浙江大华公司市场营销战略研究_董敏容
大华股份经营战略分析
大华股份经营战略分析
大华股份是一家以信息通信为主营业务的民营自主知名中外合资
企业，其借助特定的经营理念、灵活的管理结构、完善的研发体系，
走出了一条以精准市场定位和特色服务为主要策略模式的定位战略路线。
大华股份经营战略主要坚持以加速深度融合、拓展技术创新研发、广泛发展技术元素应用获取市场新机遇为特色的经营理念。
一方面，
大华股份持续加快业务的深度融合，不断扩大其信息技术和大数据应
用范围，以产品为主线，加强和采用新技术，把IT、IOT、AI、航天技术以及虚拟化CP技术等融合到其产业链中。
另一方面，大华股份通过
加大营销力度，建立灵活的营销体系，用大数据和互联网技术，以及
客户智能分析系统，更加精准地把产品销售至客户，提高其市场竞争
力和定位能力。
此外，大华股份经营战略还将把IOT技术、AI、大数据分析和虚
拟化技术等技术应用到其产业链中，以便给客户带来更便捷的服务体验，加大投入到技术研发，挖掘行业产品的深层细分和精准定位上。
并且以专业和透明、安全可靠的企业管理体系，提高公司各级经营管
理的效率和有效性。
未来，大华股份鉴于当前市场发展形势，将继续秉承专业、安全、可靠以及即时反应的经营特色，把资源储备集中到技术应用和技术创
新方向，全面拓展技术创新和技术元素的应用来获取更多的市场机遇，虚拟化、智能化、精准到达的元素服务，打造出一流的企业经营模式，带动自身发展和行业前沿的进步。
中国市场的营销策略分析
中国市场的营销策略分析随着全球化的深入以及中国市场的不断扩大，营销策略成为了现代企业中最为重要的一环。
在中国这样一个拥有庞大消费市场的国家里，如何制定出适应性强、有效果好的营销策略，成为了众多企业争相探索的重要课题之一。
一、中国市场的特点在制定营销策略之前，首先需要深入了解中国市场的特点。
中国市场虽然庞大，但也有其独特之处。
首先，中国市场在消费习惯、文化背景等方面与西方市场有着显著差异。
例如，中国人对礼品的重视程度相对较高，这种情况在西方并不普遍。
此外，中国人在购物时更加注重价格和品质，这是因为作为一个发展中国家，中国的消费者更加看重实惠性和性价比。
其次，中国市场受到政策法规的制约程度较高。
虽然中国的市场改革已经推进了多年，但在营销方面，相关法规和政策对企业营销活动的开展仍有一定的制约作用，企业需要严格遵守相关规定。
最后，中国市场的竞争程度相对较高，企业需要付出更多的努力来保持其市场地位。
在中国市场中，竞争程度相对较高，同行业的企业相对较多，因此，企业的营销策略需要具有创新性和实效性，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
二、营销策略的制定在了解了中国市场的特点之后，企业需要根据自身情况来制定出适应性强的营销策略。
归纳起来，营销策略的制定可以从以下几个方面入手。
1. 推广策略推广策略是企业最常用的营销手段之一。
企业可以通过广告、短信营销、论坛营销等形式来推广自己的产品或服务。
在制定推广策略时，企业需要充分考虑中国市场的特点，例如，应该注重本土化、文化化的推广手段，适当考虑在重要节日、纪念日等时机进行推广，以吸引更多的目标客户。
2. 客户服务策略在中国市场中，客户服务是企业是否成功的重要标志之一。
企业需要提供优质的售后服务，以保证客户满意度。
例如，企业可以建立客户服务热线、专业的客户服务人员等，让客户在遇到问题时能够及时获得解决。
与此同时，企业需要建立客户关系管理系统，通过客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求，制定个性化的营销策略。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见研究分析法市场营销是企业实施的重要战略之一，通过对市场进行深入研究和精准分析，企业能够更好地了解消费者需求，提升产品或服务的竞争力。
在市场营销的实践中，有许多研究分析法被广泛应用，下面将介绍其中几种常见的方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场研究分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面地了解企业的内部和外部情况。
优势和劣势方面，可以从企业的资源、核心竞争力、市场地位等方面进行分析；机会和威胁方面，可以考虑行业趋势、市场竞争、政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以找到与市场环境匹配的优势，有效应对劣势，抓住机遇，规避威胁，指导市场营销策略的制定。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是一种宏观环境分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面评估市场的外部环境。
政治方面，可以考虑国家政策、法律法规对市场的影响；经济方面，可以研究市场的增长率、就业率、通货膨胀等经济指标；社会方面，可以关注社会文化态势、人口结构变化等因素；技术方面，可以分析技术进步对市场的影响；法律方面，可以考虑法律法规对市场竞争的影响；环境方面，可以研究市场的生态环境、气候变化等因素。
通过PESTLE分析，企业可以更好地把握市场环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 4P营销分析法4P营销分析法是传统的市场营销理论中常用的方法，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面组成。
在产品方面，可以考虑产品的特点、品质、创新等因素；在价格方面，可以研究市场价格水平、竞争对手的定价策略等因素；在渠道方面，可以分析产品的分销渠道、销售网络等因素；在促销方面，则可以思考市场推广的策略、广告宣传的手段等因素。
大华集团授权体系优化方案_[全文]
![大华集团授权体系优化方案_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/e0a04c8f195f312b3069a513.png)
大华集团授权体系优化方案斯隆顾问本报告导读本报告是根据大华集团和斯隆顾问签订的关于大华集团授权体系优化咨询合同而提交的最终成果报告，旨在明晰大华集团内部各层面、及总部各管理中心/部门、区域总部、项目公司之间的权限分工，明确经营管理中主要核决事项的审批程序，探讨与授权相关的监督和控制办法。
本报告基于此前斯隆顾问就该项目所形成的咨询诊断报告及2006年12月29日大华董事会专题会议所形成的共识，与大华集团办公室围绕2008></a>7年度经营授权书工作，对大华集团各部门和下属公司的职责、授权、考核等进行重新梳理（斯隆顾问高度参与了该项工作）时所遵循的基调不尽相同，二者互为补充，后者立足于基本维持现行的实际做法，而本报告则相对前瞻一些，立足于依据上次大华董事会专题会议所达成的共识，对授权体系进行“审慎优化”的基调。
本报告包括以下四部分内容：授权体系优化的总体说明此部分对此次授权体系优化的目的、原则及主要建议措施等进行概要说明。
大华集团各层面权限分工优化方案此部分主要通过表格的形式对大华集团各个层面在业务、财务、人事等方面的权限分工进行概括说明，配合授权额度附表，便于各部门集中了解本部门的业务、财务、人事等权限。
主要核决事项审批程序优化方案此部分基于权限分工，明晰各部门对房地产开发经营过程中的主要决策事项的审批核决程序、参与部门和人员、以及各自扮演的角色。
授权相关的监督和控制办法概要此部分概要探讨与授权相关的监督控制措施，以便于授权体系的推行，减少授权带来的潜在风险。
目录11、大华集团授权体系优化总体说明111></a>.1 相关概念澄清11.1.1 分管副总裁、主管副总裁11.1.2 审核权、审定权、审批权和其它权11.1.2 授权体系21.2 本次授权体系优化要达到的目的21.3 本次授权体系优化的原则31.4 本次授权体系优化的主要建议52、大华集团各层面权限分工优化方案52.1 方案说明52.1.1 权限分工优化总体原则62.1.2 各层面主要权限分工72.1.3 优化后的决权配置72.1.4权限分工体系92.2 大华集团审批权限表—总裁102.3 大华集团审批权限表—副总裁（设计、营销）112.4 大华集团审批权限表—副总裁（工程、合约）122.5 大华集团审批权限表—副总裁（行政、人力资源）132.6大华集团审批权限表—财务总监（财务管理中心）142.6.1 大华集团审批权限表—资金管理部152.6.2 大华集团审批权限表—财务管理部162.6.3 大华集团审批权限表—会计核算部172.7 大华集团审批权限表—设计管理中心182.7.1 大华集团审批权限表—设计管理部192.7.2 大华集团审批权限表—技术管理部202.7.3 大华集团审批权限表—产品研发部212.8 大华集团审批权限表—工程管理中心222.8.1 大华集团审批权限表—质量管理部232.8.2 大华集团审批权限表—市政工程部248.3 大华集团审批权限表—工程技术部252.9 大华集团审批权限表—营销管理中心262.9.1 大华集团审批权限表—营销策划部272.9.2 大华集团审批权限表—销售管理部282.9.3 大华集团审批权限表—市场研展部292.9.4 大华集团审批权限表—地区业务部302.10 大华集团审批权限表—合约审算部312.11 大华集团审批权限表—人力资源部322.12 大华集团审批权限表—集团办公室332.13 大华集团审批权限表—投资发展部342.14 大华集团审批权限表—审计部352.15大华集团审批权限表—项目公司362.16 大华集团审批权限表—区域总部373、大华集团主要核决事项审批程序优化方案373.1 方案说明373.1.1 审批程序设计原则393.1.2 审批程序优化方案的体系393.2 两级管理模式的审批程表403.2.1 设计管理主要核决事项审批程序表433.2.2 营销管理主要核决事项审批程序表473.2.3 合约审算管理主要核决事项审批程序表（上海本地）503.2.4 工程管理主要核决事项审批程序表523.2.5 财务管理主要核决事项审批程序表543.2.6 集团总部人力资源管理审批程序表583.2.7 项目公司人力资源管理审批程序表633.2.8 投资管理主要核决事项审批程序表643.2.9 行政管理主要核决事项审批程序表663.3 三级管理模式的审批程序表663.3.1 设计管理主要核决事项审批程序表693.3.2 营销管理主要核决事项审批程序表723.3.3 工程管理主要核决事项审批程序表743.3.4 合约审算管理主要核决事项审批程序表773.3.5 人力资源管理主要核决事项审批程序表824、授权相关的监督和控制办法概要824.1 授权存在的风险834.2 授权监督控制的主要内容834.3 授权监督控制的主要手段及要点834.3.1 事前控制844.3.2 事中控制854.3.3 事后控制86附录大华集团授权额度表1、大华集团授权体系优化总体说明1.1 相关概念澄清1.1.1 分管副总裁、主管副总裁分管副总裁：指分管各个专业条线的副总裁，如分管设计、营销副总裁主管副总裁：指主管区域总部、项目公司的副总裁，如主管锦绣华城副总裁1.1.2 审核权、审定权、审批权和其它权审核权：指对核决事项进行审核把关的权力，如审核权、复核权、稽核权审定权：指对核决事项进行专业角度最后审核把关的权力，出具专业审核环节的“审定”意见，对专业审核承担主要责任。
大华股份限制性股票激励实施效果
03
偿债能力
公司的偿债能力即债务偿还能力，如果公司债务负担过重，可能会影响
员工的心理状态和信心，从而影响限制性股票激励计划的实施效果。
行业特点与市场状况因素
行业周期
不同行业在不同的经济周期下表现不同，因此行业周期会对 限制性股票激励计划的实施效果产生影响。
市场占有率
公司在市场中的占有率反映了公司在行业中的竞争地位，会 对公司的业绩表现产生影响，进而影响限制性股票激励计划 的实施效果。
对未来研究的展望
未来可以对限制性股票激励计划在其他 行业、其他公司中的应用效果进行深入 研究和分析，以探讨其适用性和有效性
。
未来可以进一步研究和探讨股权激励方 案的设计、考核指标的选取、行权价格 的确定等关键问题的解决方法，以为实
践提供更加科学、合理的指导。
未来可以对限制性股票激励计划与其他 员工福利政策、公司治理结构等之间的 关系进行深入研究和分析，以探讨其与 其他政策的互动关系及对公司发展的综
员工激励效果评估
01
02
03
员工积极性
限制性股票激励的实施， 有效提高了员工的积极性 ，员工的工作投入和绩效 表现均得到改善。
人才保留
限制性股票激励对于人才 的吸引和保留起到了积极 作用，减少了公司核心员 工的流失率。
员工满意度
实施限制性股票激励后， 员工满意度得到提高，员 工对公司的认同感和归属 感增强。
合影响。
THANKS。
大华股份限制性股票激励实施效 果
汇报人： 2023-12-08
contents
目录
• 引言 • 大华股份概况 • 限制性股票激励计划 • 实施效果分析 • 限制性股票激励计划的影响因素 • 结论与建议
温州市大润发超市的营销策略分析
温州市大润发超市的营销策略分析魏园园 浙江中医药大学滨江学院人文与管理学院董敏华 浙江中医药大学人文与管理学院摘要：近年来我国大中型连锁超市迅速发展，许多国外的知名连锁超市也纷纷进入中国市场，使超市行业竞争越来越激烈，这对一直以经商闻名的温州也造成了不小的影响。
本文以温州市大润发超市为研究对象，首先以问卷调查结果为依据对其营销现状进行分析，其次指出其在营销方面存在的问题，最后在问题的基础上就温州市大润发超市的营销策略提出几点建议。
关键词：温州大润发超市；营销策略；大中型连锁超市中图分类号：F740 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)030-0485-02引言中国的大中型连锁超市与国外相比而言起步较晚。
自1978年超市引入我国以来，经历了从无到有、从少到多、从单一到多样的发展过程。
目前行业仍具有较大上升空间，但是在国外超市冲击国内市场和超市零售业导致竞争力加大的背景下，各连锁超市面临着严峻的发展挑战。
温州市商品经济发达，市内超市零售业态规模大、品类多，给温州市大润发超市带来了较大的经营压力。
一、研究对象及研究方法概述１．温州市大润发超市发展现状大润发有限公司于1997年始建于上海，截至目前，大润发连锁超市已发展成为我国大陆地区市场占有率较高的连锁品牌超市之一。
温州大润发超市开业于2007年11月，位于安阳区最繁华的商业地段，与肯德基、图书馆、电影城等同坐落于瑞安广场内部，周边分布着高档酒店、高档小区、饭店、写字楼等。
２．研究方法本研究主要采用问卷调查法及实地调研法。
研究者在温州市大润发超市门口，对顾客群体发放问卷600份并进行现场调查，回收问卷550份，其中有效问卷528份，问卷有效率96%。
研究者三次前往该超市购物，进行实地调研，对超市的经营状态掌握了第一手材料。
二、温州市大润发超市营销调查问卷结果分析经调查获得了一批有关温州市大润发营销现状的真实数据，现将数据整理并论述如下。
大华管理会计应用现状的调研与评价
大华管理会计应用现状的调研与评价下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!大华管理会计应用现状的调研与评价引言在当今全球化竞争激烈的商业环境中，管理会计在企业中扮演着至关重要的角色。
大华公司介绍 PPT课件
2008 2009 2010
液晶拼接
液晶窄边、超窄边拼接系列； 嵌入式拼接控制器发布
液晶监视器
全面推出液晶监视器: 26/32/40/46/70/82寸
2011
等离子拼接
大屏控制服务器； 光纤收发器； 3U拼接控制器发布
2012
大华显控产品2011年销售额突破1.5亿元
亮度分析、清晰度分析、颜色分析、噪声分析、 条纹检测、抖动检测、视频丢失检测、低对比度、 视频移动遮挡、场景变化
巡检系统内前端摄像头，评估图像质量，自动分 析、判断故障情况，提出预警
后端产品
视频浓缩检索服务器
大华安防智能化产品
案件录像导出、分析、反馈全流程管理 视频摘要：视频浓缩处理，压缩比高达1:5～
4.7%
6.
Pelco by Schneider Electric
3.9%
7. Dahua
2.8 %
8.
Honeywell
2.4%
全球安防50强位列第七 Market Shares for CCTV & Video Surveillance Equipment@2012 By IMS
（据2012年权威调查机构IMS数据）
业界地位
No.2 At 2011 Market Shares for DVRs
1.
Hikvision
2. Dahua
3.
Bosch Security Systems
4.
Samsung Techwin
5.Biblioteka Mitsubishi Electric
Market Shar全es 球for DDVVRRs @市20场12占By 有IMS率位居前列
企业技术与市场要素协同创新研究——基于浙江大华技术股份有限公
０ 引 言
当 前，在 全 球 化、网 络 化 新 形 势 下，竞 争 环 境 和 市 场需求变化对企业的创新行为提出了更高要求。越来 越多的 企 业 认 识 到，创 新 是 赢 得 持 续 竞 争 优 势 的 关 键 。 ［１］ 但 我 国 相 当 多 的 企 业 近 年 来 正 面 临 两 难 困 境 ，主 要表现在：不创新无 法 持 续 赢 得 市 场 竞 争 优 势，想 创 新 又因企业创 新 体 系 不 健 全、各 创 新 要 素 间 缺 乏 有 效 协 同 而 使 创 新 绩 效 不 佳 。 ［２］ 例 如 ，汉 王 科技 曾 先 于 亚 马 逊 Ｋｉｎｄｌｅ推 出 技 术 领 先 的 汉 王 电 纸 书 等 创 新 产 品，但 因 为产品定位、市场营 销 策 略、商 业 模 式 等 方 面 未 能 很 好 地 进 行 匹 配 ，最 终 导 致 创 新 绩 效 不 佳 。 ［３］ 大 量 实 践 经 验 表明，相当一 部 分 技 术 创 新 项 目 并 未 实 现 预 期 效 益 的 主要原因不在于技术因 素 （如 研 究 与 开 发、产 品 与 工 艺 创新及其技术平台建 设 和 技 术 基 础 设 施 等），而 源 于 企 业市场、战略、文化、组 织 结 构、制 度 等 非 技 术 因 素 未 能 与 技 术 要 素 很 好 地 协 同 起 来 。 ［３］ 当 前 ，开 放 式 全 面 创 新 日 益 成 为 企 业 创 新 的 新 趋 势 。 ［４］ 但 由 于 企 业 创 新 系 统 的复杂性和 动 态 性 特 征，相 当 一 部 分 企 业 在 创 新 中 至 今依然存在严重 的 界 面 管 理 （ｉｎｔｅｒｆａｃｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）问 题，尤其是 技 术 与 市 场 脱 节 的 现 象 仍 十 分 严 重。 本 文 认为，市场要 素 主 要 包 括 所 有 与 新 市 场 开 辟 或 原 有 市 场营销手段、方式、渠 道 等 创 新 有 关 的 部 门、人 员、行 为
12 讨论案例(大华公司)
讨论案例大华公司的渠道评估李明辉是大华公司销售部的经理，正在紧锣密鼓地为即将召开的由董事长主持的“下一年公司战略发展讨论会”做准备。
公司分管营销的副总经理陈南已经通知他，让他主要谈谈如何调整公司目前的分销渠道，以达到进一步减少公司营销成本和提高公司干性、湿性农业用途化学产品的销售渠道质量和售后服务质量。
1．大华公司的组织结构和销售系统如下图所示，大华公司的组织和销售系统由以下几部分构成，其中2家直属的公司是全年生产的工厂，5家签约的公司属于季节性生产的工厂，3个负责内部流通的仓库，分布在全国的10家全天候的销售中心，分别在全国各地的约100家特约经销商。
大华公司主要销售49种不同商品和库存物品。
对于销售而言，这些商品可分为两大类：A类和B类。
A类由13种库存商品组成，这类商品的销售具有很强的季节性，且占据了公司85%的收入。
B 类由其余36种商品组成，虽然是全年都在销售，但同A类商品一样，也具有季节性，这类商品虽然只占销售额的15%，但却贡献了30%的税前利润。
大华公司的组织和销售系统通常情况下，这两类产品在农业上的用途比较广泛，因此一向受到农药经销商的欢迎。
公司把商品批发给特约经销商，经销商再转手卖给农民。
经销商转手销售的途径有两条：传统的遍布农村各乡镇的供销社；一些新兴的分布在大的乡镇的专门销售农药的零售商。
这类特约经销商不仅销售大华公司的产品，而且销售其他公司包括公司的竞争对手的产品。
按经验来说，一般农户在施肥前的1-2个星期去购买公司产品，而订购这类产品很大程度上取决于当地的各季度降雨量。
因此，公司在农民需要产品时必须及时供应，同时每一单位的剂量必须与当地的降雨量紧密联系，而全国各地的农民的需求在用药时间上有很大差异。
2．公司现行的销售政策和销售业绩为了更好利用现有的销售渠道，公司对提前90天以上向公司订购产品的经销商提供了大量的库存津贴和折扣奖励。
因此，目前预先订购的销售额占总销售额的30%~40%。
新形势下品牌管理的市场营销策略分析
新形势下品牌管理的市场营销策略分析【摘要】这篇文章主要探讨了在新形势下品牌管理的市场营销策略分析。
在介绍了背景信息、研究意义和研究方法。
在分析了新形势下品牌管理面临的挑战、有效营销策略的选择、品牌形象塑造与传播、数字化市场营销手段的运用以及品牌管理的创新策略。
在强调了市场营销策略的重要性，探讨了新形势下品牌管理的发展趋势，并进行了总结。
文章旨在帮助企业了解如何应对新形势下的市场变化，制定更加有效的品牌管理和营销策略，以此提升品牌竞争力和市场份额。
【关键词】品牌管理、市场营销策略、新形势、挑战、营销策略、品牌形象、数字化市场营销、创新策略、发展趋势。
1. 引言1.1 背景介绍在当今日益激烈的市场竞争环境下，品牌管理成为企业成功的关键因素之一。
随着市场环境的快速变化和消费者需求的不断变化，品牌管理面临着新的挑战和机遇。
品牌管理不再仅仅是传统营销的延伸，而是需要结合数字化营销、社交媒体和大数据分析等现代营销手段进行有效的传播和推广。
在这样的背景下，品牌管理的重要性和复杂性日益凸显。
企业需要具备全面的市场营销策略和创新意识，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
深入研究新形势下品牌管理的市场营销策略，对于企业的发展具有重要意义。
本文将从新形势下品牌管理的挑战、有效营销策略的选择、品牌形象塑造与传播、数字化市场营销手段的运用以及品牌管理的创新策略等方面进行深入探讨，旨在为企业提供有益的市场营销管理思路和建议，以应对激烈的市场竞争挑战，推动品牌的持续发展和壮大。
1.2 研究意义随着经济全球化和信息技术的快速发展，市场竞争变得日益激烈，品牌管理在企业发展中扮演着重要的角色。
而随着新形势的出现，品牌管理面临着诸多挑战和机遇。
深入研究新形势下品牌管理的市场营销策略对于企业提升竞争力、实现可持续发展具有重要的意义。
研究新形势下品牌管理的市场营销策略能够帮助企业更好地把握消费者需求和市场动态，从而更精准地制定营销策略，提升品牌知名度和美誉度，实现销售额的增长。
大华股份市值管理策略及效果
* 基金项0 : 河南省教育厅2019年度人文社会科学项目河南拆科创型企业金融支持体系研究（2019-Z7JH-302); 2 0 1 9 年河南省高等教育教学 改革研究与实践 项 目 “会计硕士教学案例库的建设与应用研究（20丨9SJG1.X4 丨Y ) %
案 例 Case
FINANCUI MA.SA0EMEK1 KF.SIARCH
1 . 1 市值管理的由来 基于价值管理，施 光 耀 1 2 0 0 5 年在国内首次提出
市 值 管 理 的 概 念 ，此 后 学 者 进 行 了 长 达 两 年 的 论 证 ， 达成了关于市值管理的共识，即 “市值管理的目标是 让企业保持长期、持 续 、健康的真实资本价值最大化； 运用科学、合 规的 方 法 和 策 略 进 行 市 值 管 理 ；市值管 理 离 不 开 投 资 者 管 理 ；市 值 管 理 要 服 从 并 受 到 公 司 整 体 战 略 的 引 领 。” 这 体 现 了 从 经 营 管 理 的 角 度 向 股 东 及 其他利益者的多角度管理转化的认知。2 0 0 7 年 ，中国 上市公司市值管理研究中心给出的市值管理定义是12 , “市值管理即上市公司依据公司市值信号，综合运用多 种 科 学 与 合 规 的 价 值 经 营 方 法 与 手 段 ，达 到 公 司 价 值
6 2020年第3 期 总 第 6 期
FINA.VcUt MANAGE^Nt SitSEAXCH
C a s e 案例
大华股份市值管理策略及效果
赵 彦 锋 ^ 李 楠 2 孟一鸣^ ( 1 . 河南财经政法大学， 郑 州 450016; 2 . 国家税务总局许昌市城乡一体化示范区税务局， 许 昌 461000)
摘 要 ：从市值管理三大环节出发，结合大华股份基于内生性的市值管理行为，研究市值管理策略选择及其效 果 。研 究 发 现 ，市 值 管 理 的 正 确 路 径 是 ：首 先 找 准 公 司 在 创 造 价 值 过 程 中 的 核 心 驱 动 因 素 ，通 过 企 业 价 值 创 造 手 段 使 得 企 业 有 一 个 良 好 的 内 在 价 值 ；其 次 通 过 市 值 管 理 策 略 的 选 择 使 得 企 业 的 内 在 价 值 合 理 地 反 映 在 市 值 中；最 后 通 过 价 值 传 递 增 强 与 投 资 者 等 关 系 的 维 护 ，使 得 资 本 市 场 基 本 认 同 公 司 的 内 在 价 值 ，实 现 价 值 创 造 和 价 值 实 现 二 者 的 动 态 平 衡 。 大 华 股 份 在 价 值 创 造 、价 值 经 营 、价 值 实 现 阶 段 选 择 了 优 化 公 司 治 理 、调整公司战 略 、股权激励、员工持股计划等不同的市值管理策略，由于契合公司的发展，大幅提升了公司的市值。 关 键 词 ：市 值 管 理 ；价 值 创 造 ；价 值 经 营 ；大华股份
寻求单向突破 谋划共同发展——记2006年度大华互动电视保定现场会议
经悄然地从抽象简单的文字描述落实到越来越多的普通百姓家
中。 而如何实现 良性产业运作 下的有线 电视行业， 则恐怕还有 许许多多的问题留待一场又一场的现场会议供有线电视产业链
务； 惟有互动 电视 ， 才能 向用户提供个性 化的服务 ， 才能无限
拓展业务空间。 而如 何站在更高的角度看待广 电利用 自身资源发展双 向互 动业务的做法和意义 ， 则成 了保定百世开利广 电网络 公司董事 长谭祝平先生的发言主题 ，也掀起 了会议现场的第一个高潮。 谭总在有理有据激 昂顿挫的发言中指 出， 在广 电与电信竞争 日
电入 网认证、３ Ｃ认证 ，大华 已经成长为拥有最长产 品线的机
Ｐ Ｒ 交互型 、 Ｖ 、 标清双模和高清双模机顶盒将随着中国数字电
顶盒专业厂商和行业内技术领先的机顶盒厂商。
杭卅Ｉ 华数公司副总经理励怡青女士作为杭州做法的亲历者
和推动者 ，在发言 中认为 ， 交互是 中国广电发展的必 由之路 ，
共享杭州华数的综合信息化服务平台 ， 这一做法不仅节约 了昂 贵的 内容制作成本，同时降低了运营风险 ， 增加 了赢利保障 。
对于浙江大华数字科技有限公司市场总监的潘崇来先生来
寻求单向突破 谋划共 同发展
３ ２日，由浙江大华数字科技有限公司举办的 “ 造数 月２ 打 字新 媒体—— ２ｏ 年度大华互动电视保定现场会议 ” 吸引了 ０６ ， 来 自全 国各地的百余名广 电代表在百忙的Ｃ Ｂ ２ ０ 展会期间 Ｃ Ｎ ０６ 抽隙聚首保定 ，似乎试 图为这一热点问题寻求解答。 在马不停蹄的一天会议时 间里 ，与会代表们不仅单 方新通信 ＯＰ
业务 ， 并同时开发不同种类的数字化信息服务产品 ， 从而力争 掌握与 电信竞争 中的主动。 励总在发 言中还主张建立有线 网络
大华集团营销告丛
大华集团营销告丛
公司2012年上半年实现营业收入12.97亿元，同比增长
45.02%；实现净利润2.26亿元，同比增长75.2%；每股收益0.40元。
在国内经济下行压力加大，制造业增速放缓的现状下，大华股份及他所在的安防产业成了为数不多的亮点。
纵观大华股份的发展历史，走出了一条漂亮的上升曲线，10年发展史营收增长221倍，自2008上市后，公司净利润的年复合增长率达到了40%以上的大华速度。
行业景气大华股份忙扩产2011年大华就迎来了33次机构的联合调研，合计接待了150家机构，2012年上半年合计有22次调研。
“《中国安防行业“十二五”发展规划》显示，2015年行业总产值将达5000亿元。
按照全行业20%的年复合增长率估算，其中视频监控系统产值将突破1000亿元，占安防电子系统的份额超过50%。
”说起行业前景时，大华股份的投资关系经理陈小红颇为自信。
正是在这样好的行业前景下，大华股份正快马加鞭加速发展，也引起了机构的关注。
与资本市场的火热对应的是，公司产品的炙手可热，公司的核心办公区即研发中心，技术人员正对新品进行内部测试，不久这款新设计的高清摄像头将被送至外协工厂进行加工生产，销往全球市
场。
2012年下半年，是新产品的上市高峰期，而在几个月前的产品研发期，大华的研发人员时常加班加点赶进度。
公司今年年初以来，已有近千款新品密集上市，以满足不同客户的需要。
公司在半年报更是表示，下半年公司的销售规模将保持扩大，营业收入增长，预计1-9月份归属于母公司所有者的净利润比上年同期增长60%～90%。
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法案例
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法案例在市场营销中，价格战略是一种常见的竞争手段，其目的是通过调整产品价格来吸引消费者和打击竞争对手，从而增加市场份额和利润。
然而，对于采用价格战略的企业来说，了解消费者的价格敏感度是至关重要的，因为它决定了消费者对价格变化的反应程度。
本文将探讨价格战略与价格敏感度分析方法，并给出相应的案例。
一、价格战略价格战略是企业在市场竞争中利用价格调整来获取竞争优势的一种策略。
它可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，增加市场份额。
价格战略通常分为以下几种类型：1. 低价策略：企业以低于竞争对手的价格销售产品，从而吸引消费者。
这种策略适用于市场需求较为敏感的产品，消费者对价格变化反应迅速。
2. 价格打折：企业通过降低产品价格来促销，吸引消费者的购买。
这种策略常用于季节性促销或清仓销售，以减少库存。
3. 无差异化价格策略：企业针对不同的消费者群体制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
这种策略适用于市场细分，不同消费者对产品价值和价格敏感度有所差异的情况。
二、价格敏感度分析方法1. 基于市场调查的方法：通过市场调查和问卷调查来了解消费者对产品价格的敏感程度。
调查可以包括价格敏感度的题目，如“您是否会受到价格的影响而决定购买产品的数量？”，并提供选项让消费者选择。
2. 基于历史数据的方法：通过分析过去一段时间内产品的销售数据，观察消费者对价格变化的反应程度。
可以使用回归分析等统计方法，来建立价格与销量之间的关系模型，进一步预测价格敏感度。
3. 基于竞争对手的方法：通过观察竞争对手对价格的调整和市场反应，来推测消费者对价格的敏感度。
可以通过跟踪竞争对手的广告、促销活动以及定价策略来获取相关信息。
三、案例分析为了更好地理解价格战略与价格敏感度分析方法的应用，以下是一个案例分析：某公司生产并销售智能手机，面临激烈的市场竞争。
为了增加市场份额，公司决定采取价格战略，并通过价格敏感度分析来确定最佳的定价策略。
大华股份深度分析
大华股份深度分析一、公司亮点：安防视频监控行业的龙头企业，为城市、企业、家庭数字化转型提供一站式智慧物联服务与解决方案。
二、入选理由：国内新冠肺炎疫情反复，多地采取防疫措施，人员流动、物流运输受限，社会投资需求有所减弱，而随着复工复产的持续推进，经济活力有望逐步恢复。
同时，外部环境复杂多变，地缘政治局势紧张叠加通胀升温，全球经济增长面临不确定性。
面对挑战，公司依托全感知、全智能、全连接、全计算、全生态的“五全”能力，推进数字技术和实体经济深度融合，重点探索新型智慧城市、交管、能源、工业制造、教育、医疗等领域的业务机会，积极推动创新业务发展，稳步落实Dahua Think#业务战略，深化自身高质量发展，有序推进生产经营各项工作，继续保持行业领先地位。
月线看真的是低位。
三、大华股份的概念解析：（数字经济+人工智能+超清视频+智慧城市+安防+人脸识别+智能家居+虚拟现实+PPP 概念+MSCI概念+机器视觉+智能物流+独角兽概念+腾讯概念+标普道琼斯A股+无人机+新能源汽车+智能交通+汽车电子+大数据+数据中心+杭州亚运会+证金持股+无人驾驶+充电桩+机器人概念+态势感知+增强现实+反恐等）29个概念，概念是真的多啊，不过主要业务就是视频监控摄像头。
公司是专业从事安防视频监控产品的研发、生产与销售的高新技术企业，同时公司也是我国安防视频监控行业标准的参与者与定制者，是引领我国安防视频监控行业发展的龙头企业。
主要产品为嵌入式DVR，销售规模始终居于我国安防行业前二位，除已推出L系列、G系列、H系列嵌入式DVR之外，还根据某些特殊行业用户需要提供个性化定制产品，如司法专用系列、ATM专用系列、车载系列的嵌入式DVR以及带鼠标操作DVR、带硬盘和POE功能NVS、带三维智能控制功能模拟高速球机等。
公司经历MJPEG，MPEG1，MPEG4，H.264/AVS等4代多媒体音视频编解码算法进化，参与我国自主研发音视频编解码标准算法AVS编写，形成音视频编解码算法技术，集成电路应用技术，网络控制与传输技术，信息存储与调用技术，嵌入式开发技术等五大核心技术平台，拥有专利技术15项，软件著作权19项，业内率先提出硬盘休眠和独特文件系统构架等重要技术，率先把鼠标，控制键盘等操作工具应用到DVR中。
智能商业环境下的营销策略研究
智能商业环境下的营销策略研究智能商业环境作为现代商业的新趋势，已经深植于各行各业。
在这样一个智能、数字化、网络化的商业环境下，企业的营销策略也需要不断创新，更加精细化，才能在市场竞争中占据优势。
一、智能商业环境的现状智能商业环境是指由物联网、大数据、云计算、智能硬件等技术构成的全新商业环境。
这种商业环境下的营销策略需要基于科学的分析和数据挖掘，而不是凭借经验和直觉来决定。
现在，有越来越多的企业开始利用这种环境和技术，将它们融入到自身的营销策略中，以期在市场竞争中更加出色。
二、智能商业环境下的营销策略之数据分析在智能商业环境下，数据分析是企业营销策略的基础。
企业需要从大数据中找出潜在的客户，分析客户趋势和行为模式，并根据这些数据和信息设计出相应的营销策略。
例如，企业可以通过数据分析了解消费者的偏好、需求和消费意愿，制定相应的产品和服务以满足客户需求，提高客户满意度和品牌忠诚度。
数据分析还可以用来预测销售趋势和市场需求，帮助企业优化生产和管理，减少浪费，提高效率。
三、智能商业环境下的营销策略之精准营销精准营销是指向用户提供个性化、细分化和定制化的营销服务，以满足用户个性化需求。
智能商业环境下，企业可以通过深度分析客户的个人特征、兴趣爱好、行为习惯和消费习惯等信息，制定相应的营销策略。
例如，企业可以运用推荐算法实现“千人千面”的精准营销，向每个客户推荐他们感兴趣的产品或服务。
这种精准营销策略可以提高企业的转化率、营收和客户满意度。
四、智能商业环境下的营销策略之智能客服随着智能商业环境的发展，人工智能技术越来越被广泛应用于企业的客服系统中。
智能客服是指通过语音识别、自然语言处理、机器学习等技术实现自动应答和智能问答的客服系统。
这种客服系统可以24小时在线为客户提供服务，并且能够实现客户需求的自动分类和转移，提高客户响应效率。
此外，智能客服还可以将客户的反馈信息进行分析和归纳，为企业提供产品和服务的改进意见。
新时代背景下企业市场营销管理中敏捷性营销模式分析
新时代背景下企业市场营销管理中敏捷性营销模式分析
林婉童
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2022()20
【摘要】新时代背景下,市场环境不断变化、市场竞争日益激烈,传统的市场营销理念与市场营销模式已不能满足企业的长远发展。
敏捷性营销是一种新兴的市场营销理念与模式,它的实施有利于企业更好地应对多变的、激烈的市场竞争环境,实现健康发展的目标。
本文首先总结敏捷性营销模式的内涵与特点,其次分析构建敏捷性营销模式的重要性,最后提出实施敏捷性营销模式的相应建议,希望能为广大企业开展敏捷性营销工作提供参考。
【总页数】3页(P37-39)
【作者】林婉童
【作者单位】鲁迅美术学院(大连校区)
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
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2.企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究
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4.新时代企业市场营销管理中敏捷性营销策略研究
5.基于新时期下企业市场营销管理中敏捷性营销模式研究
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研究市场 适应市场 占领市场
研究市场适应市场占领市场
董健莉
【期刊名称】《山西水利》
【年(卷),期】1999(0)2
【摘要】近年来，随着改革的逐步深入，水利勘测设计行业抓住机遇，奋力拼搏，各方面都得到了较大发展。
但同时该行业也还面临一些困难和问题，一方面在传统计划经济体制下形成的企业刚性没有根本打破，缺乏市场观念、风险意识和竞争机制，平均主义还有一定市场；另一方面管理模式...
【总页数】1页(P43-43)
【关键词】适应市场;研究市场;勘测设计单位;水利勘测;市场竞争;现代化企业制度;
人力资源管理;科技开发;设计行业;知识经济时代
【作者】董健莉
【作者单位】山西省水利水电勘测设计研究院
【正文语种】中文
【中图分类】TV22_24
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4.浙江省建筑设计研究院──以优秀创作开拓市场以优质服务占领市场 [J], 景政
治
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