超市商品陈列培训PPT41页
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超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
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三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6.改革开放以来,我国农业从传统走向现代,从单一走向多元,生产技术装备不断升级,农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7.小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯,这一情景极具仪式感,既是雪夜酒叙情节的收束,也是全文的升华,带给读者无限遐想。
8.作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化,就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满:
1)水田变梯田 2)能挂的商品都要 挂起来陈列 3)道具要根据商品 合理利用 4)尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场:中间货架高度2.2米,沿墙3.2米-3.6米 综 超: 中间货架高度1.8米,沿墙2.7米 标 超:中间货架高度1.6米,沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
超市商品陈列(多图).pptx
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2022/3/23
16
三、陈列原则
4、品项陈列原则
单品横向 陈列
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
由上到下商 品体积由小
到大
层面之间二 指原则,商 品之间紧密
性原则
— 满陈列,体积及色彩搭配合谐!
2022/3/23
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三、陈列原则
5、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
2022/3/23
念。 • 最大货架陈列2/3/23
5
商品陈列的基本要求
• 1. 基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准
2022/3/23
6
商品陈列的基本要求
• 2. 八条直线
仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线
2022/3/23
11
二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列
端架陈列
2022/3/23
堆头陈列
促销车陈列…
12
三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置 陈列次主力商品
2022/3/23
顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
2022/3/23
3
六、商品纵向陈列方案
一、陈列定义
超市商品陈列培训教材(PPT课件)

2.可以根据上句或下句推导提醒。内 容提示 的默写 ,可先 在头脑 中默背 有关内 容,选 取与提 示相对 应的内 容默写 。如果 默写的 内容印 象不深 ,可先 记得几 个字默 写几个 字,暂 时放过 ,后面 记起来 了再默 写。
3.一般而言,课外文言文阅读文段都 会给出 标题。 同学们 要留意 并仔细 分析文 段的标 题。因 为大部 分标题 本身就 概括了 文言文 的主要 内容。 理解题 目可以 帮助自 己理解 材料的 内容, 从而正 确答题 。
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
1、乐学善学重点是能正确认识和理解 学习的 价值, 具有积 极的学 习态度 和浓厚 的学习 兴趣;能养成 良好的 学习习 惯,掌 握适合 自身的 学习方 法;能自 主学习 ,具有 终身学 习的意 识和能 力等。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满:
1)水田变梯田 2)能挂的商品都要 挂起来陈列 3)道具要根据商品 合理利用 4)尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场:中间货架高度2.2米,沿墙3.2米-3.6米 综 超: 中间货架高度1.8米,沿墙2.7米 标 超:中间货架高度1.6米,沿墙2.2米
6.赫鲁晓夫因退一步成就了自己,卡 耐基因 退一步 获得友 谊,由 此可见 ,退一 步不但 给他人 留下一 片天地 ,同时 也给自 己留下 了更宽 阔的天 地。退 一步不 仅表现 了对他 人一份 爱,更 表现了 自己对 自己的 爱,这 种爱已 经超出 了人与 人的界 限,于 社会每 一个角 落中显 示着它 的力量 。
超市商品陈列多图 ppt课件

15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架, 通常用于促销或主推的商品。(如下图) 因端头陈列在货架两端,面向过道,人 流量相对较大,故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头,这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上,或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较,促进连带购买。 如录像机与录像带;照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合:按使用目的、用途发掘商品间的关联性, 形成大、小关联区架,如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区;或面包旁边摆放奶油、蜂蜜;咖啡旁边摆放 方糖;盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖(红糖) 等,刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
超市陈列知识培训课件

保持整洁
更换过季商品
经常清理货架和补充货源,确保商品整齐有 序。
及时调整货架上的商品,撤换过季商品,为 新品让路。
05
季节性商品陈列技巧
季节性商品的分类与特点
1 2 3
服装类
根据季节变化,服装款式和面料也会有所改变 ,陈列时需要考虑不同季节的服装搭配和风格 。
食品类
季节性食品是指在特定季节上市的食品,如月 饼、粽子等,陈列时要突出其特色和节日氛围 。
以圣诞节为例
在圣诞节期间,超市可以设置专门的圣诞礼品专区,将各种 圣诞礼品陈列在一起,包括圣诞树、彩灯、礼品盒等,同时 配以相关的促销活动和价格策略,吸引顾客前来购买。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
06
陈列管理与维护
陈列管理的目标与任务
促进产品销售
01
通过有效的陈列设计和管理,提高产品曝光率和吸引力,促进
销售和业绩增长。
提升品牌形象
所需商品。
突出商品特点
02
将商品的特点和卖点进行突出展示,吸引顾客的注意力。
合理利用空间
03
合理利用货架和空间,让商品摆放更加整洁、美观、大方。
商品陈列的创意设计
引入主题
根据不同的季节和节日,设计不同的主题陈列,提高顾客的购买欲望。
运用色彩
利用不同的色彩和灯光效果,突出商品的质感和特点,增强商品的吸引力。
安全措施
确保陈列道具和商品的安全性,防止因 摆放不当或商品质量等问题导致的安全 隐患。
THANKS
谢谢您的观看
搭配推荐
根据不同季节的商品特点,进行搭配推 荐,使顾客在购买时能够更加方便快捷 地找到适合自己需求的商品。
陈列布局
利用货架、展示柜等陈列用具,合理布 局商品陈列空间,使商品陈列更加整洁 美观,易于顾客选购。
《超市商品陈列教案》PPT课件
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• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
编辑ppt
4
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购; 确保主力商品的货架空间和规模 优势,减少替代性商品对主力商 品的影响。
红牛、怡 冠、宝矿 力、力丽
24
• 按规格
纸盒装放在最上方、易拉罐居中、瓶装居下。 但凉茶类应置于货架底层。
编辑ppt
25
• 牛奶
牌按 品
蒙牛、伊利、光明、雀巢、完达山、统 一、晨光、均瑶、维他、子母、乐百氏、 娃哈哈等
按 包 装
像蒙牛、伊利等盒装的放在一边,子母、乐
百氏、娃哈哈等瓶装的放在一起。 -
前 进 补 缺 :
,,
编辑ppt
观丰 满 、 美
8
CM
致需品一各 线围度面外可 顶
隔 板 装 点 。
用 相 同 相 同 纸 箱 或 精
演 示 区 , 若 无 法 实 现
致 ) 邻 通 道 顶 层 为 商
顶 层 陈 列 高 度 应 基 本
, 以 商 品 的 演 示 为 主 ;
, 高 度 偏 差 不 超 过
见
调)、:
编辑ppt
7
交大商大
替 陈 列 应 注 意 配 色 的 和 谐 )
。 一 般 由 暖 至 冷 色 过 度 ( 冷 暖
品 上 下 之 间 的 颜 色 反 差 不 应 过
小 反 差 不 应 过 大 ; 纵 向 陈 列 的
相 邻 商 品 之 间 颜 色 、 形 状 、
形 色 搭 配 :
货陈可商前间
超市大卖场商品陈列技巧培训(PPT 61页)

团按纵向原则陈列。 明确商品集团的轮廓。 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。 集中陈列法要给周转快的商品按排好的位置。 集中陈列法要力求打破陈列货架的单调感 。 集中陈列要将必需品与刺激商品有机配合陈列。 集中陈列法要将相关连的商品汇集在一起。 集中陈列法要给大小商品不同的位置。
体现商品陈列效果的工作顺序
计划好促销广告、特卖价格告示以及其 它的促销手段,设定好促销的策略,使 商品的陈列借助好的促销广告把商品的 销售推进到一个新的高度。
体现商品陈列效果的工作顺序
对连锁形态的超市公司来说,统一决定 各门店的重点销售商品尤为重要,它是 连锁公司统一销售计划的重点内容之一。 该决定就是要制定出超市每周、每天的 重点销售商品的计划,包括商品的销售 数量、折扣率以及顾客所能得到的其它 利益。
避免损失原则
坚持商品先进先出。 前进立体陈列。
避免损失原则
货架上的商品卖出后,需要不断地补充商品。 补充商品的方法是从后面开始,而不是从前面 把商品推出去。具体的方法是把货架上原有的 商品取出来,放入补充的新商品,然后再把原 来的商品放在前面。对一些保质期要求很严的 食品,用先进先出的方法补充商品,既可保证 顾客购买商品的新鲜度,又不会使排在后面的 商品超过保质期,给商店造成损失。
一目了然原则
商品摆放要从左到右,标价牌固定在第一件商 品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品的 分界线。 商品陈列在货架上端时,要稍倾斜,使顾客能 看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内 购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。
容易挑选原则
陈列要色彩鲜艳,对比强烈并辅有良好 照明 陈列的状况要使顾客容易挑选。 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 同类商品要垂直陈列,避免横向陈列。
体现商品陈列效果的工作顺序
计划好促销广告、特卖价格告示以及其 它的促销手段,设定好促销的策略,使 商品的陈列借助好的促销广告把商品的 销售推进到一个新的高度。
体现商品陈列效果的工作顺序
对连锁形态的超市公司来说,统一决定 各门店的重点销售商品尤为重要,它是 连锁公司统一销售计划的重点内容之一。 该决定就是要制定出超市每周、每天的 重点销售商品的计划,包括商品的销售 数量、折扣率以及顾客所能得到的其它 利益。
避免损失原则
坚持商品先进先出。 前进立体陈列。
避免损失原则
货架上的商品卖出后,需要不断地补充商品。 补充商品的方法是从后面开始,而不是从前面 把商品推出去。具体的方法是把货架上原有的 商品取出来,放入补充的新商品,然后再把原 来的商品放在前面。对一些保质期要求很严的 食品,用先进先出的方法补充商品,既可保证 顾客购买商品的新鲜度,又不会使排在后面的 商品超过保质期,给商店造成损失。
一目了然原则
商品摆放要从左到右,标价牌固定在第一件商 品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品的 分界线。 商品陈列在货架上端时,要稍倾斜,使顾客能 看清楚。 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内 购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。
容易挑选原则
陈列要色彩鲜艳,对比强烈并辅有良好 照明 陈列的状况要使顾客容易挑选。 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 同类商品要垂直陈列,避免横向陈列。
超市产品陈列(PPT 59张)
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• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系, 使商品组合起到互补和延伸的作用。
•
配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大;纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度(冷暖交替陈列应注意配 色的和谐)
•
黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品
顶 层 齐 整 :
•
分类陈列
正确分类:对商品正确分类,一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
•
纵向陈列
同类纵向:当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列,否则可根据情况采取横向陈 列,纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配;但磁石商品(或价格中心线商品) 可放大陈列面,但不超过90厘米。横项 为规格、纵项为颜色;上大(重)下小 (轻)。
• 排面统一
堆头的各侧面应确保统一的纸箱、 统一的陈列面,在同一侧面内各纸箱 边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面 上文字、符号正立向上,陈列的商品 应正立向外,且陈列面统一,左右分 界明显,整齐。
•
视情割箱
如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰, 而单个商品包装色彩鲜艳,标识显著,则应突 出展示商品(用刀具整齐割开该包装的向外陈 列面成窗口状,割开面积约为外陈列面的三分 之二左右),如果包装箱外表色彩鲜艳,标识 显著,可不割箱。割开的箱子应注意割口平整, 不损坏包装内商品,且各面横向、纵向的割口 尽量保持在同一条直线上,割开窗口内的商品 统一以正面向外。
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品(特价商 品),不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
超市促销商品陈列规则培训课件PPT(共-72张)精选全文

中央促销区/主通道陈列:商品类别
当商品数量不够时,可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内,垫底的底座高度一致,整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一,材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板,颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡,价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP(或价格翻牌)与所对应的商品一致。 有买赠,提示,告知方面的资讯,均采用爆炸牌双面书写。布置如图示,位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列:商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2:按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台(花车)陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2~3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘,必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1:按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列:3原则
端架陈列3原则: 分类原则: 广场标超店:与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店:不作要求。 品项数原则: 广场店:1~2个单品或系列品项。 标超店:3~4个单品或系列品项。 便利店:品项数不作要求。
当商品数量不够时,可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内,垫底的底座高度一致,整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一,材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板,颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡,价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP(或价格翻牌)与所对应的商品一致。 有买赠,提示,告知方面的资讯,均采用爆炸牌双面书写。布置如图示,位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列:商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2:按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台(花车)陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2~3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘,必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1:按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列:3原则
端架陈列3原则: 分类原则: 广场标超店:与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店:不作要求。 品项数原则: 广场店:1~2个单品或系列品项。 标超店:3~4个单品或系列品项。 便利店:品项数不作要求。
超市商品陈列培训讲义PPT(共 46张)
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1、一目了然
2、陈列动感
3、丰满丰富
4、整齐清洁
5、价格醒目
6、便于取放
7、色彩鲜明
8、视感宽阔
9、保持新鲜
10、营造特殊气氛
第二部分 商品陈列设计
5、商品陈列的标准
商品陈列有两种:定位陈列和变化性陈列 一、定位陈列
1、指卖场内一般性的固定陈列 2、一般经配置后很少改动 二、变化性陈列 1量感陈列 2大陈列 3槽沟陈列 4杂乱陈列 5系列陈列 6端架陈列 7关联性陈列 8比较陈列 9突出陈列 10图案陈列
设置超市通道所遵循的原则: 1、足够的宽
所谓足够的宽,即要保证顾客提着购物筐或推着购物车。能与同 样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
不同规模超市通道宽度不同。具体设定如下表:
单层卖场面积
主通道宽度
副通道宽度
300平方米
1.8米
1.3米
1000平方米
2.1米
1.4米
1500平方米
2.7米
1.5米
5000平方米
3.0米
1.6米
6000平方米以上
Байду номын сангаас
4.0米
3.0米
2、笔直: 通道要尽可能避免迷宫式通道,要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程 中尽可能依货架排列方式,将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
3、平坦: 通道地面保持平坦,尽可能处于同一平面上。通道途中尽可能不要有台阶。
正常货架陈列
正常货架陈列
正常货架陈列
第二部分 商品陈列设计
3、商品陈列的主要位置 (1)、货位区 (2)、走道区 (3)、中性区 (4)、端架区
A、货位区:属于正常的货位区,陈列在货架上的 商品,讲究整齐、美观、量感与洁净。
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七、陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好 的销售状况。(畅销的动感)
八、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全 品项和最大化之外,一定要突出主打产品位置,这样才 能主次分明,让顾客一目了然。
九、伸手可取原则
商品陈列
第一节 商品陈列的定义
陈列的目的 ——吸引顾客消费; 顾客消费类型—— 计划性消费(更好的服务稳定消费) 冲动型消费(将冲动型消费转变成目的性消费)
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
是指运用一定的原则、方法和技巧, 采用相对应的陈列工具,将商品展示给 顾客,以便刺激顾客购买,促进商品销 售,提升门店形象。
十八、生动化陈列原则
为了强化销售点广告,增加可见度,吸引消费者对产 品的注意力,提醒消费者购买本公司产品,必须体现陈列 展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格 牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环 境进行创意。
部分商品陈列方式
1.挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 ▲小、中型轻量商品。 ▲往常规货架上很难实施立体陈列的商品。 ▲多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果 商品易被顾客找到。 比较容易购买。 修改陈列方便。
十五、堆头规范原则
岛型落地陈列: 位于客流主通道中央。 可以从四个方向拿到产品
梯形落地陈列:背靠墙壁。 可以从三面拿到产品
1、每个堆头商品陈列高度为1.3m-1.5m。 2、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。 3、每个堆码只能放置1-2种单品。(但组合大堆码除外) 4、堆码商品的价格签和POP要醒目,要方便顾客选购商品。 5、堆头商品原则上每二周更换一次。 6、堆头促销单品价格应高于或者平于店铺客单价
四、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆 在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。
五、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又 可提升公司形象,加大商品的影响力。
六、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位 置被竞品挤占,达到有序、整洁、美观的效果。
十一、整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一, 既可增加产品陈列的宣传告示效果,又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很 想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。 Ps:1.一品一签,位置在左下角;
2.价签严禁下架,如有缺货,以缺货价签放置;
十三、先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近 出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头 的货物,至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放 在外面。
十四、最低储量原则
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存”。
安全库存= 2倍平均日销或者最小排面量
2 展示商品的美
聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可 能充分地展示商品的美,包括内在美与外在 美——这就是商品陈列的第二个基本要求。
3 营造特有气氛
商品陈列的第三个基本要求是通过对商品 颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或 明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的 心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、 可爱之感。
2.死面陈列
热销品类商品,陈列在卖场各个死面 (角),使顾客必须走遍全部卖场。另在卖 场内所有货架上也可采用活面与死面跳格陈 列相结合的方法提高全部商品的销售机遇等。
第四节 商品陈列的要求
1 丰满
中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什 么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极 大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的 购买欲。
二、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间,顾客才会购买你的商品。
三、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线,而且 容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上 下(18°视角),后左右(56°视角)。垂直集中陈列, 符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。 除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的商 品集中展示。
十六、色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容 易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好的 陈列要将色彩有机的组合,使用相得益彰,不少企业将产 品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
十七、利用空间原则
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积,而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则。
第二节 商品陈列的道具
1、货架
是最主要 最基本的 陈列工具
层板 背板 底板 托臂 立柱
护栏
2、促销台(花车)
放置在通道中或端头处
3、风幕柜
4、其他
专柜、挂钩、斜口笼 (挂篮)等等
第三节 商品陈列十八原则
平于“冲动性购买”
76%
冲动性购买 计划性购买
平均来说,商店里80%的快速流转消费品 (FMCG)产品是通过“货架”销售出去的
80%
货架销售 货架外陈列销售
问题: 1、 2、 3、 4、 5、 ……
一、显而易见原则
在眼球经济时代,谁的商品能抓住消费者的注意力, 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成 销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目, 展示面要大、力求生动美观。
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方, 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有 效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。堆头的陈列在 1.3-1.5米范围内。
十、统一性原则
所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示 效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。