元；3. 会员活动预算：5万元；4. 总预算：35万元。
八、活动效果评估1. 销售量：活动期间，奶粉产品销量同比增长率；2. 品牌知名度：活动期间，品牌知名度提升率；3. 消费者满意度：活动期间，消费者满意度调查结果；4. 经销商和终端商满意度：活动期间，经销商和终端商满意度调查结果。
门店奶粉营销策划方案范文
门店奶粉营销策划方案范文一、选址和店面设计1.选址：选取在婴儿较为集中的地段，如邻近幼儿园、小区等地方，以方便目标消费群体的到达。
2.店面设计：以简洁、温馨为主旨，注重营造舒适的购物环境。
要充分利用空间，展示奶粉等产品，并设置合适的试饮区供顾客品尝。
二、产品品牌选择和定位1.选择知名品牌：选择一些享有良好声誉的奶粉品牌，确保产品品质可靠，并提供消费者一定的购买保障，从而建立品牌信誉度。
2.定位：根据目标消费群体的需求和购买力，确定门店的奶粉品牌定位。
如高端品牌、有机奶粉等。
三、店内服务1.产品知识培训：对门店员工进行专业培训，使其了解奶粉产品的特点、营养价值、适用年龄等相关信息，以便提供准确的产品解答和购买建议。
2.专家咨询：与相关婴儿健康专家合作，定期开展讲座、健康咨询服务，为消费者提供指导和建议。
3.试饮体验：提供免费试饮区，让消费者亲身体验产品的味道和口感，增加购买欲望。
四、组织促销活动1.搞好促销活动：可以开展多种形式的促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者到店购买。
并结合不同节假日或婴儿健康日进行更有针对性的促销活动。
2.会员制度：设立会员制度，给予会员更多的优惠和回馈，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
3.合作活动：与相关品牌进行合作活动，例如合作推出限量版奶粉或联名产品，提升门店知名度和销售额。
五、线上渠道拓展1.开设网上商城：通过开设官方网上商城，提供在线购买服务，并且提供线上支付和物流配送，方便不方便到店的消费者购买产品。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台推广门店，并定期发布有关奶粉的知识、注意事项等内容，引起消费者的关注和兴趣。
3.线上线下联动：将线上线下销售渠道进行联动，比如购在线上商城的消费者可以到门店提取奶粉，同时门店购买的消费者可以在线上商城查询订单状态等。
六、客户关系管理1.建立客户数据库：建立和维护客户数据库，记录顾客的基本信息、购买记录等，以便后续的个性化营销。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元900g明一ac系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列900g明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列凡购买明一以下品牌商品,立减40元900g明一孕产妇奶粉雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买900g 雅士利α金装,,送300gα金装一听特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送一特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。
hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。
随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。
公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。
由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。
再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减小，竞争对手增多。
综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一），推广目的：1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广1．广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品质量卡，建立客户档案3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
篇三：婴幼儿新店开业策划书新店开业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书【关键字】婴幼儿、准妈妈【正文】一、新店简介熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。
店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。
二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。
利用敢闯敢拼的性格多研究市场，捕捉市场机会。
从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社会。
通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。
三、创业思路1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。
通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。
2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。
店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。
3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。
并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。
四、新店开业氛围营造1. 店外：i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。
ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。
利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。
iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。
2. 店内：i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。
ii. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。
iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。
3. 促销人员安排店内店外共十人。
店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。
店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。
五、新店开业宣传1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。
2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。
3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。
发布内容：i. 开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。
ii. 优惠活动内容。
iii. 企业相关信息，文化内涵为主。
iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。
六、主题活动1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。
i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券注释：1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。