招投标基础知识与投标技巧ppt课件
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招投标培训+教程课件
投标文件的编制与递交
投标人需按照招标文件要求编制 投标文件，并在规定时间内递交 。
招标人准备招标文件
开标、评标与定标
包括招标公告、招标邀请、招标 文件等。
招标人按照规定时间和地点进行 开标、评标和定标工作。
招投标的规范要求与标准
01
02
03
04
招标文件规范
招标文件应包括明确的招标要 求、合同条款、技术规范等内
议的解决方式等。
招标文件的编制技巧与注意事项
明确招标范围
在编制招标文件时，应明确招标的范围和具体要求，避免投标人在 投标过程中出现误解或歧义。
合理设置资质要求
在设置投标人资质要求时，应考虑项目的实际情况和需求，避免过 高或过低的资质要求导致潜在投标人数量不足或影响公平竞争。
详细说明技术要求
对于技术要求较高的项目，应在招标文件中详细说明技术要求和评分 标准，以便投标人更好地了解项目需求和评估自身技术实力。
THANKS
感谢观看
容。
投标文件规范
投标文件应按照招标文件要求 编制，包括商务标、技术标等
内容。
评标标准
评标应按照公平、公正、科学 的原则，综合考虑技术、价格
、信誉等因素。
定标标准
定标应依据评标结果，综合考 虑技术、价格、信誉等因素，
确定中标人。
招投标过程中的常见问题及解决方案
问题1
招标文件不规范或存在歧义。
解决方案1
技术方案
详细描述项目的技术方案、技术 特点、技术优势等。
投标文件的编制技巧与注意事项
针对性强
根据招标文件的要求， 结合自身实际情况，编 制符合要求的投标文件
。
突出优势
在投标文件中突出自身 的技术优势、服务优势 等，以增加中标机会。
招投标基本知识课件PPT(共30页)
招投标与合同管理
引例：某校筹建城郊新校区建设，项目已立项，规划分为教 学楼11栋、学生宿舍楼10栋、餐饮楼3栋、实训楼2栋、 图书馆、礼堂、体育馆共7个单项工程。但由于对建筑市 场不熟悉，该校领导难以抉择施工方。
问：1、我们可以采取什么样的方法来选择施工方？
工程招投标 2、什么是招投标?常见的招投标有哪些？
招投标是怎么进行的？ 招标投标是交易活动中的两个步骤。首先，招标人对工 程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务，事先进行公 布相关信息（采购条件和要求等）招引他人承接，然后， 众多的投标人看到消息后，根据自身条件，做出愿意参 加业务承接竞争的意向（投标），招标人按照规定的程 序和办法来择优选定中标人的活动。
随着《中华人民共和国招标投标法》正式实施， 标志着工程招投标迈入了法制化阶段。
（1999年8月30颁布，自2000年1月1日施行）
一、什么是招投标
概念：招投标是指在市场经济条件下进行工程建设、货 物买卖、劳务承担、财产出租、中介服务等经济活动的 一种竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同的 一种法律形式。
• 承包商：是指拥有一定数量的建筑装备、流动
资金、人员，取得建设行业相应资质证书和营业 执照的，能够按照业主的要求提供不同形态的建 筑产品并最终得到相应工程价款的建筑企业。（ 长期和持续存在性）
• 承包商从事建设生产，一般需要具备三个方面的 条件：
（1）拥有符合国家规定的注册资本
（2）拥有与其等级相适应且具有注册执业资 格的专业技术和管理人员。
信息服务功能（收集、存储和发布 各类信息，如：工程招标、建材价 格、工程造价等）
建设工程交易 中心基本功能
场所服务功能（为建设工程的招标、 评标、定标、合同谈判等提供设施 和场所，如：信息发布大厅、洽谈 室、开标室、会议室及相关设施）
引例：某校筹建城郊新校区建设，项目已立项，规划分为教 学楼11栋、学生宿舍楼10栋、餐饮楼3栋、实训楼2栋、 图书馆、礼堂、体育馆共7个单项工程。但由于对建筑市 场不熟悉，该校领导难以抉择施工方。
问：1、我们可以采取什么样的方法来选择施工方？
工程招投标 2、什么是招投标?常见的招投标有哪些？
招投标是怎么进行的？ 招标投标是交易活动中的两个步骤。首先，招标人对工 程建设、货物买卖、劳务承担等交易业务，事先进行公 布相关信息（采购条件和要求等）招引他人承接，然后， 众多的投标人看到消息后，根据自身条件，做出愿意参 加业务承接竞争的意向（投标），招标人按照规定的程 序和办法来择优选定中标人的活动。
随着《中华人民共和国招标投标法》正式实施， 标志着工程招投标迈入了法制化阶段。
（1999年8月30颁布，自2000年1月1日施行）
一、什么是招投标
概念：招投标是指在市场经济条件下进行工程建设、货 物买卖、劳务承担、财产出租、中介服务等经济活动的 一种竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同的 一种法律形式。
• 承包商：是指拥有一定数量的建筑装备、流动
资金、人员，取得建设行业相应资质证书和营业 执照的，能够按照业主的要求提供不同形态的建 筑产品并最终得到相应工程价款的建筑企业。（ 长期和持续存在性）
• 承包商从事建设生产，一般需要具备三个方面的 条件：
（1）拥有符合国家规定的注册资本
（2）拥有与其等级相适应且具有注册执业资 格的专业技术和管理人员。
信息服务功能（收集、存储和发布 各类信息，如：工程招标、建材价 格、工程造价等）
建设工程交易 中心基本功能
场所服务功能（为建设工程的招标、 评标、定标、合同谈判等提供设施 和场所，如：信息发布大厅、洽谈 室、开标室、会议室及相关设施）
招投标知识培训课件
应的专业技术力量； 三设有专门的招标机构或者有三名以上
专职招标业务人员； 四熟悉有关招标投标的法律 法规和规章
详见国计委5号令《工程建设项目自行招标试行办法》
招标代理机构设立的条件
一有从事招标代理业务的营业场所和相 应资金；
二有能够编制招标文件和组织评标的相 应专业力量；
三有符合《招投标法》第三十七条第三 款规定条件 可以作为评标委员会成员 人选的技术 经济等方面的专家库
招投标相关知识
主要内容：
• 什么是招投标及招标的特点 • 招标的作用 • 哪些项目需要招标 • 招标的方式及组织形式 • 招标的流程
什么是招投标
• 所谓招投标;是招标人应用技术经济的评价方 法和市场竞争机制的作用;通过有组织地开展 择优成交的一种成熟的 规范的和科学的特殊 交易方式
• 具体讲;就是在一定范围内公开货物 工程或 服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参加 投标;并按照规定程序从中选择交易对象的一 种市场交易行为
购 销 招 标 文 件
现一
场投
考标
察人
招 标 文 件 澄 清
编 制 投 标 文 件
与投
三四五六七
开
评
定
中 标
发
签
标标标中订
标合
通同
知
书
修标
改
未通过
无投标资格
十二 标底报审 密封与保管 在设有标底时适用
未中标
落标通知
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
招 标 前 准 备 工 作
签 订 委
编 制
托 订招 计标 划协
陕西省的招标范围规定
室内装饰装修项目进行招标的标准为： 一施工 设备 材料 设计 监理单项合同估
专职招标业务人员； 四熟悉有关招标投标的法律 法规和规章
详见国计委5号令《工程建设项目自行招标试行办法》
招标代理机构设立的条件
一有从事招标代理业务的营业场所和相 应资金；
二有能够编制招标文件和组织评标的相 应专业力量；
三有符合《招投标法》第三十七条第三 款规定条件 可以作为评标委员会成员 人选的技术 经济等方面的专家库
招投标相关知识
主要内容：
• 什么是招投标及招标的特点 • 招标的作用 • 哪些项目需要招标 • 招标的方式及组织形式 • 招标的流程
什么是招投标
• 所谓招投标;是招标人应用技术经济的评价方 法和市场竞争机制的作用;通过有组织地开展 择优成交的一种成熟的 规范的和科学的特殊 交易方式
• 具体讲;就是在一定范围内公开货物 工程或 服务采购的条件和要求;邀请众多投标人参加 投标;并按照规定程序从中选择交易对象的一 种市场交易行为
购 销 招 标 文 件
现一
场投
考标
察人
招 标 文 件 澄 清
编 制 投 标 文 件
与投
三四五六七
开
评
定
中 标
发
签
标标标中订
标合
通同
知
书
修标
改
未通过
无投标资格
十二 标底报审 密封与保管 在设有标底时适用
未中标
落标通知
图1 进行资格预审时的公开招标流程示意图
招 标 前 准 备 工 作
签 订 委
编 制
托 订招 计标 划协
陕西省的招标范围规定
室内装饰装修项目进行招标的标准为： 一施工 设备 材料 设计 监理单项合同估
招投标基础知识培训PPT成品(2024版)
单一来源采购的定义
单一来源采购，也称直接采购，是指采购人向唯一供应商进行采购的方式。 适用于达到了限购标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一、 属于专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预 见的紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。该采购方式的最主要特点是 没有竞争性
邀请招标的审批权限
01 非依法必须公开招标的项目，由招标人自主决定采用公开招标还是邀请招标
国家重点建设项目的邀请招标，应当经国家国家发展计划部门批准，地方重
02 点建设项且的邀请招标，应当经各省、自治区、直辖市人民国家批准
全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批
03 的工程建设项目的邀请招标，应当经项目审批部门批准，但项目审批部门只
制定 询价 通知 书
确定 被询 价的
供应 商名
单
询价
确定 成交 供应 商
发出 成交 通知 书， 并在 指定 媒体 公布 结果
签订 合同
02
招投标适用情形
必须招标项目范围的相关法规
《必须招标的工程项目规定》国家发改委第16号令
什么情况下可以不需要招标？
《招标投标法》第六十六条
涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾的项目
公开招标 邀请招标
《招标投标法》
规范围内工程建设项目勘察、设 计、施工、监理以及与工程建设 有关的重要设备、材料等的采购
所进行的招标活动
公开招标
《国家采购法》
规范国内国家采购服务、 货物和工程的国家采购活动
邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价 国家认定的其他采购方式
公开招标的定义
公开招标应作为国家采购的主要采购方式，是指招标人以招标公告的方式邀 请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标 人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投 标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。按照竞争程度，公开招 标可分为国际竞争性招标和国内竞争性招标
2024年招投标知识培训ppt课件(2024)
法规。
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
2024/1/29
明确招标范围和要求
清晰界定招标项目的范围、规 模、质量、技术等要求，避免 产生歧义。
公平公正
确保招标文件对所有潜在投标 人具有公平性，不偏袒任何一 方。
详细完整
提供足够的信息，使投标人能 够充分理解招标项目的要求和 条件，做出合理的投标决策。
12
审查招标文件要点及方法
形式审查
01
02
03
国家层面法律法规
《中华人民共和国招标投 标法》、《中华人民共和 国政府采购法》等。
2024/1/29
地方层面法律法规
各地政府根据实际情况制 定的招投标相关法规、规 章等。
行业层面规范文件
各行业根据自身特点制定 的招投标相关规范、标准 等。
5
招投标参与方及其职责
01
02
03
04
采购人
提出采购需求、编制招标文件 、组织评标、签订合同等。
2024/1/29
25
合同条款审查要点
2024/1/29
合法性审查 完整性审查 明确性审查 风险评估审查
确保合同条款符合国家法律法规和政策规定，避免违法违规内 容。
检查合同是否涵盖了双方商定的所有重要事项，如标的、数量 、质量、价格、履行期限、地点和方式等。
确保合同条款表述清晰、准确，无歧义，以便双方正确理解各 自的权利和义务。
面临的主要挑战
分析未来招投标市场可能面临的主要挑战，如市 场竞争加剧、技术创新带来的变革压力等。
政策法规变动对企业的影响
3
探讨未来招投标政策法规可能出现的变化及其对 企业的影响，如政策调整对企业经营策略、市场 布局等方面的影响。
2024/1/29
32
招投标培训课件PPT(共21页)
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案二（标版— 100~200万项目工程）
2021/7/12
方案二（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样 册形式。
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案三（标版—200万以上项目工程）
2021/7/12
方案三（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装， 订成样册形式。
商务谈判中应注意的问题： • 一、要善于利用询标机会扭转不利地位 • 二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 • 三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知
2021/7/12
投标报价技巧
一、突然降价法
在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣 不大，到快投标截止时，再突然降价。
商务部分
投标文件的组成
技术部分
投标函
产品性能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
2021/7/12
第三章 特殊文件办理流 程
一.投标保证金的办理 • 设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受
损失。 • 投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。 • 投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。
二、不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价
三、先亏后盈法
为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案
四、优惠取胜法
向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案 等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标
• 效果：
2021/7/12
方案二（标版— 100~200万项目工程）
2021/7/12
方案二（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样 册形式。
• 色值：
• 效果：
2021/7/12
方案三（标版—200万以上项目工程）
2021/7/12
方案三（效果）
• 工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装， 订成样册形式。
商务谈判中应注意的问题： • 一、要善于利用询标机会扭转不利地位 • 二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复 • 三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知
2021/7/12
投标报价技巧
一、突然降价法
在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣 不大，到快投标截止时，再突然降价。
商务部分
投标文件的组成
技术部分
投标函
产品性能描述
开标一览表、投标报价表
施工组织方案、售后服务内容
商务偏离
产品技术偏离
2021/7/12
第三章 特殊文件办理流 程
一.投标保证金的办理 • 设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受
损失。 • 投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。 • 投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。
二、不平衡报价法
对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价
三、先亏后盈法
为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案
四、优惠取胜法
向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、新设计方案 等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标
招投标基础知识PPT课件
组织现场勘察和文件答疑
❖ （1）勘察现场 ❖ 业主在招标文件中要注明投标人进行现场考察的时间和地点。 ❖ 招标人组织投标人统一进行现场考察并对工程项目作必要的介绍。 ❖ 投标人现场考察的费用将由投标人自行承担。
❖ （2）文件答疑 ❖ 投标人应对招标文件问题整理成书面文件，寄往招标单位指定地点要求答复，或在答疑会上要求澄清。
❖ 按照招标公告规定的时间、地点，由招标投标方派代表并有公证人在场的情况下，当众开标。 ❖ 招标方对投标者作资格审查、询标、评标。 ❖ 投标方作好询标解答准备，接受询标质疑，等待评标定标。
定标签约阶段
❖ 评标委员会提出评标意见，报送招标单位确定中标单位。 ❖ 依据决标内容向中标单位发出《中标通知书》，对未中标的单位，由招标单位通知，并退还其预缴的保
标工作。 ❖ 大型、重要的招标项目一般还要由主管部门、招标单位、设计单位、建设银行或投资金融单位及有关专
家组成招标领导小组。 ❖ 开展国际竞争性招标，必须委托具有资格的招标公司或具有招标能力的外贸公司代理招标。
招标文件的作用
❖ 向投标人提供招标信息，以指导投标人根据招标文件提供的资料，进行投标分析与决策； ❖ 招标文件又是投标人投标和业主评标的依据； ❖ 招标、投标成交后，是业主和承包商签订合同的主要组成部分。
证金。 ❖ 中标单位在接到通知书后，在规定的期限内与招标单位签订合同。
招标工作班子的组建
❖ （1）招标单位法人代表或其委托的代理人。 ❖ （2）与工程规模相适应的技术、预算、财务和工程管理人员。 ❖ （3）对投标企业进行资格评审的能力的人员。 ❖ 也可由其上级主管部门帮助组织招标工作班子，或委托招标公司或具有法人资格的咨询服务单位代理招
开标
❖ 开标是在招标公告事先确定的时间、地点，召集评标委员会全体成员、所有投标方代表和有关人士，在 国家公证人员监督下，将密封的投标文件当众启封，公开宣读投标单位名称、投标项目、报价等，并记 录在案，由招投方法定代表签字认可。
招投标培训ppt课件
招投标法律原则
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03
招标投标的基本知识ppt课件
对于有不符合规定的，廉政监督工作小组要予
以制止、提出纠正意见并及时向分管该项目负责人
报告。
22
烟 草 行
业 监 督
第十五条 廉政监督工作小组对采用竞争性谈判或者询 价方式采购活动的监督重点是：
（一）项目是否符合竞争性谈判或者询价方式采购的条 件，是否经过审核批准；
（二）是否按程序成立谈判小组或询价小组；
资 格
项目概况
项目的资金来源 项目总体概况，包括名称、性质、规
预
模、环境特点等描述
审
本合同项下要进行的工作内容说明
文
现能提供的设置和服务等的说明
件 对投标人的基本要求
的
投标人的最低资格标准
编
对联合体投标的资格要求
制
资格预审的主要内容说明
通过资格预审的评定标准等
形
式
27
资格条件：
1. 具有项目法人资格；
自
2. 具有与项目规模和复杂程度相适用的 技术、工程管理、概预算、财务、法
行
律等方面的专业技术力量；
组
3. 具有从事同类项目招标的经验；
织
4. 设有专门的招标机构或拥有3名以上 专职招标业务人员；
招
5. 熟悉和掌握《招标投标法》及有关法
标
规规章；
6. 国家强制招标的项目须经审批同意。
（一）项目是否经过审批，项目经费是否列入预算
烟
；
草
（二）项目的审批是否按照程序经集体讨论决定； （三）研究确定的采购方式是否经过审核批准并符
行
合政府采购法及国家烟草专卖局、中国烟草总公司
业
关于采购活动的有关规定； （四）承办部门采用的采购方式是否与批准确定的
招投标知识培训教材(PPT3)3pptx2024新版
基础。
04
评标方法与标准解读
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
01
由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数
为五人以上单数。
职责划分
02
评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的
综合实力和信誉、确定中标人等。
保密要求
03
评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任
行查证和追溯。同时，应遵守相关法律法规和合同约定，确保处理过程
的合法性和公正性。
06
案例分析：成功招投标经 验分享
案例一：某大型基础设施项目招投标回顾
项目背景
介绍项目的基本情况，包括项目规模、 投资额度、建设周期等。
招投标流程
详细阐述该项目的招投标流程，包括招 标公告发布、资格预审、招标文件编制 、投标、开标、评标、定标等环节。
争议解决方式
约定有效的争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时 能够及时解决。
合同履行过程中风险防范措施
交货期风险
确保供应商能够按时交货，采取必要的催交措施，避免延误工期 。
质量风险
建立严格的质量检验制度，对供应商提供的产品或服务进行全面检 查，确保符合合同约定的质量标准。
价格风险
密切关注市场价格波动情况，与供应商协商合理的价格调整机制， 避免因价格波动造成损失。
评标委员会
负责按照招标文件规定的评标 方法和标准对投标文件进行评
审，并推荐中标候选人。
04
监督机构
对招投标活动进行监督，确保 活动的合法合规和公平公正。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
03
确定招标项目
编制招标文件
04
评标方法与标准解读
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
01
由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数
为五人以上单数。
职责划分
02
评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的
综合实力和信誉、确定中标人等。
保密要求
03
评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任
行查证和追溯。同时，应遵守相关法律法规和合同约定，确保处理过程
的合法性和公正性。
06
案例分析：成功招投标经 验分享
案例一：某大型基础设施项目招投标回顾
项目背景
介绍项目的基本情况，包括项目规模、 投资额度、建设周期等。
招投标流程
详细阐述该项目的招投标流程，包括招 标公告发布、资格预审、招标文件编制 、投标、开标、评标、定标等环节。
争议解决方式
约定有效的争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时 能够及时解决。
合同履行过程中风险防范措施
交货期风险
确保供应商能够按时交货，采取必要的催交措施，避免延误工期 。
质量风险
建立严格的质量检验制度，对供应商提供的产品或服务进行全面检 查，确保符合合同约定的质量标准。
价格风险
密切关注市场价格波动情况，与供应商协商合理的价格调整机制， 避免因价格波动造成损失。
评标委员会
负责按照招标文件规定的评标 方法和标准对投标文件进行评
审，并推荐中标候选人。
04
监督机构
对招投标活动进行监督，确保 活动的合法合规和公平公正。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
03
确定招标项目
编制招标文件
招投标基础知识与投标技巧课件
现行的一般招投标流程
与招标人技术交底，索取招标工 作所需的材料
招标人的负责人签字并加盖公章 经招投标管理办公室同意的拟发 布招标公告文本（资格预审公 告），并在指定的媒体发布。
工程招标
Hale Waihona Puke 准备阶段发布公告接受投标人报名， 发售资格预审文件
备案
1、招标代理机构在建委备案。 2、领取报建表、招标申请表（填表、 招标人盖章） 3、提交项目审批部门核准的招标相 关资料（查看原件（扫描）、留盖招 标人公章的复印件），包括招标内容、 范围、招标方式及组织形式，同时提 交招标代理委托协议。
招标的特点
• 程序性 • 公开性 • 一次性 • 公平性
哪些项目需要招标？
在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘 察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众 安全的项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
《中华人民共和国招标投标法》
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
招标的组织形式
•自行招标 •委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
招投标相关知识培训课件
招投标的原则
招投标应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，招标人 应当公开发布招标信息，对所有潜在投标人一视同仁，不歧 视任何一个投标人，同时投标人也应遵守诚信原则，不进行 虚假投标。
招投标的分类与流程
招投标的分类
根据招标项目的性质和特点，招投标可以分为公开招标、邀请招标、竞争性 谈判、单一来源采购等几种类型。
包括封面、目录、技术方案、商务报价、资格证明文件等部分。
编制要求
投标文件应完整、准确、清晰地填写，并按招标文件的要求进行编制，确保内容的真实性和合法性。
技术方案编制
技术方案的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的技术方案，包括项目实施 计划、技术措施、质量保证措施等。
VS
技术方案的评审
合理报价
根据自身成本和市 场情况，合理报价 ，避免过高或过低 报价。
突出优势
在投标文件中突出 自身的优势和特长 ，如公司实力、产 品质量、服务水平 等。
注重投标文件质量
认真准备投标文件 ，确保投标文件内 容准确、完整、清 晰易懂。
05
招投标法律风险防范
招投标常见法律问题及防范措施
招标文件编制不当
技术方案应符合招标文件的要求，同时应 考虑技术先进性、可行性、经济性等因素 ，确保技术方案的合理性和竞争力。
商务报价编制
商务报价的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的商务报价，包括项目成本 、利润、税费等。
商务报价的评审
商务报价应符合招标文件的要求，同时应 考虑市场行情、企业实际情况等因素，确 保商务报价的合理性和竞争力。
中标公示与合同签订
公布中标结果，与中标人签订合同，明确双方的权利和义 务。
招投标应遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，招标人 应当公开发布招标信息，对所有潜在投标人一视同仁，不歧 视任何一个投标人，同时投标人也应遵守诚信原则，不进行 虚假投标。
招投标的分类与流程
招投标的分类
根据招标项目的性质和特点，招投标可以分为公开招标、邀请招标、竞争性 谈判、单一来源采购等几种类型。
包括封面、目录、技术方案、商务报价、资格证明文件等部分。
编制要求
投标文件应完整、准确、清晰地填写，并按招标文件的要求进行编制，确保内容的真实性和合法性。
技术方案编制
技术方案的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的技术方案，包括项目实施 计划、技术措施、质量保证措施等。
VS
技术方案的评审
合理报价
根据自身成本和市 场情况，合理报价 ，避免过高或过低 报价。
突出优势
在投标文件中突出 自身的优势和特长 ，如公司实力、产 品质量、服务水平 等。
注重投标文件质量
认真准备投标文件 ，确保投标文件内 容准确、完整、清 晰易懂。
05
招投标法律风险防范
招投标常见法律问题及防范措施
招标文件编制不当
技术方案应符合招标文件的要求，同时应 考虑技术先进性、可行性、经济性等因素 ，确保技术方案的合理性和竞争力。
商务报价编制
商务报价的编制要求
根据招标文件的要求，结合项目的实际情 况，制定合理的商务报价，包括项目成本 、利润、税费等。
商务报价的评审
商务报价应符合招标文件的要求，同时应 考虑市场行情、企业实际情况等因素，确 保商务报价的合理性和竞争力。
中标公示与合同签订
公布中标结果，与中标人签订合同，明确双方的权利和义 务。
10完整招投标基础知识培训PPT课件
10完整招投标基础知识培训PPT课件contents •招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订与履行管理•风险识别与防范措施•案例分析与经验分享目录•招投标定义：招投标是指采购人（招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请潜在投标人（投标人）参与竞争，并按照法定程序和招标文件要求选择交易对象的一种市场交易行为。
招投标意义促进市场竞争，优化资源配置；提高采购效率，降低采购成本；规范市场秩序，防止腐败行为；推动技术创新和产业升级。
《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
国家层面法律法规地方层面法律法规行业层面法律法规各省、市、自治区制定的招投标管理办法和实施细则等。
各行业主管部门制定的招投标管理规定和规范性文件等。
030201招投标法律法规体系招投标参与主体及职责招标人提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织，其职责包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、组织开标、评标和定标等。
投标人响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织，其职责包括编制投标文件、提交投标保证金、参加开标会议等。
评标委员会由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审和比较。
监督机构对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门、行业协会等，其职责包括监督招投标的公正性、合法性和规范性等。
明确招标项目的范围、规模、标准和要求等。
确定招标项目根据项目需求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格书等。
编制招标文件成立专门的招标小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
组建招标小组招标前期准备工作编制招标文件及发布公告编制招标文件根据招标项目的特点和要求，编制详细的招标文件，明确投标人的资格要求、投标文件的格式和内容、评标方法和标准等。
发布招标公告通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
澄清与修改在招标文件发布后，如有需要，可对招标文件进行澄清或修改，并及时通知所有潜在投标人。
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14
现行的一般招投标流程 工程招标
与招标人技术交底，索取招标工 作所需的材料
招标人的负责人签字并加盖公章 经招投标管理办公室同意的拟发 布招标公告文本（资格预审公 告），并在指定的媒体发布。
准备阶段
发布公告
接受投标人报名， 发售资格预审文件
备案
1、招标代理机构在建委备案。 2、领取报建表、招标申请表（填表、 招标人盖章） 3、提交项目审批部门核准的招标相 关资料（查看原件（扫描）、留盖招 标人公章的复印件），包括招标内容、 范围、招标方式及组织形式，同时提 交招标代理委托协议。
报名表招标人应签字盖 章后提交招标人
组建资格评审委员会
接受资格预审文件组织资格 评定，确定合格投标人名单
编制（包括确定标的或拦标价）发售招标文件
至开标，不少于 20 天
与招标人沟通，确定开标 程序及出席人员。
组织踏勘现场，澄清、答 疑、补充和修改招标文件
开标
组建评标委员会
评标、推荐中标候选 人，完成评标报告
基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。
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8
招标的组织形式
• 自行招标 • 委托招标
招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供 相关服务的社会中介组织 。
.
9
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
三 投标方法与应标策略
.
10
招投标的“规矩”从何而来？
• 法律法规：
– 《中华人民共和国招标投标法》 – 《中华人民共和国政府采购法 》 – 各地方政府针对招投标法和政府采购法的实施细则 – 各大部委的相关规定
至开标，不少于 15 天 与投标人沟通，落实投标 回执，明确投标人数量。
开评标均在交易中心进行
中标结果公示
如有质疑，由招投标 管理办公室处理
中标通知书
与招标人沟通，回访。
.
落实合同
与投标人沟通，收取中标 服务费，退还投标保证金。
15
现行的一般招投标流程
国际招标
与招标人交底沟通，索取招标工 作所需的材料
• 企业
一般央企和大型企业都有自己的招投标流程和规定。自行招标和委托 招标都有，根据项目需要而定。竞争性谈判和单一来源采购很常见。
• 涉外
外资机构投标一般都用他们的工作语言，需要遵照他们的流程规定， 很细致很繁琐。
.
13
现行的一般招投标流程
• (1)采购人编制计划，报批； • (2)采购人与招标代理机构办理委托手续(招标公司) • (3)编制招标文件(招标公司) • (4)发布招标公告或发出招标邀请函(招标公司) • (5)出售招标文件，购买招标文件(资格预审文件) • (6)开标(递交投标文件,唱标) • (7)由评标委员对投标文件评标； • (8)确定中标人,采购人确认,发布中标公告 • (10)代理机构向中标人发送中标通知书； • (11)组织中标人与采购单位签订合同； • (12)领取合同(交纳中标服务费 ,履约保证金)
准备阶段
在中国国际招标网建 立项目的电子档案。
招标网备案
编制招标文件
招标网随机选聘专家评审招标文件
机电办批招标代理机构意 见均需在招标网备案。
至开标，不少于 20 天
招标文件无修改，按时开标， 修改后的招标文件发出日至 开标日至少为 15 天
开标前 48 小时组建评标委员会 （招标网随机选聘评标专家）。
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3
招标的特点 • 程序性 • 公开性 • 一次性 • 公平性
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4
哪些项目需要招标？
在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘 察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购，必须进行招标：
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众 安全的项目；
（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项 目；
50万元人民币以上的； （四）单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规
定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
详细的规定可参考国计委3号令《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
.
6
项目招标的分类
• 公开招标 公开招标也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法
定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承 包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。
• 邀请招标 邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包
商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家）， 向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应 商。
• 竞争性谈判 竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商
（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。
• 招标书文本：
– 《世界银行贷款项目招标文件范本（NCB）》
.
11
咱们经常遇到的招标的业主都有哪些？
• 政府 各大部委、各级政府及其所属机构
• 企业 央企、大中小型国企、私企。
• 涉外 主要是在华外资机构、或者中资机构在海外的项目
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12
各类型招标的特点
• 政府
有非常严格的流程和规定，一般采用委托招标的形式，尤其是采用中 央预算内资金的项目。部分项目采用竞争性谈判的方式。
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
《中华人民共和国招标投标法》
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5
项目招标的金额标准
具体规定如下： （一）施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； （二）重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
100万元人民币以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
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7
还有两种特殊形式
• 单一来源采购 单一来源采购也称直接采购，是指达到了限额标
准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首 次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急 情况不能从其他供应商处采购等情况。
• 询价 询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价
招投标基础知识与投标技巧
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1
目录
一
招投标基础知识
二
现行招投标体制
三 投标方法与应标策略
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2
什么是招投标？
• 所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞 争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、 规范的和科学的特殊交易方式。
• 具体讲，就是在一定范围内公开货物、工程或服务采购的 条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序 从中选择交易对象的一种市场交易行为。