【Social-Touch时趣】维达湿巾整合营销传播方案1125
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
湿巾品牌推广营销策划案
策划书Planning books湿巾品牌推广营销策划案目录一、背景介绍 (3)二、推广目的 (3)三、推广主题 (4)四、品牌推广主打产品 (4)五、推广时间与区域： (5)六、推广实施 (6)（一）渠道商产品推广策略 (6)（二）KA大型卖场（直营部） (8)（三）产品终端铺市 (8)（四）带上湿巾去旅行活动推广方案 (10)八、宣传策略 (12)九、销量预估与费用分析 (13)（一）销量预估 (13)（二）费用预估 (14)十、推广活动监控与效果评估 (15)一、背景介绍现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。
我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。
我公司现在XX修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。
我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。
在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。
争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。
在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。
二、推广目的本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。
通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：（一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。
纸巾线上营销活动策划方案
纸巾线上营销活动策划方案纸巾线上营销活动策划方案第一章引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将传统的线下营销转移到线上平台。
线上营销具有成本低、影响范围广等优势，能够更好地吸引潜在客户，并提高企业的知名度和品牌形象。
纸巾作为日常必备品之一，具有潜在的广告载体价值。
通过纸巾的线上营销活动，企业能够更好地利用互联网资源，推广品牌，吸引更多客户。
1.2 目标本方案旨在通过纸巾线上营销活动，提高产品的曝光率和知名度，增加潜在客户的粘性，促进产品销售，实现品牌价值的最大化。
第二章活动策划2.1 活动主题爱心纸巾，呵护细腻每一刻2.2 活动时间本活动将从2022年1月1日持续到2022年2月28日，共计2个月。
2.3 活动内容2.3.1 社交媒体营销（1）选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信公众号等，建立企业官方账号。
（2）定期发布有关纸巾的知识、使用技巧、环保理念等内容，与用户进行互动交流。
（3）开展话题讨论，组织用户分享使用纸巾的经验以及使用场景照片等，通过转发、点赞等方式扩大活动影响力。
2.3.2 线上抽奖活动（1）设计精美的线上抽奖活动页面，用户通过扫描商品包装上的二维码进入。
（2）设置奖品丰厚的抽奖机制，包括纸巾优惠券、实物礼品等，以增加用户参与的积极性。
（3）将用户的个人信息进行收集，以便进行后续的推广活动。
2.3.3 线上购买优惠活动（1）针对活动期间推出的特定纸巾产品，进行价格优惠和赠品赠送。
（2）在企业官方网站和合作电商平台上进行促销宣传，提高用户对活动的了解和购买意愿。
（3）通过限时购买、满减等促销手段，增加用户购买的积极性。
2.4 活动预算为了确保活动的顺利进行，需要合理规划和分配活动预算。
本次活动的预算主要包括以下方面：（1）活动平台搭建与维护费用：5000元（2）奖品采购费用：3000元（3）活动宣传费用：5000元（4）推广费用：10000元（5）其他费用：2000元总预算：25000元第三章活动推广3.1 用户群体定位针对纸巾产品的特点和潜在用户需求，活动将主要面向以下用户群体：（1）女性用户：注重个人卫生和舒适感，关注家庭和个人形象的细节。
纸巾广告活动策划方案
纸巾广告活动策划方案背景纸巾是我们日常生活中不可或缺的一种日用品，广告活动是企业推广产品的重要手段之一。
本文将针对纸巾广告活动的策划方案进行详细分析和说明。
目标1.提升品牌知名度：通过广告活动增加消费者对纸巾品牌的认可和知晓程度。
2.增加销售量：借助广告活动引导消费者购买纸巾产品。
3.建立消费者忠诚度：通过广告活动与消费者建立长期的良好关系，提升消费者对品牌的忠诚度。
目标受众广告活动的目标受众主要包括以下群体：1.年轻家庭：对品质和价格敏感，注重生活质量，有一定购买能力。
2.办公室人群：需要大量纸巾进行办公和生活使用的人群。
3.学生群体：日常学习生活中需要使用纸巾的人群。
4.旅游人群：出行旅游时需要携带方便使用的纸巾的人群。
活动策划活动主题本次广告活动的主题定为“纸巾，源源不断的呵护”。
活动时间本次广告活动计划在2022年5月1日至5月31日期间进行。
活动地点本次广告活动将在城市的商场、超市、学校、办公区等人流密集的地点进行推广。
活动内容1.广告宣传牌：制作海报、横幅和广告牌，将产品特点和优势进行展示。
2.试用活动：在活动地点设置试用区，提供纸巾产品供消费者试用，并搭配小礼品赠送。
3.促销活动：在活动期间，指定商场和超市进行纸巾产品的促销活动，例如买一送一、满额赠品等。
4.游戏互动：开展有奖问答、摇奖等互动环节，吸引更多消费者参与活动。
5.线上推广：通过社交媒体平台进行纸巾品牌的宣传，与消费者进行互动，增加品牌知名度。
活动预算本次广告活动的预算为25万人民币，按照以下比例进行分配：•广告宣传牌制作和场地租赁：40%•试用区搭建和小礼品赠送：30%•促销活动费用：20%•游戏互动和线上推广：10%活动评估通过以下指标对广告活动进行评估：1.品牌知名度提升程度：通过调查问卷等方式，评估消费者对纸巾品牌的知名程度。
2.销售量增长率：与活动前相比较，评估销售量的增长率。
3.消费者忠诚度提升程度：通过调查问卷等方式，评估消费者对纸巾品牌的满意度和忠诚度。
维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书一、背景分析1、品牌来源维达集团创建于1985年。
二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。
时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程2010年第七大生产基地辽宁工程启动，形成了涵盖华南、华东、华中、北方，西部以及港澳地区的全国生产营销网络。
4月，推出环保低碳生活用纸品牌—绿活，成功进入环保生活用纸领域。
2009年维达护理用品公司成立，进军生活护理用品领域。
2008年维达赞助NBA，成为NBA官方市场推广合作伙伴。
2007年维达国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市。
2006年年产量达到18万吨。
欧洲第一纸业集团SCA成为维达股东，与维达结为战略同盟。
2005年荣获“中国名牌产品”称号。
同年维达还获得了“中国最有价值驰名商标 100强”以及“中国生活用纸行业最具影响力第一品牌”等荣誉。
2004年荣获香港安全标志认证。
2002年“维达”商标被评为“中国驰名商标”。
二、市场营销现状随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元毛利增长22.1%至约13.0亿港元财务摘要截至十二月三十一日止年度二零一一年(百万港元)二零一零年(百万港元)变动营业额4,765.33,602.2+32.3%毛利1,296.51,062.0+22.1%本公司权益持有人应占溢利405.7368.9+10.0%每股基本盈利(港仙)43.340.4+7.2%全年每股股息(港仙)，包括：12.012.0--末期股息8.78.7--中期股息 3.3 3.3--由上图可以看出，毛利率及净利润率分别同比下调2.3个及1.7个百分点至27.2%及8.5%，主要原因是由于2011年上半年，木浆价格持续攀升导致集团盈利空间一度受压，维达主要成本来自木浆，原材料价格涨跌对维达甚是关键，但相对2011年上半年的毛利率(27.7%)及净利润(8.7%)，仅分别下调0.5个及0.2个百分点。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达婴幼儿棉柔巾种草方案
维达婴幼儿棉柔巾种草方案维达婴幼儿棉柔巾是一种高品质的婴幼儿护理产品，受到了广大家长的信赖和喜爱。
为了进一步提高产品的知名度和销售量，特制定了以下的维达婴幼儿棉柔巾种草方案。
一、目标受众1. 0-3岁婴幼儿的家长2. 产后康复中的产妇3. 婴幼儿用品店、母婴店等销售维达婴幼儿棉柔巾的零售商二、方案内容1. 品牌定位：以“天然、安全、温和”的品牌形象为基础，定位为高品质、可信赖的婴幼儿护理用品。
2. 市场调研：通过对婴幼儿护理用品市场的调研，深入了解目标受众的需求和消费习惯，进一步提高维达婴幼儿棉柔巾的适用性和用户满意度。
3. 渠道合作：与母婴用品店、婴幼儿护理服务机构等合作，共同宣传维达婴幼儿棉柔巾的优势和特点，扩大产品的销售渠道。
4. 亲子活动：举办婴幼儿亲子活动，以“呵护爱的人，从护肤开始”为主题，向家长传达正确的育儿观念，同时向现场参与者免费发放维达婴幼儿棉柔巾。
5. 社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设品牌官方账号，发布相关育儿知识、产品介绍和用户口碑，增加用户粘性和转化率。
6. 线上促销：在电商平台上开展针对维达婴幼儿棉柔巾的促销活动，如满减、赠品等，吸引更多的消费者进行购买。
三、预期效果1. 品牌知名度提高：通过市场调研和社交媒体宣传，提高维达婴幼儿棉柔巾在目标受众中的知名度。
2. 销售量增加：通过渠道合作、亲子活动和线上促为了提高维达婴幼儿棉柔巾的销售和知名度，我们可以制定以下种草方案：一、宣传渠道的选择1. 平台选择：针对年轻妈妈和准妈妈的消费群体，选择国内主流的母婴社交平台，如宝宝树、微信公众号、微博等，通过文章、视频等方式宣传产品特点和优势。
2. KOL合作：找到一些在母婴领域影响力较大的KOL，邀请他们体验并宣传维达婴幼儿棉柔巾，例如邀请宝妈博主、育儿专家、婴幼儿保健医生等。
3. 线下活动：可以选择一些母婴展会、亲子活动等现场活动，让家长现场体验和了解产品，提高产品知名度和好感度。
维达营销方案
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
维达纸巾活动策划方案
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。
纸巾引流活动方案策划
纸巾引流活动方案策划一、背景与意义纸巾作为现代生活中常见的日用品之一，在我们的生活中扮演着重要的角色。
纸巾的使用范围非常广泛，无论是餐饮、旅游、家庭或是办公场所，纸巾都扮演着清洁、方便的角色。
而在市场上，纸巾品牌众多，各家纸巾企业之间的竞争也十分激烈。
为了提高品牌知名度、增加销售额以及促进用户粘性，纸巾企业需要通过各种推广活动来进行品牌宣传和市场占有率的提升。
因此，纸巾引流活动成为了企业营销策略中的重要一环。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过纸巾引流活动，让更多的消费者认识品牌，并对品牌产生好感。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者购买纸巾产品，增加销售额，提高企业收益。
3. 建立用户粘性：通过活动提供更好的购买体验和售后服务，增强用户对品牌的忠诚度。
三、活动方案1. 活动主题设计活动主题设计要与纸巾产品的特点相结合，突出品牌形象。
例如，可以以“清洁生活从这里开始”为主题，强调纸巾的清洁功能和生活的便利性。
2. 线上推广活动（1）社交媒体平台推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和产品介绍，并结合活动主题设计相关话题，吸引用户参与互动和分享。
（2）线上抽奖活动通过线上抽奖活动，鼓励用户关注品牌官方账号、转发活动信息，并且邀请好友参与。
抽奖奖品可以是纸巾产品、品牌周边产品或是其他有吸引力的实物奖品，以增加用户参与度。
（3）线上购物优惠在活动期间，为消费者提供优惠券或折扣码，引导用户在品牌官方网站或合作电商平台购买纸巾产品。
同时，更可以搭配赠送限量版纸巾套装或定制纸巾礼盒，增加用户购买的欲望。
3. 线下实体店推广活动（1）合作促销活动与超市、餐厅、咖啡店等实体店合作，推出购纸巾产品即赠送饮品优惠券或超市购物券的活动。
这样既可以增加纸巾产品的销售量，同时也能够提高与实体店合作伙伴的合作意愿。
（2）品牌体验区在商场或百货公司的指定区域设置品牌体验区，展示不同系列纸巾产品，供消费者试用和体验。
维达营销策划方案
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。
对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。
同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。
- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。
【Social-Touch时趣】维达湿巾整合营销传播方案1125
Campaign 回顾
活动规划
Wave2：强势揭秘，开启大促
• 电商页面揭秘湿巾侠身份开启大促 • 小鲜肉趣味直播演绎维达湿巾三十六计 • 维达湿巾三十六计漫画全线发布引发热议
电商
Wave1：预埋悬念，强力吸睛
• 神秘网站制造悬念，直达电商 • 电商页面借势IP，揭秘倒计时开启预售 • 双微KOL话题营销，预热炒作
趣味演绎漫画，深入人心
PART 2
维达湿巾侠的去菌小课堂 →
教育消费者“维达湿巾=去菌 ”
“去菌无残留“的产品卖点
PART 3
与线上观众即时互动 推广维达三十六计礼盒
→ 卷入观众互动，刺激销售
Wave 2 电商活动规划 电商直播效果预估
产品教育，深入人心
以直观形式演绎维达湿巾去菌 三十六计，去菌卖点深入人心
返场促销，再掀热潮
Wave4 开启全民去菌时代
延续影响，口碑沉淀
“菌临城下”神秘网站引流 电商，电商页面借势新超级 英雄IP大热设置悬念，吸引 眼球，为大促预热
强势揭秘+趣味直播：
电商页面强势揭秘维达湿巾侠及去 菌秘籍开启大促，当红小鲜肉演绎 真人版维达湿巾去菌三十六计。
电商返场一聚称霸PK战， 维达湿巾侠去菌无残留大 考验，卷入更多消费者加 入去菌
#菌临城下，超级英雄演绎去菌三十六计# 微博、微信KOL
一聚称霸，热销返场
①为维达湿巾侠点赞即可 领取优惠券
②维达湿巾侠得票数胜出 可瓜分20万红包
开箱晒单，沉淀好评
电商平台晒出维达去菌三 十六计礼盒开箱照，即可 领取店铺无门槛优惠券
#维达湿巾36计，去菌无残留#
女性垂直平台
行业平台
Wave1
扫千菌的能力，想了解这位超
湿巾营销策划方案
湿巾营销策划方案一、市场概况分析湿巾作为一种方便、快捷的卫生用品，近年来在市场上得到了广泛的普及和应用。
随着人们对生活品质的要求不断提高，湿巾在婴幼儿、家庭清洁、旅行户外等领域的需求日益增加。
因此，湿巾市场潜力巨大，具有很大的发展空间。
目前，湿巾市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和国内知名品牌两类。
国际知名品牌主要有好奇、帮宝适等，它们在市场上具有较高的知名度和消费者认可度；而国内知名品牌主要有妈咪爱、金舌头等，它们在价格、品质和市场占有率上具有一定的优势。
此外，还存在一些小型的湿巾品牌，它们在市场上的竞争力相对较弱。
二、目标市场分析根据市场概况分析，我们将主要定位于家庭清洁和旅行户外领域的消费者。
这一群体具有如下特征：1. 家庭清洁消费者：注重家庭卫生，有一定的消费能力，对产品质量和安全性要求较高。
2. 旅行户外消费者：喜爱旅行和户外活动，追求便捷和轻便，对产品的便携性和实用性有较高的要求。
通过针对这一群体的需求进行产品开发和营销策划，可以提高产品的市场占有率和消费者认可度。
三、产品定位和特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况，我们将产品定位为一款高品质、高性价比的湿巾产品。
产品的特点如下：1. 材质安全可靠：选择纯棉材质，经过特殊工艺处理，无刺激性物质，对皮肤无刺激，适用于婴幼儿和敏感肌肤。
2. 产品设计独特：采用抽取式包装，方便使用，封口设计牢固，防止湿巾干燥。
3. 大容量包装：每包湿巾数量较多，能够满足长时间使用的需求，方便消费者购买和使用。
4. 产品性价比高：以较合理的价格提供高品质的产品，满足消费者的需求。
四、市场推广策略为了提升产品的市场占有率和消费者认可度，我们将采取以下推广策略：1. 品牌宣传：建立品牌形象，提高品牌知名度和消费者认可度。
通过广告、微博、微信等多渠道的宣传，传达产品的优势和特点，吸引消费者的关注。
2. 促销活动：开展一系列的促销活动，例如满减、买赠等，以吸引消费者购买。
纸巾推广活动策划方案
纸巾推广活动策划方案一、活动背景：纸巾作为生活中必备的日用品之一，具有广泛的应用场景和市场需求。
然而，由于市场竞争激烈，许多纸巾品牌存在同质化和低价竞争的问题。
因此，为了能够提升品牌知名度和销售额，我们有必要进行一次纸巾推广活动。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多的消费者了解我们的纸巾品牌。
2. 增加销售额：通过活动的促销手段，吸引更多的消费者购买我们的纸巾产品。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动的优惠政策和品牌形象打造，提高消费者对我们品牌的喜好程度，使其成为我们的忠实消费者。
三、活动方案：1. 活动主题：创新之旅，纸巾的未来！2. 活动时间：计划在2021年10月举办，持续一个月。
3. 活动地点：选择在一些知名商场或超市进行活动，以提高活动的曝光率和便利消费者的购买需求。
4. 活动内容：(1)促销活动：-套餐优惠：购买某款纸巾可获得特惠套餐，如买一送一或者买一送卫生湿巾。
-限时特价：在特定时间段内购买纸巾可享受折扣带来的实惠。
(2)线下体验活动：-新品展示：展示最新推出的纸巾产品，让消费者了解品牌的创新和发展。
-试用体验：提供免费的纸巾试用装，让消费者亲自感受产品的纸质和柔软度。
-现场互动游戏：通过一些有趣的游戏环节，增加活动的趣味性和互动性，吸引消费者参与。
(3)线上活动：-社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展纸巾品牌知识、使用技巧的知识科普和有奖答题等活动，引导用户参与并分享。
-线上购物优惠：通过品牌官方网站或电商平台，推出纸巾的线上购物优惠活动，吸引用户线上购买。
(4)合作推广：-与餐厅、快递等企业合作，赠送品牌定制的纸巾，并在纸巾上印制品牌标识，扩大品牌曝光度。
-与媒体、博主等合作，开展纸巾相关的营销推广活动。
5. 活动预算：根据实际情况和活动规模来确定预算，包括场地租赁费用、纸巾产品成本、促销费用、礼品费用、场地布置费用等。
6. 活动推广：(1)线下宣传：-海报广告：在商场大厅、电梯口等人流量较大的地方张贴活动的海报，突出活动特色和优惠政策。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案关于卫生巾营销的策划方案前言XX 卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于 1999 年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。
几年来，竞争激烈的女性卫生用品格业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！一、策划目的新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。
##同行业之间竞争非常激烈。
新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。
我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。
二、市场概述(一)市场现状及市场前景分析1. 目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。
目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部份为在校大学生。
所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。
2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。
3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西时常在学校里面做促销活动是分不开的。
消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。
如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。
(二)产品分析1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，浮现终端断货。
2、由于新新西在市场已经销售多年，在加之前几年销售的市场基础，所以在超市有一部份点名购买的情况。
纸巾商超销售策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，纸巾已成为日常生活中的必需品。
为了提高纸巾在商超的销售业绩，提升品牌知名度，吸引更多消费者，特制定以下销售策划方案。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在商超的销售量。
2. 增强消费者对纸巾品牌的认知度和好感度。
3. 优化商超纸巾产品结构，满足不同消费者的需求。
4. 提升商超纸巾产品的市场竞争力。
三、活动主题“健康生活，纸巾相伴”四、活动时间即日起至2023年12月31日五、活动内容1. 促销活动（1）全场纸巾产品满100元减20元；（2）纸巾礼盒、组合装享受8折优惠；（3）会员专享：会员购买纸巾产品可享受9折优惠。
2. 产品展示（1）设置纸巾产品专区，展示各类纸巾产品；（2）摆放纸巾产品样品，让消费者现场试用；（3）设立纸巾知识科普区，普及纸巾的正确使用方法。
3. 消费者互动（1）举办“纸巾创意大赛”，鼓励消费者分享纸巾使用心得，评选出优秀作品；（2）设置纸巾DIY活动，消费者可现场制作纸巾创意作品；（3）开展纸巾知识问答，答对问题即可获得精美礼品。
4. 社交媒体宣传（1）利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力；（2）邀请网红、达人参与活动，提高活动关注度；（3）开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
六、活动执行1. 商超内部培训：对销售人员、导购员进行产品知识、促销技巧等方面的培训；2. 活动物料准备：制作活动海报、宣传单页、易拉宝等；3. 活动现场布置：布置纸巾产品专区、纸巾知识科普区等；4. 营销团队协作：确保活动顺利进行，提升活动效果。
七、效果评估1. 销售数据：统计活动期间纸巾产品的销售量、销售额；2. 消费者反馈：收集消费者对活动的评价和建议；3. 媒体报道：统计活动期间媒体报道数量和曝光度。
八、总结与改进根据活动效果评估结果，总结经验教训，对不足之处进行改进，为今后类似活动提供参考。
通过本次纸巾商超销售策划方案的实施，旨在提高纸巾产品在商超的销售业绩，提升品牌知名度，增强消费者对纸巾品牌的认知度和好感度，为消费者带来健康、便捷的生活体验。
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病毒肆虐已大举入侵互联网，
一大批超级英雄拯救地球的行
但是没想到以为新诞生的超级
动又将开始啦双~微听说KO还L有开一启位#菌临城下英，雄超竟级能英消灭雄细演菌绎？去这位菌神三秘十六计#的讨论，卷入TA，引发热议
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悬念营销，吸引关注
线上吸睛
强势揭秘，趣味演绎
引爆购买
多方传播，强化认知
产品教育
案例推广，延续热议
沉淀口碑
Roadmap
维达湿巾36计，去菌无残留
阶段 传播目的
阶段亮点
Wave1 去菌大战一触即发
预埋悬念，强力吸睛
Wave2 维达湿巾侠演绎去菌三十六计
Wave3 维达湿巾侠去菌力大PK
强势揭秘，开启大促
Wave 2 电商活动规划 直播内容规划
王嘉尔Jackson
• 人气男子组合GOT7成员 • 微博粉丝：360w+ • 通过《拜托了冰箱》、等综
艺节目累积大量粉丝 • 11月7日美的冰箱天猫直播
累计点赞数5900w+
• 消费者号召力强，对销售有 较强拉动力
PART 1
王嘉尔趣味演绎去菌三十六 计真人版小剧场 →
“菌临城下”神秘网站
• 将细菌对家庭生活健康 的威胁具象化，营造出 “菌临城下”的紧迫感， 唤醒消费者的去菌意识。
• “一键去菌”跳转维达电 商页面召唤神秘的超级 英雄消灭细菌，去菌无 残留，干净如水洗
Wave 1
电商活动规划
电商Special page，超级英雄揭秘倒计时
DEMO
距揭秘还有 1 天 12 小时
扫千菌的能力，想了解这位超
接一窥究竟吧！
辣妈教室
级英雄的故事吗？赶快戳链接
Wave2
横扫千 维达湿巾侠演绎
“去菌三十六计 ”
Wave 2 核心沟通 活动规划
电商亮点：揭秘超级英雄+趣味直播
湿巾侠王嘉 尔X维达湿 巾
趣味直播
电商大促
传播活动：去菌三十六计上线
KOL齐发声
漫画全面上线
强势揭秘，卷入TA， 趣味演绎，多管齐 下引爆热购
Wave 2 电商活动规划 维达湿巾侠揭秘，开启去菌大促
维达湿巾侠
• 湿巾侠：外表帅气、头脑灵活， 是正义的使者、细菌的天敌
• 绝招：去菌无残留，干净如水洗 • 武器：维达湿巾 • 秘籍：维达湿巾去菌三十六计
Wave 2 电商活动规划 电商大促，引爆热购
大促期间前3600 个订单可免费获 赠维达湿巾去菌 三十六计礼盒
趣味演绎漫画，深入人心
PART 2
维达湿巾侠的去菌小课堂 →
教育消费者“维达湿巾=去菌 ”
“去菌无残留“的产品卖点
大促期间前客单 价最高消费者者 可获得全年份维 达湿巾大礼包
推出定制版湿巾侠 包装，内含维达湿 巾去菌三十六计漫 画定制卡片，集齐 三十六计卡片可获 赠全家海岛游。
DEMO
Wave 2 电商活动规划 趣味直播，边看边买
湿巾侠王嘉尔X 维达湿巾
DEMO
• 邀请小鲜肉扮演”超级英雄“维达湿巾侠 • 将维达三十六计漫画演绎为真人版小剧场 • 传播“维达湿巾=去菌”等维达湿巾产品力 • 与消费者互动，派红包送福利，边看边买
揭秘超级英雄 倒计时电商页面
• 超级英雄身份设悬待揭秘， 制造话题，引发热议；
• 倒计时设计，营造紧迫氛 围，预告电商大促；
• 去菌绝招秘籍配合露出， 体现产品力，同时为维达 湿巾去菌三十六计漫画上 线预热造势
Wave 1 电商活动规划 电商Special page，大促优惠抢先看
DEMO
DEMO
电商平台开箱晒照累积消 费者好评，反哺销售
电商机制
预告大促，开启预售
①点赞为新超级英雄蓄力， 可领取优பைடு நூலகம்券
②超级英雄去菌秘籍优惠提 前曝光，预告电商大促
③超级英雄神秘礼盒限时预 售
限时大促，引爆热购 ①3600份定制礼盒限量买赠 ②最高客单价神秘大礼 ③集三十六计定制卡片有奖互动
外围传播主题 外围传播平台
临城下，
？
去菌大战一触即发
Wave 1 核心沟通 活动规划 电商：神秘网站直达电商，悬念预售
神秘网站引流
电商揭秘倒计时
传播：话题营销，引流电商
双微KOL推广
外围话题扩散
借势IP，悬念营 销强力吸睛，导 流电商预告产品 去菌力
Wave 1 神秘网站&H5 悬念营销，导流电商
DEMO
#菌临城下，超级英雄演绎去菌三十六计# 微博、微信KOL
一聚称霸，热销返场
①为维达湿巾侠点赞即可 领取优惠券
②维达湿巾侠得票数胜出 可瓜分20万红包
开箱晒单，沉淀好评
电商平台晒出维达去菌三 十六计礼盒开箱照，即可 领取店铺无门槛优惠券
#维达湿巾36计，去菌无残留#
女性垂直平台
行业平台
Wave1
15
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TITLE HERE
DEMO
为神秘的超级英雄点赞 积蓄超级英雄“去菌力”
领优惠券
超级英雄去菌秘籍提前曝光 劲爆优惠抢先知 设置开售提醒
超级英雄神秘礼盒 限量定制，抢先预售
仅限n天
Wave 1 传播规划 外围话题传播，引流猫超
DEMO
DEMO 小野妹子学吐槽
橘话
买买菌
《金刚狼3》即将火爆上映了，
这个时候，谁会来消灭细菌，守护家庭和小朋友的健康？
“超级英雄”：全民关注、自带话题热度的热门IP
2017年2-3月，《乐高蝙蝠侠》、《金刚狼3》两部超级英雄电影上映，“超级英雄”热度再次掀起
借势将维达去菌三十六计的湿巾侠打造成神秘的“新超级英雄”
悬念营销，强势吸睛，打造现象级事件，提升品牌关注度
传播策略
返场促销，再掀热潮
Wave4 开启全民去菌时代
延续影响，口碑沉淀
“菌临城下”神秘网站引流 电商，电商页面借势新超级 英雄IP大热设置悬念，吸引 眼球，为大促预热
强势揭秘+趣味直播：
电商页面强势揭秘维达湿巾侠及去 菌秘籍开启大促，当红小鲜肉演绎 真人版维达湿巾去菌三十六计。
电商返场一聚称霸PK战， 维达湿巾侠去菌无残留大 考验，卷入更多消费者加 入去菌
维达湿巾 整合营销传播
——By Social Touch
本案课题
传播 层面
n 以三十六计漫画为传播亮点 n “维达湿巾=去菌”
去菌不残留,干净如水洗
销售 n 引流电商平台 层面 n 形成销额“收割”
创意阐述
三月初春天气乍暖还寒，正是各种细菌大肆滋生，危害家庭健康安全的季节。
或许许多妈妈还没有察觉，但是“菌临城下”，细菌时时刻刻就存在在我们的周围。