国际贸易实务课堂笔记2
国际贸易实务复习笔记
国际贸易实务1.交易磋商的方式：谈判磋商方式(口头磋商)，书面形式的磋商方式。
程序：询盘—发盘—还盘-接受。
必然有发盘和接受。
2.询盘:也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面的表示.3.发盘：要约有效的条件：①向一个或一个以上特定的当事人发出；②内容必须十分明确、肯定（一经对方接受，合同即宣告成立)；③要送达受约人；④表明发盘人愿意接受约束的意旨。
4.接受:有效的承诺具备的条件：①承诺要由受要约人作出；②与要约的条件保持一致;③在有效期内作出；④必须通知要约人。
（案例:判断接受是否有效)5.商品品质表示方法:凭样品交易、凭标准交易、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖.（区分判断各种表示方法适用的情况）6.样品:实际买卖货物中的一个或几个少量足以代表买卖商品品质的现货。
7.案例:按规定包装执行,若违约,买方的措施：拒收、追究责任、要求重新包装、撤销合同等。
8.国际贸易中常用的度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制（我国法定）.9.数量计量方法：毛重（以毛作净）、净重（默认，做法：实际、平均、习惯、约定）、公量（棉花、羊毛、生丝、生石灰,含水分不稳定）、理论重量、法定重量和实物净重.10.溢短装条款：在合同中规定买房交货数量可以在规定的一定的幅度内机动掌握。
“约”:不超过10%的增减幅度.11.运输包装的作用：保护商品的品质和数量，防止存储、运输和装卸过程中发生货损货差，便于存储、检验、计数、分拨，有利于节约运输成本.12.运输包装的标志：①运输标志（收货人代号、参考号、目的地、件数代号)；②指示性标志;③警告性标志。
13.唛头：运输标志又称唛头，是指在商品运输包装上书写、压印或刷制的图形、文字和数字。
其主要作用是便于装卸、运输、保管过程中的有关人员识别，以防止错发错运。
14.销售包装：装潢画面、文字说明、标签。
15.贸易术语的含义：贸易术语又称为价格术语、贸易条件，还表示交货条件，说明交货的地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
国际贸易实务笔记
国际贸易实务笔记Chapter 1Introduction to International TradeKey words:Nation boder:过境FID：Foreign Direct investmentCustoms frontier:关境直接投资：Drect investment出口退税：export tax rebates 流动性过剩：excess liquidity东道国：host country 自给自足：self-suffucient经济资源：economic resources 商品交换；exchange of goods资金：capital 以物换物：barter出口拉动型经济增长：export-driven economic growth国际收支顺差：A favorable balance of payment逆差：An unfavorable balance of paymentMeans more money is flowing into a country than flowing out.贸易差额：balance of trade贸易顺差：trade surplus or A favorable balance of trade贸易逆差：trade deficit or A unfavorable balance of trade有/无形贸易：visible or invisible trade货物or 服务贸易：trade in goods or service国际贸易：international trade used by WTOWorld trade对外贸易：foreign trade 海外贸易：overseas trade国际发展委员会：national development and reform commission (NDRC)国际货币基金组织：international monetary fund (IMF)External demand:国外需求trade frictions: 贸易摩擦In the fore seeable future:短期内innovation of style:创新Shift orders:减少订单inquiry offer:询盘B/L;提单Offer:报盘 a fun set of documents:一套单据Firm offer:实盘sign a sales contract :签订销售合同Counter offer :还盘月/日/年（美）日/月/年（英）最好用英式表达Accept counter partner :交易对手Destination of International Trade:The business of buying and selling commodities beyond national borders走私：以任何行为逃避海关监管的行为。
国际贸易实务辅导笔记第2章 贸易术语
2章贸易术语第1节贸易术语的含义和有关的国际惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语(trad e term)又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明价格的构成和买卖双方有关费用负担、手续承办和风险承担的责任划分，它是进出口商品价格的重要组成部分。
国际贸易中使用价格术语，可以简化交易磋商的内容，缩短磋商的时间和节省费用。
二、有关贸易术语的国际惯例在国际上影响较大的主要有三种：(一)《1932年华沙一牛津规则》国际法协会制订。
该规则主要说明C．I．F．买卖合同的性质和特点，并具体规定了采用C．I．F．条件买卖双方的责任划分，其解释的内容比较具体与详尽。
(二)《1941年美国对外贸易定义修正本》本定义是1919年由美国9个大商业团体制订的，该定义对以下6种贸易术语作了解释：(1)原产地交货E．x．(Point of Origin)(2)指定地点运输工具上交货F．O．B．(Free On Board)(3)在运输工具旁边交货 F．A．S．(Free Along Side)(4)成本加运费C．&．F．(Cost & Freight)(5)成本加保险费、运费 C．I．F．(Cost，Insurance and Freight)(6)目的港码头交货 Ex Dock(Named Port of lmportation)(三)《2000国际贸易术语解释通则》国际商会于1936年在巴黎制订,先后于1953、1967、1976、1980、1989年进行过五次修改和补充。
最近公布的《2000年通则》于2000年1月1日起生效。
《2000年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为13种，并将这13种术语按不同的性质，不同的交货地点，以及卖方承担责任、费用、风险的程度，从小到大，划分为E、F、C、D四个组。
E组(启运组)：E．X．W． Ex Works(…named place)工厂交货(指定地点) F组(主运费未付组)：P．C．久Free Carrier(…named place)货交承运人(指定地点)F．A．S．Free Alongside Ship(…named port of shipment)装运港船边交货(指定装运港)F．0．B．Free on Board(…named port Of shipment)装运港船上交货(指定装运港)C组(主运费已付组)：C．F．R．Cost and Freight (…named Port of destination)成本加运费 (指定目的港)C．I．F．Cost lnsurance and Freight (…named port Of destination) 成本加运保费(指定目的港)C。
国际贸易实务全部知识点
国际贸易实务全部知识点第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险国际贸易所适用的法律规范比较广范业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项贯彻理论联系实际的原则要贯彻“洋为中用”的原则把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。
如：东北红小豆水分（max）： 14% 含油量（min）： 18%杂质（max）： 1% 不完善率（max）： 7%（2）凭等级买卖（Grade）同一类商品因规格不同而形成的不同的级别。
国际贸易实务笔记
3.消费结构变化。人们用于工业制成品的消费比重增加；
4.初级产品贸易条件恶化。初级产品价格下降，工业制成品价格上升。
国际服务贸易结构特点：
1.传统国际服务项目如运输、维修、保养表现为规模扩大、数量增加，依赖于国际
货物贸易的增长，增长稳定；
2.同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目如劳务输出、国际信贷
3.由于生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。
封建社会的国际贸易具有哪些特点：
1.自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大；
2.商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升。
3.由于交通运输工具，主要是船只的进步，国际贸易的范围进一步扩大。
封建社会中国对外贸易状况：
1.中国的对外贸易有所发展；
拉丁美洲比重有所上升。
20世纪30年代国际贸易出现衰退：
1.世界性经济危险是世界市场容量缩小到极点；
2.各国贸易保护主义升级，使争夺世界市场的斗争尖锐化，不利于国际贸易发展。
国际货物贸易结构特点：
1.二战后工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品比重持续下降；
2.目前工业制成品占货物贸易总额的73%强；
社会生产力和社会分工引起的商品生产和商品交换的扩大以及国家的形成。
国际贸易发展的历史：
早期（奴、封）-地理大发现-工业革命、科技革命-经济危机、保护主义。
奴隶社会的国际贸易具有哪些特点：
1.自然经济占统治地位，生产的直接目的是消费，商品生产在整个经济生活中微不
足道，进入国际贸易的商品很少；
2.商品结构两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品；
在国际贸易中占有最重要的地位；
2024全新国际贸易理论与实务重点笔记
保护贸易政策及其影响
保护贸易政策的定义
指国家采取各种限制进口的措施，以 保护本国市场免受外国商品的竞争， 并对本国出口商品给予优待和补贴。
保护贸易政策的影响
保护本国幼稚产业和就业；提高本国 产业竞争力；导致资源配置效率降低 和价格扭曲；加剧国际贸易摩擦和争 端。
关税措施及非关税壁垒
关税措施
指国家通过海关对进出口商品征收的税收，包括从价税、从量税、复合税等。
物流模式
邮政包裹、国际快递、专线物流、海外仓储等 。
物流选择
根据产品特点、目标市场、客户需求等选择合 适的物流方式。
物流管理
运用信息技术手段，实现订单管理、库存管理、配送管理等环节的优化。
跨境电子商务支付结算方式比较
支付方式
信用卡支付、第三方支付、银行转账 等。
结算方式
电汇、托收、信用证等。
支付与结算风险
货运单据处理
包括提单、运单、发票等单据的制作和审核 。
保险安排
根据货物种类、运输方式和风险程度等因素 选择合适的保险种类。
报关报检流程及费用核算方法
01
02
03ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
报关报检流程
了解进出口货物的监管条 件，准备相关单证，向海 关申报，配合海关查验等 。
费用核算
包括报关费、报检费、税 费等费用的计算和支付。
建立风险共担机制
与合作伙伴共同分担风险，提高整体抗风险 能力。
制定灵活的价格策略
根据市场变化及时调整价格，降低经济风险 对企业盈利的影响。
法律风险防范技巧提示
深入了解目标国家法律环境
遵守当地法律法规
包括法律法规、司法体系、执法力度等， 以评估潜在法律风险。
国贸实务——笔记
品质：在国际贸易中，商品的品质是指商品内在的质量、性能和外观形态的综合指标。
表示品质的方法： 1、 以实物表示商品质量： 2、以说明表示商品质量数量计量单位：按重量： 公吨 M/T 、长吨 L/T 、 短吨 S/T 、 盎司、 克拉 国际贸易中的度量衡制度：ISO 国际标准化组织、SI 国际单位制公量：国际贸易中的棉花、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。
为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。
公量=商品干净重*（1+公定回潮率） 公量=溢短装：是指卖方在向买方的实际交货操作中，可能出现一些意外（事先估计的可以多装，但实际装不了那么多；或者是可以比事先估计得多装一些），因此双方事前达成关于多装或少装的约定，称为合同的溢短装条款，以方便在装运的时候有效利用空间，也避免了实际装运后再来修改L/C 或者单据的麻烦。
合同的溢短装条款，简称溢短装。
幅度：+5% +3% +10%选择权：通常在卖方，FOB 一般在买方价格：溢短装部分按装船时或货到时的市价计算。
溢短装海关征税上：溢装数量在合同、发票标明数量3%以内的，或者短装的，海关应当根据审定的货物单价，按照合同、发票标明数量计征税款。
溢装数量超过合同、发票标明数量3%的，海关应当根据审定的货物单价，按照实际进出口数量计征税款。
法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装等的重量，即为法定重量。
凭成交商品的实际品质（看货买卖）凭样品卖方样品：由卖方制定品质依据买方样品：品质以买方样品为准 回样（对等样品）：卖方为了避免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔，甚至退货危险，往往先根据买方提供的样品，加工复制出若干样品交买方确认，这种经确认的样品就称为对等样品或回样或确认样品。
实际重量*（1+标准含水量）1+实际含水量运输包装又称大包装、外包装运输包装的标志：运输标志（口麦、或口麦头）一般的运输标志标准的运输标注销售包装又称小包装、内包装、直接包装 条形码发达：00 00000 00000 X 发展中：000000000000X国家厂商产品检验码EAN 申请 企业购买厂商自定前12位是否正确中性包装价格贸易术语又称贸易条件、价格术语 价格术语建立在INCOTERMS2010基础上 之所以会做修订主要和当前的经济发展有关系：首先自由贸易区普遍发展，不仅适用于国际，也适用于国内贸易；其次，电子通讯普遍采用（传统信用证、提单同等效用）；最后，运输方式改变，集装箱普遍采用，多式联运的发展使用。
国际贸易实务知识点总结 (2)
一．填空1凭样品成交中,样品可分为下列几种：(卖方样品、买方样品、对等样品)。
2(良好平均品质):就是指一定时期内某地出口货物得平均品质水平,一般就是指中等货而言。
３净重：凡商品本身重量,即除去其包装物后得实际重量称为净重，这就是国际贸易中最常见得记重方法.４包装分为运输包装（外包装）与销售包装(内包装)、5运输包装得标志：（运输标志、指示性标志、警告性标志）6过期提单就是指错过规定得交单日期或者晚于货物到达目得港日期得提单。
７海上损失（海损)就是指被保险货物在海运过程中由于各类灾害所造成得损失或灭失。
根据国际保险市场得一般解释，凡与海陆连接得陆运过程中所发生得损失或灭失,也属海损范围。
就货物损失得程度而言，海损可分为(全部损失与部分损失)。
2、全部损失(指运输途中得货物全部灭失,或完全变质，或不可能归还被保险人）（1)实际全损(2）推定全损、3、部分损失(1)单独海损（2)共同海损８、海运货物得保险险别包括:基本险、附加险与其她专门险基本险包括:平安险、水渍险与一切险9、一般附加险：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、混杂沾污险、碰损破碎险、生锈险、串味险、受潮受热险与包装破裂险,以上11种附加险均包括在一切险中。
10、协会货物条款包括：协会货物A条款－－—-IＣＣ（Ａ）、协会货物B条款—-——ICC（Ｂ)、协会战争险条款、协会罢工险条款、恶意损害险条款与偷窃、提货不着险条款. 11、在国际贸易中使用得金融票据包括汇票、本票、与支票，其中以使用汇票为主。
目前，我国票据法中规定得票据包括汇票、本票与支票三种。
１2、票据行为就是指以票据上规定得权利与义务所确立得法律行为。
根据票据法得一般规则，每个票据行为不因其她票据行为得不合法而受到影响。
票据行为可分为主要票据行为与从票据行为。
前者为出票，就是制作票据得原始行为；后者为提示、承兑、背书、参加承兑、保证承兑、保证、付款、参加付款等。
国际贸易实务辅导笔记第1章 商品的名称、品质、数量和包装
第1章商品的名称、品质、数量和包装第l节商品的名称一、列明品名的意义按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。
二、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明双方买卖的商品名称。
有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同的开头部分，列入双方同意买卖某种商品的文字。
就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。
有时甚至把商品的品质规格都包括进去，在这种情况下，它即是品名条款和品质条款的合并。
三、规定品名条款应注意问题品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，在规定此条款时，应注意下列问题：(一)必须明确、具体(二)针对商品实际作出实事求是的规定(三)尽可能使用国际上通用的名称第2节商品的品质一、品质的含义及重要性商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。
外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。
商品品质的优劣，直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格，关系到买卖双方的利益。
买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。
合同中的品质条款，是买卖双方交接货物的依据。
各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。
如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤销合同，由此可见品质的重要性。
二、品质的表示方法在国际贸易中，表示货物品质的方法可分为两大类：(一)凭样品表示样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。
《国际贸易实务》考研黎版考研复习笔记和讲义
《国际贸易实务》考研黎版考研复习笔记第一篇国际贸易术语第1章贸易术语与国际贸易惯例1.1 复习笔记考点一：贸易术语的概念及其发展1贸易术语的含义和作用（见表1-1）表1-1 贸易术语的含义和作用2贸易术语的产生与发展（见表1-2）表1-2 贸易术语的产生与发展考点二：国际贸易惯例及其性质和作用1关于贸易术语的国际贸易惯例现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：（1）《1932年华沙-牛津规则》该规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权转移的方式等都作了比较详细的解释。
（2）《1990年美国对外贸易定义修订本》该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语做出了解释，主要在美洲一些国家采用。
（3）《2010年国际贸易术语解释通则》从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起，经过多次修订和补充，最新版《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》）于2011年1月实施。
《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要有以下几个方面：①删改了部分贸易术语；②不再将贸易术语按E、F、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式，分为适用于各种运输方式和仅适用于水上运输方式的术语两类；③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或指导意见；④调整了每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法。
2国际贸易惯例的性质和作用（见表1-3）表1-3 国际贸易惯例的性质和作用《国际贸易实务》黎孝先版教材简介本书是黎孝先《国际贸易实务》（第6版）教材的学习辅导书，主要包括以下内容：1．整理名校笔记，浓缩内容精华。
在参考了国内外名校名师讲授该教材的课堂笔记基础上，复习笔记部分对该章的重难点进行了整理，因此，本书的内容几乎浓缩了该教材的知识精华。
2．解析课后习题，提供详尽答案。
本书参考了该教材的国内外配套资料和其他教材的相关知识对该教材的课（章）后习题进行了详细的分析和解答，并对相关重要知识点进行了延伸和归纳。
国际贸易实务经典笔记(doc 67页)
国际贸易实务经典笔记(doc 67页)国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。
国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。
其具体分类为：0类：食品及主要供食用的活动物；1类：饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；3类：矿物燃料、润滑油及有关原料；4类：动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；8类：杂项制品；9类：没有分类的其他商品。
初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4类商品称为初级产品。
工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。
出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。
进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。
一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。
它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。
国际服务贸易的定义：乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（generalAgreementonTradeinServes，简称GATS）将服务贸易界定为四类：1、跨境提供（cross-bordersupply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）；2、境外消费（consumptionabroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）；3、商业存在（commercialpresent），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）；4、自然人流动（movementofpersonnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。
实务课堂笔记
第一章国际货物买卖合同的商定一、合同概述(一)法律法规《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国合同法》(二)合同的概念合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
(三)订立合同的原则平等的原则自愿的原则公平的原则诚实信用的原则合法原则二、交易磋商(一)交易磋商的形式1、口头形式：广交会、交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈以及通过国际长途电话进行交易磋商2、书面形式：通过信件、电报、电传等通信方式来洽谈交易(二)交易磋商的内容1、合同中的常见交易条件：品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。
2、一般交易条件(格式条款)一般交易条件是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
(1)出口商——一般销售条件；进口商——一般购货条件、订购条件(2)一般交易条件的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。
(3)一般交易条件的内容1). 有关预防和处理争议的条件：货物检验、索赔、不可抗力和仲裁……；2). 有关主要交易条件的补充说明：品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批／转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点……；3). 个别的主要交易条件：通常采用的包装方法、支付方式……。
三、交易磋商的一般程序(一)询盘1、询盘是指交易的一方向另一方发出的有关交易条件的询问。
2、询盘的内容可以包括商品的名称、质量、型号、数量、交货日期等。
3、询盘往往是一笔交易的起点，但不是交易磋商的必经步骤，且询盘对双方均无法律约束力。
4、询盘时，询盘人不应只考虑如何询问商品的价格，也应注意询问其他的交易条件。
5、询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但要避免暴露我方销售或购买意图。
(二)发盘1、发盘(发价、要约)的概念《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
国际贸易实务备课笔记
第三节 包装标志
一、运输标志 便于认识商品及运输过程中装卸、保管，防止错发错运。 运输标志三部分：图形和文字，目的港，批号 制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣
第一节 商品的品质
四、品质条款的基本内容 商品的品名、规格或等级、标准和牌号；凭样 品销售时，则列明样品的编号或寄送日期，有 时也附列简要的规格
第二节 商品的数量
一、商品的计量单位 常用的六种： 1．重量：吨、长吨、千克、盎司 2．个数：头、只、个 3．长度：米、英寸、英尺 4．面积：平方米、平方英尺 5．体积：立方米、立方英尺 6．容积：升、加仑
三、表示商品品质的方法 1．用样品表示 2．用文字说明表示： （1）凭规格、等级或标准买卖 （2）凭牌号、商标买卖 （3）凭产地名称买卖 （4）凭说明书和图样买卖
例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 例2：光明牌婴儿奶粉
例3：柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准
（2）纯度：不低于99% 例4：文件柜 中国橡木和橡木三夹板面、黄铜拉手、 两个 抽屉、 规格16”W×17”D×28”H 例5：母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英寸，一级品
实训一
专项练习
第二章 商品的包装
第一节 运输包装和销售包装 第二节 中性包装和定牌 第三节 包装标志 第四节 合同中的包装条款
第一节 运输包装和销售包装
一、运输包装 1．定义 2．种类 二、销售包装 1．包装的形式和作用 2．做好包装装潢工作 3．注意进口国对销售包装的规定和要求
-冷柏军《国际贸易实务》(第2版)笔记和课后习题详解
-冷柏军《国际贸易实务》（第2版）笔记和课后习题详解目录内容简介目录第一章国际贸易标准1.1复习笔记1.2课后习题详解第二章国际贸易术语2.1复习笔记2.2课后习题详解第三章国际货物买卖中的标的物3.1复习笔记3.2课后习题详解第四章国际货物运输4.1复习笔记4.2课后习题详解第五章国际货物运输保险5.1复习笔记5.2课后习题详解第六章国际货物买卖的价格6.1复习笔记6.2课后习题详解第七章国际贸易结算中的支付票据7.1复习笔记7.2课后习题详解第八章国际贸易结算中的支付方式8.1复习笔记8.2课后习题详解第九章国际贸易结算中的单证实务9.1复习笔记9.2课后习题详解第十章国际贸易商品检验10.1复习笔记10.2课后习题详解第十一章国际贸易争议与处理11.1复习笔记11.2课后习题详解第十二章国际贸易中的不可抗力12.1复习笔记12.2课后习题详解第十三章国际贸易仲裁13.1复习笔记13.2课后习题详解第十四章国际货物交易前的准备14.1复习笔记14.2课后习题详解第十五章国际货物买卖的磋商与订立15.1复习笔记15.2课后习题详解第十六章进出口合同的履行16.1复习笔记16.2课后习题详解第一章国际贸易标准1.1复习笔记一、国际贸易的根本流程1出口贸易的根本流程〔1〕出口交易前的准备工作阶段主要包括以下工作：①选配参加谈判的人员；②选择目标市场；③选择交易对象；④制订出口商品经营方案；⑤做好出口商品商标的国外注册工作。
〔2〕交易磋商和签订合同阶段①交易磋商的目：买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。
②磋商的内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
③交易磋商的形式：口头磋商和书面磋商。
④交易的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同。
其中发盘和接受是交易成立的根本环节，〔3〕出口合同履行阶段主要包括：备货，催证、审证和改证、租船订舱与保险、制单结汇、收汇核销及出口退税等环节。
国际贸易实务听课笔记
国际贸易实务听课笔记第一章国际贸易术语第一节国际贸易概论一、国际术语的作用简化贸易谈判，促进贸易发展二、贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙（波兰城市）——牛津规则》提出一个贸易术语，CIF2、《1941年美国对外贸易定义修订本》确定了6个贸易术语3、《国际商会（ICC international chamber of commerce 1936年在法国巴黎标志着第一版《国际贸易术语解释通则》问世)制定的国际贸易术语解释通则》现在全世界使用的是2010年制定的简称《2010通则》（incoterms 2010)于2011年1月1日正式实施。
第二节国际贸易术语一、《2010通则》的宗旨和范围宗旨：简化国际贸易程序，尽可能消除国际间结算的误解。
（判断改错）范围：1、商品范围：有形商品2、责任义务的划分：seller and buyer（卖方和买方）二、2010通则的结构十一个分两组，海上运输占有量最大，优点是运量大。
按运输方式划分：（一）、适用于所有运输方式;1、EXW——ex works 工厂交货（卖方在自己的工厂把货物交到买方手中，至此卖方的责任完成）。
2、FCA——free carrier 货交承运人（卖方把货物交到承运人手中，且承运人由买方指定）。
3、CPT——carriage paid to 运费付至（卖方把运费支付）。
4、CIP——carriage insurance paid to 运费保险付至（卖方把运费和保险费支付）。
5、DAT——delivered at terminal 目的地交货（卖方送到买方那）。
6、DAP——delivered at place 所在地交货（卖方送到买方那更精准的地点）。
《例如：目的地是哈尔滨，所在地是哈尔滨理工大学南去校门口》7、DDP——delivered duty paid 完税后交款（卖方交货时要交关税<进口税>）。
关税：出口关税（出口商）；进口关税（进口商）；过境关税。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(7-9章)【圣才出品】
第7章进出口商品的价格7.1复习笔记考点一：成交价格的掌握1．商品作价原则在确定进出口商品的成交价格时，需要注意贯彻以下三项原则：（1）按照国际市场价格水平作价；（2）结合国别、地区政策作价；（3）结合购销意图作价。
2．注意国际市场价格动态熟悉了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场的价格走势做出正确判断，也有利于进出口商合理确定商品的成交价格。
3．影响价格的各种具体因素（1）商品的质量和档次；（2）运输距离；（3）交货地点和交货条件；（4）季节性需求的变化；（5）成交数量；（6）支付条件和汇率变动的风险；（7）其他因素。
4．加强成本核算（1）出口总成本与出口成本价格（见表7-1）表7-1出口总成本与出口成本价格（2）出口外汇净收入与出口换汇成本①出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入；如按含佣金价成交，还需扣除佣金。
②出口换汇成本出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
其计算公式为：出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
如果出口换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。
（3）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。
如差额是正数，为盈余额；如差额是负数，则为亏损额。
出口盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。
它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。
其计算公式为：出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
（4）成品出口创汇率成品出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口品，则按原料的CIF价计算。
2024年国际贸易实务全部知识点
2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。
1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。
1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。
第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。
2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险中涉及的重要方面
• • • • 投保人 保险人 保险金 约定的事故
保险种类
• • • • 财产保险 责任保险：类似于售后服务那种 信用保险：针对于借贷而言 人身保险
保险术语
• • • • • 保险人/承保人 被保险人/投保人 保险标的 保险价值 保险金额
保险的基本原则
• 1.保险利益原则（insurable interest）
• 海运风险：①海上风险perils of the sea • （自然灾害、意外事故如撞礁） • ②外来风险（一般外来风险如 偷窃、雨淋、渗漏、串味、生锈；特殊外 来风险如战争、罢工、交货不到、拒收、 政府禁令）
保险包含的内容
全部损失（实际全损、推定全损）
• 损失
部分损失（单独海损、共同海损）
• 费用（施救费用、救助费用）
对运输包装的要求
• • • • ①必须适应商品的特性 ②必须适应各种不同运输方式的要求 ③要便于各环节有关人员进行操作 ④要在保证包装牢固的前提下节省费用
销售包装selling packing
• 小包装small packing （条形码必须有，方 便结算时知道多少钱，便于辨识货物） • 内包装inner packing • 直接包装immediate packing
提示性标志indicative mark ---给运输公司看
• 提示人们在装卸、运输和保管过程中需注 意的事项，以简单醒目的图形和文字在包 装上标出，故有人称为“注意标志”
警告性标志
• 包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀 物品、氧化剂 和放射性物品等危险货物 • Skeleton骷髅头：毒品等危险品
• 例：张三买了车，李四给张三投保，车丢 了后，保险公司赔钱给李四；我们擅自给 美国白宫投保，白宫被炸后我们可以拿到 赔款 • 显然，这是不可能的 • 投保人必须对投保标的有所有权，
• 例外：在国际贸易当中，谁有提单谁就是 货物的所有者，所以如果卖方投保了，但 是那时提单在买方手里，那受益的便是买 方了。
运输包装（即商品外包装）
• 分类：详细见后 • 包装上应有的标志：运输标志（唛头） • 识别标志 • 指示性标志 • 警告性标志
分类
• 单件包装（single-piece packing） • 箱（wooden case; crate柳条编的; carton纸箱主要用于 医药用品；corrugated 波纹的carton瓦楞纸制作的纸箱） • 桶（iron drum；wooden cask） • 袋（gunny bag 麻袋；cloth bag 布袋；plastic bag； paper bag） • 捆包（bundle；bale） • 坛carboy；demijohn • 罐can • 篓basket • 瓶bottle；cylinder圆筒圆柱
• 实际全损：在海上时货物如冰箱全部沉到海底了
• 推定全损：在海上时货物如冰箱被风暴弄湿，已 经完全不能用了，虽然东西还在，但是已经没有 价值了 • 单独海损：遇上风暴，为保证船只无事，自己的 货物被扔进海里
• 共同海损：遇上风暴，别人的货物被扔进海里， 但是也是为了保证其他人的货物没事，所以我们 也是要赔偿人家的
• • • •
集合包装（muster集合召集 packing） 集装箱container 托盘pallet 集装袋flexible container
运输包装的标志
• • • • • • • 运输标志shipping mark唛头/唛 识别标志identification mark 指示性标志indicative mark 警告性标志warning mark 例如： 工业缝纫机的外包装： 商品名称、商标、生产国别、运输标志
商品包装
无包装
• 分为散装质（bulk cargo/cargo in bulk） bulk 大体积 cargo 货物，负荷 • 裸装质（nude cargo）nude 裸体的 • 煤炭属于裸装质，
有包装
• 运输包装transportation packing/ outer packing 外包装，运输时使用 • 销售包装selling packing/ small packing /inner packing 当商品销售到顾客手上时仍 有的包装
中性包装（neutral packing）
• • • • 在汽车上： D：drive N：neutral空挡 R：reverse 倒档
• 中性包装内外不标国别、地名和厂商名称
• 无牌中性包装：无国别、厂商、商标、品 牌
• 定牌中性包装：无国别、厂商、但有品牌 和商标
• 在定牌中性包装中要注意，要确保商标是 合法的，是授权的，不会侵犯别人的商标 专用权，因为一旦侵权，会受影响的是生 产商，不是买方。
运输标志
• 例如：LP---------发/收货人的名称代号,一 般为简单的几何图形，原因：①不能泄露 关于客户的较机密的信息， ②书写起来简 单，且往往只写收货人标志，有时也会写 发货人，但情况比较少 • San Francisco----目的港或目的地的名称 （给运输公司看） • No.1/100件号（第几件/共几件）
买卖合同的包装条款
因为木箱、柳条箱等其他植物性包装会携带 生物到进口国，会导致进口国因某种外来 入侵生物而造成毁灭性影响
• C.K.D： completely knocked down散件进 口，在当地再进行组装 • S.M.D:semi-knock down • 散件在进口时税率低，商人会借此来逃避 税率。因此，零部件组装85%的完整商品 则要多交关税
案例分析：
• “艾卡利亚”号船被敌方鱼雷击中，驶入 港湾内，涨潮时沉没，合同中规定战争或 类似战争因素不考虑在内，那么保险人需 不需要赔偿投保人？
• 答案：不需要，因为导致船沉没的原因是 鱼雷击中，是战争因素，投保人曾提出按 时间先后顺序来算近因应该是涨潮，但是 近因不能按时间先后来衡量
国际货物运输保险种类---国贸课 主要针对海洋运输保险
条形码标志
• 美国统一代码委员会UCC编制的UPC码 （universal product code） • 中国使用的是EAN编码体系（欧盟的）
消费单位编码
• 692 3968 50010 5
• 前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码 • 国际物品编码协会分配给我国的前缀码是: • 690 691 692 489 471
标准运输标志都包括哪些？
• • • • ①收货人名称的英文缩写字母或简称 ②参考号，如运单号、订单号、发票号 ③目的地 ④件号
识别标志 identification mark （附属标志subsidiary mark）
• • • • • • • • • 94CL-H08---合同号 ART.No.：904A---货号 COlOUR：NAVY/GREY---色泽 SIZE：36 37 38 39 40 41----尺寸搭配 1 1 2 3 3 2 N.W:11.3kg-----净重 net weight G.W:16.4kg-----毛重gross weight MEAS:45.5×52×55.5cm---尺码 MADE IN CHINA---生产国别
保险的基本原则
• 2.最大诚信原则（utmost good faith）： • 保证标的的真实性
Hale Waihona Puke 保险的基本原则• 3.补偿原则：
• • • • 全部赔偿原则 财产赔偿原则：只能以钱的方式赔偿 损益相抵原则：投保人在事故中的获益也要算进去 过失相抵原则：若是投保人有过失
保险的基本原则
• 4.近因原则：直接导致损失的原因在保险单 承担范围内
• 保险单里列出的赔偿金额是赔偿的最高金 额
案例分析：
• 珠宝买时20万，一年后升值到30万，但此 时珠宝被偷，当时是按20万价格投保的， 那么保险公司该赔多少？ • 20万，而非30万，因为当时合同按20万投 保，20万便是最高金额。
• 保险金额：amount insurance 此为商品的 价格 • 保险金：premium 投保人交给保险公司的 • 如： • 一辆汽车30万，保险金额便为30万，但投 保人可能只需交800-900的保险金
•保险
• 保险本质上是种救济制度，大部分人不会 受损失，只有极少数人会受救助，所以保 险的基本准则：不能让投保人得利
案例分析：
• 1、买车时30万，一年后车被偷，折旧率算 出后为28万，此时市场价格车为20万，此 时保险公司需要赔多少钱？ • 按市场价格20万算，乘以一年的折旧率， • 因为若按28万算，投保人花20万买车后还 剩下8万，投保人便盈利了