肢体语言

商务活动中的肢体语言林东艺第一节、站姿第二节、坐姿第三节、走姿第四节、步态第五节、目光交流第六节、手的动作第七节、头部的动作第八节、优雅体态练习一个人的行为习惯，是对生活的一种态度和选择。

你的身体姿势能说明你的一切。

假如你消沉或情绪低落，你就会萎蘼不振；假如你很疲惫，你就会无精打采；但此时假如你正春风得意，你可能春风满面，甚至有些得意忘形，严重时，会用手舞足蹈的行为语言来表达你内心抑制不住的激动。

人们从走路姿势，握手、坐相、睡相、食相、眼睛、美容及穿衣打扮等行为，可以轻易透视一个人内心活动，借此而判断其个性。

人的行为语言可以通过学习、教导而富有魅力。

记住：你的肢体语言会影响你的人生。

第一节、站姿一、标准站相抬头，目视前方，挺胸直腰，肩平，双臂自然下垂，收腹，双腿并拢直立，脚尖分呈Ｖ字型，身体重心放到两脚中间。

也可两脚分开，比肩略窄，双手合起，放在腹前或背后。

二、不同站相的性格1、双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。

2、双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来，又插进去。

3、两脚交叉重心在一只脚上，一手托着下巴，另一只手托着这只手的肘关节。

4、两脚并拢或自然站立，双手背在身后。

5、双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。

6、双脚自然站立，偶尔抖动一下双脚，双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回转动。

7、双手放在腹部，拇指插在腰带里，而且一只脚斜站着。

8、解开上身外衣，撩在臀部，双手叉腰。

9、把拇指插在皮带或裤兜里是表示挑衅或趾高气扬。

详解：1、双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。

大多数人际关系较为协调，不给别人出什么难题，为人相对敦厚笃实。

如果这类人去与客户建立关系，常常是站在客户的立场替客户着想。

平常喜欢安静的环境，斯斯文文的，不过碰上气愤的事，他们也会暴跳如雷。

2、双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来，又插进去。

可能谨小慎微，凡事三思而后行。

工作中缺乏灵活性，往往事后后悔。

常苦思冥想，经受不起失败的打击，在逆境中更多的是垂头丧气。

3、两脚交叉重心在一只脚上，一手托着下巴，另一只手托着这只手的肘关节。

多数是工作狂，有自信，专心。

废寝忘食对他们来说是家常便饭。

这种人很坚强，他们一般不会向人屈服。

4、两脚并拢或自然站立，双手背在身后。

与别人相处较融洽，可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。

往往不会有什么开拓和创新。

他们不是“拍马屁”的高手，甚至他们不知道该怎样去“拍马屁”，但他们却经常获得成功，应该说是他们与世无争的态度带来“运气”。

5、双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。

叛逆性很强，时常忽视对方的存在，具有强烈的挑战和攻击意识。

在工作中，他们不会因传统的束缚而捆住自己的手脚。

这种人的创造能力比其他类型的人发挥得更淋漓尽致，不是因为他们比其他人聪明，而是他们比其他人更敢于发挥自己的能力。

6、双脚自然站立，偶尔抖动一下双脚，双手十指相扣在腹前，大拇指相互来回转动。

表现欲望特别强，喜欢出风头。

争强好胜，容不下别人。

7、双手放在腹部，拇指插在腰带里，而且一只脚斜站着。

这是典型的互相打量的姿势，态度可能友善，但气氛却并不轻松。

如果是两个人面对面而且两脚牢牢地站着，就很可能会发生打斗了。

8、解开上身外衣，撩在臀部，双手叉腰。

这是直接挑战的姿势，因为他完全暴露了心脏和喉部，表示无所畏惧。

9、把拇指插在皮带或裤兜里是表示挑衅或趾高气扬。

展示男子气概。

穿裤子的女性也会使用这一姿势。

她们穿裙子里，是用拇指插在裙带或裙子的兜里。

第二节、坐姿一、坐有坐相坐相，可以让人们判断其秉性及成府的，但由于现代社交礼仪特别重视，坐相已成为一种礼仪。

在某些场所有不适宜的坐相，很容易被人误会而引起反感。

如不礼貌的坐法：两腿叉开，腿在地上抖，“二郎腿”跷得太高。

女士：正确的坐姿是你的腿进入基本站立的姿态，后腿能够碰到椅子，轻轻坐下来。

两个膝盖一定要并起来，不可以分开，腿可以放中间或双腿同时歪向一边。

如果你要跷腿，两条腿必须是合并的，并且只能是大腿交叉，绝不能将一只腿的小腿放在另一只大腿上；如果你的裙子很短的话，一定要小心盖住。

尤其是要经常走动或工作的女士，或者要上高台坐下来的主礼嘉宾，都不适宜穿太短的裙子。

记住：绝不能两脚分开。

男士：膝部可以分开些，但不宜超过肩宽。

但不能两脚叉开，半躺在椅子里。

总之，人坐在椅子上可以不时变换一些姿态。

但不管如何变，都要端坐，腰挺直，头、上体与四肢应协调配合。

1、浅坐如仪的人这种人一看就知生性淡泊，与人无争，或者是服从上级。

一般说来，一个人欲坐下来之时，总会在潜意识中想到：能够立刻站立起来的姿势。

心理学称此为“觉醒水准”高的状态。

随着这个水准的逐渐下降，腰部就来的。

不能立刻从坐姿站立起来的状态，也可以解释为：比对方处于更有利地位的表现。

相同的道理，始终浅浅地坐在椅子上面的人，由于“觉醒水准”升高，精神始终处于紧张状态，无形中也表示心理方面居于接受或服从。

2、双腿紧闭而坐的人这种人行为拘谨，也表示谦恭、友好地聆听对方讲话。

3、双膝分开远离而坐的人个性开朗，粗线条作风的人。

4、坐时双手交错的人为人和蔼，处处能为别人设想的人。

5、坐时右腿置在左腿上的人在日常生活中，或方针不定，或呆板迂腐。

为了使生活获得调剂，增加气氛，不妨做些活动，如去旅游、森林浴，或去洗温泉。

二、坐姿显性1、自信型左腿交叠在右腿上，双手交叉放在腿跟两侧。

大多数在这种人有较强的自信心，他们非常坚信自己对某件事情的看法。

协调协力强，总是充当领导的解色，但有时见异思迁，这山望着那山高。

2、温顺型两腿和两脚嘴紧紧地并扰，两手放于两膝盖上，端端正正。

多数性格内向，为人较谦逊，喜欢替别人着想，工作上踏实认真，厌恶夸夸其谈的人。

3、古板型两腿及两脚跟并拢靠在一起，十指相叉放于下腹部上。

多为古板，不愿接受别人的意见，缺耐心，易厌烦，甚至反感。

他们追求尽善尽美，爱夸夸其谈，遇到挫折就缺少求实的精神。

4、羞怯型两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间。

易害羞，较保守，观点不易变化，习惯过去的经验做依据，没有主见。

对朋友真诚，有求必应。

这类型的人女性多于男性。

5、坚毅型大腿分开，两脚跟并拢，两手习惯放在肚脐部位。

多为男人，有勇气，办事果断，一旦决断就付诸行动。

领导权威来自于气魄，但不是处理人际关系的“老手”。

6、放荡型两腿分开距离较宽，两手没有固定搁放处，这是一种开放姿势。

喜欢标新立异，笑容可掬，最喜欢与人接触，人缘好。

但有时轻浮。

7、冷漠型右腿交叠在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上。

表面容易接近，但事实相反，个性冷漠，有各种心计。

有时一心两用。

8、悠闲型半躺而坐，双手抱脑后。

多半性格随和，甚至热情，与任何人相处得来，善控制自己的情绪，易得到信任。

容易成为众人的朋友。

三、众生坐相1、坐下后，立刻交叉手臂的人。

往往傲慢自负，意为拒绝、排斥。

有些人趋炎附势，对上司逢迎阿谀。

若是女性，一般是能言善道，有时有说谎之倾向。

2、坐定后，将一手放在另一手的臂弯曲处者。

自视清高，不易佩服别人。

有时爱慕虚荣，注意打扮，检点自我言行。

3、坐定后，将一手放在另一手的手腕上的人。

多为小心拘谨，内向矜持，女性则文静温顺，男性则4、深深坐靠入椅背，神态委琐疲顿者。

意者薄弱，身体状态不佳。

5、坐定以后，不住抖动摇晃双腿的人。

焦躁不安，思想不成熟或情绪不稳定的暗示。

6、双腿紧紧合并而坐的人。

女性化坐姿，如果椅子低于双膝的高度时，双腿则并拢而稍微倾斜，称为模特儿坐姿，给人优美的好感。

7、稍微分腿而坐，将手放在双膝上的人。

性格稳定沉着，凡事有规律有秩序。

也是晚辈与长辈同坐的礼貌坐姿。

若平辈此坐姿，可能是有求于你。

8、坐时膝盖太张开的人。

若是男性，可能是自负任性，或者粗犷而有性格，受教育不够。

若是女性，有男性化及争强斗胜的倾向。

9、坐时膝盖适当分开，把双手撑在膝盖上内侧的男人。

精神专注，体力充沛，颇具攻击性。

但平时能克制。

10、坐不安稳，时常变换屁股座位的人。

缺乏理智信念，意志不坚，易受诱惑。

11、坐成夸张性的挺直，而使身体向后弯的人。

为人世故而圆滑，喜欢说大话与自我表现。

因这种姿势不能保持长久，故作姿态听你说话，其实心中不耐烦，甚至急切想结束谈话。

12、侧坐或靠着扶手的人。

这种人有一部分多心机，故意表现亲近于你，而内心正提防着你，另一部分，则可能什么都没想也没有在意，只是欣赏你，而不在乎你说什么。

13、坐时喜欢盘手交于前胸的人。

外柔内刚，小心谨慎，固执成见而不愿与别人争辩。

另一种可能是离他预期目标甚远，这种人有时脑子反应较慢。

14、坐时一手托肘，一手抚摸脸颊的人。

这种人正遇到小问题，不如意，又充满幻想性的希望。

他找你讲话只是希望你给他建议，而他却早有成见，不一定听从你的建议。

15、坐下来就跷起二郎腿的人。

率直任性，为人开朗乐观或是不拘小节，所以未注意改善这种不礼貌的动作。

1）、右腿盘置左腿者，缺乏目标，运气滞蹇。

2）、左脚盘置于右脚上者，个性积极，不断追求新事物或目标。

3）、与人并坐，跷脚之脚底朝向并坐的人，把同坐当弟妹或晚辈，并负任性。

4）、与人并坐，跷脚之脚底背向并坐的人，有排斥3与4这种类型，属于不太有教养的人。

16、坐着玩弄头发的人。

常识丰富，为人性急，性喜浮夸吹牛。

若是女性，一般不具备较深的成府。

17、坐下来，眼睛看着膝盖或脚趾的人。

一般是盲目自卑感重，自寻苦恼而多挫折失败。

18、坐时盘弄手指的人。

大多发生于商议事情，表示心中有所不决或困惑。

19、坐下来就立刻猛吸烟的人。

情绪不安，为人轻率易怒，借此来稳定情绪上的烦躁。

此时若与他说话，需好言相劝，否则定有暴风骤雨。

20、在几张相并的椅子坐下来时喜坐在两张椅子之间的人。

随和而缺乏个性，不喜欢得罪别人。

21、坐定下来，不忘衣领及袖子等衣饰整齐的人。

聪明有余，魅力不足，自负而有敏锐的观察力，很爱体面及在意别人的批评，荣誉感极强的人。

22、坐时双手托腮的人。

率直不虚伪，胸无城府，容易相信别人，往往受人影响左右或利用。

女性则温顺而依赖心重。

23、坐下来打打呵欠，或无意中抚摸眼皮的人。

多数对于谈话内容已经无兴趣，或者虽然不很赞同，但心中却有赞同或接受的倾向。

24、坐着发慌，时常转头打量周围的人。

意志薄弱，心情不沉稳，做错事易找理由，难担责任。

25、喜欢利用坐着的时间来闭目养神的人。

主观意识强烈，独立性强，是非分明，喜欢亲自处理事务。

同时不太相信别人。

与他们交往，就必须让他十分佩服你，否则难找到共同话题。

26、坐定时，看着开花板的人。

心有余而力不足，正为不能解决困难而烦恼。

27、靠着椅背坐着，将双手枕在头后的人。

这种人自私任性，具有强烈支配欲，大多见于经理级以上的企业主管以上。

28、喜欢坐在角落的人。

性格孤寂，缺乏自信，在乎别人的眼光与批语，不张扬。