软件工程系创业计划书 - 北京信息职业技术学院

北京海天鼎盛涂装设备有限公司
创业计划书
[2014年 9 月8日]
团队负责人姓名：魏海通性别：男
学号：20122231141 专业：软件技术
学院名称：北京信息职业技术学院
院系名称：软件工程系
目录
1.摘要 (1)
2.综述 (3)
2.1创业背景 (3)
2.2企业介绍 (4)
2.3产品与服务 (7)
2.4行业与市场分析 (8)
2.5市场与销售 (11)
2.6实施进度计划 (11)
2.7财务计划 (11)
2.8风险控制 (12)
第一章
摘要
自2013年以来，随着雾霾天气的时常“光顾”，严重的损害了人们的健康，因此，国家相关部门在2013年相继出台了《大气污染防治行动计划》、《建设项目环境影响评价政府信息公开指南》及《关于切实加强环境影响评价监督管理工作的通知》等多项环保政策，加大对于环境污染的治理。

然而涂料作为化工业的重污染产业，也被列入治理之列。

根据了解，在国务院9月份发布的《国务院关于印发大气污染防治行动计划的通知》中特意对我国涂装行业今后的发展做了重要的指示。

涂装设备工业真正起源于50年代苏联技术的引进之时。

从60年代开始，由于轻工业的发展，首先在自行车制造行业出现了自动化生产的流水线，这期间我国涂装工业的主要任务还是以防腐为主。

但随着我国经济的发展，以及国外涂装技术的发展，通过技术引进和与国外技术的交流，我国涂装技术开始飞速的发展，在涂装自动化生产方面，静电喷涂和电泳涂漆技术的推广应用、粉末喷涂技术的研制及推广，特别是家电行业、日用五金、钢制家具，铝材构件、电器产品、汽车工业等领域的蓬勃发展，使涂装设备有了明显的进步与长足的发展。

在众多涂装设备中，数量最多的应为汽车涂装设备。

在全球众多汽车市场连续亏损的情况下，中国汽车市场成为一枝独秀，创出了辉
煌的业绩，这就给中国的汽保市场的发展提供了一个大的舞台。

纵观近十年中国汽保市场，虽有大的波澜和风浪、上升和加速，但所有的人都对自己、对企业、对中国汽保市场充满高涨的热情和信心。

随着国内汽车总量的不断增加而不断发展，在整个规模上，对喷漆房而言，喷漆房的需求，不仅在大异型喷漆房方面需求量不断增长，而质量好、要求高的专用型烤漆房市场份额越来越占市场更大的比例。

大异型喷漆房市场“疯”了，专用型喷漆房也“火”了，普通型喷漆房卖的更“牛”了。

与此同时，制造商借助市场大发展的机遇也开始重新规划自身的发展和定位，加大对烤漆房各方面的关注。

第二章综述
一、创业背景
21世纪，是一个充满竞争的社会，是日新月异高速发达的社会，面对着严峻的就业压力和对人才的要求也不断的提高，创业成为了大学生新的一种选择。

大学生凭借的自身的智慧也为社会创造了不少财富，得到了社会的认可，成为了新世纪新时代的弄潮儿。

而且教育部也大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业，所以在校大学生应该发挥自己的聪明才智，把心动转化为行动，虽然有时只是一种想象，在行动的过程中必定会遇到种种的困难，要有越挫越勇的精神，彰显新一代大学生的积极昂扬的风貌。

梳理今年出台的一系列政策法规，可以强烈地感受到我国生态文明建设的思路、布局都发生很大变化，依靠制度建设生态文明的“刚性力量”正在不断强化。

向污染宣战，必须依靠严密的法治。

4月，“史上最严环保法”出台，对环境污染犯罪从严惩处，特别是对污染企业罚款按日计罚、上不封顶，将有力破除“环境违法成本低，守法成本高”的顽疾。

6月，按照新环保法精神，环保部开出4.1亿元的史上最大罚单，显示了依法治污的威慑力。

为此政府也对环境污染出台了相当的一批法规条例而我们公司的存在正好迎合了政府的政策。

二、企业介绍
负责人简历：魏海通，男，入党积极分子，北京信息职业技术学院软件工程系软件技术专业2012级专科生，机器人社团社长，班级学习委员，校优秀三好学生。

在校期间每学期都荣获校级奖学金，多次带领社团为学校取得许多荣誉，2013年6月代表北京市参加在安徽芜湖举办的“全国职业院校技能大赛机器人赛项”，荣获全国三等奖。

2013年10月代表学校参加在安徽合肥举办的“中国机器人大赛暨RoboCup公开赛”中荣获助老机器人赛项全国一等奖，舞蹈机器人赛项全国第二名。

在2013年11月代表学校参加在北京举办的首届“华北五省（市、自治区）大学生机器人竞赛”的总决赛，并取得了一个全国二等奖和四个全国三等奖。

公司名称：北京海天鼎盛涂装设备有限公司
公司宗旨：人本、理性、创新、环保、健康
涂装即指对金属、塑料、木材等材料加工成的制品，表面覆盖保护层或装饰层，随着工业技术的发展，我国涂装技术与设备的发展经历了由手工到机械设备到自动生产线的发展过程、涂装工艺流程一般为：前处理、打磨→涂装→流平→干燥或固化→三废处理。

涂装设备就是完成这些涂装工艺过程所使用的机械设备。

涂装设备分类：
按行业的种类
1. 汽车、机械设备涂装设备
如：无尘喷漆房、无尘烤漆房、汽车涂装流水线、全自动喷漆、
汽车电泳涂装线
2. 手机壳、电器壳涂装设备
如：自动UV喷涂线、静电涂装线
3. 木制家具、工艺品、地板、墙板涂装设备
如：底漆砂光机、滚涂机、自动喷漆线、静电涂装线、NC漆滚涂线、UV漆滚涂线、正压无尘房、无尘烤漆房、水帘喷漆台、吊线、吸尘打磨台、粉尘清除机、淋幕机皮带输送线等
4、钢制家具、铁艺工艺品涂装设备
如：前处理设备、静电涂装线等
5、通用涂装行业设备：线条类喷漆机、木门板材类往复式喷漆机、五轴多轴类直线插补运动喷漆机、四轴、六轴喷漆机器人、
按加工功能
1、前处理
如：喷砂机、酸洗设备、磷化设备等
2、烤漆、晾漆、输送
如：烤漆隧道线、烤漆箱、烤漆房、正压无尘房、皮带式流水线、吊线、地盘线、多层晾漆架等
3、打磨
如：普通砂带机、立卧砂带机、底漆砂光机、高架砂光机、异形砂光机、气鼓砂、千叶轮砂、海绵轮砂、盘式砂光机、推台砂光机等
4、粉尘清除
如：粉尘清除机、布袋吸尘器、静电除尘器、双面粉尘清除机，皮带输送式粉尘清除机等
5、喷漆、喷粉
主要设备有：喷漆枪、无气喷漆枪、静电喷漆设备、静电喷粉设备等
6、滚涂、淋涂
如：普通型滚涂机、半精密型滚涂机、全精密型滚涂机、腻子机、压平改色机、淋幕机等
1、企业经营项目：本公司主要经营项目为：涂装设备（汽车喷烤漆房、家具喷漆房、家具打磨房等）。

公司主要为汽修厂和家具厂提供涂装设备。

因为家具厂每天会进行大量的木制品喷漆，喷漆条件要求比较高。

必须为无尘环境。

喷漆之后的废气废物必须经过环保处理才能排出到大气中。

2、经营对象：汽车喷烤漆房、家具喷漆房、家具打磨房等涂装设备。

3、公司经营方式：
（1）代理涂装设备厂家的销售权。

（2）进行网络推广（阿里巴巴、慧聪、58同城等商务网站）。

（3）参加各种投标活动。

（4）初期代售其他品牌产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。

4、合作方式
提供最优质的服务，进而与商家建立长期的良好合作关系，以求取得一种双赢的局面。

三、产品与服务
公司主要产品为涂装设备。

包括汽车喷烤房、家具喷漆房、家具打磨房、及各种涂装设备、涂装流水线等。

公司服务对象为军工企业、航空、铁路、化工机械、车辆制造、工程机械、石油机械、科研院校、造船、家具等行业。

涂装即指对金属、塑料、木材等材料加工成的制品，表面覆盖保护层或装饰层，随着工业技术的发展，我国涂装技术与设备的发展经历了由手工到机械设备到自动生产线的发展过程、涂装工艺流程一般为：前处理、打磨→涂装→流平→干燥或固化→三废处理。

涂装设备就是完成这些涂装工艺过程所使用的机械设备。

涂装设备工业真正起源于50年代苏联技术的引进之时。

从60年代开始，由于轻工业的发展，首先在自行车制造行业出现了自动化生产的流水线，这期间我国涂装工业的主要任务还是以防腐为主。

但随着我国经济的发展，以及国外涂装技术的发展，通过技术引进和与国外技术的交流，我国涂装技术开始飞速的发展，在涂装自动化生产方面，静电喷涂和电泳涂漆技术的推广应用、粉末喷涂技术的研制及推广，特别是家电行业、日用五金、钢制家具，铝材构件、电器产品、汽车工业等领域的蓬勃发展，使涂装设备有了明显的进步与长足的发展。

喷漆房，就是在一个房间里对过滤喷漆对象进行喷漆，也被叫做烤漆房。

传统的喷漆是在露天用喷头给器具（汽车，家具等）喷漆，
但是这样方式对于大型器具来说会使喷漆质量降低，例如：喷漆过程中会把空气中的粉尘混合在油漆里，从而降低喷漆质量；具有不确定性浪费油漆，而且喷漆区域会非常脏；对于工作人员来说，一方面会很脏，另一方面会吸入大量油漆雾对身体不利。

烤漆房一般是用来喷涂和烘烤漆的，因此，烤漆房最确切的描述应为“喷烤漆房”。

广泛用于汽车、机械、五金、家具、化工等行业的工件表面喷漆、烤漆作业。

喷漆房设备对漆雾处理方式可分为干式和湿式两种。

干式喷漆房可喷漆、烘干一体节省投资。

湿式喷漆房处理漆雾效率高，可分为水(油)帘式、水洗式、水旋式等。

用户可根据实际情况选择喷漆房设备，可针对用户特殊要求进行个性化设计。

四、行业与市场分析
我国是制造业大国，在工业生产过程中，涂装工艺涉及的行业众多，包括涉及到涂装过程的所有行业，如机动车制造与维修、家具、家用电器、金属制品加工、彩钢板、集装箱、造船、电器设备、管业等等。

我国涂装工艺及设备发展较快。

在环保、节能减排和资源利用率方面差距较大。

很多涂装线VOC排放量不达标，单位涂装面积的能耗量、耗水量和涂装材料耗用量都偏高，没有相应的强制政策。

如我国虽是汽车生产大国，但还不是强国，汽车涂装也不例外。

在目前我国涉及到涂装工艺的一些重点行业中，如机动车制造与维修、家具、家电、机械装备制造、管业、造船、集装箱等等，喷涂
废气的治理工作近年来刚刚起步，只有很少一部分的废气得到了治理，而且现有治理设备的运行效率低，运行状况差，减排效果差。

由于我国是制造业大国，在VOCs排放量大的产品重污染行业中，如家具制造、集装箱、造船、汽车、家电等等均在世界上占有很高的份额。

因此，在今后我国的工业固定源VOCs减排中，涂装废气的治理是重中之重。

以结构调整和发展方式转变为主线，实施“调整转型、创新升级”的战略，在国家相关政策导向下，着力调整产业技术结构和企业组织结构，加强自主创新和形成自主技术、标准和品牌，加大培育发展新兴环保涂料品种，推广新工艺、新装备应用，加快对已有节能环保方面较差涂装生产线的改造。

应用领域：
高洁净有机涂装设备具板型平整，表观质量要求高，涂膜光洁细腻，色彩柔和的特点；且漆膜附着力强，具有良好的弯曲加工机能，在各种复杂加工前提下，涂层不开裂、不剥离；具有一定抗污染能力、易清洗及耐擦洗特性，较多应用于洁净室等的墙体。

高洁净有机涂层板属于功能型有机涂层板产品的一种。

随着我国经济不断发展，特别是近几年来电子、生物、医药等高新技术工业的快速增长，涂装设备洁净室被广泛应用于各行业。

有机涂层板作为洁净室的主体结构，也得到广泛应用。

电子厂房、病院、食物加工车间的洁净等级从低到高依次分为万级、千级、百级。

常说的100级洁净等级是指在1立方英尺的空间
内，大于即是0.5微米的粒子必需未几于100个，10级就是1立方英尺的空间，0.5微米的粒子必需未几于10个，1000级则不能多于1000个。

使得涂装各种设备利用率达到比较高的水准，就需建立合理的涂装生产线：首先要确定生产纲领、完成工艺设计、方案规划，然后才能进行非标设备的设计、制造和安装。

因此工艺设计、方案规划是建立生产线的基础，正确、合理的路线对生产操作及产品质量将会产生决定性的影响。

工艺设计的内容主要包括：工件表面涂层质量要求前处理方法，喷涂方式、工艺流程、涂料性能、喷涂环境、时间等。

发展趋势：
科学技术不断地向前发展，新技术、新材料、新工艺不断涌现。

电子技术、数控技术、激光技术、微波技术以及高压静电技术的发展，给涂装设备自动化、柔性化、智能化和集成化带来了新的活力，使机床的品种不断增加，技术水平不断提高。

综合起来其发展趋势有以下几个方面：
（1）提高涂料的综合利用率减少浪费，使涂装工艺更环保更绿色。

（2）数控化自动化、操作简便效率成倍提高。

（3）流水作业化模式不断推广。

（4）应用高新技术。

（5）发展柔性化，集成化涂装生产系统。

（6）安全无公害涂装生产系统。

五、市场与销售
总体策略是轻资产运营，以整合供应链作为竞争优势。

产品走高档路线，强调技术水准和产品质量，价位比国内同类产品高10%-20%，但低于外商投资企业。

销售渠道有以下几个方面：
1、展会面谈、杂志广告宣传、网络广告和帖子、同行推荐、直接联系（Email、电话）
2、在推广和与客户合作过程中学会适应；学会调整；学会创新
3、一旦做起来，由于客户的互相推荐，业务会慢慢做大。

六、实施进度计划
2014年8月：工商局注册营业执照、税务登记证等。

2014年9月：设计企业LOGO，办理企业商标。

2014年10月：租赁场地和购买设备。

2014年11月：企业正式营业。

七、财务计划
创业团队自筹资金20万元，风险投资商股权投资60万元，初始资金中20万元用于置购公司的固定资产，采购原材料和10万元用于专业设计师和技术人员聘用、10万元用于宣传和日常运营开销，40万留存银行备用。

从预期财务分析来看，我公司可望在2015年年销售额达到
100万元，税前利润为 40万元；2016年年销售额达到500万元左右，税前利润为200万元；2017年年销售额达到2000万元左右，税前利润为800万元。

我们之所以能够达到这个目标是由通走以下途径来保证的：①针对市场需求，不断开发新产品；②为新产品打开市场；
③增设销售渠道，加强售后服务；④研究和完善现有产品，从而形成合理的产品结构。

八、风险控制
公司积极招揽各方面人才。

人才是企业发展的基石，公司将本着以人为本的原则，积极网罗高技术人才，建立有效的人力资源制度。

使公司的每一个员工都把自己当成企业的主人，真正做到唯才是用。

技术方面：
公司将于我国著名院校的环境保护院系进行合作。

委托学院进行技术研发。

充分发展我国环境保护事业。