能源智能设备物联网解决方案
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vs
设备陈列
无生命，静态 的工业化思维
物联网企业，手 机/PAD体验
鲜活动态，智慧 的互联网思维
企业服务部门需要思考的事情？
您可能浪费了50%的人力维护资源及预算? 远程诊断是必不可少的;
如何维护庞大数量的设备？如何让服务持续为公司带来利润?
企业服务部门需要思考的事情？
智能化联网化手段是必不可少的.
互联网3.0时代企业转型关键点
产品日益 有无可行 同质化 方案？
提升 竞争力
智能化 联网化
“旧经济制造为主”VS“新经济服务体验为主”
企业转型举例一
卖蓄电池
设备运行数据变成一种资产，需要重新估值
传统行业， 毛利低
“信息孤岛的蓄电池”
vs
智能化 联网化
“进入互联网的蓄电池”
企业转型举例二
“非智能配电柜”
Server layer
Alarm process
History alert History data Data reports Data Storage
Access Layer
Equipment data
AC voltage, battery Total voltage, Charge/Discharge current , Power alarm
能源智能设备
智能终端
设备联网是否会给 行业革命性的变化？
设备维护运营平台
远程诊断 设备管理 自动报表 短信通知 手机浏览 邮件通知
网络架构
为用户提供能源智能设备的可运营可管理的物联网解决方 案：
栅格提供完整设备联网解决方案
软件平台
智能硬件平台
一套完整的解决方案
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
案例
某空调企业96年开始用电话modem拨号技术接入售出的中央空调，目前服 务部有300个人负责全球的空调服务支持，服务部年销售5个亿备件，扣除 300人的费用开支，净利润2个亿。服务部由“成本中心”变成“利润中 心”；
某上市公司每年新销售产品4个亿，竞争激烈，基本不赚钱，但其老产品网 络服务销售1.8个亿，毛利50%以上；同时退税超过1000万/年；
某重工企业05年重金投入“基于物联网的工程机械智能化技术湖南省重点 实验室”，打造工程机械设备物联网平台；支撑公司工程机械设备的出租 运营模式；
小故事
青蛙和蜘蛛是一对朋友，有共同的爱好，吃飞虫。年轻时。青蛙体健，敏捷， 水陆两栖，活得很自在。让蜘蛛很羡慕。等俩人年老时。情况生了逆转。老青蛙一生 辛劳，只勉强糊口，年老体迈，将要饥饿而死。而蜘蛛却衣食无忧。青蛙觉得这这世 道真不公平。就问蜘蛛其中缘由。老蜘妹说：“你之所以现在过得如此艰辛，是因为 你靠四条腿生活，而我是靠编织一张网。
vs
被动服务，高 成本，低产出， 客户满意度低。
主动服务，在客户 抱怨前采取行动，
合理收费。
战略经营模式
买卖
运营
vs
一次性 买卖，扩大生产 规模是企业唯一存活路 径，制造业公司越大，
积累风险越高
全生命周期
持续运营管理卖出去 的设备，全生命周期
持续带来服务收益
传统设备厂家转型机遇
由单纯设备制造商转变成服务提供商，申请软 件著作权，软件退税，提升设备毛利
Sensor data Smoke, Temperature/ Humidity, Water Leak, Door status switch, Thermal status;
GIS信息接口
“进入互联网的智能配电柜”
设备物联网云计算信息支撑平台
传感层
数据库
云计算中心
应用层
电池数据采集 电池故障采集 电池使用信息
服务中心
技术中心
蓄电池 云信息
平台
销售中心
代理商A 代理商B 代理商C
备件中心
物联网平台改变传统行业销售运营模式，改变业态竞争环境。
企业市场部需要思考的事情？
企业营销展厅体验急需转变
Presentation layer Application layer
IE Browse
Android phone
The center on duty
Real time data/alert browse
History data reports
Preventive reports
Alert notification
能源智能设备物联网解决方案
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
互联网3.0时代来临
到2020年之前，全球接入物联网的终端将达500亿个
物联网是网络的网络
物联网应用
大数据变成智慧
能源智能设备制造基地
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
物联网系统模型
能源智能设备物联网系统架构
信息孤岛，如何挖掘 设备运行数据价值？
Wireless/network
Via serial port or ethernet interface
申请行业物联网专项资金，国家支持产业升级
降低能源智能设备维护费用，把服务由成本中 心变成利润中心，可持续，可运营
1、申请“xxx物联网管理系统”软件著作权； 2、与代理商签订合同时，xxx物联网管理系统，退增值税14个点，提升毛利； 3、设备实时在线监测维护，全生命周期管理，持续运营 ，企业一直做增量加法。
DC power fault management
AC failure management
Battery management
Environment management
Web service
Safety certification System Administration
Real time data acquisition Data Process
电源
风能光伏
逆变器
发电机
都市E站
UPS
路灯
蓄电池组
变流器
配电柜
精密空调
户外柜
PLC 变频器
仪表
集装箱机房
“中国成为制造业基地，每种设备生产数量以百万级别单位计；
来自百度文库
设备制造业与互联网3.0
每台设备也能使 用一台类似手机 终端，演变成互
联网3.0
手机移动互联网人数(客户已率先进入 互联网)
单位GB数据流量成本大幅度下降
设备陈列
无生命，静态 的工业化思维
物联网企业，手 机/PAD体验
鲜活动态，智慧 的互联网思维
企业服务部门需要思考的事情？
您可能浪费了50%的人力维护资源及预算? 远程诊断是必不可少的;
如何维护庞大数量的设备？如何让服务持续为公司带来利润?
企业服务部门需要思考的事情？
智能化联网化手段是必不可少的.
互联网3.0时代企业转型关键点
产品日益 有无可行 同质化 方案？
提升 竞争力
智能化 联网化
“旧经济制造为主”VS“新经济服务体验为主”
企业转型举例一
卖蓄电池
设备运行数据变成一种资产，需要重新估值
传统行业， 毛利低
“信息孤岛的蓄电池”
vs
智能化 联网化
“进入互联网的蓄电池”
企业转型举例二
“非智能配电柜”
Server layer
Alarm process
History alert History data Data reports Data Storage
Access Layer
Equipment data
AC voltage, battery Total voltage, Charge/Discharge current , Power alarm
能源智能设备
智能终端
设备联网是否会给 行业革命性的变化？
设备维护运营平台
远程诊断 设备管理 自动报表 短信通知 手机浏览 邮件通知
网络架构
为用户提供能源智能设备的可运营可管理的物联网解决方 案：
栅格提供完整设备联网解决方案
软件平台
智能硬件平台
一套完整的解决方案
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
案例
某空调企业96年开始用电话modem拨号技术接入售出的中央空调，目前服 务部有300个人负责全球的空调服务支持，服务部年销售5个亿备件，扣除 300人的费用开支，净利润2个亿。服务部由“成本中心”变成“利润中 心”；
某上市公司每年新销售产品4个亿，竞争激烈，基本不赚钱，但其老产品网 络服务销售1.8个亿，毛利50%以上；同时退税超过1000万/年；
某重工企业05年重金投入“基于物联网的工程机械智能化技术湖南省重点 实验室”，打造工程机械设备物联网平台；支撑公司工程机械设备的出租 运营模式；
小故事
青蛙和蜘蛛是一对朋友，有共同的爱好，吃飞虫。年轻时。青蛙体健，敏捷， 水陆两栖，活得很自在。让蜘蛛很羡慕。等俩人年老时。情况生了逆转。老青蛙一生 辛劳，只勉强糊口，年老体迈，将要饥饿而死。而蜘蛛却衣食无忧。青蛙觉得这这世 道真不公平。就问蜘蛛其中缘由。老蜘妹说：“你之所以现在过得如此艰辛，是因为 你靠四条腿生活，而我是靠编织一张网。
vs
被动服务，高 成本，低产出， 客户满意度低。
主动服务，在客户 抱怨前采取行动，
合理收费。
战略经营模式
买卖
运营
vs
一次性 买卖，扩大生产 规模是企业唯一存活路 径，制造业公司越大，
积累风险越高
全生命周期
持续运营管理卖出去 的设备，全生命周期
持续带来服务收益
传统设备厂家转型机遇
由单纯设备制造商转变成服务提供商，申请软 件著作权，软件退税，提升设备毛利
Sensor data Smoke, Temperature/ Humidity, Water Leak, Door status switch, Thermal status;
GIS信息接口
“进入互联网的智能配电柜”
设备物联网云计算信息支撑平台
传感层
数据库
云计算中心
应用层
电池数据采集 电池故障采集 电池使用信息
服务中心
技术中心
蓄电池 云信息
平台
销售中心
代理商A 代理商B 代理商C
备件中心
物联网平台改变传统行业销售运营模式，改变业态竞争环境。
企业市场部需要思考的事情？
企业营销展厅体验急需转变
Presentation layer Application layer
IE Browse
Android phone
The center on duty
Real time data/alert browse
History data reports
Preventive reports
Alert notification
能源智能设备物联网解决方案
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
互联网3.0时代来临
到2020年之前，全球接入物联网的终端将达500亿个
物联网是网络的网络
物联网应用
大数据变成智慧
能源智能设备制造基地
目录
一、互联网3.0时代来临 二、能源智能设备物联网解决方案 三、能源智能设备物联网软件平台 四、能源智能设备物联网硬件平台 五、成功案例
物联网系统模型
能源智能设备物联网系统架构
信息孤岛，如何挖掘 设备运行数据价值？
Wireless/network
Via serial port or ethernet interface
申请行业物联网专项资金，国家支持产业升级
降低能源智能设备维护费用，把服务由成本中 心变成利润中心，可持续，可运营
1、申请“xxx物联网管理系统”软件著作权； 2、与代理商签订合同时，xxx物联网管理系统，退增值税14个点，提升毛利； 3、设备实时在线监测维护，全生命周期管理，持续运营 ，企业一直做增量加法。
DC power fault management
AC failure management
Battery management
Environment management
Web service
Safety certification System Administration
Real time data acquisition Data Process
电源
风能光伏
逆变器
发电机
都市E站
UPS
路灯
蓄电池组
变流器
配电柜
精密空调
户外柜
PLC 变频器
仪表
集装箱机房
“中国成为制造业基地，每种设备生产数量以百万级别单位计；
来自百度文库
设备制造业与互联网3.0
每台设备也能使 用一台类似手机 终端，演变成互
联网3.0
手机移动互联网人数(客户已率先进入 互联网)
单位GB数据流量成本大幅度下降