自媒体营销与策划

2015年10月
2016年4月
1200万+2200万
自媒体的营销与发展
Why——视频因素
内容
戳中你的心
充满烟火气
总有一款适合你
自媒体的营销与发展
Why——视频因素
专业 中央戏剧学院导演系毕业 不做作
自媒体的营销Biblioteka Baidu发展
Why——环境因素
自媒体 大环境
崇尚 个性 传媒
内容 轻松 无压力
自媒体的营销与发展
2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资 本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。
2016年4月18日，国家新闻出版广电总局表示，网上“papi酱”系 列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题，被勒令整改。
2016年4月21日，papi酱贴片广告拍出2200万人民币，papi酱的合 伙人、经纪人杨铭还表示，拍卖2200万元人民币的净利润将全部捐 给其母校中央戏剧学院
自媒体的营销与发展
What——自媒体
自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体” 或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、 自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向 不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及 非规范性信息的新媒体的总称（百度百科）。用 通俗的语言说，就是指个人通过微博、微信、贴 吧、论坛、博客等网络平台向其他人传播信息的 新媒体。
自媒体的营销与发展
1、非常细分，非常专业 2、多渠道赚钱 3、话语权的重要性不言 而喻 4、互动方便、传播快
SW OT
自媒体的营销与发展
SW OT
1、自媒体传播容易泄露 个人信息 2、自媒体成为虚假信息 传播的重要载体
自媒体的营销与发展
1、平台更多，发展的机 会更多 2、现代人的求异心理 3、互联网的发展
自媒体的营销与发展
行业优势
新媒体影视行业与传统媒体影视行业相 比，主要区别是：制作主体付出成本更低、 影视作品性价比更高、项目运行周期时间更 短、影片制作要求更低、更加关注网民需求 、作品更适合网络上碎片化的观看习惯。
自媒体的营销与发展
北京万合天宜影视文化有限公司
叫兽易小星
《报告老板》 《万万没想到》 《高科技少女喵》 《学姐知道》 《名侦探狄仁杰》 《大侠黄飞鸿》
自媒体的营销与发展
商业模式
1、CPM 2、多样化广告植入 3、版权 4、低成本制作
自媒体的营销与发展
电商
电商商机
利用强大的粉丝群体变现的不仅有明星，还有活跃于 社交媒体的网络红人。在2015年“6.18”大促销中， 销量前10的淘宝女装店铺中有七家是网红店铺。据悉 ，网红店铺的女性用户占71%，并且大多集中在18到 29岁的年轻女性，集中在上海、北京、杭州等一线城 市，网红惊人的销售额背后，是社交媒体上数百万的 粉丝，然后将这些庞大的粉丝转化为强大的购买力。
新媒体影视公司
自媒体的营销与发展
新媒体影视行业
新媒体影视行业是指专门 从事“出品、 制作、传播、发行”那些能够在各种新平台 上播放的，适合在移动状态和短时间休闲状 态下观看的，具有完整策划和系统制作体系 支持的，具有完整故事情节的，以及具有“ 短时放映、微周期制作和小规模投资”的影 视视频短片的专业影视节目制作产业。
自媒体的营销与发展
Why——视频因素
反差
长相确实不错，但在视频里从不画 浓妆，扮演的都是吐槽粗口等抠脚 女屌丝的角色，被网友评为 低配版 苏菲玛索，像石榴姐一样吐槽
自媒体的营销与发展
Why——视频构成因素
布景
选取简单的房间背景，让人 觉得很接地气，拉近与观众 的距离
自媒体的营销与发展
Why——视频构成因素
SW OT
自媒体的营销与发展
SW OT
1、竞争者逐渐增多，内容单 一 2、大部分自媒体维持发展的 开支靠广告，这有可能让关 注者对该媒丧失兴趣，最终 取消关注
自媒体的营销与发展
Why——人物介绍
papi酱(姜逸磊)，1987年2月17日出生于上海，毕 业于中央戏剧学院导演系
2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频 。2016年2月份 凭借变音器发布原创短视频内容而走红 。
后期：作品剪辑、特效、调色、包 装等方面
市场：把作品在微博、视频网站等 新媒体平台进行推广
自媒体的营销与发展
运作流程
创意：编剧、导演、监制进行构思 创作，定制客户的作品
创作内容：注重对受众相关信息和 反馈收集，从产品内容上精准定位 受众需求，如《万万没想到》里的 草根形象“王大锤”，《报告老板 》里对处女座、备胎等社会热点的 嘲讽。
slogan
自媒体的营销与发展
Why——视频因素
混搭
上海话+英语外语，方言的自带“吐槽 属性”加上不那么标准的“中式英语” 搭配在一起完美的映射了留洋派和外企 员工的日常讲话方式。尤其是中英混杂 讲话方式抱着一个强烈的吐槽态度。还 是那句接地气！
自媒体的营销与发展
Why——视频因素
坚持
Tcgirls papi酱
How——继承与创新
红了
有趣的内容
保持有趣的内容
……
1、内容娱乐化 2、邀请明星段子手加入（贾乃亮 薛之谦） 3、……
自媒体的营销与发展
原因分析
①Papi酱本身于中央戏剧学院导演系毕 业，有着扎实的影视创作功底 ②作为“2016年第一网红”，拥有强大 的粉丝团队 ③目前的作品形式比较单一，从长远上 来看不利于发展
1、接受新鲜事物能力强，好奇心 理重，敢于尝试。 2、娱乐化倾向严重。 3、彰显个性，表达自我。 4、精神上空虚，无信仰。
自媒体的营销与发展
主营业务
影视剧：创意制作基于新媒体平台 的内容，语言风格独树一帜、内容 传播性强。
为企业品牌或产品制作创意短片， 如微电影、创意广告及病毒视频等
艺人经纪：负责签约导演和艺人的 定位、包装和推广。
自媒体的营销与发展
Papi酱工作室主要是以产品研发和制作 新媒体影视节目为主，大力发展新媒体影视 产业。初期可以为广告商制作其要求的内容 ，制作广告微电影，发展起来后可以做网络 自制剧，自制内容规模化运营。
自媒体的营销与发展
受众定位 受众分析
80,90后受过一定教育，习惯通过网 络获取讯息的年轻男女。
自媒体的营销与发展
主营业务
品牌推广：新媒体品牌推广策略、 内容营销，品牌影响全面深入新媒 体领域。 衍生品。根据影视形象研 发玩具，服饰等产品并实现贩售。
全媒体文化营销：联合线上线下各 种活动为品牌带来最大化的曝光和 影响力。
自媒体的营销与发展
运作流程
制片：影视作品的执行、制片等工 作