月亮湾文化传播公司经营计划书

月亮湾文化传播项目计划书一、项目介绍1.项目名称：月亮湾文化传播（公司）项目2.经营范围：（1）独家经营产业园的婚礼策划及执行、婚纱摄影、微电影拍摄业务；（2）独家经营产业园的酒店会务、会议及组织各类商业活动和私人聚会；（3）独家代理酒窖租售业务；（4）独家经营各类礼品、工艺品、民族服装的销售业务。

（5）文化艺术交流策划咨询,设计制作代理发布各类广告，舞台设备、礼服的租售，设计、制作、销售服装鞋帽、工艺礼品、文化用品等等。

3.项目概述：月亮湾文化传播项目是由“**文化创意产业园”全资打造的以创意、文化、服务为核心价值，以专业、专注、专一为发展理念，依托武陵文化创意产业园的硬件资源优势，为客户提供全方位会议、培训、会展、拓展、礼仪服务的专业服务公司。

全案策划、承办各类会议会展、演出、企事业单位年会、联欢会、新闻发布会、产品推广会、私人典礼聚会等各类活动，开发设计各类富有文化特色的礼品及工艺品。

同时凭借强大的婚礼策划设计团队为新人提供婚礼策划、婚宴布置、司仪、摄影、化妆、花车、喜酒、礼品等一站式婚庆服务。

公司以一站式服务为核心，坚持以卓越的品味带给新人一场梦幻般完美的婚礼。

我们是一群充满梦想的年轻人组成的团队，竭尽全力为每一对新人策划一场专属自己的、独一无二的婚礼。

从前期的沟通、策划再具体到每一个细节的执行，为每一对新人量身定制独有创意的个性化婚礼，给新人创造一个绚丽浪漫的瞬间，让记忆永恒！我们的经营理念是:没有永远的特色，只有无限的创意!开拓酒店与婚庆一体化经营的新模式，开创婚庆行业新时代。

二、市场分析1.关于婚庆市场全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。

婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。

北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如常德市在5年前只有十几家婚庆服务公司，现在大大小小的已经超过了60多家。

婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、礼服租售、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。

2.本地婚庆市场：（1）常德婚庆行业正处于市场发展的快速增长期，行业区域发展不均衡，未来市场发展仍有较大上升空间。

中国区域经发展的差异性和婚礼的地域性特点，使整个婚庆行业目前的发展水平极其不平衡，除一、二级城市之外，三、四级城市的婚庆行业发展还相对迟缓，或说是方兴未艾。

随着经济的发展，社会的进步，文化的繁荣以及城市化程度的提高，中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。

（2）婚礼将由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越多地关注婚礼的文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化。

在内涵层面的竞争格局下，崇尚物质的高价婚礼会慢慢演化为充满人文气息与精神内涵的婚礼。

就婚庆文化仪式的内涵来说，谁最能挖掘传统文化礼仪精髓、最能结合现代时尚审美、最能吸收西域文化元素的，谁就越有竞争力。

（3）婚礼在经历了由“笑场”向“秀场”的转变之后，将向着“静场”的趋势发展并与国际接轨。

人们将关注婚礼精神层面的感受，婚礼仪式过程中的情感线索，更加追求婚礼文化内涵的人文要素。

浅层面的喜庆、欢快的场面正逐渐被深层次所取代，表明对爱情的理解和婚姻的态度，以及对情感线索的挖掘和把握将成为重要篇幅。

（4）国内外商业资本持续高度关注常德婚庆产业，大型专业化的婚礼服务机构和场所应运而生。

随着房地产业、投（融）资机构、酒店业、婚纱影楼等高度关注并高调进军、强势介入婚庆行业，这将极大的影响婚庆产业的发展格局，中国的婚庆市场开始进入资本化运营时代。

婚庆文化产业园区，高端专业婚礼会所，婚庆会馆遍地开花，纷纷落地。

（5）常德婚庆产业的经营正从无序向有序过渡，并逐渐形成规范化、多元化的经营模式。

即：以数量为主的“规模化经营”；以品质为主的“规范化经营”；以核心竞争力为主的“集约化经营”。

（6）常德婚庆产业越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆行业将结束没有真正领军企业和全国性婚庆大品牌的现象。

一批国内知名婚庆服务企业将发展成为“婚庆品牌企业”，上百人超千万营业额的大型婚庆企业将层出不穷。

（7）常德婚庆公司的经营模式将从单一的婚礼服务向多元化经营发展，并出现产业联盟连锁、股份制经营等多种模式。

酒店与婚庆一体化经营模式和格局初露倪端。

中小规模婚庆公司的市场竞争将日趋激烈并进一步加剧,未来几年婚庆行业将面临重新洗牌的局面。

（8）婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。

新人越来越多的对婚礼拍摄和后期制作提出更多个性化、专业化的需求，吸引了许多高端专业的摄影、摄像、后期制作团队进入婚庆市场，影像服务人员的角色地位将继续攀升。

另外新人逐渐开始选择像婚礼宴会设计、婚礼视觉设计、婚纱礼服个人定制、婚姻生活咨询等专业化的婚庆服务。

（9）高新科技助力婚庆行业，中国婚庆将掀起一场产业化技术革命。

以虚拟现实仿真图形图像技术服务和3D全息视觉影像技术为代表的高新技术以及专业舞台演出设备将在婚礼中投放和大量使用，灯光师、舞美师等专业人群开始成为婚礼中的新宠。

3．总结根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势；针对80后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；今后婚庆行业的发展趋势应该是：（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势；（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大；（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务；（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场；（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平；（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。

目前，常德婚庆行业品牌意识淡漠．缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。

只有着力打造婚庆服务品牌．突出婚庆活动形式的多样性．将婚庆服务产业以“文化产业”为起点打造成一个产业链．同时又深入挖掘婚庆文化内涵和外延．提高核心竞争力，才能把婚庆经济做大做强。

三、公司管理体系、组织架构（人员编制：初步预计30人，逐步到位。

）管理模式：（1）董事长→总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

（2）实行分级管理：由上至下：总经理对董事长负责,部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

（3）引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

（4）管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

（5）用人标准：大专以上毕业、思想道德品质优良、责任心强、努力工作。

总之不拘一格，唯才是举。

四、经营策略企业综合评价（SWOT分析），包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。

综述：综合考虑各种因素，我们的企业完全具备一定的竞争优势，不利因素可以规避。

只要紧贴市场的需求，充分利用自身的优势，努力打造一个集婚礼策划、活动策划、专业执行以及礼品设计为一体的精英团队，就定会分得婚庆、会务市场的一块蛋糕。

1.总体发展思路：（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。

创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，不断创新以增强企业的市场竞争力，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。

2.经营策略：（1）创意精品策略：在短时间内打造几场精品特色婚礼，争取一炮打红奠定我们在常德婚庆行业的旗舰地位。

（2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。

公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

（3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。

在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评，以便我们今后更好地为客户服务。

（4）信誉品牌策略：在我们开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大努力满足顾客需求，因为我们一次的努力会换来他们一生甜蜜的回忆。

五、投资预算固定投资表运营成本第2年的预计营业收入表（万）同时可以为产业园酒店的餐饮及客房带来每年至少500万的营业收入。

六、营销战略1)市场分析：①市场细分将目标市场分为四个层次：消费领袖层，城市新贵层，跟随者和落后者。

其中，我们将重心放在了消费领袖层和城市新贵层，虽然他们占整个消费人数的比重很少，但他们的领导作用无可比拟。

②目标市场在对目标消费市场的选择上，我们主要侧重于城区，这样的选择不仅有利于市场拓展，也有利于品牌知名度的建设，同时也能把有限的的人力、物力发挥到最大的效率。

③市场定位在市场定位方面，主要侧重于要让我们的每一位顾客在接受服务的时候感受到我们“亲切，专业，创新，守信”的经营风格，给顾客留下深刻的印象，加深公司在消费者心目中的地位。

争取每一次策划都能给顾客带来全新的感受，在最幸福的瞬间留下最美好的回忆。

2)产品线：分为婚礼策划、婚礼套餐、婚纱礼服、化妆跟妆、婚纱摄影、个人写真、商业摄影、婚礼微电影、商业影视宣传片、个性化礼品设计、商业会务套餐、私人聚会活动等12个大类近100个产品。

3)定价策略：根据不同的产品类型和具体的市场竞争情况分别采取成本加成定价法、顾客导向定价法、竞争导向定价法等方法制定。

4)销售渠道：直接面对客户销售、电话销售、网络销售及通过熟人介绍等。