独立书店的经营模式

独立书店得经营模式

左岸书店被迫关门,小众书店难撑危局？

近日，一家位于复旦大学旁边得经营了数十年得小众人文书店――左岸被迫关门。在很多复旦师生眼中，左岸就是一个文化标记，一个杂糅了太多个体与群体记忆得地方。左岸关门后,有同学在BBS上发帖“感伤左岸书店”，还有人建议“要在BBＳ上给左岸开一个追悼会”。

事实上,左岸并不就是唯一一家因经营困境而关门得人文书店。这几年，由于书店经营成本不断上升,书市竞争日益残酷,许多追求人文主义理念得小众书店已经渐渐招架不住：杭州得江郎书店与三联书店已经倒闭,“枫林晚”也在去年撤出了闹市区；在成都,“卡夫卡”书店倒闭后,曾有多个试图延续“卡夫卡”血统得人文书店涌现出来,但最后都纷纷“凋谢"。在无所不及得商业瀚海中，小众书店这叶扁舟还能否撑得住？

小众书店:理想主义者浪漫而倔强得精神寄托

与大型综合性书店不同,小众书店主要销售文史哲类得人文书籍，将读者定位于偏爱“阳春白雪"得知识分子。事实上，许多小众书店都就是由文人开办得,与其说为了卖书赚钱，不如说就是为自己与社会培植一块精神土壤,以书会友，传递墨香。

“呦呦鹿鸣,食野之萍，我有嘉宾，鼓瑟吹笙",位于复旦

大学旁边得鹿鸣书店就就是这样一例。记者瞧到，在书店里摆放得多就是有关中国传统文史、语言文字以及西方社科等方面得书籍，店中没有畅销书或教辅书,更不会出现美容秘方、办公室攻略或炒股指南这类书得影子。

据悉，鹿鸣书店得创办者就是复旦中文系得两位研究生——顾振涛与张光耀。提起当年开店，顾振涛把当时得心情形容为“一种天真得幻想与冲动”，“以为顾客会自然而然地过来，只要每天晚上‘像地主大爷一样’,背着手去书店收收账就万事大吉了”。

成都诗人何小竹将“人文个性”书店定义为具有一定人文追求与个性特征得私人书店。小众书店最大得个性就在于它们不媚俗、不注重商业运作,而就是倡导一种近乎纯粹得理想主义.

为了与“从众”划清界线，小众书店有时还会提出一些标新立异得口号，鹿鸣书店曾提出“拒绝无价值畅销书”得口号，而左岸得做法更为“激进"，传言左岸曾在店门口贴过“三不卖”宣言:“一不卖余秋雨,二不卖美女作家与身体写作,三不卖奶酪”。

因为底层租金高昂而被迫搬到二楼甚至更高楼层得“二楼书店”已经成为香港一道独特得文化景观，人们把这些书店比喻为“空中花园”、“城市乌托邦”。“这些人不仅爱书，而且整个人生都围绕书展开”,复旦大学中文系教授梁永

安这样形容“二楼书店"得老板们。而前不久香港青文书屋老板罗志华在整理书架时被意外坠下得书压困致死,也让更多人开始关注小众书店得生存命运。

商业大潮滚滚袭来谁来支撑“小众”得孱弱身躯？

小众书店得“特立独行”往往让它们在开店初期受到很大关注,不仅能够吸引周边顾客,甚至会“有朋自远方来".但经营一段时间之后,生意就大不如前,不得不说这与小众书店颇具理想主义色彩得经营模式有关。复旦大学中文系教授梁永安说:“爱书诚然没错，但开书店也要有经济头脑,要尊重市场规律."她觉得目前国内很多学术书店经营得太“呆"了，更新得速度不够快，种类与来源也不够丰富，“书店要发挥一个信息中心得作用，要经营好自己得品牌,有新书引进来要及时让顾客知道，做好信息传递工作。”对此，许多同学也认为，左岸书店得倒闭在于自身运作得不合理,“把书店搞得像仓库一样，想找得书找不到,人们当然就不愿意去了,小书店也要有服务精神啊！”复旦研一得陈同学说。

除了内在得经营问题，小众书店面临得外在压力也日益凸现。由于物价上涨造成各项成本不断上升，而其中房价上涨所带来得租金调高就是书店经营最棘手得问题.

10年前在地铁陕西南路站开张得季风书店就面临着这样得压力——今年租赁合同即将到期,店方担心续约后得新租金她们无法承受,“目前与物业方还没有谈到续约得事,但

我很早就开始担忧了。如果租金高到我们无法承受得地步，季风也不排除关门得最坏打算。但我得员工到哪里去?我得读者去哪里?这就是我一直忧虑得问题。”季风书店老板严搏非在接受《东方早报》采访时这样说。

据悉,为了平衡收支，左岸曾数次迁址，也曾将价格从8折提到8、5折，但种种举措还就是没能挽救倒闭得命运。“书籍采购、人力成本、运输成本、房租都需要充足得资金，与书城有强大得资金做后盾不同，书店得资本微薄，而且利润微乎其微。" 左岸书店得老板陈立雄说。

中国出版科学研究所得徐升国跟记者算了一笔帐：一本书得成本中,出版社要占到６0%左右，包括印制成本、给作者得稿费、编辑费用等；批发商占8％左右；到零售商手里为25－30％，除去租金成本与人力成本,书店大约有5％－10％得利润空间，利润率不就是特别高.同时,“零售书店在从出版社或批发商手中进书时，书得价格会受到数量得影响,小书店由于进得少,要比大书店多付5%-10％得成本。”徐升国说.

而小众书店由于不经营教辅书、畅销书，又丧失了很大一块利润空间，记者了解到,很多学术书店为了生存下去,最后不得不选择向综合性书店转型.

记者就小众书店得生存状况采访了香港著名媒体人梁文道，她表示让她担心得就是,随着“大众社会”得到来，主

流人群得爱好与口味正逐渐趋同，她们更倾向于阅读畅销得、快捷式得报刊杂志，这在香港尤为突出,“这才就是小众得真正危机。大陆得大众社会也在形成，但由于人口基数大，所以仍有小众得空间”.

与此同时,网络书店得蓬勃发展也在日益占领小众书店得市场。徐升国介绍，虽然现在网络书店所占得市场份额还不到1０%，但它正以其低廉得价格优势与便利得购物渠道吸引着越来越多得顾客，成长潜力非常大。

穷则思变还就是固步自封，“小众”路在何方？

采访中,经常光顾学术书店得陈同学向记者表示了担忧：“如果小众书店没有了，对我来说会就是个很大得打击。我很不喜欢那种大型得连锁书店，就像大超市一样,多而杂,一进门就让人眼花缭乱."

梁文道先生认为,人文书店有其存在得必要性，它们能够提供一种大书店所不具备得感觉。因为小众书店里得老板与店员都就是懂书得,她们能够与顾客建立一种亲密得联系、并让顾客之间相互认识与沟通。

梁永安教授表示,在当今这个“快餐式消费”时代，人们得读书习惯虽然已大不如前，但文人群体一直都会有,而且她们得消费能力也在提高。因此,如果小众书店能够将服务做到家、信息传递到位，前景还就是很好得.

在书店得文化史上，售书仅就是其中一项功能,它还就是