摩拜单车营销策略分析
摩拜单车营销策划方案
摩拜单车营销策划方案一、市场分析1.1行业概述自行车在中国拥有悠久的历史，并且在近年来因环保理念和健康生活方式的流行而得到了再次发展。
在城市交通拥堵的问题日益突出的背景下，共享单车作为一种绿色、便捷的交通工具，应运而生。
1.2竞争对手分析目前，共享单车市场的竞争对手主要有摩拜单车、哈罗单车和ofo单车。
与哈罗单车和ofo单车相比，摩拜单车具有更大的用户群体和更高的市场份额。
1.3用户画像摩拜单车的用户群体主要包括城市白领、大学生、公交出行者等。
他们对出行便捷性、经济性、环保性有较高的要求。
二、目标市场和目标群体2.1目标市场本计划将重点针对中国的一二线城市进行营销推广，这些城市人口密度高、交通拥堵问题突出，市场潜力较大。
2.2目标群体本计划将主要针对25-45岁的城市白领、大学生和公交出行者进行营销推广。
他们是摩拜单车的主要用户，具有较强的消费能力和消费意愿。
三、营销策略3.1品牌定位摩拜单车将定位为一种绿色、便捷、经济的交通工具，旨在提供城市出行的好伙伴。
通过提供高品质的使用体验和优质的客户服务，树立摩拜单车在共享单车市场的领先地位。
3.2产品策略摩拜单车将不断引进新技术和新功能，提升产品的竞争力和用户体验。
例如：通过智能锁、智能导航等技术，提高用户使用单车的便捷性和安全性。
3.3价格策略在定价上，摩拜单车将根据不同城市的市场需求和竞争状况进行合理定价，保持良好的价格竞争力。
3.4渠道策略摩拜单车将通过多渠道开展市场推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括通过互联网和手机应用程序开展广告宣传和用户引流；线下渠道包括与地铁站、商场、企事业单位等合作，设置摩拜单车的停车点，并进行品牌宣传和用户教育。
3.5促销策略摩拜单车将通过多种促销活动吸引用户，如推出优惠套餐、举办用户体验活动、开展线上线下抽奖活动等，提高用户使用共享单车的积极性和忠诚度。
四、市场推广策略4.1品牌宣传摩拜单车将通过线上和线下的广告宣传来提高品牌知名度和美誉度。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案摩拜单车是一家领先的共享单车运营商，在全球范围内都有着广泛的用户基础。
本文将介绍摩拜单车的投放运营方案，以帮助您更好地了解该公司的运营模式和策略。
I. 市场调研在投放单车之前，首先需要进行市场调研，以确定投放的区域和数量。
摩拜单车通过对用户的调研和数据分析，确定了以下几个方面的投放策略：1. 人口密集区域人口密集区是优先考虑的单车投放区域。
在城市中心区域和商业区域投放单车，可以更好地满足用户的需求，同时也能提高单车的使用率。
2. 公共交通枢纽在公共交通枢纽和周边地区投放单车，可以为用户提供更为便利的出行选择，同时也能提高单车的使用率。
公共交通枢纽的地点可以采用与当地公共交通公司合作的方式确定。
3. 风景名胜区在风景名胜区投放单车，可以为游客提供更为便捷的出行工具，同时也能提高单车的美誉度。
此外，摩拜单车还可以推出与景区、旅游公司合作的推广活动，进一步增强品牌影响力。
II. 单车投放确定了投放的区域和数量后，就可以开始进行单车投放。
摩拜单车采用自有投放和共享投放两种方式进行单车投放。
1. 自有投放摩拜单车可以直接在需要投放的地点设置自有单车，这种投放方式可以更直接地控制单车投放数量和质量，但是需要投入更多的资金和人力。
2. 共享投放摩拜单车也可以选择与当地的合作伙伴共享投放，这种方式减少了成本和风险，但是可能会出现投放数量和质量控制不足的情况。
针对不同的投放区域和需求，摩拜单车可以灵活选择自有投放和共享投放两种方式，以实现最佳的投放效果。
III. 运营管理单车投放后，还需要进行持续的运营管理和维护。
以下是摩拜单车的运营管理策略：1. GPS定位和互联网技术摩拜单车可以通过GPS定位和互联网技术，对单车进行实时监控和管理。
通过互联网技术，还可以实现用户的在线预约、还车和支付等功能，大大提高用户的体验和满意度。
2. 运营团队摩拜单车拥有专业的运营团队，负责单车的投放、维护、清洗等工作。
mobike 摩拜单车营销策略分析
营销策略存在的问题分析
2
车辆投放问题
1
投入与亏损入不敷出
监管力度不够，国民素 3
质有待提高。
车辆损坏率高，维修不 及时。
4 5
难以盈利。
05
对策及建议
对策及建议
提升自身质量，建立监管机制。
摩拜单车单车可以全面优化
车身配置和车体材料，在产品
设计阶段采用防爆轮胎，轴传 1
动等手段，使其坚固耐用，进
时代让摩拜的推广速度无限加快。摩
拜单车重视微信微博上的推销，虽然
上线时间短但后来者居上粉丝影响力
已经赶上ofo。这是相比其他竞争者的 优势所在。
w
Weakness
Threats
T
摩拜前有OFO需要追赶、后有优 拜、小鸣、小蓝等的紧随， 多家
共享单车都各有优势，也各自取
得了C轮多方融资。该行业目前
竞争十分激烈，摩拜必须继续完
单车质量： 摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数 高。OFO:单车设计简单，防盗性差、折旧期为 一年。
Politics （政治）
Pest分析பைடு நூலகம்
Economy （经济）
Society （社会）
Technology （科技）
政府更愿意 看到摩拜、 ofo等互联网 企业能为城 市发展贡献 一份力量，
根据高德地图发 布《2016年第二 季度中国主要城 市交通分析报告》 分析得知上班族 月拥堵成本高达 816.5元/人。
从团购颠覆饮食行业 到滴滴颠覆出租车行 业，社会对于创新事 物的尝试接受能力越 来越高。况且骑单车 不仅仅是出行需要， 更被定义为健康的锻 炼方式，大型城市中 体育场所资源短缺。 饭后走到路上，说走 就走的“单车小运 动”，显得十分美好、 方便。
共享单车商业模式分析与前景预测以摩拜单车为例
ofo小黄车则以其低成本、快速扩张的战略布局，以及注重用户参与和社区 建设的运营模式，迅速在国内外市场占据一席之地。其独特的“信用免押”模式， 不仅降低了用户的使用门槛，也提高了车辆的使用效率。
二、共享单车的盈利模式
共享单车的盈利模式主要包括租金收入、广告收入和数据变现。租金收入是 共享单车最主要的收入来源，通过向用户收取一定的使用费用，实现收益。广告 收入则是通过在共享单车上投放广告，获取广告费用。此外，共享单车企业还通 过大数据分析，精准投放广告，提高广告效果，从而获得额外的收益。
总的来说，虽然共享单车市场已经进入理性发展期，但仍有广阔的发展空间 和巨大的潜力。摩拜和ofo作为行业的领头羊，只有不断创新、优化运营模式、 提升服务质量，才能在未来的竞争中保持领先地位。
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一、海澜之家的商业模式
海澜之家的商业模式主要是以直营店和加盟店为主，通过与供应商、物流公 司等合作，实现供应链的优化和效率提升。其具体特点如下：
1、直营店和加盟店并存：直营店主要负责展示品牌形象、新品推广等，而 加盟店则负责拓展市场、提高销售额。这种模式使得海澜之家能够更好地掌握市 场动态，提高品牌知名度。
在竞争格局方面，共享单车市场呈现出“一超多强”的局面。摩拜单车作为 行业领军者，在全国范围内拥有庞大的用户群体和市场份额。此外，还有Ofo、 HelloBike哈罗单车等竞争者，它们在不同地区和细分市场与摩拜单车展开竞争。 为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家共享单车企业都在产品创新、服务质量等方 面下足了功夫。
摩拜和ofo在这三种盈利模式上都有所布局。例如，摩拜单车在APP中推出会 员订阅服务，通过会员订阅获得租金收入；同时，摩拜还与一些品牌合作，通过 在共享单车上投放广告获得收益。而ofo则通过与蚂蚁金服合作，利用蚂蚁信用 提供“信用免押”服务，降低了用户的使用门槛，增加了车辆的使用效率。
摩拜单车营销策略分析
摩拜单车营销策略分析第一篇：摩拜单车营销策略分析北方工业大学会计专研-16结课论文摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略北方工业大学会计专研-16结课论文目录引言......................................................1 1 综述及公司介绍..........................................1 1.1市场营销理论综述.. (2)1.2摩拜单车简介.......................................4 2 我国共享单车行业现状分析................................5 2.1共享单车行业分析...................................5 2.2 PEST分析..........................................5 3 摩拜单车竞争环境分析....................................6 3.1主要竞争对手分析...................................7 3.2 SWOT分析..........................................8 4 营销策略分析...........................................10 4.1产品..............................................10 4.2价格..............................................10 4.3渠道. (11)4.4促销..............................................115.营销策略存在的问题及分析...............................126.对营销策略问题的对策和建议.............................13 结论.....................................................16 参考文献.................................................16 北方工业大学会计专研-16结课论文引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
摩拜单车投放运营方案
摩拜单车投放运营方案前言随着共享单车行业的迅速发展，单车运营商们为了在市场上分得一杯羹，不断地推陈出新，努力探索更加高效的运营模式。
而在这些运营模式中，单车的投放是非常重要的部分。
本文将介绍摩拜单车投放的具体方案，并分析其实施的效果。
摩拜单车投放方案摩拜单车投放方案分为三个步骤：确定站点、投放单车、运营管理。
确定站点摩拜单车能够被成功接纳的关键在于摩拜单车的站点选择。
站点以三个主要标准为主导：停车需求、可达性、使用率。
停车需求：停车需求是最基本的标准。
城市巨头、居民区和市中心等地区的停车需求很高，因此，摩拜单车会将停车需求作为最重要的标准。
可达性：摩拜单车还将就站点的可达性而做出选择，这也是摩拜单车服务的特点之一。
除了从人流最为密集的区域逐步扩张外，它们还利用大数据技术和地理信息系统来确定新的站点。
使用率：摩拜单车会以在站点上的车的使用率为第三个标准。
如果在某个站点车的使用率不够高，那么将会退回现有车，重新安排投放计划。
摩拜单车根据不同城市的特点和需求，采用不同的站点投放策略，以达到最佳的运营效果。
投放单车当所有新站点确定后，摩拜单车的下一个步骤是投放单车。
摩拜单车投放单车有着精细的管理模式，包括库存管理、运输调度和定期检查等。
库存管理：摩拜单车会根据不同城市和季节的需求来进行单车库存管理。
如果在某个时候、某个站点的单车数量不足，摩拜单车会把库存中的单车运输过去。
运输调度：摩拜单车的运输调度部门利用各种工具和科技手段来判断、预测哪些站点的单车需要重新投放。
他们会根据这些信息、运营需要和现场实际情况来决定投放的数量。
定期检查：摩拜单车不断检查单车的状况，尤其是电池。
如果电池出现问题，系统就会将该单车从库存中删除，并送回厂商进行检修。
运营管理当投放计划成功后，摩拜单车的下一个步骤是运营管理。
摩拜单车的运营管理包括以下几个方面：单车应用软件、用户支持、市场营销和维护团队。
单车应用软件：摩拜单车投放的每辆单车都有一个应用程序，让用户能够在他们的手机上轻松地寻找、解锁、骑行和锁定单车。
摩拜销售方案
摩拜销售方案摩拜单车是一家中国共享单车品牌，2016年成立，旨在为城市提供一种环保的、绿色的出行方式。
自成立以来，摩拜单车已拥有超过2000万用户，服务于全国200多个城市。
作为共享单车市场的领导者，摩拜单车一直致力于提供优质的服务和可靠的产品，以满足消费者的需求。
本文将详细介绍摩拜单车的销售方案，以帮助您了解摩拜单车销售的基本流程和策略。
销售平台摩拜单车通过多种渠道销售其产品，包括：官方网站摩拜单车官方网站是摩拜单车销售的主要平台之一。
用户可以在官网上了解产品信息、订购产品和支付费用等。
此外，官网还提供客户服务和技术支持。
APP摩拜单车APP是购买和使用摩拜单车的主要入口之一。
用户可以通过APP获得单车的实时地理位置、预约单车、解锁单车等服务。
合作网点摩拜单车和合作伙伴合作，将共享单车放置在指定的地理位置上，从而方便用户租用。
摩拜单车通过一些在线平台来选择合作伙伴，以确保合作伙伴的稳定性和良好的口碑。
销售策略摩拜单车的销售策略主要包括以下几个方面：价格策略摩拜单车的产品价格相对于其他竞争品牌较为优惠，以吸引更多的用户。
摩拜单车还推出了多种促销策略，如赠送优惠券、加倍积分等，以刺激用户消费。
市场营销策略摩拜单车通过各种方式进行市场宣传和推广，以增加品牌知名度和用户数量。
除了线下广告、海报、杂志等，摩拜单车还通过互联网和社交媒体展开广告宣传活动，例如全国线下广告、网络广告和微博推广等活动，提高品牌知名度。
服务质量策略摩拜单车以提供优质、高效的服务为宗旨，例如提供24小时客户服务和质量保证。
服务保障是摩拜单车的重要策略，不断改进服务质量，使顾客满意。
销售过程下面是摩拜单车的销售流程：订购产品用户可以通过上述销售平台之一订购需要的车型和数量。
支付费用用户需要支付商品价格和服务费用。
在线支付是摩拜单车的主要支付方式，同时还支持货到付款。
确认订单在支付成功后，摩拜单车会将订单的相关信息发送给用户，确认订单内容和数量等信息。
共享单车行业的营销策略研究
共享单车行业的营销策略研究随着共享经济的兴起，共享单车行业迅速发展并成为了人们生活中重要的出行方式。
随着市场竞争的加剧，共享单车企业在营销方面也面临着很大的挑战。
研究共享单车行业的营销策略变得尤为重要。
本文将探讨共享单车行业的营销策略。
共享单车企业应注重品牌建设。
一个好的品牌形象能够给消费者留下深刻的印象，并增加企业的信任度。
共享单车企业可以通过设计独特的品牌标识、标语和广告宣传等手段，提升品牌知名度和影响力。
摩拜单车的橙色外观和明亮的logo成为了他们的品牌特色，为消费者提供了独特的体验，进而增加了品牌的吸引力和认可度。
共享单车企业应建立强大的用户社区。
共享单车的使用者主要是年轻人群体，他们喜欢分享和社交。
共享单车企业可以通过建立社交媒体平台、开展线下活动等方式，促进用户之间的交流和互动。
用户社区不仅可以提高用户黏性和用户满意度，还可以为企业提供宝贵的用户反馈和市场信息，帮助企业改进产品和服务，并树立良好的企业形象。
共享单车企业应注重市场营销的个性化定位。
不同地域和人群的需求差异较大，企业应根据市场需求和竞争状况制定相应的营销策略。
对于一线城市的年轻人群体，共享单车企业可以通过活动折扣和特色服务来吸引他们的关注；而对于二三线城市的用户，则更应注重价格竞争力和服务质量。
个性化定位能够帮助企业更好地满足不同消费者的需求，增加用户获取和留存。
第四，共享单车企业应注重与其他企业的合作。
共享单车行业的竞争激烈，企业间的合作可以实现资源共享和优势互补，将竞争对手转化为合作伙伴。
共享单车企业可以与大型商场、地铁站等签订合作协议，在这些地方设立单车停放站，提高品牌曝光率，并为消费者提供更加便捷的服务。
合作可以拓展企业的市场份额，增加用户数量，提高企业的整体竞争优势。
共享单车企业应关注绿色出行的宣传和倡导。
绿色出行是当前社会的一个重要主题，共享单车作为低碳环保的出行方式，应加大对环保意识的宣传和倡导。
企业可以通过线上线下的广告宣传、参与环保公益活动等方式，培养用户绿色出行的意识，进而提高共享单车的使用率和口碑。
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利
以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续盈利一、本文概述随着科技的进步和环保理念的深入人心，共享单车作为一种绿色出行方式，近年来在全球范围内迅速普及。
作为共享单车的代表性企业之一，摩拜单车在短短几年内就取得了巨大的市场成功，为城市交通带来了极大的便利。
然而，如何保持并进一步扩大这种成功，实现可持续盈利，成为了共享单车行业需要面临的重要问题。
本文将以摩拜单车为例，深入试析共享单车如何获得可持续盈利。
我们将探讨摩拜单车的盈利模式、面临的挑战以及可能的改进策略，以期对共享单车行业的未来发展提供有益的参考。
二、摩拜单车的商业模式分析摩拜单车，作为共享单车行业的领军者，其商业模式对于整个行业来说具有深远的影响。
它的成功不仅体现在解决了城市“最后一公里”的出行问题，更在于其独特的商业模式设计，使其有能力实现可持续盈利。
资产轻量化与高效运营：摩拜单车通过采用轻资产运营模式，实现了快速扩张。
通过与制造商合作，摩拜单车得以在不需要大量自有资金购买单车的情况下，迅速占领市场。
同时，摩拜单车还通过精细化的运营管理，提高了单车的使用效率，降低了维护成本。
用户粘性与数据变现：摩拜单车注重用户体验，通过提供便捷、环保的出行方式，吸引了大量用户。
这些用户在使用摩拜单车的过程中，产生了大量有价值的数据。
摩拜单车可以通过分析这些数据，精准推送个性化服务，实现数据变现。
多元化收入来源：除了基础的骑行收费外，摩拜单车还通过广告合作、与其他商家合作开展促销活动等方式，拓宽了收入来源。
这些多元化的收入模式，为摩拜单车的盈利提供了有力支撑。
品牌合作与资本运作：摩拜单车通过与知名品牌合作，提升了自身品牌形象和知名度。
同时，通过资本运作，如上市、融资等方式，摩拜单车得以获得更多的资金支持，进一步推动了其商业模式的创新和发展。
摩拜单车的商业模式实现了资产轻量化、高效运营、用户粘性、数据变现、多元化收入来源以及品牌合作与资本运作等多方面的优势。
摩拜策划方案
摩拜策划方案1. 引言随着城市化进程的加速和交通需求的不断增长，共享单车成为了城市出行的重要选择。
摩拜单车作为共享单车行业的领军企业之一，面临着激烈的市场竞争和用户需求的多样化。
本文将提出一份摩拜策划方案，旨在针对当前市场环境和用户需求，提出一系列的发展策略，以保持竞争优势并进一步拓展市场份额。
2. 市场分析2.1 市场规模共享单车市场规模庞大，根据最新市场研究数据显示，全球共享单车用户规模已经超过2亿人，预计在未来几年内还将持续增长。
2.2 竞争对手分析目前，摩拜的主要竞争对手包括ofo、哈罗单车等。
这些竞争对手在共享单车领域也拥有强大的用户基础和市场份额。
需要我们在产品和服务上寻求差异化和创新，以保持竞争优势。
2.3 用户需求分析用户对于共享单车的需求包括方便快捷的出行方式、合理的价格、清晰的定价规则以及良好的使用体验。
用户还希望能够通过APP实时查看车辆位置、预订车辆、支付费用等功能。
3. 发展策略3.1 提升用户体验为了满足用户需求，我们将不断优化摩拜单车的用户体验。
具体措施包括加强维护保养，确保车辆的正常使用和状态良好；加大服务人员的培训力度，提高服务质量和响应速度；加强后台技术支持，确保APP的稳定性和功能完善性。
3.2 推出新功能为了提高用户粘性和吸引更多的用户，我们将推出一系列新功能。
例如，在APP中增加实时路况查询功能，帮助用户选择最佳出行路线；在车辆上增加智能锁功能，提高车辆的安全性；推出会员制度，为用户提供更多的优惠和特权。
3.3 拓展市场份额为了拓展市场份额，我们将采取多种渠道和策略。
例如，在合作城市增加摩拜单车的投放数量，提高可用性和覆盖面；与地铁、公交等公共交通进行深度合作，提供一体化的出行解决方案；开展市场营销活动，提高品牌知名度和用户认知度。
3.4 加强数据分析数据分析是优化运营的重要手段之一。
我们将加强对用户数据和市场数据的分析，以获取更多的洞察和用户行为特征。
摩拜营销方案
摩拜营销方案一、背景介绍摩拜单车是一家中国的共享单车企业，成立于2015年。
它以“便捷、绿色、低碳”为理念，通过智能手机应用程序提供便捷的共享单车租赁服务。
摩拜单车的用户可以通过手机扫描车辆上的二维码解锁单车，并在骑行结束后将单车停放在任意合适的位置。
摩拜单车在短时间内迅速扩张，并取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧，摩拜需要制定合适的营销方案以保持竞争优势。
二、目标市场分析摩拜单车的目标市场是中国的城市年轻人群体。
这些年轻人生活快节奏，对于出行便利性和环保意识较高。
他们通常对新技术和创新产品保持较高的接受度，并愿意尝试新事物。
此外，他们具有较高的移动支付能力，能够方便地使用智能手机应用进行租赁支付。
因此，摩拜应该将营销策略集中在这个目标市场上。
三、营销策略1. 品牌建设品牌建设是摩拜单车长期发展的基础。
摩拜应通过相关的宣传活动提升品牌知名度，增强品牌形象。
在活动中，可以积极利用社交媒体、户外广告等渠道来传播品牌理念，吸引更多的用户关注和使用。
2. 用户推荐计划用户推荐计划是一种有效的营销策略，可以帮助摩拜扩大用户基础。
摩拜可以通过给现有用户提供赠送骑行券、积分奖励等方式，鼓励他们邀请自己的朋友和亲属使用摩拜单车。
同时，被推荐的用户也可以获得额外的优惠或奖励，以增加他们的租车意愿。
3. 活动营销摩拜可以定期开展一些有趣的活动来吸引用户参与。
例如，举办骑行比赛、主题骑行活动等，通过各种方式增加用户互动和参与度。
此外，摩拜还可以与其他企业合作，推出联合营销活动，提供更多的福利和优惠，吸引更多的用户使用。
4. 地推活动地推活动即将营销活动带到用户身边，直接与用户进行面对面交流。
摩拜可以派遣工作人员到大学校园、商业区等人流量较大的地方，向用户介绍摩拜单车的使用方法和优势，并提供优惠券或赠送小礼品等方式吸引用户注册和使用。
5. 数据分析和个性化推荐摩拜可以通过数据分析用户的骑行记录、偏好和区域特征等，为用户提供个性化的推荐服务。
摩拜单车市场调研分析报告
摩拜单车市场调研汇报目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、SWOT分析六、存在问题七、处理问题方案一、营销环境(1)产品官方自己给出产品定位是：帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。
依据用户体验及反响更新完善单车性能，现在投入有老款和改良后lite款。
(2)价格价格有一元半小时更改为0.5元一小时，使其在价格方面更含有竞争力(3)渠道采取B2C模式，直接面向消费者提供服务商业零售模式。
消费者经过APP寻求周围单车，二维码解锁，和缴费。
现在只有该种渠道进行提供共享单车服务。
(4)促销关键有广告促销和人员促销，广告促销关键集中于微博、微信公众号、和微信小程序等线上广告宣传。
人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达成推广目标。
E、现在仍存在问题(1)生产成本高(2)定位不够正确，用户找车不顺利(3)用户不守规则，单车破损率较高(4)同行业价格竞争，盈利困难(5)押金退还较慢广告促销摩拜单车单车宣传很重视社交媒体营运，关键是利用微博微信关键公众号进行宣传，经过邀请好友方法增加信用值、关注发红包、定时无偿骑行等等方法扩大摩拜单车单车使用人数。
摩拜单车定时在微信公众号、官方微博发表和摩拜单车单车相关文章、新闻、美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环境保护概念用来吸引群众。
《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。
另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人，向社会大众传输摩拜单车所一直提倡轻便高效、绿色环境保护城市新出行生活理念，提倡更多人加入低碳环境保护、绿色生活共享单车出行中来，让城市变得更美好。
特殊群体营销往往全部是几十元，最高100元（受邀注册，即可取得100元低用金，足够使用一个学期），最低奖励是新注册用户赠予使用期30天5元优惠券。
对于偏远地域闲置车辆，经过发放红包奖励方法激励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运行成本。
摩拜单车投放运营方案模板
摩拜单车投放运营方案模板一、市场分析摩拜单车是一种共享单车的服务模式，通过智能手机APP进行租赁和归还，用户可以方便的使用共享单车进行出行。
摩拜单车在中国市场上占据着领先地位，已经在全国范围内广泛开展运营，受到了消费者的欢迎。
根据市场市场分析，摩拜单车投放运营方案需要根据不同城市的需求和特点进行调整。
一方面，一线城市的拥堵问题较为严重，需求量较大；另一方面，二三线城市也有较大的潜在市场需求。
因此，摩拜单车投放运营方案需要根据不同城市的特点和需求量进行精细化分析。
二、运营目标1. 打造品牌形象，树立行业标杆2. 提升市场占有率，稳固领先地位3. 满足用户需求，提高用户满意度4. 实现盈利，提升企业价值三、投放规划1. 城市选择根据市场需求和分析，选择合适的城市进行投放。
优先选择一线城市和特大城市，因为这些城市的受众群体广泛，交通拥堵问题严重，共享单车服务需求量大；其次选择二线和三线城市，根据市场需求进行投放。
2. 站点规划在城市内进行站点规划，避免过于密集和过于分散。
站点需要覆盖主要交通枢纽、商业中心、住宅区等重点区域，确保用户的便利性和服务质量。
同时需要进行数据分析，合理划分站点数量和位置，确保用户的需求被满足。
3. 车辆投放按照站点规划进行车辆的投放，保证各站点的车辆数量平衡，避免出现车辆需求过多或过少的情况。
采用智能调度和动态调配技术，确保车辆资源的高效利用，同时保证车辆质量和服务水平。
四、用户服务1. 用户注册通过智能手机APP进行用户注册，提供用户个人信息和手机号码等基本信息进行注册，保障用户隐私的同时确保注册真实性。
提供不同的注册套餐和优惠政策，鼓励用户注册并进行使用。
2. 车辆租用用户可以通过手机APP选择附近的摩拜单车进行租用，支付一定的费用后可以开始使用。
充分利用技术手段，简化用户租车流程，确保用户租车方便快捷。
3. 定位服务提供车辆定位服务，使用户可以方便的找到附近的共享单车，减少用户的搜索时间和提高用户的使用率。
摩拜销售方案
摩拜销售方案随着共享单车行业的迅速发展，摩拜单车作为其中的一员，也在不断推陈出新，不断吸引更多的用户。
但在面对如此竞争激烈的市场环境下，摩拜也需要不断寻求创新和突破，才能在市场中占据一席之地。
本文将探讨如何开展摩拜销售方案，希望能够对摩拜的未来发展有所帮助。
1. 定位首先，我们需要确定摩拜单车的定位。
摩拜单车的目标顾客是哪些人群？他们有哪些需求？我们应该从哪些方面入手来满足他们的需求？在我看来，摩拜单车的目标顾客是那些关注环保、倡导健康生活方式的城市白领。
他们热爱运动，但工作忙碌，时间有限，因此需要一种简单便捷的交通工具来满足他们的出行需求。
同时，他们又有环保意识，希望能够使用一种低碳、环保的交通工具，减少对环境的伤害。
因此，摩拜单车应该从以下几个方面入手，来满足这些用户的需求：1.减少等待时间：摩拜单车应该在城市重要的公共场所，如商业区、地铁站等地方布置更多的车辆，缩短用户等待时间。
2.提高使用便捷性：应该通过APP等工具，提供更准确、更详尽的车辆分布信息，方便用户快速找到最近的车辆。
并且简化用户的开锁、还车流程，减轻用户的操作负担。
3.强化环保理念：在车身上印上“低碳环保”等字样，提高用户对摩拜单车的环保认知。
2. 宣传宣传也是销售方案中不可缺少的一部分。
好的宣传可以让更多的人了解摩拜单车，产生购买欲望。
那么，我们应该从哪些方面入手来提升宣传效果呢？1.广告投放：可以在城市的公共交通工具、地铁站等人流量较大的地方，投放海报、广告等宣传材料，让更多的人看到、了解摩拜单车。
2.活动策划：可以通过运动会、绿色环保活动等形式，组织摩拜单车体验活动，让更多的人来体验，产生购买欲望。
3.社交媒体宣传：可以通过微博、微信等社交媒体平台来宣传摩拜单车的卖点，吸引更多人了解。
3. 价格策略价格政策是销售方案中非常重要的一环。
主要包括价格定位和价格优惠等方面。
那么，我们应该如何制定价格策略呢？1.价格定位：摩拜单车的价格应该定位于中高档次水平，既能够保证较高的收益，又能够兼顾用户的需求。
摩拜单车案例分析
摩拜单车案例分析一、背景介绍摩拜单车，作为中国共享单车行业的领军企业，自2015年成立以来，已经在国内乃至全球范围内引领了共享单车的热潮。
其成功的商业模式、技术创新以及社会影响力，使得摩拜单车成为了城市出行的重要解决方案。
本案例将对摩拜单车的商业模式、技术创新、市场策略以及社会影响进行深入分析。
二、商业模式分析摩拜单车采用了“互联网+出行”的商业模式，通过智能手机应用与共享单车相结合，为用户提供了便捷、廉价的出行服务。
其核心业务主要包括单车租赁、广告投放以及数据服务。
此外，摩拜单车还通过与第三方商家合作，提供优惠券、打折券等福利，进一步拓展了盈利渠道。
三、技术创新分析摩拜单车在技术创新方面取得了显著成果。
首先，其采用了先进的物联网技术，通过智能锁、GPS定位系统等技术手段，实现了对单车的智能化管理。
其次，摩拜单车还运用大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，以提供更个性化的服务。
此外，摩拜单车还不断进行产品升级，提高单车的耐用性、舒适性和安全性。
四、市场策略分析摩拜单车在市场策略上采取了多种手段。
首先，通过在城市重要区域投放大量单车，打造良好出行环境，吸引用户。
其次，通过优惠活动、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度。
此外，摩拜单车还通过与政府合作，在公共交通系统建设中提供支持，进一步扩大了市场份额。
五、社会影响分析摩拜单车对城市出行方式产生了深远影响。
一方面，它方便了市民的出行，提高了出行效率；另一方面，它减少了私家车的使用，对缓解城市交通拥堵和空气污染起到了积极作用。
此外，摩拜单车的出现还推动了城市出行行业的转型升级，对行业发展产生了积极影响。
六、结论与展望通过以上分析可以看出，摩拜单车成功的商业模式、技术创新以及市场策略使其在共享单车行业中脱颖而出。
其产生的积极社会影响也使其成为了现代城市发展的重要组成部分。
然而，随着行业竞争的加剧和用户需求的不断变化，摩拜单车仍需不断创新和完善自身服务以保持领先地位。
摩拜单车的营销策略分析
！摩拜单车的营销策[略分析网络营销课程目录一、摩拜单车发展史 (2)?二、网络营销理论基础（4P营销） (2)1、产品 (2)2、价格 (3)3、渠道 (3)4、促销 (3)广告促销 (3)特殊群体营销 (3)红包、优惠券： (3)`送流量 (3)加入芝麻信用免押计划 (3)三、营销策略 (4)1、存在的问题分析 (4)投入与亏损入不敷出 (4)车辆投放问题 (4)车辆损坏率高，维修不及时 (4)监管力度不够，国名素质有待提高 (4)|难以盈利 (5)2、对策建议 (5)提升自身质量，建立监管机制。
(5)利用大数据算法分析 (5)保持优势稳定发展 (5)完善相关法律法规，寻求政府政策支持。
(5)四、结论 (5)@★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。
“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。
★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。
★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（）*** 官微（wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。
能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。
\一、摩拜单车发展史2016年4月，摩拜单车在上海上线，在APP上实名注册，并缴纳299元保障金，即可租用。
2016年10月19日，摩拜推出轻骑版“mobike lite”，该车重量17公斤，每辆单车造价1000元以下，费用降低为每半小时元。
2017年2月28日，招商银行、摩拜单车联合宣布双方达成战略合作，在押金监管服务合作基础上，双方还将在资金结算、绿色金融、信用卡积分、零售客户资源共享以及物理网点停车服务等方面深入合作。
摩拜单车市场营销计划方案
摩拜单车市场营销计划方案1. 引言随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，绿色出行成为了现代社会的一个重要需求。
共享单车作为一种绿色、便捷、经济的交通方式，已经成为了城市居民最受欢迎的出行方式之一。
摩拜单车作为共享单车行业中的领军企业，凭借其先进的技术和优质的服务，已经赢得了广大消费者的喜爱。
本篇文章将提出一份市场营销计划方案，旨在进一步提升摩拜单车的市场份额和品牌影响力。
2. 目标市场和目标用户摩拜单车的目标市场是城市居民，特别是那些年轻人群体。
他们注重环保、时尚、便捷，对新技术和新事物敏感，愿意尝试和接受新兴的交通方式。
3. 市场定位摩拜单车将以便利性和绿色性作为其核心竞争力，并将重点建立一个年轻、时尚、环保的品牌形象。
通过提供高质量的服务和创新的科技支持，摩拜单车将成为城市居民生活中不可或缺的绿色出行选择。
4. 市场营销策略4.1 产品策略- 不断提升车辆质量和智能化水平，为用户提供更加优质的骑行体验。
- 推出更多款式和颜色的单车，满足用户个性化的需求。
- 加强对车辆日常维护和保养的管理，确保车辆在使用过程中的可靠性和安全性。
4.2 价格策略- 采用灵活的定价策略，根据不同地区和用户群体的需求制定差异化的价格。
- 提供各类会员制度和优惠活动，吸引用户长期使用摩拜单车并增加用户黏性。
4.3 渠道策略- 搭建一个完善的线上平台，用户可以通过手机APP预订、解锁和支付。
- 与城市交通部门和大型商超合作，安装摩拜单车停车桩设施，方便用户租借和停放。
4.4 促销策略- 开展线下推广活动，如体验骑行活动、街头宣传等，增加用户互动和参与度。
- 利用社交媒体和线上广告平台，进行品牌宣传和产品推广。
- 营造一个良好的用户口碑，鼓励用户分享骑行体验并提供奖励机制。
4.5 品牌形象策略- 在各大城市投放大量摩拜单车，提高品牌曝光度。
- 加强与城市居民组织、绿色环保组织的合作，参与社会公益活动。
- 建立一个社交化的品牌形象，通过与时尚、运动领域的明星和KOL 合作，提高品牌的知名度和美誉度。
摩拜单车营销策略分析
前言：现如今，以共享经济概念为发展基础的共享单车APP越来越火，其服务范围也越来越广泛了，本文先详细介绍共享单车的行业发展，以及摩拜单车的爆红原因，再对摩拜单车进行SWOT分析，以及其营销策略分析。
一、什么是共享经济共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。
有的也说共享经济是人们公平享有社会资源，各自以不同的方式付出和受益，共同获得经济红利。
此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。
二、共享单车的由来中国共享单车市场已经历了三个发展阶段。
第一阶段（2007年—2010年）：由国外兴起的公共自行车系统开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。
第二阶段（2010年—2014年）：专门经营单车市场的企业开始出现，像永安行公司成立承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段（2014年—如今）：现今的单车共享，便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
三、共享单车市场根据最新调查分析，中国共享单车市场中OFO和摩拜两家企业优势比较明显，其中，OFO单车投放量最多，达到80万辆，市场占有率51.2%；摩拜单车60万辆，市场占有率40.1%。
共享单车用户中男性占比54%，女性占46%。
用户年龄分布中，25岁—35岁人群使用最多，其次是25岁以下人群。
使用频率中，每周使用3—4次的用户最多。
四、摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，2016年北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
一款解决互联网短途出行方案，无桩借还车模式的智能硬件。
在APP上实名注册，缴纳押金即可快速租用一辆摩拜单车，用便宜的价钱来完成一次几公里的市内骑行。
每小时内的骑行定价为1元人民币，摩拜单车允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，完成支付出行费用，即可离去。
单车的车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和SIM卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
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精品整理摩拜单车营销策略分析摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。
关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略目录引言 01 综述及公司介绍 01.1市场营销理论综述 (1)1.2摩拜单车简介 (4)2 我国共享单车行业现状分析 (5)2.1共享单车行业分析 (5)2.2 PEST分析 (5)3 摩拜单车竞争环境分析 (6)3.1主要竞争对手分析 (7)3.2 SWOT分析 (8)4 营销策略分析 (10)4.1产品 (10)4.2价格 (10)4.3渠道 (11)4.4促销 (11)5.营销策略存在的问题及分析 (11)6.对营销策略问题的对策和建议 (13)结论 (16)参考文献 (16)页脚内容引言共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。
在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。
第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。
第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。
现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。
在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。
摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。
人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。
本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。
1综述及公司介绍为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。
然后对摩拜单车进行简单的介绍。
页脚内容1.1市场营销理论综述市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。
市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈。
企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。
这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。
但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场，公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。
直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。
纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变，消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述。
1、美国学者 Johnson•G 与 Scholes•K 于 1999 年提出了 PEST 模型。
PEST分析法是利用环境扫描分析总体环境中的政治法律环境（Political）、经济环境（Economic）、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型。
可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。
政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。
它一般包括政治环境与法律环境两个方面。
经济环境指企业营销活动所面临的外部经济页脚内容条件，主要是影响社会购买力的各种因素。
社会环境指企业所在的社会中的人口环境等因素。
技术环境指新技术新产品对企业生存带来的影响。
2、哈佛安德鲁斯(Andrews)1971年在《公司战略概念》中提出SWOT 分析框架，是通过分析企业面临的环境制定企业的战略。
通过把与企业密切相关的主要企业内部优势和劣势，外部机会与威胁罗列出来运用系统分析的思想将各种因素结合起来得出结论。
3、4P营销理论指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个组成的市场营销组合。
杰瑞•麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
产品策略是企业以向目标市场提供适合消费者需求的产品和服务来实现其营销目标。
价格策略这是营销组合中最活跃的因素，价格能直接影响需求大小和企业收入。
渠道策略是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。
包括生产商、各种中间商和消费者。
近年来国内学者对市场营销也做了大量的研究工作。
许文兵、邱家学（2011）认为可大致将企业的生命历程划分为创业、成长、成熟、衰退四个个时期，而企业的持续稳定健康发展最为关键的是成长期。
要从企业实际出发，根据自己的优势、特点、经济全球化的变化和趋势，抓住机遇，选择适合自身的发展战略：多元化战略、成本领先战略、集中化战略、差异化战略。
宋克勤,刘国强讨论了创业企业成长要素与战略选择的相关内容。
分析企业在创业成长不同阶段的关键要素,提出创业企业应该结合阶段性成长特点、外部环境变化以及内外交互方式作用的不同进行动态的战略选择,来构建创业竞争力,创业企业为了实现持续的成长，要在页脚内容创业成长的不同阶段结合外部环境变化和企业自身发展状况，分析成长的关键要素需求，通过动态性的战略选择塑造其创业竞争力，不断适应成长的需求，避免创业失败，最终成长为成熟型企业。
1.2摩拜单车简介摩拜单车，英文名mobike，由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。
人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。
2016年4月22日，北京摩拜科技有限公司在上海召开发布会，正式宣布摩拜单车服务登陆申城。
摩拜单车摒弃了固定的车桩，允许用户将单车随意停放在路边任何有政府画线的停放区域，用户只需将单车合上车锁，即可离去。
车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS模块和 SIM 卡，便于摩拜监控自行车在路上的具体位置。
车身专为共享单车重新设计的，使用防爆轮胎，无链条的轴传动，全铝不锈车身，整个单车可达到五年高频次使用条件下无需人工维护的标准。
经过设计的单车外观，时尚醒目，方便人们找车的同时，也是城市里一道独特的风景。
为了让人人都有单车可骑，摩拜单车定价为每小时1元人民币。
鼓励人们回归单车这种低碳的，占地面积小的出行方式，缓解交通压力，保护环境。
2我国共享单车行业现状分析首先了解共享单车行业的现状，并通过PEST分析法进行宏观市场环境分析。
任何一个行业都在一定的市场环境中生存受一系列文化、社会等因素的影响。
宏观环境的变化影响企业营销策略的制定。
2.1共享单车行业分析页脚内容共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自营商业模式。
2015年全国城市出行市场规模约8600亿美元，共享出行占比1%以下，出行市场全年出行次数4000亿。
两轮出行市场份额低，由于客单价低至1元，两轮出行市场规模仅占总体市场3%。
两轮出行频次占总出行次数的43%。
那么目前两轮市场规模为4000×43%=1720亿次，共享单车市场规模1720×1%×1=17.2亿人民币。
用户规模将达到425.16万人，随着OFO小黄车，摩拜单车的移动租赁平台加入，单车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性，预计2019年中国单车租赁市场规模将上升至200亿元，用户规模将达到1026.15万人。
（参考麦肯锡研究报告、汉能研究）。
单车出行并不是刚需，仅为短途出行的补充方案，机动车仍为主流出行方式。
单车使用场景受限，受到天气、空气污染、地形等多种因素影响。
可替代单车的出行工具较多如电动车、平衡车等都会蚕食市场份额。
另外共享单车客单价低，市场规模十分有限。
2.2 PEST分析模型Politics（政治）：城市交通压力是每个城市政府都头痛的问题，随着私家车的增多，城市交通拥堵已成为正常现象，外地牌照限行、单双号限行等措施也无法从根源解决出行问题。
政府更愿意看到摩拜、ofo等互联网企业能为城市发展贡献一份力量，如广州市海珠区交通管理局与摩拜合作，参考分析单车共享软件的后台数据，适应规划，制定相应的单车停放点，投放五万辆摩拜单车。
更从城市道路规划上划分出单车绿道。
页脚内容Economy（经济）：根据高德地图发布《2016年第二季度中国主要城市交通分析报告》分析得知上班族月拥堵成本高达816.5元/人。
如果选择共享单车出行可以减小这一成本。
Society（社会）：从团购颠覆饮食行业到滴滴颠覆出租车行业，社会对于创新事物的尝试接受能力越来越高。
况且骑单车不仅仅是出行需要，更被定义为健康的锻炼方式，大型城市中体育场所资源短缺。
饭后走到路上，说走就走的“单车小运动”，显得十分美好、方便。
Technology（科技）：由于智能手机技术红利，互联网的发展，由线上走到线下，改善人们的生活，提高新时代新生活的用户体验。
通信技术：运动发电、太阳能发电可为二维码开锁、GPS定位、GSM通信供电。
工业技术：如实心轮胎、轴传动、轮毂电机、铝合金车架焊接工艺，摩拜单车铝合金车架较传统单车稳定，但车身也相对重，相信随着发展会有体验更好的车辆相继推出。
3摩拜单车竞争环境分析从整体来看越来越多的竞争者加入共享单车的行业，例如OFO,小鸣单车，约佰客，优拜单车等。
在移动单车租赁平台中，OFO小黄车和摩拜单车较有特色，市场份额较大。
两者在产品定位，发展模式上都存在一些差异。
OFO以校园内使用为主，且使用价格相对较低，而页脚内容摩拜单车不限用户群体，只需要使用前缴纳299元押金，即可注册体验。
但是最近两家公司的策略都有所改变，摩拜单车推行更趋向普通化的lite款单车，而ofo也开始“走出校园，进入城市”，两者的趋同化更突现了竞争的激烈。
以下对摩拜单车和OFO进行比较。
3.1行业内竞争者分析（1）行业分布：摩拜单车：目前分布的城市主要集中在北京、上海、广州一线城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大，在工作日上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。