商业地产全程管控及盈利模式解析培训

单位名称：深圳市*科技有限公司文档编号20160631

文档文名称：★★★★★★★★★★文档密级★★★★★文档制订陈先生

分享资料，共同进度文档审核周小姐单位名称：深圳市*科技有限公司文档编号20160631

文档文名称：★★★★★★★★★★文档密级★★★★★文档制订陈先生

分享资料，共同进度文档审核周小姐

房地产培训：商业地产全程管控及盈利模式解析培训；

近年业国内众多开发商重新战略布局，从纯粹或大量开发住宅项目，逐步转战商业地产。只做住宅”万科、金地、世茂、复地等传统住宅开发商相继将资金投入到商业地产的开发中，加大持有物业的储备，并且均有表示将专注于二三线城市的商业综合体开发；各路资金的注入对需要巨大资金投入的商业地产

来讲，无疑是一个利好，由于商业地产人才的缺失，如何做好商业地产项目全程操作，成为摆在房地产

企业面前的一个重要课题。

【课程收益】

了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式；

系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧；

本课程对于目前新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避

开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。

程对

呸呸

［选取日期］

象】

房地产、商业地产企业董事长，总经理，主管投资开发副总，主管商业地产开发的负责人，商业地产项

目设计、招商、运营部门负责人等

【讲师介绍】

张老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”创

立者，大连万达商业地产股份公司高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房

地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理和

培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有

商业地产（概念、分类、举例）

城市综合体（概念、分类、举例）

购物中心（概念、分类、举例）

二、商业地产的开发全程关键点解析

（一）商业地产拿地阶段要点分析（前期）

1、最佳介入时机

2、提升谈判能力的若干方法

3、打破竞争对手的方案选择

（二）商业地产规划设计阶段要点解析（前期）

1、解读规划设计参数

2、国内外优秀商业平面规划案例

3、打造最合适企业的物态组合

4、动线规划选择

5、不同主力店的物业条件

（三）商业地产项目施工阶段要点解析（中期）1、最优化的施工节点安排

2、后期运营与前期施工的有效对接

3、大商业工程施工要点

4、大商业内装要点

5、开业筹备期的工程要点

（四）商业地产销售阶段要点（中期）

1、合理确定租售规划

2、销售策略

3、定价策略

4、返祖销售的注意点

（五）商业地产招商阶段要点（中期）

1、购物中心招商的8项原则

2、购物中心招商的团队组建

3、购物中心招商的业态规划

4、商户二次装修管控要点

（六）商业地产项目开业筹备期要务（后期）

1、工程收口

2、装修收口

3、营运筹备

4、团队组建

（七）商业地产项目商业运营期要务（后期）

1、三角模型奠定经营基础

2、招商调整

3、营销企划

4、多种经营

5、现场秩序管控

6、商业地产4+2体系总结三、城市综合体的定位

（一）物态组合与城市角色定位

1、城市经济发展与城市商业的关系

2、读懂城市规划与商圈规划

（二）地块先天性因素对商业规划的限制

1、消费力市场决定商业部分产品定位

2、城市商圈研究方法

3、项目商圈研究方法

4、读懂竞争对手

（三）不同资金状况下的开发节奏与租售安排

1、大型外来强势企业

2、本土强势企业

（四）规划方案实例分析（互动环节）

四、标杆商业地产企业商业综合体开发的盈利模式解析及经验借鉴

（一）万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

1、万达一、二、三、四代综合体的发展历程

2、万达如何低价拿地

3、万达现金流滚资产的运作模式

4、万达招商运营管理架构

（二）华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

1、华润的商业定位与商业规划

2、华润商业运营模式

3、华润的“孵化式”盈利模式

4、华润商业招商与物业管理架构

（三）华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

1、华侨城产品线：旅游+地产

2、华侨城选址要素华侨城项目资金运作模式

3、华侨城物业管理模式

（四）国际经验模板（恒隆模式）五、商业地产经典案例解读

1、成功案例：大悦城或万达广场

2、失败案例：（略）

3、死盘复活案例：（略）

4、中后期项目实例探讨（互动环节）