写字楼客户分析报告23页PPT
写字楼客户分析报告23页PPT
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
写字楼客户分析报告
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
写字楼客户定位分析
写字楼客户定位分析一、写字楼客户划分1.按客户源划分这种划分方式采用以产业为分界进行划分，看客户来源于第一、第二还是第三产业，分为工业企业客户、贸易企业客户和其他客户。
2004年，宁波市第一产业实现增加值123.50亿元，第二产业1230.21亿元，第三产业804.33亿元，三次产业比重分别为5.7%、57.0%和37.3%，三次产业对经济增长的贡献率分别为2.1%、60.4%和37.5%。
从上述统计资料显示，宁波市的工业和第三产业占据绝对优势，在第二第三产业中的制造业、化工业和贸易业是宁波市的产业支柱。
所以按客户源划分可以分为：（1）工业企业型客户这些客户主要来源于工业系统的企事业单位，随着宁波市先进制造业基地、化工基地等方案的提出；根据企业改制和转变增长方式要求、宁波市产业布局的调整，很多工业企业将对办公场所提出新的要求。
因此工业企业存在着很大一部分潜在的办公楼客户。
（2）贸易企业客户宁波港是中国最大的深水良港，每年的进出口额都名列前矛，宁波的进出口贸易公司和船坞公司比较多。
从目前可写字楼的统计来看，贸易公司是宁波市写字楼市场的最大客户，贸易公司在每个写字楼所占比重都超过20％，最高的达到73.8％。
贸易型客户是写字楼现存和潜在最大的客户群体，今后这部分客户群体还将保持其领先地位。
（3）其他客户这些客户比较分散，在客户比例中相对较小，但也是写字楼客户群的一部分，如银行的商业网点，电信行业营业网点等，还有各种咨询公司以及其他行业的从事智力性的企业。
2.按客户规模划分（1）企事业大户（办公面积需整层或以上）地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！这类客户的特点是经济实力雄厚，规模较大，需要较大的办公地点，主要从事一些非生产性的经济活动。
这类企业对办公楼单户需求大，同时对大楼的功能和配套服务等各方面要求很高。
而且这类企业更愿意采用整层购买的方式获得办公场所。
（2）散户（整层以下）散户又可分为企业型大散户和个人贸易型散户。
写字楼客户要素分析
写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。
是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，一定谨记！B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。
选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。
但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。
相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。
由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。
D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。
而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。
太原小店区写字楼市场客群需求分析PPT文档56页
15%
区位好 物业管理到位 环境好 交通方便 配套设施完备 其他
受访者对目前所用写字间的不满之处
5% 5% 0% 6% 16%
15%
11% 15%
16% 11%
区位不好
物业管理不到位
环境糟糕
费用太高
功能划分不明确，居 住与办公混为一谈， 形象差 交通不方便
停车困难
对小店区是否能够吸引中小型企业的看法
太原小店区写字楼市场客群需求分析
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
受访人群年龄结构图
受访人群能接受的总价分布情况
13%
2%
13%
4% 15%
13%
17%
23%
40万元/套以下 41—50万元/套 51—60万元/套 61—70万元/套 71—80万元/套 81-100万元/套 101-150万元/套 150万元/套以上
对交房标准的要求（住 宅）
毛坯 简单装修 细致精装
4%
受访人群对产权要求的分布情况
您对购买写字楼产权的要求
3% 12%
全部产权 出让办公用房使用权 不敏感
85%
5%
您购买的用途是（商业产品）
24%
自用 投资 其他
71%
您会考虑的商铺类型
16% 22%
集中商业 沿街商铺 主题商业街
62%
6%
3%
您会购买多大面积
0%
写字楼客户分析ppt
写字楼客户主要考虑的事项： 投资回报率
无论是自用型客户还是投资型客户，投资回报率都是一个相 当重要的参考因子。
一般来说，写字楼的投资回报率在10%左右，如果该区域写 字楼的投资回报率能接近甚至高于这个数值，那无疑会吸引 众多投资者的目光
写字楼客户主要考虑的事项
✓地段优势 ✓档次品质 ✓投资回报率
写字楼客户主要考虑的事项： 地段优势
与住宅产品一样，是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼 的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以，“第一是地段， 第二是地段，第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。
好的地段决定了好的交通状况、完善的配套设施等。相对于住宅 产品而言，写字楼更加倚重地段的优势。不论是投资型业主或自 用型业主，都是想买一个良好的增值前景，因此，在销售中应与 写字楼所在的区域环境在政策、技术创新、人才、商贸、人气等 方面的独特优势相结合，关注该区域基础设施和其他配套设施的 建设及今后的发展，并对邻近项目细微差别进行放大化。
新技术表现出一种追求 社会商务接待交往多，对景观和环境要求高，对安全性十分看重 企业高管领导个人的形象与品位要求通常比较高，有个人私密尊贵要求 购买决策谨慎层次多，影响因素比较复杂，价格通常不是影响主要因素 租赁或购买面积愿意成为一个写字楼的形象代表，有时会有冠名要求 购买或租赁写字楼有丰富的经验，会通过政府关系疏通打理 知道品牌与写字楼的关系，愿意为自己感兴趣的事务付出代价
写字楼客户分类：特点区别
二、普通中小企业
根据行业不同对写字楼档次和硬件有不同要求 因自身实力弱，通常有行业或其他因素的扎堆反映，并常伴有跟随效益 价格是选择写字楼的关键因素，甚至是决定性因素 有些行业对写字楼形象和档次有要求，通常对写字楼购买面积不大 企业老总个人的意志和喜好决定购买决策 希望有免费的配套服务，会议室，产品企业宣传中心等 对物业管理要求不高，注重社会影响力 对写字楼的面积划分与间隔重视，对实际使用率，方便程度关注比较高 注重停车，运营成本，空调使用等比较敏感， 是写字楼市场的需求主角，是中档写字楼的主要客字楼客户主要考虑 事项
商业地产客户分析报告PPT课件
中心大街
客户分析
第六部分 媒体分析
中心大街
客户分析
其他 路过 介绍 网络 户外 DM单页 围广 短信
0
购买获知途径分析
媒体途径
20
40
60
80
中心大街
客户分析
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
年龄分析
25-30岁 30-40岁 40-50岁 其他
中心大街
客户分析
第四部分 行业分析
中心大街
客户分析
通过走访商户了解到客户从事的工作比较复杂，有个体经营户、公司 经营者、外地务工人员、单位员工、公务员等。其中个体经营户较多， 从事商店、餐饮、网吧、宾馆、建材家居等生意。
商铺经营方式有三种：一种是出租，一种是间接经营（给自家人或亲 戚做生意使用），一种是自营。
中心大街
客户分析
第五部分 动机分析
通过随机走访商户和现场观察发现，客户购买商铺自营或投资会随着商铺定位主题的不 同影响购买动机的侧重点。 社区普通商业商铺投资客户相对自营客户较多，社区专业性、针对性、规模性的商铺自 营客户比投资客户多。例如富鸿商城至蓝实广场专业建材家居市场。 老城区商业街的客户购买动机比较分散，自营、投资都纯在大量客户。 中心大街由于大户型较多，均价及总价都相对较高，再加上周边商业氛围还未形成气 候，相对后期的租金水平应该较低，开发商也无返祖政策，造成投资回报率短期内较低 ，客户选择投资的应该相对较少，主要以便利店、宾馆、餐饮、建材商户自营为主。
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目录
第一部分 户籍分析 第二部分 关注点分析 第三部分 年龄分析 第四部分 行业分析 第五部分 动机分析 第六部分 媒体分析 第七部分 成交客户分析
写字楼客户分析21页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
成都甲级写字楼客户分析ppt课件
以金融、贸易、机械、 仪器等行业为主
以地产、金融、保险等 行业为主
商业、商贸类企业
通用信号（中国）有限公司成都办事处、穆勒电气（上 海）有限公司成都办事处 、法国安盟保险成都分公司、 德国驻成都总领事馆
仲联量行、汇融集团、安联保险
强生、新加坡领事馆等
时代广场 香格里拉以国内外名企业为主和记黄埔、法国领事馆、CE、NOKIA、荷兰银行等
二级市场策划品控中心
世界500强及国内外知 富士施乐、华侨银行、CBRE、太古地产、安永华明、
名企业
二世级服市宏场图、策万划邦品泛控亚中心
川信大厦
随着成都经济地位及投资的大力增长，省外大械中等型行业企为业主及大型外企有限入公驻司成成都都分正公司越、来三越菱电多机，、松高下档电写工 字
物业需求将逐步增高。
汇日央扩
房地产相关企业
成都天合房屋开发有限公司、四川汉嘉集团、保利地产、 上井置业营销代理、央扩置业、东山国际新城
威斯顿联邦
中环广场 冠城广场
Part3.甲级写字楼客户情况
制造业，高科技行业和专业服务业实力客户占成都三甲，对地段， 形象，配置尤为看重
项目名称 城市之心
主要类别
客户情况 代表性客户
以电子、机械、建筑等 行业为主
新加坡盛邦、法国达夫、东亚银行、日本佳能、法国西 得乐、科勒（中国）投资、日本邮船（中国）有限公司
目前成都现有成熟甲级写字楼物业客户多为资以金IT雄、通厚讯的、制金融造、类机,IT西及门专子业（中性国服）有务限企公业司成都分公司、飞利浦（中国）
最新写字楼各类型客户需求分析教学讲义ppt课件
王冕看到眼前的美景，你想到 的词语是山清水秀、风景如 画、美不胜收、湖光山色等， 想到的诗句是接天莲叶无穷 碧，映日荷花别样红。
墨梅
王冕
吾家洗砚池头树， 个个花开淡墨痕。 不要人夸好颜色， 只流清气满乾坤。
25 黄鹤楼送别 暮春三月 烟雾迷蒙 繁花似锦
孟浩然 依依惜别 一饮而尽
誉满天下 永世不绝 按捺不住 脍炙人口 暂时 友谊 唯独 伫立
25
第四部分 市场细化分析
6、客户消费决策流程及影响因素 由公司最高决策层作出决定； 对武汉情况十分了解，对武汉写字楼有比较清晰的认识，一旦决定购买或租赁写字楼，则能比较快的 付诸行动； 刚成长壮大的高科技企业，一般企业都有一位灵魂人物，该人对写字楼的选择起到关键性的决定作用。 决策人士是新时代高智力的一代企业经营人员，本身素质高，决策者一般也是理财专家，或者有理财 人士辅助，善于分析写字楼对公司所带来效益的性价比； 愿意选择外立面和功能为现代风格、高科技的写字楼。
《三国演义》的作者是罗贯中， 主要人物是刘备、诸葛亮、张飞、 关羽、赵云等；
《红楼梦》的作者是曹雪芹， 主要人物是贾宝玉、林黛玉、刘 姥姥等。
• 发配：宋代的一种刑罚，又称 “流配”。在罪犯的脸上刺字， 然后遣送到边远的地方去服役。
• 非比他人：与一般人不同。 依草附木：比喻依靠有势力的人。
• 八十万禁军教头：负责教练宋军 士兵武艺的教头。
e依依惜别 依依：形容留恋，不忍 分离。
f杨柳依依 形容树枝柔弱，随风摇摆。
• 形容情谊深的成语：形影不离、难 舍难分、情同手足、风雨同 舟、同甘共苦、亲密无间
这是一篇 “文包诗，”前三段写李白在 黄鹤楼饯行 的情景，后两个自然段写李 白在江边 目送 孟浩然远去，触景生情，
写字楼调研报告ppt
写字楼调研报告ppt写字楼调研报告调研目的：本次调研旨在了解城市中写字楼的主要特点、发展趋势和市场需求，为相关企业提供决策参考。
调研方法:1. 网络调研：通过浏览官方网站、新闻报道和行业资讯等方式，收集相关数据和信息。
2. 实地调研：选择不同区域的写字楼进行实地考察，与相关业主、租户进行访谈，并观察楼宇的外观和基础设施。
调研结果：1. 城市中写字楼的主要特点：- 高楼层和大面积：写字楼通常拥有多个楼层，每层的面积都较大，以满足企业的租赁需求。
- 先进的设施和设备：现代写字楼配备先进的建筑技术和设备，如高速电梯、中央空调、智能门禁等，为租户提供舒适的办公环境。
- 便利的交通位置：写字楼通常地处城市中心或主要商业区，交通便利，便于员工和客户的出行。
- 商业配套设施齐全：周边设有咖啡厅、餐厅、银行、商场等商业配套设施，满足租户的日常生活和办公需求。
2. 写字楼的发展趋势：- 低碳环保：近年来，随着环境意识的增强，写字楼建设越来越注重能源节约和环保。
越来越多的写字楼开始采用太阳能、雨水收集系统等绿色建筑技术。
- 智能化办公：随着科技的发展，越来越多的写字楼开始应用智能化办公设备，如智能门禁系统、智能照明和智能空调系统等，提高办公效率和舒适度。
- 灵活的空间设计：写字楼的空间设计开始转向灵活和多样化。
各种写字楼中的共享办公空间、会议室和休息区等，为企业提供了更多选择。
3. 市场需求：- 高品质的办公环境：企业越来越注重员工的办公环境和福利待遇，因此，市场对于高品质、舒适的写字楼需求增加。
- 多样化的办公空间需求：随着企业的发展，办公空间需求也在不断变化，市场对于灵活、多样化的办公空间的需求增加。
- 便利的交通和配套设施：企业希望员工和客户能够轻松到达办公地点，并提供周边商业配套设施的需求增加。
结论：写字楼作为商业办公场所，具有高楼层、大面积、先进设施和便利交通等特点。
随着社会的发展和企业需求的变化，写字楼的发展趋势也在不断变化，包括低碳环保、智能化办公和灵活空间设计等。
写字楼客户购买要素分析课件
近年来，随着经济结构的调整和房地 产市场的逐步成熟，写字楼市场逐渐 进入稳定发展阶段，需求和供应趋于 平衡。
快速发展阶段
20世纪90年代至21世纪初，随着经济 的持续增长和城市化进程加速，写字 楼市场进入快速发展阶段，规模和范 围不断扩大。
当前写字楼市场的特点
区域性特征明显
高品质物业稀缺
智能化和绿色化趋势
投资回报率
合理评估投资回报率，为投资者 提供更好的回报。
改造与升级
关注写字楼的改造和升级机会， 提高物业价值和增值潜力。
04
客户群体分析
企业需求分析
公司规模与扩张
1
业务发展需求
2
形象与品牌塑造
3
个人需求分析
便利性 品质与舒适度 投资回报
投资者需求分析
投资安全性
投资者在选择写字楼时，首要考虑的是投资的安全性，包括地理 位置、政策环境、市场前景等。
写字楼客户购买要素 分析课件
目录
• 引言 • 写字楼市场概述 • 客户购买要素分析 • 客户群体分析 • 案例分析 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
报告的结构和内容
引言
市场概述
客户需求分析
结论与建议
案例分析
购买要素排名
02
写字楼市场概述
写字楼市场的发展历程
起步阶段
成熟稳定阶段
20世纪80年代，随着改革开放的推进， 写字楼市场开始起步，主要集中在经 济发达的一线城市。
未来写字楼市场的发展趋势
多元化发展
01
专业化提升
02
绿色环保理念深入人心
03
03
客户购买要素分析
地理位置
地理位置 区域发展潜力
某房地产成交客户分析报告(ppt 31页)
客户年龄：地州市客户年龄分布多以 31-35岁为主，占比27%；其次为36-40 岁阶段客户，占比24%，年龄层次偏 向中年化。
家庭结构：地州市客户家庭结构以三 口之家为主，占比48%；其次为四口 之家，占比22%；从家庭结构上客户 看出，基本以小太阳家庭为主。
地州市客户分析
成交客户中，职业以企事业单位职员为主，个体业主次之，政府单位客户占 大。
家庭结构：岳麓区客户家庭结构以三 口之家为主，占比52%；其次为四口 之家，占比21%；从家庭结构上客户 看出，基本以小太阳家庭为主。
岳麓区客户分析
成交客户中，职业以企事业单位职员为主，项目周边医院较多，因此医院职 户相较其他区域较多（湘雅医院、省肿瘤），项目周边商圈环绕（西站、银 桐梓坡等），个体商贸客户占比较多。
客户总结
1、从来访渠道来看，分布在岳麓区的成交客户通过朋友介绍、老带新、路过获知项目信息的占比 大。而长沙市其他区域成交客户是主要通过朋友介绍、网络、转介获知，省内地州市成交客户以 络、朋友介绍为主。尤其是网络渠道，表明合适的网络渠道仍然是吸引地州市客户的重要途径。 2、从客户职业来看，整体而言，以企业单位职员为主；在长沙其他各区，有一部分个体户、商贸 业经营者购买本项目，占比2成左右。而在河西，成交客户中少有文教职业客户，但项目所在片区 校云集，表明，河西大学城片区、高校需求群体有较大挖掘空间。 3、从客户家庭结构来看，客户年龄段主要集中在26-30岁之间，家庭结构以3口之家为主，小孩年 在1-10岁左右，基本是小太阳家庭结构，这类家庭的父母多为75后、80后，易于接受新鲜事物， 求生活品质，对居住环境的舒适度、品质感较为在意。
客户关注点：成交客户购买项目的主要因 在于地铁交通、品质（3米层高、5米台地 板式户型）等，同时也认同梅溪湖区域的 划，对未来看好，愿意为此价格买单。
客户深度分析报告(ppt 50张)
新天下集团（2）
泰山山庄（吉华路） 后世纪华厦（布吉）
Байду номын сангаас
客户深度分析
成交客户
龙华客户分析：
从表面上看，龙华客户属于本项目偶得的游离 客户群体。但是从区域的相近上分析，龙华客户 的购买可能性较大。根据相关数据显示，龙华片 区注册资金在1000万以上的企业数量为坂田片区 的5~6倍，说明龙华片区潜在经济实力非常雄厚 的一群客户群体。在后续营销上面可以考虑深度 挖掘。 惠州客户分析： 该客户基本上属于本项目的游离客户群体。
龙岗客户分析：
龙岗客户多为公司的老业主成交，住在XX城或 者公司花城。对公司已经有较强的认可，并且经 济实力相对较强。其余客户多为偶得客户。 XX城在坂田片区的影响力主要在于公司的老业 主层面，但对于坂田的其他区域（类似新天下集 团）的挖掘尚显欠缺。
听海花园（科技园）
龙岗客户分布 XX城（5） 公司花城（4）
罗湖 17%
南山 12%
龙华 3%
惠州 2%
福田 44%
龙岗 22%
客户深度分析
成交客户
会员分析：
成交客户中有72% 的客户是万客会的会员，而 且有47%的客户购买过公司的房子。万客会会员 认可公司的品牌及产品，而且金卡会员以上客户 拥有经济实力，因此下一步对万客会会员需要进 一步深度挖掘，在前期中，我们针对万客会购房 200万以上的会员发送了短信，取得了一定的效 果，下阶段除了放大会员的比例以外，现场可以 利用一些高品质活动吸引其上门。
客户深度分析
成交客户
成交客户区域分布（58套）
福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成 交对象。龙岗客户其次，多集中在XX城以及公司 花城，多是公司的忠诚客户。这两个区域的成交 客户属于成交的核心客户群体。 罗湖和南山的客户合计约30%，属于本次成交 的主力客户群体。 龙华和惠州客户分别有2套和1套的成交，属于 本次成交的游离客户群体。 本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田 客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也 应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。