加多宝营销案例分析
加多宝成功营销案例分析
加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。
加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
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加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
口碑营销经典案例分析
口碑营销向来备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁浮现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大不少倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。
今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希翼对于企业策划人员有所启示：1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝”红动伦敦畅饮加多宝 2022 年 4 月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。
之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市挨次展开主题活动。
无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。
在伦敦奥运即将开幕之前的 7 月 8 日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。
在红旗的辉映下，现场的每一位国人都蓦地感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7 月22 日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。
本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。
评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。
加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参预感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。
使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。
2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的挪移社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
加多宝整合营销传播案例
加多宝整合营销传播案例篇一：加多宝营销案例加多宝营销案例Z10051126 谷沈豪背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。
王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。
1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。
两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
202年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。
也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。
然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。
2021年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。
不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。
随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2021年5月到期。
双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。
1.红罐王老吉营销策略1.1.品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。
因此，品牌的定位很重要。
企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。
王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。
其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝营销案例分析：
加多宝成功案例分析
“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝营销案例
加多宝营销案例加多宝是一家中国知名的饮料品牌，成立于1995年，总部位于广东省佛山市。
加多宝以其独特的配方和独特的包装设计而闻名，成为中国饮料市场的领导者之一。
在过去的几年里，加多宝通过一系列创新的营销策略和活动，成功地提高了品牌知名度和市场份额。
本文将详细介绍加多宝的营销案例，以展示其成功的营销策略。
一、品牌定位和目标市场加多宝的品牌定位是“健康饮品专家”，旨在提供天然、健康的饮品选择给消费者。
其主要目标市场是年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层。
通过针对这些消费者的需求和偏好进行精准的市场定位，加多宝成功地建立了与目标消费者的情感联系。
二、创新的产品开发加多宝一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种来满足消费者的需求。
例如，他们推出了低糖、无糖和功能性饮品等多种产品系列，以满足不同消费者的健康需求。
此外，加多宝还与其他知名品牌合作，推出联名产品，如与星巴克合作推出的加多宝星冰乐等。
这些创新的产品不仅能够吸引更多消费者，还能够提高品牌的知名度和美誉度。
三、品牌推广活动加多宝通过各种品牌推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
以下是几个成功的品牌推广活动示例：1.明星代言：加多宝邀请了一些知名的明星代言他们的产品，如刘德华、林志玲等。
这些明星的影响力和号召力可以帮助加多宝吸引更多的目标消费者，提高品牌的知名度。
2.赞助体育赛事：加多宝积极参与体育赛事的赞助，如篮球比赛、足球比赛等。
通过与体育赛事的合作，加多宝能够将品牌形象与运动、健康等价值观联系在一起，提高品牌的认知度和好感度。
3.线上营销活动：加多宝通过社交媒体平台和电子商务渠道开展线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等。
这些活动不仅能够吸引消费者的参与，还能够提高品牌在年轻人群体中的口碑和影响力。
四、渠道拓展和市场扩张加多宝通过不断拓展渠道和扩大市场份额来提高销售额和品牌影响力。
他们与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛分销。
加多宝成功销售案例分析
加多宝成功销售案例分析如果没有加多宝团队，王老吉只是地域性局部消费的一个产品，和南方众多茶余饭后的民间凉茶一样不会热遍全国。
以下是为大家整理的关于，欢迎阅读!加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。
公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。
1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地。
旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。
2021年，加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。
：这些凉茶有的味苦，有的味道还好，如果没有做配方改进，象喝药水一样，王老吉不会被广泛接受。
把凉茶变成畅销饮品走出岭南，比矿泉水有味道，比可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻;在宴席上拿得出手，在酒水消费中价格很平，不用冒着酒驾风险，主宾皆大欢喜;对老人家还能去火解便秘，有的老人每天都要用这一秘密武器。
如果没有加多宝团队的推广，将一个普通凉茶变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王，王老吉之争还打不起来或者至少不会这么热闹非凡。
加多宝是用营销实力加产品品质征服了消费者，培养和改变了消费者的消费习惯。
那么在这场变局中也一定要围绕产品本身紧紧抓住忠诚的消费者和渠道经营者，与自己一道打赢这场营销之战。
产品本身是关键，即使商标能被复制、共享甚至收回，但其实被消费者所接纳和认可的都是加多宝团队所改良后的配方。
如果加多宝产品本身没有改变或者比之前口感更好，再通过媒体的造势和诉求，建立起加多宝等同于或者更优于先前的王老吉，这是实质营销核心要素的第一个关键。
只要对自己的产品有信心，完全可以和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲饮的方式让媒体和消费者为产品打分和打气。
加多宝案例分析-课件PPT
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
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营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
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市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
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营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
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营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
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营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
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营销策略分析
（四）渠道策略
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SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
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SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
加多宝营销案例
加多宝营销案例
加多宝是一家知名的饮料品牌，其营销案例包括以下几点：
1. 创新营销策略：加多宝在营销中常常采取创新策略，通
过不同的营销活动和宣传手段吸引消费者的注意。
比如，
他们曾推出过与知名动漫《猴哥传奇》合作的联名产品和
联合营销活动，融合了两个品牌的形象，吸引了更多的潜
在消费者。
2. 奥运营销活动：加多宝曾在2012年伦敦奥运会期间开
展了一系列的品牌宣传和营销活动。
他们利用奥运会这一
世界级盛事的号召力，推出了奥运限量版包装，通过与奥
运会相关的内容和活动，进一步提升了品牌的知名度和影
响力。
3. 明星代言：加多宝曾邀请过多位明星做品牌代言人，通
过明星的影响力和号召力，吸引更多的消费者关注和购买。
比如，他们曾邀请过陈奕迅、张靓颖等知名歌手做品牌代
言人，并通过广告、宣传片等方式进行推广。
4. 社交媒体营销：加多宝在社交媒体上也积极开展品牌营
销活动，通过在微博、微信等平台发布品牌信息、互动活
动等，与消费者进行直接的沟通和互动，提升品牌形象和
认知度。
以上是加多宝的一些营销案例，通过不同的营销策略和活动，他们成功地提升了品牌知名度、吸引了更多的消费者，并在竞争激烈的饮料市场中保持了稳定的市场地位。
加多宝营销案例分析
投资了收视率极高的选秀 节目——中国好声音
中国好声音的走红也带红了加多 宝，成功巧妙地实现了“去王老 吉化”
悲情演绎:
“封杀王老吉”的帖子、“太 委屈”视频 、“对不起”体。 抗议广州中院关于加多宝禁用 相关广告词的裁定，赢得消费 者信任
4P--- Promotion促销 公关 在大众面前树立了良好的企业形象，得到社会 的巨大反响和消费者的一致好评。
4P--- Place 渠道 餐饮渠道： 湘菜馆、川菜馆、火锅店等“怕上火” 餐馆
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03
02
现代渠道： 商场中放在显眼的位置； 提供最近的 生产日期给人畅销之感
常规渠道： 一定配送能力的分销商、批发商、零售商
特通渠道： 网吧、夜场
4P--- Place 渠道 现代渠道树立形象
大卖场、超级市场和网络
地震后第一时间向灾 区捐赠数千件货物 集团员工按每人百元计 算，给灾区捐款上百万 2010年成为亚运会合作伙伴 大手笔：央视《爱的奉 献》晚会上的亿元壮举
公关
加多宝扶贫基金
媒体采访
4P---Product 产品 商标
从法律角度：损害了“王 老吉”商标所有权使用者 （广药集团）的利益 从营销角度：通过不断强 调现在的加多宝就是原来 的王老吉巧妙地解决了失 去“王老吉”商标使用权 的不利处境
劣势
1.消费者接受需要一个过程 2.消费者对加多宝的认知不够清晰
O T
机会
1.中国饮品市场的结构性调整 2.凉茶产品的需求量呈上升 3.“奶娘”形象的功劳被认可
威胁
1.王老吉品牌先入为主 2.王老吉市场份额较高 3.其他凉茶品牌趁虚而入
3
市场细分 与定位STP
市场细分：按价格
【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】
营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。
在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。
因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。
在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。
图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。
在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。
2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝成功营销案例分析
“加多宝〞成功营销案例分析产品定位筹划分析——巧妙、准确2002年以前，从外表看，红色罐装王老吉〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶〞卖，还是当“饮料〞卖？也就是企业的品牌定位问题。
2002年年底，加多宝找到成美营销参谋公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康〞的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意〞的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法答复红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意〞的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告〔创意〕。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。
一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担忧过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2017年，加多宝成功推出了一系列营销活动，从而快速增加了其品牌知名度和销售额。
本文将对这些营销活动进行分析，从而深入探究其成功的原因。
国学经典口味推出加多宝是一家以茶饮料为主的公司，它推出的各种口味都非常受欢迎。
其中，国学经典口味尤其独特。
加多宝公司在其广告中宣传，国学经典口味经过了精心研制和调制，结合了中国传统文化中的丰富元素。
这样的广告宣传不仅引起了人们对这一新口味的好奇心，同时也让中国传统文化得到了更大范围的传播。
与此同时，加多宝公司还向大学城等年轻人聚集的地方派发样品，让更多的年轻人尝试这种新口味。
这种口味不仅品味独特，是将传统文化与现代茶饮结合的典范，而且其口感和包装都符合年轻人的口味和审美观。
推出海外市场加多宝公司在2017年年初成功进军海外市场，并在多个国家开设了加盟店。
通过与当地商户合作，将其产品引进海外市场，并根据当地人的口味特点推出了一系列适合本地口味的产品。
此外，加多宝公司还在全球范围内推广其知名产品——“加多宝凉茶”。
在韩国和日本等地，加多宝公司还在当地购买广告位，并在公共交通工具上投放广告，以获取更多的曝光率。
这些举措大大提高了加多宝的品牌知名度和影响力，并在海外市场上占据了一席之地。
社交媒体宣传加多宝公司非常重视社交媒体宣传，积极利用微博、微信等社交平台进行宣传。
除了发布产品新闻和促销信息，加多宝还开设了明星账号，吸引大量粉丝，各种明星演唱该公司广告曲歌曲的视频更是在网络上流传，大大提高了公司品牌的知名度。
通过社交媒体宣传，加多宝公司成功吸引到了众多年轻人的目光，并加强了与消费者之间的互动。
移动支付营销加多宝在2017年，还与移动支付平台支付宝合作，推出了多项营销活动。
例如，用户通过支付宝购买加多宝凉茶等产品，就能获得不同的优惠、礼品，这些营销手段有效提高了商家销售额和用户购买体验。
同时，加多宝公司还利用移动支付平台与用户互动，参与各种活动，例如猜灯谜、参与免费派送等，增强了用户对产品的认同感和忠诚度。
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优势：具有独特的风味，或具有一定的功能，
对消费者都有一定的吸引力
劣势：定价过高，一般消费者无法长期消费
低端市场 主要产品：本地小厂生产的菊花茶， 清凉茶等
劣势：缺乏品牌推广，加上资金缺乏， 无法形成规模优势，只能局限于本地 的营销推广
市场细分：按购买行为
80%
“封杀王老吉”的帖子、“太 委屈”视频 、“对不起”体。 抗议广州中院关于加多宝禁用 相关广告词的裁定，赢得消费 者信任
4P--- Promotion促销 公关
在大众面前树立了良好的企业形象，得到社会 的巨大反响和消费者的一致好评。
地震后第一时间向灾 区捐赠数千件货物
集团员工按每人百元计 算，给灾区捐款上百万
市场定位
消费者分析：
1.关注自身健康的消费者
2.户外运动与游玩的消费者
产品分析：
中国传统的凉茶饮料， 属于功能饮料的范畴， 有预防上火的功效。
功能性饮料市场作为 目标市场 有利可图！
市场定位：预防上火的饮料
利用“上火”的全国普遍现象帮助红色加多 宝的推广走出广东、浙南。
避免红色加多宝与国内外饮料巨头产品的直 接竞争，形成独特区隔。
怕上火？就喝加多宝
环境 分析 SWOT
潜在问 题及建 议
发展 历程
市场细 分与定 位STP
4P：产品、 价格、渠 道、促销
1 发展历程
国内饮料市场的发展现状
改革30年，中国本土的饮料市场：百事可 乐、可口可乐、康师傅、统 一 、王老吉、 加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。 近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规 模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投 资规模和产能扩张竞争加剧。 特点： 1.比较稳定的产品消费群 2.中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低 3.注重口味的新鲜感和多元化 即中国饮料市场呈现不同层次，不同需求 的特点。
红色罐装凉茶因 “历史悠久，具有 充足的普遍价值” 而评为广东省食品 文化遗产
“王老吉”商标案 广药集团收回鸿道 （集团）有限公司的 红色罐装及红色瓶装 王老吉凉茶的生产经 营权
2
环境分析 SWOT
加多宝：环境分析
S
W
O T
优势
1.祖传凉茶配方 2.先进的营销理念 3.庞大的营销网络 4.合作伙伴的支持 5.企业形象好
轰炸式的广告攻势
电视、平面媒体、海报、 流动载体网络、媒体软文、 专家评论、微博、QQ 王老吉时期：怕上火，就 喝王老吉 随处可见 “变身”加多宝后：商标 案发生后，去“王老吉化” 尤为重要
投资了收视率极高的选秀 节目——中国好声音
中国好声音的走红也带红了加多 宝，成功巧妙地实现了“去王老 吉化”
悲情演绎:
加多宝集团简介
1996
1999
2006
2012
经广药集团授权许可 使用“王老吉”商标， 至2010年到期。 推出了红色罐装凉茶， 并引进新的营销概念， 不断技术改良，被广 大消费者所接受。
以外资形式在中国广 东省东莞市设立生产 基地。 为配合开拓全国市场， 多个生产基地成立， 红罐凉茶远销东南亚 和欧美国家。
成功地将红色加多宝产品中淡淡的中药味转 化为优势，成为“预防上火”的有力支撑。
4
4P:产品、 价格、渠 道、促销
4P--- Price 价格
偏高价策略
王老吉时期：将产 品定位具有“预防 上火”作用的功能 饮料，建立了高端 饮料形象，保持客 户的认可度。 变身加多宝后： 维持价格
变身不变心
4P--- Promotion促销 广告
劣势
1.消费者接受需要一个过程 2.消费者对加多宝的认知不够清晰
机会
1.中国饮品市场的结构性调整 2.凉茶产品的需求量呈上升 3.“奶娘”形象的功劳被认可
威胁
1.王老吉品牌先入为主 2.王老吉市场份额较高 与定位STP
市场细分：按价格
中高端市场
主要产品：百事可乐，康师傅，统一的果汁
公关
大手笔：央视《爱的奉 献》晚会上的亿元壮举
加多宝扶贫基金
2010年成为亚运会合作伙伴
媒体采访
4P---Product 产品 商标
1080
中价
国值
商
标
第 一 案
亿 元
从法律角度：损害了“王 老吉”商标所有权使用者 （广药集团）的利益 从营销角度：通过不断强 调现在的加多宝就是原来 的王老吉巧妙地解决了失 去“王老吉”商标使用权 的不利处境
瓶 装 水 、 液 态 奶 、 碳 酸 饮 料
70%
果 汁 饮 料 、 茶 饮 料
50%
功 能 型 饮 料
消费者调查：各类饮料购买的情况
目标市场
01 02
03
经常吃煎炸 非常关
食品、烧烤、 注自身
火锅的消费 健康的
者
消费者
喜爱户 外运动 的消费 者。
加多宝凉茶清热下 火的特殊疗效，成 为加多宝集团所设 计的目标市场，是 一系列害怕上火， 担心不健康的消费 者群体。
4P--- Place 渠道
01
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02
03
餐饮渠道： 湘菜馆、川菜馆、火锅店等“怕上火” 餐馆
现代渠道： 商场中放在显眼的位置； 提供最近的 生产日期给人畅销之感
常规渠道： 一定配送能力的分销商、批发商、零售商
特通渠道： 网吧、夜场
4P--- Place 渠道
01 04 02
03
现代渠道树立形象
4P--- Place 渠道
指企业并不直接面 对消费者，而是注 重经销商的培育和 销售网络的建立。 企业与消费者的联 系是通过分销商来 进行的。
4P--- Place 渠道
凭借强大的经销商体系，加多宝成就200亿！
• 2012年11月2日，在浙江卫视的广告招商会上，著 名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好 声音》第二季的独家冠名权，相比该节目第一季 6000万元的独家冠名费，第二季的广告费用溢价高 达233%以上。凭借冠名《中国好声音》，加多宝 将娱乐营销做的风生水起，风靡全国。
大卖场、超级市场和网络
餐饮渠道促进销量提升
增长快 容量大 性价比高 示范效应 容易引导和教育
常规渠道开阔市场
主要渠道
特通渠道搞突破
正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌 加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力 添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。
5
潜在问题 及建议
潜在问题
产品组合单一
产品组合过于 单一，仅有凉 茶和昆仑山雪 山矿泉水
品牌自主权缺失
失去了王老吉 的使用权，加 多宝失去现有 的知名品牌