房地产开发企业的核心竞争力在哪方面

房地产开发企业的核心竞争力在哪方面(总6页)
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房地产开发企业的核心竞争力在哪方面？
品牌管理体系，从制度、组织架构、方法体系等方面保证企业品牌建设的有效推进. 由于新经济是以网络为基础，这就把企业竞争推向一个全新阶段。

企业竞争跨越国界，面向全球，产品和客户直接见面，中间环节大大减少；产品信息犹如汹涌的海洋，铺天盖地，令人目不暇接。

企业经营方式与运营模式发生根本性转变，简便、快捷、高速，成为主要特点。

在这样的竞争环节下，对于企业来讲，创新力成为核心优势。

企业不创新就等于坐以待毙。

因为没有创新的产品，就会被消费者抛弃；没有创新的运营模式，就会落伍于市场；没有创新的管理体系，企业就缺乏生机和活力。

那么，作为房地产企业，怎样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢？我觉得应该从以下几方面考虑。

一、个性化需求的准确把握能力新经济的发展，将带来消费群体整体素质的提高及人们生活品质的提升，也带来生活和工作模式的变化，资讯的发达更刺激着人们潜在的需求，在这一必然促使每个人的需求有了新的变化。

得客户者得天下，因此对客户需求的准确把握力的重要性怎样强调都不为过。

客户满不满意，企业产品和服务是否符合客户的需求，直接决定企业的生死存亡。

要使产品变得更加贴近客户需求，实现企业经营思想得到根本性转变：从“生产出优质的产品服务，然后把它们卖给需要的客户”，到“针对性地根据特定客户群体的需求，策划、设计和生产出产品，并提供相应的更深层次的服务”。

对客户这种个
体需求见微知著的洞察，无疑是发现和创造商机的首要条件。

发展商对住宅个性化需求的把握，我认为主要表现在两方面：
1、对个性化住宅基本功能需求变化的把握。

它包括面积、户型、结构、实用性等诸多方面。

这些方面，尽管属产品基本功能，但随着人们深层次需求的变化，也会相应地对住宅提出新的要求。

如加强家庭交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求，正成为新的趋势。

2、对个性化居住相关精神文化需求的把握。

网络提供了虚拟的世界，改变了人们的生活和工作方式。

但当高素质的消费群体生活仅仅是面对视屏时，将会返璞归真，追求人文气息，对人与人之间面对面的沟通和交往，对居住文化的需求越来越强烈，要求越来越高。

发展商对此准确的把握并充分体现在产品中，你的产品有竞争力，当然也就好卖。

3、运用现代手段更快更直接地把握客户需求。

计算机技术和网络的发展为我们提供了更多的手段。

建立客户（包括潜在客户）数据资料库，分析研究需求；通过网络进行客户调查，利用网络丰富的资源，采集需要的数据等都是很有效的手段。

二、准确把握群体市场，对房地产市场变化趋势的快速反应能力作为规范的经营运作，仅仅掌握客户个体的需求还是远远不够的，它应该进一步提升为对群体需求的把握，也就是目标市场的把握。

同时，企业要实现可持续发展，还应未雨绸缪，灵敏地掌握市场变化趋势并快速作出反应――实际上就是对某潜在特定客户群体需求的发展、把握与满足能力。

我们面对的是高速变化
的时代，要求企业必须像一支“快速反应部队”，具有高效、快速的反应能力。

这是企业竞争力最基本的一条。

快速反应能力主要表现在以下三方面。

1、市场变化趋势的判断能力。

房地产作为特殊的商品，尽管不能像高科技产品那样生产一代，储备一代，研发一代，但是超前把握市场风云却是可以做到的。

洞察力从哪里来呢？它不是靠拍脑袋灵机一动，也不是靠表面现象粗浅的归纳，而是建立在严密扎实的市场调查基础上的科学结论。

这就需要建立全方位的市场调研体系。

它包括宏观经济形势的研究、市场发展趋势研究、楼盘供应量的研究、竞争对手研究、客户研究5方面。

这些研究，从宏观到微观，对市场环境进行深入剖析，构成了全面的科学调研体系，确保了对市场判断的精确性。

2、结合供求多要素的决策能力。

根据判断，迅速正确的决策，体现出新经济时代速度、效率至上的特性。

新经济时代，信息高速传递，市场风云瞬息万变，商机稍纵即逝。

所以高效率决策，是抓住商机的最关键一环。

如果对市场拥有了准确预测和判断，但不能及时决策，仍将痛失良机。

正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

3、运用各种资源快速实施能力。

一旦决策，就应迅速付诸实施，把最能满足客户需求的作品在第一时间奉献给客户。

这要求企业内部组织机构和流程具有高效率运营能力。

再造组织结构使之扁平化，重组业务流程使之简捷化，创建信息平台使交流网络化，是高效运营的重要手段。

三、量身定造高附加值产品的能力这个问题就是制造什么样的产品问题。

我的观点，一是地产的作品要量身定造，二是产品要有高附加值。

量身定造，按细分市场定位去精心出品，是发展商理性和成熟的标志。

1、多样化产品的研究开发能力。

对客户对市场需求研究透彻了，这仅仅是完成了第一步。

要形成产品，还有最关键的一步，就是把研究结果转化为某类具体产品。

市场需求的个性化，要求企业必须具有多样化产品的定制能力。

就是说只具有一类产品的研发定位能力，比如只会做豪宅，不会做经济住宅，显然是远远不够的，你的能力就是不健全的。

产品研发系统的建立，很值得研究。

应该建立产品库、竞争对手资料库，合作伙伴资料库等。

我们还提倡专业化分工，利用网络进行合作，使全球性资源整合成为可能。

2、从“家”到居住系统的设计能力。

倾心创造出个性化的、品质优良的产品，要求企业必须具备创新设计的能力。

“家”的概念在扩展，随着住宅基本功能在产品总价值的比重越来越小，客户对居住“附加值”的要求越来越高。

所谓附加值是对整个居住系统的要求，主要体现在自然生态环境、小区文化氛围、小区信息化三个方面。

3、新材料、新技术、新工艺应用能力及成本控制能力。

既要降低成本，又要提升产品品质，这在新经济时代仍然是个重要课题。

信息技术的发展，为破解这个课题提供了可能和保障。

追求新，不是为新而新，不是为制造促销噱头而新，而是为了创造高品质、个性化的地产作品。

开发商要充分利用现在发达的资讯条件，密切跟踪，及时吸纳，快速应用这些新的东西，以提高楼盘品质。

我们都知道成本控制对企业经营效益有直接作用。

成本控制是企业经营管理永恒的主题。

计算机和信息技术至少在以下三方面为企业经营降低成
本。

一是建立原材料采购数据库，建立建材设备数据库，通过比价系统定向招标，这样可以采购到质优价廉的材料。

二是计价软件、工程量软件等程序对成本的测算更加精确，控制更加有效。

三是可以降低设计成本。

设计的电脑化和网络传输的方便，使设计商和开发商的沟通简捷化，大大降低了中间环节的成本。

4、提供个性化服务及全程服务能力服务是产品的延伸，也可以说是个性化产品的组成部分。

售后服务不好，你的产品就少了点个性，少了点优势，自然也就少了点消费者。

个性化服务是服务的至高境界。

全程服务，把服务作为系统工程，贯穿产品从设计阶段到售后服务的全过程，才是真正到位的服务。

四、现代营销手段的运用能力俗话说：“货好还得会吆喝”，随着地产同质化趋势的增强，营销能力在企业竞争力的作用日益突出。

企业营销各出奇谋，各展绝技，变着花样叫卖产品势所必然。

事实上，营销大战从来就没有停止过。

科技的进步，市场经济的逐步发达，推动营销学的发展，现代营销手段可谓层出不穷。

营销能力是新经济时代地产企业必须着力培育的竞争力。

现代营销已经从传统的漫天撒网式宣传，变为对目标对象的直接诉求。

这就要求细分出自己的营销对象，然后有针对性F传播产品信息。

这种细分在现代信息技术条件下已经完全可能。

具体营销手段举例介绍以下三种。

1、情景营销这是一种以经营情景气氛为主要手段，以直观互动为特色的非常有效的手段。

现在正被越来越多的发展商采用。

其形式表现为具备一定文化品位的开盘仪式、业主联谊会、封顶典礼、现场销售等。

抓住和创造机会，开展情景营
销，形式可以多样化，最重要的是要以效果为标准。

2、链式营销这也是一种比较新而且效果佳的营销手段。

即利用老业主对产品的宣传推介进行销售。

由于他是对朋友、亲戚等可靠关系的推介，成功率很高。

这种链式延伸，滚动推介，对产品销售奏效很大。

当然，有一个前提，那就是客户对你的品牌满意度、忠诚度要高。

3、网络全息营销电子商务平台的搭建，带来一场营销革命。

其“直接经济”和“跨越时空”的突出优点，必将越来越显示出巨大潜力，网络必将成为未来竞争的制高点。

这也正是有远见的地产商纷纷触网的根本原因。

网络营销的最大优势是传递信息的全息性，也就是对产品信息传递的真实、准确、完整、全面性。

网络营销前景广阔，但地产产品的特殊性也决定了它不可能像其他日用小商品那样，完全在网上完成销售过程。

但它在前期推广过程中，以超常的功效所进行的传播，足以功不可没！。