市场营销体系建设共49页
营销体系建设方案
XX有限公司营销体系建设方案根据集团“1+8+8”年度工作部署，为提升市场经营拓展能力，加快实现集团“双千亿”目标，集团XX部对集团施工为主业的X家单位经营情况进行了深入调研，剖析、总结了存在的七大方面问题。
集团XX部坚持以问题为突破口，以能力提升建设为抓手，紧紧围绕机构队伍、信息系统和考核激励机制建设，以实现集团“十四五”发展战略规划为核心目标，以集团经营组织架构调整为行动立足点，以建立和完善相关各项制度为保障，形成营销体系建设方案。
一、工作思路“一个确保”：确保集团承接任务量健康快速增长；“两个深耕”：一是深耕主业。
经营工作应对建筑业、建筑关联产业继续予以高度关注和大力开拓，主业是集团发展的基础，本次营销体系建设也在以施工为主业的X家单位（含总承包）基础上展开；二是深耕市场。
集中力量深度拓展省内区域市场，积极承接省内重点大型建设项目，通过区域经营属地化等行动带动各地市场共同发展。
“三优”保障：一是承接优质项目，提高项目收益、规避经营风险；二是提供优异服务，用心服务客户、赢得社会美誉；三是打造优秀团队，忠诚高效担当、学习创新进取。
二、工作目标以“体系完善、机制灵活、反应灵敏、协调有力、战斗力强、效果良好”为原则，建立体制机制适应市场竞争、紧密围绕主业开展的“营销团队+信息归集+市场开发”的“三位一体”营销管理组织，着力培养和锻炼具备开拓自营业务能力的市场营销团队，全面提升市场经营拓展能力。
三、工作内容和要求（一）集团经营组织架构通过调研和分析，根据集团及所属施工为主业的单位（含总承包）业务开展的特点，确定集团经营工作的专业组织架构如下：（二）集团总部经营组织及架构设计重点加强集团总部经营管理部营销能力，在部门内组建“营销中心”，实践集团营销工作新模式，探索市场营销工作的新方法，总结其内在规律，为推动全集团经营工作的转型升级积累宝贵经验。
经营管理部岗位架构及编制设置营销经理岗位职责营销经理岗任职要求（三）对总承包营销能力建设的要求1定位：总承包应承担起对集团总部经营工作的辅助作用，同时保持一定的市场开拓能力。
营销体系建设方案详细
今日标准营销体系建设方案一、前言（一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。
（二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。
（三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。
二、市场概述随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。
国内产能主要集中在辽宁、江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。
国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。
数控机床普及率也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普及率也在快速增长。
随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争也同步加剧。
然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。
三、市场分析（一）行业前景从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。
只是随着大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。
营销体系建设
营销体系建设第一篇：营销体系建设一、密云县地区情况介绍密云县位于北京市东北部，距北京市区65公里，全县总面积2229.45平方公里。
县内有中型以上水库4座，县内重点名胜风景区20多处，五星级酒店2家，四星级酒店4家，几百家小型饭店及民俗，是京郊旅游、采摘的旅游圣地。
县内拥有一所经济开发区、二千多家中小企业。
二、市场总体形式分析：1、优势市场优势：旅游景区众多，旅游经济发展潜力大；空气质量好，适宜人类居住，房地产行业发展也较好；民俗、采摘等形势的旅游衍生品发展较快，数量规模与日俱增；政府政策好，旅游、中小企业、教育大力扶持。
邮政在本地区优势:与政府来往较多，关系密切，密云邮政在政府面前比较具有话语权；具有良好的口碑，密云人比较认可。
2、劣势市场劣势：整体经济水平不高，较其他郊区地区较为落后；旅游景区较多，但都各自为战，规模不大；酒店、民俗众多，但整体设施水平有限；经济开发区内企业流动率较大，大型企业较少；中小企业因资金少、水平有限等因素影响，成长较慢。
邮政在本地区的劣势：社会公司竞争压力比较大，如快递方面的申通、韵达，校园报刊方面的学友园等，对我局业务开发上造成很大的竞争压力；邮局产品竞争力相对较弱，对个人客户的吸引力不大；员工服务意识、业务能力有待进一步提升。
（措施，适当降低产品价格，提高产品竞争力，扩大客户群体；加强与速递物流的协作，提高工作效率，提升客户满意度）三、我局在本地区的客户分布及用邮特点客户分布：目前，县内80%的企事业单位同我局具有业务来往，其中，用邮在10万元以上的客户有家，10-20万元之间的客户有家，20-50万元的客户有家，50万以上的客户有4家。
客户的用邮特点：1、邮政的信誉度较高，客户对邮政产品较为认可；2、大客户用邮方面都集中在函件、集邮、礼仪营销等成熟专业方面；3、与地方政府、乡镇合作较为密切，比较具有话语权；4、20万元以上的大客户相对较少，绝大部分属于中、小类企业；5、项目营销、方案营销较少，大部分属于关系营销，在长远合作方面存在严重的隐患。
市场部及公司营销体系建设草案
市场部及公司营销体系建设草案Prepared on 22 November 2020市场部及公司营销体系建设草案一、关于市场部：市场部是一个中营销组织架构的重要组成部分。
通常，企业的由市场部和销售部组成。
按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，负责拉近产品与消费者的物理距离。
或者直白的说，市场部，负责“营”，销售部（在我们公司为各业务部）负责“销”。
市场部的几大职能：信息调研、产品建议、市场推广、销售支持。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1）在产品导入期，重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。
2）在产品成长期，重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。
3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争策略、竞争手段的分析。
对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略。
制定广告策略施。
二、咨询行业的营销特点管理咨询业有几个特点：1、无形性。
相对于有形的商品，顾客在得到之前，难以感觉它的效果，顾客在选择管理咨询服务时，总觉得比买有形产品的风险大。
2、客户高度参与性。
咨询项目的开展，依赖客户企业的人员与咨询人员的相互作用，。
咨询公司人员的一举一动都影响顾客对服务质量的体验，3、服务质量的不确定性。
咨询服务的质量不仅依赖于谁提供服务，还取决于客户采取什么方式配合，客户多大程度上接受和执行咨询师的意见等因素。
而后者咨询公司是很难把握的，但是顾客评定服务质量往往将自己在咨询前的期望与咨询后的现状相比较，而非咨询公司在项目实施前是否提供了一个令人信服的方案作为评定服务质量的依据。
4、易逝性。
管理咨询无法在项目签订之前将报告做出来，满足客户的需要。
那么在没有项目时，咨询公司的咨询师们的服务能力就无法利用，为公司创造利润的机会也就丧失了。
5、知识性。
管理咨询业具有显着的知识性。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系建设方案为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家整理的营销体系建设方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X 轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系建设方案为了统筹营销资源，拓展业务渠道，提高公司市场竞争力，构建系统化营销体系，为公司长远发展奠定坚实的战略基础，实现公司健康可持续发展。
根据市场营销基本规律，结合公司实际情况，制定本方案。
一、相关背景近年来，公司规模逐步发展壮大，业务类型不断拓展。
但与此同时，市场环境发生了微妙的变化，竞争日益加剧，发展逐步逼近瓶颈期（需要具体数据和测算来支持）。
加之今年的新冠肺炎疫情影响，公司生产工作受到较大冲击。
短期内市场经济环境难以恢复，生产运营面临较大压力。
二、基本情况（一）经营模式（二）现有（客户）资源（三）近三年详细经营数据三、存在问题（一）市场层面1.体系业务占比过高（长期存在的问题）2.市场定位不够明确（需要公司层面指导）我们在市场定位的时候，先要思考下面几个问题：我们的产能是否饱和,潜力还有多大？发展规模与市场目标的辩证关系和矛盾？人均产值持平的情况下，规模扩大带来的产值提升有没有意义？什么样的投产比才算合理？（二）管理层面1.人员管理难度大（客观原因）2.营销体系不完善我们很早就成立了市场部，但我们的市场部和营销的关联不大，主要精力都放在回款上了。
真正属于市场部的战略规划、策略制定、市场开发等核心职能没有充分发挥出来，导致市场部工作头轻脚重，业务难以拓展。
目前完成了大市场部的基本框架，感觉有形无神，比如岗位职能定位，如何发挥实际作用？这些问题都没有明确，主要原因还是营销体系不完善。
3.管理制度不健全制度建设方面停滞不前，还在沿用原来的那一套，新出来的管理制度较少。
员工平时专注于自己的分内事，对项目管理、企业管理不是很上心，管理意识不强，比如成本意识、效率意识淡薄等。
制度建设是企业层面，管理意识是个人层面，要两者产生良好的化学反应，企业文化建设很有必要。
四、营销体系建设的思路指导思想：坚持市场导向，强化经营管理，严格控制成本，提高盈利水平。
企业不以营利为目标就没有意义。
营销体系体系建设方案
营销管理体系建设方案梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。
一、建立营销体系建设领导小组营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。
二、时间安排1、X月X日前完成方案初稿；2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定；3、根据方案调整、试行实施。
三、方案构架1、方案一：（1）整合合作单位。
重组XXX公司（以下简称公司）。
以延伸性服务为主要内容，以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。
从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。
（2）架构备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。
（3）利益分配：入伙条件扩大投入主体意识服务质量弹性返还扩大规模实现双赢①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX占净收益的50%，XX公司占30%，弹性返还比例占20%。
②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。
（4）存在的问题根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。
但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例方案讨论等过程耗时较长。
营销体系建设方案
营销体系建设方案营销体系是企业实现市场竞争和利润最大化的重要手段和途径。
建设一套完善的营销体系可以提高企业的市场竞争力，增强企业的品牌影响力，从而实现持续的发展和成长。
下面是一份营销体系建设方案，主要包括以下几个方面：一、市场调研与分析：1. 目标客户群体：通过市场调研分析，明确企业的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征，以便针对性地开展营销活动。
2. 市场规模与竞争对手分析：通过市场调研，了解市场规模、竞争对手的品牌影响力、产品特点、定价策略等信息，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
二、产品定位与差异化竞争策略：1. 产品特点：根据市场调研结果，明确企业产品的特点，包括产品的功能性、性价比、品质等方面的特点，以便打造明星产品。
2. 差异化竞争策略：根据市场调研结果，制定差异化竞争策略，包括产品的差异化定位、服务的差异化策略等，提高企业在市场中的竞争力。
三、渠道建设与管理：1. 渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的渠道，包括线上渠道、线下渠道、直销渠道等，并建立合作关系，确保产品能够顺畅地销售到目标市场。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，包括合作伙伴的培训与激励机制、渠道绩效评估体系等，确保渠道的良好运营，提高销售效率和利润率。
四、品牌宣传与推广活动：1. 品牌宣传：通过多种渠道，包括线上媒体、线下宣传活动等，宣传企业品牌的理念和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 推广活动：根据市场调研结果和产品特点，开展有针对性的推广活动，包括促销活动、赠品活动、联合营销活动等，吸引客户，促进销售增长。
五、客户关系管理与售后服务：1. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过跟踪客户的购买行为和消费习惯，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和满意度。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括投诉处理机制、产品质量保证等，提供高品质的售后服务，增强客户对企业的信任感和满意度。
构建市场营销体系课件
确保产品或服务能够高效地到达目标市场，包括 选择合适的分销渠道、建立销售网络等。
顾客关系管理
建立和维护与顾客的良好关系，提高顾客满意度和忠诚 度，促进长期合作与发展。
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市场分析
宏观环境分析
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政治环境
分析国家或地区的政治稳定性 、政策导向和法律法规对市场
的影响。
经济环境
评估经济增长率、人均收入、 消费水平等经济因素对市场发
市场营销的重要性
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满足消费者需求
市场营销的目的是满足消 费者需求，通过提供优质 的产品或服务来提高消费 者满意度。
竞争优势
有效的市场营销策略可以 帮助组织在竞争激烈的市 场中脱颖而出，提高市场 份额和利润。
长期发展
市场营销不仅关注短期销 售，还着眼于组织的长期 发展和成功。
市场营销的基本要素
公共关系
通过公关活动提高品牌形象和知名度，吸引消费 者关注。
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品牌建设与管理
品牌定位与规划
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，为消费者提供独特的产品或服务，树 立品牌形象。
品牌愿景
制定品牌的长期发展目标，明确品牌的核心价值观和使命，为消费 者创造价值。
品牌识别系统
建立品牌的视觉形象、名称、标志和口号等，强化品牌认知度。
详细描述
该快消品在市场竞争中面临着销售下滑和品牌知名度不高的困境。为了解决这些问题，该企业进行了营销策略的 优化。具体措施包括：重新设计包装、加强广告宣传、增加渠道销售、开展线上线下促销活动等。这些措施使得 该快消品在短期内实现了销售增长和品牌知名度的提升。
案例二：某高端品牌的定位与推广
营销体系建设
营销预算执行与调整策略
• 营销预算执行策略 • 明确责任人：将预算执行的责任落实到具体部门和人员，确保各项费用的合理使用。 • 定期报告与分析：定期对预算执行情况进行报告和分析，及时发现问题并采取措施。 • 建立预警机制：对超出预算或异常的费用支出进行预警，及时调整策略。 • 营销预算调整策略 • 定期评估与调整：定期对预算执行情况进行评估，根据实际情况对预算进行调整。 • 应急预案：针对突发事件或市场变化，制定应急预案，确保企业的营销活动能够顺利进行。 • 审批流程：在预算调整时，需经过上级领导或预算委员会的审核和批准，确保调整的合理性和必要性。
《营销体系建设》
2023-10-26
contents
目录
• 营销体系建设概述 • 市场调研与目标市场定位 • 产品定位与品牌传播 • 销售渠道建设与优化 • 营销体系建设中的数据分析与运用 • 营销体系建设中的团队建设与管理 • 营销体系建设中的预算编制与控制
01
营销体系建设概述
定义与目标
定义
07
营销体系建设中的预算编制与控制
营销预算的编制方法与流程
• 营销预算的编制方法 • 零基预算法：以零为起点，根据业务需求和费用情况编制预算。 • 增量预算法：基于上一年度的预算执行情况，考虑本年度的业务变化和市场环境，编制预算。 • 弹性预算法：根据业务变化和市场环境，动态调整预算。 • 营销预算的编制流程 • 确定营销目标：明确企业的营销战略和目标，如提高市场份额、增加销售额等。 • 分析市场环境：了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，为预算编制提供依据。 • 制定预算方案：根据业务需求和费用情况，制定多个预算方案，并进行比较和评估。 • 审核与批准：将编制好的预算提交给上级领导或预算委员会审核，经过批准后执行。
营销体系建设方案
营销体系建设方案I. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立一个有效的营销体系来推动销售和业务增长。
本文提出了一个针对企业的营销体系建设方案，旨在帮助企业实现市场的全面开拓和持续增长。
II. 分析与目标设定在开始建设营销体系之前，我们首先需要对企业的现状进行全面的分析。
针对企业目标市场和竞争情况，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的品牌传播和宣传，积极提升企业在目标市场的知名度和形象认可度。
2. 建立客户关系：通过建立持久的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加再购买和推荐的机会。
3. 拓展市场份额：通过市场细分和推广策略，扩大企业在目标市场的市场份额。
III. 策略与活动推行为了实现上述目标，我们制定了以下策略和相关的活动推行：1. 品牌建设a) 设计有吸引力且符合企业形象的标志和标识。
b) 制定品牌传播计划，包括广告投放、宣传活动和社交媒体推广等。
c) 提供优质的产品和服务，以口碑营销推动品牌知名度的提升。
2. 客户关系管理a) 建立完善的客户数据库，包括详细的客户信息和购买记录等。
b) 实施定期的客户回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，并改善客户体验。
c) 提供个性化的服务和定制化的产品，以增加客户粘性和忠诚度。
3. 市场拓展a) 进行目标市场的市场细分分析，找出潜在客户群体和市场机会。
b) 制定有效的市场推广计划，包括广告、促销活动和展会参展等。
c) 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道和增加市场渗透率。
IV. 绩效评估与改进营销体系建设需要不断进行绩效评估和改进，以确保活动的有效性和业务增长的持续性。
以下是我们建议的绩效评估指标：1. 品牌知名度提升：通过品牌调研和市场调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。
2. 客户满意度和忠诚度：进行定期的客户满意度调查，评估客户满意度和忠诚度的改善情况。
3. 销售增长和市场份额：通过销售数据和市场份额分析，评估销售增长和市场份额的提升情况。
构建市场营销体系
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1721.8.1711:21:1811:21:18August 17, 2021
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14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月17日星期二上午11时21分18秒11:21:1821.8.17
• ②市场营销组合是一个复合结构。 • ③市场营销组合是一个动态组合。
• ④市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场 定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
（四）执行与控制市场营销活动
• 企业市场营销管理过程的第四个步骤就是管理 市场营销活动，即执行和控制市场营销计划， 这是整个市场营销管理过程最关键、最重要的 步骤。
• 在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径是多 方面的：
• 1、设计生活方式。现代企业不但可以通过改变原 有的生活方式来创造需求，而且可以主动地参与新 生活方式的设计。
• 2、把握全新机会。哪里有未被满足的需求，哪里 就有企业的市场机会。
• 3、营造市场空间。企业推广产品，有时可通过有 预期目标的营销活动，人为地使市场形成供不应求 或大量需求的局面，有效地营造一个市场空间。
第四章 构建市场营销体系
第一节 市场营销管理的任务
• 一、市场营销管理
• 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建 立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而 对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
• 市场营销管理的任务，就是为促进企业目标的实 现而调节需求的水平、时机和性质。
• 市场营销管理的实质是需求管理。
⒉观察法
由调查者到现场对调查对象有目的、针对性地 观察记录，以研究其行为和心理。
营销体系建设方案
营销体系建设方案摘要本文将介绍一种营销体系建设方案，通过建立完整的营销体系，帮助企业提高品牌知名度、拓展市场份额，实现可持续增长。
本方案包括市场调研、目标定位、产品定价、渠道建设等几个关键步骤。
1. 引言在竞争激烈的市场环境下，企业获得市场份额变得异常困难。
而建立一个高效的营销体系是企业实现市场扩张、提高竞争力的重要手段之一。
本方案旨在帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得可持续增长的机会。
2. 市场调研在构建营销体系之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
通过市场调研，企业可以更好地了解目标市场的特点，为后续的目标定位和产品定价提供数据支持。
3. 目标定位在市场调研的基础上，企业需要进行目标定位，确定自己在市场中的定位和目标受众。
目标定位可以通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位来确定，为后续的产品定价和宣传传播提供方向。
4. 产品定价产品定价是建立营销体系中的关键环节之一。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑到产品的成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者的购买力等因素。
通过合理的产品定价，企业可以有效地提高产品的竞争力，实现销售利润最大化目标。
5. 渠道建设渠道建设是营销体系中的另一个重要环节。
企业需要建立多样化的渠道网络，包括线上和线下渠道，以便更好地与消费者进行沟通和互动。
通过渠道建设，企业可以实现产品的广泛传播和销售，提高品牌知名度和市场份额。
6. 宣传推广营销体系建设的最后一步是宣传推广。
企业需要制定全面的宣传推广策略，包括广告、公关活动、促销活动等。
通过宣传推广，企业可以提高品牌知名度，吸引潜在消费者的注意力，推动产品销售和市场份额的增长。
7. 结论营销体系的建设对于企业的市场扩张和竞争力提升至关重要。
通过市场调研、目标定位、产品定价、渠道建设和宣传推广等关键步骤，企业可以建立起一个完整、高效的营销体系，实现可持续增长的目标。
然而，营销体系的建设是一个持续的过程，企业需要不断优化和改进，以适应市场变化和消费者需求的变化。
营销体系建设
营销体系建设（草稿）总则本体系描述*****股份有限公司营销体系的构成，流程和在整个公司经营体系中的定位。
本体系的目的是打破原来模式下营销体系独立性，化解营销、服务和产品体系之间的矛盾，实行全新的用户、营销、服务和产品体系。
一、营销体系的组织结构如上图，本体系的最终目的是建立以用户为中心的营销系统，直接面向用户的将是营销体系，服务和产品体系将作为营销体系的支撑体系为营销体系提供支持。
将营销系统按产品部分为准对各自用户对象的四部分体系，整体营销由销售部和市场部负责，各产品部设置营销室/组，由主管营销副部长负责，各产品部营销室/组对各自产品的营销体系负责。
营销体系在公司经营体系中分布如下：二、营销体系中各部分的职责及结构1、销售部销售部对公司销售任务负责。
销售部对营销副总经理负责。
1）总体责任销售部负责公司全年销售任务的完成，包含全年合同额，利润额和回款额。
协助市场部制订针对销售任务的具体实施方案，对产品部反应来自用户的信息。
对公司全年销售任务的未完成情况将承担60%责任，各产品部将按照自己产品的比例承担30%的连带责任。
2）设置机构⌝片区：片区负责完成各自片区销售任务，收集来自市场第一线的信息并反馈给销售部相关部门；主要信息包括：招投标信息及分析、市场需求分析、竞争对手分析等。
片区对销售部负责。
⌝标书总成组：本营销体系中，由于在各产品部均设置相应营销室，2002年度所有技术方案的设计、技术标书的制作将由各产品部营销室负责完成。
标书总成组将负责商务标书的制作和全部标书的总成。
标书式样的设计也由标书总成组完成。
⌝综合组：负责商务标书和合同的评审；市场部日常工作；来访客户的接待安排；合同的管理；开具发票。
2、市场部市场部对公司营销方案的设计和实施负责。
市场部对营销副总经理负责。
1）总体责任市场部负责公司营销政策的制订，并支持和指导营销方案在销售部的实施。
负责组织销售部的人员培训。
负责公司广告营销的策划和实施。
市场营销体系建设
接入资本市场 高科技公司特点是技术投入很大，是资金需求量巨大，资金支持在未来的业务转型中是最关键的
要素之一，和而泰如果上市成功，必将在业务转型和经营体制转型的竞争中迅速领先。
1.5 营销战略规划
1.5 营销战略规划－－为实现和而泰营销战略，近期的重点在组织功能完善与财务改善，中期的重点 在品牌推广与组织流程再造，远期的重点在资本通道与价值链整合。
领导对技术的敏锐洞察力 与所有行业一样，技术多变并在快速升级，和而泰必须保持目前的技术应用上的领导能力，否
则将很难立足，但同时应加强产品化（软件生产）的能力。始终坚持“引领先导技术，把握核心技 术，转化使用技术”为技术方针
形成系统有序的产品结构 和而泰的盈利空间、市场份额、客户忠诚度以及市场领导地位完全依赖有序、及时地把新的技
学习的信息平台（共享的经验、知识和资料档案等），提高组织运营效率。
吸引并留住要员型人才 和而泰以后的人员流动性会越来越高，这是行业乃至社会发展的趋势，和而泰要做的是留住创
造了80%价值的20%人才，试图留住所有人不仅很难，而且得不偿失。
强有力的品牌推广 有必要系统研究和而泰在客户中的形象，通过强有力的品牌推广措施，改变客户的不良认识，
在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。 同时完成从家电控制向智能家居系统的转型。 5年左右。重点行动：打通资本通道、形成更广泛自主研发能力、战略联盟、整合供 应链。必要向后端一体化延伸。（整机行业）
整合资源提高响应市场的能力和速度，通过流程再造确立产销研的战略协同关系， 转变目前以客户关系主导的业务方式为技术主导型业务方式；从OEM/ODM并存转向 单一的ODM服务，突出产品技术附加值。转变客户群体方向，更加优良客户群体， 将为和而泰带来利润。 3年左右。重点行动：完善财务体系、组织流程再造、品牌推广、业务方式转型。
工程市场营销体系建设方案
工程市场营销体系建设方案1. 引言随着经济的发展，工程市场中的竞争日趋激烈，传统的销售模式已经无法满足市场需求。
为了提升企业的市场竞争力和营销能力，需要建设一个完善的工程市场营销体系。
本文将从以下几个方面介绍工程市场营销体系建设方案。
2. 工程市场营销体系建设的目标和意义2.1 目标建设一个完整的工程市场营销体系，使企业能够更好地满足市场需求，提升市场竞争力和营销能力。
2.2 意义•建设一个完整的工程市场营销体系可以增强企业的市场竞争力，提高营销效率和业绩水平；•充分考虑客户需求和市场变化，提升企业产品和服务的竞争力；•通过建立标准化、规范化、系统化的营销管理体系，降低营销成本，提高效益。
3. 工程市场营销体系建设的主要内容3.1 客户需求分析客户需求分析是工程市场营销体系建设的第一步。
通过针对客户的需求分析，确定客户对产品和服务的具体需求，为后续的市场策略确定提供依据。
3.2 产品和服务定位根据市场需求和企业现有资源，确定产品和服务的定位和特点。
明确产品和服务的定位有助于企业把握市场风向，提高市场占有率。
3.3 市场营销策略制定针对不同客户和市场情况的市场营销策略。
包括推广策略、定价策略、促销策略等，建立标准化营销流程，并建立一套客户管理体系，规范和管理客户关系。
3.4 组织架构和人员培训建立合理的组织框架和人员培训计划，明确部门职责、权责和工作流程。
定期对员工进行市场营销知识和技能培训，提高员工的营销服务能力和营销意识。
3.5 营销数据分析和监测对企业市场营销数据进行收集、整理、分析和监控。
及时反馈和调整市场营销策略，不断优化营销方案，提高市场反应速度。
4. 工程市场营销体系建设的实施步骤4.1 确定市场营销体系建设的时间表和计划根据企业的实际情况，确定市场营销体系建设的时间表和计划。
制定详细的工程计划和项目管理计划，实现市场营销体系建设的有序推进。
4.2 完成工程市场营销体系建设前的准备工作包括人员组织架构的调整、制定市场营销策略、明确市场目标等准备工作。