一汽大众营销策略研究

一
对 年轻人 或追 求经 济 的消费群 体 。 ② 迈 腾 Ｄ Ｇ系 列 。２ Ｔ Ｉ 动 机 与 Ｄ Ｇ变 边 箱 相搭 配 使 Ｓ ． Ｓ发 ０ Ｓ 车 辆加 速 更 敏 捷 ，在 某 种程 度 上 Ｄ Ｇ技 术 也 降低 了油 耗 ，最 Ｓ 高 车速达 到 ２ １ ｋ ／，由 ０ １． ｍ ｈ ０ 公里 起 步到 １０ 里小 于 （ 于 ） ０公 等 ６ 秒 ，同于 运 动 型 ，售价 １． — ６ ８万元 人 民币 ，主 要针 对 享 ８ ８ ２． ９ ３ 受驾 驶乐 趣 的人 士 。 ③宝 来系 列 。采用 手动 ５ 直列 四缸 电子 燃 油多点 喷射 汽 档 油发 动机 ， 售价 １． —４３ 万元 人 民币 ，主要针 对三 口之 家。 ０ ８ １． ７ ８ ④速 腾 系列 。操控 性灵 活 ，生产 工艺 先进 ，安 全性 强 ，高 科 技 装备 丰富 。售价 ｌ． — １ ８万元人 民 币。 ３８ ２ ． ８ ６ 同 比增 长 ２ ． ５ ０５ 辆 １ ％。一 汽 大 众 ０ 之 所 以取 得 如此骄 人 的成绩 ，与其构 建 良好 的营 销模式 及 营销 渠 道密不 可分 。 １目标市 场选择 年 收入 ５万元 以上 、年 龄在 ２— ０ 、服 务 于三 资企 业 、 ５４ 岁 银行 、外 国驻 华办 事处 等单 位 、或为私 营企业 服务 以及 私 营企 业 主的群体 。
［ 关键词 ］一汽大众 营销策略 市场发展
汽大 众在业 内一 直居 于 霸主 地位 。据 全 国乘用 车信 息联 席 会 统计 数 据显 示 ：进 入 ２０ 以来 ，国 内乘用 车 厂 家 都呈 ０７年 现 出快 速 的 发 展 趋势 ，其 中，一 汽 大 众 以 ２． 的增 长速 度 ５％ ２ 快 速 发展 。２０ 年 １４月 份 ，～ 汽大 众 实 现销 售 １７ １ 辆 ， ０７ ～ ３３ ６ 同 比增 长 ２ ． ５ ％，其 中大 众 品牌 销 售 １６ ８ 辆 ， 同 比 增 长 ２ ０５ ８
（ 按 用户性 质 允 私 家车 市场 ， 车市 场 ， 商务 车市 场 。 １ ） 出租 公 （ 按 地 区划 分 ：北 京 、广 东 、东北 地 区 ；中 部 地 区 ；西 ２ ）
部地 区 。
２市场 定位 大 众一 汽具 备先 进 的技术 、优 良的质量 和 品牌 ，从 而在 消 费者心 目中确 立 了黄金 档次 的普及 型轿 车 的形象 。 ３营销 策略分 析 ３１ 品策略 ．产 对 于一 汽大 众生 产 的汽车 ，我 们先 总结 一下 现有 产 品线 的 特 点 ，然后讨 论 产 品改进 ，产 品开 发和 应顾 客需 求对 产 品进行 个性 化改 装 的问题 。 ３１ ．． 品改进 ２产 ３１ 现有 产品线 ．． １ 依据 汽车 行业 技术 化 ，环保 化 的发展 趋 势 。对现有 的 汽车 ① 高尔夫 系列 。该 系列 汽车 采用 １６ Ｓ 发动机 ，配置 新 ， ．Ｆ Ｉ 系列 ，采 取 以下 方 面的改 进 ： 属 于时 尚刑 ，价钱 相对 便 宜 ，ｌ． １． 万元 人 民币 ，主要 针 １—６ ６ ６ ２ ①汽 车工 艺 改进 。针对 消 费者对 汽 车外 观粗 壮 ，内部仪 表 数 难 以确定 ，计 算复 杂 ，所 以不 宜采 用 。 对 于 不易 建立精 确数 学 模型 、具 有多 种不 确定性 和 非线 性 的系 统 ，应 用人 工 神经 网络 预测 方法 往往 可 以处理传 统 方法 难 以解 决 的 问题 。所 以应 选用 人 工神 经 网络 中比较 成熟 的 Ｂ Ｐ网 络 理论 对城 市用 水量进 行 预测 。 参 考文 献 ： 而 曾使 用过 的有 ： ［】 洪宾 ，给 水管 网系统 理论 与分 析 【 ，中 国建筑 工业 １赵 Ｍ】 元 一 次 线 性 回归 预 测 法 ，公 式 的 一 般 形 式 为 ：ｙ ａｂ 出版社 ，２ ０ ． ＝＋ ｘ ０３ ９ 元 二次 曲线 回归 预测法 ， 式 的一般 形式 为 ： ＝ ＋ｘ ｃ 公 ｙａｂ＋ ｘ ［】 ２ 王其 藩 ，系统 动力 学 （ 修订 版 ）Ｍ ， 华大 学 出版社 ， ［】 清 非 线性 回 的增长 曲线预 测 法 ， 式 的一般形 式为 ： ＝ ａｔ １ ９ １ 公 ｙｋｂ ９ ４．０ 趋势 修正 滑动 平均 预测法 ， 公式 的一般 形式 为： ｔ１ｙ＋ｂ ｙ ＝ｔ１ｔ ＋ ［】 玉奎 ，系统 动力 学 ，中 国科 技咨 询服 务 中心 ，１８ ． ３胡 ９９ ６ 通过 实 际测算 ，发 现 一元 一次线 性 回归 预测 法与趋 势 修正 ［】 ４ 中国城 市建设 年鉴 （ ９６ １８ ［ ，中国建 筑工 业 出 １８— ９７）Ｍ】 滑 动平 均预测 法若 选用 的历 史资 料相 同所 得预 测 结果 也是 一致 版社 ，ｌ ８ － ９ ９３ 的。增 长 ｆ线 预测 法所 得预 测值 偏高 甚 多 ，适 用 于基数 小 而发 ＃ ｆ ［ 城 市供 水 统 计年 鉴 （ ９ ３ ［ ］ ５ ］ １９ ） Ｍ ，中 国城 镇供 水 协会 ， 展速 度大 的情况 。 １９ ９４ ５ 结 小 ［ 王 占 鄂 、李 东 祥 ，城 市 用 水 管 理 ［ ，济 南 出版 社 ， ６ 】 Ｊ 】 ９ ２． 分析 以上 几种 形式 的模 型 ，在预 测之 前都 要进 行参 数个 数 １ ９ ５ 及 参数 估值 和计 算 ， 算 繁琐 ， 响准 确性 ， 大 了调度 的难度 。 计 影 加 作 者简 介 ： 城市 用水量 的变 化过 程是 比 较复 杂 的 ，尤 其是 短期 用水 量 蒋 述香 （ ９３ １８ ）男 ，助理 ＿ 丁程师 ，研究 方 向 ：水处 理技 术 的变 化 ，对 其进 行预 测 ，往往 不是 某 种单 一 的预测 方法便 能 完 及 管 网优化 。 全解 决 问题的 。但组 合方 法不 易建 立 数学模 型 或建 立模 型后 参
专业研究
一
汔大 众 营销 策 略 研 究
赵跃林 ／东北煤 田地质局勘察设计研 究总院
［ 摘 要 ］本文在分析 一汽 大众 的营销现状地基础上 ，运 用 ４ 理论 ．从 目 Ｐ 标市场选择 、市场定位，产 品策略 、定价策略 、 促销策 略、 分销策略等几个 方面提 出了一汽大众相应的营销 策略，并得 了重视战略、重视合作 、重视 “ 知本” 、重视顾客的营销启 示。