招商部主管绩效考核表
招商部门考核绩效评价表
招商部门考核绩效评价表背景招商部门是企业中非常重要的一环，他们负责推销企业的产品及服务，扩大企业的市场份额，同时也是提高企业竞争力的重要因素。
因此，招商部门的绩效评价非常重要，可以促进招商人员的工作积极性，并及时发现问题，提出改进意见。
考核内容招商部门的绩效考核内容应包括以下几个方面：1.客户开发：招商人员要积极开发新客户，提高客户数量和质量。
可以从以下方面进行考核：–客户数量：招商人员可以在规定期限内开发多少客户。
–客户质量：招商人员开发的客户是否符合公司的目标市场，并以此获取更多的销售额。
–客户保持率：招商人员能否通过维护良好的客户关系，提高客户保持率，减少客户流失率。
2.销售业绩：招商部门的主要目标是提高企业的销售额，因此招商人员的销售业绩是非常重要的。
可以从以下几个方面进行考核：–销售额：招商人员在规定期限内的销售额。
–案发率：招商人员有多少销售业务发现了机会，挖掘了潜在客户。
–客单价：招商人员的销售单价。
3.团队协作：企业是一个团队，招商人员不仅需要个人能力，也需要团队协作能力。
具体可以从以下几个方面进行考核：–团队精神：招商人员是否具备团队合作精神，能够搭配团队完成工作。
–协作能力：招商人员在与团队成员合作中体现的协作能力。
–问题解决能力：招商人员是否能够与团队成员协作解决问题。
考核方式考核方式应根据绩效评价内容进行选定，可以有以下几种方式：1.定量考核：对客户数量、销售额、客单价等指标采用定量考核方式，得分按照完成情况计算。
2.定性考核：对团队精神、协作能力、问题解决能力等指标采用定性考核方式，由领导对招商人员的工作进行综合评价，并给出得分。
3.360度评价：采用360度评价方式，由下属、同事、上级共同评价招商人员的工作表现，并据此得出评价结果。
结论通过对招商部门的绩效评价，可以及时检测和纠正工作中的问题，发现人才，为企业的发展提供重要支持。
同时，评价结果应该被反馈给招商人员，以促进提高个人工作效率和团队合作能力。
招商部绩效考核表
廉
1、有无利用职权和职务上的影响获取一己私利，化公为私的行为
5分
2、是否具有成本意识，能积极节省，避免浪费
5分
年度工作总结
领导评语：
核评价
领导总评
6分
能
1、是否能保质保量完成工作任务，是否对应完成的工作有推诿的现象
3分
2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标
3分
3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系
2分
4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验
2分
5、工作认真、细致，考虑问题深入，对问题认识全面，有系统性
招商部绩效考核表
被考核人
所在部门
岗位
填表日期
考核标准以及分数
德（20分）能（30分）勤（10分）绩（20分）廉（10分）个人年终工作总结（10分）
考核项目
上级领导考核
总经办考核
总分值
德
1、礼貌礼仪、个人仪容仪表
4分
2、是否有团队合作意识和个人责任心
4分
3、是否尊重公司领导以及同事
6分
4、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象
2分
6、因为客观因素，对未能按计划完成的工作所导致的不良后果负责，并妥善善后
2分
7、是否能有效、良好的与客户沟通，出现问题能否巧妙安抚好客户
4分
8、是否具有开拓市场的能力
4分
9、是否能做好深入市场调研，收集商业信息，整理客户资源的工作
4分
10、是否与公司相关部门做好协作衔接工作
4分
勤
1、出勤状况
3分
2、工作是否积极主动，有无被多次催促后再完成
招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
分值
得分
加 加班应加 本月应急突击任务到岗 次
班 分（0～ 考 120分） 本月主动放弃正常休息 天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分 主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除 考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分 类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作 表 现 考
同签订等工作 日常工作 做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及 培训10分 做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上 次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分 失误一次扣3分 不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上 扣5分
日常工作 本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行 次 /会议及 注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人 培训10分 愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分 对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月 分值
务项
工作效率 通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能 工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分 目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价 能主动积极的发掘潜在客户
招商部人员绩效考核指标与考核表模板
招商部人员绩效考核指标与考核表模板考核指标为了确保招商部人员的工作质量和工作效率，需要建立一套完整的绩效考核指标体系，并根据实际工作情况进行不断优化。
1.客户拜访量招商部主要工作是增加公司的销售收入，客户拜访是其中非常重要的一环。
客户拜访量是考核招商部人员工作效率的重要指标。
考核标准如下：•每个人员每月需要拜访不少于10个潜在客户，并做好跟进工作；•拜访量同比增长率需达到10%以上；•客户拜访情况要实时记录在个人工作日报中；2.成交转化率除了客户拜访量外，还需要对成交转化率进行考核。
成交转化率是指将潜在客户转化为实际的销售客户的比率。
考核标准如下：•每个人员每月至少完成2笔销售，并按时上报销售报表；•成交转化率需达到20%以上；•需要对每笔销售做好后续的售后服务工作，并得到客户的满意反馈。
3.销售额销售额是考核一个招商部人员绩效的重要指标。
考核标准如下：•每个人员每月需要完成不少于20万元的销售额；•销售额同比增长率需达到10%以上；•需要做好销售额的预算和执行情况的管理，及时发现销售亏损并及时处理。
考核表模板考核表模板可以帮助招商部人员清晰地知道自己的工作目标和考核标准，进而规范自己的工作行为，并为上级领导进行绩效考核提供依据。
表格模板如下：考核指标考核标准考核结果客户拜访量每月不少于10个潜在客户✔️ / ❌成交转化率月度至少完成2笔销售，转化率20%以上✔️ / ❌销售额每月不少于20万元销售额✔️ / ❌其他绩效考核项可以根据实际工作情况进行添加和调整，以保证考核的合理性和公正性。
建立一套完善的绩效考核指标体系和考核表模板可以帮助招商部人员做好工作，提升工作效率，同时也方便领导评估部门成员的工作能力和水平。
希望招商部的每位成员都能够通过不断学习和实践，提高自己的工作绩效，共同推动公司的长远发展。
招商经理度绩效考核表
绩效考核的有效性（3分）
考核不认真，走过场的扣1分，考虑个人恩怨，缺乏 公平公正性，影响下属积极性的扣1分，最低0分
合理化建议——向直接上级提出公司某些
不足并提出合理的解决方法，通过今目标 未提出合理化建议不得分，每月提出一项可得2分，
论坛的【我有个建议给公司】发帖或直接 超过一项以上的奖励1分，至少一项被采纳的加5分
招商经理岗位月度绩效考核表
考核项目
考核指标
计分标准
完成人均（当月入职的员工不计）月任务量100%的
销售额的完成率（33分）
得满分，每增加或减少2个百分点加1分或扣1分，不
封顶，最低分可为负数
A类客户的保有量及转化率（13分） 1.营销业绩
（64分） 客户下单率（9分）
A类客户保有量为50个，每少1个扣0.5分，转化率为 10%，每少1个百分点扣1分，本指标最低0分 现有客户月下单率60%，每少10个百分点扣2分，最 低0分
部门（本人）及员工周计划或总结每缺一次扣0.5 分，部门（本人）及员工周计划有不全面不详细的 扣1分，最低0分。
奖扣情况
得分
4.工作计划
与考总核结项（目8
考核指标
计分标准
分）
要求每个工作日有日计划、按时间段做工作记录、
本人及部门员工日志（2分）
每日工作小结，本人或部门员工每有一天不符合要
求的扣0.5分，最低0分
营销费用（工资及差旅费）控制力（6 分）
营销费用占销售额的12%（淡季的百分点=12%÷淡季 月任务/旺季月，最低0分
回款率（3分）
回款率100%为满分，每少5个百分点扣1分，最低0分
新员工入职一周内的保有率（1分）
50%以上得1分，不足50%为0分
招商部经理绩效考核
第二部分分数合计
பைடு நூலகம்
评价人：人事行政经理 第三部份 部门培养
评介项目 部门员工工作总结与计划 培训 部门周例会 纪律 考勤
权重15 %
评介标准 每天是否看部门计划并批阅 每周组织部门培训1次 周例会按时召开
共20 分
分准 20% 20% 20% 20% 20% 5 5 4 3 3 指标量化 抽查发现员工工作总结没交，1 次扣2分；漏批1次扣1分 抽查《培训签到表》少1次扣2分 抽查《会议记录》少1次扣2分 违返1次扣2分 违返1次扣2分
部门员工是否有违返纪律现象 部门员工是否存在违返考勤现象
第三部分分数合计 本次考核总合计
被考核职员签名
考核部门经理签字
人事行政部签字
加分项：1：每次公司组织考核前三名：按照5,4,3加分 2：内部制度漏洞发现与制度完善，得到公司认可，一项加3分 3：关心热爱企业，发现并制止危害企业利益的人或事。一次加3分
评价人：总经理 第二部分 态度与纪律 权重15% 共15分
评介项目 工作态度 承担责任 规章制度 考勤纪律 评介标准 领导安排工作，无报怨，无借 口，接受并努力完成 当部门出现任何问题是否敢勇与 承担责任 本人当月是否有违返纪律规定 本人当月是否有违返考勤与纪律 规定 30% 30% 30% 10% 分准 4.5 4.5 4.5 1.5 指标量化 接受工作时有报怨，找借口， 发现1次扣2分；工作完成超出1 天扣2分 推卸责任1次扣2分 当月违返考勤规定1次扣2分 当月违返考勤规定1次扣2分 指标得分
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监 考核人：总经理 考核日期： 年 月 日－－ 年 月 日 第一部分 专业技能 权重70% 共65分
细分指标 团队签约数量 保证金收取情况 加盟店开店情况 月度工作计划完成情况 上级或其他部门交派工作完成情况 团队签约数量是否达标 保证金收取额是否达标 能否按时完成开店 是否按期按时完成月度工作计划 分率 40% 10% 10% 10% 10% 分准 28 10 15 7 5 指标量化 指标得分
招商部绩效考核表
招商部绩效考核表
以下是一份可能的招商部绩效考核表，具体考核指标和权
重可以根据实际情况进行调整和修改：
考核指标：
1. 合同签订量：招商人员负责签订的合同数量。
2. 合同金额：招商人员负责签订的合同金额。
3. 项目进展：招商项目的进展情况，包括项目启动、推进、完成等阶段的时间控制和效果评估。
4. 客户满意度：与招商人员接触的客户对招商服务的满意
程度。
5. 新客户开发：招商人员开发的新客户数量。
6. 客户维护：招商人员对现有客户的维护工作，包括续签
合同、客户满意度提升等。
7. 团队协作：招商人员与团队成员的协作和合作情况。
8. 业绩增长：招商人员所负责区域或行业的业绩增长情况。
9. 个人发展：招商人员个人能力的提升和发展情况，包括
参加培训、学习成果等。
考核权重：
1. 合同签订量：30%
2. 合同金额：20%
3. 项目进展：15%
4. 客户满意度：10%
5. 新客户开发：10%
6. 客户维护：5%
7. 团队协作：5%
8. 业绩增长：5%
9. 个人发展：5%
根据以上考核指标和权重，可以制定出具体的绩效考核表，将每个指标的具体表现和得分进行评估和记录，最终得出
绩效评级和奖惩措施。
，绩效考核表应具体明确考核周期、评估标准和评估方式，确保公平公正。
万科招商部部长绩效考核指标量表范例
被考核人姓名
职位
市场部经理
部门
市场部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
招商市场拓展
计划完成率
20%
考核期内市场拓展计划完成率在%以上
2
策划方案成功率
15%
考核期内策划方案成功率达到%以上
3
市场推广活动
费用控制率
15%
考核期内推广费用控制率控制在%以内
考核期内媒体正面曝光次数在次以上
10
市场调研
招商计划达成率
5%
考核期内市场调研计划达成率在%以上
11
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
4
推广活动
销售增长率
10%
考核期内因推广活动销售增长率达到%
5
推广活动效果
10%
考核期内推广活动效果得分达到分以上
6
部门管理
费用控制
5%
考核期内部门管理费用控制在预算之内
7
品牌市场
价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率达到%以上
8
传播促销费用率
5%
考核期内传播促销费用率控制在%
9
媒体正面
曝光次数
5%
签字： 日期：
招商主管绩效考核表
招商工作进度
20
按进度计划
根据年度计划，量化到季度，分阶段考核
直接领导
招商工作的制度流程
5
完备
制度与流程缺少一项扣2分
直接领导
部门费用控制
5
预算
每超支1000元扣2分；
直接领导
非量化业务指标（20％）
招商举措创新
5
总经理确定指标
按很好、一般、合格、较差、很差五级（分别按标准分的1，0.8，0.6，0.4，0.2打分）
招商主管
员工第季度考核表格（日常或月度记录统计，季末汇总）部门名称：招商运营部岗位名称：招商主管姓名：
考核要项
考核指标
权重
标准
评分标准
考核者及信息来源
得分
量化指标（70％）
完成项目招商（数量与金额指标）
40
按季度计划指标
招商金额高于或低于设定值0～100万元，加减5分；高于或低于设定值100～200万元，加减10分；高于或低于设定值200～500万元，加减20分；高于或低于设定值500万元以上，加减30分；
直接领导
领导分配的临时性任务（10）
直接领导
直接领导
直接领导
其他加分项目
合理化建议或其他贡献
5
最高5分
合理化建议以及其他考核中未包括的对公司发展有益的行为
直接领导
其他扣分项目
其他事故或言行给公司造成损失
5
最高5分
严重影响品牌形象的过失或行为、给造成严重损失的过失以及严重损害内部安定团结的言行。最高扣减不超过5分——超过则转入否决项目
请针对工作计划/总结报告，综合以下三方面评分
软指标评分项目
权重
得分
(完整版)招商部绩效考核表
优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）太差（2分）极差（0分）
评分
管理指标
1
工作计划
对公司招商部全年工作计划的周详性、前瞻性月计划可操作性、衔接性、上交及时性情况
2
工作配合
沟通的及时性、协调性、服务理念、部门配合度
3
学习培训
学习计划、学习心得、工作创新
4
工作态度
工作自觉性、主动性、服从性、精神状态、团队精神
商场布局
业态配比，动线规划，面积测定，市场论证
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌储备
意向摸底，目标厂商锁定，资质评估
4
品牌引进
及签约
目标品牌合同签约达成情况
5
厂商维护
厂商跟踪，动态维护，品牌调整
6
领导交办的其他事项
完成率达到100%
考评人
各相关部门
招商部经理绩效考核表
5
工作能力
独立完成能力、专业技能、时效性、完成的质量
6
专业知识
了解零售行业及各类品牌的市场信息，对零售市场发展趋势的分析能力，具有专业的谈判技巧与沟通能力
7
开拓能力
具有开拓创新意识，对工作有不断完善，创新的思维
业务指标
1
市场调查
同行市调，品牌市调，租金市调、销售业绩市调，厂商资质调查，商业趋势情况
2
(完整版)招商绩效考核表
考核人:考核日期：年月日
10分
6-10□1-5□
目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和资源优势的掌握与讲解
10分
6-10□1-5□
评分
P1=
招商管理与流程
（30分）
P2
岗位职责和管理制度的学习与掌握
5分
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
项目现场沙盘实操介绍讲解
5分
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
招商工作交流与汇报
5分
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3分/家
家/月
正式业绩
招商签约并订金收取
+20分
20□10□5□
评分
P3=
总评分
Z=P1+P2+P3=
备注
1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100分值以外的加分项目，分值是20分，分为三档，一单交定金并签约+5分，三单（或签约面积200㎡）及以上交定并签约+10分，五单（或签约面积400㎡）及以上交定并签约+20分；
招商人员月度绩效考核评分表
被考核分值
考核评分
考评得分
项目了解
（30分）
P1
项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌握与讲解
5分
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解
5分
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的掌握与讲解
2、个人月度绩效平均得分100分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；
招商经理绩效考核
部门 指标属性 被考核人姓名 月度关键指标 签约平米 1、业绩指标考核 回款任务(含押金、意向金)
月招商运营部招商人员绩效考核表格
职级 考核标准 考核期 标准分值 80 20 100 30 20 30 80 考核标准 需加强（0分-1分） 标准分值 自评分 自评分
业绩绩效考核工资=当月标准绩效工资 *（实际签约平米数/任务平米数） 业绩绩效考核工资=当月标准绩效工资 *（实际签约回款/任务平米数） 业绩指标考核总分
潜在商户数量 工作任务考 核80% 约见商户数量 签约意向协议数量
潜在商户数量≥50商户 不扣分；每少个商户扣5分 月约见商户数量≥20商户 不扣分；每少一个商户扣5分 月意向洽谈商户数量≥3商户 不扣分；每少个商户扣5分 本栏得分
项目 优秀（5分） 2 、 日 常 工 作 指 标 考 核
合格（2分-4分）
5
不积极主动配合团队成员工作，团队意识较差。
5
15 考核说明 标准分值 ※当月每事假1次以上（不含1次） 扣3分 5 考评分
行为规范 10%
考勤
※当月每迟到1次 扣1分
※当月每早退1次 扣1分
日常工作指标考核总分 注：1、业绩指标考核表按照分值百分比发放绩效工资，2、日常工作指标考核表分值不满80分，扣500元。
尊重他人，能够清晰、客 观的表述本意，协调员工 了解沟通重点，可以倾听他人意见并反馈，积极 沟通协调能力 间、部门间的各项事务， 处理存在问题。 发现问题可以及时解决。 任职能力 10%
不善于抓住重点，缺乏对人应有的尊重，有时不 能清楚的认识问题的关键。
5
有效分配与管理自己的工 1、能按时完成自己的工作及上级交办事宜，守时 工作时有拖拉现象，需要主管督促完成。 效率管控能力 作任务，及时高效的完成 守规，但还可以再加强。 2、按时完成日报 上级领导下派任务。 及时主动与上级沟通工 作，积极协调团队成员完 成工作目标。注意倾听他 积极配合团队成员完成工作目标，与同事相处融 团队合作能力 洽，善于接受他人意见，偶有改善。 人观点，与同事相处融 洽，善于接受他人意见并 采取措施予以改进。 本栏得分 项目 考核指标 当月无迟到、早退、病假 、事假。
招商部经理(总监)绩效考核表
制度执行
严格执行公司制度，服从领导工作安排
违反管理制度扣2分、不服从领导安 排扣5分，扣完为止
5
得分总分：
以客户投诉为准 以行政人事记录为准
考核人：
被考核人：
分数
团队建设 客户资料
每月不少于三次并不底于1小时的员工培 少一次扣5分，不足1小时视为未培
训
训。
10
资料完善存储
信息不完善、资料缺失扣5分，扣完 为止
5
以培训记录表为准 以客户资料为准
意向客户循环跟踪 每周联系一次
少一次扣5分
5
以报表为准
客户满意度
客户%满意
内外部客户投诉一次扣5分，扣完为 止
5
考核指标
签约数
考核标准
月签单4家
签约率
不低于20%
招商部经理（总监）绩效考核表
得分标准
分值
见证资料
每少一家扣15分，扣完为止
45
以合同为准
每底于1%扣3分，扣完为止
15
以最终核算为准
实际完成
下属工作跟进考核 准时准确提交员工考核表
未准时提交扣5分，员工平均绩效低 于70分扣10分。
10
以行政人事记录为准
招商部主管绩效考核表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工作计划制定及日常管理
10%
按部门工作目标，协助招商经理制定本部门年度、月度工作计划，提前10天完成并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
协助招商经理制定、修订管理制度及执行
10%
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成分管区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成分管区域商户档案及招商资料管理
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
3级：支持领导者的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供职责外范围的帮助
5级：跨界建立关系发展非正式网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
按时完成得10分
其余得0分
所属人员管理
5%
进行所属人员考核、开展业务指导与培训
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25%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
招商部主管考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
协助招商经理进行部门工作计划制定及日常管理
10%
按部门工作目标，协助招商经理制定本部门年度、月度工作计划，提前10天完成并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
协助招商经理制定、修订管理制度及执行
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
按时完成得10分
其余得0分
所属人员管理
5%
进行所属人员考核、开展业务指导与培训
按时完成得10分
其余得0分
态
度
指
标15%
合作意识
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见
2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进
10%
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成分管区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成分管区域商户档案及招商资料管理
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
10%
按部门工作需要，协助招商经理制定、修订管理制度及相关流程、政策并执行
制定及时有效率100%，得10分
延后完成得5分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每月进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
按时完成调研工作得10分
延后调研工作得5分
其余得0分
建立意向商户资源信息库
3级：支持领导者的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供职责外范围的帮助
5级：跨界建立关系发展非正式网络
1级5分2级10分Fra bibliotek3级15分
4级20分
5级25分
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为中心
25%
1级：追随客户的需要与咨询，
2级：迅速不可分辨解决客户需求
3级：做出坚实的努力为客户提供附加价值，
4级：主动参与客户决策过程。
5级：为了客户的最佳利益，调整组织行为，为客户提供专业的建议
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
0
0．5
0．8
1
1．2
绩效工资收入
10%
每周更新录入招商意向资源信息准确无误
按时录入，准确率100%得10分
延时提交或出错0分
按照部门招商业绩目标进行分解并组织实施业绩目标达成
20%
按部门招商业绩目标，分解到所属员工，公平准确，执行并完成目标
完成业绩指标80%得10分
完成业绩指标60%得5分件
60%以下得0分
完成分管区域招商合同、协议的签订与执行