家居行业促销方案

ＸＸ家居卖场活动方案

一、主题：

宣战！

二、副主题：

大市场大动作，挑战虚假优惠

三、活动时间：

5月24日25日

四、活动地点：

黄石ＸＸ家居

五、活动内容：

1、特价：千款限量产品挑战虚假优惠！卖场保价，全市全年最低！

卖场保价全年全市最低，如在一年内发现产品价格低于本次活动10倍返还差价 2、特惠：1000000现金大放送！最高可送5000元！

单个品类消费满5000元，联购2个品类送现金800元，3个品类送现金1400元，4个品类送现金2000元，5个品类送现金2800元，6个品类送现金3800元！7个品类送现金5000元。

3、特大：整点抽免单，5月18日、25日,顾客至月星家居购建材家具满5000元获免单资格1次，满10000元获免单资格2次，5次封顶。

奖项设置如下：

1）抽奖时间：18日、25日12点、17点准时开始抽免单，实际兑奖时以免单金额最高为主，每人仅限领取一次免单金额。

2）抽取地点：月星家居一楼后厅

3）凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。

4）如遇顾客退货退款，则需要退换所有相应的返现金额。

5）尾款不参加此活动。

4、特旺：订单额满5000元即获得五祖寺开光旺宅信物一份，让您家旺、财旺、运到旺！

1）认领时间：25日活动现场凭订单认领

2）认领地点：月星家居四楼服务台

5、特喜：订单额满5000即可参与抽奖（可累计），100%中奖。

一等奖：10g金条10根

二等奖：洗衣机50台

三等奖：电饭煲100个

四等奖：1.8L食用油200个

幸运奖：舒肤佳香皂

抽奖时间：5月25日14:30-18：00

抽奖地点：ＸＸ家居中厅

6、特牛：进场顾客可参加无购物抽大礼活动，最高可中现金1888元。凭卡、短信抽奖，一卡一次。

1）奖项设置：

一等奖：1888元1个

二等奖：588元2个

三等奖：88元10个

2）抽奖时间：5月17日、18日、24日、25日（具体时间以抽奖卷为准） 3）抽奖地点：ＸＸ3号厅2楼

六、宣传计划

1、ＸＸ：预计发放20万分

2、ＸＸ：所有户外、小区、卖场广告位

3、ＸＸ：电话名单10万份（前期）

4、ＸＸ：重点小区10个（非重点20个）

5、ＸＸ：当地收视率最高的电视台开机画面

6 ＸＸ：当地发行量最大的报纸整版宣传画面

7、ＸＸ：当地收听率最高的广播频道播放活动信息。

8、ＸＸ：微信集赞。

七、集客计划

（一）、单页集客（目标：400人）

1、单页组人员20人

2、DM单页数量20万份（前期）

3、发放地点：临街商铺，过路行人，部分小区，大型商超

（二）、电销集客（目标：500人）

1、电销组人员50人

2、电话名单10万份（前期）

（三）、老顾客邀约（目标：500人）

1、老顾客邀约以电话形式邀约

2、老顾客名单5000份

3、邀约形式：无购物抽奖

（四）、ＸＸＸＸ（目标：400人）

1、ＸＸ组人员100人

2、各小区摆放桁架、X展架、DM宣传单页、礼品卡

3、分布小区10个

（五）、ＸＸ渠道（目标：50人）

（六）、ＸＸ广播（目标：50人）

（七）、ＸＸ广播（目标：50人）

（八）、ＸＸ渠道（目标：50人）

八、奖惩制度

（一）、销售组（各店面销售人员）

1、奖励制度

（1）签单奖：50元/单（单值2000以上），

（2）优秀员工评选：个人销售业绩达到10万以上可参加优秀员工抽奖活动

（二）、推广组（小区、电销组人员）

（1）每进一位顾客奖励现金5元，签单奖励现金25元（与销售人员平分）（2）优秀员工评选：个人集客人数达到20人以上可参加优秀员工抽奖活动

优秀员工抽奖奖品：

一等奖：轿车一辆 40000

二等奖：iphone5手机（10部） 34000

三等奖：ipad mini （10台） 20000

四等奖：品牌化妆品

九、组织分工

（一）、组织架构

ＸＸ组：所有导购。楼层负责人5个，大家装区域负责人5个。

ＸＸ组：50人，负责人1个，小组长5人

ＸＸ组：110人，负责人1个，小组长30个

ＸＸ组：5人，负责人1个

ＸＸ组，30人，负责人1个（包括单页临促）ＸＸ组：10人，负责人1

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十、费用预算详见附件