教你怎样讲义做一名房地产策划助理PPT创新
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房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
地产活动策划方案ppt怎么做
地产活动策划方案ppt怎么做地产活动策划方案PPT制作一、方案概述地产活动策划方案PPT是为了推广和宣传地产项目而制作的一种多媒体演示工具。
通过使用PPT，可以将相关的活动信息用图文结合的形式呈现出来，提高活动的吸引力和宣传效果。
本方案主要包括活动目标、目标受众、活动内容、活动流程、宣传手段以及预期效果等方面的内容。
二、活动目标地产活动的目标是根据地产项目的性质和市场需求确定的。
主要目标可以包括以下方面：1. 提升项目知名度和影响力；2. 扩大项目的销售和收益；3. 吸引目标受众参与和关注项目；4. 建立和加强项目与潜在客户的联系和互动。
三、目标受众目标受众是指活动的主要参与群体和宣传对象。
针对不同的目标受众，可以制定不同的宣传策略和内容，提高活动的针对性和效果。
1. 潜在客户：活动旨在吸引潜在客户参与和关注，提高他们对项目的兴趣和信任度。
2. 媒体机构：通过活动吸引媒体的关注和报道，提高项目在公众中的知名度和认可度。
3. 合作伙伴：活动可以提供合作机会，吸引合作伙伴的参与和合作，共同推动项目的发展。
4. 社会公众：活动还可以向社会公众传达地产行业的信息和价值观，提高公众对地产项目的认知和理解。
四、活动内容地产活动的内容应该紧密围绕项目特点和目标受众需求展开，具体内容可包括以下几个方面。
1. 活动主题确定：根据项目的特点和营销定位，确定活动的主题和核心信息，以凸显项目的独特性和卖点；2. 参观活动：组织参观地产项目现场，展示项目的特色和实力，让潜在客户亲身体验项目的品质和价值；3. 展示活动：组织展示会或者展览，展示项目的规划、设计、装修等方面的特点和亮点，吸引目标受众参与和关注；4. 推介会议：组织推介会议，邀请业内专家、学者和知名人士等进行专题演讲，向目标受众传递地产行业的最新信息和发展趋势；5. 主题讲座：组织地产相关的主题讲座，提供有关地产投资、装修等方面的知识和经验分享，吸引目标受众参与和学习；6. 互动娱乐：组织一些互动娱乐活动，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和吸引力，提高参与度。
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产策划助理个人述职报告(工作总结)课件
探索新业务模式
研究市场趋势，积极探索 房地产业务的新模式，以 满足客户需求和行业变化 。
创新营销策略
运用新媒体、社交媒体等 多元化渠道，创新营销策 略，提高品牌知名度和市 场占有率。
深入挖掘市场调研的价值
强化市场分析
深入研究市场需求、竞争态势和政策 环境，为策划方案提供有力依据。
监测市场动态
定期对市场进行监测，及时调整策划 方案，确保与市场变化保持同步。
精准定位目标客户
通过市场调研，精准定位目标客户群 体，制定更具针对性的营销策略。
提高营销活动的执行效果
优化活动策划
根据市场需求和客户特点 ，优化营销活动的主题、 形式和内容。
加强团队协作
提高团队成员之间的沟通 与协作能力，确保营销活 动的顺利实施。
强化效果评估
对营销活动的效果进行科 学评估，总结经验教训， 持续改进活动效果。
确保活动顺利进行并取得预期效果。
客户关系维护的精细化程度不够
总结词
详细描述
改进措施
在客户关系维护方面，我发现自己的 工作不够精细化，未能充分满足客户 的需求和期望。
在与客户交往过程中，我往往只停留 在表面问候和沟通上，没有深入了解 客户的具体需求和反馈。同时，对客 户的个性化需求和服务体验的关注也 不够到位。
策划方案的创新性不足
01
总结词
在工作中，我发现自己的策划方案往往过于保守，缺乏创新思维和突破
性想法。
02
详细描述
在制定策划方案时，我过于依赖常规方法和现有资源，导致方案的创新
性不足，缺乏亮点和吸引力。
03
改进措施
为了提高策划方案的创新性，我需要不断学习新知识，关注行业动态，
教你怎样做一名房地产策划助理
掌握房地产基础知识
了解房地产市场、政策法规、 交易流程等基本知识，可以通 过阅读相关书籍、参加培训课 程等方式进行学习。
学习策划技能
掌握策划方案的设计、实施和 评估技能，学习如何进行市场 调研、项目定位、营销策略制 定等。
提升沟通能力
与开发商、设计人员、销售人 员等各方进行有效沟通，能够 用专业、清晰的语言表达策划 思路和方案。
市场同步。
持续改进和创新
不断总结工作经验和教 训，持续改进和创新， 提高工作效率和质量。
THANK YOU
感谢聆听
评估项目效果和反馈
效果评估
对项目的实施效果进行评估，通 过数据分析、市场反馈等方式， 评估项目的成功程度和收益情况 。
反馈意见和建议
根据效果评估结果，向上级领导 提出反馈意见和建议，为后续项 目的策划和实施提供借鉴和改进 方向。
05
成为一名优秀的房地产策划助理
不断学习和提升自己
01
02
03
04
撰写策划方案和报告
80%
制定策划方案
根据项目特点和目标，制定切实 可行的策划方案，包括项目定位 、产品规划、营销策略等。
100%
撰写策划报告
将策划方案整理成书面报告，清 晰、准确地表达策划思路和方案 ，为上级领导和相关部门提供决 策依据。
80%
完善和优化方案
根据反馈意见和建议，对策划方 案进行修改和完善，不断优化方 案，提高方案的可行性和实施效 果。
倾听他人的意见和建议，尊重不 同的观点，并能够给予反馈。
总结词：良好的沟通能力是房地 产策划助理必备的技能之一，能 够有效地与团队成员、客户和合 作伙伴进行沟通交流。
掌握沟通技巧，如提问、倾听、 表达和反馈等，以提高沟通效果 。
房地产营销策划 ppt课件
通过开工典礼和推介会，向消费者诉求项目信息引导消费者的 消费欲望，从而实现购房。
客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。
巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。
与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。
对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
30
（2）收款方式
现金收款 支票收款 银行存折 客户提供账号
（3）工地参观
公开发售期间，销售人员可应客户要求，带客户到 工地现场参观，现场向客户讲解项目情况，以加深客户对 项目的信心。
房地产营销策划
31
3、公开发售推广策略
（1）定价方案 根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后
（3）入市时机安排
开工典礼法。 开盘法。 节假法。 区域文化法。 牛市法。 逆行法。 从政法。
房地产营销策划
12
2.4 目标客户群定位
所谓目标客户群，是指楼盘销售时所针对的那部分客 户群体。
以购买住宅为例，目标客户群分类大致有：
从收入划分：高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 从职业划分：三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企 业高级管理人员、IT人士等高收入职业，其他多为中低收入职业。 从年龄划分：18～25岁收入较低，26～50岁收入最高，51岁以上 收入中等。 从学历划分：高中以下收入较低，大学生收入居中，研究生以上 收入较高。 从行业划分：电信、金融、科技、房地产、烟草等行业收入较高， 其他行业收入次之。
（2）楼盘销售主题的要 求
目的性。
围绕核心思想确定一个 或多个销售主题。
使销售主题富于表现力 和感染力。
客户直接上访或潜在客户上访时，热情、详细地向客户介绍楼 盘情况，并着重强调购买期楼的好处和投资价值。
巧妙处理客户异议，业务员或销售主管多次协调达成交易。
与客户签订认购协议书，按有关程序收取定金、首期房款。
对已认购业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老 业主带新客户。
房地产营销策划
30
（2）收款方式
现金收款 支票收款 银行存折 客户提供账号
（3）工地参观
公开发售期间，销售人员可应客户要求，带客户到 工地现场参观，现场向客户讲解项目情况，以加深客户对 项目的信心。
房地产营销策划
31
3、公开发售推广策略
（1）定价方案 根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后
（3）入市时机安排
开工典礼法。 开盘法。 节假法。 区域文化法。 牛市法。 逆行法。 从政法。
房地产营销策划
12
2.4 目标客户群定位
所谓目标客户群，是指楼盘销售时所针对的那部分客 户群体。
以购买住宅为例，目标客户群分类大致有：
从收入划分：高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层。 从职业划分：三资企业高级白领人士、个体私营企业主、国有企 业高级管理人员、IT人士等高收入职业，其他多为中低收入职业。 从年龄划分：18～25岁收入较低，26～50岁收入最高，51岁以上 收入中等。 从学历划分：高中以下收入较低，大学生收入居中，研究生以上 收入较高。 从行业划分：电信、金融、科技、房地产、烟草等行业收入较高， 其他行业收入次之。
（2）楼盘销售主题的要 求
目的性。
围绕核心思想确定一个 或多个销售主题。
使销售主题富于表现力 和感染力。
房地产策划师基础知识讲义
最大挑战不仅是能力问题，更是一个道德风险问题。 – 房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分，是社
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
PPT文档演模板
w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
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w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
房地产营销策划方案ppt课件
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
经济技术开发区为城市“东拓南进”战略部署的主要发展方向，企业重多，市场消费潜力 大，新城区定位，商品住宅开发设必将迎来大的发展机遇。 第一批市政设施基本完成，第二批配套建设正在规划跟进，城东新区将进入加速发展阶段。
经济技术开发区：
■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳 科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里，规划面积24.8 平方公里,建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为“工业园、科技园、生态园和 新城区”； ■ 城市“东拓南进”战略核心，融入省会经 济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔 玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
200 011即将新2.0入5 市项目
12.2 30
0
6
6
44.75
20.9
111.1
别墅 (万㎡) 0 0 0 0
0.29 0
14.6 2.3
0 0 0 0 17.19
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
综合分析：
① 从区位发展现状来看，城东是六安连接合肥、融入省会经济圈的桥头堡，是六安未来的重要发展方向， 区域整体楼盘供应量庞大，品质多以中档路线为主； ② 整体销售以期房为主，新增项目比例呈增大之势； ③ 板块客户来源较为广泛，包括全市各区域以及外地客群；区域以乡镇客群居多，由于板块临近开发区， 周边厂区员工亦占较大比例，在购置目的上：多以自住为主，刚性需求旺盛，改善型需求占较小比例。 ④从板块统计量来看，东部现有及规划开发量已近200万㎡，俨然成为六安楼市继政务区、主城区板块后 下一个重量级板块 ! 后续的供应比重呈递增的态势。其中，多层及花园洋房产品供应较少，仅20余万平 米，小高层、高层产品放量达到110万平米；项目未来的供应结构将发生根本性变化，主要集中在高层、 小高层。
房地产策划师认证培训课程之一房地产策划创-149PPT 共216页
富有温馨的浴室设计
1.4 房地产策划创意作用
■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 ■策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之
笔。
■策划创意提升楼盘价值和附加值。
■策划创意增强房地产项目的竞争能力。
【案例：广州万科城】
■规划设计策划创意 ※项目总体规划
【广州万科城总体规划】
设计理念——“山里长出房子” 规划布局——依托自然山体走势，让建筑与山体之间自然形
学指标。
星海名城规划平面图
案例：【深圳万隆苑】 创意内容：按样板房标准交楼。
——楼盘营销中普遍存在 “样板房不卖” 的 “行规”； ——万隆苑打破 “行规”，套套按样板房标准交楼。
2.2 策划创意思维原则
■怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 ——改变从众型思维定势 ——改变权威型思维定势 案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】
【案例：技术专家和创意专家的思路】
——问题要点：顾客抱怨等待电梯时间过长
技术专家思路：提高电梯运行速度、数台电梯联网统一电脑 操控、高底层分开乘坐等。
创意专家思路：电梯旁放镜子、进而电梯口放录像广告、最 后更新为液晶荧屏广告。
■创意产业分类
文化及相关产业，如艺术、出版、影视等
创
意
产
业
与通讯和网络相关的软件、游戏、动漫等
一张告示：35平方米以下的小户型 不向35岁以上的人士 提供。
2.3 策划创意思维形式
■发散思维（求异思维、分散思维、辐射思维）
※ 是指在策划创意思考过程中，不拘泥于一点或一条线索，而 是从已有信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受意志或现 存方式、方法、规则或范畴的约束，并且从这种扩散、辐射 和求异的思考中，求得多种不同的解决方法，衍生出多种不 同的结果。
1.4 房地产策划创意作用
■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 ■策划创意是房地产策划的灵魂，是房地产策划方案的点睛之
笔。
■策划创意提升楼盘价值和附加值。
■策划创意增强房地产项目的竞争能力。
【案例：广州万科城】
■规划设计策划创意 ※项目总体规划
【广州万科城总体规划】
设计理念——“山里长出房子” 规划布局——依托自然山体走势，让建筑与山体之间自然形
学指标。
星海名城规划平面图
案例：【深圳万隆苑】 创意内容：按样板房标准交楼。
——楼盘营销中普遍存在 “样板房不卖” 的 “行规”； ——万隆苑打破 “行规”，套套按样板房标准交楼。
2.2 策划创意思维原则
■怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 ——改变从众型思维定势 ——改变权威型思维定势 案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】
【案例：技术专家和创意专家的思路】
——问题要点：顾客抱怨等待电梯时间过长
技术专家思路：提高电梯运行速度、数台电梯联网统一电脑 操控、高底层分开乘坐等。
创意专家思路：电梯旁放镜子、进而电梯口放录像广告、最 后更新为液晶荧屏广告。
■创意产业分类
文化及相关产业，如艺术、出版、影视等
创
意
产
业
与通讯和网络相关的软件、游戏、动漫等
一张告示：35平方米以下的小户型 不向35岁以上的人士 提供。
2.3 策划创意思维形式
■发散思维（求异思维、分散思维、辐射思维）
※ 是指在策划创意思考过程中，不拘泥于一点或一条线索，而 是从已有信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受意志或现 存方式、方法、规则或范畴的约束，并且从这种扩散、辐射 和求异的思考中，求得多种不同的解决方法，衍生出多种不 同的结果。
房地产策划助理培训课件-47PPT
创新空间揭幕，现场火 热，但营销目的不明确
问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？ 答：1、及时关注，知己知彼；
及时洞察各楼盘最新动态，明确竞争对手目前营销进度、活 动形式，活动效果以及客户的认知情况。
2、把握时机，优先切入
对于自己，根据市场情况与竞争对手现状，及时调整策略或 按兵不动。 如：为抓住营销战机，催促工程进度，样板房加速施工，楼 盘实景绿化营造。
占地面积
总建筑面积 总户数 容积率 绿化率 物业类型 主力面积
57亩
13万平方米 1123户 3.6 44% 电梯小高层 一房33-80平米
户型区间
物管费
一房、二房、三房、四房、复式
1.50元/平方米〃月
2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）
4栋24层 纯板式建筑
酒 店
银杏广场
12*12*12 商务BOX
推货时间
9月23日 12月
推货量
230余套 280余套
起价
（元/平方米）
均价
（元/平方米）
最高价
（元/平方米）
4600 4900
4700 5100
4900 5300
问：采集各竞争楼盘价格走势有什么作用？ 答：1、了解整个区域楼盘价格范围，对自己的楼盘定价有一
定借鉴价值。 2、一定时间内，楼盘价格增幅越快，表明该楼盘受市场 追捧度越高，蓄积客户数量多，销售情况良好。 3、价格走势同时也与当期推货量有关系，量大价格走的 平，量小价格相对增幅快。
河西市府板块各楼盘三房户型占 比重较大，且销售率也较高
该内户型在此区域内非常受市场认同
在户型规划上可建议三房户型可适当 增加比重
对策划的意义： 通过研究竞争对手户型配比以及销售情况，可 以很清晰的了解市场需求，更加准确的制定本案的
问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？ 答：1、及时关注，知己知彼；
及时洞察各楼盘最新动态，明确竞争对手目前营销进度、活 动形式，活动效果以及客户的认知情况。
2、把握时机，优先切入
对于自己，根据市场情况与竞争对手现状，及时调整策略或 按兵不动。 如：为抓住营销战机，催促工程进度，样板房加速施工，楼 盘实景绿化营造。
占地面积
总建筑面积 总户数 容积率 绿化率 物业类型 主力面积
57亩
13万平方米 1123户 3.6 44% 电梯小高层 一房33-80平米
户型区间
物管费
一房、二房、三房、四房、复式
1.50元/平方米〃月
2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）
4栋24层 纯板式建筑
酒 店
银杏广场
12*12*12 商务BOX
推货时间
9月23日 12月
推货量
230余套 280余套
起价
（元/平方米）
均价
（元/平方米）
最高价
（元/平方米）
4600 4900
4700 5100
4900 5300
问：采集各竞争楼盘价格走势有什么作用？ 答：1、了解整个区域楼盘价格范围，对自己的楼盘定价有一
定借鉴价值。 2、一定时间内，楼盘价格增幅越快，表明该楼盘受市场 追捧度越高，蓄积客户数量多，销售情况良好。 3、价格走势同时也与当期推货量有关系，量大价格走的 平，量小价格相对增幅快。
河西市府板块各楼盘三房户型占 比重较大，且销售率也较高
该内户型在此区域内非常受市场认同
在户型规划上可建议三房户型可适当 增加比重
对策划的意义： 通过研究竞争对手户型配比以及销售情况，可 以很清晰的了解市场需求，更加准确的制定本案的
房地产策划创意ppt课件
■策划创意是以策划师的创新思维为核心的房地产策划全 过程中的一个特殊活动。
■也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创 造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作 过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过 程。
传统别墅 特点：地上建造
创意别墅：空中建造
——空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通 别墅相比，具有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给 人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了强大的市场竞 争力。
学指标。
星海名城规划平面图
案例：【深圳万隆苑】 创意内容：按样板房标准交楼。
——楼盘营销中普遍存在 “样板房不卖” 的 “行规”； ——万隆苑打破 “行规”，套套按样板房标准交楼。
2.2 策划创意思维原则
■怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 ——改变从众型思维定势 ——改变权威型思维定势 案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】
※形式 ——相似联想、对比联想、接近联想
※特点 ——自觉性 ——悟性
※联想思维游戏 【请把“晚霞”与“五星红旗”这两件事通过多部联想起来，
要至少经过5步，并记下花费的时间】
5步
【答案之一】
（相似联想）
晚霞
地震先兆
（接近联想） 房屋倒塌
（相似联想）
（因果联想）
亚运村大厦
中国首次亚运会
缓缓升起。（合计花费5分钟）
第四章 房地产策划 创意
房地产策划创意
从一则小故事讲起——
《没点创意找不到工作》
——“在这个行业里，我只是个婴儿” ——“纸尿片”的含义
纸尿片
纸质尿布是一种方便更换的一次性产品，不 用洗涤。内有的超强吸收芯层采用高分子吸 收体遇绒毛浆组合吸收结构.吸收快速充分,有 效凝聚不回渗,确保防渗防漏,让宝宝随时干干 爽爽.同时采用防漏松紧裤边,独特U型设计,轻 轻包住宝宝腿部,有效防止尿液侧漏,让宝宝无 论在何种情况下都干爽清洁. 弧形立体裁剪, 和体贴身.并有柔软干爽无纺布表层,透气性好, 随时让宝宝感受舒适自然.
■也是策划师充分利用自身的知识和经验以及想象力和创 造力，在突发念头的基础上，经过原型激发和创新思维的运作 过程，构思出可实施的新奇独特的设想并转化为计划方案的过 程。
传统别墅 特点：地上建造
创意别墅：空中建造
——空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通 别墅相比，具有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给 人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了强大的市场竞 争力。
学指标。
星海名城规划平面图
案例：【深圳万隆苑】 创意内容：按样板房标准交楼。
——楼盘营销中普遍存在 “样板房不卖” 的 “行规”； ——万隆苑打破 “行规”，套套按样板房标准交楼。
2.2 策划创意思维原则
■怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 ——改变从众型思维定势 ——改变权威型思维定势 案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】
※形式 ——相似联想、对比联想、接近联想
※特点 ——自觉性 ——悟性
※联想思维游戏 【请把“晚霞”与“五星红旗”这两件事通过多部联想起来，
要至少经过5步，并记下花费的时间】
5步
【答案之一】
（相似联想）
晚霞
地震先兆
（接近联想） 房屋倒塌
（相似联想）
（因果联想）
亚运村大厦
中国首次亚运会
缓缓升起。（合计花费5分钟）
第四章 房地产策划 创意
房地产策划创意
从一则小故事讲起——
《没点创意找不到工作》
——“在这个行业里，我只是个婴儿” ——“纸尿片”的含义
纸尿片
纸质尿布是一种方便更换的一次性产品，不 用洗涤。内有的超强吸收芯层采用高分子吸 收体遇绒毛浆组合吸收结构.吸收快速充分,有 效凝聚不回渗,确保防渗防漏,让宝宝随时干干 爽爽.同时采用防漏松紧裤边,独特U型设计,轻 轻包住宝宝腿部,有效防止尿液侧漏,让宝宝无 论在何种情况下都干爽清洁. 弧形立体裁剪, 和体贴身.并有柔软干爽无纺布表层,透气性好, 随时让宝宝感受舒适自然.
地产营销策划方案ppt怎么做模板
地产营销策划方案ppt怎么做模板一、背景介绍1. 行业概况：地产行业发展现状、市场规模、竞争格局等；2. 市场环境：宏观经济形势、政策导向、消费习惯等。
二、目标定位1. 目标客户：目标客户群体特征、消费能力、购房需求等；2. 品牌定位：品牌核心理念、竞争优势、差异化特点等。
三、市场调研1. 目标客户分析：调查研究目标客户群体的购房意向、倾向、心理需求等；2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
四、产品策划1. 产品定位：根据目标客户需求，确定产品的定位、特点和目标销售区域；2. 产品特色：强调产品的优势和差异化特点，突出产品的独特性；3. 产品目标：设定产品的销售目标和市场占有率目标。
五、价格策略1. 定价依据：根据市场需求和成本考虑，确定产品的合理价格；2. 定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向、成本导向、竞争导向等；3. 促销策略：制定合适的促销活动，如折扣、礼品赠送、团购活动等。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点和目标客户的消费习惯，选择合适的销售渠道；2. 渠道管理：建立完善的渠道管理机制，确保产品的畅销和合理分发。
七、推广策略1. 广告宣传：制定合适的广告宣传方案，如电视广告、户外广告、网络广告等；2. 促销活动：组织举办针对目标客户的促销活动，如开盘推广、购房优惠等；3. 公关活动：通过公关活动提升品牌知名度和形象，增加消费者的信任度。
八、销售管理1. 销售团队：构建高效销售团队，培养销售人员的专业知识和销售技巧；2. 客户关系管理：建立客户数据库，加强与客户的沟通和服务；3. 售后服务：提供有效的售后服务，增加客户的满意度和口碑。
九、市场监测与评估1. 监测机制：建立有效的市场监测机制，及时关注市场动态和竞争对手的举措；2. 评估指标：制定合理的评估指标，评估营销策划方案的实施效果；3. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化营销策划方案。
以上是地产营销策划方案PPT模板的基本内容，根据实际情况和需要，可以根据这个模板进行修改和扩充。
房地产ppt怎么做
到更广泛的领域中
输入数据标题
文字信息
78%
文字信息
52%
文字信息
63%
输入你的文字信息输入你的输入你的文字信息输 入你的输入你的文字输入你的文字
输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网
房地产ppt怎么做
汇报人：某某某
后浑身无力，活活地淹死在河水中。【感悟】要专注投 入地做好一件事。目标太多，会让你花了眼，到头来一 事无成。故事2 你用什么时间来思考一天晚上，爱因斯 坦走进他的实验室，看见一个研究生仍辛勤地在实验台 前工作。爱因斯坦关切地问：“这么晚了，你在做什
2 0 2 0 么？”学生回答：“我在工作。”“那你白天做什么
输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应 用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联
网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
谢谢观看
01 输入标题内容 个个活得越来越像人们口中的白富美了，让我这个年岁
最大的“老大难”，有些无颜见几位故人。
点击输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印 出 来 ， 制 作 成 胶 片 ， 以 便 应 用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开 面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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后浑身无力，活活地淹死在河水中。【感悟】要专注投 入地做好一件事。目标太多，会让你花了眼，到头来一 事无成。故事2 你用什么时间来思考一天晚上，爱因斯 坦走进他的实验室，看见一个研究生仍辛勤地在实验台 前工作。爱因斯坦关切地问：“这么晚了，你在做什
2 0 2 0 么？”学生回答：“我在工作。”“那你白天做什么
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网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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01 输入标题内容 个个活得越来越像人们口中的白富美了，让我这个年岁
最大的“老大难”，有些无颜见几位故人。
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