3.皮肤科市场维度

夏文华
咖啡斑治 疗
鲜红斑痣 治疗
血管瘤治 疗
祛痘 平坑
粉刺痤疮 治疗
人气+口碑型产 品
1）分型祛痘 ：采用VISIA皮 肤检测，分析每个人痘痘的
线上季节性竞价导 入，配合学生暑期促
王秀
痤疮色沉 治疗
严重程度和症状，按痘肌程 度、年龄、肤质的不同分型 治疗，对症施治，高效、彻 底去除痘痘。
2）根源祛痘 ：皮肤毛孔不健 康，油脂排泄不通容易形成 痘根，综合采用果酸祛痘、 针清净痘、光子、红蓝光、 点阵、微针，分段治疗，有 效改善毛孔。
3）多维消融 ：非侵入式治疗， 有效针对黑色素细胞和多余 血管组织，巨脉冲爆破黑色 素，595激光实现多余血管 凝固，有的放矢全方位控制 病变组织
4）不留痕迹 ：恢复周期短， 仅需1个月，无痛苦，单纯 性胎记治愈率高，可恢复正 常皮肤，病变组织被爆破、 凝固后随微循环排出体外， 零创伤不留疤。
借助公益活动， 配合 新闻事件营销， 以高 技术、高疗效创造口 碑，通过媒体整合做 事件、 案例传播， 树 立技术尖端形象， 进 行消费者心智占位。
3）一站式管理 ：有效针对毛 孔粗大、 肤色不均、 光老化、 毛囊角化等问题， 综合彩光、 射频、激光、微针、导入多 种手段立体管理，全方位改 善肤质。
4）私享美肤空间 ：3000平 米皮肤管理区域，治疗室独 立，美容师专属，为有嫩肤 保养需求顾客提供一个温馨 的诊疗空间，高端礼遇，重 视隐私舒适。
青红 胎记
太田痣治 疗
技术+口碑型产 品
1）辨记分治 ：采用VISIA皮 肤检测，深入检测已存在胎 记、色斑等皮肤问题，为专 家提供 更为精准 科 学的 诊 断，针对胎记成因、类型定 制治疗方案。
2）标本兼治 ：率先引进德国 红宝 石调Q激光、美国595Vbeam染料激光，精准针对青红胎记，配合营养素修 复，直接作用于受损皮层， 标本同治。
以斑、痘、皱、红、 疤等病理性皮肤做 导入，倡导疗程性养 护理念，通过新产品 组合刺激新老客消 费需求，整合渠道， 院内转化， 媒体、 品 牌公关做体验活动， 配合线上、院内推 广。
刘崇
毛孔粗大 治疗
毛囊角化 治疗
光老化治 疗
祛斑 美白
雀斑治疗
导入+技术型产 品，可带动嫩肤 和紧肤等利润产 品、二次转化产 品的销售。
萎缩性疤 痕治疗
凸起性疤 痕治疗
析疤痕情况，有效针对个体 症状制定修复方案和治疗周 期，治疗+修复，让肌肤恢复 完美状态。
3）完美修复 ：以离子束为代 表的祛疤痕技术，可直接穿 透皮肤真皮层，刺激胶原蛋 白增生，重塑胶原部位的组 织形态，配合修复因子祛疤 一步到位。
4）均匀肤色 ：离子束祛疤不 仅可以改善疤痕的深浅、宽 窄度，同时还可以实现深层 肌理重建，实现色素平衡， 让陈旧疤痕、色素脱失达到 最好改善。
王秀、王沐 钍
激光脱毛
术冰爽无痛。
4）嫩肤管理 ：在永久脱毛的 同时，可全面改善肌肤质地， 增加皮肤弹性和水润质地， 脱毛、靓肤、嫩肤、收缩毛 孔四效合一，深肤色也可无 忧脱毛。
紧肤 提升
电波拉皮
利润产品，以二 次转化为主，属 于 高端 保养 产 品，可配合激光 溶脂、肉毒素、 手术除皱等做跨 科室产品组合， 增加超值感。
3）标本兼治 ：清油脂、拔痘 根，消炎症、通毛囊、祛痘 印、平痘坑，痘痘发展的6个阶段采用针对性治疗，阻 断痤疮对组织的破坏作用， 内外促进康复。
4）内调外治 ：结合微针修复 和中医亚健康调理，调理脏 腑机能，排除体内毒素，恢 复内分泌平衡，从源头遏制 青春痘复发，配合光疗消炎 杀菌不反弹
销做体验活动， 可整 合网络渠道媒体、 校 园公关做体验， 以炎 症期痤疮治疗做低 价导入，培养客户群 体，通过口碑和客户 培养向痘坑痘印套 餐治疗转化， 提升单 体消费。
4）尊贵专享 ：由国内激光治 疗权威 夏文华院 长 专业 带 队，治疗室独立，美容师、 医生一对一服务，配备专属 治疗头，全程跟踪治疗效果 更有保障。
以专家活动、 美肤沙 龙、会员活动、 渠道 推广带动为主， 为院 内二次转化产品， 可 打包私密、 中医、 无 创产品建立抗衰老 体系，以案例代言、 咨询体验推动院内 收割，配合线上推 广。
医学 纹绣
医学纹绣
导入+技术型产 品
1）开运美容 ：与面相玄学相 结合，采用原装进口的医用 色料，颜色纯正， 效果持久， 结合三庭五眼、和面相十二 宫设计立体纹饰效果，实现 开运转运。
2）无菌操作 ：整个纹绣在无 菌环境下操作，所有用具都 保证使用1次性物品，做到 一人一针，为顾客建立终身 档案，对顾客美化效果终身 负责。
3）无痛脱毛 ：大光斑脱毛， 对脱毛 部位不产 生 任何 创 伤，有效提升大部位脱毛速 度和效率，阻止毛发再生， 消除脱毛死角，表皮制冷技
季节性人气产品， 以 低价促销导入为主， 线上推广的重点不 仅在价格上， 同时也 可以是时间的抢占 优势，整合线上促 销、线下渠道体验和 会员增值赠送， 实现 圈子和口碑传递。
产品
分类
产品名
称
目标市场定
位
核心价值及竞争优势
推广策略
主推专
家
嫩肤 保养
肤色晦暗 治疗
技术+利润型产 品，以疗程转化、 套餐、年卡组合 消费为主。
1）个性化诊疗 ： 提供VISIA皮肤检测，从表皮层、真皮 层及皮下组织精准诊断皮肤 问题，采用个性化诊疗方案， 通过单机、双机或多种手段 联合治疗。
2）诊疗责任制 ：从首诊到复 诊，都由同一个医生负责， 对皮肤问题进行实时监控， 提供最细致的分析报告，及 时应对斑痘皱问题，避免复 诊诊断偏差。
3）自然灵动 ：由具有多年临 床经验，拥有熟练精湛手法 和独到审美理念的纹绣师精 细施术，根据个人年龄、脸 型、气质、职业等因素个性 化设计。
4）效果持久 ：采用进口医学 色乳和纹绣工具，根据个人 基因选择不同色素的色乳， 不脱色，不晕色，运用色、 韵、法一体技术，克服无法 持久美态问题。
竞价导入+院内氛围 建设为主， 可通过渠 道活动、会员活动整 合做增值推广。
痤疮疤痕 治疗
玫瑰痤疮 治疗
激光 脱毛
光子Leabharlann Baidu毛
人气+季节型产 品
1）专科管理 ：囊括冰点脱毛、 翠绿宝石脱毛、超冰脱毛、 光子脱毛等先进永久脱毛方 式，高、中、低三种价格区 间，脱毛超市，超值服务尽 在其中。
2）精准脱毛 ：全程微电脑控 制，可根据浓密、 粗细毛发、 肤质特点、脱毛部位、毛发 颜色自动调节脱毛模式，优 选脱毛设备，精准脱毛，不 伤汗腺。
1）科学诊断 ：提供VISIA皮 肤检测，对皮肤表层、深层 进行三维立体透视，精准辨 别斑因、斑性、斑层、斑根， 有的放矢，靶向除斑。
2）分斑分治：根据VISIA皮 肤检测报告，采用首诊医师 负责制，提供个性化专属治 疗方案，有效针对黄褐斑、 雀斑、真皮斑的不同皮层、 成因分斑分治。
以学术树高度， 体验 活动赢口碑， 通过色 素性皮肤管理中心 做主导，线上+线下 全媒体覆盖， 梳理皮 肤养护观念，3分治，7分养， 引导晒后皮 肤修复、黄褐斑预防 胜于治疗意识， 使消 费者从单纯色素性 治疗向皮肤维养转 化。
夏文华
音波拉皮
疤痕 修复
凹陷性疤 痕治疗
导入+技术型产 品
1）综合祛疤 ：综合离子束、 点阵激光、微针修复等多种 治疗方式，配合光子、外科 切除、疤痕注射等多种方法， 根据疤痕的类型分疤施治， 综合疗效。
2）个性定制 ：疤痕种类、症 状、年限各不相同，综合分
以竞价线上导入为 主
王沐钍
浅表性疤 痕治疗
纹绣师
其他 美容
美容护理
价值产品
/
通过品牌力带动为 主，纹饰清洗、 点痣 去疣可做网络覆盖， 进行病理性项目导 入，美容护理以终端 销售为主， 作为会员 增值和蓄水池养客 项目。
王沐钍
纹饰清洗
技术产品
/
点痣去疣
技术产品
/
1）抗衰管理 ：年轻化综合管 理，集中深蓝射频、NIR光 波拉皮、热玛吉紧肤和ulthera极线音波拉皮等多 台高科技设备，进行面部、 形体抗衰老管理。
2）超值组合 ：针对皮肤表层、 深层、筋膜层衰老状况，有 效采用热玛吉+深蓝，热玛吉+超声刀、热玛吉+超声刀+深蓝，组合无创项目进行持 续抗衰。
3）多维一体 ：有效针对皮肤 松弛，肌肉松垮下垂、局部 赘肉，细纹橘皮，针对性设 计治疗方案，可实现紧肤、 塑形、修复、减脂、经络按 摩多重效果。
刘崇
黄褐斑治 疗
褐青色痣 治疗
雀斑样痣 治疗
伊藤痣治 疗
蒙古斑治 疗
老年斑治
疗
3）层层击破 ：联合调Q、彩光、点阵、C6、长脉冲光等多种先进技术，激光能量瞬 间击破浅层、深层色斑，配 合美白导入，全面粉碎不同 皮肤层色素。
4）内调外治 ：激光祛斑、中 医内调、补水巩固三位一体 组合治疗，3分治，7分养， 由内而 外改善 机体健 康 状 况，持续养护，彻底祛斑不 反弹。