唯品会IPO路演PPT
12 【唯品会】IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
唯品会PPT样式.ppt
精选
二、沈亚展示唯品会所取得的成果
精选
精选
1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
精选
精选
2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
精选
精选
3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
精选
精选
中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
精选
精选
5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
精选
几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
电子商务案例分析大作业12：唯品会分析(配ppt演讲稿,在文集里)
2018唯品会分析（配ppt演讲稿，请在文档所在文集里找）一、唯品会简介广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。
唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。
《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。
唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。
在B randZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。
2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
二、商业模式1.唯品会的三大战略（1）唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。
这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增长引擎。
未来，唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵。
（2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。
2017年2月唯品会联合腾讯QQ发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95后时尚潮服亮相纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion)时代;加强对智能领域的投入，着力研发新一代智能机器人，用于导购和售后相关服务;试点Super VIP会员付费计划，提供惊喜定制服务。
唯品会公司PPT模版
时尚会
跟进品牌热销单品、新品 发布会等最新品牌咨询报 道
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索网站
门户网站 精美版面设计 即时通讯
专业渠道 详细购物指南 知名报刊
各大银行 时尚资讯快递
时尚杂志
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索引擎关键字
精美版面设计 网站联合活动
体验保证
唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利 的操作界面……这一切，保证让顾客享受舒心惬意的网购之旅。
VIPSHOP网站建设
唯品会网站展示
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
VIPSHOP仓储物流
仓储物流直击
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
品牌影响力
通过vipshop在的网络渠道的广告影响力，加速vipshop会员对贵司品牌的了解，并更多 的去实体店铺，享受当季新品的使用体验。
VIPSHOP产品定位
VIPSHOP产品定位
名牌+折扣
正品的名销售价格，在确保服务质量 和正品保证的基础上，对用户吸引性强。
新办公室直击
唯品会销售服务体系
产品定位
客户关系维护
品牌信用
售后服务
营销推广
物流配送
网站建设
避免传统渠道冲突，保证长期稳定合作：
货品错位
传统渠道以当季新品为主，vipshop定位以过季折扣货品为主，或另行生产单独的系列货 品为主。
时间错位
上线时间仅限五天，但全国店铺销售为365天，以365：5，最大限度的减少对传统渠道的 影响。
唯品会PPT样式
美妆护肤
唯品会也提供各类美妆护 肤产品，满足女性消费者 的美丽需求。
家居生活
除了时尚和美妆，唯品会 还涉及家居生活用品，提 升消费者的生活品质。
市场策略
品牌合作
唯品会与众多国内外知名品牌建 立合作关系，确保产品质量和品
牌影响力。
限时特卖
唯品会采用限时特卖的销售模式， 吸引消费者在特定时间段内购买。
品牌使命
品牌使命
让消费者轻松享受超值时尚生活。
使命解读
唯品会的使命是让消费者以更优惠的 价格购买到高品质的商品，包括服饰 、鞋包、家居、美妆等各类商品，让 消费者轻松享受时尚生活。
品牌价值观
品牌价值观
客户至上、团队合作、诚信、激 情、创新。
价值观解读
唯品会将客户放在首位，注重团 队合作，秉持诚信原则，充满激 情和创新能力，不断追求卓越， 为消费者提供更好的服务。
会员制度
唯品会设立会员制度，为会员提供 更多优惠和专属服务，增加用户粘 性。
06 总结与展望
唯品会业绩回顾
营收增长
唯品会近年来营收持续增长，尤 其在服装、美妆等品类表现出色。
用户规模
唯品会用户规模不断扩大，注册 用户和活跃用户数量均有所增长。
市场份额
唯品会在电商市场中的份额稳步 提升，成为行业内的佼佼者。
主题一：唯品会简介
总结词：突出亮点
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要突出唯品会的创新、特色和优势。可以通过列举唯品会在行 业中的地位、荣誉和成就，以及与其他竞争对手的比较来展现唯品会的亮点。
主题一：唯品会简介
总结词：数据支撑
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要使用具体的数据和 案例来支撑观点。例如，可以展示唯品会的用户规模、销售 额、市场份额等数据，以及一些成功的案例和客户评价，以 证明唯品会的实力和可靠性。
路演有学问PPT课件
购物、娱
思维
乐设施
拓展
分析
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？
唱唱跳跳到处有
众人爱看漂亮妞
看的人不买，
浑身解数台上扭
拿完奖品咱就走
路演费用打水漂？
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成 POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是
好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成
为一种必然
如何选择合适的场地 ？
目标消费者 的人流量
分析
周围交通、 发散性
什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向
销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值 的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演” 的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏， 体现在消费者对本次路演的主动性上）
只设摊
小
强
弱
低
歌舞型路演 大
弱
中
高
创新型路演 大
中
强
高
管理难度
低 中 大
唯品会IPO路演PPT
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%2、中国线上打折零售行业的前景：1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会3、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势给品牌供应商带来的好处：1>库存周转快；2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；3>扩张没有地域限制；给消费者带来的好处：1>折扣高；2>购物体验好；3>“策展”(curation)好；4>便于消费者寻找和发现打折商品；5>推介能力强模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退6、中国的线上折扣零售行业更具优势1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货综合：更大的市场空间、更好的生态链二、沈亚展示唯品会所取得的成果1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善3、时尚品牌做折扣的优选渠道：市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解4、雪球效应赢家通吃品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
路演ppt
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
4、团队情况
4.1 实际控制人及核心人员介绍 4.2 核心人员优势及能调动的资源优势 4.3 公司治理情况 4.4 公司管理情况
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
企业融资计划书
编制讲座
成都曦和海昇投资管理有限公司
目录
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
一、融资计划书概要
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
融资的一般流程
融资需求信息发布（融资计划书、融资路演）（吸引投资人） 项目方与投资人互动交流（深入了解） 投资人尽职调查（估值分析及风险评估）
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
2、融资需求介绍
2.1 项目简介 2.2 资金需求计划表 2.3 资金使用计划 2.4 融资效益分析
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
融资计划书是企业与投资人之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言 书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写融资计划是对企业的管理能力、 策划能力和人才素质的一次大检阅。商场如战场，撰写商业计划的过程，也 是企业未来发展的一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和不 足。
一、融资计划书概要 二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点 四、案例赏析 五、挂牌上市的融资优势
路演ppt
二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点
四、案例赏析
五、挂牌上市的融资优势
企业融资计划书的编制背景
当一个企业进入新的发展阶段需要投资人介入时，最重要的是让投资人能 够清楚了解和认可你的项目。大多数企业家的做法是准备一份简单的项目介 绍，通过与投资人面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事 实上却是绝大多数企业家失望而归。企业融资困难，是企业家不了解投资人
6.1 投资风险：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、其它
不可预见的风险 6.2 风险因素的控制措施
一、融资计划书概要
6.3 退出渠道：从资本市场退出、利润分红、公司回购股权等。
二、融资计划书的编制要点
三、融资路演的要点
四、案例赏析
五、挂牌上市的融资优势
7、其他说明
7.1 重大法律事件
7.2 企业信誉情况 ：是否有不良记录 7.3 行政奖励/处罚情况
一、融资计划书概要
1、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式
二、融资计划书的编制要点 三、融资路演的要点
2、沈亚展示唯品会所取得的成果 3、COO蒋泾展示唯品会运营能力 4、蒋泾分享唯品会未来的成长策略 5、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
四、案例赏析
五、挂牌上市的融资优势
案例：阿里巴巴融资路演
5.1 主要财务数据及指标（资产、负债、营业收入、净利润、毛利
率、周转率等） 5.2 财务预测假设（成本、收入增长率、市场变化）
一、融资计划书概要
5.3 预测财务数据及指标 5.4 投资分析（现金流、回收期、回报）
二、融资计划书的编制要点
三、融资路演的要点
四、案例赏析
五、挂牌上市的融资优势
上市路演案例-IPO路演PPT提纲
iService国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。
核心管理哲学：管理基础：团队、技术iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。
消费者通过Internet可以从完善的计算机基础设施获得服务。
这类服务称为基础设施即服务。
基于Internet的服务（如存储和数据库）是IaaS的一部分。
PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。
把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。
通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。
所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。
因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。
即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。
业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。
这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。
路演PPT课件PPT
竞争策略
制定针对竞争对手的竞争策略， 包括如何保持竞争优势、如何扩
大市场份额等。
05
商业模式
盈利模式
总结词
详细描述公司通过何种方式获得收入和利润，包括产品或服务的销售、广告收 入、授权费用等。
详细描述
公司目前的盈利模式主要包括产品销售和广告收入。产品销售是公司最主要的 收入来源，通过在线商城和实体店铺销售产品，获得收入。此外，公司还通过 广告收入获得利润，主要是在自有平台上展示广告。
02
内容概述
本次路演的主题
本次路演主题为“未来科技趋势 与商业机会”。
主题旨在探讨未来科技发展趋势， 以及这些趋势将如何影响商业领
域，带来新的商业机会。
主题将涵盖人工智能、大数据、 云计算、物联网等关键技术领域。
本次路演的主要内容
01
主要内容将包括未来科技趋势的预测和分析，以及这些 趋势如何与商业结合，创造新的商业模式和机会。
02
内容将涉及人工智能在医疗、金融、教育等领域的应用 和前景。
03
内容还将包括大数据在营销、决策支持等方面的作用， 以及云计算和物联网的发展趋势和影响。
本次路演的时间安排
时间安排为1天，分为上午和下 午两个部分。
上午将进行主题演讲和案例分 享，下午将进行圆桌讨论和互 动环节。
时间安排将确保与会者有足够 的时间了解主题，参与讨论， 并与演讲者和其他与会者交流。
副标题
副标题
字体与颜色
对标题进行补充说明，提供更多背景 信息。
与标题保持一致，增强整体视觉效果。
内容
简明扼要地阐述路演的主题背景或目 的。
演讲者信息
01
02
03
姓名
《唯品会业务模式分析》PPT模板课件
我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋 势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电 子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例 如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
2020大学生电子商务案例分析大作业：唯品会案例ppt课件(时尚)_图文
1.唯品会的三大战略
(1)唯品会将着手实施互联网金融业 务的分拆和物流业务的重组。
(2)由于商品品质越来越影响消费者 的购物决策，所以唯品会会将用户 体验作为优先方向，不断全方位创 新，发力时尚。
(3)唯品会在未来会引进自动化系统， 以降低成本提高物流效率和服务质 量。
2.唯品会的目标客户
添加标题
05
总结
Summing up
S 优势 strengths 具有先发优势 具有较强的营销和运营能力 有其独特的品牌折扣+限时抢购模式 有专业的拍摄和制作团队
自身商业模式易复制 缺少较强的渠道人脉和客户判断能力 购物体验差，老顾客流失严重 自建物流成本急剧上升，入不敷出
T 威胁 Threat
(1)有一定收入的年轻人
添加标题
(2)有经济实力的白领群 体
添加标题
(3)品牌爱好者
3.唯品会的产品与服务
(1)在线销售商品服务
唯品会通过采购各品牌商品， 然后再通过其网站销售。
(3)团购服务
2012年，唯品会的团购频道上 线，正式为用户提供团购服务。
(2)页面广告服务
唯品会可以为企业提供广告服务，让 其广告展示在网站最明显的位置。
2.供应链式
除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的是电 商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天 后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
3.市场开拓式
唯品会自创建以来一直致力于开拓和扩展市场，将服务和产品的市场扩 大化，以满足用户不断增长变化的需求以及企业自身发展的需要。
4.市场竞争式
Content 目 录
唯品会简介
商业模式
经营模式
盈利模式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）
中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。
以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；
二、沈亚展示唯品会所取得的成果；
三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；
四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；
五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式
1、中国打折零售市场的机会
核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会
几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%
2、中国线上打折零售行业的前景：
1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；
2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；
3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少
综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会
3、中国电商行业市场规模大、快速增长
线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元
4、中国电商行业格局
分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；
二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。
5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势
给品牌供应商带来的好处：
1>库存周转快；
2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；
3>扩张没有地域限制；
给消费者带来的好处：
1>折扣高；
2>购物体验好；
3>“策展”(curation)好；
4>便于消费者寻找和发现打折商品；
5>推介能力强
模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退
6、中国的线上折扣零售行业更具优势
1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品
2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；
3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错
运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货
综合：更大的市场空间、更好的生态链
二、沈亚展示唯品会所取得的成果
1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善
3、时尚品牌做折扣的优选渠道：
市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解
4、雪球效应赢家通吃
品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站，在品牌供应商和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。
更多的品牌供应商提供更多的产品——》更实惠的价格和产品选择——》吸引更多的消费者——》生成更多的订单——》为品牌供应商增加销量——》吸引更多的品牌商到唯品会——》吸引更多的品牌供应商......
5、管理团队
沈亚创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA
洪晓波创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长
蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等
唐倚智副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO
洪美娟副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁
蔡险峰上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
三、COO蒋泾展示唯品会运营能力
1、优秀的采购能力
188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系；2、了解和研究消费者；3、维护商务智能系统。
主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作
2、闪购独特的仓储物流体系
和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销售过程更快，SKU不固定，商品吞吐量大（个人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致），由于闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂，需要做“定制”管理。
3、为闪购模式定制的IT系统
（笔者注：唯品会强调仓储物流体系和IT系统的和传统电商的不同，是想说明唯品会建立的仓储物流和IT体系和他们的闪购模式是相结合的，传统电商的SKU是比较固定的，“吞
吐”比较小，订单比较平稳，如果传统电商介入这块领域，需要重新打造不同的仓储物流和IT系统。
）
4、高进入门槛
1>规模优势
2>进入的市场时机
3>商业模式
4>执行力：优秀的运营能力
综上：唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置
四、蒋泾分享唯品会未来的增长策略
1、区域扩张
1>随仓储扩张开设区域性网站；2>提高新增城市的渗透率；
2、产品扩张
1>增加合作品牌、提高品牌商销量；2>扩展新的产品种类；3>和品牌供应商建立排他性合作关系
3、渠道扩张
1>在移动端的扩张；2>和社交平台如微博人人进一步合作
五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
1、年度和季度营收的快速增长
2、毛利率在改善
3、在仓储物流商的持续投资可以推动长期增长
4、巨大的运营杠杆和低市场营销费用
5、净利率在改善运营现金流在增强
6、对运营资金要求低资金周转快
由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期(=库存周转天数+预收账款周转天数-预付账款周转天数)在缩短，2009、2010、2011分别为67天、8天、-14天。
7、未来扭亏为盈的途径
1>改善毛利率：通过和供应商议价能力的提高来提升定价能力；
2>仓储物流费用的降低：随着仓储中心的建设和利用率提高，该费用将降低；
3>市场营销费用的降低：通过口碑传播提高ROI；
4>行政管理费用：进行成本控制，加大经营杠杆
四管齐下，从而实现盈利
唯品会投资优势总结：
1>中国领先的品牌折扣网站；
2>高用户忠诚度；
3>时尚品牌闪购渠道的首选；
4>先发优势和规模优势，有望形成雪球效应；
5>优秀的运营能力；
6>卓越的管理团队；
（雪球Ricky整理转载请标注出处）。