宝马7系营销策划方案

竞争产品 宝马7系 奥迪A8
价格 92.8－140.8W
经销商利润 9.8W 10.3W
目标市wk.baidu.com 个人用户 商业用户
74万-240.8W
•产品定位
• 高质量，最新技术
• 现代、时尚和动感的设计 • 舒适配置，各种安全特性 • 各种豪华装备 竞争的营销策略 1，宝马7系的高端产品价格低于奥迪8，在营销上可以继 续保持价格优势 2，为了更好巩固在中国的市场份额，可以计划在一年内， 每个月降低产品价格的1%
活动/业余爱好/兴趣: 自然活动：散步，远足，垂钓 休闲活动：看电视，听音乐，读书 一般运动：高尔夫球，网球，帆船，骑马 冬季运动：滑雪，滑冰 水上运动：冲浪，潜水，滑水 集体活动：足球，手球，篮球 朋友聚会 网上冲浪
当前产品组合的竞争地位 • 在全球市场，宝马却处处领先 • 与主要的竞争的优势与弱点对比 [奥迪A8] • 优势：外观:尊贵，动力:强劲 有力 足够的推背感 • 弱点：配件真贵，油耗高 [宝马7系] • 优势：大量电子科技配置让它更为奢华，三辐纯黑方向盘大气运动，除了普 通的调节功能外，还有加热功能，体贴入微。仪表盘遇到车外强光时，仪表 盘会变成白色光，让车主看得更清楚。同时装备了车道偏离报警系统和夜视 系统等辅助安全设备 • 弱点：室内材料太差，仪表板容易掉漆，有不明响声，各部件结合不紧密
广告分析
• 下一年广告效果测评
产品 效果调查方法 负责人
宝马7系
宝马7系
通过问卷调查，在人流量最大的广场进行问 卷调查，发现电视广告的宣传效果最好
潜在用户电话采访
陈行行
史云成
谢谢欣赏
广告与促销
广告与促销
产品介绍及上车体验
先进的科技
智能车载系统
最贵的享受
车载平板电脑
夜晚的独特享受
智能钥匙
强劲的心脏
多变的速度模式
产品推广
合作媒体
媒体 报纸 消费杂志 商业出版物 电台 电视台 Email直销 其他 费用/年 500000 80000 120000 100000 500000 20000 50000 频率 每天一次 每星期一次 每星期一次 每天三次 每天五次 每天两次 无 广告尺寸 80*120 40*60 50*90 无 无 小网页 无
全新宝马7系销售活动方案
策划人：俞敏
市场分析
•对现有用户与潜在用户的调查分析 •从分支机构与合作伙伴处收集信息 •收集公司的年度营销报告 •收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册
用户分析
• 自己驾驶 • 男性 • 30－40岁 • 已婚 • 高层次个人和家庭 • 一般受过高等教育 • 大中型公司的高层经理 • 处于社会的高层 • 各种行业的精英
个性特征： 年轻 现代，进步 轻松愉快, 无拘无束 好动 自信

慷慨大方 机动灵活 男性, 强壮 镇定，平和
观点／见解: 驾驶给我乐趣 车给人独立和自由的感觉 我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车 我无法设想没有车的生活是什么样的 我愿意在安全上多花点钱