洗发水营销策略PPT课件

伊卡璐
• 个性在于天然
• 洗护分离、草本健康和彩妆染发 • 15个不同种类、26个不同规格的产品，从
洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一 洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产 品系列 • 吻合全球性"回归自然 崇尚环保"的生活潮 流
高学历/年龄小
高学历/年龄大
190
海飞丝 沙宣
潘婷
100
风影 夏士莲
• 1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
在这一时期，宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、 洗发露、个人健康用品系列以及生活用品等领域发展。
• 1980至今 跨国公司
在这一时期，宝洁推行其全球化战略，已经成为全美最大的 跨国公司之一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全 球最大五十家企业的行列。
• 润妍洗护发系列包括洗发露和润发露，洗护分开， 秀发得到真正滋润。1）含有"水润精华素"，给秀 发深层滋润；2）使秀发真正黑亮；3）清新的香 味让人愉悦；4）首次推出免洗润发露，可随时随 地呵护秀发
• 润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是 宝洁公司在全球的第一个针对东方人 发质发色设计的中草药配方洗润发产 品，是宝洁旗下唯一针对中国市场原 创的洗发水品牌，也是宝洁利用中国 本土植物资源的唯一的系列产品。然 而，这个曾几何时被认为是宝洁全新 的增长点的品牌已经停产了。
2、宝洁洗发水产品
• 宝洁有洗发水品牌教父之称。 • 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、
伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水 市场的60％。
• 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产 品呢？
• 为占据更大的市场份额。一个品牌无法占 到宝洁现有那么大的市场份额。
飘柔
潘婷
海飞丝
伊卡璐
沙宣
那些我们熟悉的
• 2007年的洗发水行业调查报告显示， 飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份 额分别为19.92%、13.48%、11.41%； 产品忠诚指数分别为 62.75%、 49.86%、38.98%；这两个指标均高于 其他洗发产品所占比例。而08年洗发 水行业调查报告显示仅宝洁公司就占 据了市场份额的60% 。
飘柔
10
10
100
190
低学历/年龄小 低学历/年龄大
190
100
10 10
收入高/年龄小
收入高/年龄大
沙宣
潘婷
海飞丝
飘柔
风影 夏士莲
100
收入低/年龄小
190
收入低/年龄大
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
雷富礼(A.G.Lafley)
• 宝洁公司现在的董事长 兼首席执行官是雷富礼 (A.G.LafleyБайду номын сангаас。目前，宝
洁公司有十三个品牌年销 售超过10亿美元。在世 界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006 年度《世界品牌500强》
排行榜中宝洁名列第三十
七。在《巴伦周刊》公布 的2006年度全球100家大
公司受尊重度排行榜中名 列第三。在2007年度
《财富》全球最大五百家 公司排名中名列第七十四。
宝洁公司产品简介
• 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经 营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。
• 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒 肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳 洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
• 时 尚 美 发 大 师 “沙 宣” 带 来 专 业 发 廊 护 理 的 三 大 时 尚 元 素：柔顺， 亮 泽， 充 满 弹 性
润妍
• 个性在于黑发
• 目标消费群的定位是年轻的职业女性。特征描述： 率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟 女性。品牌传播概念是专为女性设计、表现东方 女性的自然之美
滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发
飘柔洗发水
海飞丝
• 个性在于去头屑
怡神舒爽型（天然薄荷） 滋养护理型（草本精华） 丝质柔滑型（二合一） 洁净呵护型
飘柔
• 个性在于使头发光滑柔顺
• 有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几 种产品
潘婷
• 个性在于对头发的营养保健
• “潘婷”凭借其高质量的产品，准确的市场定位， 一直被消费者视为突破性的头发修复及深层护养 专家
3、宝洁洗发水市场细分及定位
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信—李冰 潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽 —章子怡
沙宣：国际美发大师,专业发廊效果—我的光彩，来 自你的风采
润妍：黑发功效
伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环 保
飘柔的再分子市场：
顾客
干性发质群体 中性发质群体 油性发质群体
宝洁公司发展历程
• 1890-1945年 创新与发展
宝洁首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设 立第一个美国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授 予宝洁公司国家技术奖章；1890年，宝洁公司在辛辛那提的 IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室；1935年宝洁购买了 菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化 大公司发展 。
宝洁洗发水营销策略
李雪 5504108029
纲要
1. 宝洁公司简介 2. 宝洁洗发水产品介绍 3. 洗发水市场细分及定位 4. 洗发水产品营销策略
1、宝洁公司简介
• 宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉·普 罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创 立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发 展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费 品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美 元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇 员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容 美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、 洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区。
• 潘婷推出全新深层护养系列，包括丝质顺滑、弹 性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列护发、 美发产品
• 潘婷的产品中均含有维他命原B5及复合维他命等 营养素，可以深入呵护头发，改善发质。作为头 发的护养专家，潘婷为消费者带来的是解决所有 头发烦恼的全新方案，让每一个人都拥有健康亮 泽的头发
沙宣
• 个性在于美发定型