销售总监绩效协议

编号：

绩效协议

甲方（用人单位）：

名称：联系电话：

法定代表人（主要负责人）：

地址：

乙方（劳动者）：

姓名：性别身份证号码

户籍所在地：邮政编码

住址：邮政编码联系电话：

为开拓市场，提高甲方产品的市场占有率和资金回笼率，组建团结协调、规范高效、忠诚专业的销售团队，提高甲方的经济效益。现结合甲方发展的实际情况，经甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本协议。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

第一条协议期限

本协议生效日期为年月日。

甲方对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月日，共年。

聘用协议期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用协议。本协议期满后，任何一方认为不再续订聘用协议的，应在协议期满前一个月书面通知对方。

第二条工作内容、地点和要求

乙方同意根据甲方工作需要，安排在岗位销售中心总监工作。

乙方的工作地点、甲方及各关联机构，甲方有相互调动权。乙方需根据甲方安排可以经常出差。

乙方的岗位职责和考核标准,按照甲方的岗位职责描述及相应的考核制度执行。

乙方应按照甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。

在一个工作周期内（一季度），乙方经过考核达不到岗位职责的

要求或者完不成本职工作任务的，视为乙方不能胜任本职工作。

第三条岗位职责描述

本协议有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责：

1.前期工作展开阶段：为促进甲方经营管理的规范化，乙方须三个月内制定和完善销售中心管理方面的各项规章与考评体系，包括：

1.1负责组建和管理甲方的销售团队，组织制定部门岗位职责、管理制度、业务流程等实施细则，经批准后组织实施和监督；

1.2 收集竞争对手状况,包括新产品,促销活动,价格等信息，分析行业资讯与竞品后提出适合甲方市场与产品应对方案；

1.3制定详细的年度销售计划、市场规划、各渠道（传统、特通）行销策略与销售体系搭建，XX产品、XX产品结构规划；

1.4制定有效、详细的销售岗位以及其它岗位的职责、绩效考核、薪酬激励的管理体系；

1.5制定甲方XX产品、XX产品整体销售网络的建立、建设工作，包括网络布局、渠道拓展和建设维护工作，制定严谨的市场走访计划；

1.6 负责参与跟进OEM整体流程，包括前期的设计、印刷包材对接，以及OEM厂商的谈判、沟通、协调、对接工作；

1.7 制定对产品定价、政策力度、广告宣传力度等进行有效分析，对新上市产品中试进行铺市率及效果的测评；

1.8 参与产品品牌策略与市场营销策划制定，进行产品设计与市场营销活动搭建和规划。

2.工作展开阶段：

2.1根据甲方的销售任务，向下属部门进行合理的任务分配与区域划分，监控和调整，为下属员工解决销售工作中的困难，确保各项销售指标的完成；

2.2及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标客户需要分析和预测，制订有效的营销战略。调研、分析甲方产品在市场中的优势和劣势，提出改进计划，满足客户需求的解决建议；

2.3负责甲方销售、财务、生产后勤等各部门的密切配合，确保营销工作的顺利展开；

2.4协助整顿和维护市场秩序，负责处理市场遗留问题，严管窜货、低价销售，防止假冒、仿冒、伪劣产品，维护甲方和品牌的声誉；

2.5规划并执行甲方总体销售战略，实施甲方年度销售计划、销售费用计划及费用使用管理，全面计划和安排本部门工作；

2.6负责带领销售团队实现甲方的销售目标，提升市场占有率，并负责与重点大客户的谈判、商务合同（协议）的起草和签订工作，权限内审批客户合同，并控制销售风险；

2.7负责甲方XX产品、XX产品营销策划及整合推广工作，同时监管下属对营销策划及整合推广工作组织实施及落实；

2.8指导员工制定年度工作计划和工作目标，监督所有员工严格按甲方营销管理办法规定的销售业务管理、合同管理、开具发票管理以及回款管理的要求进行落实；

2.9负责对下属员工的培训和业务指导，提高下属的综合业务素质，强调职业道德和团队合作精神，增强竞争力；

2.10主持销售中心周、月、季度销售例会，拟订、修订甲方销售管理规章制度，完成月度、季度、年度销售计划、货款回收计划。

2.11负责每月3日下午17:00前完成对下属工作的监督与考评，参与制定完善的人力资源规划与人事制度，保障甲方人员的稳定，以及满足企业的用人需求；

2.12每月1日下午17:00前向上级提交上月所管辖工作的书面总结报告，汇报、分析和提出合理化建议。日常工作中出现问题，及时向总理经理请示和汇报，做好向上向下纵向和横向的协调沟通，随时指导下属工作；

2.13管理、控制所辖部门的各项费用，提高销售账款的回收率；每月不少于三次对员工进行业务培训。确保所属员工无侵占甲方货款和损害甲方利益的行为发生，无重大人身意外伤害事故发生；

2.14每月1日下午17:00前向上级报送上月营销预算及其执行情况分析，以及销售成本分析及报告；

2.15.完成上级交办的其它任务。

第四条乙方的责任考核指标

1.任务目标：

1.1基本任务达成：2020年销售中心总体预计完成基本目标万（其中，XX产品产品万，XX产品万，XX产品万）。

1.2 年度任务分解：

XX产品基本任务分解：

XX产品基本任务分解：

XX产品基本任务分解：

1.3 XX产品产品利润率不低于25%，XX产品产品利润率不低于50%，XX产品产品利润率不低于50%，每月度完成产品销售额均比上一月度增长15%以上，年度整体营销费用率控制在总销售额的 %以内，货款回收率达到100%，下属无重大违纪行为。

2.团队建设：2020年1季度人数不少于人，其中核心人才达到人，2季度后人数不少于人，其中核心人才达到人。2020年度，销售团队总人数不少于人，培养核心人才不少于人。

3.销售系统建设：2020年1月底之前，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施；建立客服、销售等与甲方销售和售后服务有关的标准操作流程和统一话术，形成标准化文字化的培训教程。

第五条薪酬结构

1.甲方对乙方实行的工资标准为基本工资+岗位工资+月度绩效