市场营销学课程设计
市场营销学策略课程设计
市场营销学策略课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握市场营销的基本概念、策略和工具；技能目标要求学生能够运用市场营销理论分析实际问题，并具备一定的市场营销策划能力；情感态度价值观目标要求学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销在企业发展和个人职业发展中的重要性。
通过本课程的学习，学生将能够：1.描述市场营销的基本概念、策略和工具；2.分析实际问题，运用市场营销理论进行分析和解决；3.制定简单的市场营销策划方案；4.树立正确的市场营销观念，认识到市场营销的重要性。
二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括市场营销的基本概念、策略和工具，以及实际案例分析。
具体安排如下：1.市场营销基本概念：市场、市场营销、市场营销组合等；2.市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3.市场营销工具：市场调研、市场分析、营销策划、营销预算等；4.实际案例分析：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法等。
具体运用如下：1.讲授法：用于讲解市场营销的基本概念、策略和工具；2.讨论法：学生针对实际案例进行讨论，促进学生思考和交流；3.案例分析法：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。
四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
具体选择如下：1.教材：选用权威、实用的市场营销学教材，为学生提供系统、全面的学习资料；2.参考书：推荐学生阅读市场营销相关的参考书籍，丰富学生的知识体系；3.多媒体资料：利用网络、视频等资源，为学生提供丰富的学习材料，提高学习兴趣；4.实验设备：根据教学需要，配备一定的实验设备，如电脑、投影仪等，保障教学效果。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
2024版市场营销学教案课程
市场营销学教案课程•课程介绍与目标•市场营销环境分析•消费者行为研究目录•市场细分与目标市场选择•营销策略组合设计•品牌管理与推广•营销实践案例分析1 2 3研究市场需求、消费者行为和企业营销策略的学科。
市场营销学的定义从商品经济时代到现代市场营销学的演变。
市场营销学的发展历程包括消费者、市场、竞争者、营销策略等。
市场营销学的研究对象市场营销学概述知识目标掌握市场营销学的基本理论、概念和方法。
能力目标能够运用市场营销学的知识分析市场现象，制定营销策略。
情感目标培养学生的市场意识、竞争意识和创新意识。
要求积极参与课堂讨论，完成课后作业，掌握市场营销学的基本技能。
课程目标与要求讲授法案例分析法讨论法多媒体教学法教学方法与手段通过教师的系统讲解，使学生掌握市场营销学的基本理论和方法。
鼓励学生积极参与课堂讨论，提高学生的思维能力和表达能力。
通过分析典型案例，引导学生理解市场营销学的实践应用。
运用多媒体技术，如PPT、视频等，增强教学效果。
研究国家政治制度、法律法规以及方针政策对市场营销活动的影响。
政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境分析宏观经济形势、经济发展水平、经济政策等对市场需求和购买力的影响。
探讨社会结构、文化传统、价值观念、风俗习惯等因素对消费者行为和市场需求的影响。
关注科技发展水平、新技术应用以及技术创新对市场营销活动的推动和改变。
评估企业自身资源、能力、文化以及组织结构对市场营销活动的支持和制约。
企业内部环境识别主要竞争对手，分析其战略、产品、价格、渠道以及促销策略等，以制定有效的市场竞争策略。
竞争者分析供应商的数量、质量、价格以及交货期等因素对企业市场营销活动的影响。
供应商研究营销中介机构如经销商、代理商、广告商等在市场营销活动中的角色和作用。
营销中介了解目标顾客的需求、购买行为、购买决策过程以及对企业市场营销活动的反应。
顾客0201030405机会识别发现市场环境中有利于企业发展的趋势和变化，如新的市场需求、技术进步、政策法规变化等带来的机会。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、教案概述1. 目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：市场营销专业或对市场营销感兴趣的学生。
3. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论、实践操作。
4. 教学时间：每个章节安排2课时，共10课时。
二、教学内容1. 第一章：市场营销导论教学内容：市场营销的概念、目的、环境、流程和战略。
2. 第二章：市场调研教学内容：市场调研的定义、作用、类型和方法。
3. 第三章：市场细分、目标市场和市场定位教学内容：市场细分的概念和标准、目标市场的选择和评估、市场定位的策略。
4. 第四章：产品策略教学内容：产品的概念、分类、组合和生命周期，产品策略的制定和实施。
5. 第五章：价格策略教学内容：价格的制定原则、影响因素、定价方法和策略。
三、教学方法1. 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，让学生分析、讨论并总结经验教训。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销实践中的问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践操作：布置课后实践任务，让学生运用所学知识分析和解决实际问题。
四、教学评估1. 课后作业：布置与章节内容相关的作业，检验学生对知识的掌握程度。
2. 课堂表现：评估学生在课堂上的参与程度、发言质量和团队协作能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析能力、观点阐述和总结能力。
4. 实践报告：评估学生在实践操作中的问题分析、解决方案和实施效果。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的市场营销学教材。
2. 案例资料：收集市场营销实践中的经典案例和最新案例。
3. 网络资源：利用互联网查找与市场营销相关的资讯、数据和工具。
4. 教学辅助软件：选用适合市场营销教学的软件，如市场调研分析软件、定价软件等。
六、第六章：促销策略教学内容：促销的定义、目的、类型和过程，促销策略的制定和实施。
2024年市场营销学教案80
市场营销学教案80一、教学目标本教案旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，培养其市场分析、市场策划和市场运营的能力，使其能够运用市场营销知识解决实际问题，提高企业的市场竞争力。
二、教学内容1.市场营销概述（1）市场营销的定义与功能（2）市场营销观念的演变（3）市场营销过程与战略2.市场分析（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位3.市场策划（1）产品策划（2）价格策划（3）渠道策划（4）促销策划4.市场运营（1）市场营销组织（2）市场营销执行（3）市场营销控制三、教学方法1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和方法。
2.案例分析法：分析实际市场营销案例，提高学生的分析能力和应用能力。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
4.实践操作法：模拟市场营销活动，让学生实际操作，提高其市场运营能力。
四、教学安排1.课时安排：本教案共80课时，其中理论教学60课时，实践教学20课时。
2.教学进度：每周2课时，共40周。
五、教学评价1.课堂表现：考察学生的出勤、课堂参与度和作业完成情况。
2.期末考试：闭卷考试，考察学生对市场营销知识的掌握程度。
3.实践报告：评价学生在实践操作中的表现和收获。
六、教学资源1.教材：《市场营销学》（第5版），吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
2.参考资料：《市场营销学案例集》，吴健安、聂元昆等编著，中国人民大学出版社。
3.网络资源：市场营销相关网站、论坛、在线课程等。
七、教学建议1.强化理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
2.鼓励学生积极参与课堂讨论，提高其沟通能力和团队协作能力。
3.定期组织学生参加市场营销实践活动，如市场调研、策划比赛等。
4.关注市场营销领域的最新动态，及时更新教学内容和教学方法。
5.鼓励学生自主学习，提供丰富的教学资源和辅导资料。
八、教学总结本教案以市场营销的基本概念、原理和方法为主线，结合实际案例和实践操作，帮助学生系统掌握市场营销知识，提高其市场分析、策划和运营能力。
市场营销学教案
市场营销学教案一、课程概述市场营销学是一门关于市场经营活动的学科，通过本门课程的学习，学生将掌握市场营销的基本理论和实践技巧，了解市场营销的核心概念和主要方法，培养市场营销思维和能力，为将来从事市场营销工作打下坚实基础。
二、教学目标1. 理解市场营销的基本概念以及其在企业经营中的重要性；2. 掌握市场营销的主要原理和方法，能够进行市场调研和分析；3. 培养学生的市场营销思维和能力，提高市场营销决策的效果；4. 培养学生的团队合作和沟通能力，培养市场营销人才。
三、教学内容1. 市场营销的基本概念和原理- 市场营销的定义和重要性；- 市场营销的环境分析；- 市场需求与市场定位；- 市场细分与目标市场选择。
2. 市场调研与市场分析- 市场调研的概念和方法；- 数据收集与分析；- 市场竞争分析；- SWOT分析和市场预测。
3. 市场营销策略- 产品与品牌策略；- 价格与定价策略；- 渠道与分销策略；- 促销与宣传策略。
4. 市场营销管理- 市场营销组织与控制；- 销售管理与客户关系管理；- 监测与评价市场营销绩效；- 市场营销的伦理与责任。
四、教学方法1. 授课通过讲解市场营销的基本概念和原理，帮助学生建立起对市场营销的整体认识，引导学生理解和分析市场营销中的关键问题。
2. 实例分析通过给予学生实际案例的分析，帮助学生将理论知识应用到具体的实践中，增强学生的实际操作能力和问题解决能力。
3. 小组讨论按照一定的课程设计，将学生分为小组进行讨论，通过小组合作的方式培养学生的团队合作和沟通能力，让学生在实践中学会市场营销策略的制定和实施。
4. 案例分享邀请市场营销领域的专业人士来进行案例分享，让学生了解市场营销实践中的真实情况，培养学生敏锐的市场触觉和创新思维。
五、教学评价1. 课堂出勤与参与度学生按时出勤并积极参与课堂讨论，体现对市场营销学习的积极态度。
2. 作业与实践学生完成课后作业和实践任务，并按时提交，体现对市场营销实践的能力。
市场营销学课程教学设计
难点是掌握营销和推销的区别及联系，通过案例分析、课堂辩论、课堂答题和专家妙论的形式，给予学生帮助的同时，培养学生的语言表达能力、营销思维能力和逻辑推演能力。
课程考核方式
1.课堂答题（20%）。从12次作业中选择成绩最高的10次,每次1分。
2.课堂表现（20%）,由雨课堂系统根据参与程度、出勤率自动统计。
3.营销实训（20%）。项目采用雨课堂软件打分。
4.营销报告（40%）。包括调查报告、营销策划报告,雨课堂投稿完成。
5.用雨课堂“弹幕”功能参与思考题讨论和“投稿”功能参与习题课题目讨论最积极的10名同学,期末总成绩+2分。期末总成绩不超过100分。
教学评价
教学重点得到了突出,教学难点得到了突破,雨课堂的使用和多种教学方式的混合使用,提高了教学成效。
第1周
第1周课前:推送PPT营销故事“非洲卖鞋”
思考:什么是营销？(W1)（知识）
深度思考:为什么营销？（W2）（能力）
（1）终极思考:如何营销？（W3）（情感与价值观）
（2）第1周课中:承上启下--什么是营销？
（3）讨论:提出问题→阅读思考→课堂讨论→教师精讲→课堂练习
（4）探究:提出问题→猜想与假设→制定计划→实施计划→解释与结论
5.用雨课堂“弹幕”功能参与思考题讨论和“投稿”功能参与习题课题目讨论最积极的10名同学，期末总成绩+2分。期末总成绩不超过100分。
第一章；共4节
第一章认识营销
学情
分析
1.营销知识水平
通过开放式问题“市场营销是什么”,了解学生的既有认知和营销知识水平。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、课程概述1.1 课程定位《市场营销学》是经济管理类专业的核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，具备市场营销策划、执行和控制的能力，以适应现代企业市场营销管理的需要。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本概念、原理和过程，掌握市场调查与分析、市场营销战略与策略、产品策划与推广、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的知识，培养学生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容（1）市场营销的基本概念与原理（2）市场调查与分析（3）市场营销战略与策略（4）产品策划与推广（5）价格策略（6）渠道策略（7）促销策略（8）市场营销管理2.2 教学安排（1）第一章：市场营销的基本概念与原理（2）第二章：市场调查与分析（3）第三章：市场营销战略与策略（4）第四章：产品策划与推广（5）第五章：价格策略三、教学方法与手段3.1 教学方法采用讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等教学方法，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力。
3.2 教学手段利用多媒体教学、网络资源、教材、案例库等手段，提供丰富的教学资源，提高教学质量。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%。
4.2 考试成绩包括期末考试和课程作业，占总评的60%。
五、教学资源5.1 教材《市场营销学》，作者：张晓辉，出版社：中国人民大学出版社。
5.2 案例库收集各类市场营销案例，用于教学实践。
5.3 网络资源利用网络资源，提供最新的市场营销资讯，拓宽学生视野。
5.4 实地考察组织学生参观企业，了解市场营销的实际操作。
六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用七、教学大纲7.1 第八章：市场营销管理理解市场营销管理的概念和过程学习市场营销策划和控制的方法掌握市场营销绩效评估的标准分析案例，了解市场营销管理的实际应用7.2 第九章：市场营销道德和社会责任理解市场营销道德的重要性学习市场营销伦理和社会责任的原则掌握市场营销道德决策的流程分析案例，了解市场营销道德和社会责任的实际应用八、教学大纲8.1 第十章：国际市场营销理解国际市场营销的定义和环境学习国际市场营销的策略和模式掌握国际市场营销进入策略和国际市场选择分析案例，了解国际市场营销的实际应用8.2 第十章：营销创新与未来趋势理解营销创新的含义和重要性学习数字化营销、社交媒体营销和大数据营销等新兴营销方式掌握营销创新的策略和实施方法分析案例，了解营销创新的实际应用和未来趋势九、教学活动设计9.1 课堂讲授教师根据教学大纲进行系统的讲授，引导学生理解市场营销的基本理论和方法。
市场营销的课程设计
市场营销的课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场营销的核心理论框架。
2. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的方法，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解市场营销组合策略（4P's），能分析并评价其对企业营销活动的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、竞争对手和企业自身资源的能力。
2. 提高学生设计市场营销计划、推广方案和营销活动的能力。
3. 培养学生的团队协作、沟通表达和问题解决能力，使其在市场营销实践中能有效地与他人合作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其探索市场营销领域的热情。
2. 引导学生树立正确的市场营销观念，强调诚信、公平、合法的市场竞争意识。
3. 培养学生的社会责任感，使其认识到市场营销活动应兼顾企业利润和社会效益。
本课程针对高年级学生，结合其知识储备和认知特点，注重理论与实践相结合，旨在提高学生的市场营销综合素养。
课程目标具体、可衡量，为教学设计和评估提供明确方向。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本知识和技能，形成积极的市场营销情感态度和价值观。
二、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销定义、发展历程- 市场营销核心概念：顾客需求、价值、满意度- 市场营销观念：生产导向、销售导向、市场导向、社会导向2. 市场分析- 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析- 市场细分、目标市场选择- 市场定位策略3. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略：产品生命周期、产品分类、品牌策略- 价格策略：定价方法、价格调整策略- 渠道策略：渠道类型、渠道设计、渠道管理- 推广策略：广告、促销、公关、人员推销4. 市场营销计划与实施- 市场营销计划的制定：目标、策略、预算、执行- 市场营销计划的实施与控制：营销组织、营销执行、营销评估教学内容依据课程目标，紧密结合教材，注重科学性和系统性。
市场营销学课程教案
市场营销学课程教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销学1.2 课程性质：专业基础课1.3 学时安排：共64学时，其中理论学时48，实践学时161.4 先修课程：无1.5 教学目标：通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法，能够运用市场营销知识分析解决实际问题，提高学生的市场营销综合素质和能力。
二、教学内容2.1 市场营销导论2.1.1 市场营销的基本概念2.1.2 市场营销的作用与意义2.1.3 市场营销的基本原则2.2 市场调研与分析2.2.1 市场调研的基本方法2.2.2 市场分析的基本工具2.2.3 市场分析的实际应用2.3 市场细分、目标市场与市场定位2.3.1 市场细分的概念与方法2.3.2 目标市场的选择与分析2.3.3 市场定位的策略与实施2.4 产品策略2.4.1 产品的基本概念与分类2.4.2 产品策略的制定与实施2.4.3 产品生命周期与产品创新2.5 价格策略2.5.1 价格的基本概念与分类2.5.2 定价策略的制定与实施2.5.3 价格变动与市场反应三、教学方法3.1 讲授法：通过课堂讲授，使学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
3.2 案例分析法：通过分析实际案例，使学生更好地理解市场营销的理论知识。
3.3 实践教学法：通过实践环节，使学生将理论知识运用到实际中，提高学生的市场营销能力。
四、教学资源4.1 教材：推荐使用《市场营销学》（第四版），作者：吴建南，出版社：高等教育出版社。
4.2 课件：根据教材内容，制作精美、清晰的课件。
4.3 案例库：收集各类市场营销案例，用于课堂分析和讨论。
五、教学评价5.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况等，占总评的40%。
5.2 期中考试：考察学生对市场营销基础知识的掌握，占总评的30%。
5.3 实践报告：学生在实践环节中完成的报告，占总评的30%。
5.4 期末考试：考察学生对市场营销知识的综合运用能力，占总评的30%。
市场营销学精品教案
市场营销学精品教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销学1.2 课程性质：专业核心课1.3 学分：2学分1.4 学时：32学时（理论24学时，实践8学时）1.5 适用对象：市场营销专业大一、大二学生二、教学目标2.1 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，了解市场营销的发展历程和趋势。
2.2 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场营销策划和执行能力。
三、教学内容3.1 市场营销基本概念3.2 市场营销环境分析3.3 市场调研与预测3.4 市场营销策略3.5 营销渠道与物流四、教学方法4.1 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
4.2 案例分析法：分析市场营销典型案例，培养学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
4.3 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，提高学生的团队协作和沟通能力。
4.4 实践教学法：开展市场营销实践活动，培养学生的市场营销策划和执行能力。
五、教学评价5.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等，占总评的40%。
5.2 考试成绩：包括理论知识测试和实践活动成果评价，占总评的60%。
5.3 评价标准：理论知识测试和实践活动成果都要达到及格标准。
5.4 评价方式：采用线上线下相结合的方式进行评价。
六、教学资源6.1 教材：《市场营销学原理与实践》6.2 辅助教材：《市场营销案例分析》6.3 网络资源：市场营销相关网站、论文、新闻等6.4 教学软件：多媒体教学软件、在线学习平台等七、教学安排7.1 理论教学：每周4学时，共8周，合计32学时。
7.2 实践教学：每周2学时，共4周，合计8学时。
7.3 课程总结与反馈：第9周进行课程总结，学生反馈和建议收集。
八、教学进度计划8.1 第1-2周：市场营销基本概念、市场营销环境分析8.2 第3-4周：市场调研与预测、市场营销策略8.3 第5-6周：营销渠道与物流、市场营销策划8.4 第7-8周：市场营销案例分析、实践活动8.5 第9周：课程总结、反馈与评价九、教学注意事项9.1 注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
2024版教案《市场营销学》
学》•课程介绍与市场营销概述•市场环境分析与调研•产品策略与品牌管理•价格策略与促销活动设计•渠道策略与物流管理体系构建•整合营销传播策略部署•课程总结与展望未来发展趋势目录课程介绍与市场营销概述01CATALOGUE市场营销学课程背景及目标课程背景市场营销学是商科类专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握市场营销基本理论、策略和方法，具备分析和解决市场营销实际问题的能力。
课程目标通过学习市场营销学，学生应能够了解市场营销的基本概念、原理和方法，熟悉市场营销的环境分析、市场调研与预测、市场细分与目标市场选择、市场营销组合策略制定等流程，掌握一定的市场营销策划和实施能力。
市场营销基本概念与原则基本概念市场营销是指企业以满足顾客需求为中心所进行的一系列活动，包括市场调研、产品开发、定价、促销、分销和服务等。
原则市场营销需要遵循顾客导向、竞争导向、整体营销、利益长远等原则，以实现企业营销目标。
市场营销在企业中重要性重要性体现市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一，通过有效的市场营销活动，企业可以更好地满足顾客需求，提高市场占有率，增强品牌影响力，从而获得更多的竞争优势和经济效益。
战略地位市场营销在企业战略中占据重要地位，企业需要制定科学合理的市场营销战略，以指导企业的整体营销活动。
当代市场营销发展趋势数字化营销随着互联网技术的不断发展，数字化营销成为市场营销的重要趋势之一，包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等。
大数据与人工智能大数据和人工智能技术的应用为市场营销提供了更多的数据支持和智能化决策依据，使得市场营销更加精准和高效。
消费者行为变化消费者行为的变化对市场营销产生了深远影响，企业需要更加关注消费者需求和心理变化，制定更加符合消费者期望的营销策略。
绿色环保理念随着社会对环保意识的不断提高，绿色环保理念在市场营销中得到越来越多的关注和应用，企业需要注重环保和社会责任方面的营销策略制定。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场营销学教案(完整)
通过给予消费者一定的价格优惠来刺激购买，如数量折扣、现金 折扣、功能折扣等。
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格，以实现地 区市场的拓展和利润最大化。
利用消费者心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价、声望 定价等。
将多种产品组合在一起销售，通过不同产品之间的互补性和替代 性来制定价格，以实现整体销售利润最大化。
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的趋 势和变化，如新的消费需求、技术进 步和政策支持等。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素和变化，如经济衰退、政 策调机会和威胁进行量化和定 性评估，以确定其对企业的重要性和 紧迫性。
制定应对策略
根据评估结果，制定相应的市场营销 策略，以抓住市场机会并应对潜在威 胁。
新产品开发流程管理
新产品创意收集与筛选
新产品开发计划制定
通过多种渠道收集新产品创意，并进行筛选 和评估，确定具有市场潜力的创意。
制定详细的新产品开发计划，包括目标市场、 产品定位、研发资源投入、预期收益等。
新产品试制与测试
新产品上市推广
组织研发团队进行新产品试制，并进行严格 的测试和评估，确保产品质量和性能达到预 期要求。
购后行为
消费者在使用产品或服务后的 感受和评价，会影响其未来的 购买决策。
消费者行为模型及应用
• 理性行为模型：认为消费者是理性的，会综合考虑产品的各种因素做出最优决 策。该模型适用于复杂、高价值的购买决策。
• 有限理性模型：认为消费者的理性是有限的，会受到各种因素的影响。该模型 适用于大多数日常购买决策。
教学方法与手段
教学方法
本课程采用理论讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种教学方法相结合的方 式，旨在激发学生的学习兴趣和主动性，培养学生的创新思维和实践能力。
教案《市场营销学》教案-(含多场景)
教案《市场营销学》教案-(含多场景)教案：《市场营销学》课程目标：1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。
4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。
教学内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。
2.市场营销环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
3.市场细分、目标市场选择和市场定位：学习如何将市场细分为不同的消费者群体，选择合适的目标市场，并进行市场定位。
4.产品策略：探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。
5.价格策略：分析影响价格决策的因素，学习定价方法和价格策略。
6.渠道策略：介绍渠道的定义、功能和设计，学习渠道管理和渠道策略。
7.促销策略：学习促销组合的四个要素（广告、销售促进、公关和人员推销）和促销策略的应用。
8.市场营销策划与组织：探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。
教学方法：1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.案例分析法：通过分析真实案例，让学生更好地理解和应用市场营销知识。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作和沟通能力。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生实际操作并体验市场营销的过程。
教学评估：1.课堂参与度：评估学生在课堂上的积极性和参与度。
2.作业和报告：评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
3.小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。
4.实践操作成果：评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。
教学资源：1.教材：《市场营销学》相关教材。
2.网络资源：市场营销相关的网站、文章和案例。
3.多媒体资源：市场营销相关的视频、音频和图片。
教学计划：1.第一周：市场营销概述2.第二周：市场营销环境分析3.第三周：市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周：产品策略5.第五周：价格策略6.第六周：渠道策略7.第七周：促销策略8.第八周：市场营销策划与组织9.第九周：复习和考试教学总结：通过本课程的学习，学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略，并能够将其应用于实际情境中。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程背景市场营销是指企业为了实现其价值目标，通过对市场需求进行预测和研究，确定产品定位，制定营销战略，进行产品推广、销售和售后服务的一系列活动。
随着市场竞争的加剧，市场营销的重要性也日益凸显。
因此，市场营销学课程的设计和教学显得尤为重要。
本文档将围绕市场营销学本身的理论框架和实践方法，制定一套完整的市场营销学课程设计，旨在帮助学生系统地了解市场营销学的基本理论和实践技能，并培养学生的市场营销意识和市场分析能力。
二、课程目标本课程的主要目标是使学生能够：1.理解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场调研和市场分析的方法；3.熟悉产品定位、市场定位和目标市场选择的过程；4.掌握市场营销策略的制定和实施；5.能够进行市场推广、销售和售后服务活动；6.培养学生的团队协作和创新能力。
三、课程大纲Module 1: 市场营销基础1.市场营销的定义和重要性2.市场营销环境和竞争分析3.市场营销的基本概念和原理Module 2: 市场调研1.市场调研的定义和重要性2.市场调研的方法和步骤3.市场调研数据分析和报告撰写Module 3: 产品定位与市场定位1.产品定位的概念和意义2.市场定位的方法和实践3.目标市场选择和市场细分Module 4: 市场营销策略1.市场营销策略的制定和实施2.市场包装和品牌管理3.价格策略和销售渠道管理Module 5: 市场推广与销售1.市场推广的方法和工具2.广告和促销策略3.销售管理和客户关系管理Module 6: 市场创新与发展1.市场创新的概念和重要性2.新产品开发和推广3.市场发展战略和未来趋势四、教学方法本课程将采用多种教学方法，以提高学生的学习效果和兴趣：1.讲座式教学：通过系统的讲解市场营销理论和实践，帮助学生建立起知识体系；2.案例分析：通过分析真实的市场案例，培养学生的问题解决能力和实践操作能力；3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生在团队合作中学会与他人合作和思考；4.课堂作业：布置课堂作业，巩固学生对知识的理解和应用能力；5.课程项目：组织学生进行市场营销项目实践，锻炼学生的实践能力和创新思维。
市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、课程简介章节：第一章市场营销学导论教学目标：1. 了解市场营销学的定义、作用和基本原则。
2. 掌握市场营销观念的演变。
3. 理解市场营销学的基本概念和学科体系。
教学内容：1. 市场营销学的定义和作用。
2. 市场营销学的基本原则。
3. 市场营销观念的演变。
4. 市场营销学的基本概念和学科体系。
教学方法：1. 讲授：讲解市场营销学的定义、作用和基本原则。
2. 案例分析：分析市场营销观念的演变。
3. 讨论：探讨市场营销学的基本概念和学科体系。
教学资源：1. 教材：市场营销学导论。
2. 案例：市场营销观念的演变案例。
3. 课件：市场营销学的基本概念和学科体系。
教学评估：1. 课堂讨论：评估学生对市场营销学的基本概念和学科体系的理解。
2. 课后作业：评估学生对市场营销学导论的学习效果。
二、市场调研章节：第二章市场调研教学目标：1. 了解市场调研的定义和作用。
2. 掌握市场调研的程序和方法。
3. 理解市场调研的重要性。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的程序和方法。
3. 市场调研的重要性。
教学方法：1. 讲授：讲解市场调研的定义和作用。
2. 实操演示：演示市场调研的程序和方法。
3. 案例分析：分析市场调研的重要性。
教学资源：1. 教材：市场调研。
2. 实操材料：市场调研工具和技巧。
3. 案例：市场调研的成功案例。
教学评估：1. 实操练习：评估学生对市场调研程序和方法的掌握。
2. 课堂讨论：评估学生对市场调研重要性的理解。
三、市场分析章节：第三章市场分析教学目标：1. 了解市场分析的定义和作用。
2. 掌握市场分析的方法和工具。
3. 理解市场分析的重要性。
教学内容：1. 市场分析的定义和作用。
2. 市场分析的方法和工具。
3. 市场分析的重要性。
教学方法：1. 讲授：讲解市场分析的定义和作用。
2. 实操演示：演示市场分析的方法和工具。
3. 案例分析：分析市场分析的重要性。
教学资源：1. 教材：市场分析。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。
3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。
2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。
3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。
课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。
学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。
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市场营销学课程设计姓名：学号：课程设计：市场营销课程设计指导老师：吴诗芬目录一、市场营销学的概述 (2)1、市场营销学的发展 (2)2、市场营销学的正确解释与定义 (2)3、市场营销学的研究对象： (1)4、市场营销学的立足点及着眼点： (1)5、市场营销学的核心思想 (2)7、市场营销组合的四个基本策略（4P策略） (2)8、市场营销学对企业发展的影响 (3)二、我对市场营销学的认识 (5)三、案例分析——苏宁电器 (5)苏宁的发展史简介 (5)从4P策略来分析苏宁电器成功的原因 (11)1、产品（Product）定位策略 (11)2、价格（Price）策略 (12)3、促销（Promotion）策略 (6)4、渠道（Place）策略 (13)对苏宁电器案例的总结 (14)一、市场营销学的概述1、市场营销学的发展：（1）20世纪初产生于美国。
（2）1902年，美国的密执安大学、加洲大学、伊利诺斯大学的经济系正式开设市场营销学。
1912年，美国哈佛大学的赫杰特齐写出第一本市场学。
（3）四个发展阶段：初创阶段——20世纪初期，发展阶段——1920年—1940年，向深度和广度发展传播阶段——第二次世界大战后50年代—70年代，充实完善阶段——20世纪70年代以后。
2、市场营销学的正确解释与定义：市场营销学是一门研究企业市场营销活动及其策略的学科。
它是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。
3、市场营销学的研究对象：与市场相关联的企业经营活动过程，或者说市场营销学研究的对象是企业外部环境、消费者行为及其两者变化对企业营销的影响规律和企业整体营销活动的规律。
4、市场营销学的立足点及着眼点：企业，从卖主的角度研究市场经营问题。
5、市场营销学的核心思想：（1）对外部：必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的环境并及时做出正确的反映。
（2）对内部：企业要为消费者提供1、满意的商品或劳务；2、满意的费用；3、满意的速度和途径将产品送达消费者或用户手中；4、满意的沟通渠道在消费者的满意中实现企业的利润目标。
6、市场营销的大体内容：（1）市场分析：分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境，以及各类市场需求和购买能力。
（2）营销活动与营销决策研究：论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标，因而全部内容都是围绕企业经营决策展开的。
（3）营销组织与营销控制研究：主要讨论企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。
市场营销学有以下的研究方法：(a)产品研究法(b)机构研究法(c)职能研究法(d)决策研究法(e)管理科学研究法。
7、市场营销组合的四个基本策略（4P策略）：（1）产品策略：产品策略是指做出与产品有关的计划和决策。
产品是为目标市场的不同群体而开发的有形物质产品和非物质形态的服务。
产品决策的核心问题是确保产品的核心利益能够满足目标顾客的基本需求，在提供核心利益的同时提供各种附加利益，为目标市场提供更多的顾客让渡价值。
（2）渠道策略：渠道策略普遍称为市场营销渠道策略或分销策略，是指生产企业如何选择产品从制造商向消费者转移的途径。
（3）促销策略：促销策略是指企业通过各种销售促进方式或手段并借助各种沟通渠道把企业的相关信息适时、准确、有效的传递给目标市场，使相关信息发挥告知、竞争、促进销售等作用的决策。
（4）价格策略：价格是商品价值的货币表现，价格决策在企业的营销组合决策中起着极其重要的作用。
8、市场营销学对企业发展的影响：市场营销是连接市场需求与企业反应的桥梁和纽带，因此市场营销在企业管理中处于核心地位。
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。
市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。
第一，市场营销理论为企业领导者进行科学决策提供了依据。
领导就是决策，任何一个企业的领导者，每天都进行着各种各样的决策，而决策的科学性直接决定者企业的兴衰成败。
市场营销理论和市场调研，市场预测的理论方法都为企业领导者进行科学的决策提供了依据。
第二，市场营销理论为企业在竞争中获利创造了条件。
在市场上，企业间进行激烈的竞争，竞争的结局是优胜劣汰。
为了保证企业在竞争中立于不败之地，就必须努力提高企业的竞争能力。
为此，在中国共产党十五届四中全会通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干问题的决定》中，把制定和实施市场营销战略作为搞好国有企业“三大战略”之一。
研究市场营销理论，了解市场环境，制定和实施科学的市场营销战略和有效的营销策略可以帮助企业提高素质，改善管理，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
第三，市场营销理论为企业进入国际市场打下了基础。
随着外国企业大量进入中国市场，国内市场竞争日趋激烈，中国加入世界贸易组织以后，国内的市场形势将更加严峻。
为此，企业必须到国际市场上找出路。
通过参与国际竞争，可以提高自己的营销水平和能力，以取得更大的经济效益。
而国际市场情况复杂，障碍多，研究市场营销理论，掌握国际营销的理论，方法和技巧，则可以帮助企业更好地选择国际目标市场，为取得国际市场竞争的主动权创造条件。
二、我对市场营销学的认识转眼间，一个学期的市场营销课上完了。
起初我对市场营销这门课毫无概念，不知道市场营销是什么，也不知我们学电子专业的学生学习市场营销有什么作用？但是经过吴诗芬老师一学期的教导之后我对市场营销有了初步的了解。
首先，听完吴老师的课让我分清了营销和推销这两个概念。
因为之前我常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。
所谓推销是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。
而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。
可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。
通过近段时间对市场营销学的学习，我对市场营销有了一个全面全新的认识。
打破了我之前对市场营销观念狭隘片面的理解。
市场营销观念是由外向内进行的，它起始于明确定义的市场，强调顾客的需要，协调影响顾客的所有营销活动，按照顾客的价值和满意状况建立与顾客长期的互惠关系并由此获利。
目前国内外学者对市场营销的定义有上百种，我比较同意著名营销学家菲利普科特勒教授的定义：通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
在这里市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需求”，是以市场需求为中心。
新型营销观念是以目标市场为出发点、以顾客需求为中心、以整合营销为手段、以通过顾客满意获取利润。
与传统的推销有着本质的不同。
推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。
随着市场经济的发展推销观念已不适应社会发展的需要。
因此，现代企业的市场营销，必须摒弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。
市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。
从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。
同时，老师对市场营销的4p策略的讲解也给我留下深刻印象，市场营销的4p策略对于每一家企业来说都是至关重要的。
企业只有做好4p策略才能在激烈的市场竞争下立于不败之地。
而4p策略的任何一项策略出了问题都会对企业造成致命影响，甚至使企业倒闭。
所谓4p策略，具体解释见上。
4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：（1）产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
（2）定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
（3）分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道复盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
（4）促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。
这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。
案例：作为全球最大的家居用品零售商，宜家对4P营销策略的运用胜人一筹。
宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
这一产品定位决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM 厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。
宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌，在消费者的心中，用宜家已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。
在促销方面，宜家通过对于环保的重视来提升企业形象，这一措施为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象。
三、案例分析——苏宁电器苏宁的发展史简介：苏宁发展经历的四个历史时期：原始积累期（1990—1993年）、快速扩张期（1994—1996年）、调整发展期（1997—1998年）、二次创业期（1999年至今）。
原始积累期（1990—1993年）：执着一事专做空调苏宁“舍热求冷”，确定了做空调名店的市场定位，建立了自己完整的“配送、安装、维修”一体化的服务体系，苏宁用优质服务赢得了顾客的称赞，产生了良好的社会口碑。
快速扩张期（1994—1996年）：企业迅速扩大经营规模从1994年起，苏宁抓住了市场机会，大力发展全国性的批发业务，1996年3月28日，苏宁第一家全资子公司——扬州苏宁交家电公司成立，从此揭开了苏宁连锁经营的序幕。