商业计划书竞争对手分析

商业计划书竞争对手分析

篇一：电商商业计划书竞争对手分析

湖南省生活类网购市场容量预测

随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。

图2. 1 湖南省XX-2019年普通高校及研究生在校人数中国商业计划书案例网

图2. 2 湖南省XX-2019年高等教育总人数

图2. 3 湖南省XX-2019年大学生日用品及网购支出额

2.5.3 全国生活类网购市场容量预测

随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.1

4万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。

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图2. 4 全国XX-2019年普通高校及研究生在校人数

图2. 5全国XX-2019年高等教育总人数

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图2. 6全国XX-2019年大学生日用品及网购支出额

2.6 竞争对手分析

当今时代，电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：

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由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得一席之地。

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篇二：商业计划书竞争分析以及财务分析部分NEW

第二十四届“冯如杯”学生创业计划竞赛

创业策划书参考模板

“冯如杯”竞赛组委会 XX年2月19日

说明：

本商业策划书模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根

据自己的实际情况自由发挥。

一、执行概述

一个非常简练的策划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述三、产品与服务

1、产品/服务描述

2、产品优势

3、技术描述

4、研究与开发

5、将来产品及服务

6、服务与产品支持

四、市场分析

1、市场描述

2、目标市场

五、竞争分析

1、竞争对手

项目在目前市场的竞争者主要包括两类：一类是做O2O 线上线下销售的商家，例如易果网。另外一类就是传统的超商，包括物美，京客隆，沃尔玛，家乐福等连锁超市。 2、竞争战略/市场进入障碍

第一类竞争对手的缺点主要包括以下几点：

1）下单后收货麻烦，必须有人定点接收。尤其是沉重的商品，无法快送到方便接

收的地方。

2）购买水果，生鲜类的群体主要是老年人，他们不会上网下单。 3）水果生鲜类消费必须要求新鲜，所以不适合大批量成箱购买。 4）快送服务费用高，如果购买的少单价

很贵。第二类竞争对手的缺点主要包括以下几点： 1）超市离家远不方便购买，尤其是老年人。

2）生鲜水果类因为损耗原因，超市因为成本因素价格往往比较高。 3）出门前不清楚超市在卖什么，什么东西便宜。

本项目排他性竞争优势包括如下几点：

1）价格优势。团购议价能力使得商品价格不高于这两类竞争者。 2）极强的地域属性。社区内下单消费，方便高效。

3）和传统商超和电商商业相比，在揽客、留存各方面都有优势。 4）社区内就近联系下单，方便分发。 5）快送服务集中高效，费用低，更快捷。

C2B销售系统优势对比

六、营销策略及销售

1、营销计划

七、财务分析

7.1 财务预算以及用途

项目总计需要资金大约4000万。未来3年资金投入计划如下：

第一年启动资金550万，研发以硬件支持300万；后两年随着公司开始有收入，引进战略合作或风投资本。

投资具体明细如下： 1）固定资产：硬件设备投入2）

营运费用：搭建平台3）销售费用：开拓市场、渠道等4）管理费用：人员工资、房租、差旅费等。

投资规划表如下：

7.2 未来五年销售收入预测1）供销商数量发展规划如下XX：1000家

XX：XX家XX：4000家

2018：6000家2019：8000家

2）收取费用：

第一年推广期不收取费用。

第二年第二年开始上线费根据规模和品类收取100~500元。

第三年推广费根据实际情况定。待平台运营成熟，经销商和小区商店用户增多，广

告推广费将是未来主要盈利模式。

从XX年开始，上线费以及推广费收入情况预测如下：

7.3 项目盈亏平衡点

根据项目的进度计划，可以初步推算项目的盈亏平衡点为XX年6月。

篇三：一份好的商业计划书

篇一：做一份出色的商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我

感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

商业计划书形式及内容构成

通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：

1) 公司介绍及长远目标；

2) 管理团队的介绍；

3) 产品或服务介绍；

4) 商业/收入模式；

5) 市场推广及营销策略；

6) 市场分析及竞争分析；

7) 公司发展规划；

8) 财务状况及财务预测；

9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，