保险增员方法ppt

保险业务培训 这小小的菊花世界里竟是如此的包罗万象，色彩缤纷！
菊花不仅美在靓妆，更以坚贞朴素、顽强而出名。在凶 恶的狂风中，她傲然地站在大地上，连狂风也拿他没办
法的； 花在朵寒的冷生的命天，气可时菊，花阵却阵不寒同意，袭她来在，严夺寒走中了顽多强少地娇维艳持保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
样，不怕困难，知难而进，努力攀登科学文化的高峰。 风霜重重恶。本性能耐寒，风霜其奈何？哦！我爱菊花， 爱它的形，爱它的色，爱它的香，更爱它那坚忍不拔的 品格。篇二：三年级菊花8篇三年级《菊花》要求：观 察菊花，一般按照从整体到局部的顺序。可以先远看，
01 行业分析与人员扩充 得到整体印象，再近看，仔细观察菊花花瓣的形状、颜
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
生命，当严寒过去时，她又傲然挺立在大地上，仿佛在
说：“才这么点风浪吗？要
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 大一点就好了！”原来，我们可以在菊花身上发现这么
多高贵的品质啊！菊花，无论在多么恶劣的环境下，都
能顽强地延续C生O命N。T这E种N菊T花S的精神值得我们每一个人
学习！从古至今，无数爱国志士就犹如一朵朵菊花，绽 放在我们的心间！在生活中，我愿做一朵小小的菊花??
突然，我03看到工了作一说朵菊明花与，后它远续离工那作菊花群，仿佛不愿
与它们为伍，确实它是鹤
04 保险员工快速成长
立鸡群，虽一枝独秀，但让人感到了一种个体所独有的 风姿，墨绿色的叶子层层叠叠，如众星捧月般衬托着洁 白的花，更让它显得宁静高远，神圣脱俗，它能在这样
PART 01 的逆境里求生存。令我钦佩！我们做人，就要像菊花那
色和大小，还可以摸一摸，闻一闻。近距离观赏之后， 你还可以退后几步看看整盆菊花的姿态。这时你又会想 到什么呢？这菊花在风中
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
得到秋风01老师行的业表分扬吧析！与美人丽的员菊扩花充散发出人的香味，
每一个人到了这里都要弯下腰来闻一闻，那香味在人们 脑海里飘来飘去，都久久不愿离去。到了秋天，别的花
都凋谢了02，惟扩独充菊准的轰备轰与烈交烈，流在方寒案冷刺骨的秋风里，
昂首挺胸向秋风挑战。陈毅爷爷曾这样写诗赞美秋菊wk.baidu.com 秋菊能傲霜，风霜重重恶。本性能耐寒，风霜其奈何。
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
保险增员方法ppt
多么壮观。有红的如火、黄的如金、绿的如草，还有橙
的如橘、粉的如绸、棕的如木，各有各的特点，各有各
的面貌。她们在阳光下尽情地、自由地绽放，犹如一个
个仙子，把草地妆点得五颜六色。有的在风中摇弋着，
LOGO 仿佛在骄傲地说：“我是菊花！”有的菊花却安稳地站
在草地上，给人一种深沉的感觉。你也许不会想到，在