网络分销渠道有什么特点

网络分销渠道有什么特点

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要

策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消

费者手中。下面本人给大家介绍网络分销渠道有什么特点?

网络销售渠道的特点

互联网的发展和商业应用，使得传统分销渠道中的分销商凭借地缘因素获取的优势被互联网的全球性与虚拟性所取代。同时，互联网信息交换的高效率化，改变了传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。因此，网络分销渠道主要有以下特点：

网络分销渠道特点：渠道技术化

网络分销渠道是随着互联网和通信技术的产生而产生的，网络分销渠道应用了大量的网络信息技术，如局域网技术、广域网技术、搜索技术、网上订货技术、网上支付与安全技术、网上配送技术等。

网络分销渠道特点：结构扁平化

网络分销渠道的应用大大减少了渠道分销商的数量，拉近了企业与顾客之间的距离。同时，使企业建立直销渠道的可能性大大提高。企业利用自己或分销商的商务网站，一方面发布企业和产品等相关方面的信息，另一方面可以接受顾客的咨询和订购。

网络分销渠道特点：形式虚拟化

网络分销渠道是“虚”与“实”的结合，甚至是完全虚拟的。虚拟化的网络分销渠道的表现形式主要是在线销售、电子商店、网上零售、网上采购、网上拍卖、网上配送等。

网络分销渠道特点：突破时空限制

由于互联网具有全球性、全天候性的特点，网络分销渠道一方面拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，因为互联网打破了地域的限制，哪里有互联网，哪里就有网络分销渠道终端。因此，基于互联网的渠道网络使得企业的全球市场的整合成为现实，使得产品的分销渠道扩展到了更为广阔的世界市场，而非局限于局部区域市场。另一方面，网络分销渠道也不受时间的限制，可以全天候24小时地实现在线服务。与传统

渠道相比，大大延长了运营时间。

网络分销渠道特点：渠道系统整合性强

网络分销渠道以电子信息技术为工具，把企业价值链和供应链中的与分销相关的营销环节整合在一起。如顾客在网上购物时，下订单、支付、配送、售后服务等环节都可以利用互联网进行整合，除实物配送外，其他环节都可以在网上完成。

网络分销渠道特点：销售对象数字化

由于数字化产品具有自身独特的性质，互联网的发展使得网络销售对象日趋数字化。数字化产品的销售商拥有了一个低廉快速的分销渠道，使之能在全球接人互联网的任何地方分销自己的产品，选择、订购、支付、配送等整个购买过程都可以在网上完成。

网络分销渠道的模式

由于互联网在各行业利用水平不同，可根据产品网络分销的适应性和网络渠道与物理渠道的关系，将网络分销渠道划分为四种模式，如图所示。

其中对产品网络分销适应性可从两个方面来界定：一是数字产品，这类产品可以通过互联网转输，从而可以在互联网上完成全部交易;二是复杂、大件、高价产品，由于这类产

品通常有一个复杂的询价和谈判过程，因而互联网可以在此方

面带来便利。网络渠道与物理渠道关系则主要指互联网作为渠道资源与产品实体转移的渠道流之间的关系。如果通过互联网可以完成产品实体的传递，或者互联网完全不涉及产品交易过程(包括实体转移)，则表示网络渠道与物理渠道关系简单;否则，则表示两者的关系复杂。

1.辅助促销型

辅助促销型分销是指一些网站提供许多产品信息和链接转售服务，客户不能从它们上面购买产晶或服务，而是通过这些网站为客户指点转售这些产品或服务的一种分销模式。该分销模式的特点在于网络渠道与物理渠道的关系简单，同时，产品的网络分销适应性较低。这种分销模式的成功在很大程度上取决于提供客户渠道合作伙伴的可信度，以及合作伙伴是否能充分履行其品牌承诺。只要这些合作伙伴在交易时能履行承诺，那么这种模式对许多公司都是有效的。在服装行业辅助促销型分销模式较常见，如生产Lee牛仔和Wrangler牛仔的制

衣商VF公司就采取了将客户推向指定销售点的分销模式。VF

将自己的网站设计成目的网站，用以提供信息和娱乐，当客户需要购买时，网站会将他们推荐到出售网站或传统销售点完成购买过程。

2.单纯网络销售型

单纯网络销售型分销指企业将产品通过网络直接销售给最终客户，网络承担信息沟通和产品传递功能的一种分销模式。该分销模式的特点在于网络分销渠道与物理渠道的关系简单，通过互联网可以完成所有交易过程，产品的网络分销适应性较高，如简单数字产品(音像及信息产品等)的网上销售模式。由于这类产品便于网络下载，相应的售后服务较少，加上网络销售可以有力打击数字产品的盗版，使得单纯网络销售型分销

模式在简单数字产品领域发展得比较成熟，如中国电子图书网等。

3.协同分销型

协同分销型分销指企业采用二元策略，既通过自己的网站销售，又利用其他合作渠道销售产品，同时还提供某些技术支持的一种分销模式。该分销模式的特点在于网络分销渠道与物理渠道的关系比较复杂，而产品的网络分销适应性较低。由于互联网的虚拟性和非数字化产品的物理属性，使得服务功能较强的协同分销型分销模式在许多非数字化产品领域运用得较为普遍。例如，太阳微系统公司的B2B网站可以使客户了解到购买提供的硬件、软件的信息，并获得教育、培训及咨询方面服务，网上客户可以在网上订购，也可以打电话到最近的零售店。

4.战略分销型

战略分销型分销指企业通过发展网络战略，以加大其直销力度，尤其针对那些有战略意义的大客户的一种分销模式。该分销模式的特点在于网络分销渠道与物理渠道的关系比较复杂，同时产品的网络分销适应性也较高，适用于复杂、高投入的数字化产品及大宗产品交易等领域。对于一些数字化产品，由于其自身的复杂性和高投入常常要求销售人员拥有一定的技巧，特别是在与客户建立关系方面。因此，互联网并没有完全替代传统的分销渠道。但互联网在各种分销渠道之间创立了一种新的协同效应和平衡，这对维持客户满意程度和增加利润非常重要，对用户和销售商来说，在售后服务及配件服务中也起着关键的作用。如1994年Dell公司率先使用网络直接渠道，基于互联网的销售收入占到该公司总收入的一半以下。

网络分销渠道的功能