服装行业五力模型分析演示教学

服装行业五力模型分

析

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肁一、“波特五力”模型

螁按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。在一个行业

中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨

价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。这五种竞争力量的现状，消

长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。

蚈

肄议价肇议价

芄行业竞争结构

膂二、服装行业五力分析

芁1、七匹狼服装潜在的行业新进入者：对服装行业，由于行业本身的进入壁垒较低，

其潜在的行业新进入者包括了众多方面的企业来源，如新材料面料服装加工企业、纺织行

业向产业链下游延伸的企业以及所有具备雄厚资金实力、先进管理理念、时尚设计思路、

接轨国际技术的企业。

衿潜在竞争者进入的能力

莄从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不

涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的

固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于

新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞

争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有

深远影响。

2、

3、薃七匹狼服装替代品的威胁：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替

代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，由于新材料新

技术的进步开发及时尚潮流观点的变化，将出现部分产品的更新换代。这是不可避免的趋

势。

虿替代品的替代能力。

蚈服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设

计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易

被其他系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。

莄3、七匹狼服装买方议价的能力：对服装行业来说，由于国外需求下降，尤其欧美等

经济发达地区的金融债务危机的持续，将影响其对服装进口的需求；同时由于越南等具备

低成本环境的服装出口国家对国际服装贸易市场的争夺，将在很大程度上将影响我国的服

装产品出口价格。大量国内企业被迫由外贸为主转向内销为主，在国内市场较为稳定的情

况下，企业很可能通过降低产品价格以争取更多的市场，从而导致利润下降。2015年国内服装企业的利润增长幅度大幅放缓，企业利润将低于其他行业，买方议价能力显著增强。

羄购买者的讨价还价能力

蒀七匹狼服装行业属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为男性、中

年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎

没有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来

越重要，购买者有能力实现后向一体化。总之对于服装行业来说，购买者具有较大的议价

能力。

莇4、七匹狼服装供应商议价的能力：七匹狼服装供应商主要是上游纺织行业的供应

者，由于纺织行业原料成本下降，因此2015年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降

低成本具有一定的益处。

蒄供应商的讨价还价能力

莅服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提

供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我

国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。国内知名的服装品牌七匹狼，供应商达

100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的

专业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品

少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较

弱，也就是说七匹狼服装有较大的话语权，也更具竞争力。更因此使得我国的服装企业拥

有较大利润。

袈

5、

6、葿七匹狼服装现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，

市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2015年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要

焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。

薄行业内竞争者现在的竞争能力

蒁由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之全球

化的背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中国服装市场，这些品牌规模大、运营系统先

进、产品新颖、更新速度快，综合实力远远超过了国内许多企业。因此中国的服装企业不

仅要应对国内企业的竞争，更需顶住来自国外品牌的压力。所以，对于中国服装行业来

说，来自行业内竞争者的竞争能力是很大的。

薀三、行业竞争特点

膈2015年由于国外需求的萎缩，我国服装行业的竞争主要体现在国内市场的竞争上。

企业为抢占市场增加销售收入，努力压缩生产成本，压低产品价格。行业供应商的原材料

竞争对服装企业有利，将进一步降低生产成本。这些竞争将使得2015年我国服装企业的利润增速受到很大影响，利润增幅将大幅下降。但通过产业结构调整和生产技术革新，服装