京东商城营销渠道模式与渠道现状分析
京东商城商业模式分析与发展建议
彼得·德鲁克说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
电子商务的主要特征之一,就是它创造了一种新的商业模式。
作为中国电子商务自主平台的领军企业——京东商城，以一己之力,在2012年搅动了整个电商行业,大规模开展促销活动，引发了传统商业巨头,进入到电商行业的浪潮，体现了其在业界的巨大影响。
对其商业模式进行研究：于投资者而言，有利于评价京东商城的未来盈利能力；于京东商城而言，可以认识到商业模式中存在的不足,和需要改进的方向；于竞争对手而言，可以通过京东模式,审视自身模式的优劣；于整个电子商务产业而言，有利于管窥全貌，促进整体健康发展，具有较强的现实意义。
一、商业模式的界定与评价本文将电子商务商业模式,定义为互联网企业,为获得利润,而采用的交易结构,以及采用的一系列管理、营销、发展的战略和策略。
其构成要素为,用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源,和流程五个方面。
二、京东商城商业模式分析（一）京东电子商务商业模式的构成要素1.京东商城的用户价值定义用户价值定义,是为目标用户群,提供的价值，具体表现为,向用户提供的产品、服务及销售渠道等,价值要素的某种组合。
截止2011年底，京东商城注册用户数3000万，网站日均访问量超过8000万，日均订单处理量超过30万单，日交易额超过1亿元。
在线销售家电、数码通讯、等11大类数万个品牌,百万种优质商品。
物流配送覆盖了华北、华南、华东等多个地区，70%以上的订单,都由其自建物流团队负责配送。
2.京东商城的利润方程利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。
（1）京东商城的直接利润来源为,赚取采购价和销售价之间的差价。
京东产品价格,比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
2011年，京东此项收入,为211亿元人民币。
京东商城商业模式九大要素分析
京东商城商业模式九要素的分析京东商城一直保持2004年初正式涉足电子商务领域以来，自摘要：。
京东商城始终坚持以纯电高速成长，连续六年增长率均超过200%为消费者在第一时间提供优质的产子商务模式运营，缩减中间环节，万注册用户，京东商城目前拥有遍及全国各地2000品及满意的服务。
家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装1200余万种优质商品，70服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌万。
现在，京东3500日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过个季度蝉联行业12商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续万人，完成订单量达到头名。
截止2013年，活跃用户数达到4,740。
JD日，京东在22纳斯达克挂牌，股票代码：3,233亿。
2014年5月是成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司。
关键字：京东商城；商业模式九要素；首先，京东商城是B2C的商业模式。
一.价值主张京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩短中间环节，在第一时间为消费者提供优质的产品及满意的服务。
其商品不仅价格低，而且质量有保证。
（一）目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司（二）使命：让购物变得简单、快乐！（三）价值观：诚信，客户为先，激情超越，团队精神，杜绝浪费二.消费者目标群体集中资源服务好目标客户是京东商城的宗旨。
主要做网上3C的京东的主要顾客为20岁-35岁之间的人群，而在其中每年走出校门的600万大学生群体也是京东的一个重点市场。
尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”的客户战略。
京东的服务范围遍及全国，主要是北上广。
三.分销渠道一、营销管道分析京东商城在发展初期就制定的管道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低价销售。
另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。
不要看刚开始供货的管道，当条件适当的时候，把管道做好，一个一个往上走。
二、京东分销管道的构建 1、提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。
京东商城的网络营销策略
京东商城的网络营销策略京东商城作为中国最大的电商平台之一，其网络营销策略的成功对其市场竞争力和品牌影响力的提升起到了至关重要的作用。
以下是京东商城在网络营销方面所采用的一些策略：1. 多渠道推广：京东商城通过多种渠道进行推广，包括搜索引擎、社交媒体、直播、APP等，以扩大品牌曝光度和吸引更多用户。
2. 优惠促销活动：京东商城频繁推出一系列优惠促销活动，如大促销、限时特价、秒杀活动等，吸引用户的眼球和购买欲望。
3. 定位精准的广告投放：京东商城通过大数据分析技术，对用户进行精准定位，实施针对性的广告投放，并通过个性化推荐系统增强用户购买的意愿。
4. 社交媒体营销：京东商城充分利用社交媒体平台，构建品牌形象，通过与用户的互动，增加用户粘性，建立忠诚度。
5. 内容营销策略：京东商城不仅仅是一个电商平台，还是一个拥有海量商品和丰富内容的平台。
京东通过发布有价值的文章、视频、评测等内容，吸引用户的注意力，传播品牌价值观。
6. 移动端优先：随着手机智能化的普及，京东商城加大了移动端的投入和优化。
京东APP的用户界面简洁易用，便捷的购物流程和个性化推荐，提供了良好的用户体验，增强了用户粘性。
7. 与供应链合作伙伴的合作：京东商城与供应链合作伙伴之间建立了紧密的联系，从而提供了更好的商品品质、价格和服务，增加了用户的忠诚度和购买欲望。
8. 优质客户服务：京东商城注重售后服务，提供了24小时在线客服和多种投诉解决途径，提高用户满意度，增加用户口碑传播。
总结起来，京东商城的网络营销策略包括多渠道推广、优惠促销活动、定位精准的广告投放、社交媒体营销、内容营销策略、移动端优先、与供应链合作伙伴的合作和优质客户服务等方面。
这些策略的完美融合为京东商城在市场竞争中保持了强大的竞争力，让用户越来越多地选择京东商城购物。
京东商城商业模式分析
1.模式战略 京东商城提供的是商家对客户的商务模式（B2C）消费者通过网 络在网上购物，并通过网络进行支付，节省了商家和消费者的 大量的时间和精力。 2.市场定位战略 京东商城把市场定位在做中国最大的电脑、数码、通讯、家用电 器产品网上购物商城。 3.价格战略 京东商城的商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购 价上加上5%的毛利即为京东价。 4.物流战略 京东商城自建物流体系，目前京东已实现了国内177座城市的自 有物流配送，争取把货物第一时间送到客户手中。 5.服务战略 支持多种支付方式，包括货到付款，pos机刷卡，在线支付，分期 付款，邮局汇款，公司转账，最大程度地迎合客户的需要。
刘强东
京东集团创始人、董事长与首席执行官
1.在零售与电子商务行业拥有超过15年的丰富经验。于 1998年6月在北京创业，当时主要是从事光磁产品的经销。 2004年1月，建构了第一个在线销售网站，随后在当年开 创了京东业务，自此一直带领着公司不断发展壮大。 2.2011年12月，荣获中央电视台“2011年中国年度经济人 物”。由于其在中国电子商务行业取得的卓越成就，还 获得了其他多项荣誉，如：“2011中国最佳商业领袖奖” 和《财富》（中文版）评选的“2012年度中国商人”以 及2013年度、2014年度“中国最具影响力的50位商界领 袖”大奖。 3.刘强东先生拥有中国人民大学社会学学士学位及中欧国 际工商学院EMBA学位。
分类 3C产品网上直销主要源自行竞争者 苏宁、国美京东优势 相对与专业的3C产品网 上直销商，京东提供了丰 富的商品种类，满足消费 者的多样化需求 对于综合商城，京东并凭 借更具竞争力的价格、品 牌正品和逐渐晚上的物流 配送体系赢得消费者的认 可。 采购能力，仓储物流，顾 客服务能力强 平台研发能力，品牌营销 推广强，品牌优势，平台 粘度高，目标人群广
京东新零售营销方案
京东新零售营销方案1. 引言京东是中国最大的综合电商平台之一，在过去几年内，京东通过不断创新和改革，成功实现了从传统电商向新零售的转型。
新零售是指通过数字技术和互联网思维，将线上线下渠道进行深度融合，提供全方位的消费体验。
本文将详细介绍京东新零售营销方案，包括京东的新零售模式、核心策略以及推广方式。
2. 京东新零售模式京东的新零售模式可以概括为“1+X+N”，其中，“1”代表线上渠道，即京东的电商平台；“X”代表线下渠道，包括京东线下门店、合作伙伴门店和自营销售点等；“N”代表供应链合作伙伴。
通过多渠道的布局，京东实现了线上线下融合，并整合了全国范围内的供应链资源，为消费者提供更加丰富和便捷的购物体验。
3. 京东新零售核心策略京东的新零售核心策略主要包括数据驱动、精细化运营和跨界合作。
3.1 数据驱动在京东的新零售模式中，数据驱动是重要的一环。
京东通过大数据技术分析消费者的购物行为、兴趣偏好等信息，提供个性化的推荐和营销服务。
通过数据分析，京东能够更好地了解消费者需求，并根据需求调整产品和服务。
3.2 精细化运营京东重视对线上线下渠道的精细化运营。
在线上渠道，京东通过个性化的推荐、促销和定价等策略，提高用户购买转化率和客单价。
在线下渠道，京东通过数据分析和运营优化，提升门店的营收和客流量。
3.3 跨界合作为了扩大市场份额，京东积极与其他行业进行跨界合作。
例如，京东与苏宁合作开展线下门店互联互通，实现共享物流和库存资源；与快递公司合作，提供更便捷的物流配送服务；与品牌商合作，进行独家促销活动等。
通过跨界合作，京东能够拓展消费者群体，并提供更多样化的产品和服务。
4. 京东新零售推广方式京东采用多种推广方式，将新零售理念传递给消费者。
4.1 广告营销京东通过电视、电台、杂志和互联网等媒体进行广告投放，提高品牌知名度和认知度。
此外，京东还与一些明星和大V进行合作，进行代言和推广。
通过广告营销，京东能够吸引更多消费者关注，并引导用户进入线上和线下渠道。
京东商城运营模式分析
京东商城运营模式分析一、背景介绍京东商城是中国最大的综合性电子商务平台之一，成立于2004年，总部位于中国北京。
京东商城以B2C（企业对消费者）模式运营，提供全面的商品选择和便捷的购物体验。
本文将对京东商城的运营模式进行详细分析。
二、京东商城的运营模式1. 供应链管理京东商城通过建立强大的供应链管理系统，与各大品牌和供应商建立合作关系，确保商品的品质和供应的稳定性。
京东通过自有仓储和物流系统，实现了高效的商品配送，提供快速的交付服务。
2. 电子商务平台京东商城提供一个全面的电子商务平台，用户可以在平台上浏览和购买各种商品。
京东商城通过提供详细的商品信息、多样的支付方式和安全的交易环境，吸引了大量的消费者。
同时，京东商城还提供售后服务和退换货政策，增强了用户的购物信心。
3. 会员制度京东商城通过建立会员制度，鼓励用户注册成为会员。
会员可以享受到更多的优惠和特殊服务，例如会员专属折扣、积分返现等。
这种会员制度可以增加用户的黏性，促进用户的再次购买。
4. 营销策略京东商城通过各种营销策略吸引用户。
例如，京东会定期举办促销活动，提供折扣、满减、赠品等优惠措施。
京东还与各大品牌合作，推出独家限量版商品，增加用户的购买欲望。
此外，京东还通过广告、推荐系统和社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
5. 数据分析与个性化推荐京东商城通过对用户行为数据的分析，了解用户的购买偏好和需求。
基于这些数据，京东商城可以向用户提供个性化的推荐，增加用户的购买转化率。
同时，京东商城还通过数据分析来改进运营策略，优化商品的供应链管理和库存控制。
三、京东商城运营模式的优势1. 商品丰富多样京东商城拥有庞大的商品库存，涵盖了各个品类的商品。
用户可以在京东商城上找到几乎所有他们需要的商品，提供了极大的便利性。
2. 高效的物流系统京东商城通过自有的仓储和物流系统，实现了快速、准时的商品配送。
用户可以在下单后短时间内收到商品，提供了良好的购物体验。
京东店铺发展现状分析报告
京东店铺发展现状分析报告引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，每天吸引了数以亿计的消费者光顾，成为了众多商家实现销售增长和品牌推广的重要渠道之一。
本报告旨在分析京东店铺的发展现状，包括店铺数量、销售额、商品种类、销售渠道以及竞争环境等方面的情况，为企业制定以京东为基础的电商战略提供参考。
京东店铺数量及销售额截至2021年底，京东已经拥有超过50万家线上店铺，覆盖了各个行业和领域的商家，其中以家电、服装、美妆和食品为主要品类。
京东店铺数量的不断增长反映出京东作为电商平台的吸引力增加，商家对于京东商务机会的认可度与日俱增。
根据京东公布的数据显示，2021年度京东在全行业的销售额超过2000亿元人民币，较上一年同期增长了近35%。
这表明京东销售额的增长速度非常迅猛，商家通过京东平台能够获取更多的订单和销售机会。
京东店铺商品种类京东作为一家综合性电商平台，商品种类丰富多样，从日用品到奢侈品、从食品到家电、从服装到汽车等几乎囊括了所有消费品类。
京东上的商品涵盖了消费者方方面面的需求，能够满足不同层次、不同年龄段的消费者。
同时，京东也鼓励商家推出独特的、高品质的产品，通过这些不同寻常的商品吸引更多消费者的关注和购买。
京东在商品种类上的不断丰富和扩大，为商家提供了更多的销售机会。
京东店铺销售渠道京东作为一个电商平台，主要的销售渠道是线上渠道。
京东通过自己的网站和移动应用程序，将千万级别的消费者与商家进行连接，通过线上下单、支付和物流配送等环节，完成商品的交易和销售。
另外，京东还积极开展线下渠道的拓展，如京东自营无人货架和线下体验店等。
通过这些线下渠道，京东将电商的便利性与线下实体店的体验相结合，为消费者提供更加综合的购物体验。
京东店铺竞争环境尽管京东作为电商平台的地位稳固，但是在激烈的市场竞争中，也面临来自其他电商平台的竞争压力。
例如，淘宝和天猫等平台也拥有庞大的用户基础和丰富的商品种类，与京东形成了直接的竞争。
京东营销策略分析
京东营销策略分析京东作为中国最大的综合性电商平台之一，其营销策略具有深远的影响。
本文将从市场定位、目标客户、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌建设、客户服务、数据分析等方面对京东的营销策略进行分析。
1. 市场定位京东商城定位于综合性电商平台，以自营模式为主，专注于数码、家电、母婴、家居等消费品领域。
在行业地位方面，京东商城在电商行业中处于领先地位，以优质的产品和高效的物流配送赢得了消费者的信任和支持。
在消费者需求方面，京东商城致力于满足消费者对高品质、优价、正品的购物需求。
在竞争对手方面，京东商城的主要竞争对手包括天猫、苏宁易购、国美等大型电商平台。
2. 目标客户京东商城的目标客户主要包括年轻白领、家庭主妇、学生等不同群体。
针对不同的消费场景和消费需求，京东商城提供个性化、差异化的产品和服务。
例如，针对年轻白领群体，京东商城提供高品质的数码产品和家电产品；针对家庭主妇和学生群体，京东商城提供优质的母婴用品和文具用品等。
3. 产品策略京东商城的产品策略注重品牌定位、产品种类、品质保障和售后服务等方面。
首先，京东商城与众多知名品牌合作，确保产品的品质和来源；其次，京东商城根据市场需求不断拓展产品种类，满足消费者多样化的购物需求；再次，京东商城对所有销售的产品进行严格的质量把关，保证产品的品质；最后，京东商城提供优质的售后服务，解决消费者的购物问题。
4. 价格策略京东商城的价格策略以竞争为导向，注重促销活动、价格定位和会员制度等方面。
首先，京东商城经常开展各种促销活动，如满减、折扣、优惠券等，吸引消费者的眼球；其次，京东商城的价格定位合理，既保证利润空间，又满足消费者的购买需求；最后，京东商城的会员制度非常完善，会员可以享受更多的优惠和特权，提高客户忠诚度。
5. 促销策略京东商城的促销策略丰富多样，包括节日促销、新品上市、积分奖励等。
节日促销是京东商城的特色之一，每到重大节日，京东商城就会推出各种优惠活动，如红包、折扣、满减等，吸引消费者购物。
京东商城营销环境分析
京东商城营销环境分析京东商城外部环境分析一、公司概述京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单。
2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
2011年8月24日，京东商城与支付宝终止合作。
2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
二、宏观环境因素分析（一）政治法律环境因素分析近年来，国家大力推动电子信息技术产业发展的同时也在对网络购物进行法律约束和规范。
我国在1993年年底正式齐东路国民经济信息化的起步工程——“三金”工程，即金桥工程、金关工程、金卡工程。
其中，金卡工程即是即从电子货币工程起步，计划用10多年的时间，在城市人口中推广普及金融交易卡，实现支付手段的革命性变化，从而跨入电子货币时代，为网络购物的开展与发展提供提供物质基础。
互联网、信息高速公路的建设，则为网络购物的发展提供了良好的平台和网络基础。
国家工商行政管理总局颁布的《网络商品交易级有关服务行为管理暂行办法》也与2010年7月1日正式实施。
该《办法》鼓励、支持网络商品经营者和网络服务经营者成立行业协会，制定行业规范，推动行业诚信建设，加强行业自律。
对规范网络商品交易及有关服务行为、保护消费者和经营者的合法权益、促进网络经济持续健康发展有着重要意义。
同时。
中国人民银行也颁布了一系列办法，对电子支付进行规范引导，保障公民利益。
（二）经济环境因素分析近年来，我国经济发展环境良好，经济发展迅速，国民收入水平呈现上升趋势。
城乡居民人均收入稳步增长，居民可支配收入增加，人民生活水平日益提高。
伴随着收入水平的提升，人们的购买力增强，国内消费市场不断扩大，逐步扩大的消费市场迫切需要一个方便快捷的交易方式和渠道。
京东商城的营销渠道策略研究
京东商城的营销渠道策略研究本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！一、引言（一）研究背景及意义1．研究背景二十世纪九十年代以来，互联网的快速发展引发了全球范围内的电子商务浪潮。
像京东商城、亚马逊、当当网等一大批网络零售业涌现出来，电子商务发展到现在，使人们的生活方式发生了很大的变化。
由于网络的便捷，越来越多的人改变了购物方式，从以前的超市购物到现在的网上购物，即使是大件的电器上商品。
京东方面称，2013年双11当天家电销售额为去年同期的5倍，其中小家电突破130万台，电视达到万台，洗衣机超过10万台。
3C品类中，手机及配件销售量超40万件，平均每秒有超过4件手机类商品被下单，中兴努比亚小牛手机10分钟内售出5万台，iPhone手机当天销量超过3万部，iphone5C销量过万，合约机销售与去年同比增长500%。
电脑一天售出16万台，平均每秒卖出2台，全天售出60万台网络设备，20万台移动存储设备，8万台显示器和6万部相机。
今年“双11”，京东商城订单量达680万单，是2012年同期的3倍多。
11月11日当天，网站访问量超过亿次，为平时的倍，11月1日至12日，交易额预计达到100亿元。
这一串串数字不得不说让人感到震撼，这些数字的背后，说明了电子商务的发展速度。
尤其是B2C模式的发展，近些年来可以用爆发一词来形容。
在美国，电子商务的代表是eBay，在国内，京东商城就是B2C模式的代表，京东商城已经成为网络零售业当中的领跑者。
在京东商城如此诱人的销售额下，出现了很多领域的B2C网站，所以说京东商城代表着市场的发展趋势，他滋生了很多同行产业的诞生，也推进着电子商务的发展。
2010年6月3日，由上海市商务委员会主办的2010网络时代零售业格局转变与发展研讨会在上海召开，会议以“网络零售的挑战；实体零售商的面对”为主题，探讨了网络零售业面对的问题，以及应该如何积极应对等议题。
精选京东商城发展现状与营销环境分析范文(精选6篇)
车便利：从渠道商到服务商的转型之路在“互联网+”的形势下，从全球范围来看，B端电商作为本质上的渠道商，必会面临一次大的战略转型。
毋庸置疑，这一切都是为了生存的可能。
但渠道商如果不做战略上的转型和调整，不拥抱互联网，不进行上下游的资源链接，那么其生存的价值将不复存在。
而车便利的模式，对于经销商而言，可谓是另一种新的转型与整合模式。
线上平台与线下渠道的链接车便利是由新日电动车的郑州经销商宋永正与另外两位电动车经销商(一位是爱玛经销商，一位是雅迪经销商)共同发起，他们三家基本占到了郑州市电动车市场的大部分份额。
据宋永正说，萌生车便利的想法是在2011年年底，2012年12月31日批文下来，正式开创了车便利品牌，定位为汽车后市场的运营平台。
在当时还未出现“互联网+”，车便利就已打出了线上线下的概念。
车便利的主业设置以售后服务为切入点，具体展开有以下三方面：第一，线下统一形象。
车便利整合了多品牌的服务店面，将其改为统一的商标和统一的形象，把原来比较散乱的组织形式改为一个统一的模式对外传递线下服务体系。
第二，线上发布APP。
车便利的线上服务软件，基本模式与滴滴打车相同，目的是打通线上和线下。
入口有轻量级微信端和重量级APP两个，任何消费者通过车便利平台在任何时间任何地点发出一个指令(比如修车)，在线状态的所有网点维修技师，包括内部技师和社会技师，都可以对它进行响应。
通过和技术公司的深度合作，车便利可以精确定位到1米之内的范围。
后台通过数据进行匹配，用数据决定谁来抢单，而不是人工抢单。
交互点评、网上商城的功能，也都围绕着维修这一业务而展开。
第三，跨界服务。
数据累积到大数据可以操作的程度时，车便利会进行服务外切。
1.快递服务。
目前申通快递与车便利已签订合同，在申通覆盖不到的地方，车便利线下的网点可以代其设置收货点，承接申通落地的功能，同时车便利也可以为其承接派送服务。
2.网络线路。
车便利将来还会代电信局装宽带，做线路的基本维护。
京东商城营销策略分析报告
京东商城营销策略分析报告京东商城的营销策略是企业以顾客需要为出发点，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
下面店铺给大家分享京东商城营销策略分析，欢迎参阅。
京东商城营销策略分析篇1京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式(B2C)，即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。
这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。
京东商城直接和商家面对面交流，在网络营销中舍弃第二中间商所有商品由京东独家代理，节省消费者时间精力。
但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。
由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。
首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。
其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。
当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。
京东的SEM策略中文意思是搜索引擎营销。
SEM是一种新的网络营销形式。
SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM 追求最高的性价比，以最小的投入获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样京东对其SEM投入也极少⑶.如洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、台式机等。
这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词相比只能是中等偏下水平。
京东商城营销渠道模式与渠道现状分析
京东商城营销渠道模式与渠道现状分析京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。
京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
2010年销售额达102亿园，京东商城作为中国B2C行业的代表，我们来看看它的营销渠道与渠道现状分析。
2003年的时候，在非典没有来临的时候，刻录机在短短的时间降了80000块钱，京东商城老板刘强东是基于宁愿公司倒闭，也不能任何员工因为工作而感染非典，我们所有的店都关闭，所有员工回家。
我们发现了一个CBS的网站，论坛的的总版主是连续三年买了最好的碟片、最好的刻录机，对我们很了解，他非常信任我们。
正是因为这个版主了一句话，“这是中关村唯一一个不用担心买到假货的公司”，跟贴之后，我们当天接到十几个单子。
同时，在一周之内获得了36个用户。
正是因为京东公司实体店过去六年的渠道长期的积累，不卖假货。
到今年为止，这36个用户没有一个流失。
也正是因为积累了36个没有走的用户，通过他们的口碑相传，告诉自己的亲戚、朋友，因为是口碑介绍，介绍过来的用户又没有走，就这样一点一点的积累，打开了京东商城最初的积累。
京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使的产品.资金.所有权.信息.促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。
京东商城的发展，经过整整五年的时间把产品扩充完毕。
我们看到很多网上做的3C，刚开业产品就非常全。
但是京东商城反其道把99%的产品撤退，留下1%的产品。
京东商城商业模式九大要素分析
京东商城商业模式九大要素分析在当今竞争激烈的电商市场中，京东商城凭借其独特的商业模式取得了显著的成就。
下面将对京东商城商业模式的九大要素进行详细分析。
一、价值主张京东商城一直致力于为消费者提供高品质、正品保证的商品和便捷、高效的购物体验。
其价值主张体现在“多、快、好、省”这四个字上。
“多”意味着商品种类丰富，涵盖了从数码家电到日用品等各个领域；“快”指的是快速的物流配送服务，让消费者能够尽快收到所购商品；“好”表示商品质量有保障，且售后服务优质；“省”则代表了具有竞争力的价格，让消费者能够买到物美价廉的商品。
二、客户细分京东商城的客户群体非常广泛，包括个人消费者、企业采购者以及各类机构等。
其中，个人消费者又可以细分为追求品质的中高端消费者、注重性价比的普通消费者以及对特定品类有需求的消费者等。
企业采购者则涵盖了不同规模和行业的企业。
通过对客户的细分，京东能够更精准地满足不同客户的需求。
三、渠道通路京东商城主要通过线上渠道进行销售，其官方网站和移动应用程序是主要的销售平台。
此外，京东还积极拓展线下渠道，如京东之家、京东专卖店等，实现了线上线下的融合。
在营销推广方面，京东通过搜索引擎优化、社交媒体营销、广告投放等多种方式吸引客户。
四、客户关系京东注重与客户建立长期稳定的关系。
通过提供优质的客户服务，如快速响应客户咨询、解决客户问题等，提高客户满意度和忠诚度。
同时，京东还推出了会员制度，如京东 PLUS 会员，为会员提供更多的专属权益和优惠，进一步增强客户的粘性。
五、收入来源京东商城的收入主要来源于商品销售收入、平台佣金收入、广告收入以及物流服务收入等。
商品销售收入是其主要的收入来源，随着平台规模的扩大，平台佣金收入和广告收入也在不断增长。
此外，京东高效的物流服务也为其带来了一定的收入。
六、核心资源京东的核心资源包括强大的供应链体系、先进的物流技术和仓储设施、丰富的商品品类以及庞大的用户数据。
其供应链体系能够确保商品的及时供应和品质保障；先进的物流技术和仓储设施保证了快速的配送服务；丰富的商品品类满足了不同客户的需求；庞大的用户数据则为精准营销和个性化服务提供了支持。
京东商城的营销发展策略
京东商城的营销发展策略京东商城作为中国最大的综合电商平台，一直以来都以创新和发展为核心驱动力。
为了保持领先地位并不断满足消费者需求，京东商城采取了多种营销发展策略。
首先，京东商城通过持续优化用户体验来吸引并留住消费者。
他们提供了友好的网站和应用界面，使用户能够方便地浏览和购买商品。
此外，京东还提供了优质的客户服务，包括24小时在线咨询和快速响应的退货政策，以确保每位消费者都得到满意的购物体验。
京东商城还积极参与各种促销活动，以提高销量。
他们会定期举办双11购物狂欢节和618年中大促等促销活动，吸引大量消费者参与，并提供超值的优惠和折扣。
这些活动不仅增加了销售额，还提高了京东商城的知名度和品牌价值。
此外，京东商城还重视社交媒体的营销渠道。
他们通过与微博、微信等社交平台合作，定期发布产品信息、优惠券和促销活动，吸引更多用户参与并分享给其他人。
京东商城还与一些知名博主、网红和明星合作，通过他们的影响力来推广产品和品牌，增加消费者的关注度。
京东商城还不断拓展产品品类，以满足不同消费者的需求。
他们逐渐增加了食品、家居用品、电子设备、服装等各种商品的种类，以便消费者能够找到所需的一切。
同时，京东商城还与各大品牌和供应商合作，确保商品的质量和来源可靠，进一步增加消费者对京东的信任。
最后，京东商城还积极发展线下实体店，以提供更加便捷的购物体验。
他们在一些大城市开设了京东无人超市和京东便利店，消费者可以在店内体验线上购物的便利性和快捷性。
这种线上线下结合的策略能够进一步提高京东商城的竞争力。
总之，京东商城通过持续优化用户体验、积极参与促销活动、利用社交媒体进行推广、拓展产品品类和发展线下实体店等多方面的策略来推动其营销发展。
这些策略为京东商城在激烈的电商市场中保持领先地位，并吸引更多消费者选择京东购物提供了有力支撑。
京东商城作为中国最大的综合电商平台，一直以来都以创新和发展为核心驱动力。
为了保持领先地位并不断满足消费者需求，京东商城采取了多种营销发展策略。
京东商城发展现状与营销环境分析
京东商城发展现状与营销环境分析一、京东商城发展现状（一）京东商城及其主要竞争对手1.京东商城分析京东公司成立于1998年,创建初期以光磁产品的传统销售为主营业务。
从2004年正式涉足B2C行业,到2022年,京东公司基本维持每年300%的销售业绩增长。
京东2022Q3实现营业收入1,348亿元，同比增长28.7%；Non-GAAP归母净利润为30.86亿元，同比增长161%。
京东预计Q4实现营业收入1,630-1,680亿元，同比增长21%-25%。
2.竞争分析京东商城是以B2C形式销售的电子商务平台,其主要的竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城,例如国美电器,美的,联想等等,当当,卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手,还有目前新兴的一些网上超市网站等等。
（二）京东商城客户分析通过京东商城对注册用户的信息提取,我们得出京东商城主要客户组成的三大特征1.用户以一线城市男性为主。
京东商城的经营优势项目为3C产品。
故其消费者也因此显示了电子产品主要消费者的特性83%的消费者为男性,北京、上海、广州座一线城市占据消费者的61.92%。
同时,这一特性,也使得京东商城的消费者有较强的支付能力2.用户粘度高。
根据艾瑞咨询公司2022年第一季度一份数据,京东商城客户用户日均浏览页面次数已经领先其他同类网站。
同时,根据内部数据显示:49%的注册会员每年在京东商城的消费次数在6次以上。
3.用户以高收入人群为主。
京东商城31%的消费者月收入5,000元以上,平均每单83%的消费者为男性,北京、上海、广州三座一线城市占据消费者的61.92%。
同时,这一特性,也使得京东商城的消费者有较强的支付能力。
二、京东商城营销环境分析（一）宏观环境截至2022年6月，我国网民规模达8.54亿，较去年底增长2598万，互联网普及率达61.2%，较去年底提升1.6个百分点。
截至2022年6月，从性别比例看，男女网民比例为52.4：47.6，女性网民比例较去年底上升0.3个百分点；从年龄层次看，10-39岁网民群体占比最高，为65.1%，而50-59岁网民占比为6.7%，尚有较大发展空间。
京东分销渠道(京东分销渠道分析)
京东分销渠道(京东分销渠道分析)京东分销渠道是指京东平台上的一种销售模式，即由京东合作伙伴（分销商）在京东平台上销售自己的产品，与京东共享销售收益。
这种模式可以帮助分销商快速进入电商市场，降低运营成本，扩大销售渠道，同时也可以帮助京东提升销售额和市场份额。
京东分销渠道的优势主要有以下几点：首先，京东平台拥有庞大的用户群体和完善的售后服务，能够为分销商提供良好的销售保障。
而且，京东在商品质量、售后服务、物流等方面都有着较高的要求和标准，这可以保证分销商在平台上销售的产品质量和服务水平。
其次，京东平台拥有丰富的销售数据和用户行为数据，可以为分销商提供精准的营销策略和销售分析，帮助他们更好地了解市场需求和用户喜好，优化产品设计和营销策略，提升销售效果。
再次，京东平台上的分销商都需要进行认证和审核，可以保证分销商的信誉和资质，减少平台风险和用户投诉，提升平台整体的品牌形象和用户满意度。
最后，京东分销渠道的合作模式灵活多样，可以根据不同的分销商需求和能力，提供多种合作方式和服务模式，如代销、联营、自营等，让分销商可以根据自身情况选择最适合自己的销售模式，实现最大化的利润和效益。
当然，京东分销渠道也存在一些挑战和风险。
例如，分销商需要面对激烈的市场竞争和不稳定的市场环境，需要具备较强的市场敏感性和应变能力；另外，分销商需要承担一定的销售风险和售后服务责任，需要有足够的经验和能力来应对各种问题和风险。
总之，京东分销渠道可以为分销商提供良好的销售平台和销售保障，帮助他们快速进入电商市场，提升销售效果和品牌影响力。
对于京东来说，分销渠道也可以帮助其扩大销售渠道和市场份额，增加销售收益和用户粘性。
因此，京东分销渠道是一种互利共赢的合作模式，值得分销商和京东平台共同探索和发展。
网络营销市场的发展及前景分析——以京东商城为例 (2)
成人教育毕业论文论文题目：（三号粗体宋体）专业名称：（三号粗体宋体）学生姓名：（三号粗体宋体）指导教师姓名：（三号粗体宋体）指导教师职称：（三号粗体宋体）院系（点）：（三号粗体宋体）日期：年月日江南大学成人教育毕业论文任务书一、论文题目：___________________________二、专业名称：___________________________三、班级：___________________________四、学生姓名：___________________________五、指导老师：___________________________六、论文开始时间：___________________________七、论文完成时间：___________________________八、院（站）签名：____________年月日网络营销市场的发展及前景分析——以京东商城为例摘要在当下形势来看，传统企业的销售渠道互联网化已成为未来竞争的必然趋势。
电子商务B2C行业的竞争也日益加剧和更加精细化。
在这样一个新旧更替，各大电商混战的企业转型时代，电子商务企业要找出适合自身的网络营销策略，并根据具体情况及时作出调整从而实现销售的健康增长。
本篇文章主要采用了定性研究方法，首先，概述了京东商城这一电子商务网站的新型模式，让我们对他的整体营销策略有大致了解。
其次，对其中的网络营销策略进行了深入研究和分析，找出其中优劣利弊。
最后，对京东商城网络营销策略中存在的不足提出了相应的对策，以期望能够在竞争中找到突破点。
此外，本文在探讨京东商城网络营销策略的同时，又为其他电子商务平台在网络营销方面提供参考。
关键词：B2C；网络营销；策略；分析目录单击此处输入文字。
1国内网络市场的宏观环境分析 (3)1.1人口环境 (3)1.2经济环境 (4)1.4社会环境 (4)2京东企业能力分析 (5)2.1企业内在发展状况 (5)2.1.1产品特性 (5)2.1.2财务状况 (5)2.1.3企业领导人对待网络营销的态度 (5)2.2市场 (6)2.3竞争对手 (6)2.4公众 (8)3京东商城的营销战略 (8)3.1京东企业简介 (8)3.2京东商城市场的电子商务模式 (9)3.3市场营销策略 (9)3.3.1市场定位 (9)3.3.2目标客户 (9)3.4定价策略 (10)3.5促销策略 (10)3.5.1广告 (10)3.5.2促销 (11)3.5.3节日活动 (11)3.5.4公众关系 (12)3.5.5物流策略 (12)３.５.6会员制度 (13)4.京东商城通过网络营销所获得的成果和困境 (13)4.1京东商城取得的成果 (13)4.2京东商城网络营销困境 (13)5结论 (15)参考文献 (17)引言网络营销是以互联网技术为支撑，并在此基础上去满足顾客的欲望和需求，从而达到企业营业目的和销售目标的营销方式。
京东商城商业模式九大要素分析
京东商城商业模式九要素的分析摘要:自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%.京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。
京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户，1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品，日订单处理量超过15万单，网站日均PV超过3500万。
现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。
截止2013年，活跃用户数达到4,740万人,完成订单量达到 3,233亿.2014年5月22日，京东在纳斯达克挂牌，股票代码:JD。
是成为仅次于阿里、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司.关键字：京东商城；商业模式九要素；首先，京东商城是B2C的商业模式。
一。
价值主张京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩短中间环节，在第一时间为消费者提供优质的产品及满意的服务。
其商品不仅价格低,而且质量有保证。
（一）目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司（二）使命：让购物变得简单、快乐! （三）价值观：诚信，客户为先,激情超越，团队精神，杜绝浪费二.消费者目标群体集中资源服务好目标客户是京东商城的宗旨.主要做网上3C的京东的主要顾客为20岁-35岁之间的人群，而在其中每年走出校门的600万大学生群体也是京东的一个重点市场。
尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”的客户战略.京东的服务范围遍及全国，主要是北上广。
三.分销渠道一、营销管道分析京东商城在发展初期就制定的管道战略就以用户体验至上,满足顾客的需求，正品无假货，并且低价销售。
另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。
不要看刚开始供货的管道,当条件适当的时候,把管道做好,一个一个往上走。
二、京东分销管道的构建 1、提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
京东商城营销渠道模式与渠道现状分析
京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。
京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。
京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
2010年销售额达102亿园，京东商城作为中国B2C行业的代表，我们来看看它的营销渠道与渠道现状分析。
2003年的时候，在非典没有来临的时候，刻录机在短短的时间降了80000块钱，京东商城老板刘强东是基于宁愿公司倒闭，也不能任何员工因为工作而感染非典，我们所有的店都关闭，所有员工回家。
我们发现了一个CBS的网站，论坛的的总版主是连续三年买了最好的碟片、最好的刻录机，对我们很了解，他非常信任我们。
正是因为这个版主了一句话，“这是中关村唯一一个不用担心买到假货的公司”，跟贴之后，我们当天接到十几个单子。
同时，在一周之内获得了36个用户。
正是因为京东公司实体店过去六年的渠道长期的积累，不卖假货。
到今年为止，这36个用户没有一个流失。
也正是因为积累了36个没有走的用户，通过他们的口碑相传，告诉自己的亲戚、朋友，因为是口碑介绍，介绍过来的用户又没有走，就这样一点一点的积累，打开了京东商城最初的积累。
京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使的产品.资金.所有权.信息.促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。
京东商城的发展，经过整整五年的时间把产品扩充完毕。
我们看到很多网上做的3C，刚开业产品就非常全。
但是京东商城反其道把99%的产品撤退，留下1%的产品。
就是把公司真正有竞争力的1%的产品留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。
因为一个公司只有十几个人，整个公司的运营能力根本无法保证所有产品都有竞争力，包括产品的说明、产品的理解、产品渠道、产品供货方、各种理解、需求、价值、产品采购配送仓储等。
京东在发展过程中，从来没有一夜之间把某个品牌做到巅峰。
京东商城正式开张的时候只有98个产品，但是这98个产品是京东商城最有竞争力的产品，公司从上到下都非常熟悉这98个产品，我们有能够很好的确定客户的体验。
半年之后，京东商场只有500个SKU，一年之后开始上键盘等。
在渠道扩展上京东还是坚持并行，和每个厂商保持非常好的直接交流，我建议大家，如果打开渠道，不要建议能不能让我多赚钱、多市场费等，跟厂商沟通的根本是要了解品牌的内容，
要关心市场定位、关心渠道管理和控制。
另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。
不要看刚开始供货的渠道，当条件适当的时候，把渠道做好，一个一个往上走。
在往上走的过程中，比如和惠普笔记本的各个代理商，后来跟惠普公司直接签合同。
在签合同的前半年还不如跟代理商。
可能和代理商合作，意味着你永远不可能超越代理商，你的供货渠道已经成为了你销售的最大瓶颈。
想突破销售
瓶颈，首先要突破供货瓶颈。
在发展的过程中，我们也面临着很多困难。
比如在网上大规模的卖笔记本的是京东商城，笔记本是大家没有做的电子商务。
一台笔记本七八千，甚至一万多，很贵。
怎么突破呢?京东商城刘强东的做法是，公司要突破的时候是上游的突破(供货渠道)和下游突破(解决用户困难的障碍)。
他们通过与客户接触，了解最主要的原因是运输的问题，刘强东亲自做了导演，做了一次京东小胖摔笔记本的视频。
我们把它进行包装，连续三次自由落体到水泥地上，然后两百多斤的小胖坐上去，然后打开笔记本，可以看到笔记本的屏没有碎。
强调了，在网上买笔记本是可能的，网上买笔记本是安全的。
同时，给客户保障，京东商城的笔记本如何出现任何运输的损害，京东商城全额赔偿，屏碎了、键盘坏了，我们京东赔偿。
由此，笔记本
在网上销售迅速的取得了突破。
两年前，在互联网上第一次大规模的卖家用电器，京东相关的友商开通了服务，也是有无数的人说我疯了，用户、投资人都说我疯了。
我们实现了78%的订单由我们配送，在44个城市开始了自己的配送队伍，销售额占到了78%.现实中用户看了产品之后，讨价还价，付钱，然后回家，这一点跟互联网上没有什么区别。
我们依然可以选好一个页面，然后给用户送到家里。
我们的销售数字也达到了预期，比如空调有将近3万套，6月最差的时候也做
了1万多台。
在京东商城发展中它的拿货渠道也有从各个品牌的代理商，经销商到全国最大的IT神州数码结成长期战略合作伙伴关系。
两大巨头的合作，标志着国内电子商务行业已实现了供货渠道正规化、集成化和专业化。
360buy京东商城将以正规的供货渠道和有品质保证的品牌商品成为主流。
其次，京东与神州数码全线产品的合作，开创了供货渠道集成化的历史。
此外，京东销售给用户的商品都是价格中已含税的正规产品，用户对于其品质尽可放心，神州数码长期战略合作伙伴关系的身份足以印证其专业化高度。
京东商城队的渠道策略从成本和效率上竞争京东商城采购策略的主旋律。
通过规范操作流程将最大限度的保护供应商利益。
京东商城网上零售链对接系统，通过该系统，供应商将可实时查询相关销售额、毛利、库存及订单分布等相关数据。
在降低成本的同时，大幅提升运营效率。
京东商城与包括三星、联想、宏基、华硕、海尔、西门子在内的6家供应商签署了公司级的战略合作协议。
协议双方均表示，将继续保持长期紧密的合作关系。
针对目前消费者对电子商务行业诚信现状的迫切需求，为了更好的推进诚信建设，带动电子商务行业健康有序的发展，京东商城联合众多供应商，共同发起成立了“京东商城供应商诚信联盟”。
该联盟旨在建立以消费者为中心的长效诚信机制，督促和引导供应商企业诚信经营，杜绝虚假宣传，为广大消费者提供优质的商品和服务。
京东商城总裁刘强东、苹果、西门子和富士施乐等供应商代表共同为诚信联盟揭牌。
京东商城与传统渠道的关系与冲突，记得今日资本总裁徐新这样描述她对刘强东的第一印象，“京东最重要的价值是，它在进行一场渠道变革，它对传统渠道是一种颠覆。
”随着互联网的普及，中国目前已拥有3亿网民，电子购物正越来越快地成为人们生活方式的一部分。
国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形势，它们分别开设了自己的网店来应对京东和其他的对手的挑战。
在网上开店，首要的问题是货源。
多年前，中国家电渠道大多还掌握在国有百货商场手中，它们在与厂家的谈判中占据优势，获得高额返利，厂商敢怒不敢言。
后来，黄光裕低三下四追求厂家，向厂家要的返利比百货商场低十几个点，最终成功地横刀夺爱。
国美发展的巅峰时期，
厂家得排着队进国美的店，国美趁机设置了各种各样名目繁多的费用，甚至一度与格力等公司交恶，当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。
可以想象，厂商们是不会为了一家网上小店铺而得罪国美苏宁这样的渠道之王的。
刘强东欲“虎口夺食”，一开始就不得不到市场上到处抓货，引发了市场上的窜货现象。
这时，厂家才被迫坐下来和刘强东达成协议：由厂家指定一家经销商，以优惠价格向京东出货并提供售后保障。
前提是，京东不能再到处抓货，而且要接受厂商的业务指导，打击互联网窜货。
现在，京东80%的家电产品和90%的IT产品大都是通过这种方式，慢慢地与厂商建立了直供的关系。
接下来，刘强东要解决的是物流问题。
由于中国的快递公司服务质量普遍低下，配送延误和丢失一度成为京东的一块心病。
后来京东自建物流部门，60%以上的货物通过自建渠道配送。
京东已经在北京、上海和广州设立了分仓，成都是下一站，未来每600-800公里范围内都要建立分仓，超过10公斤的货物都通过分仓发货，以提高速度和缩小成本。
现在，在京东商城的1500名员工中，就有70%是仓储、配送人员。
虽然京东对厂家的返点政策不如国美和苏宁，但价格低，消费者喜欢，厂家就没法停止供货。
更重要的是，刘强东让京东的库存周期维持在12天内，并与供货商现货现结。
而国美、苏宁的库存周转率为47天至60天，甚至要100多天才能与供货商结账。
这让厂商们开始喜欢上了京东这个“小情人”。
从成本上来说，京东显然比国美苏宁更有优势。
“我们的费用率很低，去年是6%多一点，今年还会再降一些，而国美和苏宁的费用率基本在10%左右甚至更高。
”传统渠道与京东商城线上渠道有冲突但是2者可以同时存在，京东在未来的几年依旧会高速发展，传统渠道商场也不会消失。
京东商城的使命是让购物变得简单、快乐，它所倡导的B2C网络购物现已成为人们主要的购物方式之一，而移动购物也正蓬勃发展。
相信在不久的未来，中国将迎来真正的移动互联网时代，也将迎来基于此的移动购物时代，这是大势所趋。
杨吉
082302036
市营二班。