综合百货主力店招商策略建议51p
百货市场招商策划
百货市场招商策划随着时代的发展和消费者需求的不断升级，百货市场招商策划成为了商家们竞争的焦点。
如何有效地吸引品牌入驻和提升市场影响力，成为了百货市场招商策划中的关键问题。
在本文中，我们将探讨百货市场招商策划的一些有效方法和技巧。
首先，要了解百货市场的特点和优势。
百货市场作为一个综合性的购物场所，汇集了各种商品和服务，为消费者提供了多元化的选择。
与其他类型的购物中心相比，百货市场具有更高的品牌认知度和消费者信任度。
因此，在招商策划中，应充分利用百货市场的优势，强调品牌的独特性和质量保证。
其次，要为品牌提供有吸引力的入驻条件。
百货市场的成功在很大程度上取决于品牌的多样性和不断更新的商品选择。
因此，在招商策划中，应注重为品牌提供有吸引力的租金优惠、人流量保证和市场宣传支持等条件，以吸引更多的品牌入驻。
同时，要定期举办推广活动，吸引消费者到店消费，提高市场的活跃度和品牌的曝光度。
第三，建立百货市场与品牌之间的合作关系。
百货市场作为一个运营平台，应与品牌建立密切的合作关系，共同发展和实现利润增长。
在招商策划中，可以与品牌合作进行专场销售、品牌推广和产品创新等活动，增加品牌与市场的互动性和影响力。
此外，还可以与品牌合作进行市场调研和消费者调查，了解消费者的需求和购物习惯，为品牌提供更准确的市场信息和经营建议。
最后，要加强百货市场的品牌形象和市场推广。
一个好的品牌形象和市场推广活动可以吸引更多的品牌入驻和消费者关注。
在招商策划中，应注重打造百货市场的独特品牌形象，将其与其他竞争对手区分开来。
可以通过举办主题展览、艺术活动和公益推广等活动，提升百货市场的文化内涵和社会责任，并通过媒体宣传和社交媒体推广等渠道，将品牌形象传播给更多的消费者。
总之，百货市场招商策划是一个复杂而又关键的过程。
只有充分了解市场的特点和优势，为品牌提供有吸引力的入驻条件，建立合作关系，并加强品牌形象和市场推广，才能取得成功。
希望本文的探讨对于百货市场招商策划有所启发，并能在实践中产生积极的效果。
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场营运及招商策划方案综合商场是一个汇聚多种商品和服务的经营场所，其经营范围广泛，包括了日常生活所需的各种商品和服务。
综合商场通常由数个商家组成，每个商家都有自己的经营范围和经营策略。
因此，综合商场的营运需要考虑多方面的因素，并且需要有一个有效的招商策划方案。
本文将就综合商场营运及招商策划方案进行探讨，以期为相关人员提供一些参考。
一、综合商场营运方案1.商场定位商场定位是商场营运的前提。
商场需要根据所处的城市、周边环境、目标客户群等因素来确定自己的定位。
同时，商场应该与周边商业区域区分开来，力求独树一帜，形成自己的经营特色。
2.租赁政策商场租赁政策是商场营运的重要组成部分。
商场应该根据自身定位，确定租赁政策。
例如，商场定位于高档次消费场所，应该选择价格较高的商家，同时选择与商场定位相符的品牌，以便吸引高端客户群。
商场应该根据市场需求，选择优秀的商家进驻，同时要求商家优化自己的经营策略，以提高商场整体竞争力。
3.运营管理商场的运营管理是商场体验和经营的关键。
商场应该与商家合作，不断探索更合适的经营策略，同时应该对商家进行管理和培训，提高商场整体的服务水平。
商场应该注重整体形象和风格，打造具有品牌性和个性化的商场，吸引更多的消费者。
4.营销策略商场的营销策略是商业成功的关键。
商场应该采取创新性的营销活动，吸引更多的消费者前来消费。
商场应该利用互联网等新媒体平台，实行线上线下的互动营销，提升商场的品牌知名度和美誉度。
同时，商场还应该根据不同节日和时令，制定不同的促销策略，提高商场的销售额。
二、招商策划方案1.确定招商目标商场应该根据自身的定位，制定招商目标。
商场可以根据研究市场需求和消费者群体，来确定招商目标。
商场应该确定招商目标的数量和类型，例如商场需要引进多少个高端品牌、中档品牌和低档品牌。
2.招商材料制作商场应该制作一些招商材料来宣传商场的优势和特色。
商场可以制作简介、招商手册、介绍信、商务名片等招商材料，方便向招商对象展示商场的经营情况和招商条件。
综合商场营运及招商策划方案
综合商场营运及招商策划方案综合商场是现代城市中不可或缺的消费场所之一，随着人们消费观念的变化，商场的经营模式也在不断改变和更新。
本文将从综合商场的营运和招商策划两个方面来分析商场的发展趋势和应对策略。
一、综合商场优势及市场概况综合商场拥有广泛的消费者群体，满足人们对于购物、娱乐、休闲、餐饮等多种需求。
由于商场位置便利、服务完善、商品丰富，因此能够吸引大量消费者，提高消费者忠诚度和购买量，带动整个区域消费市场的繁荣发展。
近年来，随着互联网的普及，线上购物的兴起，部分商场面临着消费者数量减少的问题。
为了应对这一局面，综合商场自身不断提升服务质量和商品品质，扩大商业空间，通过积极推广自身品牌及优势，吸引消费者进店购物，透过这种方式来促进消费市场的进一步发展。
二、综合商场营运管理策略1、突出差异化竞争面对市场竞争，综合商场应该以差异化的竞争策略来吸引消费者。
比如通过推出新的主题活动、与品牌合作、提升仓储管理和物流配送水平等方式，让综合商场在同业竞争中脱颖而出。
2、品牌威望和服务质量品牌威望和服务质量是提高综合商场综合实力的重要方面。
提升服务质量是不断追求完善服务的核心，建立良好口碑能够增加消费者忠诚度，通过品牌效应和口碑，为综合商场带来更多的消费者。
提升品牌威望需要综合商场在签约商户及与品牌合作方面进行筛选和甄别，为顾客提供更优质的服务和更多的选择。
3、建立会员体系建立会员体系可以更好地占据消费群体及提升消费体验。
通过会员体系，商场能够实现客户管理、营销推广、资料维护、统计数据分析等，可以帮助商场制定更加个性化的服务策略，提高顾客购物体验，增加客户忠诚度。
4、开拓新渠道综合商场应该积极拓展线上销售，获取更广泛的消费者，与线下渠道融合。
比如，当消费者在线上下单后，可以选择快递到商场取货，或者在商场消费时选择线下兑换奖品等，这种新型营销方式更能提高商场效益。
三、综合商场招商策划1、产品定位与商业地段选择在招商策划前，需要先确定商场的综合定位，通过市场需求分析和商业地段筛选，来确定招商方向。
购物中心主力店：4大招商秘诀 10大步骤高效招商
购物中心主力店：4大招商秘诀10大步骤高效招商一、什么是主力店?1、主力店：是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
2、租赁户在购物中心存在哪六种功能角色：人流贡献型租户、品牌引领型租户、租金贡献型租户、面积消化型租户、综合功能型租户、配套功能性租户3、核心租户，是对购物中心影响最大的，面积也是最大的。
4、核心租户定义：在项目既定定位和组合要求下，在客流带动、品牌引领、收入贡献及面积占比方面的一个或多个方面起到核心影响作用的品牌租户。
5、核心租户有几个特征：前提特征、内在特征、规模贡献度、租金贡献度、大船效应、核心租户主要占比。
二、主力店与次主力店的区别主力店：吸引客流的核心主力店是指在项目定位功能组合下，对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
主力店主要体现的是对整个购物中心客流吸引的核心作用;同时，对整体的定位和安全性起到支撑作用。
在整个购物中心中的面积占比比较大，或者在其业态中数量旗舰店类型。
尤其是区域性购物中心，百货和超市都是当然的主力店。
另外，除了这种传统的主力店之外，就是符合它功能之下的这种品牌店我们也称之为主力店。
次主力店跟主力店的前提定位是一样的，也是在项目定位和功能组合之下，它的区别在哪里，就是在客流带动、品牌引领、收入贡献一个或几个方面起到主要影响作用的品牌租户。
我们把面积这个维度在次主力店中给去掉了。
但在人流、收入、品牌引领上只是一个方面;而主力店是全方位的。
次主力店凸显品牌引领功能次主力店主要是凸现项目之下的品牌引领功能。
通俗来说，如果作为主力店，我们更强调它综合功能下的作用。
次主力店可能是单一维度下的品牌引领作用。
比如星巴克，还有健身中心等等，这都是次主力店的考虑。
尽管有些面积比较大，也是次主力店。
主力店是“帅才”，而次主力店是“将才”综合我们前面讲的，形象地比喻主力店和次主力店。
综合商场营运及整体招商方案(精编版)
综合商场营运及整体招商方案(精编版)清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在空白的笔记本上，我的思绪如同一幅即将绘制的画卷，在脑海中慢慢铺展开来。
一、商场定位与目标设定商场定位。
想象一下，一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的多元化商业综合体，犹如一座城市中的璀璨明珠，熠熠生辉。
我们的目标是打造一个满足消费者全方位需求的购物天堂。
1.1目标市场聚焦周边居民、上班族、游客等消费群体，以年轻家庭、时尚达人、商务人士为主要目标客群。
1.2目标品牌引进国内外知名品牌，涵盖服饰、鞋包、化妆品、家居、美食等多元化业态。
二、商场营运策略2.1营运模式采用“一站式购物”模式，让消费者在这里能找到一切所需。
同时，设立会员制度，提供积分兑换、专享折扣等优惠，提升顾客忠诚度。
2.2活动策划定期举办各类活动，如节日促销、新品发布、明星见面会等，吸引顾客前来参与，增加商场人气。
2.3服务质量以优质服务为核心，设立客服中心，提供导购、咨询、售后等服务，让顾客感受到家的温馨。
三、整体招商策略3.1招商对象筛选优质商户，确保品牌形象、产品质量、服务水平达到商场标准。
3.2招商政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传等支持，降低商户经营成本，提升商户入驻意愿。
3.3招商渠道利用网络、媒体、展会等多种渠道，扩大招商范围，吸引更多优质商户入驻。
四、商场营销策略4.1线上线下融合打造线上线下相结合的营销模式，利用社交媒体、电商平台等推广商场品牌，提高知名度。
4.2跨界合作与周边商家、企业、机构展开合作，共同举办活动，实现资源共享，提升商场影响力。
4.3会员营销针对会员推出专属优惠、活动邀请等，提升会员粘性，促进消费。
五、商场管理策略5.1安全管理加强商场安全管理，确保顾客人身安全和财产安全。
5.2环境管理保持商场环境卫生，提供舒适、整洁的购物环境。
5.3员工培训加强员工培训，提高员工综合素质，提升服务水平。
六、商场发展前景此刻，我的思绪如同一条蜿蜒的河流，在方案的海洋中不断流淌。
大型购物中心招商的策略和政策
大型购物中心招商的策略和政策一、市场调研和定位：购物中心招商的第一步是进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
通过调研数据分析，确定购物中心的定位和目标人群，从而制定相应的招商策略。
二、租金政策：购物中心可以根据不同品牌的实际情况，提供不同的租金优惠政策。
例如，对于知名品牌可以提供一定的租金减免或期限延长；对于新兴品牌或创业品牌可以提供一定的租金折扣或分期付款等灵活的租金政策。
三、装修补贴和服务支持：为了吸引优质品牌入驻，购物中心可以给予一定的装修补贴，帮助品牌降低开店成本。
此外，购物中心还可以提供一系列的服务支持，包括物业管理、活动组织、市场推广等，进一步提升品牌的竞争力。
四、品牌合作和联动推广：购物中心可以与知名品牌开展战略合作，共同举办促销活动、推出联名产品等。
通过与品牌的联动推广，购物中心可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
五、区域营销和定向推广：购物中心可以结合地区特点和消费人群的需求，推出定向营销和推广活动。
例如，根据不同节假日推出相应的促销活动，或者根据不同消费者群体的喜好，定制相应的专属活动，吸引目标消费者。
六、地铁换乘站配套政策：对于位于地铁换乘站附近的购物中心，可以与地铁公司合作，提供优惠的地铁换乘票价、培训地铁员工，或者设置直达楼梯和标识等，方便消费者前来购物。
七、场地设计和运营管理：购物中心的场地设计和运营管理也是吸引品牌入驻的重要因素。
购物中心可以通过注重空间布局、舒适的购物环境、独特的设计风格等吸引品牌入驻。
同时，购物中心还要加强日常运营管理，提供优质的消费体验，以留住品牌和消费者。
总之，购物中心的招商策略和政策需要综合考虑品牌需求、消费者需求和市场竞争情况。
通过合理制定租金政策、提供装修补贴和服务支持、开展品牌合作和定向推广等手段，购物中心可以提升品牌吸引力，吸引更多的优质品牌入驻，进一步提升购物中心的竞争力和知名度。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费需求日益多样化，百货市场作为满足人们一站式购物需求的重要场所，具有广阔的发展前景。
然而，当前市场竞争激烈，要打造一个成功的百货市场，需要精心的规划和有效的招商策略。
我们所策划的百货市场位于_____，周边交通便利，人口密集，商业氛围浓厚。
但该区域现有的百货市场存在着商品种类单一、服务质量参差不齐等问题，为我们提供了发展的空间。
二、市场分析（一）目标市场主要针对周边居民、上班族以及学生群体，年龄层次覆盖广泛。
（二）消费需求消费者对于商品的品质、种类、价格以及购物环境都有较高的要求。
他们希望在一个舒适、便捷的场所购买到丰富多样的商品，并享受到优质的服务。
（三）竞争对手分析周边已有的百货商场和超市，了解其经营模式、商品种类、价格策略、促销活动等方面的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
三、项目定位（一）商品定位以中高端商品为主，涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品、数码电器等多个品类，同时引入一些特色品牌和小众商品，满足不同消费者的需求。
（二）价格定位根据商品的品质和品牌，制定合理的价格体系，既要保证商品的性价比，又要体现出中高端的定位。
（三）服务定位提供优质的售前、售中、售后服务，如专业的导购、免费包装、退换货服务等，打造舒适、便捷的购物环境。
四、招商策略（一）品牌招商1、制定品牌招商目录，重点引进国内外知名品牌和具有市场竞争力的品牌。
2、与品牌商进行洽谈，了解其需求和合作意向，提供优惠的合作政策和条件。
3、参加各类行业展会和招商活动，拓展招商渠道，提高项目的知名度和影响力。
（二）特色商户招商1、挖掘本地的特色商户，如手工艺品店、特色小吃店等，为市场增添独特的魅力。
2、为特色商户提供个性化的扶持政策，如减免租金、装修补贴等，帮助其发展壮大。
（三）招商优惠政策1、租金优惠：根据商户的品牌影响力、租赁面积和租赁期限等因素，给予不同程度的租金减免。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
综合体商业街招商策略分享
综合体商业街招商策略分享近年来，综合体商业街成为了各大城市商业发展的热门趋势。
作为幼儿相关工作者，我们深知商业街对于孩子们成长的重要性。
在这里，我将和大家分享一些综合体商业街的招商策略，希望对大家有所启发。
一、明确定位，突出特色商业街的招商需要明确自身的定位，找到自己的特色。
无论是以儿童为主题，还是以文化艺术、绿色环保等为主题，都需要贯穿始终，形成独特的氛围。
这样才能吸引到目标顾客，进而吸引到更多的商家。
二、优化组合，满足需求商业街的招商需要考虑到消费者的需求，优化组合各种业态。
例如，可以考虑引入儿童教育、娱乐、亲子阅读等机构，满足家长和孩子们的需求。
同时，也可以引入一些特色餐饮、咖啡馆等，为家长们提供休息的地方。
还可以考虑引入一些文创产品、手工艺品等，丰富商业街的业态。
三、精准招商，提升品质商业街的招商需要精准定位，选择符合自身特色的商家。
在招商过程中，我们需要注重品质，避免引入一些低质量的商家。
同时，我们还需要关注商家的经营状况，及时调整，确保商业街的整体品质。
四、营销推广，提高知名度商业街的招商离不开营销推广。
我们可以通过线上线下的方式，提高商业街的知名度。
例如，可以举办一些主题活动、儿童表演等，吸引人们的关注。
同时，也可以利用社交媒体、自媒体等平台，进行宣传推广。
五、优质服务，留住顾客六、合作共赢，共同发展商业街的招商需要考虑到与合作方的共赢。
我们可以与商家建立长期的合作关系，共同发展。
例如，可以考虑提供一些优惠政策，帮助商家提升业绩。
同时，我们也可以与商家共同举办一些活动，提高商业街的知名度。
七、持续优化，提升价值商业街的招商是一个持续的过程，我们需要不断优化，提升商业街的价值。
例如，可以定期对商业街进行巡查，了解商家的经营状况，及时解决问题。
同时，我们还需要关注行业动态，不断调整招商策略，以适应市场的变化。
综合体商业街的招商需要明确定位，优化组合，精准招商，营销推广，提供优质服务，合作共赢，持续优化。
百货主力店的招商方案与步骤
百货主力店招商的方法与步骤一、百货主力店招商的目的和意义城市商业综合体是一个业态多元化、商品品牌化、消费方式全景化的商业集合体。
建筑体量大、业态多、功能齐全，而百货主力店作为城市商业综合体的主要业态之一，不但具有巨大的“磁场"吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升城市商业综合体的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动城市商业综合体商铺的销售的作用，为其它业态及业种的加盟奠定坚实的基础。
可以说,城市商业综合体百货主力店招商的成果，引进百货主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢,直接决定开发商投资回报的实现及城市商业综合体后期的运营和管理。
因此,城市商业综合体百货主力店的招商工作是城市商业综合体开发工作的重中之重。
二、百货主力店招商的招商目标由于百货主力店是城市商业综合体的主力业态，百货主力店招商的品牌和档次,直接决定着开发商投资回报的实现，为保证开发商开发目标的顺利实现,必须在百货主力店招商之前很好的确定百货主力店的招商目标及品牌，同时，必须根据品牌百货主力店的发展战略及城市商业综合体的实际情况确定百货主力店招商目标品牌：一线品牌：作为具有强大品牌实力和影响力、知名度，能极大的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，能极大的推动城市商业综合体商铺的销售工作,如国际国内知名品牌巴黎春天、西武百货、南京金鹰百货等,这些品牌是城市商业综合体百货主力店招商的首选.二线品牌：具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度,对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的备选,如八佰伴、太平洋、中百一店等.三线品牌：主要指国内品牌,具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的替代品牌，如百盛等。
大型商超招商技巧及策略
大型商超招商技巧及策略
大型商超的招商技巧和策略可以根据市场需求和竞争情况来制定。
下面是一些常用的招商技巧和策略：
1. 精准定位：了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯，针对性地选择合适的商家入驻。
2. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者和商家的关注和认可。
3. 提供优质服务：与商家建立良好的合作关系，提供专业的运营指导和支持，帮助商家取得成功。
4. 创新经营模式：通过引入新产品、新概念或新商业模式，不断给消费者带来新鲜感和惊喜，提升商超的吸引力。
5. 拓展合作渠道：与供应商、厂商、行业协会等建立长期稳定的合作关系，共同推动商超的发展。
6. 进行市场调研：及时了解市场变化和竞争情况，根据市场需求做出相应调整和改进。
7. 营销推广活动：组织促销活动、折扣优惠、会员福利等，吸引消费者前来购物。
8. 数据分析与决策：利用大数据分析工具对销售数据进行深入分析，为招商决策提供科学依据。
9. 品牌联合推广：与知名品牌合作进行联合推广，共享资源、提高品牌曝光度和影响力。
10. 加强口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式积极塑造良好的企业形象，吸引更多商家和消费者的关注。
这些是一些常见的大型商超招商技巧和策略，根据实际情况可以结合运营需求和市场特点来选择适合的策略。
百货市场招商策划
百货市场招商策划随着消费水平的提高和购物需求的不断增加，百货市场作为零售业中的重要一环，正扮演着越来越重要的角色。
而招商策划作为百货市场经营中的关键环节，也日益备受重视。
本文将就百货市场招商策划的重要性以及实施策略进行探讨，并就此提出一些建议。
一、招商策划的重要性百货市场作为一个综合性的购物场所，其吸引力和竞争力直接关系到市场的发展和经营的效益。
招商策划作为百货市场中的一项重要工作，对于提升市场的影响力、提高客流量和销售额具有至关重要的作用。
首先，招商策划能够为百货市场引入优秀的商户和品牌，丰富市场的产品种类和品质，提升消费者的购物体验，从而吸引更多的顾客前来消费。
其次，通过招商策划，百货市场能够根据市场需求和消费趋势，进行产品和品牌的调整和优化。
通过引入新的品牌和商品，提高市场的差异化竞争优势，满足不同群体的需求。
再次，招商策划也能够帮助百货市场解决存在的问题和困难。
通过协调商户之间的竞争关系，平衡市场的供求关系，提高整体运营效益。
二、实施招商策划的策略在进行百货市场的招商策划时，应该根据市场的特点和发展趋势，制定相应的策略。
1. 市场调研。
了解市场的消费需求和潜在客户的群体特征，研究市场的竞争状况和定位，为招商策划提供依据。
2. 制定招商计划。
根据市场调研的结果，明确百货市场的发展目标和战略定位，制定相应的招商计划。
招商计划应包括各个阶段的目标和任务，确定招商的重点和方向。
3. 吸引品牌商户。
通过针对性的推广活动和品牌宣传，吸引优质品牌商户入驻百货市场。
通过提供优惠政策和完善的配套服务，增加商户的入驻意愿和信心。
4. 打造特色项目。
根据市场需求和消费趋势，结合企业自身的特点和优势，打造具有差异化和特色的项目。
例如，在百货市场中设立特色餐饮区域或亲子娱乐区域，吸引更多的消费者。
5. 加强合作与联盟。
与各类商户、供应商以及相关行业建立战略合作伙伴关系，形成联合招商的力量。
通过资源共享、品牌共建等方式，提高整体竞争能力。
制定有效的招商策略
制定有效的招商策略seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after制定有效的招商策略从经营层面分析,购物中心的开发经营者与各商店间形成一个经营共同体,他们之间利害与共,购物中心如果不具备集客条件,各商店难以获得良好业绩.各商店如经营情况不理想,将无法承担租金成本或抽成的营业额比率支出.因此惟有建立共存共容的前提,才能促进购物中心的全面繁荣发展.策略一：运用租金、抽成策略租金是商店使用硬体的兑加.在招商之初,拟参加经营的厂商由于没有具体资料可供投资前的经营绩效评估,故大多会因风险太大而踌躇不前.购物中心为达到全面招商的目的,可采取租金与抽成的策略,或可采取前3年逐年回归正常租金的策略,从而树立意向入主商家的赢利信心,减免其疑虑.\策略二：签定知名主题商店利用主题商店的品牌影响力,形成一大诱因,消除其他商家的疑虑,以其强大的集客能力来吸引其他投资者投入经营行列,从而大大推动购物中心的招商作业.策略三：展现完整的行销推广计划一个完整的行销计划是购物中心全面招商策略成功的重要保障.商店经营者希望拥有一个超大的全方位行销计划,以便于在计划推动过程中争取最大商机.此外完善的行销计划,能充分展现购物中心经营体制及成功契机,回应招商作业过程.策略四：顾客导向的商品架构购物中心发现商品架构及整合性行销的特色,等于告知拟参与投资的商店,这些商品可以在此销售,这里为你创造宽广的商机.也可以为厂商解决商品销售的问题,因为在经营商圈的策略运作下,购物中心能充分发挥集客力,带来客层规划后的顾客群等效果,而这些效果是一般商店竭尽全力也无法达到的.然后,拟参与经营的厂商可以于商品架构中慎重选择投入的业种,并考虑自身具备的各项优势,做最有利的投资策略评估.策略五：拥有专业团队指导行销策略,结为利害与共的经营团队购物中心依靠其庞大的经济规模,组织行销服务顾问团队,聘用有经验的专家协助各商店解决有关行销推广的问题.一般商店无法提供此类塑造优势条件,同时购物中心的商店籍着横向组织的运作,容易达成共识,从而充分体会到其它各商店的顾客都可能成为自身商店的好主顾,于是顾客导向理念深植这类商店经营者的头脑中,逐渐形成利害与共的有组织的经营团队.根据不同定位制定招商办法主题商店条件及其招商办法开发经营者对主题商店的确定人多已有较成熟的目标,或尚处于确定性的多目标有等选择阶段,代表对自身购物中心未来发展特色已有相当的成见.一般商店招商办法购物中心的招商作业大多委托专业代理机构进行,依投资开发商的意见拟定招商计划,一般商店的数量大多以百计,而且此项工作有属于设定目标事业发展的招商作业.因此,针对前来应征者的评估条件,应专门制定评估表,被委任招商作业的专业公司,必须附有完整的评估资料.拟定有吸引力的招商租赁合约招商租赁合约除了应该含有一般租赁契约的内容外,还应赋予合约这样一个核心思想：每个营业单元必须充分了解其所应负的责任,满足购物中心统一经营规划.购物中心与一般商店最大的差异在于,拥有许多业种但是必须呈现统一化的营运特质,因此购物中心必然会制定许多规划,以使总体经营具有一致化的特性.各商店应明确责任,在保持其原有的特色下,亦须不违背购物中心整体性的特色,不至于破坏购物中心整体营运的效果,并减轻对购物中心经营管理的过度依赖.由此可见,购物中心的游戏规则必须依赖各个商店努力执行并相互监控,使执行效果能呈现出来.购物中心的经营管理者及部分自营商店,尤应带动执行,起到以身作则的作用.购物中心租赁合约应具备弹性购物中心租赁合约的签订应采取较周延、保留弹性的特色,以免产生拘束入主厂商营运的负面效果.购物中心开发商应于合约草拟之后,模拟在该合约之下,商店经营是否能发展较多的正面效果,合约条款是否赋以激励效果.例如租金抽成采取定额累退的激励租金率,确定租赁合约在促进营运更为顺畅,而不是创造不利的捆绑条件.商店租赁契约书可采取固定格式,但必须保留相当的弹性条款,如特定业种的经营、租金支付方式可选择性条款等.契约签订后可采取法院公证或律师签证方式,以示公信.购物、娱乐休闲、饮食、旅游景点等多功能一体化的大型消费中心,将购物当作一种享受,而不仅仅是为了买东西.消费成为一种带动文明的生活方式,感受现代都市文明和潮流的变化,寻找消费的乐趣.中华广场的概念成为主体的消费形式,它给消费者一个逛街的微环境,满足消费者各式各样的需求,延长了消费者在商场的逗留时间,各种功能之间产生互补优势,代出了庞大的人流量.如何完成大型商业地产项目的招商活动招商是大型商业地产项目开发的重要步骤.目前,业界通行的是统一招商、统一经营原则.统一招商、统一经营对购物中心的永续发展起着极大的作用.大型商业地产项目开发提倡专业团队,统一管理购物中心等商业地产市场的迅猛的发展,使不少人以投资其中的小商铺而感时尚.随着越来越多的散铺面临着一哄而上抢租客的窘境,购物中心等商业地产项目的经营应突破散铺各自为政的传统做法,提倡由专业团队进行统一管理.坚持统一招商原则商业地产产权零售后,散户经营难以达到统一经营的效果.一般来说,商业地产租金回报有阶段性规律：逐步实现收支平衡投入减少租金上升盈利中小散户在经营商铺时都希望即时获利,但是缺乏这个系统性培养市场的经验.一般大型的购物中心等商业地产项目在统一招商时,会把商户分为三个层次：第一层是主力商户通常主力商户可以享受到商场平均租金以下的优待.这些主力客户多是以获得公认的知名商业品牌,它们能带来固定旺盛的人流,并能提高商场的知名度.为了吸引这类品牌入驻,商场往往要给予他们种种优惠政策,譬如一年内减免租金,甚至补贴上百万元的装修费作为入驻条件.第二层是次主力商户次主力商户需付的租金一般为整个项目的平均租金.第三层是普通商户普通商户需要承担的租金较主力商户和次主力商户都要高.这种多级客户的系统划分,使大型购物中心等商业地产能够达到总体上的赢利.但是对于小业主分散经营的商铺而言,每个小业主都希望获取最大利益,不可能自然形成主力、次主力和普通租户的划分,势必会带来同一商场内不同商铺的经营效果悬殊.如何实现大型商业地产项目的人性化规划设计体验经济时代已来临,购物正慢慢地从一种消费发展到一种享受.消费者对购物环境的注重引发了商业地产项目的设计难题.那么,怎样才能实现购物中心的人性化设计呢大型商业地产项目的规划设计会影响后期经营由于商业地产规模开发起步比较晚,国内的发展商在购物中心开发方面的经验比较薄弱,其中开发商对购物中心与住宅项目的规划设计的区别认识不全面就是一个普遍存在的问题.在做住宅项目时,可以通过对市场的分析和研究给产品定位、决定户型的比例以及住宅产品的类型等,然后通过销售中心直接进行销售.但购物中心等大型的综合商业地产项目开发则截然不同,其销售对象并非直接面向消费者,而是商家,特别是主力店.开发商首先应找到主力商家,按照主力商家的要求来进行规划设计.如果发展商的规划设计不符合主力商家的要求,购物中心就会面临后期招商的巨大压力.大型商业地产项目设计要点购物中心规划设计要点一：先策划后设计,策划引导设计前期规划不当导致后期经营不善根据商业业态的特点和具体操作方式,对于购物中心类商业地产的设计规划,开发商应与专业的商业地产策划顾问公司合作,甚至应由专业策划顾问公司代理或策划、招商.因为每个项目都有自身明确的市场定位,开发商应当以高度专业化的方式进行设计才能与入主商家实现良性互动.比如,一些大型住宅项目为了销售顺利,开发商将商业街作为住宅区的道具配套出售,不太计较商业经营的盈亏,于是,许多大型商业街虽然设有餐饮消费空间,装修气氛也好,但由于其硬件配套如通风排烟设备等较为欠缺,后期经营受到严重影响.这种问题的出现就是因为该住宅开发商没有把握好商业地产的特性和具体操作方式,如果该住宅开发商在商业街的规划设计中有专业的商业策划方案可循,这种问题完全可以规避.先策划后设计,规避设计风险可以说,购物中心类商业地产操作的核心是通过策划、规划和设计达到项目升值的目的.在整个合作过程中,开发商、投资商作为最大的投资方,同时也是最大的风险承担者.因此,将策划思想贯穿项目规划、设计始终,以专业的态度和技术进行操作是为了尽可能地避免不必要的风险,对项目的后期经营回报无疑扫除了诸多障碍.对于绝大多数靠住宅项目起家的购物中心开发商来说,无疑应先明确商业地产的业态、招商渠道以后再做设计.各类商业地产的定位都有所不同,如咖啡、休闲、娱乐、电脑游戏等体验式的商业可以兼容,而另有一些业态是无法互相兼容的,即使同是大型业态,如沃尔玛、家乐福,或者国内的华联超市.这些业态不管是大是小都必须首先明确商业业态的形式,如果缺乏这方面的信息,必将面临招商的巨大压力.因此充分利用专业顾问机构,以期在市场分析、财务分析等方面作出详尽的报告.这样做的目的在于：一方面可以与商家进行充分沟通,对其规划设计的要求进行多方了解；另一方面,为国外的企业,财团,连锁店等提供自己在市场上的信誉保证.购物中心规划设计要点二：注重各单位空间的个性对于购物中心的规划设计,不应只是一个概念问题.每个人对空间都会产生不同的感受,每个广场、每个商铺都应该有自己的个性,如做餐饮酒吧和国贸品牌店就完全应该采用不同的设计手法；商业的外观设计也不应仅仅取决于建筑材料的应用,还包括用装饰材料、灯箱广告、干花、灯饰、招牌等各种各样的软性装饰,以营造浓厚的商业氛围.因此,要使消费者对购物环境产生一种良好感觉,就需要建筑师的就精心设计.购物中心规划设计要点三：借鉴欧洲人性化设计尺度购物中心的设计特别强调平易近人,如此才能吸引人流.其实在设计过程中,小的尺度更能让人觉得舒服、亲切.美国的尺度体现宽阔、高大,好像是给巨人和神用的；亚洲的尺度常常给人狭窄、压抑的感觉,香港、东京是典型代表；而欧洲的商业小镇的商铺设计就充满了人情味,所以舒适的尺度应该借鉴欧洲的商业街、步行街设计.购物中心规划设计要点四：因地制宜,入乡随俗因各个地方文化存在差异,购物中心的规划设计也必须因地制宜,入乡随俗,如广州注重人人皆商,一般小区都规划有一定的底商,这种底商档次一般不高,但一应俱全,商业非常普及；而北京的高档楼盘大都规定禁止餐饮业进入；等等.购物中心规划设计要点五：强调内部空间的可视性目前,中国一些商业建筑设计特别强调气派,很多大商厦远远看去甚是雄伟,但内部空间设计却普遍缺乏人情味,整个购物环境设计并不理想,让人感觉像是一个迷宫.因此,对于购物中心的设计,应强调内部空间的可视性,从而起到引导公共购物的作用,如整个空间可以通过天窗和中庭的变化,营造空间的安全感和舒适感.购物中心规划设计要点六：强调交通组织的引导性鉴于购物中心人流量大的原因,其交通组织设计相对复杂.购物中心交通组织设计可以从两个方面进行考虑：一方面,一开始就把人流分开,让人往楼上走.比如一进门就有通往二层或者直接上三四层的扶梯.另一方面,把人流往深处引.只要顾客能够看到,走到的地方就会产生效益,对大规模商业建筑的设计者来说,这个思路也应当受到充分地重视.对此,通常可以通过大中庭、天窗的引导作用来处理,从而做到店铺的均好性.购物中心规划设计要点七：注重室外广场的利用现在的购物中心趋向于多种购物消费形式的融合.室外广场是购物中心购物空间的延伸,其不仅是购物中心的需要,也是城市空间的需要.如不少商家经常在购物中心的室外广场上搭建展台.进行多种多样的促销活动.这种由现代商业演化而来的促销形式,业已成为了一种习惯性的商业模式.大型商业地产项目的机械开发流程大型商业地产项目的有机型开发流程大型商业地产项目的有机开发流程步骤步骤一：准确的产品设计硬件＋软件购物中心开发项目的产品设计包括项目的硬件设计和软件设计.项目产品设计的硬件设计购物中心硬件设计内容购物中心开发项目产品设计的硬件设计包括商业地产规划方案设计、初步设计及施工图设计.而其中尤以方案设计为重中之重.方案设计可以称为宏观设计,决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率,室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等.初步设计及施工图设计可以称之为微观设计,即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化.购物中心硬件设计通用方法一般开发商都委托外国的设计机构进行方案设计阶段的设计,委托国内设计单位进行初步设计及施工图的设计.该种组合既可以降低设计成本,又可以保证设计质量.但必须要与国外设计机构明确方案设计的深度,否则方案设计的深度达不到应有的要求,国内设计机构将无法正确完成初步设计及施工图设计,或者尽管完成,但会有大量潜在问题遗留给开发商.项目产品设计的软件设计购物中心开发项目产品设计的软件设计属于对商场整体进行管理操作平台服务软件,该设计能为每个购物中心度身设计不同的管理程式,使购物中心在硬件规划的基础上进一步完整体现操作的管理规划设计.这种服务软件主要由专业的运营管理公司进行统一规划、统一操作服务,既可使购物中心在软件硬件规划二合一的基础上顺利迎接开业后的运营.步骤二：购物中心准确定位的支持点分析围绕市场定位展开项目推广所谓市场定位,指项目如何争取对于客户群体的需求量.在此基础上,一切推广手段都围绕着这一客户群体展开,否则将风马牛不相及.明确功能定位所谓功能性,指购物中心所能提供给商家或消费者的诸如购物、娱乐、餐饮、展览、表演、活动等功能服务.以业态定位吸引投资者目前商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,购物中心发展纷纷推出经营性定位,及把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售.从而免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑.由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家.以主题定位抢占市场先机从某种意义上说,买楼首先是买概念,这是人们在生活中越来越注重的问题.购物中心开发商在物业推出之前,先要树立一个概念,营造出一个品牌形象,以吸引消费者并使之深入人心,之后趁势推盘,抢占市场先机,快速清盘,.这是商业地产相对于住宅地产比较明显的区别.步骤三：准确制定市场战略商业地产战略策划在前期、中期、后期都贯穿运营战略的部署.步骤四：营销执行销售＋招商商业地产的营销执行是建立在整体的营销策略上,无论是先销售后招商或先招商后销售,都必须建立在整体的营销策略上.无论是先操作哪一个步骤,都要按一定比例进行,如果是先销售后招商就要将销售部分按照项目总量的百分之三十的销量进行销售,因为这样才不会影响后续的招商操作；如果是先招商后销售,对于项目来说是较为良好的营销操作执行方案.步骤五：运营管理结合经营理念在购物中心正式开业运营前一年或半年,开发商必须针对商场运作的整体物业管理、模式、硬件等制定相应的管理理念策略.因为商场的运营管理不同于物业管理,物业管理只是商场的硬件配合,而运营管理是商场的运营软件配合,两者相结合才能使商场的运营操作进入正常轨道.步骤六：经济利润最大化商场整体开发利润是要依靠以上所有策略,模式进行有步骤地开发,要配合商业开发的硬件建设配置与软件策略才能达到开发经济利润最有机型开发流程注重市场大环境对购物中心定位的敏感度,故在实践中采用较多.。
综合百货主力店招商策略建议51p.pptx
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Brooks Brothers
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Alfred Dunhill
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Lanvin
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Yves urent
第一阶段
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Rauph Lauren
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S.T.Dupont
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Longchamp
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Missoni
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Valentino
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百货商场的招商策略分析
百货商场的招商策略分析第一篇：百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略有哪些?百货商场在招商过程中必须运用合适的方法和策略来达到招商的效果。
究竟常用的百货商场的招商策略有哪些?下面笔者同大家分析下百货商场的招商策略。
百货商场的招商策略一：主次分明所谓主次分明是指招商的时候先将主办商家引进来，之后再去招进那种小商家。
任何百货商场都有大小品牌之分，大品牌时保证门店实力和竞争能力的重要保证，因此在招商环节应该先引进主力商家。
百货商场的招商策略二：先易后难先易后难是使招商工作顺利开展的一个方法，应该先将容易解决的问题解决掉，要是招商一开始，就卡在难度很大的问题上，招商就无法顺利开展。
另外，先将容易的问题做好也是为了节省更多的时间去解决高难度问题。
百货商场的招商策略三：学会利用现有资源一般来说，招商人员都的人脉都是非常广泛的，可以通过这些现有的人脉比方说亲戚朋友和熟人介绍来搜集大量的信息。
招商要取得成功，广泛的信息资源是有效的保证。
百货商场的招商策略四：借力打力所谓借力打力，是指借助一个品牌的力量去说服另外一个品牌的加盟。
比方某商场要想要引进“安踏”这一运动品牌，可以告诉对方，旁边的位置已经给了“李宁”，这样的话，“安踏”肯定很乐意入驻进来。
百货商场的招商策略五：门当户对门当户对是中国千百年来的古训，也适用于百货商场招商。
百货商场定位是什么样的，就应该引进同类档次的品牌，不能异想天开，适合门店定位和发展需要的品牌才是最好的品牌。
第二篇：百货商场如何招商及技巧百货商场如何招商及技巧以下几种方式可以参考：1。
你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？2。
你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？3。
现在一般的商场招商不外乎三种情况A。
就是会员制招商B。
股份制招商（这一招最厉害）。
C加盟式招商（目前最流行）商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。
谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
做好购物中心主力店招商：不仅要掌握策略技巧,还得弄懂失败原因
做好购物中心主力店招商：不仅要掌握策略技巧，还得弄懂失败原因在商业地产竞争愈发剧烈的大背景下，购物中心为了减少同质化、更加贴近消费者多元的消费需求，开始在体验、跨界等方面下功夫，因而“百货+ 超市+影院”等组合的传统主力店布局也逐渐被打破，多主力店且多创新业态参加主力店大军的格局成为越来越多购物中心的选择。
奢侈品牌的号召力、快时尚品牌的兴起、传统零售品牌的突围、创新体验品牌的发力……事实上，不仅不同定位的购物中心对主力店品牌有着不同的需求，不同的主力店品牌也对所要入驻的购物中心有看不同的考量。
那么，究竟主力店们对购物中心有着怎样的选择标准？怎样的购物中心才是最受主力店青睐入驻的对象？面对市场的压力，主力店又将如何进行升级与创新？购物中心主力店的类型和作用主力店具有的强大的品牌号召力、强大的聚客能力、可以拉升整体价格及提高招商条件，往往在客流带动、收入奉献、品牌引领、综合功能等方面能起到核心的引领作用0核心主力店招商对整个购物中心运营成败有很大影响.因此，主力店招商必须放在工程招商的首要位置。
谩循“主力店先行”已经是商业工程招商的一条共识性原那么.他们通常在整个购物中心中的面积占比比拟大，或者在业态中以旗舰店为主要类型.尤其是区域性购物中心，百货和超市是重要的主力店.在类型上，主力店主要包括百货、大卖场、家居建材店和各类专业店，如家电专业店、运动专业店、专业护理店、服装专业店等。
主力店招商5要素比力店招商时间。
主力店的招商必须尽早进行，如果等物业建设完成再招商，不但会极大地延误时间，更可能因物业条件不适合而造成无穷后患•对商业地产开发商而言，首当其冲的是把工程定位规划做好。
如果方案引入一家大型卖场，就要在物业设计时预备充分的条件，把位置、面积、层高、荷载等方面的标准设计到位。
不管沃尔玛、家乐福还是乐购、卜蜂莲花，都可以满足。
主力店业态选择。
需要根据工程自身的情况灵活地安排主力店的业态.餐饮、娱乐、休闲、文化，都能成为主力店。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、市场分析为了确定主力店招商策略，首先需要进行市场分析，包括人口流动、消费水平、竞争对手等方面的考察。
通过市场分析，可以确定主力店的定位和目标消费人群。
二、确定主力店定位根据市场分析的结果，确定主力店的定位。
主力店可以根据消费人群和产品属性来进行定位，例如高端消费定位、大众化定位等。
三、招商目标设定在确定主力店的定位之后，制定招商目标。
招商目标应该与主力店的定位相符，例如希望引入高端品牌或者中高端品牌。
四、品牌调研和筛选对于主力店的招商，品牌调研和筛选是非常重要的环节。
可以通过参观其他购物广场或者展会来对潜在品牌进行了解。
根据主力店的定位，筛选出与之匹配的品牌。
五、招商渠道建立招商渠道的建立可以通过多种方式实现。
可以与商业地产公司、招商公司等合作，也可以通过自身的渠道进行招商。
同时，可以通过与品牌进行协商合作，寻找共赢的模式。
六、招商政策制定制定有吸引力的招商政策是吸引品牌入驻的关键。
可以制定租金优惠政策、广告支持政策以及其他激励政策，使品牌愿意选择主力店作为其进驻的地点。
七、推广活动策划为了吸引品牌进驻，可以策划推广活动。
可以开展品牌发布会、行业展览等活动来吸引品牌的关注，并提升主力店在行业中的知名度。
八、市场推广招商工作不仅停留在品牌入驻，更需要通过市场推广来宣传主力店，吸引消费者前来购物。
可以通过广告宣传、线上推广等方式，提升主力店的知名度和影响力。
九、客户关系维护在成功引入品牌之后，需要根据品牌的特点和客户的偏好，制定相应的客户关系维护策略，包括提供优质的售后服务、定期组织活动等，增强顾客的购买黏性。
十、市场调研和反馈在招商过程中，要保持对市场的调研和反馈。
可以定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化，及时调整招商策略。
最后，通过以上的招商策略和步骤，可以提升购物广场主力店的品牌知名度和影响力，吸引更多的品牌进驻，提升主力店的销售额和盈利能力。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、主力店、次主力店目标品牌分类1、主力店目标品牌分类（1）一线品牌（一线品牌属于国际著名连锁企业）：沃尔玛、万客隆、家乐福（2）二线品牌（二线品牌属于国际知名连锁企业）：大福源、乐购、好又多、普尔斯马特（3）三线品牌（三线品牌属于国内顶级连锁企业）：上海联华、北京华联（4）四线品牌（四线品牌属国内区域占主导地位的发展分店超过30家的国内知名连锁企业）：北京物美、深圳华润万佳、家世界等2、次主力店、磁场店目标品牌分类（1）一线品牌：肯德基、麦当劳、星巴克咖啡（2）二线品牌：德克士、开心汤姆、屈臣氏、意大利比萨（3）三线品牌：电玩、儿童乐园、餐饮连锁、院线二、品牌主力店的招商策略（一）一线品牌招商策略分析1、品牌的号召力极大，具有强大的品牌效应，能极大提升购物广场的综合商业价值，极大促进项目的销售，这类品牌应作为购物广场战略发展品牌2、品牌在短期内，在国内发展重心放在经济中心城市和沿海经济发达城市。
本市作为二级市场，在短期内让其入驻的可能性不大，但可以创造条件引其入驻。
3、购物广场在与其谈判中，处于比较被动的地位，能接受的招商条件将十分苛刻，项目的经营成本将大幅度增加。
4、管理公司根据所掌握的信息判断其入驻的基本条件为日租金不超过0.3元/ m2,年租金大约210万元。
（二）二线品牌招商策略分析1、具有较高的品牌号召力和影响力，能极好的提升购物广场的综合商业价值，促进项目的销售，应将这类品牌主力店作为战略优先品牌。
2、中国加入WTO，国内零售市场将逐步开放，这类品牌正在国内大力扩张，抢占一切有利商机，其发展重心除在中心城市和沿涨经济发达城市拓展外，对二级市场的拓展力度也很大，其定位和经营策略比较适合购物广场的定位。
3、相对一线品牌，其入驻的条件对购物广场比较有利。
4、这类品牌经营实力很强，在购物广场经营的效益将会很好。
5、其入驻的基本条件：基本租金争取在0.45元/ m2~0.557元/ m2之间，年租金大约为300万~400万左右。
关于实体百货统筹招商的建议
关于实体百货统筹招商的建议各位实体百货的小伙伴们！咱们都知道，这实体百货要想搞得红红火火，那招商工作可是重中之重啊！就好比一场大戏，得有各种精彩的角色登场，这戏才能唱得下去。
今天，我就来聊聊关于实体百货统筹招商的一些小建议，大家不妨听听看。
首先啊，咱得明确自己的定位。
你想啊，这百货就跟人一样，得有自己独特的个性。
是走高端奢华风，还是亲民实惠风？是主打时尚潮流，还是专注传统经典？得先把这个弄清楚了，才能有的放矢地去招商。
比如说，要是定位高端奢华，那就得去找那些国际大牌、国内一线品牌合作；要是走亲民实惠路线，那一些性价比高的大众品牌就是咱们的好伙伴。
可别眉毛胡子一把抓，啥品牌都往里塞，最后搞得不伦不类，顾客也不知道咱这百货到底是啥风格。
其次呢，招商团队得给力。
这招商团队啊，就好比是百货的“外交官”，得能说会道，还得有一双火眼金睛。
能说会道，是要把咱们百货的优势、政策啥的都给人家品牌方讲得明明白白，让他们心动；火眼金睛呢，就是要能看准哪些品牌有潜力，哪些品牌跟咱百货的定位契合。
这团队成员得懂市场、懂品牌、懂经营，不能光靠一张嘴忽悠。
而且啊，得给他们一些激励政策，让他们有动力去跑招商，就像给汽车加油一样，动力足了，跑起来才快嘛。
再说说招商政策。
这政策就像是吸引品牌入驻的“诱饵”，得有吸引力。
比如说，租金优惠、装修补贴、广告支持等等。
咱得让品牌方觉得，来咱这百货开店，能赚到钱，能得到实实在在的好处。
当然啦，这政策也不能太宽松，得有个度，不然咱自己也吃不消啊。
可以根据品牌的知名度、业绩等情况，制定不同的政策，做到有的放矢。
还有啊，咱得注重品牌的多样性。
不能光招服装品牌，也得有餐饮、娱乐、家居等各种类型的品牌。
就好比一桌菜，得有荤有素，有甜有咸，才能满足不同顾客的口味。
比如说，在百货里开个特色餐厅，顾客逛累了可以去吃顿饭，休息一下；再开个儿童游乐区，带孩子的家长就可以一边购物，一边让孩子在旁边玩，多方便啊！这样一来，顾客在咱这百货里待的时间长了，消费的可能性也就大了。
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Louis Vitton
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Fendi
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Givenchy
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Prada
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MiuMiu
第一阶段
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10 Salvatore Ferragamo
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Max mara
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Anterprima
第一阶段
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综合百货主力店招商策略建议51p
第二阶段 2007-7至2007-12
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综合百货主力店招商策略建议51p
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第二阶段
: 2007年7月至2007年12月
工作重点 ： ▪ 签订5家以上从未进入深圳或极具市场影响力之顶级品牌 ▪ 以顶级品牌作为招徕，为第三阶段全面招商建立稳固基础 ▪ 对所有零售类别客户进行深入接触 ▪ 确定高楼层的餐饮客户 ▪ 确定美容中心 ▪ 确定高档生活超市
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Swatch
Jewelry&Accessories
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Chopard
Jewelry&Accessories
72
Vertu
Jewelry&Accessories
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Baccarat
Jewelry&Accessories
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Steuben
Jewelry&Accessories
75
Georg Jensen
103
Victorinox
Travel Accessories
综合百货主力店招商策略建议51p
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第一阶段
: 2007年5月至2007年6月
第一阶段
在报告的基础上，确定商场主要品牌的招商路线
•时尚
•感性
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综合百货主力店招商策略建议51p
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第一阶段
: 2007年5月至2007年6月
工作重点 ： ▪ 重点对15家顶级品牌服装及珠宝商户进行推介
• 瑜珈馆
第三阶段-四层
•四层
•餐饮
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•第二阶段 •第三阶段
•筛选阶段
综合百货主力店招商策略建议51p
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第三阶段
: 2008年1月至2008年5月
预计工作成果 ：目标出租率70%以上
▪ 首层共出租实用面积1,000平方米以上，楼层出租率近75%以上
▪ 二层共出租实用面积1,000平方米以上，楼层出租率达到75%以上
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2020/12/13
综合百货主力店招商策略建议51p
•
计划招商阶段
2007-5
2007-7
2008-1
2008-6 2008-8
•第一阶段 •为期2个月
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•第二阶段 •为期5个月
•第三阶段 •为期5个月
•第四阶段 •为期3个月
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▪ 三层共出租实用面积1,500平方米以上，楼层出租率达到70以上
▪ 四层共出租实用面积1,000平方米以上，楼层出租率超过50%
▪ 负二层超市1,717平方米出租完毕，楼层出租率100%
•楼层
第三阶段
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•出租率
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第四阶段 2008-6至2008-8
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Jewelry&Accessories
65
Mikimoto
Jewelry&Accessories
66
Mont Blanc
Jewelry&Accessories
67
Bvlgari
Jewelry&Accessories
68
Tiffany&Co
Jewelry&Accessories
69
Cartier
Jewelry&Accessories
•
第二阶段
: 2007年7月至2007年12月
工作目标 ： 四层确定餐饮店铺
第二阶段-四层
•四层
•餐饮
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•
第二阶段
: 2007年7月至2007年12月
工作目标 ： 负二层确定高档生活超市
第二阶段-负二层
•负二层
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商家进行筛选
第三阶段
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•
第三阶段-首层
第三阶段
: 2008年1月至2008年5月
工作目标 ： 首层继续引进品牌服饰商家并签订合作文件
•首层
•服装
•服装 •服装 •珠宝首饰 •水晶、化妆品 •精品名表
•服装 •精品名表
•第二阶段 •第三阶段
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第二阶段
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•
第二阶段-首层
第二阶段
: 2007年7月至2007年12月
工作目标 ：
在2007年圣诞节前，首层引进4家服装及2家珠宝首饰商家并签订合作文 件
•首层
•服装
•服装 •珠宝首饰
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•
第二阶段
: 2007年7月至2007年12月
Jewelry&Accessories
76
Rolex
Jewelry&Accessories
77
Clarins
Personal Care&Beauty
78
Clinique
Personal Care&Beauty
79
Estee Lauder
Personal Care&Beauty
80
~H2O
Personal Care&Beauty
- 品牌级别最高 - 在市场上具极大号召力 - 品牌尚未在深圳市场上经营
第一阶段
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•
第一阶段
: 2007年5月至2007年6月
工作目标 ： ▪ 获取进驻意向反馈 ▪ 为接续的工作方向及调整提供基础
预计工作成果 ： ▪ 争取获取5个顶级品牌客户的初步进驻意向 ▪ 对市场趋向及接受程度进行分析，确定下一步工作
34
Lanvin
35
Yves urent
36
Hermès
37
Chloé
38
Alviero Martini
39
Coach
40
Dolce&Gabbana
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Type Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion Fashion
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•
第三阶段
: 2008年1月至2008年5月
工作目标 ： 二层确定楼层其他主要品牌服饰商家
•二层
•服装
•服装
第三阶段-二层
•服装 •服装
•服装 •皮具、手袋
•第二阶段 •第三阶段
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•
第三阶段
: 2008年1月至2008年5月
86
SK-II
Personal Care&Beauty
87
La Mer
Personal Care&Beauty
88
La Praire
Personal Care&Beauty
89
Sisley
Personal Care&Beauty
90
Anna Sui
Personal Care&Beauty
91
Bobbi Brown
97
Watson's
Personal Care&Beauty
98
Manning
Personal Care&Beauty
99
琉璃工房
Books,Arts&Gifts
100
Daviddoff
Cigar
101
Mariefrance
Health&Fitness
102
Samsonite
Travel Accessories
•
第一阶段
: 2007年5月至2007年6月
工作重点 ： ▪ 对所有目标商家进行接触
Ref
No.
Brands
1
Bally
2
Hugo Boss
3
Emperior Armani
4
Giorgio Armani