互联网渠道二季度推广思路

第一波：欢享感恩季
欢享感恩季 爱就翼起说出来
(以节日感恩为主基调)
母亲节
端午节
父亲节
活动主题：感恩母亲 翼起告白爱
活动时间：5月1日-8日 活动介绍：抓住大家对母爱的情怀，以 感恩为话题，发起“最想对母亲说的一句 话”话题互动，参与活动获得母亲节促销 优惠，为母亲送上一份特别的礼物；
活动主题：浓情端午 焕然"翼”新
活动时间：6月6日-12日 活动介绍：以端午契机，表达深圳电信 对新老用户的感恩，围绕焕然翼新的主题 开展以旧换新活动，前期通过免费领取节 日红包的形式吸引人气；
活动主题：是时候给父亲换部手机
活动时间：6月16日-19日 活动介绍：借助天猫616、京东618两 大平台大促的预热，发起给父亲换部新手 机的号召，推出父亲专款手机，带动终端 产品热卖；
亲情牌
促销牌
借势京东店庆、天猫年中大促两大 重点契机，打造天翼网购节，紧抓 业务优势产品开展大势宣传与促销；
娱乐牌
紧扣5.17电信日，以天翼4G两周年 为噱头，开展互动促销线上主题活 动，并植入业务营销；
推广节奏安排
按二季度节点划分，将本季度分为蓄势、预热、高潮三大促销动作，做到节奏有序；
促销推广力度
重要节点 热度曲线
母亲节
端午节 京东618店庆
4月
蓄势阶段 （渠道宣传）
1日
17日
16日
19日
5月
8日
6月பைடு நூலகம்
9日
18日
7月
促销推广时间
五一劳动节
5.17电信日
天猫616 父亲节
预热阶段
高潮阶段
整体推广部署
互联网渠道第二季度推广促销部署
1日
8日
4月
主题宣传蓄势阶段
5月
母亲节
17日
电信日
9日
16日 18日 19日
借鉴成功的互联网渠道营销方式，借势引流开展娱乐互动营销，提升 渠道影响力，进而业务上量
目标用户群特征分析
深圳人口年龄分层结构
18-35岁人群占总人口
60％
年轻人是 主力军
聚焦8090 人群
用户群体特征描述
他们的消费需求更加理性、务实，更加青睐
惠而不贵，能满足自身消费需求的商品，
对促销活动感知更为趋利。
5月13日—5月19日
第三波：欢享促销季
（天猫616、京东618）
顺势营销，借两大渠道平台 营销活动之力，利用自身优 势业务同步促销；
6月10日—6月22日
宣传 部署
线上：利用社交媒体、互联网渠道开展话题传播、互动宣传，有效地吸引关注，为线上阵地引流； 线下：整合电信自身媒体渠道，通过营业厅物料布置、微信公众号推送、短信点对点推送，扩大活动传播面；
6月 端午节 天猫616 京东618
7月
季度 主题
4G欢享季 惠玩才够劲
促销 安排
策略 说明
时间 节点
第一波：欢享感恩季
（母亲节、端午节、父亲节）
以节日为宣传噱头，以节日 需求为业务促销结合点，开 展节日借势营销；
5月8日、6月9日、6月19日
第二波：欢享娱乐季
（5.17电信日）
造势营销，以5.17电信日为 契机，结合天翼4G两周年进 行造势开展互动娱乐营销；
执行说明（以母亲节活动为例）
※ 执行流程：
STEP1.
病毒源发酵传播
•论坛话题帖子 •红人朋友圈转发 •公众号主动推送 •……
STEP2.
发起大声说出爱
在母亲节、父亲节， 发起一场“你最想对 父母说的一句话”活 动；
STEP3.
免费派发红包券
粉丝参与活动，即可 免费领取节日礼物基 金红包，红包券可消 费抵扣；
新
创新 新意
惠
优惠 利益
玩
娱乐 互动
二季度推广策略
以目标客户群体“惠而不贵、忠于玩乐”的互联网化行为特征为出发点，迎合其心理制 定有效的传播主题；同时，围绕二季度不同节点的热点进行借势宣传，制定个性化的营 销活动；
传播
围绕核心传播主题，整合深圳电信自身立体化的传播渠道，强化输出二季度促销 活动“欢享、优惠”的价值卖点，从多渠道为二季度线上渠道促销引流，确保促 销推广的效果；
STEP4.
引流转化营销
在节日当天推出限时 特价秒杀、母亲节专 享等营销活动；
※ 营销策略：
（1）参与活动领取母亲节专享红包券，在活动当天可用于指定业务的现金抵扣，刺激活动当天业务办理； （2）针对母亲节当天，利用饥饿营销的思维开展促销，限时秒杀限量业务，依次来为渠道增加流量； （3）围绕母亲节氛围，对自身业务进行个性化包装，如：母亲节限量定制手机、爱心充值卡等，从心理上刺激消费者办理业务；
二季度促销推广渠道主要是依托于天猫、京东两大线上渠道来开展，该两大渠道主要涉 及业务包括套餐卡、无线上网卡、4G终端、宽带等产品，扮演着电信网上商城的角色；
互联网渠道第三方营销平台——广东电信网上商场
传播推广思考
思考点1：二季度有哪些传播契机点？ 思考点2：互联网渠道该如何来玩营销？
思考点1：二季度有哪些传播契机点？
促销
立足二季度重点节日及热点为契机，借势开展促销活动，契合各节点进行有针对 性、个性化的促销活动包装，从而让二季度的促销活动形式丰富、节奏有序的开 展，有效提升促销效果；
二季度推广slogan
具体推广战术
结合二季度节点特征，主打“三张牌”的促销战术开展具体促销活动；
围绕二季度重点的几个节日，走情 感营销的路线，将营销活动情感化 包装，绑架用户情感开展营销；
互联网渠道2016 传播推广思路
项目需求简述
为进一步发挥互联网渠道营销优势，提升线上渠道对深圳电信品牌推广及业务销 售的促进作用。在2016年度二季度，重点依托广东电信两大（京东、天猫）线上 营销渠道平台，结合重要促销节点开展有规划、系列性的主题促销推广活动。
关键词：二季度、两大渠道、规划性
两大推广渠道
围绕二季度时间轴线，从行业、渠道、节庆三大维度来梳理促销传播契机点；
二季度传播契机点 (三大维度)
行业
渠道
维度 4月
5月
维度
6月
节庆 维度 7月
✓通信行业5.17电信日
✓天猫6.16年中大促 ✓京东6.18店庆日
✓5.1劳动节 ✓5.8母亲节 ✓6.9端午节 ✓6.19父亲节
思考点2：互联网渠道营销如何来玩？
互联网渠道营销即用户流量营销！
在互联网营销推广中，如何吸引潜在消费者的眼球，让用户愿意参与和关注，甚 至转化为自媒体主动传播，进而有效地获取用户流量成为营销关键！
互联网渠道营销模式探讨
1节日造势营销
借助节日氛围顺势推广
2 圈子、粉丝营销
前期做足造势，粉丝预约营销
3 娱乐互动营销
娱乐化推广、互动话营销
他们年龄层次决定了他们网络行为标签，表
现为互动玩乐型行为偏好，对新颖的网络
热点感兴趣。
项目挑战思考
那么， 我们二季度促销推广该如何来开展？
二季度推广思路
整体促销推广应该仅仅围绕互联网时代下消费者“玩乐” 以及“优惠”刺激的特征，借 助互联网渠道本身社交化的优势，围绕重点时间节点，创新传播与促销推广形式；