销售人员技能大赛的方案【集团版】.docx

201X年销售顾问“登峰造极”技能大赛方案

一、活动主题

登峰造极，勇攀技能之巅

二、活动目的

1、营造出销售顾问积极学习的氛围，推动销售技能水平的提升；

2、检验销售顾问的业务技能和素质水平，做好人才盘点；

3、提供相互沟通及学习的平台，形成“赶、学、帮、超”的文化氛围；

4、通过学习竞赛间接提升经营业绩、客户满意度。

三、大赛流程

（一）前期准备

保证竞赛试题公平及全面性，各内训师于11月7日前提交试题资料。

1、笔试试题资料：不少于75项考核知识点或考试题，以本品牌车型知识、汽车基础知识、竞品、保险、

二手车、上牌、按揭、限购政等为主。（提交试题必须含有15个填空题、20个单项选择题、20个多选题、15个判断题和5个简答题。）

2、突发事件处理部分：不少于3个客户购车情景案例。

以上提供试题资料，如每缺失一项，则从部门总团队分扣2分/项。

（二）赛制规则

1、事业部内部同场比拼，综合成绩排名前6名组成团队，参加下一比赛环节“品牌争锋”。

2、“品牌争锋”环节中，事业部内部综合成绩排名前3名的，组成团队参加“群英决战”。

3、“群英决战”将决出团队精英奖和个人精英奖。

（三）组织实施

（四）后期强化

1、个人奖排名前三的，将组成团队，前往各事业部进行巡讲交流。

2、团队成绩排最后的部门，要求比赛结束后1个月内必须增设专项培训，报备中心人资部。

四、奖项设置

五、费用预算

六、推进计划

批准：审核：编制：

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