实用型阿米巴经营培训课件

在相扑时，有的力士要被对方逼到足踏土俵边 缘，才发力把对方扔出去（在土俵边缘逆转）
要留有余地，在被逼至危险边缘之前，就使出
浑身的力量。这样就可以在事前采取措施，防
止陷入穷途末路。
在尚有余裕时不可怠慢、不可自满，始终保持
紧张感而全力以赴。养成这种习惯，工作和人
生都能稳定进展。
销售最大化，费用最小化
获得心中快乐的前提是劳动。
把工作视为“另一个恋人”， 迷恋她、热爱她、拥抱她。
自然喜欢上所从事的工作！
有了喜欢工作的前提，我们就可以 继续下述的话题。
想有丰厚奖金池吗？ 想给部门员工发放5 个月的年终奖吗？
需要什么资源？
或者说配置什么
权责？
这样给你够不够？
企业家：白手起家创建京瓷和KDDI两
到珠海，为何离京50里？ 无意：无知的有意。要谦虚、 弱化自我中心、要学习。
善似青松恶似花，看看眼前不如它。 有朝一日遭霜打，只见青松不见花。
——梁▪布袋和尚
把作为人应该做的正确的事
情以正确的方式贯彻到底
敬天爱人 作为人，何为正确？ 动机至善，私心了无
在土俵正中相扑
单位时间结算管理制度的特点：
阿米巴经营不是按照月末统计出的单位
时间结算表来开展的，而是每天进行统
计，并迅速的将结果反馈给现场； 通过每天检查每个阿米巴的核算情况， 就可以迅速的做出经营判断，并可以保 证计划如期完成；
单位时间结算管理制度的特点：
员工即使不加班，在正常工作时间(8小 时)里还是不能离开工作岗位，即使订单 减少，每天的工作时间只有5小时，剩余 的时间还是要计入时间成本。
利润就是销售额与费用的差额，因此我们只要 把力量集中到“销售最大化，费用最小化”这 一点就行了。 扩大销售没有捷径可走。全体人员平时都要为 提高商品的价值做出努力，以实现销售最大化 的目标。
在费用最小化方面，究竟用了多少费用，全体
员工都要切身感受，随时随地仔细地把握。
二、阿米巴经营介绍
单位时间工资：
单位时间工资=总工资/劳动时间
总工资为本巴所有人员的应发工资
单位时间工资是对单位时间附加价 值的最小值要求
单位时间附加价值：
单位时间附加价值=附加利润/劳动时间 该指标用于奖金结算的依据，其高低直接 决定奖金池的多少、本巴员工的奖金金额
销售部门的单位时间核算：
销售最大化、费用最小化
阿米巴经营7原则（1）：
现金流的经营原则：
现金本位经营就是聚焦“资金流动”、要
求企业经营必须以手头的现金为基础，保 证自己的现金流量。 账面盈利、手头没钱；资产在账面上是财 富、事实上变成了垃圾…
阿米巴经营7原则（2）：
一一对应原则： 钱、物的流向和票据对应
销售与进货相对应
Cell-巴1 Cell-巴2
非结算单位 成本中心 阿米巴C
一级巴 量化分权
部门级巴 量化分权
Cell-巴 量化分权
阿米巴B
cell-巴1 Cell-巴2
由 粗 放 到 精 细 ， 逐 步 推 进
阿米巴划分的两个原则：
合理划分： 并非越细越好，也并非一次到底就好 不断地调整组织：
阿米巴经营目标：
购买的确认与计量
购买，也叫内部购买，购买的对象是上
游阿米巴自制的部品。
确认：上巴缴库单+本巴领料单
计量：内部结算价
没有上巴缴库单，则属于经费
本巴购买=上巴内部销售额
经费的确认与计量
经费：部门经费、分摊的公司经费 确认：
报销的费用：签领的报销单
领用的费用：领料单或非生产领料单
阿米巴划分三个基本条件（1）
独立核算： 能够明确收入，并且也能够
算出为了取得这些收入而支出 的费用。
阿米巴划分三个基本条件（2）
独立完成作业： 必须是一个能够完整地进行
交易的单位。
阿米巴划分三个基本条件（3） 分解量化： 在分割的时候必须注意公司
整体目标和方针能够得到贯彻
执行，即能能够贯彻公司整体 的目标和方针。
提高核算效益的经营原则 用尽可能少的费用创造出尽可能多的经 济价值，即用最小的费用获得最大的销售---创造附加价值
阿米巴经营不只是降低成本、使实际成本低 于上级指定的标准成本，而是作为一个经营 主体，首先要尽可能获得订单、按照订单生 产时间、把费用压缩到最小、为此制定计划 并实现计划。 尽力降成本是技术 人员最根本的工作， 做不到这一点，就 不算是一名真正的 技术人员。
阿米巴经营实用型课件
2017年2月
要想拥有一个充实的人生，你
只有两种选择：一种是“从事
自己喜欢的工作”，另一种则 是“让自己喜欢上工作”。
——摘自于掌门人的年终总结
中西方对“工作”认识的差异 “鬼神崇拜”与“祖先崇拜”
“必要之恶”与“劳动为荣”
《圣经》一开头的亚当和夏娃的故事，从基督教思想起源，“劳动 乃是苦役”。
要素与结算表项目对应关系：
收支项目 总销售额 行号 a=b+c b c d e=a-d f= ∑( g:j) g h i j k=e-f 当日实际 当日累计实际
销售额 购买
其中：对外销售 内部销售 内部购买 总生产额 制造经费 其中：支现费用
经费
库房计价费用 分摊费用 公司经费
附加利润
附件价值
要素的确认与计量：
直接人员时间、间接时间
直接人员时间： 正常时间、加班时间、公共时间 间接时间： 本巴管理人员时间
阿米巴核算三个主要指标：
单位时间生产额：
单位时间工资：
单位时间附加价值：
单位时间生产额：
生产额=销售额-内部购进
有的阿米巴，生产额就是销售额；有
的阿米巴，生产额就是毛利。 单位时间生产额=生产额/总劳动时间 该指标揭示效率的高低或损耗的高低
阿米巴经营7原则（5）：
双重确认的经营原则： 必须由至少两人对数据进行确认，建立起 能够防止不法和错误行为发生的管理体系；
双重确认是一种“保护性机制”，不仅是
财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，
使组织能健康运行；
无关金额大小和事情的贵 贱，都必须彻底遵守，这 事铁的原则。
阿米巴经营7原则（6）：
经营会计四要素：
先从部门的销售额中减去进货额，算出
“毛利”，再减去部门经费算出附加利
润，最后除以总劳动时间，得出单位时 间附加价值，我们把它叫作“hour value”，简称HV。
※附加利润包括人工
经营会计要素公式：
销售额（-进货额）-经费=附加利润 毛利=销售额-进货额
毛利-经费=附加利润
应收账款与应付账款的冲抵 一一对应的道德
阿米巴经营7原则（3）：
筋肉坚实的经营原则：
使用二手设备降低生产成本
坚持健全会计——陶瓷石块论 警惕固定资产的增加 额头流汗换取的利润才有价值 即用即买
阿米巴经营7原则（4）：
完美主义的经营原则：
所谓完美主义，是指不允许含糊和妥协，
所有工作都要追求完美，达到每个细节。这 是在企业经营中应该采取的基本态度。 真正实现完美主义当然很困难，但具备追 求完美主义的态度，就能减少错误。
稻盛和夫
自带头并号召全体员工捐献援助贫困家庭，持
续至今。
京瓷持续成功的核心秘密:
京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学 和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少 其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。
学习提纲：
阿米巴经营哲学
阿米巴经营介绍
阿米巴经营会计
一、阿米巴经营哲学
恶，包括有意、无意。
量化公司整体目标：
阿米巴分级：
依三个基本条件，公司的部门可分为： 结算单位和非结算单位； 结算单位为利润中心，非结算单位为成 本中心； 利润中心即为阿米巴，非结算中心为阿 米巴提供服务； 阿米巴有多级，小集团即为cell巴。
阿米巴经营的三个水准：
公司 结算单位 利润中心 阿米巴A
业就会失去平衡并最终导致失败。
自利则生 利他则久
利他使视野开阔。利他可以发现复杂事物 背后的本质问题。 利他让激情燃烧。 利他让智慧绽放。宇宙具有一种生生不息
的意志和一种“向善”的力量。利他之心
符合“向善”的宇宙意志，因而将会协助 打开“智慧的宝库”，让大家享受灵光一 现的惊喜。
在土俵正中相扑
和老师教给我们的最朴实的道德观。大家会觉得：“这 不是理所当然的事情吗？”但实际上，恐怕没有人百分 之百地实践了这些道德观吧。 不断地用“作为人，何谓正确？”来扪心自问，拿出勇 气，把正确的事情贯彻到底。这一点非常重要。
动机至善，私心了无
所谓善，就是普遍认为好。所谓普遍，就
是无论由谁来看，都认为是好事。因此，
家世界500强企业，2010年2月又临危受命出任
破产重建的日航董事长。
哲学家：创建了京瓷企业哲学，后又
被称为稻盛经营哲学，被季羡林先生称为“企 业家兼哲学家第一人”。
教育家：26年前设立“盛和塾”，成
为6000名企业家塾生的人生之师。
科学家：发明了京瓷和KDDI两家企业
发展过程中所需的创新产品。
慈善家：京瓷创业第一年获利后，亲
总收益=销售额×佣金率
结算收益=总收益－费用 单位时间收益=结算收益÷总时间
单位时间结算管理制度的特点：
单位时间结算表是用金额来显示工作的目 标和成果，而不是数量。公司内部不是单 纯的以“买了几个”“生产了几个”的数 量为标准，而是以“什么价格购买的”、 “产值是多少”的金额作为标准；
单位时间结算管理制度的特点：
销售最大化，费用最小化
敬天爱人
始终以光明正大、谦虚之心对待工 作，敬奉天理，关爱世人。热爱工
作，热爱公司，热爱国家。
作为人，何为正确？
哲学的根本就在于“作为人，何谓正确？”这一句话。 “要正直”、“不可撒谎”、“不可骗人”、“要信守
承诺”、“要关爱他人”，等等，这是孩童时代，父母
这种动机必须是自己和他人都能接受的。
另外，在工作过程中，还要自问“私心有 无”。必须查检自己的心，在工作中防止 以自我为中心。动机善，又无私心，那么 就不必追问结果了，结果必定是成功。
“自利利他”。自利是人的本性，没有自 利，人就是去了生存的基础。同时，利他
也是人性的一部分，没有利他，人生和事
单位时间附加价值<单位时间工资，该巴
的工资都没有拿回来；
单位时间附加价值=单位时间工资，该巴
仅拿回工资；
单位时间附加价值>单位时间工资，该巴 不仅拿回工资、还会有奖金
单位时间结算管理制度的特点：
为了让一线员工能在自身的工作中感受 到金钱发生了转移，所以规定必须在所 有的票据上注明金额；
销售额的确认与计量
购买的确认与计量
Biblioteka Baidu
经费的确认与计量 附加利润的确认与计量
销售额的确认与计量
销售额：对外销售、内部销售 确认： 对外销售的确认：销货单+收款单 内部销售的确认：本巴缴库单+下巴领料单 计量： 对外销售的计量：合同或订单单价(不含税)
内部销售的计量：内部结算价(不含税)
生物学意义上的“阿米巴”
一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”，
属原生动物。由于变形虫身体仅由一个细
胞构成，没有固定的外形，可以任意改变
体形，因此得名。
什么是阿米巴经营？
把市场机制引入企业内部，将组织分为
一个个独立经营的小团体，通过独立核
算制加以运作，以经济结算关系代替企 业内部的分工协作关系，在公司内部培 养具备经营者意识的领导、实现全体员 工参与经营的全员参与型经营。
摊销的费用：签名的摊销表(设备、场地)
公司经费：分摊表(职能部门所有费用)
计量：库房计价（不含税）
领用的费用：成本+固定费用，其他均是固定费用
附加利润的确认与计量
确认：本巴本期
计量：
（本巴本期）销售额-购进-经费 无内部购进的阿米巴，附加利润=销
售额-经费
阿米巴劳动时间：
总劳动时间：
阿米巴经营7原则（7）：
玻璃般透明的经营原则：
光明正大的财务会计 公司内部的沟通交流 光明正大地公示信息
保证公正的一一对应原则
三、阿米巴经营会计
阿米巴结算表
阿米巴结算表
阿米巴名称： 收支项目 行号 总销售额 a=b+c 其中：对外销售 b 内部销售 c 内部购买 d 总生产额 e=a-d 制造经费 f= ∑( g:j) 其中：支现费用 g 库房计价费用 h 分摊费用 i 公司经费 j 附件价值 k=e-f 总劳动时间 l=m+n 其中：直接人员 m 间接时间 n 单位时间附加价值 o=k/l 单位时间人工 p 单位时间生产额 q=e/l 当日实际 单位：元 当日累计实际