【个交会】新十张图话术讲解改

4.这张防护网就是人寿保险（引入保险产品的概念）
所以说，人生就像走钢丝一样。我们每个人一出生就走在人生的钢丝 绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富， 能够幸福一辈子； 但是，当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断， 就会变得贫穷、甚至家破人亡； 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，是不是能让您安然度 过难关呢？ 这张防护网就是人寿保险，但是保险产品到底保不保险呢？
老百姓不愿买保险的一个原因是担心“保险到底保不保险”，听别人讲 是“投保容易理赔难” ，其实往往是他对持有的保险单责任不了解，或 者购买的是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保 险事故得不到理赔，引发强烈不满。 其实保险产品是分类的，单一的保险是“保”而不是“包”，打个比方， 空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 还有责任并不全面的保险就是半险，二种责任，管身故和重疾；现在我 们提倡要想全都管，必须买全险，全险一共有8种，管身故、重疾、轻 度重疾、意外伤残、意外医疗、住院费用、住院补贴，还有保费豁免。 对比之下，大家觉得哪类保险保障最全面，最周全呢？ 今天让大家来听课呢，就是解决这个问题：保险你可以不买，但不能不 懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造 成理赔难的情况。 接下来我给大家介绍一款平安公司保障最全面的保险产品——平安福。3
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图4-平安福（小平安福）
平安福
30岁 男 7214元 20年
*内部资料* 仅供内部培训使用
备注：保险计划： 30岁男性，每年交费7214元，共交20年，计划由平安平安福终
身寿险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）15万，平安附加长期意 外伤害保险（2013）20万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加健享人生住院费用 医疗保险B2份，附加住院日额保险20份，附加豁免保险费重大疾病保险C组成
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图3-保险到底保不保险？ *内部资料* 仅供内部培训使用
裸险 1.身故
半险 1.身故 2.重疾
保险是分类的 单一的保险是 “保而不包”
全险
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤残 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院补贴 8.豁免险
保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。 要想全都管，必须买全险。 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外 伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。 保险你可以不买，但不能不懂。
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图5-平安福夫妻百年好合
*内部资料* 仅供内部培训使用
男，30岁
契约
豁免 B\C
20年
爱
女，30岁
爱自己 爱家人
1.意外医疗 2.住院医疗 3.住院补贴 4.意外伤残 5.重疾保障 6.身故保障
1.一方发生合同约定的重疾，双 方保费豁免
2.一方身故或合同约定的全残， 高额身故赔付并豁免对方保费
1.举例:一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2.讲交费：年交保费男性10896元、女性10317元，交费期20年 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己：图中1-6点 6.如何爱家人：图中1-2点，互相增加投保人豁免险,一旦一方发生风险， 两张保单均豁免
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图2-走钢丝
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平安、健康—财富、幸福
一辈子
意外、疾病—贫穷、家破人亡 防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们可以创造更多的财富，能够 幸福一辈子
3.当发生意外、疾病 ，我们就从钢丝绳上掉下来，此时收入中断，就 会变得贫穷、甚至家破人亡
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图6-守护星
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守护星计划wenku.baidu.com
0岁 男 12636元 20年
豁 免.
生存金 分红
重疾
身故
医疗包
1、生存金：第三个保 单年度起每年领至终 身，22周岁前领双倍 2、祝寿金：60周岁 保单周年日一次性返 还主险保费 3、分红：投保开始即 每年享受不确定分红， 累积生息收益明显
保障多：新增少儿 易发6类重疾，合计 男性35种，女性36 种 独立：给付重疾不 影响主险生存金和 分红利益 豁免：缴费期内少 儿发生重疾或父母 一方发生身故、全 残、重疾即豁免剩 余保费
【衔接话术】 孩子是家庭的未来，赚再多的钱都为了能给孩子最好的教育和生 活，从小给孩子建立一份保险计划，照顾孩子的教育、医疗、成 长，让孩子赢在起跑线上。下面给大家介绍一款孩子守护星计划。
一、讲缴费；
二、讲生存金和分红；三、讲重疾和豁免；四、讲身故保障；
五、讲医疗包。
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图7-鑫利摇钱树保险计划 *内部资料* 仅供内部培训使用
举例：30岁男性，每年交费7213元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤 害三大件加一个医疗包： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男性44种、女性45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾， 只要提供医院确诊材料，就提前给付15万的重疾保险金，与社保、农保不冲突，并 豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾（包括早期恶性病 变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体 瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤），轻度重疾发生时独立给付3万元保险金， 且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长、全、多三个特点，“长”指的是保险期间 可保到70岁；“全”指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；“多” 指的是驾/乘私家车、公共交通工具都双倍赔付40万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就基本可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗2万，毛抓狗 咬、磕磕碰碰、门诊住院100元以上都报，最高2万元；第二个是住院费用2份，无论 大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是住院日额补贴，小病 一天补贴200元，大病一天补贴400元，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能 叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，如果没有的话一定要加上医疗包。
14001400
1400
3219.52元*20年 64390.4元
0岁 2岁
19岁 20岁
1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免
1400
祝寿金40000 1400
累积生存金 不断增长
40岁
80岁
保单分红
备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利 提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2013),附加意外伤害 医疗保险B，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病 保险C组成
每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、 一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？ 我想应该都已经在小康以上吧。 我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭 一定有一个一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表 收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达 山顶的时间也就越短。 是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？ 但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况 会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动） 俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一 旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着 收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？ （讲完后，快速接入钢丝图）
图4-平安福（大平安福）
平安福
30岁 男 10161元 20年
*内部资料* 仅供内部培训使用
备注：保险计划： 30岁男性，每年交费10161元，共交20年，计划由平安平安福 终身寿险30万，附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）25万，平安附加长期 意外伤害保险（2013）20万，附加意外伤害医疗保险B2万，附加健享人生住院费 用医疗保险B3份，附加住院日额保险20份，附加豁免保险费重大疾病保险C组成
备注：平安福主险30万，附加提前给付重大疾病保险25万，附加意外伤害20万，
附加意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份 住院日额（07）、附加豁免C（被保险人重疾豁免）、附加豁免B（投保人身故、 全残、重大疾病豁免）
这么好的产品我们要给自己买；我们爱自己，更爱家人，如果夫妻都能拥 有平安福，真正能够享受到保险的最大利益，实现夫妻百年好合； 下面来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保平安福，互为投保人、 受益人； 2.讲交费：年交保费男10896、女10317元，一共交费20年。 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约； 4.我们不仅爱自己，更爱家人 5.如何爱自己呢？刚才我们讲的平安福的责任就是对自己最好的保护，身 故、重疾、意外伤残和医疗包这些责任都是给自己买的； 6.保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在 了也能照顾你；一旦一方发生风险（身故、全残、重大疾病），两张保单 保费均豁免，； 所以爱他/她，爱自己，就要给他/她都拥有一份平安福。
1、22周岁前：返还 保费（主险和重疾） 2、22周岁-60周岁： 一般：返还保费+3 倍基本保额， 意外：返还保费+6 倍基本保额 3、60周岁后：给付 3倍基本保额+重疾 现金价值
1.意外医疗1万元 2.住院费用（B） 2份
备注：平安守护星保险计划：0岁宝宝，守护星主险2万、少儿重疾25万、 健享人生（B） 2份、意外医疗1万、父母双豁免，年交保费12636元， 缴费20年； 由平安守护星终身寿险（分红型）、平安附加守护星提前给付重大疾病 保险、平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）、平安附加意外伤害 医疗、平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险、平安附加豁免保险费重 大疾病保险 （B）（父母双方）组成。
图1-爬坡图
疾病
意外
*内部资料* 仅供内部培训使用
富裕 小康 一般 贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子，向富裕的生活前进；
4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢？ 5.一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就 意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？
举例：30岁男性，每年交费10161元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤 害三大件加一个医疗包： 身故：30万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的30万传承后代； 重疾：平安福提供男性44种、女性45种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾， 只要提供医院确诊材料，就提前给付25万的重疾保险金，与社保、农保不冲突，并 豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾（包括早期恶性病 变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体 瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤），轻度重疾发生时独立给付5万元保险金， 且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长、全、多三个特点，“长”指的是保险期间 可保到70岁；“全”指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；“多” 指的是驾/乘私家车、公共交通工具都双倍赔付40万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就基本可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗2万，毛抓狗 咬、磕磕碰碰、门诊住院100元以上都报，最高2万元；第二个是住院费用3份，无论 大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是住院日额补贴，小病 一天补贴200元，大病一天补贴400元，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能 叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，如果没有的话一定要加上医疗包。