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招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总在当今经济发展的大环境下,招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

对于政府部门、企业以及相关从业者来说,了解招商引资的必备知识点至关重要。

下面,就让我们来详细探讨一下这些关键的内容。

一、明确招商引资的目标和定位首先,要清晰地知道为什么要招商引资。

是为了引入新的产业,推动当地经济结构的调整?还是为了补充现有产业链的缺失环节,增强产业的竞争力?明确目标后,还需要对自身的优势和劣势有清晰的认识,找准在区域经济中的定位。

比如,一个地区如果拥有丰富的自然资源,那么可以将招商引资的重点放在与资源开发相关的产业上;如果具有良好的交通区位优势,就可以侧重于发展物流、仓储等产业。

二、深入了解招商引资的对象1、大型企业大型企业通常具有雄厚的资金、先进的技术和成熟的管理经验。

吸引大型企业入驻,能够迅速提升当地的产业水平,带来大量的就业机会和税收收入。

但要注意,大型企业往往对投资环境、政策支持等方面有较高的要求。

2、中小企业中小企业虽然规模相对较小,但它们具有灵活性强、创新能力突出的特点。

在招商引资中,不能忽视中小企业的作用,它们可能会成为未来的“潜力股”。

3、新兴产业和高新技术企业随着科技的不断进步,新兴产业和高新技术企业成为了经济发展的新引擎。

这类企业往往具有较高的附加值和发展潜力,对于提升地区的产业层次和创新能力具有重要意义。

三、打造良好的投资环境1、基础设施建设包括交通、通讯、水电等基础设施的完善。

良好的基础设施能够降低企业的运营成本,提高生产效率。

2、政策环境制定优惠的税收政策、土地政策、财政扶持政策等,为企业提供实实在在的支持。

同时,政策的稳定性和透明度也非常重要,让投资者能够有明确的预期。

3、服务环境建立高效的政务服务体系,简化审批流程,提高办事效率。

为企业提供从项目洽谈、签约到落地、投产的全过程服务,及时解决企业遇到的问题。

4、人文环境营造良好的人文氛围,包括教育、文化、医疗等方面的配套。

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总在当今的经济发展中,招商引资成为了推动地区经济增长、促进产业升级的重要手段。

无论是地方政府还是企业,都在积极探索有效的招商引资策略。

以下为您汇总了一些招商引资的必备知识点,希望能对您有所帮助。

一、了解自身优势在进行招商引资之前,首先要对自身的优势有清晰的认识。

这包括地理位置、自然资源、产业基础、人力资源、政策环境等方面。

比如,有的地区交通便利,靠近港口或重要的交通枢纽,这对于物流相关产业就具有很大的吸引力;有的地区自然资源丰富,如矿产、森林等,适合发展相关的资源开发和加工产业;有的地区拥有成熟的产业集群,上下游产业链完善,能够为新企业提供良好的配套服务。

只有明确了自身的优势,才能在招商引资过程中有针对性地宣传和推广,吸引到与自身优势相匹配的企业和项目。

二、明确招商目标招商引资不能盲目,要有明确的目标。

这包括确定要引进的产业类型、企业规模、技术水平等。

比如,一个以发展高新技术产业为目标的地区,就应该重点关注具有创新能力和核心技术的高科技企业;如果希望提升传统产业的竞争力,就应该引进能够带来先进技术和管理经验的相关企业。

同时,还要根据自身的发展阶段和资源承载能力来确定招商目标。

不能一味追求大企业、大项目,而忽视了自身的实际情况,导致项目无法落地或者给当地带来过大的资源和环境压力。

三、制定优惠政策优惠政策是吸引企业投资的重要因素之一。

常见的优惠政策包括税收减免、土地优惠、财政补贴、金融支持等。

但在制定优惠政策时,要注意政策的合理性和可持续性。

不能为了吸引企业而过度让利,导致地方财政负担过重或者破坏市场公平竞争环境。

此外,优惠政策要具有可操作性和稳定性,不能朝令夕改,让企业感到无所适从。

同时,要加强对优惠政策的宣传和解读,让企业充分了解政策的内容和申请流程。

四、打造良好的营商环境除了优惠政策,良好的营商环境也是吸引企业投资的关键。

这包括高效的政务服务、完善的基础设施、健全的法制环境、公平的市场竞争等方面。

招商引资实务知识

招商引资实务知识

招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下,招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。

无论是城市还是乡村,都在积极开展招商引资工作,以吸引更多的资金、技术和人才。

那么,什么是招商引资?如何有效地进行招商引资?本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。

一、招商引资的概念和意义招商引资,顾名思义,就是通过各种方式和手段,吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源,为本地区的经济发展注入新的活力。

它的意义主要体现在以下几个方面:1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目,增加就业机会,提高地区的生产总值,推动经济的快速发展。

2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验,有助于促进本地产业的升级和转型,优化产业结构,提高产业的竞争力。

3、增加财政收入新企业的入驻和发展,会为地方政府带来更多的税收收入,增强地方财政实力,从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。

4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念,能够激发本地企业的创新活力,促进技术创新和产品创新。

二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作,前期的准备至关重要。

以下是一些需要重点关注的方面:1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标,包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。

这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。

2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策,如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等,为投资者提供良好的投资环境和发展条件。

3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。

包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善,以满足企业的生产和发展需求。

4、准备招商资料精心准备招商资料,如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等,要内容准确、详实、有吸引力,能够充分展示本地的优势和潜力。

三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队,赴外地开展招商活动。

通过参加各类招商洽谈会、推介会等,与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。

招商及贸易促进知识

招商及贸易促进知识

招商及贸易促进知识一、招商知识招商啊,那可是个挺有趣的事儿呢。

招商就像是给企业或者项目找个合适的“家”。

1. 招商的目标我们要找那些有发展潜力的企业。

比如说那些新兴的科技企业,像搞人工智能软件研发的(当然这里只是举例,没有说一定要这个行业啦)。

它们可能规模还不大,但是有很好的创意和技术,就像一颗有潜力长成大树的小树苗。

还有就是那些想拓展市场的企业。

有的企业在本地市场已经做得很不错了,想要到新的地方去发展,我们就可以把我们这里的优势展示给它们,像我们这儿的优惠政策、丰富的劳动力资源之类的。

2. 招商的方式举办招商会是很常见的。

就像一场大派对,把各个企业的代表都邀请过来。

我们要把场地布置得漂漂亮亮的,准备好各种宣传资料,像精美的画册,上面印着我们当地的优势,比如交通便利啦,有很多高校可以提供人才啦。

然后在招商会上,安排一些演讲,热情地介绍我们的地方特色和招商项目。

网络招商也很重要呢。

现在大家都上网,我们可以在一些专业的招商网站上发布我们的招商信息。

把信息写得吸引人一点,就像写一篇很诱人的美食推荐一样。

比如说“来我们这里投资,享受超低税率,还有免费的办公场地哦!”3. 招商的准备工作要深入了解自己的地方优势。

如果我们这里是旅游胜地,那就突出旅游资源相关的投资机会,比如建特色酒店、开发旅游纪念品产业。

政策支持方面也要准备好。

得知道政府能给企业什么样的优惠,是税收减免呢,还是资金补贴。

这些政策就像给企业的大礼包,得把礼包里的东西都清楚地列出来。

二、贸易促进知识贸易促进啊,就像是给贸易这个大机器加润滑油,让它转得更顺畅。

1. 贸易促进的手段举办贸易展览。

这就像一个大集市,各个商家把自己的产品都摆出来展示。

在展览上,可以看到各种各样的新奇产品。

比如有一次我去参加一个电子产品贸易展,看到了好多超小的蓝牙音箱,特别可爱。

参加贸易展可以让企业找到更多的合作伙伴,拓展销售渠道。

提供贸易信息服务。

就像一个消息小灵通。

收集各种贸易相关的信息,像哪个国家的市场对某种产品需求大啦,哪个地区的原材料价格便宜啦。

招商的必备知识点总结

招商的必备知识点总结

招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位:明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况,确定目标客户群体。

2. 市场需求分析:了解目标市场消费者对产品或服务的需求,包括价格、品质、服务等方面的需求。

3. 竞争分析:了解目标市场相关行业的竞争者情况,包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。

4. 法律法规:了解目标市场的法律法规,包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。

5. 进入障碍:了解目标市场对外企业进入的障碍,包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。

6. 潜在客户调查:通过电话、网络、实地走访等方式,了解目标市场的潜在客户,掌握客户需求和行为。

二、招商策略1. 定位招商对象:根据市场调研结果,确定招商的对象,包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。

2. 制定招商方案:根据产品特点和市场需求,制定招商方案和策略,包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。

3. 招商渠道选择:选择适合的招商渠道,包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。

4. 招商方式选择:选择适合的招商方式,包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。

5. 招商团队建设:建立专业的招商团队,包括招商经理、销售代表、市场经理等,确保招商工作的顺利进行。

三、招商流程1. 市场宣传:通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传,提高品牌知名度和产品曝光度,吸引潜在客户的关注。

2. 洽谈合作:与潜在客户进行洽谈,介绍产品或服务特点,了解客户需求,商讨合作方式和条件。

3. 签订合同:与合作伙伴签订合作协议,明确双方权利和义务,约定合作细则和条件,确保合作关系的稳定和持续。

4. 售后服务:建立健全的售后服务体系,为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障,确保合作伙伴满意度。

5. 持续跟进:及时跟进合作伙伴的需求和反馈,积极解决问题和改进服务,保持合作关系的稳定和持续性。

招商基础重要知识学习点

招商基础重要知识学习点

招商基础重要知识学习点
1. 市场调研:在进行招商活动之前,了解目标市场的情况是至关重要的。

学习如何进行市场调研,包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息,以便制定相应的招商策略。

2. 商业模式:学习各种商业模式,包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。

了解这些模式的优势和劣势,以及适用的
场景,可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。

3. 市场定位:学习如何确定目标市场的定位和定位策略。

了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段,将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来,并找到合适的目标市场。

4. 招商策略:学习如何制定招商策略,包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。

了解如何通过市场调研和竞争分析,制定相应的招商策略,以吸引更多的潜在客户。

5. 合作伙伴选择:学习如何选择合适的合作伙伴,包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。

了解选择合作伙伴的关键要素,如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等,以确保与合作伙伴的长期合作关系。

6. 谈判技巧:学习有效的谈判技巧,包括沟通技巧、讨价还价技巧等。

了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判,以获得更
好的合作条件和利益。

7. 法律法规:学习相关的商业法律法规,包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。

了解法律法规对招商活动的制约和规范,以确保招
商过程的合法性和合规性。

以上是招商基础重要的知识学习点,通过学习和掌握这些知识,大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力,从而更好地推动大学的招商发展。

招商人员基础知识培训

招商人员基础知识培训

有时难以确定谁是真正的中心人物,有可能弄巧成拙,造成不利后果
(四)、开发客户方法三:中心开花
(五)、开发客户方法四:个人观察
个人观察法,也叫“直观法”,就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断,寻找潜在的客户。这是一种古老而基本的方法。 1、个人观察法的优点 (1)、可以使招商人员直接面对现实,面对市场,排除中间性干扰 (2)、可以使招商人员扩大视野,跳出原有招商区,发现新客户,创造新的招商业绩 (3)、可以帮助招商人员培养洞察能力,积累招商经验,提高招商能力 (4)、个人观察法是其他各种方法的基础,招商员在使用任何其他方法寻找客户时,都离不开个人观察 2、个人观察法的缺点 (1)、将受到招商人员个人见闻的局限 (2)、由于事先完全不了解客户对象,往往容易陷入空洞的可能性里,失败率比较高
04
招商培训的4大核心内容
明确招商目的:
快速回笼资金,缓解压力;
快速建立营销网络,占领市场;
锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式
确定自己的目标招商群:
以生活休闲类商业为主
以服装美食电器类为辅
一、招商工作整体综合概述
二、我们招商工作的共同信条
一个信念:追求卓越,奉献健康。 二个兼顾:客户满意,企业有利。 三个不谈论:不谈论上司是非;不谈论同事长短;不谈论不利于公司形象的话题。 四个不放过:招商任务完不成不放过;贪污、受贿、做假帐不放过;不执行公司决定不放过;不服从上级工作安排不放过。 五个坚持:坚持学习型经营组织的建设;坚持服务的原则;坚持以员工为中心,一起成长,共同发展;坚持竞争淘汰机制;坚持团队精神建设。 六个牢记:牢记你的岗位职责;牢记你是学习者;牢记你是文明人;牢 记你是职业人;牢记你是服务者;牢记你是个大人物。 七个永远:永远学无止境;永远积极进取;永远坚持不懈;永远苦干实干;永远齐心协力;永远衣装整洁;永远乐观微笑。 八个反对:反对铺张浪费;反对各行其是;反对好高骛远;反对不思进取;反对强词夺理;反对夜郎自大;反对因循守旧;反对赌博酗酒。

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点以下为招商相关的100个专业知识点:1. 招商政策与规划2. 招商目标与定位3. 招商渠道与方式4. 招商策略与行动计划5. 招商市场调研与分析6. 招商项目评估与选择7. 招商项目开发与推进8. 招商项目跟踪与管理9. 招商项目谈判与合作10. 招商合同与协议的起草与签订11. 招商项目的财务分析与风险评估12. 招商项目的市场营销与推广13. 招商项目的法律风险与合规管理14. 招商项目的人力资源与组织管理15. 招商项目的资金与财务管理16. 招商项目的商业模式设计与创新17. 招商项目的投资评估与回报分析18. 招商项目的项目管理与执行19. 招商项目的品牌与形象塑造20. 招商项目的市场定位与竞争战略21. 招商项目的供应链与物流管理22. 招商项目的数据分析与决策支持23. 招商项目的市场份额与竞争力分析24. 招商项目的技术与创新驱动25. 招商项目的风险管理与控制26. 招商项目的市场调研方法与工具27. 招商项目的企业文化建设与管理28. 招商项目的市场营销策略与推广29. 招商项目的渠道管理与开发30. 招商项目的客户关系管理与维护31. 招商项目的组织架构与管理32. 招商项目的人才招聘与培养33. 招商项目的项目风险与保险管理34. 招商项目的品牌建设与宣传35. 招商项目的供应商谈判与合作36. 招商项目的渠道销售与推广37. 招商项目的客户满意度与忠诚度38. 招商项目的协议签订与执行39. 招商项目的财务预算与控制40. 招商项目的市场推广策略与方案41. 招商项目的产品开发与创新42. 招商项目的品牌管理与推广43. 招商项目的售后服务与保障44. 招商项目的业绩评价与绩效管理45. 招商项目的组织变革与管理46. 招商项目的项目团队与团队建设47. 招商项目的人力资源规划与管理48. 招商项目的市场竞争力评价与提升49. 招商项目的市场定位与目标客户群分析50. 招商项目的供应链管理与优化51. 招商项目的方案设计与实施52. 招商项目的财务风险与资金管理53. 招商项目的市场营销渠道与推广策略54. 招商项目的客户关系管理与维护策略55. 招商项目的市场营销计划与执行56. 招商项目的市场竞争力分析与提升策略57. 招商项目的产品与服务创新与营销58. 招商项目的品牌管理与推广策略59. 招商项目的供应商谈判与合作策略60. 招商项目的渠道销售与推广策略61. 招商项目的客户满意度调查与分析62. 招商项目的协议签订与执行策略63. 招商项目的财务预算与控制策略64. 招商项目的组织文化与管理65. 招商项目的人才招聘与培养策略66. 招商项目的项目风险与保险管理策略67. 招商项目的品牌建设与宣传策略68. 招商项目的供应商谈判与合作策略69. 招商项目的渠道销售与推广策略70. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略71. 招商项目的协议签订与执行策略72. 招商项目的财务预算与控制策略73. 招商项目的组织文化与管理74. 招商项目的人才招聘与培养策略75. 招商项目的项目风险与保险管理策略76. 招商项目的品牌建设与宣传策略77. 招商项目的供应商谈判与合作策略78. 招商项目的渠道销售与推广策略79. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略80. 招商项目的协议签订与执行策略81. 招商项目的财务预算与控制策略82. 招商项目的组织文化与管理83. 招商项目的人才招聘与培养策略84. 招商项目的项目风险与保险管理策略85. 招商项目的品牌建设与宣传策略86. 招商项目的供应商谈判与合作策略87. 招商项目的渠道销售与推广策略88. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略89. 招商项目的协议签订与执行策略90. 招商项目的财务预算与控制策略91. 招商项目的组织文化与管理92. 招商项目的人才招聘与培养策略93. 招商项目的项目风险与保险管理策略94. 招商项目的品牌建设与宣传策略95. 招商项目的供应商谈判与合作策略96. 招商项目的渠道销售与推广策略97. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略98. 招商项目的协议签订与执行策略99. 招商项目的财务预算与控制策略100. 招商项目的组织文化与管理策略这些专业知识点涵盖了招商项目的各个方面,包括政策规划、市场调研、项目开发、合作谈判、品牌推广、财务控制等。

产业招商岗位知识点总结

产业招商岗位知识点总结

产业招商岗位知识点总结一、产业招商的基本知识1、产业招商的定义和作用产业招商是指地方政府或企业组织招募国内外投资者,引进资金、技术、人才、管理经验和市场渠道来优化当地经济产业结构,培育战略新兴产业、升级传统产业或者完善区域经济配套设施的过程。

产业招商的作用主要有:(1)促进经济增长。

通过引进外部资源,提升地方经济活力,推动地方经济增长。

(2)优化产业结构。

引进具有先进技术和管理经验的企业和项目,调整优化地方产业结构,提高竞争力。

(3)改善就业环境。

引进产业项目,扩大就业岗位,带动当地居民就业。

(4)增加财政收入。

引进产业项目,增加当地税收和地方政府财政收入。

(5)提升地方形象。

通过成功招商引资,提升地方形象和知名度,吸引更多投资者和项目。

2、产业招商的分类产业招商可以按照招商主体、招商对象、招商方式等多种方式进行分类。

一般可以分为地方政府招商和企业自主招商、国内招商和国际招商、重点产业招商和全产业链招商等。

3、产业招商的流程产业招商工作一般包括市场调研、项目策划、项目促销、招商洽谈、落地实施等环节。

市场调研阶段需要对本地区产业资源、市场需求、投资环境等进行诊断分析,确定招商方向;项目策划阶段需要制定招商目标、项目规划、项目定位、项目策划方案等;项目促销阶段需要进行宣传推介、推介会展、路演等方式宣传项目;招商洽谈阶段需要进行投资洽谈、项目准入条件谈判、合同签署等;落地实施阶段需要进行政策扶持、项目跟踪、项目建设等。

4、产业招商的影响因素产业招商的成功与否受多种因素的影响,主要包括招商政策的吸引力、招商环境的良好程度、招商项目本身的竞争力、招商机构的专业水平等。

二、产业招商岗位的专业知识1、产业发展规划产业招商人员需要了解当地的产业结构,明确主导产业和招商重点,把握产业发展趋势,站在全局角度进行产业发展规划,为产业招商提供依据。

2、投资贸易政策产业招商人员需要熟悉国家、地方的投资贸易政策,了解各种招商政策和优惠措施,制定合理的招商政策,吸引投资者。

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总

招商引资必备知识点汇总关键信息项:1、招商引资的目标与策略2、投资项目的类型与领域3、优惠政策与激励措施4、招商渠道与推广方式5、项目评估与筛选标准6、投资环境与基础设施7、服务保障与后续跟进11 招商引资的目标与策略111 明确招商引资的长期和短期目标,例如在一定时间内吸引特定数量或规模的投资项目,促进当地经济增长、创造就业机会等。

112 制定针对性的招商策略,根据当地的产业优势、资源禀赋和发展需求,确定重点招商的产业方向和目标企业类型。

113 分析潜在投资者的需求和偏好,制定个性化的招商方案,提高招商的成功率。

12 投资项目的类型与领域121 确定优先吸引的投资项目类型,如制造业、服务业、高新技术产业、农业产业化项目等。

122 细分各个领域的具体项目,如电子信息、生物医药、新能源、现代物流、文化旅游等。

123 研究不同类型和领域项目的发展趋势和市场前景,为招商工作提供科学依据。

13 优惠政策与激励措施131 制定税收优惠政策,如减免企业所得税、增值税等,降低企业的税负成本。

132 提供土地优惠政策,包括低价出让土地、给予土地使用补贴等。

133 设立财政奖励机制,对投资规模大、带动效应强的项目给予一定的资金奖励。

134 提供金融支持政策,如贴息贷款、融资担保等,帮助企业解决资金难题。

135 为企业提供人才支持政策,包括人才引进补贴、人才培训补贴等。

14 招商渠道与推广方式141 建立多元化的招商渠道,包括政府招商团队、专业招商机构、商会协会、驻外办事处等。

142 加强与国内外知名企业、投资机构的联系与合作,通过举办招商推介会、项目对接会等活动,吸引投资。

143 利用网络平台、新媒体等手段进行招商宣传,发布招商信息,提高招商的覆盖面和影响力。

144 参加各类展会、论坛等活动,展示当地的投资环境和项目优势,拓展招商资源。

15 项目评估与筛选标准151 建立科学的项目评估体系,从技术水平、市场前景、经济效益、环境影响等多个方面对投资项目进行评估。

招商人员最全基础知识培训PPT课件

招商人员最全基础知识培训PPT课件

签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程,包括合同起草、 审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间,确保各环节紧 密衔接,避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意 的问题,如保密义务、知识产权保 护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞 品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场 定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果,制定差异化 策略,包括产品差异化、服务差 异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品 设计、生产、销售等环节,并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈,探讨合作方 式和条件,争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察,了 解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段:在双方达成一致意见后,签订合作 协议,明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点,准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务,如培训、 咨询等,增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见,及时改进和优 化服务,提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求,理解 对方立场和利益点。
表达清晰

招商引资必备50个专业知识点!

招商引资必备50个专业知识点!

招商引资必备50个专业知识点!01 产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

实现产业链招商的重要手段主要有以下几种:转变招商观念,以产业链招商为重点,围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划,推出产业链招商项目,加速现有产业的链化延伸、补缺,做大规模,做优配套,集中投入,逐步提升开发区的生产能力和产业集聚度;因地制宜,制定招商政策;锁定重点,创特色产业;建好载体,完善配套服务等。

02 产业招商地图产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下,根据区域战略规划和产业发展需求,定制化绘制出潜在的招商目标图系。

它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势,解构出细分技术领域的关联图谱,结合区域现有产业基础与优势,分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节,并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索,最终锁定潜在目标企业、机构或领军型人才。

从这个概念可以看出,产业招商地图能让地方政府有更清晰的方向和目标。

03 政府组团招商经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。

比如到香港、深圳开招商引资大会。

很多地方政府仍然热衷这种做法。

04 JQK现象JQK现象,是指「新官不认旧账」、招商引资时先用「空头支票」把企业「勾住」、「圈起来」再「揩油」的现象。

J是说地方政府在招商引资洽谈阶段,承诺的天花乱坠,先把企业「勾」住;「Q」是指企业引进后,放到某个地方圈起来,政府之前的承诺得不到兑现;「K」是说,企业投产后,有关部门经常过来「揩油」,最后企业可能被「KO」。

05 一二三产划分第一产业是指农、林、牧、渔业。

第二产业是指采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业,建筑业。

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点

招商100个专业知识点【原创版】目录1.招商的基本概念与意义2.招商的流程与策略3.招商的专业知识点详细解析4.招商的案例分析与启示正文一、招商的基本概念与意义招商,是指企业或项目为了扩大经营规模、增加市场份额或提升品牌影响力,通过各种渠道寻找合作伙伴,与之建立合作关系,共同发展壮大的过程。

招商对于企业来说具有重要的意义,不仅可以拓展业务范围,提升品牌知名度,还可以为企业带来新的资源和市场机会。

二、招商的流程与策略招商的流程一般包括以下几个步骤:市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理。

每个环节都有相应的策略和方法,比如市场调研时要明确目标市场、竞争态势和消费者需求;目标客户定位时要根据市场调研结果,明确招商的目标客户群体;招商策划时要制定招商政策、招商策略和招商方案等。

三、招商的专业知识点详细解析招商的专业知识点涵盖了很多方面,如市场调研、目标客户定位、招商策划、招商推广、招商谈判、合同签订以及后期管理等。

在这些环节中,企业需要掌握相关的专业知识和技能,如市场调研的方法和技巧、目标客户定位的策略和方法、招商策划的原则和方法、招商推广的渠道和策略、招商谈判的技巧和策略、合同签订的法律规定和注意事项、后期管理的方法和技巧等。

四、招商的案例分析与启示通过分析招商的案例,我们可以从中获取很多有益的启示。

比如,阿里巴巴通过招商,成功吸引了大量的商家入驻,从而打造了一个庞大的电子商务生态系统;腾讯通过招商,成功吸引了大量的开发者入驻,从而打造了一个庞大的互联网生态系统。

这些案例表明,招商对于企业来说具有重要的意义,不仅可以拓展业务范围,提升品牌知名度,还可以为企业带来新的资源和市场机会。

综上所述,招商是企业发展的重要手段,需要掌握相关的专业知识和技能。

招商运营类知识点总结

招商运营类知识点总结

招商运营类知识点总结一、市场调研市场调研是招商运营的重要一环。

通过市场调研,可以了解目标客户群体的消费需求、消费习惯、消费心理等信息,从而有针对性的制定招商策略。

市场调研的方法可以包括问卷调查、访谈、观察等,通过这些方法可以深入了解目标客户的需求,有利于为商业综合体吸引更多的优质商家。

二、品牌营销品牌营销是招商运营中的重要一环。

商业综合体需要通过各种形式的营销手段,提升自身品牌知名度和美誉度,从而吸引更多的优质商家入驻。

品牌营销的手段可以包括线上线下的广告宣传、公关活动、营销活动等,通过这些手段可以提升商业综合体的曝光度,增加客户黏性,并吸引更多的商家入驻。

三、商户关系管理商户关系管理是招商运营中的重要一环。

商业综合体需要通过良好的商户关系管理,保持与商家的密切合作关系,从而保持商家的忠诚度,提高商业综合体的盈利能力。

商户关系管理的方法可以包括定期的商户联谊活动、商家培训、商家沟通会议等,通过这些方式可以有效维护商户的合作意愿和合作热情,提高商业综合体的整体运营效率。

四、招商活动策划招商活动策划是招商运营中的重要一环。

商业综合体可以通过举办各种形式的招商活动,如招商推介会、招商路演会等,吸引更多的优质商家和投资者入驻。

在招商活动策划中,需要注意活动的宣传力度、活动的内容设置、活动的参与门槛等,从而吸引更多的目标客户参与,并最终达到招商的目标。

五、数据分析数据分析是招商运营中的重要一环。

商业综合体可以通过对客流量、销售额、会员数据等进行不断分析,了解客户的消费行为和消费习惯,从而调整招商策略和经营方式,更好地满足客户的需求,吸引更多的商家入驻。

数据分析可以通过各种数据分析工具进行,如客流统计软件、销售分析软件等,通过这些工具可以更清晰地了解客户行为和商业综合体的运营状况,有利于提升商业综合体的盈利能力。

以上就是招商运营的一些知识点总结,希望对大家有所帮助。

招商运营是一个复杂的工作,需要不断地学习和实践,不断地调整和完善招商策略,才能更好地吸引更多的商家和投资者入驻,从而提高商业综合体的盈利能力和竞争力。

《招商专业知识培训》课件

《招商专业知识培训》课件

清晰表达
用简洁明了的语言介绍项 目,避免使用专业术语, 确保信息传递的准确性。
倾听反馈
积极倾听投资者的意见和 建议,及时回应和调整沟 通策略。
如何处理投资者的疑问和顾虑
提前预测问题
预测投资者可能关心的问 题,制定应对策略。
诚实回应
以诚信为本,对投资者的 问题给予真实、客观的回 应。
提供解决方案
针对投资者的疑虑,提供 切实可行的解决方案,增 强投资者的信心。
确定目标投资者
创造良好的第一印象
了解目标投资者的需求和兴趣,制定 有针对性的招商计划。
设计精美的招商材料、专业的演讲和 展示,给投资者留下深刻印象。
突出项目优势
强调项目独特的商业模式、市场前景 和盈利能力,吸引投资者的关注。
如何与投资者有效沟通
01
02
03
准备充分
提前了解投资者的背景、 需求和关注点,制定沟通 策略。
招商的重要性
促进经济发展
通过吸引外部投资,增加资本投入, 促进地方经济发展。
引进先进技术和管理经验
通过招商引资,引进外部先进技术和 管理经验,提升地方企业的技术水平 和经营效率。
创造就业机会
招商引资可以带动相关产业的发展, 创造更多的就业机会。
提升地方形象
成功的招商引资有助于提升地方形象 ,提高地方知名度。
双方达成合作意向后,签订正式的合作合同。
项目实施与管理
按照合同约定实施项目,并进行项目管理。
02
招商策略
市场定位
总结词
明确目标市场,确定产品或服务的受众群体。
详细描述
市场定位是招商策略的核心,它决定了企业将进入哪个市场,以及如何满足目 标客户的需求。在市场定位过程中,需要深入了解目标市场的特点、需求和竞 争情况,以便更好地制定营销策略和产品定位。

招商基础知识培训

招商基础知识培训

招商基础知识培训招商是指企业通过与其他机构、个人合作,共同开展业务活动并分享利益的一种商业模式。

它不仅仅是一种营销方式,更是企业持续发展的动力和推动力。

为了提高招商的效率和成效,企业需要对招商的基础知识进行培训。

一、招商策略与目标招商策略是企业在进行招商活动时所采取的计划和方法。

招商目标是企业希望通过招商活动所达到的结果。

招商策略的制定和目标的设定是招商活动的基础,只有明确策略和目标,企业才能有针对性地进行招商活动。

1. 招商策略的制定招商策略的制定需要考虑市场状况、竞争情况、产品特点等因素。

企业可以选择直接招商、代理招商、加盟招商等不同的策略。

直接招商是指企业自己直接与合作伙伴洽谈合作事宜;代理招商是指通过代理机构进行招商活动;加盟招商是指向其他机构提供加盟权,与其共同开展业务活动。

2. 招商目标的设定招商目标是企业在进行招商活动时所希望实现的结果。

招商目标可以是销售额的增加、市场份额的扩大、品牌影响力的提升等。

企业需要根据自身状况和市场需求来设定招商目标,并通过具体的策略和措施来实现这些目标。

二、招商渠道的选择招商渠道是指企业进行招商活动时所选择的推广和销售途径。

选择合适的招商渠道可以提高招商的效果和效率。

1. 线上招商渠道随着互联网的快速发展,线上招商渠道成为企业进行招商活动的重要途径。

通过建立官方网站、社交媒体平台、招商平台等,企业可以将招商信息传播给更多的潜在合作伙伴,提高曝光率和招商效果。

2. 线下招商渠道线下招商渠道包括展览会、商务洽谈、业务合作等方式。

通过参加行业展览会、举办招商洽谈会等活动,企业可以与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈,建立信任和合作关系。

三、招商技巧与方法除了制定策略、设定目标和选择渠道,企业还需要掌握一些招商技巧和方法,提高招商的成功率和效果。

1. 深入了解合作伙伴在进行招商活动之前,企业需要对潜在合作伙伴进行详细了解。

包括其经营状况、实力、信誉等方面的情况,以便做出准确的合作决策。

招商的一些知识和策安方法

招商的一些知识和策安方法

招商的一些知识和策安方法招商的一些知识和策略方法招商,是指企业或组织通过各种形式的交流和宣传,吸引符合自身需求的合作伙伴或投资者的过程。

成功的招商过程需要一定的知识和策略方法,有助于企业找到合适的商机和合作伙伴,实现互利共赢的目标。

本文将介绍招商的一些常用的知识和策略方法。

一、招商的重要性无论是创业初期的小企业还是已经拥有一定规模的大企业,招商对于企业的发展都具有重要的作用。

首先,招商可以带来投资,提供启动资金和发展资金,加速企业的发展。

其次,招商可以引入专业知识和经验,提供战略合作伙伴和专业技术支持,帮助企业快速提高竞争力。

最后,招商可以扩大企业的市场份额,拓展业务范围,增加销售渠道,实现企业的规模效应。

二、招商的知识1.市场调研:在进行招商之前,企业需要进行市场调研,了解目标市场的需求和潜在合作伙伴的特点。

通过市场调研,企业可以确定自身的定位和优势,有针对性地开展招商工作。

2.品牌建设:一个有吸引力和信誉的品牌对于招商非常重要。

企业需要注重自身的品牌建设,提升品牌形象和影响力,吸引更多的合作伙伴和投资者。

3.交流能力:招商过程中的交流能力决定着合作是否顺利。

企业的招商人员需要具备良好的沟通和表达能力,清晰地传达企业的核心理念和价值,与合作伙伴建立良好的沟通和合作关系。

4.风险管理:招商过程中,企业需要认识到存在一定的风险,并采取相应的措施加以管理。

通过风险评估和控制,可以减少合作过程中的风险,确保项目的顺利进行。

三、招商的策略方法1.定位策略:企业需要明确自身的定位和发展目标,根据不同的需求和市场特点,制定相应的招商定位策略。

例如,面向创新型企业的招商,可以注重吸引技术和资金实力较强的合作伙伴;面向传统产业的招商,可以注重引入先进技术和管理经验。

2.合作策略:企业在进行招商时,可以采用不同的合作策略。

可以选择与其他企业建立战略合作伙伴关系,共同开发市场;也可以选择与投资机构合作,获得资金支持和市场资源;此外,还可以与科研机构、大学等建立合作关系,共同进行研发和技术创新。

公共基础知识招商基础知识概述

公共基础知识招商基础知识概述

《招商基础知识综合性概述》一、引言在当今全球化的经济环境下,招商工作对于地区经济发展起着至关重要的作用。

招商引资不仅能够带来资金、技术、人才等资源,还能促进产业升级、增加就业机会、提升地区竞争力。

了解招商基础知识,对于政府部门、企业以及相关从业人员来说,具有重要的现实意义。

本文将从基本概念、发展历程、核心理论、重要实践以及未来趋势等方面,对招商基础知识进行全面的阐述与分析。

二、招商的基本概念(一)定义招商,即招商引资,是指地方政府或企业为了吸引外部资金、技术、人才等资源,通过制定优惠政策、提供优质服务、营造良好投资环境等方式,吸引国内外投资者前来投资兴业的活动。

(二)主体与客体1. 主体招商主体主要包括政府部门和企业。

政府部门通常通过制定政策、搭建平台、提供服务等方式,引导和促进招商引资工作。

企业则可以通过自身的发展需求,主动寻找合作伙伴,进行招商引资。

2. 客体招商客体即投资者,包括国内外的企业、个人投资者、投资机构等。

他们在选择投资项目时,会考虑投资回报率、市场前景、政策环境、资源优势等因素。

(三)招商的目的1. 促进经济发展招商引资可以带来资金、技术、人才等资源,促进地区产业升级和经济发展。

2. 增加就业机会新的投资项目往往会创造大量的就业岗位,缓解就业压力。

3. 提升地区竞争力通过吸引优质项目和企业,提升地区的产业水平和综合竞争力。

三、招商的发展历程(一)早期阶段在改革开放初期,我国的招商工作主要以吸引外资为主。

政府通过设立经济特区、开发区等特殊经济区域,制定优惠政策,吸引国外企业前来投资。

这一阶段的招商工作主要集中在制造业领域,以劳动密集型产业为主。

(二)快速发展阶段随着我国经济的快速发展,招商工作也进入了快速发展阶段。

政府加大了对招商引资的支持力度,不断完善政策体系,优化投资环境。

同时,招商领域也逐渐扩大,从制造业向服务业、高新技术产业等领域拓展。

(三)转型升级阶段近年来,随着经济全球化的深入发展和我国经济结构的调整,招商工作也面临着转型升级的压力。

招商人员最全基础知识培训

招商人员最全基础知识培训

调研方法和步骤
采用问卷调查、访谈、观 察等多种调研方法,按照 预设步骤进行调研。
数据分析和处理
对收集到的数据进行整理、 分析和处理,提取有价值 的信息,为市场定位提供 依据。
目标市场定位与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素,将市场划分为 若干个细分市场。
目标市场Байду номын сангаас择
评估各细分市场的吸引力, 选择符合企业战略目标和 资源条件的目标市场。
团队协作
与团队成员密切配合,共同应 对谈判中的各种问题。
合同签订注意事项
合同条款审查
仔细审查合同条款,确保内容完整、准确、 合法。
保密协议签订
涉及商业秘密或敏感信息的合作,应签订保 密协议。
权利义务明确
明确双方的权利和义务,避免产生歧义和纠 纷。
法律风险防范
了解相关法律法规,防范合同法律风险。
05
鼓励团队成员分享自己的经验和心 得,促进团队成员间的相互学习和
成长。
02
开展拓展训练
通过拓展训练等活动,提升团队成 员的团队协作能力和应对挑战的能
力。
04
打造团队文化
注重团队文化的建设和传承,形成 具有独特魅力和凝聚力的团队文化。
THANKS
感谢观看
员把握市场脉搏。
发展趋势
分析行业未来的发展趋势、热点领 域和潜在机遇,为招商人员提供前 瞻性的市场洞察。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势,以便 招商人员更好地满足市场需求,提 升产品竞争力。
政策法规影响解读
政策法规概述
介绍与公司产品和行业相关的政 策法规,包括国家政策、地方政
策、行业标准等。
强化沟通协作
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专题报道2 春联写祝福年画送吉祥/文美——文化部送春联、送年画下基层活动情况综述调研之窗5 山西地方戏保护继承创新发展的调研/曲润海曲志燕19 关于基层院团改革发展的调研报告/艺研创作探讨28 国家舞台艺术精品工程中的军旅戏剧/王敏35 感悟荀派表演艺术/刘长瑜42 荀艺留香薪火相传/和宝堂周祉琦——荀慧生先生诞辰110周年纪念活动综述缤纷舞台48 从新年音乐会看交响乐产业化的端倪/卜大炜51 改革创新为广州芭蕾舞团带来发展机遇/徐涟动态信息(54)中央芭蕾舞团举行建团50周年系列活动/(56)国交与空军成功举办军民共建音乐会/(56)中国儿艺赴广西北海“三下乡”演出/(27)中国美术馆举办首都美术教师年会/(58)中国美术馆推出虎年新春贺岁两大展览/(18)中国国家画院书法创作研究院成立/(4)广东省直艺术院团春节期间演出活动精彩纷呈/(59)山西省晋剧院立足改革展望美好未来春联写祝福年画送吉祥——文化部送春联、送年画下基层活动情况综述文美春节前夕,文化部组织全国著名书法家和民间剪纸艺人深入四川、甘肃、陕西地震灾区,开展“吉祥新春,温暖同行——文化部送春联、送年画下基层活动”,将精心准备的春联、年画、剪纸等艺术作品送到百姓家中,慰问当地广大干部群众,为灾区人民送去了党和政府的关心和新春的祝福。

许多刚刚搬进重建新居的群众,欢天喜地贴上新春联、新年画,迎来喜庆祥和的虎年新春。

一、名家挥毫泼墨,写出新春祝福文化部“吉祥新春,温暖同行——送春联、送年画下基层活动”共邀请了全国近30位著名书法家分赴地震重灾区,为当地群众书写春联。

在汶川县映秀镇老街村活动现场,著名书法家王镛难得能直起身子稍微休息一下,他一直弯着腰,为热情的灾区人民写下新年的祝福。

“呵呵,写得腰都疼了,大家太热情了。

”王镛笑着说。

深入灾区亲身感受党和政府对灾区人民的关心帮助,感受灾区人民通过辛勤努力下发生的可喜变化,并为山村群众写春联,对大多数书法家们来说是头一次,因此也具有特别的意义。

在甘肃省天水市、陇南市地震灾区的村镇,60多岁的著名书法家张景岳不顾五六个小时的车程颠簸和腰疾不适,仍然坚持一站就是一两个小时,为群众写春联。

春联不仅有吉祥祝福、虎年贺岁的传统内容,还有歌颂灾后重建幸福生活的新内容,“和谐社会春光美,重建家园福满门”,“家园重建谢党恩,万众一心爱祖国”几乎成为活动现场最抢手的春联。

书法家们挥毫泼墨,现场书写春联近2000副,写出了对灾区群众的美好祝愿;灾区群众拿到名家手写的春联更是喜上眉梢,真真切切感受到党和政府送来的温暖关怀。

为了能满足更多群众的需求,文化部特别邀请著名书法家书写并印制了5万份春联,赠送给地震灾区的群众。

陕西省宁强县的下岗职工刘丽拿到春联一连说了好几个“谢谢”,“党和国家不仅为我们重建家园,还组织书法家给我们送来了特殊的节日礼物。

我觉得特别温暖。

”一位刚刚拿到春联的老大娘欣喜地说:“以前都要跑好远,到集市上买春联,现在把春联送到家门口来了,还都是大师写的,我们真是太高兴了。

贴上春联,新年就更热闹了!”二、年画剪纸艺术,送来喜庆欢乐为了营造更为喜庆热烈的节日气氛,文化部此次还邀请了6位全国著名的剪纸艺人,跟随书法家们一起到灾区开展活动。

她们中有国家非物质文化遗产项目传承人,有中国工艺美术大师,也有优秀的青年剪纸艺术家,她们通过灵巧的双手将一件件充满着喜庆寓意和吉祥祝福的剪纸艺术品带给广大灾区群众。

来自内蒙古的中国工艺美术大师、剪纸艺人刘静兰不仅在现场剪出了大大小小各种形式的艺术作品,还耐心细致地辅导当地的羌族女子学习剪纸。

国家非物质文化遗产庆阳剪纸的传承人金香莲今年已经71岁高龄,但是为了能够尽可能多地给灾区群众送剪纸作品,她不仅每天现场要剪出一两百件作品,甚至晚上只睡三、四个小时,熬夜赶制一些大幅的剪纸作品,她说:“这次活动留下的不仅是亲手剪出的作品,还有对灾区人民的牵挂和祝福。

”青年剪纸艺人卢雪特别创作了一组地震题材的作品,再现了地震中若干感人的场景,并将其捐赠给四川博物院作为永久收藏。

除了剪纸作品,文化部此次还印制了一万多份年画赠送给灾区群众,这些年画都是中国美术馆馆藏的年画精品,也受到群众的热情欢迎。

三、弘扬春节文化内涵,为群众奉献更加丰富的精神文化产品文化部党组对此次送春联、送年画下基层活动非常重视,王文章副部长亲自带队参加赴四川灾区的慰问活动,艺术司巡视员蔺永钧、中国文化报总编卜键陪同前往。

艺术司司长董伟、副司长张凯华分别带队赴甘肃、陕西两省灾区开展活动。

四川、甘肃、陕西三省文化部门积极配合,组织本省的部分画家、书法家积极参与配合活动的开展。

文化部组织著名书法家、剪纸艺术家送春联、送年画到地震灾区,打破了以往文化下乡以文艺演出为主的单一形式,进一步拓宽和丰富了为群众服务的形式和内容。

书法家、画家们走出书斋、画室,走到最基层的群众中去,直接地将优秀的艺术作品奉献给群众,不仅满足基层群众的需求,对他们自身也是一次激励和振奋,同时这次到基层去的都是全国著名的书法家,最优秀的艺术家为最基层的群众服务,他们为全国的文艺工作者做出表率和榜样,激励更多的艺术家能够深入群众,将美好的艺术作品奉献给人民。

送春联、送年画到广大群众中,尤其符合中国春节文化传统,从文化内涵和民族精神层面张扬了春节的文化意义,符合广大群众新春祈福纳祥美好愿望。

艺术家们每到一个地方,都受到当地群众的热烈欢迎。

在四川,艺术家们被村民们团团围住索要春联、剪纸、绘画,人们希望这难得的作品能为自家的新年添福增彩;在甘肃,乡亲们特意从家里拿出了柿饼、核桃等土特产,表达对艺术家的感谢之情;在陕西,当地文艺队跳起了欢快的羌族舞蹈,感谢从北京远道而来的艺术家们。

无论是春联、年画还是剪纸,灾区的人民群众通过一件件优秀的文艺作品,感受到的是艺术家们的深情和祝福,党和政府的关怀和温暖。

山西地方戏保护继承创新发展的调研曲润海曲志燕2009年夏秋之间,我们简要地询问了山西41个戏曲院团和4个剧种的5个县。

吕梁市还提供了两级19个剧团的情况。

询问的内容是:1、体制;2、演出情况;3、保留剧目;4、国家级“非遗”传承人;5、“非遗”保护思路、措施;6、新创演剧目;7、改革思路、措施。

41个戏曲院团和4个剧种的5个县是:山西省晋剧院、山西省京剧院;太原市实验晋剧院、临汾蒲剧院、临汾眉户剧团、运城蒲剧团、运城蒲剧青年团、晋城市上党梆子剧团、长治市上党落子剧团、吕梁青年晋剧院、忻州北路梆子剧团、忻州北路梆子青年团、大同市雁剧青年团、大同市耍孩儿剧团、晋中晋剧团、晋中青年晋剧团、大同市晋剧院、阳泉市晋剧院、长治市上党梆子剧团、长治市豫剧团;临猗眉户剧团、晋城市城区鸣凤剧团(上党二黄)、定襄晋剧团、高平人民剧团、灵丘罗罗腔剧团、翼城琴剧团、繁峙大秧歌、阳高二人台剧团、襄垣县秧歌剧团、武乡县光明剧团、壶关县人民艺术剧团、朔州大秧歌、新绛蒲剧团、孝义碗碗腔剧团、右玉县道情剧团;三晋晋剧团、清徐贯中晋剧团、忻州雁门剧社、太原嫦娥文化艺术有限公司、小鸣琴晋剧院、平遥古城晋剧艺术团。

四个剧种的五个县:河曲二人台(国有1个、民办12个),神池道情(国有1个、民办2个),保德二人台(集体2个、民办6个),太谷秧歌(民办3个)、洪洞道情(在文化馆附设一个道情演出团)。

吕梁市提供的19个剧团:吕梁市晋剧院、吕梁市青年晋剧院、吕梁市歌舞剧院、孝义市碗碗腔剧团、孝义市木偶剧团、兴县晋剧团、汾阳市文工团、柳林县文工团、吕梁市民间艺术团(临县道情剧团)、临县晋剧团、离石区晋剧团、交城县晋剧团、汾阳市鼓锋晋剧团、柳林县晋剧团、交口县晋剧团、石楼县晋剧团、方山县晋剧团、文水县晋剧团,以及已经解散的岚县晋剧团、石楼晋剧团。

41个院团和4个剧种的5个县,属省直和11个市的20个本土剧种,即晋剧、蒲剧、北路梆子、上党梆子、上党落子、眉户、耍孩儿、上党二黄、灵丘罗罗腔、孝义碗碗腔、翼城琴剧、二人台、晋北道情、洪洞道情、朔州大秧歌、繁峙大秧歌、祁太秧歌、襄武秧歌、壶关秧歌以及京剧、豫剧。

除翼城琴剧外,都是国家级保护剧种。

41个院团分四个层次,即省级2个,地市级18个,县级14个,民间职业剧团6个。

通过几种渠道都已答问,有的单位只回答了部分内容。

5个县提供的是专业剧团和民间职业剧团之外的一些民办团体总的演出情况。

通过询问,加上这些年对山西戏曲剧团的了解,联系到其他省市的一些戏曲剧团情况,想到了几个问题。

一、剧团的增减,显示着戏曲的兴衰习惯的说法,山西有52个剧种。

八十年代又产生了一个翼城琴剧,一个阳泉评说剧,共54个。

阳泉评说剧后来没有再看到演出,算是53个剧种。

但就在当时,有一些剧种就没有剧团,有的剧种有民间班社,或有老艺人能说戏,也有一些资料,但组不起班子,唱不成完整的戏了,如万荣清戏等。

一些剧种至今没有看到演出,如翼城目连戏、浮山乐乐腔、夏县弦儿戏、夏县蛤蟆嗡、芮城扬高戏、芮城拉呼戏、和顺凤台小戏、晋中弦腔、雁北弦子腔等。

一些剧种虽然看见过演出,但只是季节性的活动,或敬神礼仪的活动,如锣鼓杂戏、队戏、赛戏。

《中国戏曲志》上记载的山西1949年以后至修志时存在的戏曲院团,共148个,其中省级2个,地市级17个,县级129个。

实际上八十年代初期全省各类院团总数是180多个,包括话剧5个、歌舞10个、曲艺1个、杂技2个、木偶皮影3个,共21个。

话剧、歌舞、曲艺、杂技团体18个,是省地市级,属“国营地方国营”,这样全省“国营地方国营”的院团共有37个,“集体所有自负盈亏”的戏曲县剧团140多个。

后来总量减到160来个,基本上一个县有一个,个别的多剧种的县有两个。

根据2006年山西省文化厅蓝皮书统计,现有39个省地市级院团,其中戏曲院团有所增加,为24个,话剧2个,杂技2个,曲艺1个,歌舞10个,但演出不多,更不是想象的那样火爆。

县级剧团总数217个,其中戏曲团体163个(含民营团体)。

民营剧团基本上都是戏曲。

如果民营剧团单独统计,则县剧团只有78个了。

这些幸存的县剧团多数还在艰难地演出。

有的已经名存实亡,如询问中的神池道情剧团。

神池道情剧团属晋北道情,也是受保护的剧种。

2000年开始滑坡,2002年正式停止演出,退休的8个老人纳入财政供养。

虽然剧团名义还在,但演员已经四散,自谋职业。

团址已被卖掉,道具等固定财产也丧失严重。

河曲二人台剧团也已经不能演出。

太谷秧歌、洪洞道情都已没有专业剧团。

类似的剧团、剧种有多少,没有统计,但表册上大都还会有,目的就是为了退休人员有个发放生活费的户头。

在上了志书的剧团之外,八十年代以来涌现了一大批民间职业剧团。

他们自己集股办,或由企业支持办,乃至个人办,走着另一条生存的路子。

从湖南开始叫做“映山红”,目前参加过“映山红”戏剧节的剧团,已经遍布20多个省市自治区。

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