促销活动计划表

促销活动计划表

一、季促销活动计划表

整年活动思路：新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制7.8折

季节日期活动主题活动目的

第

一

季3.4.5 3.1-3.30 冬装6折，春装赠礼品冬装清理库存。春装

连带销售

4.15-

5.1 春装部分7.8折夏装新品上市春装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

5.1-5.3 春装部分7.8折夏装新品上市 5.1促销高峰期，针

对春装做全场活动，

夏装做促进销售

5.3-5.30 5.1活动春装全场

6.8折夏装全场9折春装全场抛货，夏装

还是以连带销售为

主，作为主推

第

二

季6.7.8 6.1.--6.30 夏装部分7.8折夏装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

6.22-6.25 浦江店VIP专场浦江店做一场活动

专场，主要是针对夏

装的产品，回馈VIP

顾客

7.-7.30 夏装部分6.8折，夏装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，折扣

适当的拉低，折扣货

品区域扩大，针对性

活动

8.1-8.30 夏装全场6.8折，秋装新品上市夏装清货

第

三

季9.10.11 9.1-9.30 夏装满一送一，秋装新品上市夏装清货，秋装开始

主推

10.1-10.7 夏装满一送一，秋装全场9折10.1黄金周，清理夏

装库存，秋装做促进

销售

10.8-10.30 夏装活动延续，秋装满赠礼品夏装清货，秋装做连

带销售

11.1-11.30 秋装部分7.8折，冬装新品上市秋装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

第

四

季12.1.2 12.1-12.30 秋装部分6.8折，冬装满赠礼品秋装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，折扣

适当的拉低，折扣货

品区域扩大，针对性

活动，冬装连带销售12.30-1.4 秋装全场6折。冬装全场9折元旦活动，秋装主

卖，冬装做促进销售1.4-1.30 冬装部分7.8折，春装新品上市冬装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动，春装主推2.1-2.28 冬装全场6.8折，春装满赠礼品新年活动，冬装做全

场促销，春装做连带

销售，冬装为主

二、促销活动申请表

活动名称

活动目的

活动日期

促销对象

促销项目

收益目标营业员由提升至

顾客数由提升至

顾客平均

由提升至

消费额

活动内容

宣传方式

费

用

预

算

总费用投入人员

三、活动预算明细表

营业目标提升客流量

费用预算营业目标比率

编号活动方式预算说明

四、促销成本收益分析表

方式

方式说明

运作期间

估计费用

估计增加销售量

成本收益分析

评估

五、活动进度控制表

活动日期：至

工作项目部门负责人所需时间应完成日期备注企划书拟订

筹备小组成立

工作分配

进度跟进

海报制作

POP&DM 制作

指示牌、横幅制作

赠品设计制作

媒体联络

促销对象确定

促销赠品进货

现场布置

活动前训练

促销成果报告

六、活动业绩检讨和追踪表

期间：年月日~ 年月日计

业绩目标实际达成率

商品目标实际达成率

客户数目标实

达成率

际

客单价目标实达成率

际

费用预算总部成

本

分店成本实际合计

净利目标实际达成率促

销

得

失

检

讨

建

议

事

项

七、促销效果检讨表

活动名称

目的

形式

吸引顾客数

顾客反映

供应商反映

售货员反映

达成销售额获得利润达到效果出现问题改进措施