目标市场分析与定位
制定策划方案的目标定位与目标市场分析
制定策划方案的目标定位与目标市场分析在商业活动中，制定策划方案是实现商业目标的重要环节。
一个成功的策划方案必须有明确的目标定位和目标市场分析。
本文将从不同的角度探讨如何进行目标定位和目标市场分析。
一、公司定位公司定位是制定策划方案的第一步。
公司要明确自己的核心竞争力和特色，确定自己在市场上的定位。
这个定位要与公司的使命和愿景相一致，同时也要与目标市场的需求相匹配。
只有明确了公司的定位，才能制定出更具针对性的策划方案。
二、目标市场分析在制定策划方案之前，必须对目标市场进行详细的分析。
目标市场分析包括市场规模、市场竞争程度、目标客户的特征等。
这些信息的收集和分析，可以帮助公司更好地了解目标市场的需求和趋势，为制定策划方案提供依据。
三、目标客户群体细分目标市场往往是一个庞大的群体，为了更好地满足客户需求，需要对目标客户群体进行细分。
细分可以根据不同的标准，比如年龄、性别、职业等。
通过细分目标客户群体，可以更精确地了解他们的需求和偏好，进而针对性地制定策划方案。
四、目标市场需求分析目标市场的需求是制定策划方案的核心。
需要对目标市场的需求进行深入的研究和分析。
这包括目标市场的主要问题和痛点、他们的购买决策过程、所关注的关键因素等。
通过对目标市场需求的分析，可以制定出更具针对性的策划方案。
五、目标市场竞争分析制定策划方案需要对竞争对手进行分析。
这包括竞争对手的品牌定位、产品特点、销售渠道等方面。
通过对竞争对手的分析，可以了解到市场上的竞争环境和竞争态势，从而更好地制定自己的策划方案，获取市场优势。
六、目标市场趋势分析市场趋势是指市场发展的动向和变化。
制定策划方案的同时，还需要对目标市场的趋势进行分析。
这包括市场的增长速度、新兴技术的应用、法规政策的变化等方面。
了解目标市场的趋势，可以帮助公司预测未来的发展方向，从而在制定策划方案时作出更好的决策。
七、目标定位的策略选择目标定位需要选择合适的策略。
策略选择需要综合考虑公司的资源和能力、目标市场的需求和竞争环境等因素。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的位置，明确自己的目标市场和目标客户群体，并确定自己在该市场中的竞争优势和差异化定位。
通过市场定位，企业能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
1. 目标市场我们的目标市场是年龄在25-40岁之间的都市白领群体，他们具有一定的消费能力和购买欲望，对于高品质、时尚潮流的产品有较高的需求。
他们注重个人形象和生活品质，追求时尚、健康、便捷的生活方式。
2. 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 高收入白领：他们拥有较高的收入水平，注重品质和个性化，追求独特的生活方式。
- 新婚夫妇：他们正在建立家庭，对于家居、家电、家居装饰等产品有较高的需求。
- 健康生活追求者：他们注重健康饮食、运动健身，对于健康食品、健身器材等产品有较高的需求。
- 时尚潮人：他们追求时尚潮流，注重个人形象，对于服装、鞋包、配饰等产品有较高的需求。
3. 竞争优势和差异化定位为了在目标市场中取得竞争优势，我们将以以下几个方面进行差异化定位：- 产品质量和品质保证：我们将提供高品质、可靠的产品，确保客户满意度。
- 创新设计和独特风格：我们将不断推出新颖、时尚的产品设计，满足客户对于个性化的需求。
- 优质客户服务：我们将提供周到、专业的客户服务，建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
- 健康环保理念：我们将注重产品的健康和环保性能，满足客户对于健康生活的追求。
二、市场分析市场分析是指对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行综合分析，以便企业能够更好地了解市场情况，制定有效的营销策略和决策。
1. 市场规模和增长趋势目前，我们所在的市场规模约为XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
这主要受到都市白领群体消费能力的提升和消费观念的变化的影响。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，我们预计市场规模将进一步扩大。
2. 市场竞争对手分析目前，我们所在的市场存在着多个竞争对手，主要包括以下几个方面：- 国内知名品牌：这些品牌具有较高的知名度和市场份额，拥有一定的品牌忠诚度和竞争优势。
市场分析与目标定位
市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。
目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。
1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。
在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。
2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。
在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。
竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。
4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。
顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。
5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。
6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。
在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场中选择和确定适合自己产品或服务的目标市场，并通过市场细分、目标市场选择、定位策略等手段来满足目标市场的需求。
以下是对目标市场定位的详细分析：1. 市场细分：根据产品特点、消费者需求、竞争状况等因素，将整个市场划分为若干个具有相似特征和需求的细分市场。
例如，针对年轻人的时尚服装市场、针对老年人的保健品市场等。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择一个或多个最具有潜力和吸引力的目标市场。
选择目标市场时需要考虑市场规模、增长速度、竞争程度、市场需求等因素。
3. 定位策略：通过差异化、专注或多元化等定位策略来确定产品在目标市场中的定位。
差异化定位是指将产品与竞争对手区分开来，通过独特的特点或优势来满足目标市场的需求；专注定位是指将产品专门针对某个特定的细分市场或目标群体进行定位；多元化定位是指将产品定位于多个不同的目标市场。
二、产品定位分析产品定位是指企业通过确定产品的特征、功能、形象等方面的差异化，来满足目标市场的需求，并在市场中建立独特的竞争地位。
以下是对产品定位的详细分析：1. 产品特征：分析产品的特点、功能、性能等方面的优势和劣势。
例如，某款手机具有高像素的摄像头、长续航时间等特征。
2. 产品功能：分析产品的功能是否能够满足目标市场的需求。
例如，某款智能手表具有心率监测、运动记录等功能。
3. 产品形象：分析产品在目标市场中的形象和品牌价值。
例如，某个品牌的产品形象可以是高端大气上档次，也可以是年轻时尚个性。
4. 产品定位策略：根据产品的特征、功能和形象等方面的分析，选择合适的定位策略。
例如，通过产品的高品质和独特设计来实现差异化定位，或者通过产品的功能和性能来实现专注定位。
5. 产品定位与目标市场的匹配：确保产品的定位与目标市场的需求相匹配，并能够满足目标市场的需求。
通过市场调研和消费者反馈等方式，了解目标市场对产品的需求和偏好，进一步优化产品的定位。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场竞争中选择一个或者多个特定的市场细分，将企业的产品或者服务针对这些市场细分进行定位，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
1.市场细分根据市场调研和分析，我们将目标市场细分为以下几个方面：(1)地理细分：我公司的产品主要面向中国大陆地区的城市市场，特殊是一线和二线城市。
(2)人口特征细分：我们的产品主要针对25-45岁的中产阶级人群，他们具有一定的购买力和消费需求。
(3)消费行为细分：我们的产品适合喜欢追求时尚、注重品质和个性化的消费者。
2.目标市场选择综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，我们选择了以下几个目标市场：(1)一线城市：由于一线城市的消费能力较强，市场规模较大，我们将重点推广和销售产品。
(2)二线城市：二线城市的消费能力也在逐渐增强，市场潜力巨大，我们将逐步拓展市场份额。
(3)特定消费群体：我们将重点关注那些对时尚、品质和个性化有较高追求的消费者，通过精准的市场定位来满足他们的需求。
3.目标市场需求分析通过市场调研和分析，我们对目标市场的需求进行了深入了解，主要包括以下几个方面：(1)产品品质：消费者对产品的品质要求越来越高，他们追求高质量、环保、安全的产品。
(2)时尚性：消费者对时尚和个性化的产品有较高的需求，他们追求与众不同，展示个性。
(3)服务体验：消费者对购买过程中的服务体验也越来越重视，包括售前咨询、售后服务等。
二、产品定位分析产品定位是指企业为了满足目标市场需求，通过产品的特性、功能、形象等方面进行差异化定位，以获得竞争优势。
1.产品特性定位我们的产品将以以下几个特性进行定位：(1)高品质：我们将注重产品的品质控制，确保产品达到高品质的标准，满足消费者对品质的需求。
(2)时尚与个性化：我们将注重产品的设计和研发，推出时尚、个性化的产品，满足消费者的时尚追求和个性需求。
(3)环保与安全：我们将采用环保材料和生产工艺，确保产品的环保性和安全性，符合消费者对环保和安全的关注。
如何进行目标市场的细分与定位
如何进行目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是市场营销中非常重要的一环。
它能够帮助企业更好地了解自己的潜在客户，并将有限的资源投入到最有价值的客户群体中，提高市场竞争力和业绩。
本文将介绍如何进行目标市场的细分与定位。
1. 目标市场细分的意义目标市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立并有一定共性的小市场，以便更好地满足这些小市场的需求。
通过市场细分可以提高市场精确度，减少资源浪费，增加市场知名度和口碑，提高销售和客户满意度等。
目标市场细分的一个重要原则是“足够大、足够有利可图、足够有吸引力”。
2. 目标市场细分的方法（1）地理细分：根据不同地理区域的差异，如国家、城市、区域等进行市场划分。
地理因素对消费者的需求和购买行为有一定的影响。
（2）人口统计学细分：根据人口统计学因素如性别、年龄、婚姻状况、收入等进行市场划分。
这些因素能够帮助企业对目标客户群体进行更精确的定位。
（3）行为细分：根据目标客户的购买行为、购买动机、品牌忠诚度、使用频率等因素进行市场划分。
这种细分方法能够更准确地预测客户的需求和购买行为，并制定相应的营销策略。
（4）心理细分：根据目标客户的价值观、兴趣爱好、生活方式等因素进行市场划分。
这种细分方法能够更好地满足客户的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 目标市场定位的意义目标市场定位是为了更好地满足目标市场的需求和期望，与目标客户建立联系和共鸣。
市场定位的目的是在竞争激烈的市场中找到自己的差异化优势，从而实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
4. 目标市场定位的方法（1）差异化定位：通过产品或服务的独特性和差异化，满足目标市场的特殊需求和期望。
企业需要对市场进行深入了解，发现目标市场的痛点和需求空白，从而推出具有差异化竞争优势的产品或服务。
（2）专注定位：将资源集中在一个较小而具有潜力的市场细分上，通过提供高品质的产品或服务来满足目标市场的需求。
专注定位能够帮助企业建立起核心竞争力，提高市场份额和品牌的影响力。
如何撰写一个市场分析和定位策略报告
如何撰写一个市场分析和定位策略报告市场分析和定位策略报告是帮助企业了解市场环境，并制定适合自身发展的战略方案的重要工具。
它对于企业决策具有重要的参考价值，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从六个方面展开论述，详细介绍如何撰写一个市场分析和定位策略报告。
一、市场概况分析在撰写市场分析和定位策略报告时，首先需要对目标市场进行全面准确的概况分析。
需要从市场规模、增长率、竞争格局、供需状况等多个方面进行分析，全面了解市场的现状和未来趋势。
这一部分应该结合大量市场研究数据，确保分析结论的客观准确性。
二、消费者分析消费者是市场运作的最终决策者，了解消费者的需求和行为对于定位策略的制定至关重要。
在这一部分中，需要对消费者的特征、偏好、购买决策过程等进行深入剖析。
可以通过市场调研、观察行为等方式获取相关数据，进而为企业的定位策略提供有力支撑。
三、竞争对手分析在市场分析和定位策略报告中，需要详细了解竞争对手的情况。
对竞争对手进行深入的研究，分析其产品、服务、价格、渠道等方面的优劣势，以及其市场份额和市场策略等。
通过对竞争对手的全面理解，可以为企业制定差异化的市场定位策略提供参考。
四、SWOT分析SWOT分析是市场分析和定位策略报告中常用的分析工具之一。
通过对企业内部优势和劣势、外部机会和威胁进行分析，帮助企业深入了解自身的竞争优势和面临的挑战。
在完成SWOT分析后，可以有针对性地制定市场定位策略，以充分发挥优势，应对挑战。
五、目标市场选择市场分析和定位策略报告的重点是确定目标市场。
根据市场分析数据和消费者洞察，结合企业自身的竞争实力和资源条件，确定最适合的目标市场。
对于企业来说，选择合适的目标市场是制定有效市场定位策略的关键步骤。
因此，在报告中要对目标市场的选择进行详细论述。
六、市场定位策略最后，市场分析和定位策略报告需要明确企业的市场定位策略。
在选择目标市场的基础上，结合企业的核心竞争力和市场需求，制定出符合企业战略定位的具体策略。
精准定位和目标市场分析
精准定位和目标市场分析精准定位是营销策略中非常重要的一环，它能够帮助企业更好地理解目标市场，找准目标受众，并根据其需求进行产品或服务的定制，从而提高市场份额和竞争力。
本文将着重探讨精准定位和目标市场分析的相关概念、重要性以及实施方法。
一、精准定位的概念和重要性精准定位是指企业通过深入研究市场，了解消费者的需求、偏好和行为习惯，从而确定自己在市场中的位置，并对症下药地开发产品或提供服务。
精准定位的重要性体现在以下几个方面：1. 更好满足消费者需求：通过精准定位，企业可以深入了解目标市场的特点，把握消费者的诉求，提供符合他们需求的产品和服务。
2. 扩大市场占有率：通过精准定位，企业可以提供与众不同的产品或服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标消费者，稳固和扩大市场份额。
3. 提高产品销售额和利润率：精准定位可以帮助企业更好地了解目标消费者的购买力和消费习惯，并据此进行产品定价、销售渠道选择等决策，提高销售额和利润率。
二、目标市场分析的重要内容目标市场分析是精准定位的基础，通过对目标市场的深入分析，企业能够了解目标受众的特点、需求和偏好，为产品或服务的定制提供依据。
目标市场分析的重要内容包括以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势：通过对目标市场的规模和增长趋势进行分析，企业可以了解市场的潜力和竞争程度，为市场进入和定位提供数据支持。
2. 目标受众特征：包括受众的年龄、性别、教育程度、职业等基本信息，以及消费习惯、购买力、价值观等细分特征，帮助企业更好地了解目标受众，确定产品或服务的特点和定位。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等进行细致分析，企业可以了解竞争对手的优劣势，找到自身的差异化竞争点，为产品的定位和营销策略提供参考。
4. 消费者需求分析：通过市场调研、用户反馈等手段，了解消费者的需求，包括功能需求、情感需求和社会需求，为产品的研发和创新提供方向和依据。
三、实施精准定位和目标市场分析的方法实施精准定位和目标市场分析需要一系列的研究手段和方法，以下给出几种常见的方法：1. 市场调研：通过问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式，收集目标受众的需求、偏好和行为数据，为产品定位和开发提供依据。
策划方案的市场分析与目标定位能力
策划方案的市场分析与目标定位能力一、引言近年来，市场竞争愈发激烈，企业要在激烈的竞争中立于不败之地，就需要具备一定的策划方案的市场分析与目标定位能力。
市场分析能力能够帮助企业了解市场需求、竞争对手及行业动态，目标定位能力能够帮助企业明确自身发展方向和定位。
本文将探讨策划方案的市场分析与目标定位能力对企业发展的重要性。
二、市场分析能力的重要性1. 了解市场需求：市场分析能力可以让企业了解消费者的需求和购买行为，从而有针对性地开发产品，提高市场竞争力。
2. 掌握竞争对手情况：通过市场分析能力，企业可以了解竞争对手的产品特点、营销策略等信息，有助于制定有效的竞争策略，并避免盲目竞争。
3. 预测行业动态：市场分析能力可以帮助企业预测行业的发展趋势和变化，及时调整策略，保持竞争优势。
三、目标定位能力的重要性1. 明确发展方向：目标定位能力可以帮助企业确定自身的发展方向，明确所处市场位置，从而制定相应的发展战略和计划。
2. 提高市场竞争力：通过目标定位能力，企业可以聚焦于特定的目标消费群体，提供符合其需求的产品和服务，增加市场份额，提高竞争力。
3. 整合资源：目标定位能力可以帮助企业优化资源配置，将有限的资源投入到最具价值和潜力的领域，提高资源利用效率和企业绩效。
四、市场分析与目标定位相辅相成1. 市场分析为目标定位提供依据：市场分析提供了对市场需求、竞争情况等方面的全面了解，为目标定位提供了依据和基础数据，使其更具针对性和可操作性。
2. 目标定位指导市场分析内容：目标定位明确了企业所追求的定位和发展方向，可以指导企业在市场分析中关注哪些关键要素，以使其更加有针对性和有效性。
五、提升策划方案的市场分析与目标定位能力的方法1. 多维度的市场调研：通过对市场进行深入的调研，包括顾客调研、竞争对手调研、行业趋势调研等，获取全面的市场信息，并结合内外部环境因素进行分析，为目标定位提供准确的依据。
2. 制定明确的目标：制定明确的目标，包括市场份额目标、销售增长目标等，并根据目标定位明确企业的核心竞争优势和差异化战略，为后续市场分析提供方向。
市场定位及分析
市场定位及分析1. 市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，从而满足目标市场的需求并实现市场份额的增长。
在进行市场定位时，需要考虑以下几个方面：目标市场：确定企业要进入的市场细分领域，包括地理位置、人口特征、消费习惯等。
目标客户群体：明确企业的目标客户是谁，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。
竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的差异化竞争优势。
差异化竞争优势：确定企业在目标市场中的独特卖点，使自己与竞争对手区别开来。
2. 市场分析市场分析是对市场进行全面深入的研究和分析，以便为企业的决策提供依据。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，包括市场容量、市场增长率等。
市场趋势：分析市场的发展趋势，包括新兴技术、消费习惯变化等。
市场需求：了解目标市场的需求特点和需求量，包括消费者需求、企业需求等。
市场竞争：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的优势劣势，以及市场进入壁垒。
市场风险：评估市场存在的风险和不确定性，包括政策变化、经济波动等。
市场机会：发现市场中的机会点和潜在的增长点，以便企业能够抓住机遇。
3. 市场定位及分析的重要性市场定位及分析对企业的发展至关重要，它能够帮助企业明确自己在市场中的定位和竞争优势，从而更好地满足目标客户的需求并实现市场份额的增长。
具体来说，市场定位及分析的重要性体现在以下几个方面：提供决策依据：市场定位及分析能够为企业的决策提供科学的依据，帮助企业制定合理的市场战略和营销策略。
降低风险：通过深入的市场分析，企业能够更好地了解市场存在的风险和不确定性，从而采取相应的措施降低风险。
发现机会：市场定位及分析能够帮助企业发现市场中的机会点和潜在的增长点，从而抓住机遇实现增长。
提高竞争力：通过差异化竞争优势的确定和市场竞争分析，企业能够提高自身的竞争力，与竞争对手区别开来。
满足客户需求：市场定位及分析能够帮助企业更好地了解目标客户的需求特点和需求量，从而更好地满足客户的需求。
目标市场分析和定位策略
目标市场分析和定位策略目标市场分析及定位策略在市场营销中扮演着至关重要的角色。
通过对目标市场的深入分析，企业能够更好地了解目标消费者的需求和行为，从而有效制定定位策略，将产品或服务与竞争对手区分开来，提高市场份额和竞争力。
一、目标市场分析1. 消费者特征分析首先，企业需要对目标市场的消费者进行综合特征分析。
这包括年龄、性别、教育程度、收入水平、职业等因素的调查。
通过这些数据的分析，企业能够了解到消费者的消费能力、购买习惯以及对产品或服务的需求程度，有针对性地进行市场推广。
2. 市场规模和增长率企业在进行目标市场分析时，需要对市场规模和增长率进行调研。
通过收集相关数据和市场研究报告，企业能够了解市场的潜力和竞争情况。
这有助于企业评估自身在市场中的竞争优势，制定合理的目标销售额和市场份额。
3. 竞争对手分析了解竞争对手是目标市场分析中的关键一环。
企业需要对竞争对手的产品、价格、推广策略、分销渠道等方面进行调查研究。
通过比较竞争对手与自身的差异，企业可以找到自身的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
4. 市场需求评估通过进行市场需求评估，企业可以了解到目标市场对某一产品或服务的需求和偏好。
这有助于企业确定产品或服务的开发方向，并调整营销策略以满足目标市场的需求。
二、定位策略1. 竞争定位策略企业可以通过竞争定位策略将自身与竞争对手进行区分。
常见的竞争定位策略包括差异化定位、低成本定位和专业化定位。
企业需要根据自身产品或服务的特点选择相应的竞争定位策略，并通过市场推广和产品品质的突出来赢得消费者的认可和信任。
2. 人群定位策略人群定位策略是根据目标市场的特征将消费者划分为若干个人群，并为每个人群设计专属的产品或服务。
这种定位策略能够更准确地满足不同人群的需求，提高市场占有率和销售额。
3. 品牌定位策略品牌定位策略通过塑造和传达独特的品牌形象来实现市场定位。
企业可以通过品牌定位来强调产品或服务的特点，打造有辨识度的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中寻觅和确定自己的目标市场，并通过有效的市场定位策略来满足目标市场的需求。
在进行市场定位时，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场的选择根据产品或者服务的特点，确定目标市场的范围。
可以根据地理位置、人口特征、消费习惯等因素来选择目标市场。
2. 目标市场的需求了解目标市场的需求，包括消费者的需求和竞争对手的情况。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取相关数据。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，确定自己的差异化竞争策略。
4. 市场定位策略根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定合适的市场定位策略。
可以选择差异化定位、专业化定位、成本率先定位等策略。
二、市场分析市场分析是指对市场进行全面、深入的研究和分析，以获取市场的相关信息和趋势，为企业的市场决策提供依据。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：1. 市场规模和增长趋势了解市场的规模和增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过市场调研数据、行业报告等渠道来获取相关信息。
2. 潜在客户分析对潜在客户进行细分和分析，了解他们的特点、需求和购买力。
可以通过市场调研、数据分析等方式来获取相关数据。
3. 市场竞争格局分析市场的竞争格局，了解竞争对手的情况和市场份额。
可以通过竞争对手分析、行业报告等方式来获取相关信息。
4. 市场趋势和前景了解市场的趋势和前景，包括市场的发展方向、新兴技术和创新等。
可以通过行业报告、专家观点等方式来获取相关信息。
5. SWOT分析进行SWOT分析，评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析企业内外部环境，找到企业的核心竞争力和发展方向。
通过市场定位和市场分析，企业可以更好地了解目标市场的需求和竞争情况，制定合适的市场策略，提高市场竞争力和盈利能力。
同时，市场定位和市场分析也是企业制定营销计划和推广策略的重要依据。
策划方案的目标市场和市场定位分析
策划方案的目标市场和市场定位分析一、目标市场的确定目标市场是指企业或个人在市场上重点关注和发展的人群群体。
在策划方案中，确定目标市场至关重要。
要确定目标市场，就需要从整体市场中筛选出最具有潜力和利润空间的消费者群体。
二、市场调查和数据分析为了确定目标市场，需要进行市场调查和数据分析。
通过调查了解潜在消费者的需求、消费习惯、购买能力等信息，通过数据分析找出目标市场中的利润点和发展空间。
三、目标市场的人口统计学特征目标市场的人口统计特征是指人群的年龄、性别、教育程度、职业等方面的特征。
通过了解这些特征，可以更好地定位目标市场，并为后续的市场营销和推广活动提供依据。
四、目标市场的心理特征目标市场的心理特征是指人群在消费决策时的价值观、兴趣爱好、购物心理等方面的特征。
掌握目标市场的心理特征，可以更好地满足其需求，设计出更具吸引力和针对性的产品和服务。
五、目标市场的地理位置目标市场的地理位置是指人群所处的地理环境和地理位置。
地理位置因素会影响到人们的购物和消费行为，了解目标市场的地理位置可以为企业或个人选择合适的销售渠道和推广方式提供指导。
六、市场定位的意义市场定位是指在目标市场中找到一种独特的定位，使之与竞争对手有所区别。
通过市场定位，可以避免同质化竞争，实现利润最大化。
七、市场定位的方法市场定位的方法有很多种，比如差异化定位、专业定位、细分市场定位等。
企业或个人可以根据自身的优势和目标市场的需求，选择合适的市场定位方法。
八、市场定位的策略市场定位的策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
通过制定明确的市场定位策略，可以更好地满足目标市场的需求，并提高品牌在市场上的竞争力。
九、市场定位的实施市场定位的实施是指将市场定位策略付诸实践，并不断进行市场调整和改进。
在实施市场定位时，需要通过市场推广、产品创新、服务提升等方式，持续满足目标市场的需求，并提高市场占有率。
十、总结策划方案的目标市场和市场定位分析是企业或个人制定有效市场营销策略的重要一环。
目标市场的选择与定位
目标市场的选择与定位在当今竞争激烈的市场环境中，选择和定位目标市场是企业成功的关键。
一个明确的目标市场可以帮助企业明确其战略方向，提高营销效果，并最终实现商业目标。
本文将探讨目标市场的选择与定位的重要性，分析如何进行市场细分，并给出一些实用的建议。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业在众多潜在市场中确定一个或几个特定市场的决策。
选择目标市场时，企业需要考虑自身资源、能力、目标、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些实用的建议：1.了解市场需求：企业应首先了解目标市场的需求，包括消费者的购买力、偏好、需求变化等。
这些信息可以帮助企业确定市场潜力，并制定相应的营销策略。
2.评估市场潜力：企业应评估目标市场的规模、增长率和竞争情况，以确定其潜力。
同时，企业还应考虑市场进入的难易程度和成本。
3.考虑自身优势：企业在选择目标市场时应考虑其自身的优势，如品牌知名度、产品创新、生产能力等。
选择能够充分发挥自身优势的市场可以降低成本，提高竞争优势。
4.多元化市场策略：在某些情况下，企业可能需要进入多个市场以分散风险。
然而，过多的市场也可能导致资源分散，降低效率。
因此，企业应权衡多元化和市场选择的利弊。
二、目标市场的定位定位是指企业在目标市场中确立独特的位置，以便吸引目标消费者。
有效的定位可以增加品牌知名度，提高市场份额，并帮助企业在竞争中脱颖而出。
以下是一些实用的建议：1.明确品牌定位：企业应明确品牌的核心价值和独特卖点，以便在目标市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位应与目标市场的需求和趋势相匹配。
2.强化品牌声音：通过广告、公关和社交媒体等手段，企业应强化品牌声音，提高品牌知名度和认同度。
定位清晰的企业更有可能吸引到潜在消费者。
3.与竞争对手区分：企业应寻找与竞争对手的差异，以便在目标市场中树立独特的地位。
例如，企业可以强调产品的独特功能、服务优势或价格策略。
4.动态调整定位：随着市场变化和消费者需求的变化，企业应适时调整其定位策略。
策划书中的目标市场定位与分析
策划书中的目标市场定位与分析在策划书中，目标市场定位与分析是制定有效市场策略的关键步骤之一。
通过深入了解目标市场的特征、需求和竞争情况，能够为企业或项目提供指导，帮助实现市场营销的成功。
本文将从市场定位和市场分析两个方面来探讨策划书中的目标市场定位与分析。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到并选择与其产品或服务最匹配的目标群体。
市场定位的核心目标是确定出最具吸引力、最有潜力的目标市场，并针对该市场制定合适的市场营销策略。
在策划书中，市场定位的内容应当包含以下几个方面。
1.1 目标市场识别在策划书中，首先需要明确目标市场的范围和特征。
可以通过市场细分来识别目标市场，将整个市场按照一定的标准进行划分，找到最具有潜力的目标市场。
目标市场的识别应基于市场规模、市场增长率、市场需求、竞争情况等多个维度的分析。
1.2 目标群体描述在策划书中，对目标群体进行准确的描述是非常重要的。
对于不同的产品或服务，目标群体的特征和需求也会有所不同。
描述目标群体时可以考虑以下因素：年龄、性别、地理位置、职业、收入水平、消费习惯等。
这些因素将有助于我们更好地了解目标群体的需求和偏好，进而制定相关的市场推广策略。
1.3 品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中为自己的品牌塑造特定的形象和价值观念，以便吸引目标群体的认同和忠诚度。
在策划书中，品牌定位的内容可以包括品牌的核心竞争优势、独特卖点以及与目标群体的关联等。
通过明确品牌定位，可以使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
二、市场分析除了市场定位，策划书中的目标市场定位与分析还需要对市场进行全面深入的分析，以便更好地了解市场的竞争状况和机会。
市场分析的内容应包括以下几个方面。
2.1 SWOT分析SWOT分析是市场分析的重要工具之一，通过对市场的优势、劣势、机会和威胁进行全面研究，可以帮助企业了解自身在目标市场中的竞争地位和发展潜力。
在策划书中，可以使用SWOT分析来评估企业的优势和劣势，以便更好地制定竞争策略。
市场定位与目标市场分析
市场定位与目标市场分析
市场定位是指企业在市场竞争中为了寻找适合自己的发展方向，将自己的产品设计、生产、销售、推广等方面进行调整，从而在
市场上占有一席之地。
而目标市场分析则是指针对不同层次的顾
客提供不同的产品，以更好地满足顾客需求，从而实现销售和利
润的提升。
市场定位与目标市场分析是企业经营中不可或缺的环节。
市场定位包括针对市场和产品两个方面。
市场方面，要研究目
标市场的特点，分析市场上竞争对手的情况，了解市场的发展趋
势和消费者的需求，以确定企业的目标客户群和营销策略。
产品
方面，要考虑产品的特点、功能、价格、品牌和服务，从而促进
产品升级改进，更好地适应市场需要，提高市场占有率。
目标市场分析是指根据不同的顾客需求，提供不同层次的产品
来实现销售和利润的提升。
在进行目标市场分析时，需要考虑以
下因素：市场规模、市场需求、市场份额、市场趋势以及市场细分。
市场规模是指市场潜在的消费者数量和消费金额，而市场需
求是指消费者对企业产品的需求程度。
市场份额则是指企业在市
场上的排名和占有率。
市场趋势则是指市场发展的趋势和变化。
市场细分则是指将市场按照不同的特点进行划分，从而针对不同
的市场细分提供不同的营销策略。
市场定位和目标市场分析是企业在市场竞争中的两个重要环节。
企业要有针对性地进行市场定位和目标市场分析，从而使自己的
产品更好地适应市场需求，提高销售额和市场占有率。
市场定位与目标市场分析
市场定位与目标市场分析市场定位和目标市场分析是企业制定有效的营销战略的关键步骤。
市场定位是指企业通过分析市场需求、竞争环境和自身能力，确定自己在市场上的定位和差异化竞争策略。
而目标市场分析是指企业选择和确定特定的市场细分群体，将资源和营销活动集中在这些消费者身上，以实现最大化的销售和利润。
首先，市场定位需要企业进行市场调研，理解市场需求和竞争环境。
通过调查消费者购买行为、观察市场趋势和分析竞争对手的策略，企业可以了解市场中的机会和挑战。
同时，企业还需要评估自身的能力，包括产品或服务的特点、品牌形象和营销资源，以确定自己在市场上的定位。
在市场定位中，企业需要考虑差异化竞争策略。
差异化策略是指通过产品创新、品牌形象、售后服务等手段，使自己与竞争对手区别开来，以满足特定消费者的需求。
例如，某餐饮企业可以通过引入独特的菜品或提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。
差异化竞争策略有助于企业塑造自身的竞争优势，并在市场中建立起独特的品牌形象。
目标市场分析是在市场定位的基础上，进一步细化市场细分群体。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的消费者群体。
企业需要通过对不同市场细分群体进行分析，确定与自身定位相吻合的目标市场。
目标市场通常是那些具有较大购买力、消费意愿强烈的群体。
通过将资源和营销活动集中在这些目标市场上，企业可以提高销售效益，实现更好的市场表现。
选择目标市场时，企业需要考虑一系列因素。
首先是市场规模和增长潜力。
一个有潜力的市场能够为企业提供更多的销售机会，实现持续的增长。
其次是目标市场的竞争程度。
如果目标市场竞争激烈，进入市场的门槛高，企业需要评估自身的竞争优势和可持续发展的能力。
还要考虑目标市场的消费者需求和行为特点，了解他们的购买决策过程和品牌偏好，以便为其提供有针对性的产品和服务。
目标市场分析的另一个重要方面是市场定位的调整和优化。
通过不断分析市场需求和竞争环境的变化，企业可以对市场定位进行调整和优化，以适应市场的变化。
目标市场细分与定位
目标市场细分与定位市场调研方案一、市场概述随着经济的快速发展和消费者需求的不断变化，市场竞争日益激烈。
为了更好地满足消费者需求并提高销售业绩，本方案旨在进行市场调研，对目标市场进行细分和定位，以便制定更有针对性的市场营销策略。
二、市场细分1.人口统计数据分析通过分析人口统计数据，包括年龄、性别、地理位置等因素，可以了解到不同人群的消费习惯和需求差异。
根据这些差异，可以将市场细分为不同的消费群体。
2.行为特征分析通过调研消费者的购买行为、消费偏好、品牌忠诚度等方面的数据，可以进一步细分市场。
例如，某些消费者更倾向于购买高端产品，而另一些消费者更注重性价比。
3.需求分析通过调研消费者对产品或服务的需求程度和频率，可以了解到不同细分市场的潜在需求。
根据这些需求，可以进行精细化定位，满足消费者的特定需求。
三、市场定位1.差异化定位在市场竞争激烈的环境下，通过差异化定位可以使产品或服务在消费者心中形成独特的印象，从而获得竞争优势。
差异化定位可以基于产品特点、品牌形象、服务质量等方面进行。
2.定位策略定位策略可以根据市场细分的结果来制定。
例如，对于高端市场细分，可以采取高品质、高价格的定位策略；对于性价比市场细分，可以采取中等价格、高性价比的定位策略。
3.品牌定位品牌定位是市场定位的重要组成部分。
通过塑造品牌形象，可以使消费者对产品或服务产生认同感和忠诚度。
品牌定位可以基于产品特点、品牌文化、消费者需求等方面进行。
四、调研方法1.问卷调查通过设计问卷，收集消费者对产品或服务的看法、需求和购买意向等信息。
问卷调查可以通过线上或线下方式进行，以便覆盖更广泛的消费群体。
2.深度访谈通过与消费者进行面对面的深度访谈，可以深入了解他们的消费心理、购买决策过程和品牌偏好等方面的信息。
深度访谈可以帮助发现消费者的潜在需求和市场机会。
3.竞争对手分析对竞争对手进行分析，包括他们的产品特点、定价策略、市场份额等方面的信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为自身的市场定位和营销策略提供参考。
销售岗位职责解析如何进行目标市场分析与定位
销售岗位职责解析如何进行目标市场分析与定位销售岗位的职责是为了有效推广和销售公司的产品或服务。
在销售过程中，目标市场分析和定位是非常重要的，它们帮助销售人员更好地了解目标客户群体，制定有效的销售策略和推广计划。
本文将详细解析销售岗位在目标市场分析与定位方面的职责和技巧。
一、目标市场分析目标市场分析是销售过程中的第一步，它包括对市场的细分和目标客户的定义。
1.市场细分在进行市场细分时，销售人员需要根据产品或服务的特点、消费者需求和竞争环境等因素，将整个市场划分为不同的细分市场。
例如，某公司销售健身器材，可以将市场细分为家庭健身市场、商业健身市场等。
2.目标客户定义在市场细分的基础上，销售人员需要明确目标客户群体。
目标客户定义主要根据客户特征和需求，确定最具潜力和价值的目标客户。
例如，针对家庭健身市场，目标客户可以是家庭主妇、上班族等。
二、目标市场定位目标市场定位是根据市场细分和目标客户定义的基础上，确定自身产品或服务在市场中的定位。
1.确定定位策略销售人员需要确定自身产品或服务在市场中的定位策略，即如何与竞争对手进行区分。
定位策略可以是产品定位（如价格、质量等）、用户定位（如特定需求群体）或市场定位（如高端市场、大众市场）等。
2.制定差异化策略为了更好地实施定位策略，销售人员需要制定差异化策略。
差异化策略是通过产品特点、售后服务等方面的差异，使自身产品或服务在市场中具有竞争优势。
三、目标市场分析与定位的技巧在进行目标市场分析与定位时，销售人员可以采用以下技巧来提高效果。
1.市场调研通过市场调研，了解目标市场的特点和潜在需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行。
2.竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、定价策略和市场份额等。
这有助于制定自身产品的定位和差异化策略。
3.客户需求分析通过与目标客户的交流和沟通，了解其需求和偏好。
这有助于准确定义目标客户群体和制定与之匹配的销售策略。
4.数据分析利用市场数据和销售数据进行分析，找出目标市场的趋势和规律。
销售策略的市场定位和目标市场分析
销售策略的市场定位和目标市场分析在竞争激烈的市场环境中，销售策略的市场定位和目标市场分析起着至关重要的作用。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，制定出合理的销售策略，不仅可以提高销售业绩，还能够有效地推动企业的发展。
本文将讨论市场定位和目标市场分析在销售策略中的重要性，并提供一些实用的方法和建议。
一、市场定位的作用市场定位是指企业选择适合自身产品或服务的目标市场，并通过差异化的策略在市场中建立自己的竞争优势。
市场定位的良好与否直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
在进行市场定位时，企业需要综合考虑以下几个方面：1. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的基础。
通过调研和分析，企业可以了解到目标市场的消费者群体的需求特点、消费能力、购买习惯等信息，从而有针对性地进行产品定位和市场营销活动。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面、深入的分析，可以帮助企业找到差异化竞争的空间，并确定自身的竞争优势。
通过了解竞争对手的定位、产品特点、市场份额等信息，企业可以在市场中找到自己的定位，以便更好地满足目标市场的需求。
3. 产品特点：企业需要明确自身产品的特点和优势，并将其与目标市场的需求相匹配。
只有通过在产品研发和市场推广中彰显产品的独特性，企业才能吸引目标市场的注意并获得竞争优势。
二、目标市场分析的重要性目标市场分析是市场定位的基础，也是制定销售策略的前提。
通过对目标市场进行详细的分析，企业可以更准确地确定目标市场的定位、规模、增长潜力等因素，为销售策略的制定提供依据。
以下是一些关键的目标市场分析方法和要点：1. 市场规模：评估目标市场的规模是了解市场潜力的重要手段。
通过市场容积、市场增速、市场覆盖率等指标，可以预测市场的发展趋势，并据此制定相应的销售目标。
2. 受众画像：了解目标市场的受众特征可以帮助企业更好地定位产品和制定销售策略。
通过人口统计学数据、市场调研等手段，可以确定目标市场的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，从而更有针对性地进行产品推广和市场营销活动。
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目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤市场区隔化选择目标市场 产品地位市场区隔（Market Segmentation ）(1) 区隔市场的一般方式* 大量行销（Mass marketing ）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
* 产品多样化行销（Product-variety ）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。
* 目标行销（Target marketing ）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2) 市场区隔化的类型* 同质偏好（Homogeneous preference ）市场中所有消费者的偏好大致相同。
* 分散偏好（Diffused preference ）消费者对产品的需求极不相同。
* 集群偏好（Clustered preference ）自然市场区隔。
市场中显示不同的偏好。
1. 确认市场区隔化的基础。
2. 描述各市场区隔的概况。
3. 衡量市场区隔的吸引力。
4. 选择目标市场。
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。
(3)市场区隔化之程序*调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。
*分析阶段因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。
*剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础*地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。
*人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。
*心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。
*行为变数1.购买时机（经常性，特定性）2.追求利益（品质，服务，经济）3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）4.使用率（轻度，中度，重度）5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）*变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。
市场区隔的程序(5)有效区隔化之必备条件*可衡量性(Measurability)市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
*足量性(Substantiality)市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销方案。
*可接近性(Accessibility)市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。
购物地点固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。
*持久性(Sustain ability)市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。
*可行性(Action ability)公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。
选择目标市场（Market targeting ）(1) 评估市场区隔* 市场区隔大小与成长（Segment size & growth ）市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。
* 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness)决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：竞争者多且强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
(流动性的威胁)潜在的进入者替代品(替代性产品的威胁 ) 供应商(供应商议价力量)M1 M2 M3P1P2 P3M1 M3M2 P3P2 P1M2 M3 M1 P2 P3P1 P2 P1 P3M2 M1 M3P2 P1 P3(2) 选择市场区隔P = 产品M =市场* 单一区隔集中化( Single-Segment concentration )* 产品专业化( Product Specialization )* 市场专业化( Market Specialization )* 选择性专业化( Selective Specialization )* 全面市场涵盖( Full Market Coverage )(3)三种市场涵盖策略（Market coverage）*无差异行销（Undifferentiated marketing）不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
*差异行销（Differentiated marketing）同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品。
*集中行销（Concentrated marketing）全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。
(4)市场涵盖策略之选定*企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
*市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
*产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
*产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。
*竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销。
*竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论陈定国著五南图书出版公司〈1981〉市场定位（Market positioning）*定位的定义定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
*定位的目的在于使你能够沿着消费者心目中既有的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯而悠游其间。
市场定位的三大要素*目标消费者（什么样的人会来买这个产品）*产品差异点（这些人为什么要来买这个产品）*竞争者是谁（目标消费者会以这个产品替代什么产品）市场定位的六大步骤1.目前在消费者心目中拥有什么位置？2.希望拥有什么位置？3.如何赢得所希望的位置？4.是否有本钱攻占并维持该位置？5.对于拟定的位置能持之以恒吗？6.广告创意是否与定位吻合？市场定位的策略1.以某产品的属性定位2.以产品所能满足的需要或提供的利益定位3.根据使用场合来定位4.以某些类别的使用者定位如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
5.产品的定位可直接攻击竞争者如：“7-Up”定位为“非可乐”。
6.根据不同产品类别来定位定位需知*融入消费者导向与竞争者导向（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个适合自己的“竞争性定位(Competitive Positioning)”）*抢先占住第一个位置（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）*找洞策略（高价位，低价位，口味，包装等都是入洞之匙）特殊定位*重定位（Repositioning）销售不佳或失败时消费者需求 / 认知改变既有形象不佳公司策略的改变市场/环境发生重大变化*扩大定位(Broadening the base or Reverse lineextension)婴儿洗发精进攻成人市场治头皮屑又照顾秀发信服的理由何在？*自我定位每个人都会有一个定位－－印象了解他人对自己的看法决定自己所希望创造的位置市场区隔与定位的配合*市场区隔目的：从市场发掘可一展鸿图的利益重点：了解顾客运作过程：根据区隔变数切割特定的产品市场结果的运用：企业体在找到市场利基后，就可描绘目标消费群，以更为确定行销进攻对象。
*行销定位目的：独创一格重点：了解公司产品，顾客，竞争产品参考文献：行销实战读本萧富峰著远流出版公司 (1989)目标市场分析讨论问题(新加坡)1.整体的市场区隔与选择正确市场目标，往往是成功市场计划的首要问题。
请评述之。
2.如果把全班化为一整体市场，您将如何区隔这一市场，区隔标准是什么？指出自己所属的区隔，并规划出定位图。
3.中华文化如何在世界市场中定位？中华文化如何在行销中发挥积极的作用？目标市场分析 讨论问题 (中国)1. 你如何区隔中国的消费市场？2. 中国货在世界货品中的定位是什么？前景如何？3. 试以某产品为例，选择中国的目标市场。
4.5.2. 2020年4月16日星期四03:22:521. 4.16.202003:2203:22:5220.4.163时22分3时22分52秒Apr. 16, 2016 April 20203:22:52 AM03:22:526.。