种子经营管理学重点
《种子经营学》课件第三章 种子企业管理概述
第三章 种子企业管理概述
种子企业管理是人们围绕农作物品种的 选育、种子生产加工、销售推广和售后服务
等特殊形态领域的实践过程。 有一般企业管理的共性，又有其自身的特殊
• 管理涉及到多学科，多领域的知识。
2 企业管理的系统理论
• 2.1 企业是一个社会系统 • 企业利用人力资源从事商品生产、市场流
通和经营管理的经济组织。 • 在经济组织活动中，通过人、物资、资金、
信息的交流，通过商品供应市场，企业与 社会建立起复杂的联系，因此，企业是社 会的一个子系统。
2.2 企业系统的特征
意义
• 1）理清企业管理思路，明确管理方向，获 得好的效益
• 2）指导企业深入行业研究、突破模仿、教 条管理的局面，根据环境，结合自身资源， 形成特色经营；
• 3）指导企业化解经营危机、培育强健的竞 争体魄，引领先进企业文化
3.1 管理系统框架与内容
• （1）种子企业战略 • 目前的模式主要有国际化战略、战略联盟、
系统要素及联系
• 各要素间存在生产技术联系、经济联系、 社会文化联系。
• 经济联系包括：人员流、物流、资金流、 信息流等
3 种子企业管理系统及系统管理
• 由品种研发、生产、市场销售、服务等多 个相关系统，构成种子企业管理系统。
• 种子企业系统管理： 指的是运用系统的理论、观点、方法，
全面分析和研究种子企业的管理活动和管 理过程，重视对组织结构和模式的分析。 并建立起模型以便于分析。
• 具有一般系统的特征： • 集合性、相关性、层次性、环境制约性、
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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汇报人：PPT
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Part Twoห้องสมุดไป่ตู้
种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
种子经营培训课件(PPT 57页)
种子经营人培训
抚远县种子管理站
一、《种子法》实施的意义、作用和成效
1.重大意义：
2000年12月1日起施行的《种子法》，标志 着我国进入了依法治种的新阶段。《种子法》的 实施，对于保护和合理利用种质资源，规范品种 选育和种子生产、经营、使用行为，维护品种选 育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益， 提高种子质量水平，推动种子产业化，促进农业 发展具有重大意义。
• E、对未抽查批次的种子进行全面清理，不 合格种子不得销售；
• F、健全和完善质量保证体系，并按期提交 整改报告；
• G、接受农业行政主管部门组织的整改复查。
、 二 种子法主要内容解读
• 2、生产、经营假、劣种子 • ①认定依据： • 种子法第46条规定，下列种子为假种子： • A、以非种子冒充种子或者以此种品种种子
、 二 种子法主要内容解读
• 第47条规定：由于不可抗力的原因，为生 产需要必须使用低于国家或者地方规定的 种子用标准的农作物种子的，应当经用种 地县级以上地方人民政府批准。
、 二 种子法主要内容解读
• ②处罚种类：责令停止生产、经营、没收 种子和违法所得，吊销种子生产许可证、 种子经营许可证、罚款。
（1）严格企业市场准入。各级农业行政主 管部门和工商行政管理机关要严格按照法 定条件办理种子企业证照，加强对种子经 营的管理。
种子经营者应具备哪些条件？
• （1）具有与经营种子种类和数量相适应的 资金及独立承担民事责任的能力；（2）具 有能够正确识别所经营的种子、检验种子 质量、掌握种子贮藏、保管技术的人员； （3）具有与经营种子的种类、数量相适应 的经营场所及加工、包装、贮藏保管设施 和检验种子质量的一起设备；（4）法律法 规分装种子的，或者受具有种子经营许可 证的种子经营者以书面委托代销其种子的， 可以不办理种子经营许可证。
(完整word版)种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子经营学名词解释
绪论优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。
种业：指与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
种子商品：指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子种子市场：指种子商品从生产领域到达消费领域，转移过程中所发生的一切交换行为与职能的总和。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最大经济效益的经济活动过程。
种子管理：种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
种子经营管理学：是一门研究种子商品生产与交换规律，探索和完善种子管理体系的理论与方法的科学。
第一章市场与市场营销概述关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。
市场营销网络：指企业以及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
营销计划：指一个企业为达到其营销目标而制定的一系列活动的计划。
第二章种子市场调查与目标市场选择种子市场调查：种子企业通过科学方法，有计划、有目的地对过去和现在的种子商品供需情况进行全面的或局部的了解及收集市场信息，掌握市场动态的过程。
种子市场预测：是对未来一定时期内种子市场状况及其发展变化趋势的判断。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
第三章种子市场营销组合策略市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，营销目标、营销战略、营销行动方案以及预算损益表的确定和控制。
核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
种子经营管理学课件 第一章 植物新品种保护与审定管理
• 5、植物新品种的申请权和品种权的转让
• 植物新品种的申请权和品种权可以依法转让。中国的单位或 者个人就其在国内培育的植物新品种向外国人转让申请权或 者品种权时： • 属于职务育种的，需经省级人民政府农业行政部门审核同意 (中央单位需经主管部门审核同意)后报农业部审批； • 属于非职务育种的，直接报农业部审批。 • 在国内转让的应报其隶属的上级主管部门和有关主管部门批 准。 • 转让时当事人应签订书面合同，并向审批机关登记，由审批 机关予以公告，并以公告日起生效。
三、授予植物新品种的条件
授予品种权的植物品种应当具备以下条件： • 1、申请品种权的植物新品种应当属于国家植物品种 保护名录中列举的植物的属或者种；
• （截止到2010年1月18日止，农业部共发布了八批保护名录。 ）
• 2、授予品种权的植物新品种应当具备新颖性、特异 性、一致性、稳定性、适当的名称。
五、品种权的审查批准
（一）品种权的初审 • 1、是否属于植物品种保护名录列举的植物属或者种 的范围； • 2、是否符合新颖性的规定； • 3、植物新品种的命名是否适当。 • ——6个月内完成初步审查。对经初步审查合格的品 种权申请，审批机关予以公告，并通知申请人在3个 月内缴纳审查费。 • ——对经初步审查不合格的品种权申请，审批机关应 当通知申请人在3个月内陈述意见或者予以修正；逾 期未答复或者修正后仍然不合格的，驳回申请。
2、非职务育种品种权的归属 非职务育种： • （1）单位职工完成的育种不属于本职工作范围，不是单位交 付的任务，也不是主要利用单位物质条件完成的育种； • （2）退休3年后完成的育种； • （3）不在任何单位工作的个人所完成的育种，也是非职务育 种。 • 非职务育种，新品种的申请权属于完成育种的个人。申请被 批准后，品种权属于申请人。 3、委托育种品种权的归属 • 委托育种或者合作育种时，新品种的申请权和品种权的归属 由当事人在合同中约定；没有合同约定的，申请权和品种权 属于受委托完成或者共同完成育种的单位或者个人。
种子经营与管理复习题
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
种业经营管理内容与方法
种业经营管理内容与方法一、种业经营管理的内容1.种植计划管理：制定种植年度计划和季度计划，包括农作物种植面积、品种选择、施肥方案、农药防治方案等，确保生产的连续性和稳定性。
2.地块管理：包括土壤调查、土壤改良、地块划分、旋作轮作等，合理利用土地资源，提高土壤肥力和产量。
3.种子管理：选择优质种子，确保品种的纯度和质量，合理储存、保护和发放种子，防止种子腐烂和虫害的发生。
4.施肥管理：制定合理的施肥方案，根据作物的营养需求和土壤的肥力状况，选择适当的肥料种类和施肥量。
5.农药防治管理：制定农药防治方案，包括病虫害的监测与预测、药剂的选择和使用、防治措施的实施等，保障作物的健康生长。
6.灌溉管理：合理安排灌溉方案，节约水资源，提高灌溉效率，防治地下水位下降和土地盐碱化等问题。
7.采收和储存管理：合理安排采收时间，采用科学的采收方法，确保作物的质量和产量。
同时，制定合理的储存方案，防止作物的脱质、变质和霉变等。
8.营销管理：进行市场调研，了解市场需求，制定合理的销售政策和渠道，确保产品的畅销和收益的最大化。
二、种业经营管理的方法1.信息化管理：利用信息技术，建立种植档案，实现对种植全过程的信息记录和管理，便于数据分析和决策。
2.现代化农机化管理：采用科学的农机作业方案，提高劳动生产率和作业质量，降低劳动成本。
3.团队化管理：组建专业化的种植团队，具备丰富的种植经验和专业技能，分工合作，提高工作效率。
4.质量管理：建立质量管理体系，通过质量控制和质量检验，提高产品的质量和市场竞争力。
5.成本控制：通过降低生产成本，提高经济效益，增强企业的盈利能力，包括节约资源、合理使用资金、降低劳动力成本等。
6.风险管理：制定风险管理计划，识别和评估种植过程中的风险，包括自然灾害、市场波动、病虫害等，采取相应的措施降低风险。
7.绩效评估：制定绩效评估指标和考核制度，对种植生产进行定期评估，根据评估结果调整经营策略和管理措施。
种子生产及经营管理
种子生产与相邻权纠纷
甘肃省酒泉市制种农户和非制种农户之间土地相邻权问题日渐加剧和恶化。 据不完全统计，笔者所在的法院，两年来该辖区已经审理了107件非制种农户在制种区域种植大田玉米的纠纷，铲除非制种玉米青苗780亩，直接经济损失约100万元。该类案件被法院确定为相邻权纠纷。 笔者认为该类纠纷除涉及土地法、农业法、种子法、合同法和民法外，还应当涉及村民委员会自治法等法律。但在具体的法律适用上，却存在农地使用权的法律地位；非制种农户的种植行为性质；行为主体、法律适用不当等问题，所以，不能单纯适用民法通则中的相邻权条款。第五节 种子经营许可制度
种子经营许可证实行分级审批发放制度
主要杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子、主要林木良种的种子经营许可证，由种子经营者所在地县级人民政府农业、林业行政主管部门审核，省、自治区、直辖市人民政府农业、林业行政主管部门核发。
申请主要农作物杂交种子经营许可证的单位和个人，达到以下要求: 申请注册资本500万元以上。 有能够满足检验需要的检验室，仪器达到一般种子质量检验机构的标准，有2名以上经省级以上农业行政主管部门考核合格的种子检验人员。 有成套的种子加工设备和1名以上种子加工技术人员。
目前，在我国注册的外资种子企业已超过了70家。国外大公司凭借其先进的科技、雄厚的资金、丰富的国际市场运作经验迅速控制了我国高端蔬菜种子50%以上的市场份额。
始建于1984年3月的寿光蔬菜批发市场,以规模大、档次高、品种全闻名全国。 市场占地面积600亩,年成交蔬菜40亿公斤,交易额56亿元,市场交易品种齐全,南果北菜,四季常鲜,年上市蔬菜品种300多个,全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易,是全国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心。 寿光蔬菜批发市场为推动寿光蔬菜产业发展、做大寿光蔬菜品牌、促进农民持续增收等方面立下“汗马功劳”。
种子经营管理学
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
种子生产与经营管理
种子生产与经营管理1. 引言1.1 种子生产与经营管理的重要性种子是农作物生产的基础，种子生产与经营管理对于农业发展至关重要。
种子的质量直接影响着作物的产量和品质，因此种子生产技术的不断提升对于农业生产具有重要意义。
种子经营管理则关乎着种子市场供应的稳定和良好运转，直接影响着农民的种植效益和农业产业链的发展。
市场营销策略的制定能够提升种子的销售额和知名度，使种子产品更好地满足市场需求。
风险管理和质量控制也是种子生产与经营管理中不可或缺的部分，能够有效降低种子生产经营过程中的风险，并确保种子的质量和安全性。
种子生产与经营管理的重要性不言而喻。
只有加强管理、不断创新技术、做好市场营销，才能推动种子产业的健康发展，为农业现代化和粮食安全作出更大的贡献。
【字数：202】2. 正文2.1 种子生产技术种子生产技术是种子生产与经营管理中至关重要的环节，它直接影响着种子的质量和产量。
种子生产技术包括选种、育种、繁殖、生产等一系列操作。
选种是种子生产技术的第一步，通过选择具有良好性状的亲本植株，可以保证后代种子的优良性状。
育种是指通过杂交、选择、改良等方法培育出具有优良性状的新品种。
繁殖是将育成的新品种在大面积生产中进行扩繁，确保种子的产量和供应。
生产则是指种子的收获、加工和包装，保证种子的质量和保存。
在种子生产技术中，科学的种植管理措施是至关重要的。
包括合理的施肥、灌溉、病虫害防治等措施，可以提高种子的产量和质量。
采用现代化的种植技术和设备，如大棚、温室、自动化种植机械等，也可以提高种子的生产效率和品质。
种子生产技术的不断创新和提高，对于保障农业生产的发展和粮食安全具有重要意义。
只有不断地推动种子生产技术的进步，才能更好地满足人们对高质量种子的需求，推动种子产业的健康发展。
【未完，还可以继续补充】。
2.2 种子经营管理种子经营管理是种子生产过程中至关重要的一环。
它涉及种子的销售、营销、分发和售后服务等多个环节，直接影响着种子生产企业的经营效益和市场竞争力。
【范文】《种子经营管理学》试题库
【范⽂】《种⼦经营管理学》试题库种⼦经营管理学⼀、名词种⼦商品:为满⾜种⼦消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推⼴准许的、企业⽣产的、符合国家良种标准的种⼦。
种⼦市场:全⾯的种⼦市场概念包括4个⽅⾯含义：种⼦商品交换的场所；种⼦商品流通领域；对种⼦有⽀付能⼒的需求；种⼦商品交换关系的总和。
种⼦经营:指在遵守国家有关法规和政策的前提下，⾯向市场，充分利⽤外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种⼦⽣产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程种⼦管理:指种⼦企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等⼿段，为集体活动配置资源，建⽴秩序，营造氛围，以实现预定⽬标的活动过程。
种⼦产业: 与种⼦经营相关的企业或部门的集合体。
它包括种⼦的资源保护、引育扩繁、⽣产经营、⾏政执法管理及其相关服务等构成的产业链条各环节上的企业与部门。
育种家种⼦:育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初⼀批种⼦。
原种:⽤育种家种⼦繁殖的第⼀代⾄第三代或按原种⽣产技术规程⽣产的达到原种质量标准的种⼦。
良种:⽤常规种原种繁殖的第⼀代⾄第三代和杂交种达到良种质量标准的种⼦。
种⼦市场细分:根据不同的农作物种类、⽣态区域和品种特征，把所有的种⼦⽤户(整体市场)划分为若⼲个种⼦需求相同或相似的使⽤者群体的过程。
种⼦⽬标市场: 企业通过市场细分所选定的、准备以相应的种⼦和劳务去满⾜其需要的某⼀个或数个细分市场。
种⼦⽹络营销:运⽤数字化的信息和⽹络媒体将种⼦通过⽹络渠道完成交易。
种⼦经营管理学:从种⼦商品的特殊性⼊⼿，研究种⼦商品⽣产和交换规律，分析种⼦市场的供求状况，阐述种⼦营销组合理论和策略，利⽤企业管理系统分析⽅法，探索种⼦企业管理、种⼦⾏政管理与执法等种业体系发展理论的⼀门新兴交叉学科。
⼆、问答1种⼦市场的三要素。
种⼦供应者、种⼦使⽤者、种⼦2种⼦营销意识的发展经历了哪五个阶段。
⽣产观念 ,产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念3、种⼦商品具有哪些特殊性？1、具有⽣命特性——影响着种⼦市场选择及其分销。
第一章 种子市场与营销 种子经营管理学 教学课件
格差异 ，品种结构、种植结构
• （6）品种的使用与评价 特性表现、评价、包装、在
生产中的产量与质量状况
3.3市场调查的步骤
• 3.3.1 调查准备阶段 • (1)、确定调查问题 • (2)、拟订市场调查计划 • 1 ) 明确调查目的。 • 2）确定调查对象，即向哪些单位或个人调查。 • 3）选择调查和收集资料的方法一按不同的调查内容选择
1）简单随机抽样 2）等距抽样 3）分层抽样 4）分群抽样
3.4.2 调查方法
• (1)、询问法 • (2)、观察法 • (3)、实验法
１）纵向对比实验法 ２）横向对比试验法 3）随机比较实验法 • (4)、问卷法
3.3.3 资料处理阶段
• (1)、编辑整理 • (2)、分类 • (3)、统计 • (4)、分析 • (5)、调查报告
3.4 市场调查的方式和方法
3.4.1 调查方式 （1）普查 对全部对象进行调查，资料全面、工作量大、时间长
• (２)、重点调查 调查重点单位，代表性差 • (３)、典型调查 调查对象少，内容灵活、精确性差 • (４)、抽样调查
2.4.3 用户购种动机
• 1）理智型 • 2）冲动型 • 3）习惯型 • 4）价格型 • 5）跟随型 • 6）想象型 • 7）不定型或疑惑型
2.4.4 种子需求分析
• （1）种子需求用户特征 • 1）多层次和多样性 • 2）流行性和时间性 • 3）可引导性和发展性 • 4）替代性和连带性
（2）影响种子市场需求的因素
• 2.2 树立种子营销的战略意识 • （１）大市场意识 • （2）超前意识 • （3）信息就是财富的意识
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种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子市场细分的依据：1、地理细分2、人群细分3、心理细分4、行为细分：时机细分，利益细分，使用程度细分，态度细分种子市场细分的原则：1、明确种子市场细分对象2、细分市场的需求特征必须是可以衡量的3、细分市场必须是企业可以进入的4、细分市场必须使企业可以获得效益5、细分市场应该是相对稳定的种子目标市场选择的步骤：第一步：选定种子企业欲开发各品种的市场范围。
第二步：列出选定市场的所有潜在顾客---欲购种子农户的所有需求。
第三步：将农户分类，以他们最迫切的需求为细分标准。
第四步：寻找每个细分市场上的具体特征的需求，作为进一步细分的标准。
第五步：初步确定本企业的开发子市场。
第六步：进一步研究子市场的不同需求与购买行为特征。
第七步：选定市场细分的大小以及市场需求的潜力，确定目标市场。
市场定位的方法：1、初次定位2、重新定位3、对峙定位4、回避定位市场营销：是引导产品或劳务从生产者向消费者所实施的企业活动是计划和执行关于商品、服务、和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。
是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。
是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业营销理念的演变过程：1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会营销观念6、不同营销理念下市场营销在企业中的地位市场营销计划书的内容：包括计划摘要、当前市场营销状况、问题与机会分析、营销目标、营销战略与策略、行动方案、预算损益表及营销控制。
种子市场营销计划评价标准：1、符合实际情况，具有可操作性，以本种子企业现有资源可以做到，在时间安排上也合理。
2、计划目标尽量清楚，对于要完成的任务和时间不存在疑问。
3、计划完整连贯，避免行动过程中有脱节现象4、具有适当的弹性，以适应出现新情况，或能够充分利用意外出现的机会。
5、行动安排有优先顺序，使执行人员了解哪些事情最重要。
6、营销计划应该是企业内外所有涉及者及合作者充分沟通的结果。
7、营销计划有衡量计划成功的具体标准。
8、日期明确，以便及时检查计划的实施情况。
9、计划总体具有最佳的投入产出比。
全员营销：是指全体员工以市场和营销部门或营销活动为核心，研发、生产、财务、人事、推广、销售、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性。
种子营销的组织类型：1、职能型组织2、产品型组织3、地域型组织4、市场型组织5、事业部型组织6、敦煌种业机构组织种子营销核心产品：是指消费者真正要购买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
种子核心产品营销策略：1、垄断经营策略2、品种领先策略3、品种跟进策略4、填补市场空白策略5、品种多样化策略6、优质取胜策略影响定价的因素：1、企业定价目标2、产品成本3、市场需求4、竞争者的产品价格定价策略：1、折扣定价策略2、地区定价策略3、心理定价策略4、新品种定价策略5、产品组合定价6、竞争者变价的定价策略分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
促销策略的实施过程：1、确定促销的目标2、选择促销工具3、制定促销方案4、预试促销方案5、实施和控制促销方案6、评价促销结果P117种子企业管理系统分析（种子企业经营状况的总体评估）：运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析种子企业效益分析：是指种子企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比。
种子企业发展竞争力分析：1、应变力2、创新力3、竞争力种子企业素质分析：1、技术素质2、人员素质3、管理素质4、资源禀赋种子企业价值链分析：是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效益水平进行评价，为产业链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据。
种子企业系统管理：是应用系统的理论、观点和方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模拟以便与分析。
种子企业管理的内容：种子企业管理系统包括企业组织战略子系统、企业主价值链子系统、企业基础管理子系统、企业经营的法律支持子系统。
1、种子企业战略2、企业组织结构3、企业文化和理念4、科研育种体系5、企业品牌培育6、种子加工体系7、质量管理体系8、市场营销体系9、农艺服务体系10、人力资源体系11、财务管理体系12、产权保护体系13、行政保障体系种子企业系统管理的原则：1、统一指挥原则2、分权与授权原则3、等级原则4、分工协作原则5、整体效应原则6、信息反馈原则销售人员的工作内容：种子企业销售人员的工作在各种类型企业不尽相同。
在小型企业，经营管理人员的销售工作只是其工作的一部分。
种子门市的销售人员，面对是零散的客户，除销售种子外，还销售其他农资。
较为正规的销售工作应包括：收集市场信息、寻找目标市场、寻找目标客户、业务洽谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访老客户、售后回访、当地用种户意见及生产情况调查等。
销售人员的素质要求：1、熟悉本行业的市场情况2、熟悉经营品种及同类品种的特点3、了解同类企业的情况4、敏锐的市场洞察能力5、吃苦耐劳的心理和身体素质6牢固的质量意识销售人员管理基本原则：1、分配合理的任务指标2、采取与业绩挂钩的奖金办法3、保持与同类型企业相当或稍高的收入水平4、日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合5、在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时给予指导和鼓励6、严禁销售人员借企业的名义做其他种子业务7、严格供销合同管理8、明确业务费用类型及标准，并严格执行销售渠道模式：种子直销、经销、代理种子经营管理中所需要信息的种类：1、国家的法律法规、方针政策、计划规划、农业战略、种植结构、信贷和价格政策等种子社会信息。
2、环境、需求、供给、价格等种子市场信息3、基地建设、品种动向、种子数量、新技术新方法的采用、信誉水平的高低等种子生产信息5、经营管理体制、组织结构、领导人特质、经营目标、总方针与发展战略、计划和规模、经济效益等种子经营管理水平信息。
种子企业科技：是指种子企业经营各个环节涉及的所有科技内容的集合。
种子企业知识产权：泛指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，其实质是法律所赋予权利人对科技成果在一定时期内独占支配，禁止他人擅自利用的垄断权利。