太平百万行无忧福禄嘉倍爱无忧超e保案例分享18页
太平百万行无忧意外保险理念特色29页
--太平百万行无忧意外保障产品计划
最火的网络用语 “世界那么大，我想去看看”。
2015年4月14日早晨，一封辞 职信引发热评，辞职的理由仅有10
个字：“世界那么大，我想去看 看”。网友评这是“史上最具情怀
的辞职信，没有之一”。经采访得 知，作为2004年7月入职河南省实 验中学的一名女心理教师，已经任 职11年之久。如此任性的辞职信， 领导最后还真批准了。
90%
3级
80%
4级
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5级
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6级
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7级
40%
8级
30%
9级
20%
10级
10%
特色
3 保障高 以小博大——10倍赔付 百万身价
以投保10万元基本保险金额为例：
保障额度 100万
私家车驾乘意外 身故
20万
首个 保单 年度
私家车意外身故保障
70周岁后 首个保险单周年日
年龄
产品形态汇总
险种名称
1、主险及附加险的满期保险金、身故保险金、意外身故保险金仅给付三者中的一项。 2、附加险意外身故保险金需扣除已给付的意外伤残保险金。
“ 免费“百万守护意外风险保障计划
太平人寿回国复业90年庆，响应国家 号召“保险回归保障”，承担中管单位责
任，让客户无成本撬动高保障。拥有车 险免费升级百万意外风险保障计划
车险免费升级百万意外风险保障计划快销
一
账户
+
一
故事
+
一
赠险
车险免费升级 百万账户
百万行无忧 理赔案例
免费赠送 家财险
很多人都保过车险，但很多人 的车上座位险仅保过1万--10万，一 旦风险发生，完全没办法解决家人 ／企业家／创业业后顾之忧．响应 国家号召”保险回归保障＂，针对 车险设计中的缺陷，针对交通事故 高发状况，我公司专门进行全方位 进行人车一体化升级活动．
太平洋保险理赔案例爱无忧3.0保险推荐14页
第1 页
快赔大使：
保险，更像是一个守护者，当我们 遭遇风险时，太平洋保险能给您及 时的帮助！
第2 页
案情简介
2017年1月24日，45岁的W女士为自己投 保我司《爱无忧两全保险A款》、《附加爱 无忧防癌疾病保险A款 》2份，基本保额 20万元。 W女士系兰州某单位职员，平日里身体健 康状况很好，生活习惯也较规律。2019年 2月，W女士体检发现宫颈病变，2月20日， W女士前往甘肃省某医院作进一步检查， 被确诊为子宫颈上皮内瘤变Ⅲ级，原位癌。
第3 页
2019年3月27日，我司接到业 务员报案，3月29日下午16:00 理赔服务人员根据与客户预约 服务时间通过太E赔协助客户提 交理赔申请，当天18:24分案件 正常结案，客户收到我司赔付 轻症理赔金103840元。
第4 页
客户心声
W女士此次住院共计花费4500元，下午 16点提交理赔资料，仅2个半小时理赔款 103840元到账。W女士非常感动，并为 我司赠送锦旗。W女士说：“太平洋保险 公司能急客户所急，理赔速度出乎意料的 快捷，保险平时就是一份合同，遇到疾病 才真正体会到这是救命的钱，感谢太保公 司，感谢为我提供服务的客户经理”。我 们永远不知道明天和风险哪个先到，只有 未雨绸缪提前做好准备，才能给自己 和 家人带来安心、无忧的生活。
第8 页
案件启示
本案中客户获赔的险种《爱无忧保险产品 计划》，该险种交费低、保障高、投保便 捷，满期无事返还，有事理赔保障，让客 户感到实实在在的省心和安心。保险，更 像是一个守护者，平日我们并不能感受到 保险存在的意义，但当我们遭遇风险时， 却有保险能给我们及时的帮助！
第9 页
保险推介
第 10 页
太平超e保2019医疗保险特色形态示例篇22页
2018年
超e保2018升级
保额合规调整 提升住院津贴 扩展医院范围
2019年
超e保2019升级
恶性肿瘤责任升级为100种重疾 免赔额无事故优惠
增加住院前7天后30天门急诊责任 上调质重赔付比例至80%，年限额 100万
200万一般住院医疗 200万100种重疾住院医疗 300元/日100种重疾住院津贴 住院前7天后30天门急诊责任 最低8000一般医疗年免赔额
7 “优质丰富”的增值服务——重疾住院垫付
申请人向太平人寿 申请垫付
服务专员垫付费用 收取理赔资料 填写理赔单证
服务商代申请人 申请理赔
9：00—20：00 2小时内服务专员
与申请人联系
审核后最快 1个工作日提供垫付
理赔后 服务商与申请人结算
服务专员协助申请人 递交资料以便审核
收齐资料后服务专员 1个工作日内审核
重疾手术协助绿色通道（限1次）
优先安排手术，对病情耽误 说不！
挂号小秘书
日常看病要挂号，线上挂号 小秘书
重疾检查加急（限1次）
效率高，检查快，早治疗
注：具体请参见超e保2019界面显示服务简介。
重疾住院垫付
服务商垫付费用，不用再急 忙筹措治病钱
专业陪诊
专业陪诊人员随行，帮您解 决导医、排队、取药一系列
2 线上健康管理服务
专科医生咨询
三级医院专科医生在线为被保险人及 其家属提供医疗咨询服务
视频医生咨询（限3次）
专业医师通过视频面对面为被保险人 及其家属提供健康咨询服务
体检报告解读
专属家庭医生为被保险人专业解读检 查报告，及时给予健康指导
家庭医生咨询
为每位被保险人指定一 名专属家庭医生，提供
太平福禄康瑞全心保全享保保险责任特色18页
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最高16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保①案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额20万的全心保。 福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
保费PK保障：
险种
保额
福禄康瑞2018
20万
保费 4840
福禄倍佑（823）：
80种重疾 20种轻症 重疾3次赔付
分红型
心脑血管险（20100）：
心脑血管轻症：20%保额 心脑血管重疾：100%保额
护理险（1116）：
关怀金：10%保额 分期辅助金：10%保额/年 累计赔付：最多16次
产品责任具体以产品条款为准
全心保②案例展示
张先生，30周岁，家内顶梁柱。为自己购买 保额10万的全心保。 福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
付6次：4万*6次=24万 合计：26万
心脑血管重疾：10万 关怀金：2万
康瑞重疾：20万
辅助金：2万*16次=32万
合计：30万
合计：34万
合计保障：496万
全心保②
福禄倍佑+超e保+心脑血管险+护理险
全心保②责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
ห้องสมุดไป่ตู้心保①
福禄康瑞2018+超e保+心脑血管险+护理险
全心保①责任概括
超e保（223）：
1万免赔额 200万一般医疗 200万重大疾病 300元/天住院津贴
福禄康瑞（156）：
保险大单分享案例分享
保险大单分享案例分享记团险成功签下一笔大单幸福人寿**团险业务在3月份正式启动初建成的团险部在时间紧，任务重的情况下,抢抓机遇,增优创优,加快发展,乘势而上,提速前进,努力谋划和推进公司超常规跨越式大发展, 经横空出世,便拿下了幸福系统的第一笔巨头32.886万元的团体合作医疗。
说到这位客户,首先还得感谢银保部的小艳，在一次闲聊中,我说小艳啊.你以前在财险有很客户资源,给介绍、介绍。
艳说行啊。
就因这样一次随意的闲聊,机会来啦。
第二天来到公司,艳告诉我,说天安的许经理有一笔单“湖南理工学院的教职工的补充合作医疗”就要到期了,我秉承快速出击,加速拜访步伐,拨通了许经理的电话,通过两人的电话沟通,我给了他第一次报价,每人380元的标准.剔除了退休既往病史。
一开始,我也没有多大的信心签下这笔单,过了一星期, 我再次去拜访许经理,请他吃饭、聊天给他精心制作了我们的保险计划,但他说我们的报价太高。
此时有人保健康、太平产、新华三、四家公司在竞争。
人保健康的报价280比我们的整整少-百元每人次，报价相差甚大。
计划书也是做得相当精美。
不久,我从同业作了比较,又做第二二次报价235元每人次(含意外险),并做了简易版的计划书,送到理工学院去,无数次在公司---理工来回往返,最后我发现我们的报价最低,但光靠价格低是远远不够的,为了用真诚打动客户,我经常约访,给人留下了好印象。
也由于省公司对我工作的支持与重视, 杨绰林总、张衡文经理百问不厌的为我们报价指导，力度重大。
总经理室也是对此比较关心,程总、晏总也是三翻五次的陪同-起去拜访。
正是这种执着与真诚打动了客户。
最后以210元的报价签下这笔32.886万元的单。
这些成绩的取得,是省公司领导的关心与支持的结果,是总经理室程总、晏总的鼎力支持的结果，一份耕耘, 一份收获,只有心贴心的服务,才会获取客户对保险公司的信任和对营销者的认可,客户将会自觉、自愿地投保,还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,这样的营销将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩, 营销的雪球将越滚越大。
太平超E保产品介绍亮点优势29页
3. 不认识的陌生客户也可以快速销售
4. 线上保宝产品的销售效率远超乎我们的想象，突破我们固 有的思维限制
超e保优势1— — “ 值 ”
一般医疗
恶性肿瘤医疗
保额
200万
免额赔1 万
＋
保额
200万
无免额赔
＋
住院津贴
300元/天
全年最高6 万
4 0 6 万超高保额= 1 4 2 元起
产品 投保年龄 交费方式 保险期间 等待期 保障区域 医院范围 年限额 年免赔额 恶性肿瘤住院津贴
保险责任
理赔比例
太平超e保2018医疗保险
28天-60周岁*，阶段性放开到65周岁，续保可至100岁
趸交
1年
30天
中国大陆（不含港、澳、台）
中国大陆境内二级（含二级）以上公立医院普通部、上海市质子重离子医院
5
优先安排住院及手术，
无需再苦苦排队和等待
挂号小秘书
医院看病要挂号，小秘 书帮助随叫随到
专业医护 陪诊
7
专业陪诊人员
随行，帮 您
解决导医、
带队、缴 费
、取药等所
防、有诊问、题治一体
超e保优势7— — “ 政策”
商保 社保 已报 自付
均可计入年免赔额
符合 合同
根据条款规定： 年免赔额是指一个保单年度内对应的免赔额，即被
200万（一般）
额外200万（恶性肿瘤）
1万
无
300元/日
1、一般医疗保险金：
住院医疗费用、特定门诊医疗费用（包括质子重离子疗法）、门诊手术医疗费用
2、恶性肿瘤医疗保险金：
恶性肿瘤住院医疗费用、恶性肿瘤特定门诊费用、恶性肿瘤门诊手术医疗费用
保险客户加保案例
保险客户加保案例我有个客户叫老王，是个特别有趣的人。
老王刚开始接触保险的时候，那可是相当谨慎。
就像一只小心翼翼试探着过河的小松鼠，生怕一脚踩空。
老王最初就只买了一份基础的重疾险。
为啥呢？他觉得自己身体还不错，买重疾险就是以防万一，有个小小的保障就够了。
我当时就跟他说：“老王啊，保险就像雨伞，你现在觉得太阳大，可说不定哪天就突然下雨了呢。
”他就嘿嘿一笑，说：“先这样，先这样。
”过了一段时间，老王的一个朋友突然生病住院了。
这一住院啊，可不得了，各种费用就像流水一样往外淌。
他朋友虽然也有医保，但是有些进口药、特殊的治疗手段医保都报不了。
老王去医院看望朋友的时候，那心里就开始打鼓了。
他回来就给我打电话：“小[我的名字]啊，我之前买的那个重疾险，要是真遇到我朋友这样的情况，能赔多少啊？”我就详细给他解释了一遍赔付的条款和金额。
老王听了之后，沉默了一会儿，说：“感觉还是有点不太够啊。
”我就趁机跟他说：“老王啊，你看你朋友现在的情况，这就像是个警钟啊。
保险多一点，就像你的防护墙更坚固一些。
”老王想了想，说：“你说得有点道理，那你给我说说还有啥保险能补充补充的？”我就给他介绍了医疗险。
我跟他说：“医疗险呢，就像是个小助手，重疾险赔的钱可能用来补偿你因为生病不能工作的损失之类的，医疗险就能专门针对医疗费用，那些医保报不了的，它就可以发挥大作用了。
”老王眼睛一亮，说：“这个好，这个好。
”就这样，老王加保了一份医疗险。
又过了一段时间，老王换了一份工作。
新工作虽然收入高了一些，但是工作压力也大了不少，经常要加班出差。
有一次他出差回来，累得像条狗一样，跟我说：“小[我的名字]啊，我现在觉得自己就像在钢丝上走，万一出点啥意外，我家里可咋整啊。
”我就给他推荐意外险。
我说：“老王啊，意外险就像是你的安全网。
你现在经常出差，路上万一有点磕磕碰碰的，意外险都能给你保障。
而且啊，它还不贵，性价比超高。
”老王一听，立马说：“行，这个也加上。
保险公司优秀保全服务案例
保险公司优秀保全服务案例老张是个普普通通的小商贩，在菜市场有个小摊位卖菜。
有一天，他突然想起来自己几年前在咱们[保险公司名字]买过一份保险，具体是啥保险呢，他自己都有点迷糊，只记得好像是有个啥保障挺全乎的。
这老张啊，最近家里有点变故。
他儿子要结婚了，可婚房还差点钱。
老张就寻思着，这保险能不能帮上点忙呢？于是他就带着自己那皱巴巴的保险合同，来到了咱们保险公司的服务网点。
老张一进门，那表情就有点局促，毕竟他觉得自己对保险懂得不多，怕被人嫌弃。
这时候，咱们的保全服务专员小李看到了老张。
小李那可是个热心肠，脸上立马堆满了笑容，迎上去就说：“叔，您来啦，有啥事儿您尽管跟我说。
”老张就把自己的情况和来意一五一十地说了。
小李接过老张的合同，仔细地看了起来。
这一看，发现老张这份保险有个现金价值的功能，可以通过部分退保来支取一部分钱，而且还不影响保险的基本保障呢。
小李就开始耐心地给老张解释。
他可没有用那些专业术语，而是像拉家常一样地说：“叔啊，您看这个就好比您在银行存钱，现在您有急用，就能从这个账户里取一部分出来。
不过您放心，这保险啊，就像您的保护伞，大部分功能还在呢。
”老张听了，眼睛一下子就亮了，但是他还是有点担心地问：“那取了这个钱，以后会不会有啥麻烦呀？”小李笑着说：“叔，我给您算好了。
按照您现在的情况，取这么多钱出来，既能够帮您儿子解决婚房的燃眉之急，您后续的保障也不会受到太大的影响。
就像您卖菜的时候，少卖一点菜能救个急，但是您的菜摊还在，以后还能继续赚钱呢。
”老张这下放心了，但是办理这个业务需要填一些表格。
老张文化水平不高，看着那些表格就有点头疼。
小李就一项一项地耐心指导老张填写，遇到老张不懂的地方，就用特别简单的例子解释。
比如说，在填写受益人那一栏的时候，小李说：“叔，这个就好比您卖菜挣了钱，想把钱留给谁呢？是您儿子还是您老伴儿呀？就把他的名字写在这里就行。
”在小李的帮助下，老张顺利地办完了部分退保的保全业务。
太平医无忧四大特色案例分享劝退逻辑21页
谢 谢 聆 听！
医无忧劝退逻辑
• 客户：那我考虑一下吧。 • 主管：陈姐，现在医无忧已经停止销售，而且这款产品赔付费用这
么高，公司都是在贴钱做理赔，不会再推出类似的产品了。如果保 单退保，医无忧也会跟着退掉，保单失效后也不能再复效了。这么 好的一款产品，失去非常可惜！ • 客户：好的，我知道了，那到时候把保费存到卡上银行会自动扣费 的吧。 • 主管：是的，您提前把保费转到尾号XXXX的工行卡上，当天银行 会自动扣费的。
从无到有 从有到无 巧借医无忧回收保单
你在回收续期保单时有没有遇到过这样的困难？
保险理赔难
01
家人不同意
02
没有钱交
03
千言万语汇成一句话：这个保单不想交了！
真实原因
为什么客户 会觉得保险
没有用？
因为他们没有体验 到保险带来的好处
短期医疗险
重疾险发生概率低，年金险无理赔，只有短期医疗险最能 体现保险的重要性！
19年6月接到应缴前电话表示这份保单不要了，理由：业务员 离职没人管，听身边的人说保险没有用，都是骗人的。
19年6月底到公司要求退保，离职业务员的主管及保费部同事 接待客户并进行劝退工作。
退保理由梳理
客户退保理由梳理： 1. 业务员离职：告知客户其师傅和保费部工作人员会后续跟进； 2. 保险没有用：利用医无忧进行劝退工作。
医无忧四大特色
四大特色让医无忧成为独一无二 的医疗险王者！
购买了的喜笑颜开，没有购买的后悔不已！
80% 四大特色能解决客户
的顾虑！
高赔付率
80% ➢ 截止到2019年9月，一年内医无忧理赔金额达到3967万，赔付率高达
全家无忧保的意外案例
全家无忧保的意外案例
优点：
（1）含意外医疗保障
生活中很多意外并不会轻易致人死亡，像发生摔倒、擦伤一种小事故的话，去医院治疗需要自己掏钱。
但全民保家庭意外保障这个意外险有意外医疗保障，这笔钱就可以不用自己掏了，确实不错！
（2）价格实惠
全民保家庭意外保障一年118.8元的保费，平均下来一个月只有9.9元保费，差不多就一杯奶茶的价钱，相对来说挺划算了。
缺点：
（1）意外身故/伤残的保额太低
身故/伤残全民保家庭意外保障赔付10万，非常少了。
试想一下如果家庭支柱因为意外而不幸死亡，留下一屁股欠债，全民保家庭意外保障只赔付10万，完全很难缓解他家面对的经济困境。
（2）共用保额比较坑
全民保家庭意外保障每个保障责任都采用共享保额的形式，这意味着不管是赔付概率，还是赔付金额都有所降低。
我们来举个例子：
小王之前就购买了全民保家庭意外保障这个产品，不久之后小王发生车祸，住院的医疗费用报销了两千块钱，那么他的家人就只剩下三千块钱的意外医疗报销额度，超过这个额度的医疗费用都要自己花
钱，确实不划算。
太平人寿福禄嘉倍产品亮点销售流程42页
4
活动覆盖
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微信一对一
特大好消息！央企太平90周年大庆，履行社会责任，宣传保险 意义与功能。
点亮太平星，福利大放送，点击链接即可参加大抽奖，中奖率 高达90%，特等奖价值200万的养老社区入住资格。
成功转发5个以上的好友，凭截图可获得特殊贡献奖。我同时 也在参加公司的人气大比拼，转发越多，我的个人荣誉越大。
产品认知 特定疾病全面升级
①轻症阶梯给付更人性
患病后免疫能力的下降 患病后发病机率的提升 三次阶梯给付人性体现 给付无间隔实力的彰显
产品认知
特定疾病全面升级
②保费豁免更容易
特定病种保障全面 豁免保费权益不变
产品认知 特定疾病全面升级
③赔付效率更快速
= 轻症
三次赔付
用最快速度
将保障送给你
产品认知
我们太平现在有一个90周年的特馈产品，不仅保重大疾病，轻症还 有三次赔付、每次赔付阶梯式递增，保障更全更高。我给您推荐的一定是 好产品，加保就趁现在！
5
索取转介绍
约访及见面ຫໍສະໝຸດ 缘故客户再次见面 - 索取转介绍
保险每个人都要买的，在谁那里买很重要。我的人品您是了解 的，您把最重要的朋友介绍给我，绝对放心。太平现在还是90周年 大庆，机会非常难得，您说对不对？
5
寻求加保
约访和见面
缘故客户再次见面 - 加保(最迟两天完成再次见面)
今天我专门把特殊贡献奖拿过来。顺便再宣传一下保险，作为中管单 位，我们有义务和责任让老百姓们能够：学保险、懂保险、用保险。
您看您之前买了我们太平这么多产品，我估计您也不记得买了些啥， 我给您做了个保单整理，您看看（保单整理）：
按照您当时的情况，这些保障已经足够了。但是您现在收入提升了， 家庭责任提高了，重疾保额也要相应升级，就像我们的房子从之前的小房 子换大房子、从普通小区换高档小区一样。
太平百万行无忧两全保险条款
太平百万行无忧两全保险条款特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。
基本名词释义：投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。
在本合同中以“您”代称。
被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
投保人也可以为自己投保，成为被保险人。
受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
您应当特别注意的事项：⏹ 签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求解除保险合同，我们仅扣除工本费.............................................................第二十条⏹ 在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第七条⏹ 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策...............第二十一条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。
本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读并关注注释内容．．．．．．．．．．．．．．．．。
请扫描以查询验证条款 太平人寿[2016]两全保险038号目录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3)第一条保险合同的构成 (3)第二条投保范围 (3)第三条保险合同成立与生效 (3)第四条保险期间 (3)第二部分我们提供哪些保障利益 (3)第五条基本保险金额 (3)第六条保险责任 (3)第七条责任免除 (4)第三部分如何支付保险费 (5)第八条保险费的支付 (5)第九条宽限期 (5)第四部分如何申请保险金 (5)第十条受益人 (5)第十一条保险事故通知 (5)第十二条诉讼时效 (6)第十三条保险金申请 (6)第十四条保险金给付 (6)第十五条司法鉴定 (6)第十六条失踪处理 (6)第五部分您还享有哪些权益 (7)第十七条保单贷款 (7)第十八条合同内容的变更权 (7)第十九条合同效力的中止与恢复 (7)第二十条犹豫期 (7)第二十一条您解除合同的手续及风险 (8)第六部分您必须了解的其他事项 (8)第二十二条明确说明与如实告知 (8)第二十三条我们合同解除权的限制 (8)第二十四条年龄错误 (8)第二十五条未还款项 (8)第二十六条保险合同的终止 (9)第二十七条联系方式的变更 (9)第二十八条争议处理 (9)第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力)、批注，以及经您与我们共同认可的、与本合同有关的其他书面文件。
太平洋寿险理赔案例
太平洋寿险理赔案例近年来，太平洋寿险在理赔案例中展现出了高效、快捷的服务态度，赢得了广大客户的信赖与好评。
以下将介绍一起真实的太平洋寿险理赔案例，以期为客户提供更好的理赔服务参考。
案例一，意外伤害理赔。
某客户小王在外出旅行时不慎摔倒受伤，导致骨折住院治疗。
小王及时联系了太平洋寿险并提供了相关的理赔材料，太平洋寿险快速受理并派出工作人员到医院进行核实。
经过审核，太平洋寿险在最短的时间内完成了理赔手续，并及时将赔付款项转入小王的账户，有效帮助了小王减轻了经济负担。
案例二，重大疾病理赔。
某客户小李被确诊患有癌症，需要进行昂贵的治疗。
小李的家人向太平洋寿险提出了理赔申请，太平洋寿险的工作人员迅速响应，并协助小李填写了相关的理赔申请表格。
经过医院的确认和太平洋寿险的审核，小李顺利获得了理赔款项，帮助他顺利完成了治疗并渡过了难关。
案例三，身故保险金理赔。
某客户小张因意外身亡，其家属向太平洋寿险提出了身故保险金理赔申请。
太平洋寿险的工作人员第一时间联系了小张的家属，提供了详细的理赔指导，并协助家属准备了所需的理赔材料。
在家属提交了完整的资料后，太平洋寿险高效地完成了理赔审核，并在最短时间内将保险金支付给了小张的家属，帮助他们度过了丧亲之痛。
综上所述，太平洋寿险在理赔案例中展现出了高效、快捷的服务态度，为客户提供了及时、全面的理赔服务。
通过以上案例的介绍，我们可以看到太平洋寿险在处理意外伤害、重大疾病和身故保险金理赔时，都表现出了高效、细致的服务态度，赢得了客户的信赖与好评。
希望太平洋寿险在未来能够继续保持优质的服务水平，为更多客户提供更好的保险理赔服务。
太平人寿2019超e保优势成功销售举措17页
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超e保件数：30件
我眼中超e保
超e保优势1— — 价 格 低
人人均可负担 且普通家庭更需要
1 5 岁 ， 4 0 6 万超高保额= 1 4 2 元
年龄 0-4 5-10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 61-65
61-65岁投保，需在公司特殊政策下方可购买
超e保就是一款人人都需要的医疗险
如论未来如何， 让人生不留遗憾
成功销售的举措—1
勤——“开口”
01
CHAPTER
给客户讲解理念时候必讲超E保 给所有老客户再沟通必带超E保
给所有新客户聊天时必说超E保 陪客户看产品亮点，解读条款
成功销售的举措—2
勤——“学习”
首年费率
有社保 785 349 142 175 239 305 405 509 608 905 1,151 1,476 1,984
无社保 1,628 745 327 372 533 708 1,026 1,308 1,747 2,729 3,602 4,690 6,077
超e保优势2— — “ 保 障 高 ”
01
CHAPTER
成功销售的举措—3
主动出击
01 曾经发超E保到朋友圈，600多个朋友仅仅一两个赞
CHAPTER
改变策略，筛选一对一定向发送 发完做跟进动作，微信沟通或电话联系，做促成
热销超E保给我带来的好处
除了多点收入 更重要给客户送上了真正百万的保障
是未来的潜在寿险客户
6月超E保
目标30件
一般医疗
恶性肿瘤医疗
太平超e保医疗保险介绍：怎么样+优缺点
太平超e保医疗保险介绍：怎么样+优缺点最近有一款医疗保险超火的，它就是太平超e保。
这是太平人寿新推出的短期医疗保障产品，提供一般医疗和恶性肿瘤保障，以及恶性肿瘤住院津贴。
它保费低，保障范围广，一经推出就引起了很多人的关注。
太平超e保投保须知投保年龄：28天-60岁，最高可续保至80周岁。
保障期限：1年保额：最高604万免赔额：1万太平超e保优点和缺点太平超e保优点1、保费低，性价比高：太平超e保保费便宜，15岁的人投保首年保费仅需138元，25岁人士投保首年保费为228元。
100多元就可享受高达600万的医疗保障，性价比超高。
2、恶性肿瘤0免赔：超e保医疗保险，能够提供一般医疗和恶性肿瘤医疗报销，其中一般医疗免赔为1万，而恶性肿瘤医疗报销免赔额为0，在扣除社保补偿外，所花医疗费用能够100%报销。
3、住院津贴：贴心提供200元一天的恶性肿瘤住院津贴，减少住院期间的收入损失。
同一保单年度捏累积累计承担200天，累计最高享有4万元。
4、绿色通道服务：购买超e保医疗保险后，可享受就医绿色通道服务，安排三甲医院就诊，看病不再难。
太平超e保缺点太平超e保是一款典型的百万医疗险，保障额度高，保费低，性价比高。
当然，也没有突破续保限制。
目前，市面上的百万医疗险都是不保证续保的。
保障期限一年，存在续保风险，这也是太平超e保的缺点所在。
太平超e保承诺续保：不会因为被保险人的健康状况变化或者历史理赔，而单独调整续保费率，但是超e保停售后不可续保。
停不停售，完全掌握在保险公司的手上，续保是没有保障的。
不过，这也是百万医疗险的通病。
那么，30岁男性的购买太平超e保需要多少钱呢，详情请点击代理人的计划书方案。
本文由沃保网保险专家授权提供，原文链接：/jihuashu/885207975775592373.shtml。
2019年4月太平重疾理赔案例盘点22页
与慰问，劝慰X女士积极治疗，安心调养。病房内，理赔服务人员告之理赔流程，协助其家属准备收集理赔
资料。3月底X女士委托家属代为递交材料申请理赔，经公司的快速审核，很快X女士即获赔90万元。理赔
款的及时到位，让客户的治疗有了充足的保障。
收到款项后客户忍不住感叹：“疾病无情，但是保险有温度，感谢太平的雪中送炭！”
第 17 页
疾病无情太平有爱，为客户送去理赔款 的同时也给客户带来了希望。患病后的 S女士每天保持积极的心态，她经常对
2019年4月重疾理赔案例盘点
第1 页
2019年4月重疾理赔案例盘点
第2 页
理赔原因：乳腺癌 理赔金额：110万元
客户M女士，是一位个体企业主，对保险非常的信任和 支持，累计在太平为自己投保了20多份保险，其中乐享 无忧、福利健康+等重疾保额合计超100万，可以说M女 士为自己做了全方位的保险保障。
2019年3月，M女士无意中发现乳房肿块，在医院行病
理检查，不幸确诊为“乳腺癌”。经过一系列的检查和
治疗，客户的病情稳定出院，出院的当天我是保单服务
人员立即上门通过“秒赔”的受理平台为客户办理理赔。
M女士的病情经公司核实之后，最终M果之后，客户表示非常震惊和感动，称自己一直非 常信任太平，太平的理赔服务非常周到，从住院起就有服务人员专门至医院 探视自己、为自己答疑解惑，理赔过程中也有服务人员随时与自己保持沟通 和联系，感谢太平！
客户X女士，2018年4月投保太平福利健康 C款附加重疾保险、全无忧终身防癌疾病保 险以及爱安康特定疾病医疗保险。
第9 页
2019年春节后，X女士因体感不适于2月底入院检查，确诊为”乳腺癌“，并于3月6日通过客服热线95589
向我司报案。太平得知客户患病后，迅速安排理赔专员、代理人第一时间前往医院探视，送上公司的关切
太平福禄嘉倍从轻症角度看31页
轻症真的轻吗？
轻症 相对重疾而言，病情轻 相对重疾而言，花费轻
三轻 相对重疾而言，家庭压力轻
轻症其实不轻，它只是相对轻
轻症和重疾的对比
为何以前没有轻症赔付？
对轻症的关注度不够 医疗技术不足 体检及早期预防不到位 轻症赔付是保险的进化，更是大众健康意
识的升级，让重疾险更有意义
种，不花钱同时下次理赔比第一次多一倍，自带豁免
赔多少和还能保同样重要
嘉倍的阶梯轻症赔付
嘉倍第二次40%，第三次60%保额赔付解决的问题
➢ 不能再买保险的问题 ➢ 身体机能下降，更易患病的问题 ➢ 及早应对重疾诱因，预防重疾 ➢ 收入能力下降，更好补偿收入损失
阶梯轻症赔付背后的实力
20%
40%
60%
轻症赔付设置存在的意义
降低理赔门槛，让患者获得更好保障
极早期赔付，在摇篮中扼杀重疾风险
提升生存率，有钱就有机会
解决理赔纠纷，我们想办法多赔
就算疾病没有达到重疾理赔标准， 同样通过轻症可以赔
从轻症角度看嘉倍 原来嘉倍这么厉害
基于专业敏感，我们必须关注理赔条件
重疾保的是重病 早期病变和介入手术不在赔付范围内
PET-CT是非常有效的体检技术 1、可检查出人体的健康
PET-CT是一种新颖的成像技术，能 够充分利用CT和核磁的优势，检测 出健康状况。应用范围是癌细胞的 活跃度检查，肿瘤鉴别。 2、是鉴别和诊断疾病的新颖技术 PET-CT利用CT的断层扫描优势，具 有灵敏度特别高，全身显像、准确 率高，成像清晰等特点，非常适用 于癌症的早期检查。 3、在疾病早期阶段即可诊断 PET-CT可以判断出早期的肿瘤位置 以及肿瘤细胞的活跃性，肿瘤的性 质判断疼痛，能够在肿瘤尚未恶化 的时候，发现微小病灶。
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①付不起放弃治疗
述哪种方法 当事人（病人）都会
失去尊严
举例：30岁男性，福禄嘉倍+爱无忧+超e保=保费（元）
重疾
重疾保障（100种）：30万 特定疾病保障（50种）赔3次，第一次：6万，第二次：12万，第三次：18万 豁免保费：如缴费期内，被保险人首次不幸罹患特定疾病，将豁免余下未交保费，相关保 障责任继续有效。 年金转换：可按照合同约定规则申请转换年金，有病看病无病养老。 身故保险金：30万
家庭风险规划象限图
二、家庭健康保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？家庭每一个人 2、为什么要买？ 3、如何建立？5%—10%年收入 4、杠杆比例：1:25 5、风险发生概率：72.18%—80%
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？家庭经济支柱 2、为什么要买？ 3、如何建立？ 5%年收入创造5—7倍年收入的额度收入保障 4、杠杆比例：1:100 5、风险发生概率：5‰—7‰
流
害 F、就医过程中的其他费用
社保解决的是个人部分问题
意外
商保
教育 重疾 住院
财富 养老 管理
资产 传承
商保解决的是家庭问题
商保的意外医疗解决1000元的起付线及犬伤、车祸等费用。 商保的住院费用解决的是800元的起付线、不能报销的比例部分及品质医疗。 商保的大病解决了康复期的现金流问题
保险就是—解决问题、拿走担忧、完成心愿，社保加商保让生活更美好
如何配置商业保险？
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
1、给谁建立？家庭经济支柱 2、为什么要买？ 3、如何建立？ 5%年收入创造5—7倍年收入的额度收入保障 4、杠杆比例：1:100 5、风险发生概率：5‰—7‰
家庭风险规划象限图
1
案例
小叔叔的故事
顶梁柱
意外
身故
疾病
导致 太 孩 父 房 车 结果 太 子 母 子 子
一场大病来袭，花费40万
银行余额：10万
（100-40）+46=106万 银行余额：106万
购买保险：保存过去累积的财富， 将风险转移给保险公司
为什么有了社保还需要商业保险？ 800~4万~36万以上 报销 82% 88% 自付 18% 12% 社保
医疗
养老 工伤 生育 失业
门诊：先用个人账户 -1000元起付线例：犬伤、车祸等
足额的健康保障是幸福人生的前提
保险，让生活更美好
**分公司 ** 区域总监
入司时间：2003年 从业年限：16年 所获荣誉：
总公司六星级讲师 IQA－国际品质认证奖 IAP－国际产能奖 IDA－国际龙奖 保险名家奖
为什么要做保险配置？
三个圈转移医疗风险
黄先生 50万
李先生 50万
50万理财
4万配置
46万
100万健康险 理财
早买晚买的区别-不光钱的事
王客户，男性， 同样50万的健康保障 选择20年交费
0岁建立是4450元/年
30岁才建立要11550元/年
保险在今天
感慨
不是你买不买的问题；
而是买得够不够的问题；
还是你想买时保险公司还卖 不卖给你的问题！
3
案例
妹妹的故事
感悟
如果你的亲朋好友不买保险，你家的财 产也要受到损失！
总结
买了保险，不会因为一次疾病毁掉我所有的努力； 买了保险，不会因为一次事故消耗我积累的财富； 买了保险，不会因为一次意外毁掉我家庭的幸福； 买了保险，不会在风烛残年、体弱多病时没钱养老； 买了保险，不会让自己的一个不小心拖累年迈的父母、娇弱的 妻子、稚嫩的孩子……
40份保单——我们家的“保险资产”
2
案例
郦总的故事
中国重大疾病特征
发病率高
客户背景：**人寿员工 发病时间：2016年4月 病种：患甲状腺恶性肿瘤 总花费：1.7万 社保报销：1.2万 商保理赔结果： 72万+20万（等待期内未赔付） 商业险保费：2.5万元/年
结余：72万-2.5万*2-0.5万=66.5万
医院 三句话
1、你这病很严重 2、不过还能治疗 3、但是需要很多钱
医疗
住医疗保险金：一般医疗报销可达1万元以上部分200万以内（有公费医疗、社保或其他医 疗保险补偿100%，恶性肿瘤400万100%） 住院津贴：300元/日（每年最多200日）
意外
意外医疗保险金：医疗报销最高2万元 意外住院津贴保险金：每日给付100元（每年最多给付50日） 意外伤残保险金:2万---20 万元 意外身故:20 万元
生活 品质 下降
子女 无人 教育 赡养 问题
归属 银行
失去源源不断的收入
**百万行无忧意外保障投保实例
30岁男，家庭顶梁柱，购买一份百万行无忧 年缴保费：1670元/1份，交10年，保30年 满期后能拿到已交保费*110%=18370元 • 私家车驾乘意外身故给付：最高100万元 • 公共交通意外身故给付：最高100万元 • 8种重大自然灾害意外身故给付：最高100万元 • 法定节假日意外身故给付（额外）： 10万元 • 因意外事故导致伤残，最高可获得赔付10万元 • 一般意外身故给付：10万元 • 非意外身故拿到已交保费*110%，最高18370元
住院：
A、三级医院800元起付线 B、二级医院500元起付线 C、一级医院300元起付线
800~ 4万~36万+
大病（9+3）：
报销 82 %
88%
门诊住院全部享受 报销90% 自费 10% 自付 18 12%
重 疾
A、丙类药 B、个人收入下降或中断
%
现
几 C、长期的营养费用
金
大 D、陪护费、转院费 危 E、房贷、子女教育