饥饿营销文献综述
饥饿营销经典案例范文
饥饿营销经典案例范文Hungry for marketing is a controversial marketing technique that involves creating a sense of urgency and scarcity to drive sales. This strategy often includes limited time offers, exclusive deals, and aggressive sales tactics to push customers to make quick purchasing decisions. It plays on consumers' FOMO (fear of missing out) to incite them to take immediate action.饥饿营销是一种具有争议性的营销技术，它涉及制造紧迫感和稀缺性，以推动销售。
这种策略通常包括限时优惠、独家交易和激进的销售策略，以促使客户迅速做出购买决策。
它利用消费者的FOMO（错过恐惧）来激励他们立即采取行动。
While hungry marketing can be effective in driving short-term sales and creating buzz around a product or service, it can also come at a cost. The sense of urgency and scarcity may lead to impulsive buying decisions and buyer's remorse. Customers may feel pressured to make quick purchases without fully considering their needs or budget, which can result in dissatisfaction or regret later on.虽然饥饿营销可以有效地推动短期销售并在产品或服务周围引起轰动，但它也可能是以一种代价。
(论文)小米手机饥饿营销策略的研究
小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。
面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。
饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。
本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。
本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。
本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。
但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。
The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机饥饿营销策略分析
详细描述
在小米手机的产品策划与设计阶段，公司高层和产品 团队首先会对市场趋势和用户需求进行深入的分析和 研究。通过了解目标市场的特点、购买习惯、需求痛 点等信息，为产品开发提供重要的数据支持和方向指 导。此外，小米还会对竞品进行深入的研究，了解对 手的产品特点、优劣势以及市场表现等信息，为自家 的产品策划提供参考。
特点
饥饿营销具有产品独特性、限量供应、消费者需求高、 市场反应热烈等特点，同时也可能带来市场泡沫和消费 者不满。
饥饿营销策略在小米手机中的应用
应用背景
小米手机作为国内知名品牌，在竞争激烈的手机市场中异军突起。通过运用饥饿营销策略 ，小米手机成功地吸引了大量消费者的关注和购买。
实施方式
小米手机通过线上预约、抢购等方式限量供应产品，同时不断推出新品，提高消费者对产 品的期待和购买欲望。此外，小米还通过定制、限量版等方式增加产品的独特性和稀缺性 。
增加品牌价值
饥饿营销策略的运用可 以增加小米手机品牌的 价值，使其在消费者心 中产生更高的附加值。
促进品牌口碑 传播
饥饿营销策略的运用可 以引发消费者对品牌的 关注和讨论，从而促进 品牌口碑的传播。
增强消费者购 买意愿
饥饿营销策略的运用可 以增加消费者的购买意 愿，因为消费者认为该 品牌的产品具有更高的 质量和价值。
研究意义
通过研究小米手机的饥饿营销策略，可以深入了解该策略的实质和作用机理，揭 示其对企业业绩和市场占有率的影响，为企业制定更加科学合理的营销策略提供 理论支持和实践指导，同时也有助于推动市场营销学的发展。
02
文献综述
饥饿营销策略的定义与特点
定义
饥饿营销是指企业通过控制产品的生产和供应，以限量 或定制等方式营造供不应求的假象，以增加消费者购买 欲望、提升产品品牌和市场占有率。
饥饿营销毕业论文
饥饿营销毕业论文饥饿营销：商业中的一把双刃剑引言：饥饿营销作为一种商业策略，旨在通过创造紧迫感和渴望，激发消费者购买欲望，从而推动销售增长。
然而，这种策略的使用也引发了一系列争议。
本文将探讨饥饿营销的定义、原理、优点与缺点，并提出一些对策，以期为商家和消费者提供更明智的选择。
一、饥饿营销的定义和原理饥饿营销，顾名思义，是指通过创造饥饿感，使消费者对某种产品或服务产生强烈的渴望。
这种策略通常通过限量销售、独家合作、限时优惠等手段来实现。
其核心原理是利用人类的本能和心理，包括渴望稀缺物品、追求独特体验、厌倦常规选择等。
二、饥饿营销的优点1. 刺激销售增长：饥饿营销可以在短期内创造销售高峰，激发消费者购买欲望，推动产品或服务的销售量大幅增长。
2. 增加产品价值：通过限量销售和独家合作，饥饿营销使产品或服务变得稀缺和独特，进而提高其价值，吸引更多消费者愿意购买。
3. 增强品牌影响力：饥饿营销往往伴随着炒作和宣传，通过创造紧迫感和渴望，有效地提升品牌的知名度和影响力。
三、饥饿营销的缺点1. 伦理争议：饥饿营销有时会操纵消费者的情感和欲望，引发道德和伦理争议。
商家可能通过虚构稀缺性、制造不必要的紧迫感等手段误导消费者，损害其权益。
2. 增加消费者压力：饥饿营销常常通过限时优惠和限量销售来制造紧迫感，这可能会给消费者带来压力和焦虑，甚至影响其购买决策的理性性。
3. 可能引发消费者失望：饥饿营销成功创造了消费者的期待和渴望，但如果产品或服务无法满足这些期待，消费者可能会感到失望，对品牌产生负面影响。
四、对策和建议1. 坚守诚信：商家应该遵循诚实守信的原则，不虚构稀缺性，不制造不必要的紧迫感，以保护消费者的权益和信任。
2. 提供真实价值：商家应该确保产品或服务的质量和性能能够满足消费者的期待，避免过度炒作，以免引发消费者的失望和不满。
3. 平衡销售策略：商家可以在饥饿营销的基础上，结合其他营销策略，如长期稳定的产品推广、良好的售后服务等，以提供更全面的消费体验。
小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
文献综述正文小米公司饥饿营销策略研究饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1 饥饿营销概念在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
基于消费者心理的饥饿营销策略研究
基于消费者心理的饥饿营销策略研究饥饿营销（Hunger Marketing）是一种基于消费者心理的营销策略，旨在通过创造购买欲望和短缺感来推动销售。
本文旨在研究饥饿营销策略在消费者心理上的影响和有效性。
饥饿营销基于人的本能欲望和获得感。
人类天生有一种争夺稀缺资源的本能，这种本能会激发人们的购买欲望。
通过限制产品的供应量或时间限制，饥饿营销制造了一种短缺感，使得消费者急于购买产品，以满足他们的欲望和获得感。
饥饿营销通过建立特殊和独特的产品形象来吸引消费者。
通过宣传产品的独特性、高品质和独特的消费体验，饥饿营销激发了消费者的好奇心和渴望。
消费者认为通过购买这种特殊产品，他们可以获得与众不同的体验和独特的身份认同感。
饥饿营销通过制造竞争和社交压力来刺激购买行为。
通过限制产品的供应量或时间限制，饥饿营销激发了消费者之间的竞争和社交压力。
消费者希望在其他人之前获得产品或享受独特的购买体验，这推动了他们的购买行为。
饥饿营销策略也存在一些潜在的问题和风险。
消费者可能会对营销手段感到厌倦和不信任。
如果饥饿营销过度使用或滥用，消费者可能会失去对这种策略的兴趣，并且对品牌或产品产生负面印象。
饥饿营销可能导致一种“消费者恐慌”，这种恐慌会导致消费者购买冲动和盲目消费，而不经过充分的思考和比较。
这可能导致消费者做出不明智的购买决策，并可能后悔或对品牌产生负面影响。
饥饿营销对产品供应链和库存管理提出了挑战。
为了实施饥饿营销，公司需要准确估计市场需求和消费者购买冲动，以避免产品短缺或过剩的情况。
这需要公司具备强大的供应链和库存管理能力，以确保产品供应能够满足消费者的需求。
饥饿营销是一种基于消费者心理的营销策略，通过创造购买欲望和短缺感来推动销售。
这种策略基于人们的本能欲望和获得感，并通过建立特殊和独特的产品形象、制造竞争和社交压力来吸引消费者。
饥饿营销也存在一些潜在的问题和风险，包括消费者厌倦和不信任、消费者恐慌以及对供应链和库存管理的挑战。
有关饥饿营销的总结(精选3篇)
有关饥饿营销的总结第1篇茹莱神兽认为，饥饿营销是一把双刃剑，在实施饥饿营销时，营销团队必须要了解产品或服务的特性，更要非常熟练的掌握饥饿营销的特点、营销方式以及优劣势，否则会得不偿失。
任何事情都有两面性，既有好的一面，也有坏的一面，饥饿营销也不例外，它的利弊表现如下：利：1、创造紧迫感饥饿营销能够通过制造紧迫感，促使消费者更快地做出购买决策。
这对于提高销量和市场份额是有帮助的。
2、激发消费欲望它可以通过突出产品或服务的独特性、独家性或特殊之处，激发消费者的欲望，增加他们对产品或服务的渴望程度。
3、提升产品的品牌价值饥饿营销可以建立消费者对品牌的信任和忠诚度，提高品牌知名度和美誉度，从而促进品牌价值的提升。
4、提高营销效果饥饿营销常常与促销活动相结合，如限时优惠、赠品或奖励计划等，可以增加消费者的参与和购买动力，提高营销效果。
弊：1、损害企业形象如果过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者对企业的诚信形象产生怀疑，从而对企业的品牌形象产生负面影响。
2、削弱消费者的忠诚度如果企业过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者感到厌烦，从而降低消费者的忠诚度和购买欲望。
3、拉长成交周期饥饿营销手段可能会将消费者的购买欲望转移到其他品牌或商品上，从而拉长成交周期，不利于企业的长期发展。
4、降低消费者体验如果企业过度使用饥饿营销手段，可能会让消费者在购买商品时感到焦虑和不安，从而降低消费者的购买体验和满意度。
本篇最后总结茹莱神兽发现，饥饿营销可以带来积极的影响，但如果使用不当，也可能会对企业产生负面影响。
因此，企业在实施饥饿营销时需要谨慎使用，注意适度控制和调整营销策略，以避免可能的负面影响。
同时，也需要在实施饥饿营销时注意维护企业的品牌形象和消费者的忠诚度，以提高企业的竞争力和市场占有率。
有关饥饿营销的总结第2篇饥饿营销真正的底层原理是边际效应价值论。
边际效用的定义是指，某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。
饥饿营销毕业论文
1 目录绪论 (3)1．1 1 饥饿营销的概念饥饿营销的概念.............................................31.2 1.2 饥饿营销的发源与理论基础饥饿营销的发源与理论基础饥饿营销的发源与理论基础..................................... .....................................31.3 1.3 饥饿营销与传统营销的区别饥饿营销与传统营销的区别饥饿营销与传统营销的区别..................................... .....................................41.3.1 区别: (4)1.3.2 联系： (5)2饥饿营销模式所需的应用条件 (6)2.1 市场竞争不充分 (6)2.1.1 细分市场内竞争的威胁水平低 (6)2.1.2 新竞争者带来的威胁 (6)2.1.3 替代品的威胁水平低或替代品较少 (7)2.2 消费者心理不成熟 (7)2.2.1 消费者购买动机不理性 (7)2.2.2 企业“饥饿营销”应用的先决条件 (8)2.3 产品综合能力较强 (9)2.3.1 产品质量好 (9)2.3.2 加强产品和技术创新 (9)2.4 产品竞争力较高 (9)3 饥饿营销模式的应用案例 (10)3.1 3.1 苹果品牌的销售实战苹果品牌的销售实战苹果品牌的销售实战.......................................... 10 3.2 “苹果”饥饿营销成功的原因3.2 “苹果”饥饿营销成功的原因.................................. 11 3.2.1 贯穿品牌元素 . (11)3.2.2 选择正确产品 (12)3.2.3 制造适度紧缺 (12)3.2.4 专业媒体传播 (13)4企业应如何运用“饥饿营销”策略 (14)4.1 4.1 加强宣传力度加强宣传力度加强宣传力度................................................ 14 4.2 4.2 巧用促销手段巧用促销手段巧用促销手段................................................ 15 4.2.1 限量降价促销法 .. (15)4.2.2 “吊胃口”促销手段 (16)4.3 4.3 适时抬高价格适时抬高价格适时抬高价格 ...............................................16 4.3.1 慎选产品 (17)4.3.2 量力而行 (17)4.3.3 大力宣传 (17)4.3.4 审时度势 (17)5 结论 (18)饥饿营销模式的应用研究绪论1．1 1 饥饿营销的概念饥饿营销的概念所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
基于消费者心理的饥饿营销策略研究
基于消费者心理的饥饿营销策略研究饥饿营销（Scarcity Marketing）是一种基于消费者心理的营销策略，通过创造稀缺性和紧迫感来推动消费者对产品或服务的购买行为。
本文将对饥饿营销策略进行研究，并探讨其在消费者心理中产生的影响。
饥饿营销的核心思想是将产品或服务的供应量限制在一定的范围内，通过这种稀缺性来激发消费者的购买欲望。
这种策略可以通过多种方式实施，例如限量发行、抢购、赠品等。
饥饿营销能够刺激消费者的“失去恐惧”情绪。
人们普遍害怕失去机会或错过某种有价值的东西，这种情绪在心理学上被称为“损失规避”。
饥饿营销通过宣传产品或服务的“稀缺性”或“有限性”，使消费者担心自己会失去购买的机会，从而促使他们更积极地采取行动来购买。
饥饿营销能够提高产品或服务的价值感。
当人们感知到某种产品或服务的稀缺性时，他们会认为这种产品或服务更有价值。
因为人们通常会认为那些供应有限的东西更加独特、稀有、高品质。
通过创造稀缺性，饥饿营销能够让消费者更愿意购买，并为其购买行为提供一种心理上的满足感。
饥饿营销还能够增加产品或服务的独特性。
人们倾向于购买那些与众不同的产品或服务，因为这样能够凸显他们的个性和独特性。
通过限量发行或短期促销等手段，饥饿营销让消费者感觉到自己在购买一种独特的产品或服务，从而增加了其吸引力和竞争力。
饥饿营销还能够提高消费者的购买决策速度。
当人们感受到购买机会的紧迫性时，他们会将购买行为提前，以免错过有限的供应。
这种紧迫感通过抢购、限时打折等方式来创造，从而促使消费者更迅速地做出购买决策。
饥饿营销是一种基于消费者心理的营销策略，通过创造稀缺性和紧迫感来推动消费者对产品或服务的购买行为。
这种策略利用了人们害怕失去和错过的心理，提高了产品或服务的价值感和独特性，同时促使消费者更迅速地做出购买决策。
饥饿营销也需要注意避免过度夸大稀缺性或紧迫感，以免引起消费者对产品或服务的质疑，影响品牌形象和销售效果。
汽车产业饥饿营销研究【文献综述】
汽车产业饥饿营销研究【文献综述】文献综述汽车产业饥饿营销研究1．饥饿营销1.1：饥饿营销的定义西方经济学中的“效用理论”，是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营销学中被称为“饥饿营销”。
所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
[1]饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。
1.2：饥饿营销的特点和基础（1）心理共鸣。
产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。
不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
（2）量力而行。
企业需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。
一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。
把握好尺度，是汽车厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
（3）宣传造势。
消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。
欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。
新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。
小米公司饥饿营销策略研究(文献综述)
课程论文论文题目Thesis Topic课程名称营销理论前沿专题姓名王彦飞学号**********所在院系经管系专业班级市营12-2班2015 年12 月18 日小米公司饥饿营销策略研究的文献综述摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。
尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。
饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响；二是通过剖析具体案例，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以北京小米科技有限责任公司为例，剖析小米手机的饥饿营销策略，并分析其策略中存在的种种问题与解决问题的对策或建议，对中国企业将有一定的借鉴意义。
关键词：小米公司；营销手段；饥饿营销；一、国内外研究综述（一）国外研究综述。
想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。
饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究【1】。
飞利浦•科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。
所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。
Brock（1986）提出了商品理论，“任何一种商品只要不好获得，就会增加价值”，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。
这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。
小米手机饥饿营销策略分析
论文题目：小米手机饥饿营销策略分析专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。
小米手机是国内手机营销最成功的。
传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。
但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。
所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。
随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。
本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。
关键词：小米手机，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ，This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。
饥饿营销_物以稀为贵
80 《企业Biblioteka 理》杂志 2012年第十期力不可。君王当即决定与他的御厨 无尽的欲望，于是，想要最大限度 给市场留点“空”，让顾客们有点儿
微服出宫，寻此美味。君臣二人跋 地去满足自己。可贪婪的脚步是多 “饥饿感”。这样，不仅能满足顾客
山涉水找了一整天，于月黑风高之 么的快啊！谁都无法追赶也无法阻 追求个性化的消费心理，刺激购买
夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。 止它前进。物质需求和精神世界的 欲望，而且能使企业的产品一直保
79 《企业管理》杂志 2012年第十期
方法 Methodology
喜欢便宜的心理，推出秒杀、午休 抢购等促销措施，引得大量顾客特 别是女顾客纷纷购买，甚至不管需 要不需要。
以 俏 物 悄 语 为 例，“ 限 时 特 卖 会”能够风靡的秘诀很简单 ：正品、 低价以及抢购的紧迫感。每天中午 12 ：00 准时开抢，货品有手袋、服 装、鞋类、化妆品等，折价在 1 ～ 5 折，俏物悄语的“限时特卖会”改 变了人们排队等待只为抢购一款手 包或者一支香水的经历。看到自己 心仪的商品，只需登录网站，输入、 点击即可。
方法 Methodology
2012 年 1 月 16 日，苹果手机 iphone4s 的销售引发了一片市场躁动：“果粉”与“黄 牛”的长队，持币抢购的火爆，顾客的肢体冲突……种种令人不可思议的情景， 将一个被冠以“饥饿营销”的商业实践呈现得淋漓尽致。
饥饿营销 ：物以稀为贵
■ 文/苏 华
俗话说 ：“物以稀为贵。” 即越 不负有心人，终于找到了，这就是 最具智慧的动物，人类将自己的这
是得不到的东西越是好的。饥饿营 叫作‘饿’的那种食物。”已饿得死 些发疯的行为，这些需要满足自己
饥饿营销技巧方案论文
摘要：饥饿营销作为一种有效的营销策略，已被广泛应用于多个行业。
本文旨在探讨饥饿营销的技巧方案，通过分析其理论基础、实施步骤及常见问题，为企业和商家提供有效的饥饿营销策略指导。
关键词：饥饿营销；技巧方案；消费者心理；营销策略一、引言饥饿营销，顾名思义，是通过人为控制产品的供应量，制造供不应求的假象，从而激发消费者的购买欲望。
这种营销策略在提升产品价值、塑造品牌形象、增加市场份额等方面具有显著效果。
然而，实施饥饿营销并非易事，需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活的营销手段。
本文将针对饥饿营销的技巧方案进行探讨。
二、饥饿营销技巧方案1. 产品定位与差异化（1）明确产品定位：企业需对产品进行精准定位，挖掘目标消费群体的需求，确保产品具有独特的市场竞争力。
（2）产品差异化：通过技术创新、设计独特、功能丰富等方式，使产品在同类产品中脱颖而出。
2. 限量供应与稀缺效应（1）限量供应：企业可以设定产品的生产数量，制造供不应求的假象，激发消费者的购买欲望。
（2）稀缺效应：利用消费者“物以稀为贵”的心理，强调产品的稀缺性，提升产品价值。
3. 排队营销与口碑传播（1）排队营销：通过制造排队现象，营造抢购氛围，提高消费者对产品的关注度和购买意愿。
（2）口碑传播：鼓励消费者分享购买经历，通过口碑传播扩大产品影响力。
4. 限时促销与抢购活动（1）限时促销：设定特定时间段内的优惠活动，刺激消费者在短时间内完成购买。
（2）抢购活动：设置限时抢购环节，激发消费者的购买冲动。
5. 媒体宣传与品牌塑造（1）媒体宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，扩大产品知名度。
（2）品牌塑造：塑造独特品牌形象，提高消费者对品牌的认同感。
三、实施饥饿营销的注意事项1. 把握时机：企业需根据市场环境和消费者心理，选择合适的时机实施饥饿营销。
2. 控制节奏：在实施饥饿营销过程中，企业需注意控制节奏，避免过度饥饿导致消费者流失。
3. 风险评估：企业需对实施饥饿营销可能带来的风险进行评估，并制定应对措施。
饥饿营销策略对顾客行为意向影响的实证研究
饥饿营销策略对顾客行为意向影响的实证研究一、本文概述在当今商业竞争激烈的环境下，企业为了提升品牌形象，扩大市场份额，常常运用各种营销策略来吸引和留住消费者。
其中，饥饿营销策略因其独特的魅力和效果，受到了众多企业的青睐。
本文旨在探讨饥饿营销策略对顾客行为意向的影响，并通过实证研究揭示其内在机理。
本文将系统阐述饥饿营销策略的基本概念、发展历程以及其在市场中的应用情况。
通过对相关文献的梳理和评价，为后续的实证研究提供理论基础和参考依据。
本文将构建饥饿营销策略对顾客行为意向影响的理论模型。
该模型将综合考虑顾客的心理感知、态度、动机以及行为意向等多个因素，全面分析饥饿营销策略如何影响顾客的行为选择。
本文将通过实证研究方法，收集相关数据并运用统计分析方法对理论模型进行验证。
通过定量分析和定性分析相结合的方法，揭示饥饿营销策略对顾客行为意向的具体影响路径和机制。
本文的研究不仅有助于深入理解饥饿营销策略的作用机制，为企业制定更加有效的营销策略提供指导，同时也能够丰富和完善营销学领域的理论体系，为后续的学术研究提供有价值的参考。
二、文献综述在市场营销领域，饥饿营销策略一直是一个备受关注的话题。
该策略主要通过限制产品或服务的供应，创造出一种供不应求的市场氛围，进而激发消费者的购买欲望。
近年来，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始尝试运用饥饿营销策略来提升品牌影响力和销售业绩。
关于饥饿营销策略的理论基础，主要来源于经济学和心理学两个领域。
从经济学角度来看，供需关系是决定市场价格的重要因素。
当供应量小于需求量时，价格往往会上涨，反之则会下降。
因此，通过限制供应，企业可以人为地制造一种稀缺性，从而推高产品或服务的市场价值。
从心理学角度来看，人们对稀缺资源的追求是一种本能反应。
当某种产品或服务被视为稀缺时，消费者往往会更加珍视和渴望拥有它，这种心理现象被称为“稀缺效应”。
在实证研究方面，许多学者对饥饿营销策略的有效性进行了深入探讨。
基于效用理论的企业饥饿营销策略探讨
饥饿营销的目的是通过创造供不应求的现象，提高消费者对产品的需求，增 加销售额和利润。
消费者行为理论
消费者行为理论定义
消费者行为理论是研究消费者在寻找、选择、购买和使用产品和服务过程中的行 为和偏好的理论。
消费者行为理论与饥饿营销
消费者行为理论可以帮助企业了解消费者的需求、偏好和行为模式，从而更好地 实施饥饿营销策略，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
消费者心理的变化
消费者在购买决策过程中，越来越注重产品或服务的独特性 和个性化，而饥饿营销策略正是一种能够满足消费者这种心 理需求的有效手段。
研究内容与方法
研究内容
本文旨在探讨基于效用理论的企业饥饿营销策略的原理、应用和优化方法。
研究方法
通过文献综述、案例分析和数学建模等手段，对饥饿营销策略进行深入剖析 ，以期为企业制定有效的营销策略提供指导。
详细描述
小米公司的饥饿营销策略注重效率和创新，其通过限制销售数量、制造供不 应求的现象来提高产品知名度和品牌价值。此策略的可持续性较强，可以长 期应用，同时也可以拓展到其他产品线和品牌中。
05
基于效用理论的饥饿营销策略优化建 议
提高产品品质与服务质量
优化产品设计
以提高产品的效用为出发点， 优化产品设计，以满足消费者
研究不足与展望
01
研究结论存在一定局限性
本研究仅对基于效用理论的饥饿营销策略进行了初步探讨，未对其他
相关因素进行深入分析，如品牌、口碑等因素对消费者购买决策的影
响等。
02
对企业实际操作的指导意义有待加强
虽然本研究为企业提供了饥饿营销策略的理论框架和实践案例，但实
际操作中仍需要企业结合自身情况进行具体分析和应用，才能达到最
饥饿营销论文范文精选3篇(全文)
饥饿营销论文范文精选3篇20XX年银监会《关于小额贷款公司试点的指导意见》实施以来,全国各地小额贷款公司接连成立。
几年来,小额贷款公司盘活民间资本规模逐渐扩大,带动投资作用日益明显,最优经济规模开始显现,贷款品种有了较大创新,但仍然存在资本缺乏后劲、经营税负较重及风险防控能力差等问题,建议拓宽小额贷款公司融资渠道、加大政策扶持力度、加强小额贷款公司监管,并逐步把小额贷款公司纳入征信系统。
一、小额贷款公司经营效应分析(一)盘活民间资本规模逐渐扩大20XX年末,吉林市共9家小额贷款公司开展业务,资本规模累计约3.42亿元,截止20XX年6月,吉林市小额贷款公司数量增至56家,资本规模累计约25.53亿元,累计增长近8倍。
从表1可以看出,公司数量与资本规模都在不断增加,资本实力不断壮大。
从资本构成来看,小额贷款公司资本中,80%—90%资本来源于自然人和民营企业,可见民间资本是小额贷款公司资本的主力军。
调查发现,由于小额贷款公司业务开展和盈利,不断吸引诸多民间资本流向小额贷款公司,或成立新公司,或参股入股,从而有效聚拢社会闲散资金,使盘活的民间资本规模不断扩大。
(二)投放资金杠杆作用日益明显我们以20XX至20XX年连续3年数据进行资金效率分析。
从表2可以看出,近3年来,小额贷款公司资金投放量一直增加,整体保持上升趋势,带动投资量持续增长。
为准确测算小额贷款公司资金投放效应,我们用资金杠杆率指标来测算,即资金杠杆率=带动投资量/资金投放量,从表2可以看出,资金杠杆率从20XX 年的1:1.67,上升到20XX年的1:4.55,即投放资金每增加100万元,就能带动455万元投资增长,可见投放资金的杠杆效应日益明显。
(三)最优经济规榜样围开始显现按照美国现代经济学家斯蒂格勒提出的适者生存法(The Survivl Technique),我们对小额贷款公司行业最优经济规模进行研究,该方法的运用原理是对行业中现有企业按规模大小进行分组,然后对其市场占有率等某个增长指标作时间序列分析,生产效率高的企业集合在市场上的占有率或其它某个增长指标就会不断提高;相反,效率低的企业集合在市场上的占有率或其他某个增长指标就会不断降低。
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本科毕业设计（论文）
文献综述
题目论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用
学院人文与传媒学院
专业广告学
班级 12广告
学号 126020079 姓名郑方其
指导教师汤志耘
论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用
摘要：在互联网高速发展的今天，以个人为中心的自媒体已经从边缘走向主流。
互联网既为我们每个人提供了一个获得信息、了解世界、发表言论、表现自我的平台，也为自媒体的发展和繁荣提供了可能。
而在这个鱼龙混杂的大环境下，自媒体如何脱颖而出，又不被同化或腐败，就成了我们要思考的问题。
本文将通过研究自媒体的代表——《罗辑思维》中饥饿营销的理论成果和现实案例，探究饥饿营销理论在自媒体中的实践和运用，以图能获得些许的收益。
关键词：互联网；饥饿营销；自媒体；罗辑思维
文献综述正文
饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。
现阶段，对饥饿营销的研究还比较零散，大致可分为两类，一是分析饥饿营销对顾客行为的影响，如消费者购买行为、顾客行为意向等等；二是通过剖析具体案例，如汽车销售、地产销售、以及电子产品中的苹果手机等等，来研究饥饿营销的运作条件、模式以及技巧等。
本文以小米公司（全称：北京小米科技有限责任公司）为例，剖析小米手机的饥饿营销策略。
首先，在文献综述中对饥饿营销的概念、原理、实施条件等作出概括性的总结。
1、饥饿营销概念
在市场营销学中，饥饿营销还是一个新兴的概念，具体有以下学者对饥饿营销进行了界定：景明（2000）认为，企业应该着眼于长远利益，在营销时要想保持续畅销，则应采取吊消费者胃口的“饥渴式”营销策略。
平原（2005）提出，企业在进行销售时,不要搞铺天盖地式的促销,而是应该寻求适量、甚至于限时的销售,来给市场留点“空”,使得顾客对其产品保持一定的“饥饿感”。
这种营销方式不仅能够满足顾客追求个性化的消费心理,还能够在一定程度上刺激购买欲望,使企业的产品持续保持旺销势头。
李晓莹（2011）则明确指出，在市场营销学中，“饥饿营销”是指：生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
根据饥饿营销的概念，她将饥饿营销的具体属性分为两种：一
2
是延时；二是限量。
2 饥饿营销原理——稀缺性原理
经济学上认为，有限资源和无限欲望之间的冲突，产生了经济活动，它是为帮助人们合理分配
稀缺资源而进行的一系列行动。
稀缺性理论认为：稀缺性导致竞争性使用, 需要通过价格来对供求关系进行调节, 这就产生了价值。
一般来说，在市场经济条件下,可以用价格来衡量资源或商品的相对稀缺性, 反映供给与需求的
关系。
当某种资源或商品能够满足消费者的需求时, 就造成了消费者对这种资源或商品的需求。
然而，如果这种资源或商品不具备稀缺性并且供给充足，则即使有需要，也无法产生价值，就像空气。
但是，如果该资源或商品是稀缺的、供给有限的，这种资源或商品就有了价值。
在具体的营销实践中，常常出现某个企业通过限量销售或者延时销售的策略，人为地制造某种产品的稀缺效果，从而刺激顾客的购买欲望，提升企业的利润。
从心理学的角度来看,稀缺的产品主要是通过两个方面来影响顾客的购买行为：一方面是人们潜意识的“物以稀为贵”观念，很多顾客都会将产品的有限性和购买产品的可能性当做产品价值的评价标准(Lynn, 1992)；另一方面是根据Brehm (1981)提出的“心理抵抗理论”(the psychological reactance theory),当产品的稀缺性使得顾客的购买自由受到限制,而顾客无法忍受这种购买自由的丧失时,就会对这种产品产生强烈的购买欲望。
总之，由于产品的稀缺性会使顾客产生了消费欲望，应用在市场营销上，就可以通过“饥饿营销”的策略来达到维持产品的高价格、提高产品的利润率、提升企业绩效的目的。
3 饥饿营销的实施条件
李晓莹（2011）提出，饥饿营销的成功条件包括以下方面：一、与顾客产生心理共鸣。
产品再好，也必须获得顾客的认可与接受；产品必须先有足够的市场潜力，才能提供给饥饿营销以施展的空间。
只有打造符合市场心理的产品，与顾客产生心理上的共鸣，是“饥饿营销”的基本实施条件。
二、不要打破消费者的忍耐底线。
企业必须细致分析自身的产品特性以及消费者对产品的接受度以及忍耐时间，不要盲目的进行，否则注定以失败而告终。
三、为产品宣传造势。
顾客对产品的需求不一、程度不同，想要进行饥饿营销，就必须激发与引导顾客的购买欲望。
因此，宣传造势是必不可少的。
四、审时度势，随时把握市场趋向。
在现实生活中，顾客对某产品的需求常常会受到市场上竞争对手活动、替代产品出现等的影响，导致购买行为的关键性因素出现变动，造成了顾客的感情转移，影响原有的购买意向和行为。
因此，实施饥饿营销的企业还必须严密的监控市场中竞争对手的动向，关注替代产品的出现，把握市场的整体趋势。
刘金锋（2011）指出，饥饿营销的实施条件包括：消费者认可该品牌，产品款式新、质量好, 符合流行趋势，实施“饥饿营销”的周期必须适度、时机必须准确，把握消费者的忍耐底线，准确预测
市场对产品的容量等等。
3
4 总结
在经济全球化不断发展的情况下，市场竞争越来越激烈，市场营销成为企业竞争成功越来越重要的影响因素。
现在很多市场营销学者认为，最好的营销并不是指如何把产品卖给顾客，而是要了解怎样使顾客愿意接受产品、让顾客主动地去追求产品，从而使这些顾客能够获得一种更加高层次需要的满足，以使企业获得有价值的、稀缺的、难以模仿的市场竞争力。
饥饿营销作为这样一种新兴的、有效的方式，对于企业有着重要的意义。
企业在进行饥饿营销时，必须要与企业具体实际相结合。
必须考虑到实施饥饿营销的条件，如品牌必须被消费者认可、产品要创新并符合流行趋势、不能突破消费者的忍耐底线、准确预测市场对产品的需求量等等，根据这些条件分析企业的实际情况，使企业最大程度的满足要求。
尽管已经明确了企业实施饥饿营销的大致条件，但是每个企业还必须根据自己的实际情况来进行相应的调整，不能盲目地照搬照抄。
在接下来的论文安排中，笔者将对小米公司的饥饿营销作出具体研究分析，将饥饿营销的理论与小米公司的营销实际相结合，来研究探讨小米公司的饥饿营销，包括该公司饥饿营销的实施条件、实施步骤，并分析了实施饥饿营销的潜在风险，提出相应的解决方案，进而对饥饿营销策略做出更深刻的研究分析。
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