网络分销渠道有什么特点

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网络分销渠道有哪些功能

网络分销渠道有哪些功能网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台，下面小编告诉大家网络分销渠道有哪些功能?与传统分销渠道一样，以互联网为支撑的网络分销渠道也应具备传统分销渠道的基本功能，如信息沟通、资金转移和实物转移等。

网络分销渠道一方面为消费者提供产品信息，给顾客提供更多的选择机会;另一方面，在顾客选择产品后能完成网上交易。

因此，一个完善的网络分销渠道应具有以下三种功能：网络分销渠道功能：订货功能订货功能是指企业间利用通信网络和终端设备，以在线链接的方式进行订货作业和订货信息交换的表现形式，主要由订货、通信网络和接单计算机三部分构成。

订货功能为顾客提供产品信息，同时也方便企业获取顾客的需求信息。

一个完善的订货功能系统，可以最大限度地降低库存，减少销售费用。

网络分销渠道功能：结算功能结算功能主要是管理网络分销渠道中资金流，企业需要提供支付功能系统为顾客在订购商品后进行选择付款。

目前比较流行的支付方式有：货到付款、预存款结算、邮政汇款、银行卡网上付款、银行电汇、第三方支付平台(如阿里巴巴的“支付宝”)等。

网络分销渠道功能：配送功能网络销售的产品主要有实体产品和无形产品两种类型，对于无形产品，如服务、信息、软件、音乐等产品，企业可以直接通过因特网进行配送，如现在许多软件都可以直接从网上购买和下载后使用。

因此，网络分销渠道中的配送系统一般讨论的是实体产品的配送问题。

实体产品的配送在现阶段主要有两种配送方式：一是企业拥有自己的物流配送队伍，在顾客订货后，企业安排配送部门送货;二是企业和第三方物流企业进行合作，在顾客订货后，企业委托第三方物流服务商送货。

网络分销渠道产生网络分销渠道的产生是互联网改变人们的生产和生活方式的一个重要方面。

从厂家的角度看，为在激烈的市场竞争中抢占先机，需要通过网络分销渠道传递信息，实现网上销售。

分销渠道有哪几种类型

分销渠道有哪几种类型分销渠道是指生产商或供应商将产品销售给最终消费者的渠道。

根据不同的分销模式和渠道特点，可以将分销渠道分为以下几种类型：1. 直销渠道（Direct Distribution Channel）直销渠道是指生产商或供应商直接将产品销售给最终消费者的渠道。

在直销渠道中，生产商或供应商自己负责销售活动，不依赖于中间商或零售商。

直销渠道可以通过邮购、电销、网络销售等方式实现。

这种渠道可以提供更高的利润，并能够更好地控制产品的品质和价格。

但需要投入更多的资源和精力来开展销售活动。

2. 零售渠道（Retail Distribution Channel）零售渠道是指生产商或供应商将产品销售给零售商，再由零售商销售给最终消费者的渠道。

在零售渠道中，零售商起到了连接生产商和消费者的桥梁作用。

零售渠道可以通过实体店、超市、百货商店等形式实现。

零售渠道具有广泛的覆盖面和便利性，可以满足消费者的实时需求。

但零售商往往需要一定的利润空间，可能会对产品进行二次包装和陈列，从而增加了产品的成本。

3. 批发渠道（Wholesale Distribution Channel）批发渠道是指生产商或供应商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商的渠道。

批发商扮演了连接生产商和零售商的角色，负责收集货物、分割批次、陈列商品等。

批发渠道可以使生产商将产品迅速流通到市场的各个角落，节约了物流成本。

但批发商通常会要求一定的折扣，而且对生产商和零售商的利润空间也会有所限制。

4. 代理渠道（Agent Distribution Channel）代理渠道是指生产商或供应商委托代理商销售产品的渠道。

代理商作为生产商或供应商的代表，负责销售活动、市场推广、客户服务等。

代理商通常拥有丰富的市场资源和销售经验，能够更好地理解消费者需求和市场趋势。

代理渠道可以减轻生产商的销售压力，同时也可以增加产品在市场中的曝光度和销售渠道。

但代理商的存在也会增加产品的成本，并可能导致与生产商的利益冲突。

营销渠道管理理论与实务习题集答案

《营销渠道管理——理论与实务》习题集第一章：营销渠道概述1.不定项选择题（1）C；（2）DE；（3）ABE；（4）BD；（5）C；（6）BDF；（7）A；（8）ABD；（9）D；（10）B2.判断题（1）√；（2）×；（3）√；（4）×；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是营销渠道？营销渠道具有哪些特点？答：营销渠道，通常也被称为分销渠道或者配销通路，是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的通路。

营销渠道的特点包括：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者，是媒介商品生产者和商品消费者的通路。

；（2）营销渠道的核心工作是购销活动。

（3）营销渠道是由一系列相互依存的组织或个人所构成的组织网络。

（4）营销渠道目标的实现需要多种渠道功能共同发挥作用。

（5）营销渠道成员间的协调和合作需要发挥渠道管理的作用。

（2）营销渠道的基本功能有哪些？答：营销渠道具有八大渠道功能：（1）市场调研功能，即收集制定营销计划和进行市场交易活动所需的市场信息，包括与顾客、市场竞争者及其他相关的营销环境信息。

（2）接洽功能，即寻找潜在顾客，与顾客进行有效的营销沟通，从而为满足不同需求的顾客提供更恰当的商品和服务。

（3）编配功能，主要包括按产品的相关性对其进行生产安排、分类分等、装配包装等。

（4）促销功能，是对产品所进行营销沟通活动，即传递与产品或服务相关的各类信息，与顾客进行沟通并吸引顾客购买的活动。

（5）谈判功能，即为了实现交换，达成交易而就产品标的物、价格及其他相关交易条件的沟通和磋商。

（6）物流功能，包括组织商品的运输、仓储和配送活动，保证按照顾客的时间、地点、数量和质量要求供应商品。

（7）财务功能，即为补偿分销成本而取得并支付相关资金的活动，主要包括融资、收付款、信贷等活动。

（8）风险承担功能，是指承担商品或服务在渠道流转过程中的相观风险，包括资金风险、物流风险、合同风险等。

分销通路与营销渠道的区别

分销通路与营销渠道的区别1.长度不同，分销通路是指产品从生产者转移到消费者所经过的渠道。

营销渠道是原料产品及服务从生产者到消费者再到消费者所经历的通道。

2.功能不同，分销通路的基本功能是把最终产品转移至最终的消费者手中。

而营销渠道还包括把原材料产品及服务从它的生产者转移到消费者。

3.成员不同，分销通路包括生产者及其自身销售机构，经销商，代理商，辅助商，消费者。

营销渠道包括各类资源供应商，生产企业，经销商，代理商，辅助商及最终消费者。

分销渠道计划的构架程序：1.分销消费者的需求。

2.确定目标。

3.设计备选渠道方案。

4.评估与选择渠道方案。

渠道领袖：即渠道的主宰（控制力强，但不一定是生产商）分销渠道按渠道环节的多少，可分为长渠道和短渠道。

按并列使用中间商多少，可分为宽渠道和窄渠道。

营销分销渠道长度和宽度的决策因素：1.产品因素。

价值大小，体积与重量，变异性标准化程度，技术性。

2.市场因素。

市场类型，市场规模，顾客集中度，用户购买数量，竞争者的分销渠道。

直接分销渠道指生产商不通过中间商，直接把产品销售给最终顾客的分销模式。

特点：1.适用范围不断扩大。

2.历史悠久，生命力顽强。

3.无中间环节。

直销和传销的区别：1.传销加入时要投入很高的入会费。

2.公司不是根据销售额给予传销商奖励，而是根据发展下线给予奖励。

3.硬性规定传销商要买一个大数量的商品。

4.对传销商退货予以限制。

5.夸张收入，骗人入伙。

分销渠道按宽度划分：1.密集性分销渠道。

2.独家分销渠道。

3.选择性分销渠道。

松散型分销模式特征：1.成员是由在产权管理上都独立的企业构成。

2.网络之间缺乏信任感，且有不稳定性。

3.成员间靠谈判和讨价还价建立联系。

松散型分销模式优点：1.企业必须时刻保持对市场的关注，能不断改进产品，改善管理，降低价格。

2.中间商处于独立地位。

缺点：1.中间商注重短期效应，生产商无法贯彻和执行长期市场战略，可能损失长远利益。

2.网络成员缺乏合作，生产商无法从中间商处得到各种反馈意见。

网络营销渠道概述

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8.4 比较购物代理和比较电子商务
比较购物代理是网站中间商的一种，以万维网站的形式存在于互联网上，使用专门设计的比较购物代理程序(软件)，为消费者提供网络导购、商品价格比较、销售商信誉评估等服务的网络虚拟中介组织。
8.4.1 比较购物代理的分类及作用 1 . 价格比较购物代理
（1）产品信息的搜寻和比较（2）销售商信息的搜寻和比较 2 . 议价代理
4.
在网络市场中出现的新型电子中间商，
使网络间接销售方式的交易成本显著低于采用网
络直销方式产生的成本，做为生产者和消费者在
网络市场中进行交易的中介组织，互联网上的中
间商具有集中网上交易的功能，从而提高了交易
效率、降低了交易费用。这种情况下传统直销商
就会采用依赖于互联网中间商的网络间接销售方式销售其产品。
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8.2.2 网上支付网上商店的交易是在网上完成的，交
易时交货和付款在空间和时间上是分割的，消费者购买时一般必须先付款后送货，付款时可以用网上支付系统完成网上支付。
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网上支付包括以下四个主要部分：
（1）电子钱包电子钱包负责客户端数据处理。
（2）电子通道这里主要指从客户端电子钱包到收款银行网关之间的交易部分。
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8.3.1 传统中间商的功能
1. 协调生产和消费之间的矛盾
厂商在销售其产品时，要求批次少、批量大、花色品种单一、规格型号少；
消费者在选购商品时存在着购买次数多、购买量少，并且要求商品花色品种尽可能多、规格型号尽可能齐全。
中间商通过从众多的厂商那里大批量地购进不同
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花色品种和规格型号的产品，再将这些产品以
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8.1.2 网络营销渠道类型在传统营销渠道中，营销中间商是营销

分销渠道整理笔记

分销渠道整理笔记【考点一】分销渠道的运作流程：实体流，所有权流，促销流，洽谈流，融资流，风险流，订货流，支付流，信息流【考点二】分销渠道的功能：1，销售功能2，沟通功能3，洽谈功能4，服务功能5，信息功能6，物流功能7，承担风险功能8，融资功能【考点三】分销渠道的特点：1，本地化2，排他性3，独特性4，不可复制性【考点四】分销渠道的价值：1，谁拥有渠道，谁拥有未来2，渠道日益成为企业竞争力的主要力量3，渠道是一种无形资产【考点五】分销渠道的作用：1，形成竞争优势2，节约流通费用3，与中间商协作共赢4，维持效益可持续增长【考点六】三种典型分销渠道战略选择：1，密集分销2，独家分销3，选择分销（它们的优势劣势见下图，一定要牢记！）【考点七】分销渠道战略模式有：1，经销商模式（如娃哈哈联销体）2，分公司模式（如TCL）3，直销模式（如戴尔）4，连锁经营模式（如联想1+1专卖店）5，复合渠道模式（如珠江啤酒）【考点八】渠道设计的含义：渠道设计是指企业为了实现销售目标，根据自身产品的特点，结合企业内部及外部环境条件，对各种备选渠道模式进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道模式或改进现有营销渠道的过程。

【考点九】渠道的长度是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少；渠道的宽度是指渠道同一层次选用中间商数目的多少。

【考点十】影响渠道设计的主要因素：1，企业战略目标2，企业产品特点3，消费者特点4，分销商的特点5，竞争者特性6，企业资源因素【考点十一】渠道成员选择的途径：1，专业性批发市场2，媒体广告3，工具书4，工具书5，招商广告6，产品展销会、订货会7，顾客和中间商8，网上查询【考点十二】渠道成员选择的策略：1，分两步走选择策略2，针锋相对选择策略3，逆向拉动选择策略【考点十三】渠道成员选择的方法：1，定性选择法2，定量确定法【考点十四】渠道成员资信调查的方法：1，直接调查法2，间接调查法（包括会计调查和信用评估机构）；渠道成员资信报告的编制：1，企业注册资料报告2，标准报告3，深度报告4，财务报告5，特殊报告6，连续服务报告【考点十五】渠道成员资信评估方法：1，特征分析模型2，5C信用评估法（5C是指品质、能力、资本、抵押、经济环境）【考点十六】客户资信的风险控制：1，监督和检查客户群2，信用额度审核3，控制发货4，贸易暂停5，巡防客户【考点十七】渠道激励的操作方法：1，向中间商提供适销对路的优质产品2，给予中间商尽可能丰厚的利益3，协助中间商进行人员培训4，授予中间商独家经营权5，双方共同开展广告宣传6，对成绩突出的中间商在价格上给予较大的优惠【考点十八】返利的概念：返利是指厂家以一定时期的销量为依据，根据一定的标准，以现金或实物的形式对经销商进行的利润返还或补贴。

分销渠道的名词解释是

分销渠道的名词解释是分销渠道的名词解释是什么？在商业运作中，分销渠道是指产品从供应商到最终消费者之间经过的各个环节和渠道。

也可以理解为商品流通的路径和方式，包括生产、销售和交付等一系列环节。

分销渠道的目的是为了将产品推向市场，使消费者能够方便地购买到所需的商品。

它是商业运作中非常重要的一部分，对于企业的发展和产品的推广起着至关重要的作用。

各种分销渠道可以根据不同的特点和需求进行选择和组合。

分销渠道的种类和形式非常多样化，包括但不限于以下几种常见的形式：1. 直销：直销是指生产商直接向消费者销售产品，没有任何中间环节。

这种形式的分销渠道常见于一些特定产品，如保险、高端消费品等。

直销可以带来更高的利润，因为没有中间商赚取差价，同时也能建立更直接的沟通和关系，提供更好的售后服务。

2. 零售商：零售商是指最终将产品出售给消费者的商家。

他们通常拥有实体店面，供消费者购买所需产品。

零售商可以分为各种类型，如超市、百货公司、专卖店等。

他们提供布局合理、便于消费者购物的场所，同时也负责产品的陈列、销售和售后服务。

3. 批发商：批发商是从制造商或供应商处采购产品，然后以批发的方式销售给零售商或其他商业机构的商家。

他们通常以较低的价格购买大量产品，并以较高的价格销售给下游的零售商。

批发商在产品分销中起到了枢纽的作用，能够有效地将产品送达到各个终端，满足市场需求。

4. 经销商：经销商是一种常见的分销渠道形式，他们作为制造商和零售商之间的中间商，负责采购、存储、销售和售后服务等一系列环节。

经销商可以根据自身的资源和能力来选择产品，对产品进行市场推广和销售，为制造商提供市场渗透和销售渠道，同时也为消费者提供方便和可靠的购买途径。

5. 网络渠道：随着互联网的快速发展，网络渠道逐渐成为一种重要的分销渠道形式。

通过建立在线商城、电子平台和社交媒体等，企业可以直接向消费者销售产品，节省了中间环节和成本。

网络渠道具有全天候、全球化和便捷的特点，能够更好地满足消费者的需求，同时也为企业拓宽了销售渠道和市场空间。

分销渠道有哪些？简析市场中常见的三种分销渠道

分销渠道有哪些？简析市场中常见的三种分销渠道在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得胜利，除了拥有优质的产品和服务外，还需要建立高效的分销渠道。

分销渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径，它是连接生产者和消费者的桥梁，对于企业的销售和市场拓展起着至关重要的作用。

在市场中，常见的三种分销渠道包括直销、零售和批发。

本文将对这三种分销渠道进行具体解析，以关心企业更好地选择适合自身的分销策略。

直销：直击消费者的心直销是指生产商直接面对消费者销售产品或服务的一种分销方式。

它通过建立自己的销售团队，直接与消费者进行沟通和沟通，以满意消费者的需求。

直销渠道具有以下几个特点：1、共性化服务：直销渠道能够供应共性化的服务，由于销售人员可以直接与消费者进行互动，了解他们的需求，并供应相应的解决方案。

2、高效沟通：直销渠道能够通过面对面的沟通方式，更好地传递产品的特点和优势，增加消费者对产品的了解和信任。

3、快速反馈：直销渠道能够准时猎取消费者的反馈信息，包括产品的优缺点、市场需求等，从而关心企业准时调整产品和销售策略。

零售：连接生产者与消费者的桥梁零售是指将产品从生产者处购买后，再以较小的数量和价格销售给最终消费者的一种分销方式。

零售渠道在市场中占据重要地位，具有以下几个特点：1、丰富产品选择：零售渠道通常供应丰富的产品选择，满意不同消费者的需求。

消费者可以在零售店中一站式购买所需的产品，提高购物的便利性和效率。

2、品牌形象传播：零售店作为产品的展现和销售场所，能够直接传递品牌形象和价值观，增加消费者对品牌的认知和忠诚度。

3、售后服务：零售渠道通常供应售后服务，包括产品的修理、退换货等，为消费者供应更好的购物体验和满足度。

批发：高效的供应链管理批发是指将产品从生产者处以较低的价格大量选购后，再以较高的价格销售给零售商或其他中间商的一种分销方式。

批发渠道在市场中扮演着重要的角色，具有以下几个特点：1、规模效应：批发渠道通过大量选购，能够获得更低的选购成本，从而提高利润空间。

网络分销渠道

网络分销渠道
一，什么是网络分销渠道呢？
网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。传统分销模式：即制造商通过分销商 (代理／经销商)将产品辐射至各零售网点
• 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
目标客户 • 一方面戴尔接受个人、家庭的订单; • 但更主要的戴尔业务来源于各大企业、跨国公司、大的组织如政府机构、学校等。
• 戴尔公司是计算机行业内网上直销最成功的计算机公司。 • 公司理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
思考：为何在中国会遭遇滑铁卢呢？
网络直销的优缺点
优点： • 有效减少交易环节，促成产需直接见面 • 网络直销可以大大降低企业的营销成本，进而可以是企业能够以较低的价格销售产品，消费者也就可以节省相对的资金，买卖双方都获利 • 有效减少售后服务的支持费用
• 缺点： • 在网上建站的企业和商家越来越多，面对大量分散的域名，网络浏览者很难有耐心地逐个访问。在这个过程中，浏览者往往首选那些知名度较高、信誉较好的网站，除个别行业和特殊企业外，大部分网站的访问者寥寥无几，收效不大。 • 面对这样的问题，企业一方面要做好网站的推广工作，尽量叫快递提高网站的知名度。另一方面企业应当着眼于从网络简介分销渠道中寻找更好的出路。
• 森马官方网站
十大网络分销渠道
• 1.C2C渠道：
淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
2.B2C商城渠道：如京东、当当、卓越等。 3.CPS渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如 linktech、唯一、成果网。

什么是分销商有哪些特点与管理

什么是分销商有哪些特点与管理分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

下面是小编带来的关于分销商的内容，欢迎大家阅读!分销商的介绍分销商(distributor)是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销商的特点分销商与制造商(manufacturer)之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。

与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。

分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

分销商介于代理商和经销商之间。

分销商的管理1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全面的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。

比如任我行内部的天通系统，能够及时、准确的发布产品业务信息，及时与50万家代理商共享。

2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。

始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。

总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

上面是传统模式对于经销商、加盟店的管理。

如今社会的主力人群正在改变，80、90后将成为社会的中坚力量、消费主力，企业的经营方式也在根据用户的消费习惯而改变。

分销渠道管理

1、渠道具有本地化、排他性、独特性、（不可复制性）的特点，因此，渠道日益成为企业竞争力的主要力量。

2、在我国渠道管理的发展趋势中，渠道成员之间的关系正在由交易关系向（伙伴关系）转变。

3、在渠道战略选择中三种典型的分销战略是密集分销、独家分销和（选择分销）4、（无店铺渠道）包括直邮、目录营销、电话营销等营销渠道和新媒体渠道（互联网、多媒体销售、互动电视直销）、自动售货等。

5、渠道设计是企业对于自身产品未来的营销渠道的长度、宽度和（分销模式）的提前规划。

6、（渠道的长度）是指构成营销渠道的层级、环节的多少。

或者说构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。

7、营销渠道的宽度是指渠道同一层次选用的（中间商）数目的多少，多者为宽、少者为窄。

8、渠道成员的选择应当遵循以下原则：目标市场原则；形象匹配原则；分工合作原则；发挥优势原则；效率、效益原则；（共同原则）。

9、渠道成员选择的定量确定法具体包括：（强制评分法）、销售量分析法。

10、渠道激励的“三大法宝”为渠道目标激励、渠道奖励和渠道（工作设计）。

11、根据管理学专家罗宾斯提出“权力的五种力量”学说，权力可以分为强制的权力，合法的权力、关系的权力、专家的权力、（感召的权力）12、按照麦克莱兰的“三重需要理论”，厂商都有“成就的需要、归属的需要和（权力的需要）。

13、渠道冲突从实质上讲，主要表现为（利益冲突）、观念冲突和目标冲突。

14、渠道冲突的解决方法多种多样，主要有：（沟通）、劝说、谈判、申请仲裁、法律诉讼、清理或退出。

15、关联交易新型的厂商关系应该是一种（合作伙伴关系），厂商之间既是矛盾对立体，又是利益共同体。

16、渠道产品的优化组合就是探讨渠道（产品线）、产品规格、产品品牌的优化组合问题。

17、在对渠道进行调整前首先要对原有的渠道进行评估，在评估时要遵循有效性原则、经济性原则、可控性原则、（适应性）原则。

名词解释分销渠道：企业赖以将其产品或服务有效销售出去的所有中间环节或过程，构成该企业的分销渠道。

渠道模式的类型

单一渠道（窄渠道）（1）概念——只选择一个中间商销售产品，独家经营。（2）优点——可以选择懂得产品技术特性的中间商，相互配合，共担风险，稳固地占领市场。（3）缺点——只有一个合作伙伴，关系一旦发生变化，将蒙受较大损失。（4）适用性——适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。多条渠道（宽渠道）（1）概念：生产者利用两个以上的中间商销售产品的渠道。（2）优点： ① 销售地区广，销售量大 ② 中间商多，有利于生产者选择（3）缺点：销售点多面广，渠道情况复杂，产销关系较难协调。（4）适用性：日用消费品和大批量生产的产品。
10.1.4 中间商的作用及其主要类型
中间商的作用（1）创造时间效用，简化交易手续，缩短买卖时间，节约销售费用；（2）使生产者摆脱具体的销售业务，全力投入产品开发和生产；（3）销售网络广，业务力量强，有利于扩大销售范围，提高流通效益，促进产品销售。
代理商
代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商转变要向经销商，生产商战略转变，目前，代理商利润空间逐渐缩小。
2.现代分销渠道的类型
（1）垂直渠道系统：垂直渠道的系统是指由制造商、批发商和零售商组成的统一联合体，在一个系统内渠道成员之间才去不同程度的一体化经营或联合经营按照助导企业对于渠道成员控制程度和管理方式不同，垂直渠道系统具体可分为以下三种类型： ①公司渠道系统 ②管理渠道系统 ③合同渠道系统垂直分销系统由生产者或批发商或零售商中实力最强的一方支配、领导其他各方，实现纵向联合。优点：加强合作，协调竞争（2）水平渠道系统：水平渠道系统是指两家火两家以上的独立公司通过某种形式的合作，共同开发新的市场机会而形成的渠道系统，目的是通过联合发挥资源协同作用和回避风险。

营销渠道有哪几种

营销渠道有哪几种营销渠道是指企业用于推广和销售产品或服务的各种途径和方式。

不同的渠道可以帮助企业触达潜在客户，增加销售额，并建立客户关系。

营销渠道的选择对企业的市场推广策略和销售效果具有重要影响。

以下是几种常见的营销渠道。

第一，传统渠道。

传统渠道是指通过传统媒体进行市场推广的途径，包括报纸、电视、广播、杂志等。

这些渠道可以覆盖大范围的受众，特别是面向老年人群体的产品和服务。

传统渠道传播的信息具有较高的可信度和影响力，对于建立品牌形象和市场认知度非常重要。

第二，直销渠道。

直销渠道是指企业直接面对消费者进行销售的方式，例如门店销售、电子商务和电话销售等。

直销渠道可以提供个性化的产品和服务，加强和客户的互动与沟通，提高销售效果。

直销渠道还可以通过建立会员制度、促销活动和售后服务等方式增加客户黏性和忠诚度。

第三，网络渠道。

网络渠道是指通过互联网进行销售和推广的途径，包括网站、社交媒体、电子邮件和在线广告等。

网络渠道具有全球范围的传播效果，并可以向特定的受众进行定向推送。

网络渠道还可以通过大数据分析和精准营销等手段提高销售效果和客户满意度。

第四，分销渠道。

分销渠道是指通过代理商、经销商和零售商等中间商进行产品销售的途径。

分销渠道可以利用中间商的销售网络和资源，快速覆盖市场，降低企业的销售成本和风险。

分销渠道还可以通过与终端客户的沟通和反馈，提供更好的客户服务和支持。

第五，合作渠道。

合作渠道是指通过与其他企业合作进行市场推广和销售的方式，例如联合促销、合作项目和品牌授权等。

合作渠道可以通过共享资源和知识，提高市场覆盖率和品牌影响力。

合作渠道还可以通过互补性产品和服务的结合，实现销售的互惠互利。

综上所述，营销渠道的选择取决于企业的市场定位、目标受众和产品特点等因素。

不同的渠道可以相互结合和优化，以实现更好的销售效果和客户满意度。

同时，随着科技的发展，新兴的渠道和方式不断涌现，企业需要密切关注市场变化，及时调整和创新自己的营销策略，以适应不断变化的商业环境。

分销模式都有哪些？市场中常见的三种分销方式

分销模式都有哪些？市场中常见的三种分销方式在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了更好地推广和销售产品，通常会采纳不同的分销方式。

分销方式是指企业将产品从生产者传递给最终消费者的方式和途径。

在市场中，常见的三种分销方式包括直销、渠道分销和电子商务分销。

本文将对这三种分销方式进行具体解答，以关心读者更好地了解和应用于实际经营中。

直销1、定义和特点直销是指企业通过自己的销售人员直接面对消费者进行销售的方式。

在直销模式中，企业可以通过门店、展会、网络等多种渠道与消费者直接接触，进行产品展现和销售。

直销的特点包括销售过程直接、销售人员专业性强、销售环节短等。

2、优势和劣势直销的优势在于可以直接与消费者进行沟通和沟通，了解消费者需求，供应共性化的产品和服务。

同时，直销可以削减中间环节，降低成本，提高利润。

然而，直销也存在一些劣势，如需要大量的销售人员和销售渠道的建设，对销售人员的培训和管理要求较高。

3、应用案例直销模式在化妆品、保健品、家居用品等行业中较为常见。

例如，某化妆品公司通过自己的销售人员直接向消费者推销产品，销售人员可以供应共性化的化妆品询问和试用体验，提高产品的销售效果。

渠道分销1、定义和特点渠道分销是指企业通过与经销商、代理商、批发商等合作，将产品传递给最终消费者的方式。

在渠道分销模式中，企业通过建立和管理销售渠道，将产品流通到各个销售终端，最终实现销售和分销。

渠道分销的特点包括销售渠道多样化、销售范围广泛、销售环节较长等。

2、优势和劣势渠道分销的优势在于可以利用经销商等渠道伙伴的资源和渠道优势，快速掩盖市场，提高产品的曝光度和销售量。

同时，渠道分销可以削减企业的销售和物流成本，提高效率。

然而，渠道分销也存在一些劣势，如对渠道伙伴的管理和合作要求较高，需要建立长期稳定的合作关系。

3、应用案例渠道分销模式在汽车、电子产品、日用品等行业中广泛应用。

例如，某汽车制造商通过与经销商合作，在全国范围内建立销售网点，将汽车产品传递给最终消费者，供应售前询问、试驾等服务，提高产品的销售和市场份额。

我国汽车市场分销渠道模式

我国汽车市场分销渠道模式我国汽车市场的分销渠道模式主要有经销商模式和直营模式。

经销商模式是指汽车生产商通过与经销商签订经销合同，委托经销商代理销售汽车产品，并提供售后服务。

而直营模式则是汽车生产商直接在市场上设立销售机构，直接进行汽车销售和售后服务。

经销商模式是目前我国汽车市场主要的分销渠道模式，它具有以下特点：1.多层次分销网络：经销商模式通过建立一系列经销商网络，实现覆盖全国各地的销售和售后服务。

这种多层次分销网络相对来说较为灵活，可以根据市场需求进行调整和优化。

2.独立经营：经销商在经销合同的框架下，独立运作销售和售后服务业务。

汽车生产商与经销商之间往往存在合作关系，而并非严格的雇佣关系。

3.经销商专业化：经销商需要具备一定的市场营销、客户服务和技术支持能力。

他们会进行一系列的销售培训和售后服务培训，以提高销售和服务质量。

4.投资风险：经销商需要投入大量的资金用于场地、设备、人员招聘等，而且需要承担库存风险。

因此，他们对销售和市场的预测能力较为重要。

5.强调品牌形象：汽车生产商通常会要求经销商按照一定的标准进行展示和销售，以统一品牌形象。

除了经销商模式之外，直营模式在我国汽车市场也有一定的市场份额。

直营模式的特点如下：1.品牌一致性：直营模式强调汽车生产商的品牌形象，销售和售后服务一般由公司直接负责，保证了品牌形象和服务的一致性。

2.市场控制：直营模式使汽车生产商能够更好地控制市场，包括产品定价、渠道管理和市场推广等。

通过直接面对终端消费者，他们可以更好地了解市场需求并及时作出调整。

3.成本控制：直接管理销售和售后服务使汽车生产商能够更好地控制成本，提高效率。

4.售后服务：直营模式可以更好地提供售后服务，因为汽车生产商可以直接控制和管理售后服务网点，提供高质量的售后服务。

需要注意的是，目前我国的汽车市场分销渠道模式正在发生变化。

随着电商的兴起和消费者需求的变化，新兴的在线销售平台和汽车电商渐渐崭露头角。

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略随着信息技术的飞速发展，电子商务成为了一个引领时代的新兴产业。

数字化的商业模式使得商品的供应与需求更加便捷，同时也为商品的销售提供了更为多样化的方式。

在电商模式中，分销渠道是一个非常重要的环节，它能够将商品的销售范围扩大，缩短销售周期，提高产品的市场占有率。

因此，网络时代下的分销渠道的有效管理与创新策略成为了商家需要着重关注的问题。

一、网络时代下的分销渠道管理1. 制定明确的渠道策略制定明确的渠道策略是分销渠道管理的核心。

渠道策略包括选择渠道、适应市场、定位销售人员、设定销售任务等。

通过合理的渠道策略，可以实现产品的市场覆盖面和销售效益的最大化。

商家需要通过客户细分，了解不同细分市场的消费特征，把握市场需求，选择和定位合适的销售渠道和销售人员，实现对渠道的有效管理。

2. 优化供应链管理由于分销过程的长链条，商家需要合理规划供应链管理，尽可能降低成本，在保证质量的前提下提高效率。

可以通过建立信息化系统、优化物流和仓储服务管理等方式来实现。

3. 加强渠道合作合作伙伴是分销渠道中不可缺少的一环。

商家需要与合作伙伴建立良好的合作关系，协调彼此的利益，加强资源共享，提供及时的售后服务等。

只有这样，才能够确保分销渠道的稳定和顺畅。

4. 数据分析与监控数据分析与监控是网络时代分销渠道管理的重要手段。

商家通过对渠道数据的高效分析，及时掌握渠道销售情况，以便及时进行调整和补救措施。

同时，商家还可以通过监控平台，及时发现问题，加强渠道管理。

二、网络时代下的分销渠道创新策略1. 多元化渠道在现代化的商业模式下，商家需要根据产品和市场的不同特点选择多元化销售渠道，例如商城、天猫、京东、微店等等，并适逢不同的销售任务。

2. 建立分享经济模式建立分享经济模式能够最大化激发消费者购买欲望，提高产品受欢迎的程度，为商家带来更多的利润。

通过分享人群的推广营销，可以快速提高产品的好评度，提高产品的销量。

最新整理网络分销渠道有什么特点

网络分销渠道有什么特点在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。

只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。

下面小编给大家介绍网络分销渠道有什么特点?网络销售渠道的特点互联网的发展和商业应用，使得传统分销渠道中的分销商凭借地缘因素获取的优势被互联网的全球性与虚拟性所取代。

同时，互联网信息交换的高效率化，改变了传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。

因此，网络分销渠道主要有以下特点：网络分销渠道特点：渠道技术化网络分销渠道是随着互联网和通信技术的产生而产生的，网络分销渠道应用了大量的网络信息技术，如局域网技术、广域网技术、搜索技术、网上订货技术、网上支付与安全技术、网上配送技术等。

网络分销渠道特点：结构扁平化网络分销渠道的应用大大减少了渠道分销商的数量，拉近了企业与顾客之间的距离。

同时，使企业建立直销渠道的可能性大大提高。

企业利用自己或分销商的商务网站，一方面发布企业和产品等相关方面的信息，另一方面可以接受顾客的咨询和订购。

网络分销渠道特点：形式虚拟化网络分销渠道是虚与实的结合，甚至是完全虚拟的。

虚拟化的网络分销渠道的表现形式主要是在线销售、电子商店、网上零售、网上采购、网上拍卖、网上配送等。

网络分销渠道特点：突破时空限制由于互联网具有全球性、全天候性的特点，网络分销渠道一方面拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，因为互联网打破了地域的限制，哪里有互联网，哪里就有网络分销渠道终端。

因此，基于互联网的渠道网络使得企业的全球市场的整合成为现实，使得产品的分销渠道扩展到了更为广阔的世界市场，而非局限于局部区域市场。

另一方面，网络分销渠道也不受时间的限制，可以全天候24小时地实现在线服务。

与传统渠道相比，大大延长了运营时间。

网络分销渠道特点：渠道系统整合性强网络分销渠道以电子信息技术为工具，把企业价值链和供应链中的与分销相关的营销环节整合在一起。

如顾客在网上购物时，下订单、支付、配送、售后服务等环节都可以利用互联网进行整合，除实物配送外，其他环节都可以在网上完成。